Jaa, meil on lugu, me oleme kõige tüüpilisem start-up, kes on tuuninud oma lugu ja oma väärtuspakkumist päris radikaalselt, et üldse mu idee sai alguse sellest, et, et ehitada mäng hilist teismelistele, kus nad saavad mängida. Või õigemini kaubelda, siis aktsiatega, et nad teeksid oma lollused mängus ära, enne kui nad päris kapitaliturgudele lähevad. Siis me mõtlesime, et okei, noh, millega nad siis kauplema hakkavad, vaatasin, et oh, väga lahe, las hakkavad start-upidega kauplema. Ja siis me hakkasime alguses mängu ehitama. Me jõudsime sinnani välja, et noh, et kust neid start-upe saada, kellega nad mängida võiks, ja siis me jõudsime pitching sessioonidega, sessioonideni, ehk, ehk pitching on selline üritus, üritus või, või hetk, kus start-up siis kolme minuti jooksul reeglina tutvustab kiiresti oma ideed ja, ja oma äriteenimise võimalust. Ja, ja lõpuks me, esimene asi, mis me välja arendasime, oli üks pitchingute hindamise äpp. Nii et rahvas saalis sai seda äppi kasutada ja siis start-up nende pitchingute ajal hinnata. Meie võit seal oli kätte saada start-upide andmed ja kätte saada see nii-öelda reiting, mille rahvas saalis on neile andnud. Ja see oli, see oli meeletult huvitav kogemus eelmisel aastal, et meid häkiti ja, ja, ja pommitati absoluutselt igal üritusel, kus me selle pitching'u äppiga käisime, sest start-upidel on hästi suur vajadus võita, võita ja saada tähelepanu. Nii et, et me ikka lõpus tegelesime mitte tootearendusega, vaid sellega, kuidas teha oma keskkonda pommikindlaks. Ja, ja kui me siis saime oma meeskonda data scientisti ja andmeteadlasega, kes on tegelenud andmete kogumisega, siis, siis tema ütles, et noh, et mis, mis mäng või mis, mis reitimine, et, et eesmärk on ju, on ju analüüsida, anda hinnanguid start-upidele, sest ega noh, mängu outcome oleks ka olnud see, et, et potentsiaalsed kliendid nii-öelda hindavad seda. Ja siis me jõudsime selle päris analüütikani. Nii et, et meil, meil on olnud selline keeruline teekond ja, ja, ja meie investor on meiega üsna algusest kaasas olnud, ta on meil lihtsalt nõustanud. Ja, ja, ja kritiseerinud ja aitanud ja, ja täiendanud, nii et. Et äriplaan, minu point on see, et äriplaan ei pea olema alguses väga valmis, vaid see meeskond on reeglina see, kellesse investeeritakse.
Muidugi, muidugi, meil on, mul on selles mõttes huvitav äri, et kuna ma teen toodet neile inimestele, kelle käes on raha ja ma teen toodet koos nendega, Siis ja, ja nad on rahvusvahelised inimesed, siis, siis kui ma lähen nende käest tootearenduseks küsima nõu, siis nad küsivad minu käest esimese asjana, ega sul raha ei ole vaja. Et, et noh, ma, ma muidugi ei tea, et, et kui me nüüd üks hetk oma järgmist ringi vormistama hakkame, et kas nad siis ka seisavad mul selja taga, aga et. Et Eestis on, Eestis on kapitali saada ja Eestis on tegelikult väga tarka kapitali saada, ei ole põhjust minna Eestist välja, aga kui võtta rahvusvaheline kapital sisse, siis kõige suurem lisandväärtus on see, et nad toovad väga huvitava võrgustiku endaga kaasa.
Nii väga ei olegi, ma pean tunnistama, et viimases e-riigi nõukogus sai tutvustatud nii-öelda tuleviku Eesti kontseptsiooni ja, ja, ja käisime välja sellise nii-öelda hassle-free või fast-free country nagu mõtte, et, et me ei suuda kindlasti Eestis teha nagu ütleme, Euroopa Delaware'i, küll aga me võiksime tuua selle, luua sellise keskkonna, kus ütleme, nii-öelda ettevõte, kes siin tegutseb, keskendubki ainult oma tootearendusele, oma klientide leidmisele ja kõik see ümberringi, see hassle, see, mis sa pead Riigile mingi raporti tegema või, või maksuraporti või statistika raporti, mis iganes, et see kõik nagu sünnib nagu noh, ilma sinu osaposeta nagu automaatselt, noh, ka sinu kontot analüüsida, mis iganes, on ju. Et kui me suudaksime sellise keskkonna luua, et siis see võiks olla päris atraktiivne nagu uutele ettevõtetele.