AI_pealkiri: Kaidi Ruusalepp ja Funderbeam — idufirmade andmebaas ning globaalne investeerimisambitsioon

Krisnostoomus on suurima valikuga online raamatupood Eestis. Kokku üle kümne miljoni eesti, vene, inglise ja saksakeelse raamatu. Lisaks kakssada tuhat e-raamatut ning valik e-raamatu lugereid. Meelepärase raamatu soetamise korral kohaletoimetamine riigisiseselt tasuta. Kui raamatuvalik jääb väikseks, vali kriso.ee. Raamatumaailm koju kätte.

Tere Kuku raadio kuulajad, taas on laupäev ja eetris on IT-ärisaade Restart. Täna on meil saates külas Kaidi Ruusalepp, start-up'ist nimega Funderbeam. Ja saadet juhivad Hendrik Aavik ning Taavi Kotka, meie saate sponsoriks on Arengufond.

Kaidi, lähme kohe asja juurde, räägi kuulajale ära, et mis siis selle start-upi puhul, millega tegemist on?

Tegemist on väga varajase faasi ettevõtete analüütikakeskkonnaga. Kas iduettevõtlus siis või start-up ettevõtlus või, ja me oleme üle maailma erinevad start-upide andmed endale kokku kogunud, me oleme nad puhastanud, struktureerinud, ära klassifitseerinud ja ehitanud sinna peale analüütika.

Kui palju siis on juba andmebaasis erinevaid start-upi näiteid?

No me alustasime ja, ja oleme veel alguse faasis sellise kuue tuhandese start-upide arvuga üle maailma.

Aga enne mõtlen, et kui me üldse lähme siia praegu rääkima sellest start, start-upist nagu detailsemalt, sina oled ikkagi Eesti ühiskonnast tuntud, sa oled olnud väga tippspetsialist, kõigega, mis on seotud värkpaberitega ja selle ümber toimuvaga, Ehk siis enne, kui me läheme rääkima detaili, räägi üldse see lugu ära, et kust tuli see julgus või, või, või soov või mõte, et selline nii-öelda hästi tasustatud tippspetsialiste amet nagu või tippjuhi amet nagu kõrvale heita ja minna ja proovida siis nii-öelda ise nii-öelda käsimullaseks teha selliseks nagu ebakindlas maailmas, nagu seda on start-upi maailm.

Jah, see on, ma arvan, et see lugu algab sellest peale, et, et inimesel on sees mingisugune kogus ettevõtlikkust ja see üks hetk hakkab keerama, keerama nii kaua, kuni see ei anna enam asu. Ja minu teekond alles, algas sellest hetkest peale, kui ma olin Tallinna Börsil, ma olin jõudnud lõpuks Tallinna Börsijuhi ametikohale ja siis sellelt ametikohalt jäin ma lapsega koju ja, ja kui ma siis... Tulin tagasi, olin juhatuses jätkuvalt, jäin teise lapsega koju, siis ikkagi on see, et naised jalutavad käruga ringi seal tänavate vahel, on ju, neil on poolteist aastat mõelda elule järele ja siis ma mõtlesin, et nii, et et kui ma nüüd kas lähen tagasi või võtan mõne korporatiivse ametikoha järgmise, siis võib-olla ma pensionieas kahetsesin, et miks ma ei proovinud ettevõtlust?

Aga teistpidi jälle ikkagi kokkuvõttes see stabiilsus, see, mille sa kõrvale heidad, noh, see ei ole ainult, küsimus ei ole ainult rahas, vaid ka selle nüüd ajakasutuses on ju, et sa ju saad väga hästi aru, et et noh, kui sa ka päris sukeldud sinna start-upi maailma, siis on sul nagu noh, kakskümmend neli seitse, noh...

No muidugi, muidugi, ega siis noh, minu käest on nii palju küsitud, et et kas ma teadsin, mis mind ees ootab ja, ja kui palju mu illusioonid siis nii-öelda on purunenud, Muidugi ma teadsin, mis mind ees ootab, et ma olin ju pikki-pikki aastaid töötanud ettevõtjatega koos, ma teadsin seda, et et kui sa ühe ettevõtte sünnitad, eks, siis ta käib sinuga igal pool kaasas, kogu aeg käib kaasas. Et ega mul mingeid illusioone ei olnud ja, ja praegu ma elangi selles teadmises, mis mul tollal oli, et, et nii on, et mul on kaks last, eks, ja kolmas laps on, on mu ettevõte.

Aga varuplaan oli ka välja mõeldud, et juhul, kui ei lähe hästi, et, et mis siis?

Ega ju, selles mõttes, kui sa kardad, et sa ebaõnnestud, siis sa ei saagi kunagi teekonnaga alustada, et ma olen ikka palju toonud näiteid sellest, et ma olen terve elu olnud seotud orienteerumisega ja orienteerumises on ju ka see, et sulle antakse mingisugune kaart kätte, saadetakse sind tundmatusse metsa, mine otsi punktid ülesse ja võida see teekond, eks, kui sa kardad, et sa eksid ära teekonnal, siis sa ei saagi kunagi starti minna.

See on üle õudne jah, et kui lähed metsa ja pärast ei leia välja peal, sul kaart oli vale, aga et teine võimalus vist on siis nagu kujutada endale ette nagu Steve Jobs, et teha endale illusioon ja siis suruda see lihtsalt teistele peale ja siis on õnnestumine vältimatu, kui, kui reaalsus ei ole enam see, mis enne.

No mis, aga ettevõtluse minek või, või ettevõtja olemine, see on ju kogu aeg oma illusiooni müümine, eriti nii alguse faasis, et, et sa lähed ju müüma oma ideed, oma unistust. Ja, ja minu meeskond tuli mulle taha ka niimoodi, et, et ma, nad küsivad, no et mis sa teed, noh, ehitan ettevõtt, mis sa teed? Idee on selline, oh, väga lahe, ma tulen taha.

Aga see, mida sa teed täna, on väga haakuv sinu endiste töökohtade ja, ja kompetentsidega ilmselt, et, et ka kõik su tulevused kliendid on tõenäoliselt sinu endised kolleegid ja, ja nii edasi?

On, on, mul on olnud õnn töötada IT-s ja olla juures riigi suurte IT-süsteemide ülesehitamisel ja finantssektoris olla süsteemide suurte IT-süsteemide ülesehitamisel ja Ja, ja ma tean, mis toimub kapitaliturgudel, ma tean, kuidas börsiettevõtted on omavahel võrreldavad, eks, et, et selles mõttes jah, ma kasutan kõiki oma kompetentse ja kogu oma võrgustikku selleks, et nüüd oma äri üles ehitada.

Aga siis lähme võib-olla täpsemalt rääkima sellest, selle ettevõtte eripäradest, mida sa teed, et sul on nüüd suur andmebaas...

Kuus tuhat start-upi.

No ilmselt raadiokuulaja juba aimab, et kõik ei ole Eesti firmad, et kuidas siis, kuidas sa said niisuguse andmebaasi omanikuks?

Kuidas ma sellise omanikuks sain, jah? Andmebaas kui selline on pärit mul avalikest andmeallikatest, et tänapäeval kui alguses, mul oli mõte, et me kogume ise need andmed kokku, me suhtleme start-upidega, me käime sellistel start-upe tutvustavatel üritustel, siis tänapäeva tehnoloogia pakub ikkagi oluliselt rohkem võimalusi ja Ja seda nimetatakse andmekaevamiseks, nii et me oleme kõik need andmed endale kokku kaevanud, meil on nende allikatega, kust me andmeid saame, on lepingud olemas, meil on õigus neid andmeid kasutada. Ja see kuus tuhat, noh, kui maailmas üldse on kuskil kakssada viiskümmend tuhat start-up'i praegu noh, neist pooled on sellised. Edukad ja elavad ja, ja, ja ülejäänud pooled on kas liiga noored või, või siis on, on jäänud ideefaasi pidama, eks. Et meie alustasime väikese, väikese valimiga ja selle väikese valimi eesmärgiks eelkõige oli vaadata, kas me saame oma võetud ülesandega hakkama ja ehitada peale masintarkust, mis, mis andmeid puhastab ja, ja korrastab ja süstematiseerib.

Aga räägime datasetest, mis on see dataset, mille sa kogud ühe, ühe ettevõtte?

Ühe ettevõtte kohta, jah. Siit algab see varajase faasi ettevõtete eripära, et varajase faasi ettevõtete kohta on väga vähe finantsandmeid saada. Nii et meie andmebaasist vähemalt praegu ei maksa oodata sügavat finantsanalüüsi, küll aga millest sõltub ettevõtte elu algus, on inimesed, kes on seal taga, on see idee, mida nad parasjagu ehitavad, on Rahastus, mida nad on kaasanud, on investorid, kes neid ettevõtteid toetavad ja, ja on konkurents, ehk on see, mis toimub sellel turul ja me juba praegu paneme ettevõtte võrdlusse tema globaalsete konkurentidega.

Aga sa pead nagu ise töötama ka välja, siis see oli seal juba mingid sellised klassifikaatorid või et see on nagu noh, idee iseenesest ju noh, tekstiliselt on just hinnanguline, eks, et sa pead talle andma mingi nagu noh, võrdleva dimensiooni, et järelikult ega standardiseerite ja puhastate ikkagi väga usinalt.

Väga palju, see on üks suuri üllatusi minu jaoks, kuivõrd standardiseerimata on varajase faasi ettevõtete andmed, et, et ettevõtted kirjutavad, et nemad on suured veebiettevõtted, aga tegelikult, veebi- ja tehnoloogiaettevõtted, aga tegelikult on seal taga tavaline e-pood. Mis tegelikult on consumer services, mitte technology. Et me oleme selle puhastamise, standardiseerimise, klassifitseerimisega ikkagi väga palju vaeva näinud ja nüüd, kus andmed on puhastatud ja masinatele on selgeks õpetatud, kuhu kategooriasse mingised ette, mingid ettevõtted käivad, nüüd me saame siis seda äri skaleerima hakata ja rohkem andmeid endale sisse koguma hakata. Ja, ja see on päris hea, et sa selle standardiseerimise sisse tõid, et see on üks teadmine, mis ma olen toonud kapitaliturgudelt kaasa, et, et õunu peab võrdlema õuntega. Ja, ja palju proovitakse analüüsida seda, et kuidas läheb näiteks päriskapitaliturgudel börsiettevõtetel ja noh, mis siis start-upid teevad, hinnata IPO võimekust, analüüsida turge. Ja mis me tegime, me läksime selle standardi tegija juurde, kes on töötanud välja siis. See on industry standard, see on siis industry classification, tööstusharude standard või majandusharude standard, mida kasutavad siis päris kapitaliturud ja me saime selle standardi litsentsi kätte. Nüüd me oleme esimene kompanii maailmas, kellel on õigus standardiseerida ettevõtteid, mittekaubelduvaid ettevõtteid, nii nagu päris kaubeldavaid, ehk meie tulevikupotentsiaal on see, et me saamegi hakata võrdlema kapitaliturge ja varajase faasi ettevõtteid.

Me peame vist kuula ja ära laulda oma ühe koha pealt, et me oleme kohe hakanud rääkima sellest, et me kogume andmeid, me töötame neid andmeid, aga noh, nagu ikka start-upi puhul on see põhiküsimus, et noh, et where is the business, et noh, et kust siis nii-öelda raha tuleb või, või mis on see, mis on see start-up lisaväärtus või, või, või, või kust tuleb see, see, see, see edu, et räägi, räägi ruttu see ära, et...

Meil on esimese ploki lõpuni just üks, üks pitch'i jagu ruumi.

Pitch'i jagu ruumi, sa mõtled start-up kui F Meie kliendid on traditsioonilise finantssektori kliendid, need inimesed, kes veel ei ole start-upidesse investeerinud ja selle maailmaga tuttavad, aga kes tahaksid sinna minna, sest mina ka, kui ma tulin traditsioonilisest finantssektorist, läksin start-up maailma, ma ei saanud alguses mitte midagi aru, need räägivad nii teistsugust keelt, ehk et me tõlgime keeleliselt ja me tõlgime numbriliselt. Ja, ja kust tuleb äri, äri tuleb andmete müügist, aga mitte andmete müügist kui sellisest, et me müüme nime ja, ja asukohta, vaid me müüme analüütikat ja võrdlust turgudega.

No ühesõnaga, kui ütleme näiteks, Araabia rikkurperekond on lugenud, et, et, et noh, Euroopast London ja Tallinn on kaks sellist lokatsiooni, millel peaks silma peal hoidma ja kuhu oleks kaval nagu nii-öelda angel money või, või, või ütleme, PC money sisse visata, et siis ta nagu võtab teie platvormi, teeb sealt pealt analüüsi ja otsustab siis investeerida.

Jaa, jaa, ja ta võib saada, hakata ettevõtteid jälgima, ta saab teateid, kui kuskil midagi muutumas on, ettevõte on näiteks parasjagu raha tõstmas ja tulevikus me tahame kasvada ka sinna, et meie keskkonna kaudu on võimalik see investeering ära teha.

Aga see suhteliselt tundub nagu niši business, et et, et noh, kui ütleme nii, et kui, kui suur peaks olema teenustasu selleks, et seal oleks ka nii-öelda ärilise väärtusega sinu jaoks, et sa ise teeniksid selle pealt piisavalt, noh?

No mis on niši business, et, et kuna me oleme püüdmas jõukaid eraisikuid üle maailma ja nende varahaldureid, neid jõukaid eraisikuid on neliteist miljonit maailmas ja nende hallatav varade maht on. Üüratu, see ei ole, see ei ole miljardites, see on sadu kordi suurem kui miljardid, siis, siis selles mõttes ta väga väike ei, ei ole. Ja eesmärk eelkõige seal taga on see, et, et need jõukad eraisikud on enamasti ettevõtjad, eriti noorepõlve jõukad eraisikud. Ja et, et see ei ole mitte pelgalt start-up'ide ja varajase faasi ettevõtete analüütika. Ja, ja ettevõtete enda vahendamine siis jõukatele eraisikutele, vaid see on kogemuste vahetamine. Sest see kogemus, mida toob üks ettevõtja rahvusvahelise kaliibriga ettevõtja, start-up'i, see on hindamatu, see on, see on rahast palju kasulikum.

Aga ma just praegu mõtlen, et te praegu veel noh, ehitate oma seda, olme koguid üles ja nii edasi, et et aga sul nagu ärimudel, see, mille pealt sa teenima hakkad, see on sul juba paigas või sa ikka seda veel nagu otsid?

Ei, ei, ärimudel on paigas, ärimudel on kuine juurdepääs sellele andmebaasile ja, ja see kuine juurdepääs siis selles mõttes varieerub, et kas tegemist on kompaniiga või, või eraisikuga ja, ja hiljem on võimalik endale valida, et ma soovin jälgida ainult Euroopa turgu või näiteks mind huvitab ainult Biotech või mind huvitab ainult tehnoloogiasektor.

Aga lähme siit oma esimesele pausile.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mis täna räägib start-upist nimega Funderbeam, saadet juhivad Henrik Aavik ja Taavi Kotka.

Eelmises plokis jäi jutt pooleli selle koha pealt, et kas ärimudel on juba valmis või ole, et tahtsin just sinu käest küsida seda, et kuna sa oled ka küpsete kapitaliturgadega kokku puutunud, et ma olen alati nagu vaielnud seda või püüdnud analüüsida, et, et kui me räägime start-upist, et kui valmis peab olema see äriplaan või ärimudel või ütleme, kui selge peab olema su visioon, et üldse saada mingit tähelepanu, et tõsta üldse raha, leida endale õige meeskond ja nii edasi, et, et et need on alati olnud sellised erilised lood, et kas sul

Jaa, meil on lugu, me oleme kõige tüüpilisem start-up, kes on tuuninud oma lugu ja oma väärtuspakkumist päris radikaalselt, et üldse mu idee sai alguse sellest, et, et ehitada mäng hilist teismelistele, kus nad saavad mängida. Või õigemini kaubelda, siis aktsiatega, et nad teeksid oma lollused mängus ära, enne kui nad päris kapitaliturgudele lähevad. Siis me mõtlesime, et okei, noh, millega nad siis kauplema hakkavad, vaatasin, et oh, väga lahe, las hakkavad start-upidega kauplema. Ja siis me hakkasime alguses mängu ehitama. Me jõudsime sinnani välja, et noh, et kust neid start-upe saada, kellega nad mängida võiks, ja siis me jõudsime pitching sessioonidega, sessioonideni, ehk, ehk pitching on selline üritus, üritus või, või hetk, kus start-up siis kolme minuti jooksul reeglina tutvustab kiiresti oma ideed ja, ja oma äriteenimise võimalust. Ja, ja lõpuks me, esimene asi, mis me välja arendasime, oli üks pitchingute hindamise äpp. Nii et rahvas saalis sai seda äppi kasutada ja siis start-up nende pitchingute ajal hinnata. Meie võit seal oli kätte saada start-upide andmed ja kätte saada see nii-öelda reiting, mille rahvas saalis on neile andnud. Ja see oli, see oli meeletult huvitav kogemus eelmisel aastal, et meid häkiti ja, ja, ja pommitati absoluutselt igal üritusel, kus me selle pitching'u äppiga käisime, sest start-upidel on hästi suur vajadus võita, võita ja saada tähelepanu. Nii et, et me ikka lõpus tegelesime mitte tootearendusega, vaid sellega, kuidas teha oma keskkonda pommikindlaks. Ja, ja kui me siis saime oma meeskonda data scientisti ja andmeteadlasega, kes on tegelenud andmete kogumisega, siis, siis tema ütles, et noh, et mis, mis mäng või mis, mis reitimine, et, et eesmärk on ju, on ju analüüsida, anda hinnanguid start-upidele, sest ega noh, mängu outcome oleks ka olnud see, et, et potentsiaalsed kliendid nii-öelda hindavad seda. Ja siis me jõudsime selle päris analüütikani. Nii et, et meil, meil on olnud selline keeruline teekond ja, ja, ja meie investor on meiega üsna algusest kaasas olnud, ta on meil lihtsalt nõustanud. Ja, ja, ja kritiseerinud ja aitanud ja, ja täiendanud, nii et. Et äriplaan, minu point on see, et äriplaan ei pea olema alguses väga valmis, vaid see meeskond on reeglina see, kellesse investeeritakse.

Aga et see, sinu sellest kirjeldusest ennises blokis ei, ei, ei mulle kõlama see, et teie toode on suunatud rikastele. Aga et kuna te vist veel raha ei võta, siis on see ärimudel ka natuke valideerimata, et te veel ei tea, kas rikkad tõesti ka selle eest maksaksid. Samas, kui kõik valdkonnad ütlevad, et, et suur raha on peidus just nimelt alumises miljardis, et kas, kas äkki hoopis crowdfunding-u valdkond või, või mingi niisugune koht, kus, kus hoopis inimesed saavad teha väikeseid, väga tarkasid investeerimisotsuseid, on hoopis huvitavam suund.

See võib olla huvitavam suund, aga me ei ole seda valinud, me ei ole seda valinud mitvel erineval põhjusel, et mina kui ettevõtja tunnen näiteks palju suuremat rõõmu sellest, kui mul koos rahaga tuleb ettevõttesse ka tarkus, tuleb inimene, kes aitab mind reaalselt seda. Seda äri arendada, kui ma mõtlen crowdfundingu peale, siis kui meil tuleb kakssada või kolmsada või nelisada või eriti, kui me Kickstarteris võtame, tuleb kümneid tuhandeid investoreid, see on nii alguse faasis meeletu koormus, selleks peab olema inimene, kes, kes nii-öelda nende investoritega tegelema hakkab. Crowdfunding'ul on muidugi, koma plusse on see, et, et kui ikkagi kakssada või kakskümmend tuhat inimest paneb susse raha, järelikult su ärimudel on ära valideeritud. Aga mina usun, usun pigem sellesse, et, et kui raha tuleb koos kogemusega ettevõttesse, siis sellel on nii palju suurem väärtus. Ja, ja müües nii-öelda maailma, maailma rikastele, nad isegi ei ole rikkad, vaid, vaid ma nimetaks neid. Neid ettevõtjateks, uue põlvkonna ettevõtjateks, kellel on globaalne kogemus, et ma ei taha, et äri, mis ma olen üles ehitanud, on pelgalt selleks, et mina teeniksin ja, ja me, meie saaksime teha kuskil Ameerika tulu, turul tohutu suure IPO, vaid ikkagi ka selleks, et, et need start-upid, kes on meie keskkonnas, see pakkus neile ka midagi.

Aga sinu esimene angel oli välismaalane?

Minu esimene angel on eestlane.

Aga kes on siiamaani, sinuga kaasas?

Jaa, minu, minu esimene, peaaegu esimene inimene tegelikult, kes mind toetas, oli Taavi Kotka. Sest kui me käisime eelmisel suvel Silicon Valley's koos ühel üritusel, täitsa juhuslikult sattusime kokku, siis sa tegid mulle purksi välja ja sa ütlesid, et see on see väike contribution, mis sa minusse teha saad.

See on piinlik ots nagu. Aga ma mõtlen nagu selles, et noh, vaata, alati kui sa otsid oma ärimudelit ja, ja oled veel ebakindel, et eestlaslikult hakkab sul alati nagu, hakkab vasarduma peas see, et et okei, ma võtsin nagu võõrast raha sisse, et ma olen nagu isegi noh, kui me kõik teame, et noh, et see on riskiraha ja nii edasi, Noh, ikka on niisugune tunne, et oled nagu võlgu ja, ja peaks nagu ikkagi nagu tagasi maksma või vähemalt, vähemalt selle miinimumi tagasi teenima, ja siis sa hakkad noh, tegema neid valikuid, et sa jätadki võib-olla nagu suure eesmärgi kõrvale ja, ja hakkad otsima neid noh, kiiresti tagasi toovaid nagu alternatiive, et noh, väheki näidata mingit käivet, näidata mingit nagu noh, mingit, mingit reaalset mudelit. Et kuidas sina oled suutnud nagu hoida seda tasakaalu, et sul ikkagi nagu, kuigi ärimudel muutub, ta ikkagi liigutab millegi suurema poole, mitte see, et ei lähe nagu noh, QuickWinnide peale, et ei, noh, ei jäänud näiteks sedasama hindamise äppi nagu müüma, noh, mis on iseenesest kihvt äpp, et isegi ei kasutanud ja nii edasi, et...

Noh, mul on, mul on väga vedanud selle ingliga, kes meid toetab, et, et tema pigem ei luba nendesse kiiretesse võitudesse kinni osta, vaid, vaid kogu aeg tuletab seda suurt pilti meelde. Ja see ongi see väärtus, mis ma ütlen, et, et sellised kogemusega, ettevõtlustaustaga inimesed ettevõttesse toovad, et, et sa pead juhina kogu aeg suurt pilti nägema. Aga mis on selline asjade loomulik või noh, isegi ei oska öelda loomulik käik, aga pealesunnitud käik on see, et kui sa lõpuks hakkad seda äri arendama ja ma olen enda puhul ka vaadanud, siis ma tegelen mingisuguste nuppude värvimisega. Mingite ikoonide valimisega, kas ikoon peab olema ümmargune või kandiliste nurkadega ja kui kandiliste nurkadega, siis, siis kas nurk peab olema lõigatud ära null koma üks või null koma kaks, et et, et kaob suur pilt ära, nii et, et selles mõttes on ikkagi väga hea, kui keegi kõrvalt kogu aeg meelde tuletab, hoia suurt pilti.

Aga järgmine ring, ma saan aru, et äri muudkui kasvab ja, ja sügis kasvab isu, et, et järgmine ring on jätkuvalt plaanis nagu eesti angelitega või, või vaatate juba väljapoole, ma saan aru, et sa tahad pigem saada selliseid, kellest on nagu...

Muidugi, muidugi, meil on, mul on selles mõttes huvitav äri, et kuna ma teen toodet neile inimestele, kelle käes on raha ja ma teen toodet koos nendega, Siis ja, ja nad on rahvusvahelised inimesed, siis, siis kui ma lähen nende käest tootearenduseks küsima nõu, siis nad küsivad minu käest esimese asjana, ega sul raha ei ole vaja. Et, et noh, ma, ma muidugi ei tea, et, et kui me nüüd üks hetk oma järgmist ringi vormistama hakkame, et kas nad siis ka seisavad mul selja taga, aga et. Et Eestis on, Eestis on kapitali saada ja Eestis on tegelikult väga tarka kapitali saada, ei ole põhjust minna Eestist välja, aga kui võtta rahvusvaheline kapital sisse, siis kõige suurem lisandväärtus on see, et nad toovad väga huvitava võrgustiku endaga kaasa.

Kuidas need sinu kuus tuhat andmebaasis olevat start-upi geograafilised jaotuvad umbes?

Nad jaotuvad geograafiliselt kahjuks niimoodi, nagu jaotub enamus start-up maailma, et, et pool on Ameerikas ja pool on kuskil mujal.

Nii et siis ikkagi oma turuna näed sa tegelikult Ameerikat?

Ei, ma ei näe turuna Ameerikat, ma näen esialgu Euroopat. Ja me hakkame nüüd kasvama Euroopa start-upides ja, ja me kogume täitsa teadlikult Euroopa start-upide andmeid, me tahame kasvatada või, või ehitada ühe tugevama Euroopa start-upide andmebaasi. Aga ma pean üle maailma võtma ettevõtete andmeid juurde, sest kui mul on võrdlusgrupiks on konkurendid, siis konkurendid on üle maailma.

Ja aga, ja selle andmebaasi suurust kavatsed see kasvatada kui kiiresti, et jõuda ütleme esimese saja tuhandeni?

See vist nii lihtsalt ei käi, et sul on ikkagi vaja nagu neid puhastada ja see on ikkagi vist töömahukas tegevus?

See on üsna töömahukas tegevus, noh, ma ütleks niimoodi, et nende esimese viie tuhande sissevõtmine oli palju töömahukam kui järgmise viiekümne tuhande sissevõtmine, sest me oleme nüüd oma masinad niimoodi targaks õpetanud, et nad oskavad need viis tuhat või viiskümmend tuhat sinna tabelitesse ilma meie abita ära paigutada. Aga ikkagi inimtarkus peab seal vahepeal olema ja, ja inimesed peavad neist ettevõtetest ja, ja nendest andmetest üle käima, sest, sest see, mida start-upid enda kohta kirjutavad ja, ja, ja mis üllatusi sealt tuleb, et, et seal masinatest ei aita.

Aga mis on muidugi veel huvitav, on ikkagi seesama, ütleme nüüd siis see mitte järjepidevus, aga ütleme siis, aktuaalsus, ehk siis noh, teatavasti see on väga selline kõiku või laineline maailm ja, ja ütleme nii, et täna, täna oled number üks ja homme ei teastud enam keegi, on ju, et et seesama, et, et noh, kui läheb hästi, oled sa pildis, sa oled nähtav, Aga kui siin noh, ma ütlen, kui läheb halvasti, keegi, siin keegi see puhastamas ka ei käi, kustutamas ei käi sealt süsteemist, on ju, et...

Jah, vaat siin, siin nüüd tulevad masinad appi ja siin nüüd tuleb see andmeanalüütika appi ja, ja üks hästi huvitav näide on see, et küsitakse ikka, et, et noh, et kasv, kasv, et näidake klientide arvu kasvu, näidake revenue kasvu, näidake kõiki selliseid asju, aga üks hästi huvitav indikaator, mil me Toome välja üks kuu või, kui, või kahe pärast, me praegu valideerime seda, on külastajate arv toote saidil või kompanii enda saidil uudiste arv, igasuguste tweetide arv, retweetide arv ja, ja see näitab seda, et, et kas kompanii või kas ettevõte kasvab. Kas külastajate arv kahaneb, kui palju kahaneb, missuguse kiirusega kahaneb, et tegelikult selliseid ebatraditsioonilisi mõõdikuid, millega mõõta kasvu, on oluliselt rohkem kui need, millega me oleme harjunud. Ja, ja, ja me proovime vot selliseid meetrikaid ehitada pealini, et ettevõte ise ei pea midagi tegema, aga me suudame välja peilida selle, et kas ta kasvab või ta ei kasva või ta on...

Aga interneti jalajälgi on suhteliselt lihtne manipuleerida ikkagi, vaatame kas või noh, ütleme Ansip versus Ilves Twitteri maailmas on ju noh, müstiline vahe, eks, on ju, et, et et selles mõttes seda saab ka kunstlikus, suhteliselt palju kunstlikult nagu timbida, täpselt nagu seda sinu äppi kunagi rünnati ja nii edasi.

Nõus, ma ütleks seda, et mitte kunagi ei asenda, vähemalt kui ma võtan seda analüütika osa, ei saa masinad hakata inimtarkust ja inimkogemust asendama. Sa võid vaadata selle analüütika veebis läbi, sa võid vaadata inimeste videosid, sa võid käia nende LinkedIni kontol, lõpuks sa teed ikkagi ise selle. Reaalsuse kontrolli ära, sa lähed kas nendega rääkima, räägid nende konkurentidega, noh, piisab kui Eestis rääkida mõne start-upper'iga, kui sa tead, kuidas teistel läheb, et. Et see jääb alati alles, see inimkontakt ja inimkontroll jääb alati alles.

No see on liiga arvuslik väljend, et mitte kunagi, aga, aga sul on ikkagi andmebaasis ka mingisugune piir väikestest ettevõtetest, keda sa ei võta sinna, ütleme, kui nad pole Einsel raha ka veel tõstnud, et kas ka siis või, või noh, palju, palju start-upid on juba lihtsalt ainult ärimudeli inimese peas.

Jaa, vastupidi, et mul on, ma ei võta neid, kes on vanemad kui seitse aastat, et neid tegelikult ei loeta start-upiks, enam neid ettevõtteid, kes on vanemad kui viis aastat ja ma olen pikendanud seda piiri seitsme aastani.

Siin me ilmselt sel sügishooajal teeme ühe loo ühe start-upiga, kes Ma ei tea, nad vist on ka, ütleme viis aastat vanad, eks ole, on Q-Minder tulemas võib-olla, et nad on kunagi ammu meil isegi saates käinud, aga nad leidsid oma ärimudeli alles eelmine kuu või, või paar kuud tagasi, et, et ei no jaa, aga selles mõttes, et see tegelikult ei muuda, et nad on, on ringi vaadanud ja uurinud aastaid ja aastaid ja nüüd nad on alles jõudnud oma ärimudelini, et tegelikult kas start-upides see seitse aastat vegeteerimist ei pruugi tähenda seda, et ühel hetkel ei plahvata ja ei tule niisugune uus hingamine.

Ei, muidugi ei tähenda, ega meie, kui me teeme oma andmeanalüütika keskkonda, me peame ka start-upid ära grupeerima nende vanuse järgi, et on sellised idufaasi start-upid, kellel ongi ainult idee ja kes näiteks on, ma ei tea, käinud seedcampil, esitanud oma ideed, võitnud kuhugi, kellel ei ole veel raha peale tõstetud, siis on üks ring. Kes on parasjagu kasvamas ja siis on üks seltskond, kes, kes on nagu Transferwise, et, et on lendu läinud.

Kuidas vägisi tundub, et ka sellest peaks raha võtma, et sinna selle andmebaasi sisse saada, et see oleks nagu nähtaval, et see oleks nagu olemas oma, oma märksõnadega, oma kategooriatega, puhtalt selleks, et äkki kellegi klikib ära, on ju, et äkki keegi just otsib sedasama nagu, nagu, nagu, nagu vaatenurka, et kas see võib olla rahalikus ka? Kuigi tundub väga nagu nii-öelda noh, nüüd me oleks start-upiks, raha küsida.

Ja ei, me tegelikult teiste start-upperitega arutasime, et ma, me selle eest ei võtaks raha, et andmebaasi sisse saada, aga ma võtaks raha selle eest, et valuationit kõrgemaks tõsta.

Aga sa kaotad nagu mu enda usaldusväärsust niimoodi?

See vist oli nali. Nali.

Okei, aga lähme siit pausile.

Jätkame nüüd igalaupäevase IT-äri saatega Restart, saadet juhivad Henrik Aavik ja Taavi Kotka, tänase saate teemaks on startup Funderbeam, mis on niisugune meta-leveli startup, kes mõõdab teisi startupe ja külas on meil Kaidi Ruusalepp, kes on selle firma omanike ringis ja ka tegevjuht. Sa oled kindlasti nüüd oma kuue tuhandese andmebaasi seast leidnud huvitavaid meetrikaid ja näitajaid selle kohta, mis nüüd start-upidega toimub, et, et nende sarnasusi või mis, mis on trendid, et kas sa oled avastanud mingeid valdkondasid, mis on võib-olla uudistest vähem läbi jooksnud

ja... Huvitavad korrelatsioonid.

No sinnani, sinnani me jõuame, et me oleme, mis see ei ole kellelegi uudiseks, aga, aga see, see, et me selliste asjaga suudame välja tulla, on regioonide erinevused, näiteks selles, kui kõrgelt hinnatakse valuation on, on selle termin siis, kui kõrgelt hinnatakse start-upide väärtust Ameerikas ja, ja mis on start-upide väärtus Euroopas, see, see, see on erinev, sest, sest Ameerikas on lihtsalt nii palju raha, et sealt on seal, seal ettevõtte väärtus on, on üüratu.

Ühesõnaga, väiksemate näitajate, madalamate näitajate pealt tegelikult saadakse kõrgem väärtus.

Jah, kõrgem väärtus.

Ja see, sa ei, ei saa öelda, et a la, et näed, et meeskonna pärast või, või...

Ja, ja logides, logides sinu sellesse teenuskeskkonda, siis Ameerika investor näeb, et Euroopa start-upid on odavamad kui Ameerika omad?

Seda me oleme nüüd oma meetrikatesse peale panemas, et, et meil on valuationid ettevõtetele arvutatud ja nüüd me läheme sügavuti regiooniti, Me lähme sügavuti ettevõtete faasides, mis on alguse faas, keskfaas, kasvufaas, me lähme sügavuti ka valdkondades endas, nii et, et meil tekivad sellised risti mõõtmised, me oleme arvutanud välja start-upide burn rate'd, see on siis summa, mis nad ühes kuus ära põletavad. Ja, ja oleme ka jõudnud üsna kindlale järeldusele, et Ameerikas põleb kõrgema leegiga kui näiteks Euroopas ja ka Euroopad on regiooniti erinevad, nii et, et ka sellised võrdlused me üks hetk tahame tuua, tuua kasutajatele, aga et, et noh, sellega me nii-öelda köögis tegeleme ja köögis me arvutame neid suurusjärke, ma tean, aga et... Et me, me veel, me veel muudame nad selliseks järjest rohkem pommikindlamaks, need...

Aga, aga siis ma saan aru, et tegelikult ju siis ei ole Euroopa start-upid odavamad, sellepärast et et nad tõstavad raha, kuid neid ka põleb aeglasemalt, et, et lihtsalt nad kulutavad ju niikuinii selle investeeringu oma arenguks ja kuna Ameerikas on kiirem võimalus areneda, siis nad võib-olla on ikkagi samad. Sest ma arvan, et, et start-up'i burnout isegi on väga, mitu korda erinev Haapsalu või Tallinna vahel, et mitte ainult Londoniga.

On kindlasti, ma, ma arvan, et üks hetk me jõuame ka nende sihtturgudeni ja üks hetk me jõuame ka ka selleni, et vaata, noh, sa küsisid, eks, et, et Euroopas on väiksem turg, aga Euroopast mulle tundub, et on lihtsam minna Aasiasse, sest Euroopa turg on väiksem, Euroopa start-upid peavad rabelema rohkem, Ameerikas sul on turg, sul on üks suur sinu keelt rääkiv turg, sa saad sinu turule maha müüa, aga eurooplased peavad rabelema. Et see, ma ei ütleks, et, et isegi see, see turg Euroopas on, on väiksem.

Aga USA-s on ka suurem, ma saan aru, nii-öelda läbipõlemiseid, et nagu ka, aga nagu noh, nii-öelda alustab rohkem ja, ja, ja, ja aasta pärast teeb vähem ärgi ka?

USA on üldse nii teistsugune turg ja miks me oleme valinud Euroopa ja miks me oleme valinud üldse Euroopa klientideks oma Euroopa finantsseltskonna ja... Ja need jõukad eraisikud ja, ja me plaanime liikuda hoopis Aasiasse, et et Ameerika on ka kultuuriliselt teistmoodi, et Euroopa investor näiteks on väga tagasihoidlik. Ameerika investor on selline, kes paneb, teeb omale konto Angelist ja Twitterisse ja LinkedIn-i ja, ja reklaamib ja kutsub ja laseb endale kirjutada, käib, esineb, Euroopa investor on see, kes tõmbab nokamütsi silmini pähe ja. Ja, ja käib, käib ringi, nii et, et need turud ka on väga erinevad ja neid peab kohtlema erinevalt.

Ostab odalinnapileteid internetist ja vaatab porrini.

Kas sul on palju Aasia start-upe andmebaasis?

Aasia start-upe ei, ma jään sulle praegu vastuse võlgu, ma pean vaatama, kui palju mul on Aasia start-upe.

Aga kas sul mingisugune meetrika jookseb ka koduleheküljel, et saatekuulajad saavad ise minna uurima või

kuidas

see ligipääs on?

Ligipääs on Funderbeam.com, võib sinna endale konto teha, kõik on praegu tasuta ja saab vaadata seda esimest.

Nii et kui raadiokuulajatele on kogu see info, on näppude juures ainult vaadata?

Jah, saab minna ja vaadata.

Räägime keskkonnast, ikka püüame nagu teistele start-upidele ka mingeid mõtteid, ideid anda, räägi sellest, kuidas ma ütlen, kui üksi sa oma ideega oled, selles mõttes, et on sul mõned eeskujud, on sul selles mõttes nagu ka, ka sellest keskkonnast kasu, mis meil noh, nii-öelda Eestis siin on nii-öelda arenenud, meil on nii-öelda oma start-up MAF ja meil on siin, community käib koos, riik püüab abistada ja nii edasi, on ju, kuidas täna seda üldse näed, või sa oled ikkagi nagu selles oma selles maailmas nagu Noh, nii sees, et ega väga ei näegi nagu...

Ei, ei ole üksi, mul on olnud õnn olla vastu võetud Eesti start-up juhtide klubisse ja see on üks väga tänuväärne organisatsioon, kes arutab väga palju teemasid läbi, kes toetab üksteist, kes aitab üksteist, kui kellelgi on küsimus, jagatakse kogemusi, ma ei tea, kuni Kuni töötajate vahendamiseni, et, et kes on otsinud endale disainerit, aga kaks tükki on ülejäänud, siis, siis panevad teate püsti, et kuulge, et mul on kaks väga head inimest saada, et kes tahab. Nii et see e-seltskond toetab väga üksteist. Ja, ja minu meelest toetavad ka Eesti äriinglid algavaid start-upe väga hästi, et, et nendega on võimalik rääkimas käia. Mina käisin, mul oli mitmeid erinevaid ideid, enne kui ma, kui ma mänguga mõtlesin edasi minna ja, ja nad aitasid mul, esimesed kaks ideed nad tulistasid nii auklikuks, et, et nendega ma ei läinudki edasi. Aga, aga riigi osas ma ei oska öelda, sest mina ei ole ühtegi toetust endale. endale sisse võtnud, kui sa mõtled avalikku toetust või, või sellist noh, sina räägid praegu start-upidest, eks, sellel nädalal oli Transferwise'i kontori avamise pidu, kus peale oli peaminister, et, et selles suhtes on, on toetus väga hea.

Ma just mõtlengi, et kui me räägime nagu, nagu keskkonda küpsemisest, on ju, ütleme, kuskil neli-viis aastat tagasi tundus nagu noh, teistel loogiline samm, et, et niisugust vähegi oli võimalus noh, pane Londoni või Bostoni poole ajama, sellepärast et noh, kogu nii-öelda know-how kapital, kõik on seal, on ju. Okei, kapital ikkagi jätkuvalt on suures osas väljapoole Eestit, eks ta tuleb siia juurde ja nii edasi, on ju, aga just, kas selle know-how, kas sellesama, selle noh, sellesama kasvufaasi kogemuse ja selle ärimudelise leidmise koha pe Nagu Eestist välja või, või on see turgima nii palju küps, et me suudame ka siin sellega hakkama saada? Ei

pea, mina küll julgen öelda, et ei pea, selleks, et oma ideed valideerida ja kasvatada ja mingeid prototüüpe ehitada, ei, selleks ei pea Eestist välja minema, et et mul võib-olla on ka keeruline. rääkida teistest start-upide eest, et võib-olla näiteks meditsiinisektoris võib-olla mõnda ravimi, mõne ravimi väljatöötamiseks või meditsiinitehnoloogilise seadme väljatöötamiseks peab minema Eestist välja, aga see valdkond, mida mina teen, see, see analüütika ja, ja hiljem, kui me tõesti hakkame mingit kauplemiskeskkonda ehitama, mina julgen öelda, et Eestis on maailmas üks tippkompetents selles asas. Et, et missuguseid kauplemissüsteeme meil on, depositooriumisüsteem, et, et see teadmine on Eestis ikkagi rahvusvaheline ja, ja, ja maailmatasemel.

Ja, ja sinu nišis ei ole ka tööjõukonkurentsi ja et sa saad oma inimesed kätte ikkagi, kes sulle kätte saada on.

Minu nišis heade inimeste peale on alati konkurents ja, ja ma olen seda öelnud, et ma poleks kunagi pidanud arvama, et mina start-upina pean käima korporatsioonidest, inimesi üle ostma, et üldse endale mingit tööjõudu saada, et hea tööjõu peale on meeletu konkurents olenemata sektorist.

Aga unistame veel, me räägime siin Värist kolme-viie aasta pärast.

Kolme-viie aasta pärast jah, noh, räägin viie aasta pärast. Kolme aasta pärast me oleme ise naernud, et, et me kasvame oma andmeanalüütikas, me kasvame koos ettevõtetega, ehk kui praegu on ettevõtted sei, seitsmeaastaseid, siis kolme aasta pärast on nad kümneaastased ja, ja nii edasi, et me näiteks ostame ära Bloombergi. Kui me unistame, eks.

Nii, aga viie aasta pärast praktiliselt...

See oli kolme, kolme aasta pärast, aga viie aasta pärast, kuna me ei, mängime praegu mõttega, et, et me ei jää ainult andmeanalüütika juurde, et andmeanalüütik annab meile väga, väga palju võimalusi selle, selle keskkonna peale teenuseid ehitada ja ütleme, et me ehitame uue kaasaegse kauplemiskeskkonna. Ja, ja kasutame selleks väga, väga kaasaegseid vahendeid, et noh, siis me näiteks oleme Londoni börsi ära vastu.

See mõte, et tegelikult on viie aasta pärast see, et kuna Bloombergi ülevõtmine ebanestus, siis lõpetati pankritiga.

Ei, aga ma saan aru, et konkurente teil eriti maailmas ei ole, sellepärast et mis sa Bloombergi üle võtad, et kas mõnda konkurenti ei ole?

Ei, mis nüüd ei ole konkurent, et, et see valdkond, kus ei ole konkurent ja sinna ei ole mõtet ronida, järelikult ei ole seal nõudlust, et ma olen aru saanud seda, et... Et parasjagu, kui meil küpses see idee peas, me arvasime, et me oleme nii unikaalsed, siis samasugune idee küpses veel, veel viiele erinevale ettevõttele peas, et on küll konkurente, aga aga meie oleme võtnud nišiks selle, et me läheme sellesse finantssektorisse, kes ei räägi start-upide keelt ja me teenindame seda sektorit, mida meie tunneme ja seda keegi teine ei, ei tee. Ja, ja see, see. Bloombergi ülevõtmine, et, et kuna, kuna ka hästi suurelt unistada, siis, siis niimoodi see suurelt unistatud sai, aga et, et tegelikult ka Bloomberg on analüüsimas varajase faasi ettevõtteid, sest nad näevad selles segmendis maailma majandusele järeltulevat põlve.

No põhimõtteliselt ongi see, et kui te olete paindlikumad, kogenumad, võtate siia juurde ka, kui teil on kaupimisplatvorm, toote siia sisse ka virtuaalraha teemadeks, kuidas sellega üldse on, et... Me

oleme mänginud selle mõttega, me oleme mänginud selle mõttega. Et virtuaalraha teema puhul on muidugi see, et kui seda virtuaalraha kasutusse võtta, siis tasuks juba võtta suuremat ampsu ja, ja mitte ehitada keskkonda praeguste reeglite järgi, vaid, vaid mõelda üldse mingisugune... uus, uus võimalus ettevõtetel ennast struktureerida, omandistruktuuri struktureerida ja, ja see tegelikult annab olulised vabamad käed, aga noh, see on nüüd nii radikaalne uuendus, et...

Nii väga ei olegi, ma pean tunnistama, et viimases e-riigi nõukogus sai tutvustatud nii-öelda tuleviku Eesti kontseptsiooni ja, ja, ja käisime välja sellise nii-öelda hassle-free või fast-free country nagu mõtte, et, et me ei suuda kindlasti Eestis teha nagu ütleme, Euroopa Delaware'i, küll aga me võiksime tuua selle, luua sellise keskkonna, kus ütleme, nii-öelda ettevõte, kes siin tegutseb, keskendubki ainult oma tootearendusele, oma klientide leidmisele ja kõik see ümberringi, see hassle, see, mis sa pead Riigile mingi raporti tegema või, või maksuraporti või statistika raporti, mis iganes, et see kõik nagu sünnib nagu noh, ilma sinu osaposeta nagu automaatselt, noh, ka sinu kontot analüüsida, mis iganes, on ju. Et kui me suudaksime sellise keskkonna luua, et siis see võiks olla päris atraktiivne nagu uutele ettevõtetele.

Huvitav, me läks nagu, me läks nagu jaganud mõtteid omavahel.

Kahjuks mitte veel.

Aga võtame siit siis tänase saate kokku, aitäh, Kaidi, meile külla tulemast ja kuulake meid taas nädala pärast.