AI_pealkiri: Founders Institute ja Tehnopol: kuidas kasvatada Eesti startup-ettevõtjaid

Kvaliteedi tagamine võtab kõvasti aega ja vaeva. Et meie soovime oma klientidele pakkuda vaid parimat kvaliteeti, siis investeerime hea meelega oma aega ja näeme parima tulemuse nimel kõvasti vaeva. Seepärast ongi CV Online ainus tööportaal, kus enne avaldamist kontrollitakse üle kõik CV-d.

Tere Kuku raadio kuulaja, on taas laupäev ja eetris on IT-äri saade Restart. Mina olen Henrik Aavik, saatejuht ja saadet toetab Arengufond. Meie saate tänased mõned külalised on samuti Arengufondist taustaga, aga mitte kõik. Saate teemaks on haridus ja kui me tihti oleme rääkinud iit, Eesti IT-haridusest üldse, siis täna räägime ettevõtlusharidusest ja kitsamalt just teadmistest, mida start-upi asutajad peaksid teadma. Ning kust noh, neid teadmisi võiksid kõige kiiremini saada, nimelt kui vanasti oli start-up ja hariduseks piisavalt palju tahtmist, siis tänapäeval selleks, et konkurentsis püsida, on vaja start-upidel selg sirgeks ajada ja omandada rohkem ja kiiresti teadmiseid, kuidas äri ajada, peale oma suurepärase idee teostamise võimekuse. Olengi stuudiosse palunud Lauri Andalaiseni ja... Mari Suviste, kes on niisugusest organisatsioonist nagu Founders Institute, mis on arengufondi koolitusprogramm või kui ma nüüd midagi valesti ütlesin, ma loodan, te parandate mind järgnevate vestluste käigus, ja lisaks ka Marek Mühlbergi, kes on Tehnopoli startup akadeemia eestvedaja, ta on just inkubaatori eestvedaja, aga startup akadeemia toimib sealjuures. Aga ma annaks äkki siis Marile nüüd võimaluse minu parandada, kui me midagi valesti ütlesime.

Parandada otseselt midagi ei olegi, et Founders Institute on käesoleval ajal maailma suurim nii-öelda isikukiirendi, et kiirenditest kui formaatidest on ilmselt saatekuulajad küllalt kuulnud, aga millest Founders Institute erinev ongi, on see, et ta keskendub inimestele, kellel ei ole start-up-kogemust, kuid, kuid soovivad oma ettevõtlusega hakata tegelema, et kellel on juba idee siis mida haududa, Aga et vältida neid peamisi apse, mida, mida algajatena tehakse, siis, siis Founders Institute pakub kolme-nelja kuulist programmi, kus siis hulga mentorite käe läbi saab nii-öelda esimesed sammud tehtud.

Just mina omalt poolt lisaks Mari jutule ja parandaks natuke Hendrikut, et Founder Institute kindlasti ei ole haridusprogramm. Et Founder Institute'i mõte ikkagi on selles, et, et need inimesed, kes sellest programmist osa võtavad, programmi lõpus, kui nad selle edukalt läbivad, siis neil on reaalselt käivitatud ettevõte, Neil on reaalselt läbimõeldud ja, ja, ja juba ellu viidud äriloogikaga ettevõte. Ehk siis noh, selles mõttes on ta nagu sellistest haridusprogrammidest üsna erinev, et et kui haridusprogrammide mõte on see, et, et, et sa istud, eks ole, loengus, kuulad, teed märkmeid ja parimal juhul pead mingi kodutöö tegema, siis antud juhul on ikkagi programmi väga selge fookus asjade elluviimine ja ärategemine. Et selles suhtes see kindlasti jah, ei ole nagu otseselt haridusprogramm.

Selle standard mõttes, jah.

No jah, aga samas, kui me vaatame, kuidas siin ddv.ee mõni aeg tagasi toimis ja kuidas siis asju tehakse, et minu arust see niisugune, et learning by doing on mõte igal pool, aga ma olen natuke ise skeptiline küll selles, et nüüd, kui käsu peale keegi haridust, no ta ikkagi on haridus, haridustankiv inimene hakkab kiiresti algatama firmat, noh, vaevalt et tal ikka esimesest välja tuleb, et ega see, et Minu arust on firma tegemine nagu majaehitus, et esimene müügiks, teine sõbrale, mõne endale. Aga Marek, äkki tahad midagi kommenteerida?

Jaa, kindlasti soovin ja ma ka teeksin ikka selle täpsustuse, et mina olen startup inkubaatorijuht Tehnopolis ja akadeemiat peab hoopis Triin Mahla, meie tubli tegija. Ja selle learning by doing kontseptsiooniga ma olen rohkem kui nõus. Ma arvan, et see ei ole sugugi halb, et esimesel, esimese hooga ei pruugi ettevõtlusalgatus siis õnnestuda, ehk siis start-upiduse juurde käibki. Eeldus, et on lubatud ka läbi kukkuda. Ehk siis seesama kontseptsioon, et fail fast, fail often. Vastandumaks sellele lahendusele, kus inimene muneb oma kuldmuna, teeb seda kaks aastat ja siis avastab, et asi ei toimi. Ja kui nüüd lisada kaks sõna ka akadeemia kohta, startup akadeemia kohta Tehnopolis, siis. See on jällegi meie puhul programmiline osa, siis kus, kus me kolme kuu vältel anname inimestele. oskused selleks, et nad suudaksid start-up ettevõttega hakkama saada, seda juhtida ja seatud eesmärke siis selle raames realiseerida.

Te mõlemad organisatsioonid siis eeldavad, et see, kes sinna oma aplikatsiooni saadab, et need inimesed, et neil on vähemalt idee olemas, kuidas seda, mida nad soovivad teha, ja te annate neile selleks vastavad oskused, kuidas nad seda edasi teevad, et sõltumata vist sellest, kuidas me nimetame seda, kas ta on isikukiirendi, Või ta on siis start-upi tegijate koolitamine, et...

Founders Instituudi puhul me oleme pigem huvitatud selle inimese profiilist, kas see on, et Founders Instituudi nii-öelda valikukriteeriumid sinna prom, programmi on ka ja mitmeetapilisest, millest üks osa on see, et, et subjektiivsete ja, ja mõnes mõttes ka objektiivsete testide alusel aru saada, kas, kas sellel inimesel on niisuguseid ettevõtjalikke omadusi või üldse, üldse soovi reaalselt nagu ettevõtlusega alustada ja kas, kuida, kuidas ta nagu programmis hakkama üldse saaks või noh, kas see on üldse temale sobilik? Et, et aga, aga selles suhtes on küll, et sellel inimesel peab olema nagu aimdus, millega ta soovib tegelema hakata, see see idee ei pea olema nii konkreetselt ära formuleerunud, et seal on, seda aitab start-up või Founders Institute programm läbiv, läbi protsessi nagu täpsemalt teha. Aga, aga jah, mingi suund ja valdkond peab olemas olema, et mõnes mõttes võib osalemist vaadata ka niisugune Popi sõnaga, Entrepreneur in Residents nime all, ma ütlen seda küll muidugi nagu väga äärmuslikult praegu, aga et et, et kus inimesel on roll põhimõtteliselt, et kui ta saab aru, mis valdkonnad teda huvitavad, mis, mis trendid on toimumas, et mis on need ärilised võimalused, mis sealt välja noppida ja mida kasutada.

Väga huvitav, aga äkki tood näiteid, et mis on need isikuomadused, mis on olulised selleks, et teie programmi saada, et ma, ma olen kohe intrigeeritud sellest väljapakkumisest.

Founders Instituudil on niisugune huvitav asi nagu de, entrepreneurship DNA test, mida on koostöös siis käitumisteadlastega viimase nelja-viie aasta jooksul üles ehitatud, milles, mis mina ja Lauri pidime mõlemad selle läbi tegema ja läbi saama, et üldse Founders Instituuti saaks Eestisse tuua, et me oleme ka nii-öelda pidanud nendele kriteeriumitele vastama. Et mis seal põhimõtteliselt hinnatakse, ongi karakteristri, inimese jah, iseloomuomadusi, vastavalt sinu enda hinnangule läbi erinevate ülesannete ja siis ja siis ka sinu loogilise mõtlemise võimet, et Lauri, võib-olla sa tahad siinkohal täiendada seda?

Just, et laiaslaastus koosneb seda Eestis kahest osast, et, et esimene on, nagu Marje ütles, et selline nagu võimekus kriitiliselt mõelda, kriitilisi otsuseid teha, see on selline nagu loogika ja, ja siis sellise kriitilise mõtlemise test, ja teine osa on selline nagu isiksuseomaduse test, kus antakse siis kandideerijale ette mingi kogus iseloomuomadusi, millel ta peab nagu enda jaoks panema siis nagu pinge ritta, et mis iseloomustab see kõige rohkem ja mis iseloomustab teda kõige vähem. Ja, ja see test on, on päris pikk ja põhjalik ja, ja see Sest need iseloomuomadused seal päris mitmes küsimuses on kõik, on nagu, eks ole, ka negatiivsed, ehk siis mingitel hetkedel tuleb teha väga raskeid valikuid, et, et kumb siis on, et kas ma olen nagu lohakas või ma olen laisk, et kumb siis nagu rohkem mind kirjeldab. Ja, ja nende, nagu Mari ütles, eks ole, et, et see nende Küsimuste vastuste põhjal siis saab juba teha nagu järeldusi, et kas inimese näol on tegemist kellegagi, kes võiks saada edukalt hakkama ettevõtluses? Ehk siis kas tal on just need omadused, mida ettevõtluses vaja läheb?

Jaa, aga noh, tavaliselt ju start-upi algatajad on väga erinevad inimesed ja nad tavaliselt töötavad tiimis ja kunagi pole noh, Näinud siin saateski väga palju erinevaid ettevõtjaid, nad on ikka väga erinevad, et kas, kas, kas on olemas komplekt isikuomadusi või kas on olemas niisugune komplekt isikuomadusi, et, et ei, sinust küll ei saa ettevõtjat, et mine, mine, lohakas ja veel samal ajal laisk ka. Et see kõlab natuke nagu, ma ei tea, säntoloogia.

Pigem on siin küsimus sellistest üldistest nagu iseloomuomadustest, et kas sa oled üldse proaktiivne, kas sa, kas sa oled isealgatamisvõimeline, kas sul on huvi nagu mingeid asju eest vedada, et kindlasti niisugused karakteristid, et kas keegi on introvertne või ekstravertne või lobiseb rohkem, vähem, milline ta välja näeb, mis iganes, et need ei ole jah, siin nagu nii olulised, aga et küsimus ongi selles, et, et kui sa pead kiires olukorras võtma vastu järjest otsuseid ja siis need ka ellu viima, et siis noh, Kas sul on see taust olemas ja kas sa oled huvitatud seda oskust arenema?

Just, ja kas sa oled piisavalt visa näiteks, et ettevõtlusega tegelemine kahtlemata nõuab seda visadust, et esimeste tagasilöökide puhul see kohe alla ei annaks ja kindlasti see test mõõdab nagu selliseid siis ütleme, karakteristikuid ka.

Lauriga ma olen põhimõtteliselt nõus, et peab olema olemas soov uuesti proovida, siis kui midagi läheb valesti. Aga ma olen nagu natukene seda meelt ka, et psühhomeetria on selline noh, mitte nüüd libe tee, aga meie Tehnopolis täna inimestele teste ei tee, et pigem üritame meeskond ennast valideerida, vaadata, et kas neil on see potentsiaal olemas või mitte, et võib-olla need alusprintsiibid on isegi suuresti samad. Et selle, selles osas noh, ütleme, ma jätaksin võib-olla nagu otsa lahtiseks, aga ühe asja, mille ma soovin kindlasti välja tuua, on see, et kui siin Hendrik küsis, et kas on mingisuguseid asju, mille puhul võib kindlasti öelda, et meeskonnast asja ei saa, Siis üks, üks asi, mida me oleme täheldanud, on see, et osad meeskonnad ei ole õppimisvõimelised või, või ütleme, nad ütleme, inglisekeelne termin on not coachable. Ehk siis nad ei võta neile pakutud sisendinfot vastu, ehk siis kui keegi coach või mentor üritab neid mingis suunas nii-öelda aidata, siis nad ei võta seda sisendit vastu ja selle tulemusena nad sageli ei saavuta oma eesmärke.

Jah, et seda oleme ka ise tähele pannud, et ma olen ise olnud mentoriks päris mitmetes kiirendites ja olen ka tähele pannud seda, et tõesti on tiime, kes noh, nii kaua nad on sinuga väga rahul, kui sa ütled kõike seda, mida nad juba niigi arvavad, aga niipea kui, kui natukene teist mu, teisel arvamusel olla, siis näed, et, et tekib selline tõrge. Aga ma siinkohal ütleks veel seda, et, et võib-olla meie ehk Founder Institute ja, ja Tehnopoli nagu sihtgrupid on erinevad, et eks ole, Marek, teie seal Tehnopolis võtate vastu tiime. Et meil on selline nagu ideaalne kandidaat, just nimelt eraisik või inimene, kes on töötanud tõenäoliselt juba mõned aastad, kes on nagu oma valdkonnas professionaal, ja kes ehk juba on mõned aastad mõelnud, et võiks tegeleda oma äriga. Ehk võib-olla ta on käinud juba mingitel start-upi üritustel, võib-olla ei ole, noh, et ta on juba mõelnud, ta on... Ta on nagu kogunud, ütleme, seda hoogu ja jõudu, et see ettevõtluse kasutamises astumise samm teha, aga ta ei ole veel sinnani jõudnud. Ja Founder Institute loob talle selle struktuuri, mis võimaldab tal seda teha. See on nagu kolm, kolmekuune programm, kus iga nädal saadakse kokku, see toimub pärast tööpäeva lõppu, inimene ei pea kohe töölt ära minema, ja, ja, ja see nagu väga... struktureeritult see programm läheb sellest, kuidas, eks ole, ideega formuleeritakse ja ideed ka töödeldakse, kuni sinnamaani, kus inimesel on läbi mõeldud kogu see äriloogika, ärimudel, ja lõpuks on ka tehtud bränding ja, ja toote launch.

Osaliselt olen sinuga nõus, aga ma leian, et see on ka natukene semantika küsimus, selles mõttes, et Entrypoint on meil tõepoolest erinev, aga päeva lõpuks me püüame suhteliselt sama talenti, selles mõttes, et kas see tiim on formuleeritud kohe või, või see üksikisik siis teie programmi raames selle tiimi hiljem formuleerib, et see on tegelikult selline tomato-tomato, et...

Ja, ja mina nagu märkan seda, et või noh, on ju niisugune, ma ei tea, start-upi loomise dogma Silicon Valley's, et ühes start-upis peab olema niisugune kainarvestaja ja siis niisugune rahmiv visionäär ja kindlasti üks arendaja ja üks disainer, et niisugused erinevad rollid, et Kas siis, kui näiteks disainer tuleb teie isikukiirendamise programmi ja ta ei näegi ennast võib-olla niisuguse, tema tahaks teha suurepärase disa, disaini ümber mõne arendaja või siis selle kätega vehkiva Richard Bransoni, et, et kas ta siis ei saagi või?

Saab ikka, et, et tegelikult programmi jooksul käiakse ka see pool läbi, see team formation'i pool, et, et eesmärk on ikkagi see, et programmi lõpuks on, on tiimid valmis, sest noh, selge on see, et, et ühes inimeses enamjaolt ei ole olemas kõiki vajalikke oskusi ja, ja ka isiksuse omadusi, et, et ettevõtted, tehnoloogiaettevõttega edukas olla. Et kõik see tuleb, aga me ei eelda, et see kohe alguses olemas on.

Noh, suurepärane, aga lähme siit väikesele pausile. Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja saates on külas Mari Suviste, Lauri Antalainen ja Marek Mühilberg. Ennem arutasime ja rääkisime lahti selle, kuidas on start-upide algatajatel vaja ennast täiendada ja kuidas nad seda saavad teha Eesti erinevates inkubaatorides ja arenguprogrammides, nii personaal- kui tiimi arenguprogrammides, ja jõudsime järeldusele, et, et neile antakse väga head haridust ja et see on... On võimalik hankida endale väga head haridust ja see on suuresti riigi poolt rahastatud täna, et nii Tehnopolis kui arengufondi Founders Institute's on, antakse seda inimestele suhteliselt taskukohaselt, et mitte öelda tasuta, Aga meil on ka ülikoolid, kus õpetatakse majandusharidust ja tundub, et noh, tänapäeval, kui noored kokku saavad, ega nad ei räägi enam, et teeks mingisuguse niisuguse lihtsalt firma, et kõik teevad ikka start-upi ja loomulikult start-up ja haridust annavad siis erinevad programmid, et kas siis maja, kas majandusharidusest ülikoolides on veel kasu ja mille poolest te eristate enda programme sellest, Marek?

Ma kindlasti ei ole kaks majandusteaduskondi veel kinni panema, et olgugi, et meil ja ka mujal maailmas on tekkinud trend, kus mõnes mõttes vastandatakse tõepoolest majandusharidust sellel klassikalisel kujul. Inkubaatoritesse astumisega, inkubaatorite nii-öelda lõpetamisega, selle nii-öelda alumni või vilistlase staatusega, eks ju, et see. Hans On kogemus on muutnud täiesti asjaks iseeneses, siis ma kindlasti ei hakkaks täna neid majandusteaduskondi veel kinni panema, selles mõttes, et need kõige klassikalisemad vead start-upi elukaare puhul, start-upi arengus, neid, need vead üldjuhul on. Täiesti klassikalise äriga seotud vead, et selles mõttes, et kas pole näiteks sihtklient selgelt defineeritud või, või on seal nii-öelda meeskonnaga seonduvad probleemid ja nii edasi, et see nii-öelda baasharidus, see klassikalise äri pagas omab kindlasti täna veel väga tugevat väärtust.

Just, mina ka ei paneks majandusteaduskondi kinni, et, et ettevõtjad peavad ju kusagilt saama ressurssi palgata turundajate, finantsistide ja, ja muu sellise näol.

Ja üldiselt enamus ettevõtlus nii-öelda teoreetilist baasi nagu laiemapõhjaliselt tegelikult tuleb haridussüsteemist, no mitte küll ainult nagu ülikooli tasandil, vaid ka enne seda, et et mis erinevate uuringute järgi Eestis võib-olla veel hetkel vajaka jääb, on pigem pehmed väärtused, et kuidas meeskonnad koostööd teevad ja, ja kuidas Kuidas reaalselt läbirääkimisi ellu viia ja nii edasi ja nii edasi, aga, aga selles suunas ma arvan, et on päris häid algatusi ka tehtud ja lihtsalt haridussüsteemis peab arvestama, need protsessid võtavad aega ja, ja hetkel kogu ettevõtlusõpet erinevates haridustasemetes võetakse väga tõsiselt ja, ja, ja kavandatakse erinevaid algatusi, mitte ainult siis nii-öelda ministeeriumi tasemel, vaid ka erasektoriga koostöös.

Siia stuudiosse täna tulles ma võtsin kaasa ühe ilusa slaidi, mille pealkirjaks on startup eco-system. Põhjus, miks see sai kaasa võetud, on seotud sellega, et pilt ise on väga palju suurem, neid osapooli, kes omavahel peavad, saavad ja tahavad koostööd teha, on väga palju. Et ja, ja ma ütleksin, et ilma selle, me ei saa käsitleda ühtegi seda ökosüsteemi tüki täieliku väärtus, väärtusepakkujana, ilma teise osapooleta või ilma teiste osapoolteta, et me alustame siin võib-olla Junior Achievement programmist, Entrumist, Mektori, EBS-t, Tartu Ülikooli ideelabor, eks ju, jõuame siit välja garaažini, build-itini, Prototronini. Wisecys, eks ju, arengufond omaalgatustega ja lõpuks me noh, jõuame siis EstBAN-ini välja, kes siis ütleme, sündikeeritud kujul pakub start-upidel seda võimalust jõuda nii-öelda päris rahani, eks ju, et et ka seal on oma, oma hariduslik aspekt juures olemas.

Kas te oma enda õppeprogrammi läbinutele ainepunkte ka annate, ma küsin tegelikult seda, et kas te teete majandusteaduskondadega koostööd või olete pigem omamoodi konkurendid?

Me teeme koostööd, kuid mitte otseselt ainekava raames, et siin ongi, et et kui haridussüsteemist rääkides, siis neil on väga, väga spetsiifilised akadeemilised nõuded ja teine asi on see, et et kogu nende programmide elluviimisel peab silmas pidama ka seda, et akadeemiline tee ei jää... Ja ei, ei jääks pooleli selle konkreetse programmi pärast. Aga, aga me teeme küll koostööd ja, ja ka selles suhtes väga praktilisel tasandil, et kui enne oligi rääk, räägitud näiteks kas või meeskonnaliikmete otsimisest, et mitte, et see meeskonnaliikmete otsimise protsess nüüd väga lühike ja lihtne peaks olema, aga et vähemalt tekitada neid kontakte erinevate oskuste vahel, et kus leida võib-olla potentsiaalseid tulemusi.

Kas nende uskustega, mida te õpetate ja mida õpetatakse ülikoolis, kas seal ei ole vastandlikke maailmavaateid, et kui ütleme, start-upid hindavad kõrgelt business model Canva'st ja leiavad, et pikk äriplaan ei, ei vasta üldse tänapäeva ettevõtte vajadustele, kuna kolmeaastaseid plaane teha on täiesti mõttetu, siis võib-olla see on just see, mida ülikoolides räägitakse, et me ei tegele siin niisuguste paberinurgale tehtud äriplaanidega, et kas, kuidas selle poolega on?

Tehnopol on koostöös EBS-iga lansseerinud eraldi õppemooduli. Mis siis nii-öelda keskendubki start-up'i äriprotsessile, et seda pakutakse täna noortele valikmoodulina. Et on ka ülikoolid täiesti vastu võtmas teistsugust käsitlust. Aga jällegi, et ma ei, ma ei vastandaks siin.

No pigem küsimus ongi see, et mida, mida see formaat võimaldab, et antud hetkel lihtsalt akade, akadeemias on teatud nõudmised, mis nad peavad vastama ja, ja Eestis nen, nende nõudmiste puhul ei ole võimalik veel liiga praktilist või teistsugust õpet läbi viia, et ongi, et kui sa pead õppetöö tulemust kuidagi hinna, hindama, siis noh, tänapäeval Eestis lihtsalt kõige levinum on see, et teeme mingi dokumendi valmis ja vaatame, noh, Vaatame selle põhjal, siis paneme nagu ühe või teise hinde ja, ja, ja lihtsalt kohati tundubki siis ilmselt, et see doku, hea dokument peaks olema äriplaan, mis tegelikult iseenesest ei ole ju halb inimesel, kes peaks nagu terviklikult asja vähemalt esmakordselt läbi mõtlema, aga lihtsalt, et see arusaamine tõesti, et see ei ole see, et sa võtad selle oma piibliks ja hakkad selle järgi nagu minema.

Ja, ja pikas perspektiivis ühel hetkel start-up on ka võib-olla suurem organisatsioon kui, kui see väike alge, mis siis võib-olla sellest Et Canva-sest alguse sai, eks

ju. Aga, aga formaatidest rääkides ja, ja nendest erinevatest asjadest, mis Eestis on alates häkatonidest ja kuni inkubaatoriteni ja kiirenditeni välja, et et ma arvan, siinkohal tähtis ongi see, et neid erinevaid, et neid formaate oleks väga mitmekülgsed ja erinevaid, alates ajalisest pikkusest, Kuni, kuni sisuliselt, mis teemadeni antakse, kuni noh, tõesti, kuidas reaalselt neid teemasid edasi antakse, sest noh, start-upide ülesehitamisele sul on ikkagi väga üldistatult vaadates niisugune standardnimekiri, mida sa pead edasi andma, noh, täpselt see market research, idee defineerimine, kliendi defineerimine, mis väärtuspakkumine on, jada, jada, jada, on ju, Aga noh, küsimus on nüüd see, et kui süvitsi sa sinna lähed üldse, kas on vaja minna esialgu üldse väga süvitsi, kes ja kuidas seda annab ja mis see nagu tõesti need tehnoloogiad sealjuures on, et või tehnikad, kuidas neid asju edasi antakse.

Eesti start-upid on reeglina globaalse ambitsiooniga? Eesti start-upide kiirendid on globaalsed ja harva võtavad sinna üle kahekümne protsendi kohalikke ettevõtteid. Et kuidas teie õppeprogramm on, kas teie ootate sinna ka välima, välismaalasid ja teisest küljest, et äkki räägite lahti ka, mis siin lähiriikides toimub, sest äkki Eesti start-upidel oleks mõistlik hoopis oma kogemused võtta Rootsist või Taanist, sellepärast et needsamad õppeprogrammid, et juba seal õppetöö käigus rahvusvahelisi tiime meie, moodustada?

Founders Institute'i puhul, et kuna programm on tõesti nii-öelda väga alustavatele ja see programm on neli kuud ja üks, üks kord nädalas, siis reaalselt on võimalik osaleda seal nendel inimestel, kes elavad Eestis. Noh, see ei pea olema Eesti kodanik, aga, aga, aga see inimene peab lihtsalt siin kohapeal olema, et üldse programmi nagu läbida. Et, et ja, ja, ja meie kasutame peamiselt ka kohalikke mentoreid, mitte nii väga välisma mentoreid, just sellepärast, et need inimesed saaksid selle üks-ühele sideme ja stabiilse toe sinna taha kaasa.

Ma ütleks, et sellega on väga proosaline põhjus, miks, miks on enamuste Eesti start-upide sihiks välisturud, et selles mõttes, et me ei, Eesti ei ole ja ei ole ka meil siin nagu läheduses ühtegi head kasvuturgu. Et seetõttu kultuuri kontekstist tulenevalt ja, ja turu suurusest tulenevalt valitaksegi oma kasvuturust tavaliselt näiteks Suurbritannia või USA.

No sellest mu küsimus, et kui ma tahan Saksa turule minna, siis kas teil on mentorid, kes sirge seljaga võib öelda, et oskab nõuande Saksa turu kohta?

See on natukene rätsepatöö moodi asi, selles mõttes, et me oleme täna laiendamas oma mentorite võrgustikku, me plaanime selleks käia erinevatel üritustel inimesi värbamas, Kui mingisugune vajadus ilmneb, siis me üritame sobivat inimest sinna kaasata, selles mõttes, et päeva lõpuks oleks oluline, et meil on kõik olulised äriprotsessid kaetud ja, ja kui tiimil on erivajadus, et tema saabki oma ideed realiseerida ainult Saksamaa turul või Jaapanis või kus iganes, eks ju, siis on meie asi leida see kontakt.

Jaa, Founder Institute töötab laias laastus samal meetodil, nagu Marek just kirjeldas, võib-olla sellise lisandiga veel, et, et Founder Institute ikkagi on rahvusvaheline organisatsioon ja, ja selle kohaliku programmi läbijad saavad põhimõtteliselt kontakti ka nagu igal pool üle maailma, kus, kus see programm käib, et, et kui on vajadusel, on teada, et mingitel turgudel on vaja mingeid kontakte, kellega ühendust saada,

See on see koht, kus ma mainin, et tegelikult püüdleme meie samamoodi partnersuhete poole erinevatel sihtturgudel, ehk siis et meie ambitsioon ja, ja ka võimekus täna juba osaliselt on pakkuda sellist lahendust.

Siis kus turgudel?

Praegu üks parimaid näiteid on ikkagi UK turg, aga eks me üritame seda laiendada ja no lähiturud ka, Soome, Rootsi.

Aga kuhu see ikkagi veel on ettevõtjal võimalik, kuhu riiki siin lähiriikidest või võimalik pöörduda, et see haridus seal kohapeal saada? Et ütleme, ma arvan, et näiteks Riias võib ju midagi olla või...

Ma arvan, et eriti start-upilt, kes on nagu Eestist pärit ja mõtleb, kus on kõige parem areneda, kõige parem algus oleks see, kui ta mõtleb, et mis on see valdkond ja mis on see konkreetsed teadmised, mis ta vajab selle arendamises ja sealt edasi vaadata. Noh, kõigile tuntud meie naaberriik Soome on väga tugevalt ju suunanud ennast mängunduse peale ja, ja sellel teemal on ka siis noh, alates väga igapäevastest üritustest kuni väga konkreetsete detailideni er, erinevad üritused, mis maksavad võib-olla palju, võib-olla tasuta. Ja, ja noh, peamiselt sellest lähtuda ja, ja, ja kui võib-olla natuke kaugemalt rääkida, nagu Berliin, London, Dublin, et, et, et need nii-öelda lennukipiletid sinna tegelikult ei ole nii kallid ja, ja noh, kahjuks peab tõdema, et, et Eesti oma väike, väiksuse kohta on üle oma võimete tegelikult performiv nagu start-up maailma mõttes, aga aga, aga siin ei ole kohapeal siiski nagu kõike seda know-how'd, eriti kui sa tahad reaalselt kasvada ja et sa ei taha, et sul klaaslagi vastu tuleb, et siis peaks kindlasti väljastpoolt kuskilt leidma. Noh, Soome võib-olla lähematest riikidest pakubki kõige rohkem võimalusi ka selles suhtes, et Noh, eestlastele suhteliselt popp startup sauna suveprogramm, mis on nagu kiirendi, kus sa said, saad teatud mitte ainult mentorlustuge, kuid minu arust ka nagu rahalistuge kas või elamispinna ja, ja niisuguse toel, aga noh, sellel programmi vältel, aga nad ei võta sult osalust näiteks ja, ja, ja nende kontaktvõrgustik on ka üle maailma.

Ma olen suures plaanis sinuga täiesti nõus, et tegelikult tulebki läheneda vajaduspõhiselt, et me ei, me ei saa täna näpuga näidata ja öelda, et, et peaks nüüd eelistama üht, teist, kolmandat, neljandat riiki, et on. On, on tekkinud teatud nagu spetsialiseerumised, et ka Eesti puhul mida, mida näiteks Tehnopol täna sihib, ongi kolm valdkonda, tervisetehnoloogia, rohetehnoloogia, info- ja kommunikatsioonitehnoloogia, mis siis täpselt samamoodi on ka MKM-i eelisarendatavad valdkonnad sisuliselt, eks. Et, et need on need kompetentsid, mille poole meie täna jällegi püüdleme ja eeldame, et kui, kui keegi huvitab nendest kompetentsidest, siis meil võiks olla siin ja täna neile midagi pakkuda.

Kas te oma selles isikuarengu programmis ka teete nii-öelda tiimide kokkuviimist, et kas teil on see?

Me, me üritame, me, me üritame luua vähemalt platvormi selleks, et saada erinevate kompetentsidega inimest kokku, et et programmi jooksul me kindlasti vägisi kedagi nagu ei pressi kokku ja see ei ole, meil ei ole kriteeriumiks ka, et programmi lõppudeks peaks meeskond koos olema, sest minu isiklik arvamus on see, et, et kui sa otsid endale Co-Founderit, siis see protsess peaks olema rahulik ja sa pead nagu noh, tõesti olema kindel, et sa suudad selle inimesega koostööd teha, et... Et teie visioonid ühtivad ja nii edasi, aga, aga me noh, suures osas meie partnerlused on ka sellega seotud, mis me enne rääkisime, konkreetselt ülikoolide erinevate programmidega, aga ka erinevate erialaliitudega, näiteks kus on teatud kolmkümmend pluss töötavat kompetentsi, kes, kes ei ole võib-olla valmis veel otseselt nagu töökohast lahkuma, aga, aga neil on tugev kompetents kas siis nagu turunduses, müügis, tootearenduses, noh, mis iganes muus asjas.

Mis täpsemalt on need kompetentsid, mida te mõlemate koo, koolidesprogrammid annavad, et kas finantskirjaoskus või on, ongi lihtne loetelu anda selle ploki lõpuks veel?

Ikka on, ma isegi võtsin vastava paberi kaasa, ma võin sulle kohe teha ilusa loetelu. Et kui sa nüüd mõtled programmi lõpuks, ütlege, ma, ma isegi tegelikult räägiksin võib-olla hoopis sellest nii-öelda Start-Up Akadeemiast kui sellest, et mis on need teadmised, mis me siis nii-öelda oma selle haridusliku formaadi raames üritame edasi anda?

Ma saan aru, et sul on niisugune pikem ülevaade, lähme siit väiksel pausile ja järgmises osas kohe läheme selle teema juurde. Oleme taas eetris IT-äri saatega Restart, nagu igal laupäeval, meid saab kuulata ka podcastist ja mina olen Hendrik Aavik, saatejuht ja täna selle saate teemaks on haridus, mida peaks omama iga alustav start-upper, et olla start-upide maailmas konkurentsivõimeline, et tema algatatud start-up võimalikult suure tõenäosusega Saaks edukaks ning stuudios räägivad sellest Start-Up Academy poolt Marek Mühlberg ja Founders Institute poolt Mari Suviste ja Lauri Andalainen. Eelmise ploki lõpus hakkasime minema konkreetselt sellesse valdkonda, mida räägib Start-Up Academy oma õpilastele, et äkki, Marek, teed sellest väikese ülevaate?

Ma natukene noriks term, terminoloogia kallal jälle, et, et jah, Startupakadeemia on Tehnopoli startup inkubaatori programm siis. Ehk siis mina seda otseselt ei vea, et seda teeb minu hea kolleeg. Aga sisulise poole pealt ma isegi pikka loetelu ei tahaks tegema hakata, pigem lihtsalt tooks välja selle, et jah, su, sa küsisid siin selle kohta, kas finantside poole pealt saab targemaks, lühike vastus, jah, saab küll. Aga sinna sekka veel kindlasti erinevad juriidikasse puutuvad teemad võib tunduda natukene kuiv ja igav, aga uskuda või mitte, see on üks, üks suurimaid probleeme, millega start-upid võivad kokku puutuda, et olukorras, kui on vaja tiimiliiget välja vahetada või või on vaja nii-öelda küsimusi lahendada, siis see, see on nii suur tükk sellest kõigest, et ilma selleta kuidagi ei saa. Ja noh, iseenesestmõistetav, et sinna sekka peab käima kõik müügi ja turundusega seonduv Loomulikult tiimi ja, ja ettevõtte või noh, kompanii struktuuri puudutav ja siis see väike tükk, mis siis kätkeb endas oma idee esitlemist nendele osapooltele, kes siis võiksid seda ühel päeval rahastada. Ja akadeemia lõpuks, kuna... iga ettevõte on erinev, lepitakse meil kokku niinimetatud roadmap, ehk siis kuidas see konkreetne tiim või ettevõte võiks oma eesmärgi saavutada ja selle arusel ta hakkab siis nii-öelda selles inkubaatoris tegutsema, coach'ide ja mentorite käe all, kes siis vastavalt selle ettevõtte erivajadustele nõustavad neid etappe, mis tal vaja on või kaasavad neid osapooli, mis neil, mis neil täna nii-öelda vajalikud on.

Kuidas selle süsteemiga liituda

saab?

Süsteemiga liitumine täna toimub jooksvalt, selles tähenduses, et me kogume kokku piisava arvu ettevõtteid, kes siis tulevad meie portfelli koosolekule, kus siis ekspertide arusa pilgu all, neil on võimalik oma ideed tutvustada. Ja selle järel toimub diskussioon. Ehk siis eksperdid otsustavad, et kas ja kui küps see ettevõte on, et kas ta, kas ta on täna veel seal punktis, et ta, et ta võiks inkubaatoriga liituda ja kui ta vastu võetakse, siis sealt edasi liigub ta akadeemiasse. Konkreetseid kuupäevasid täna anda ei ole, et see ongi jooksev protsess meil.

Kui palju ettevõtteid teil inkubaatoris on?

Praeguse seisuga on meil portfellis kakskümmend kolm ettevõtet ja mõned on veel liitumas.

Ja räägime nüüd isiku kiirendusprogrammist.

Founders Institute, Founder Institute on põhimõtteliselt tugiprogramm neile, kes teevad oma esimesi samme, et et seal me niivõrd ei annagi nagu koolita edasi otseselt mingeid teemasid, vaid ollakse nii-öelda kaasas erinevate mentorite näol erinevates plokkides. Ja, ja laias laastus see neljakuuline programm jagunebki kolmeks plokiks, millest esimene plokk on siis kogu nii-öelda turu, turuanalüüs ja idee analüüs, et, et, et siin, kus, siinkohal üritame selguse saada, et kui suur üldse see turg on, kas siin on mõtet pürkida ja mis see konkreetne idee ja väärtuspakkumine sealt tulenevalt on. Sealt edasi liigutakse teise ploki, kus siis vaadatakse läbi võimalikud potentsiaalsed tuluallikad ja tulumudelid, see on ka tegelikult plokk, kus reaalselt asutatakse firmad, koostöös meie nagu jurapartneriga, kes aitab nii-öelda legaalse poole seal kohal läbi mõelda, et Eestis on küll firma alustamine väga lihtne, aga kui me räägime Kuidas, kuidas sõlmida erinevaid leppeid näiteks osalejate enna, ennaste vahel või kuidas nii-öelda kasutajaleppeid üles seada ja nii edasi, et, et aidata need vundamendid paika panna. Ja kolmas plokk on siis selline, olenevalt kui kaugele need inimesed on jõudnud, kas neil on näiteks prototüüp juba valmis, mida saab vaikselt nagu turule viia testimiseks või ei, Seal on, siis vaadatakse täpsemalt läbi, et kogu nii-öelda go-to-market strateegia või, või turunduse ja klientideni jõudmise strateegia hinnastamise poliitika ja ja, ja seejuures siis ka tegelikult tehakse ettevalmista, ettevalmistusi erinevateks sihtgruppideks oma ettevõtte tutvustamist, kas siis nii klientidest, äripartneritest kui ka nii-öelda võimalikest rahastajatest.

Õpetatakse ka raha tõstmist?

Jah. Et laiast lastust tegelikult programmist nagu väljudes on sul nagu arusaamine, mida sa, mis on need sammud, mida sa peaksid tegema ka nii-öelda aasta, kahe, kolme pärast ja, ja, ja kust sa saaksid nagu lisaallikaid ja et on olemas need materjalid ja kontaktid, kust võib-olla neid saada.

No ma ütleksin, et see sisuline pool programmidele on üsna sarnane, võib-olla selle erinevusega, et meil on üks ettevõtte sees keskmiselt kuus kuni kaheksateist kuud ja selles mõttes, et me, me üritame neid punkte ka suuresti realiseerida. Et mis siin võib-olla mis teie puhul on pigem see õpetuslik pool, siis me üritame neid punkte ka realiseerida, kuningi siis investorvalmiduseni.

Jah, me, me siiski nagu meie pool on ka väga oluline osa sellel elluviimisel, et, et just nimelt seda ma tahakski rõhutada, mitte nagu õpetamine, et see ei ole, Foundry instituudi programm ei ole selline, et, et nüüd on loeng sel teemal ja kõik kuulavad. Et programmis edukalt, programmi edukalt lõpetada, selle jaoks tuleb vähe sellest, et, et käia nagu iga nädal kohal, tuleb ka üritustevahelisel ajal teha reaalseid samme oma äri arendamiseks. Ja, ja igal siis üritusel kontrollitakse, et need, need sammud on ka kõik tehtud ja, ja mis on need kohad, kus sa abi vajad sellega. Ehk siis ma veel kord rõhutaks, et, et väga suur rõhk on elluviimisel, mitte nüüd hariduse andmisel.

Founders instituudi kohta, Maris, enne ütlesid, et see on maailma suurim isikukirendi, et äkki räägi selle oma rahvusvahelisest kogemusest siis selles projektis või, või selle projekti?

Jaa, Founder Institute ise on eksisteerinud nüüdseks peaaegu, peaaegu viis aastat, mille, mille põhjal on siis see kogemus edasi arendatud ja peakontor on USA-Spaalu Altos. Ja, ja Founder Institute ise ja kogu see mudel on asutatud inimeste poolt, kes on ise edukaid firmasid kunagi üles ehitanud ja neist ka nagu väljunud exitite näol või, või muud moodi. Ja, ja hetkel see number, kus Founder Institute üle maailma esindatud oli, on seitsekümmend erinevat Ehk siis nagu niisugust programmi üle maailma, mis on umbes niisugune viiskümmend viis erinevat linna, et et on tõesti esindatud alates Põhja-Lõuna-Ameerika, Euroopa, Aasia, Aafrika, mitte nii väga. Ja, ja läbi selle nelja, nelja-viie aasta on nagu loodud reaalselt üle tuhande firma ja, ja niisugune hinnanguliselt Founder Institute on nii-öelda selle koguväärtuse ja tulemuse kokku võtnud ja nad ütlevad, et Et, et need tuhat tehnoloogia start-upi on ligikaudu viis miljard, miljardit dollarit väärt, väärt, noh, mis on mingil määral kindlasti hinnanguline, aga annab ka nagu aimu sellest, et et kui me räägime alustavatest ettevõtetest, kellel tõenäosus ellu jääda on tegelikult ikkagi väike, väga väike, et keegi ei hakka seda otseselt ratsionaalsetel põhjustel tegema, mis on nagu ette ära tunnistatud. Et, et, et see Founders Instituudi edu on seni, seni päris hästi ennast ära tõestanud ja, ja väga hea näide on ka see, et, et nendel, need viie aasta jooksul tuhat firmat on loonud ligikaudu kümme tuhat töökohta, mis, mis poleks ka üldse paha, paha lisandväärtus Eesti kontekstis. Aga et need, kes on Founders Instituudist rohkem huvitatud, et ma soovitan minna fi.co või arengufondi koduleheküljel, et saab ka selle kohta infot, ja, ja sinna kirja pannes saab lihtsalt näidata üles huviprogrammi vastu, et see ei kohusta veel programmis osalema. Ja, ja noh, kindlasti võib minu ja Lauriga ka ühendust võtta, et ees perekonnanimi, et founderinstituut.net, kui kellelgi meie nimed ka meeldivad. Tähtaeg ka, lihtsalt, et esimene tähtaeg registreerimiseks on juba see pühapäev ja, ja, ja tähtaeg lihtsalt selles osas, et taaskord, et see ei kohusta millekski, aga, aga, aga see võimaldab teha Founder Institute registreerimist ilma tasuta ja kui hiljem liitud, siis ka saada soodustust programmile, et programmi täishind nelja kuulisel programmil on viissada kakskümmend viis eurot ja soodustuse puhul me räägime kolmesaja seitsmekümnest eurost.

See on märgatav soodustus. Ma ennem kogemata vist selle saate alguses mainisin, et peaaegu tasuta on see asi, aga noh, tal on ikkagi mingi, mingi väärtus eurodes ikkagi olemas.

Ja see on see koht, kus ma saan öelda, et meie programm on peaaegu tasuta. Ehk siis meie küsime täna oma inkubaatorisolijat, et seitsekümmend viis eurot kuus tasu selle eest. Ja muidugi jah, selle ilusa käibenumbriga siin, mis sa mainisid, mis veel viis miljardit midagi jah, et Tehnopoli puhul on see paar eurot nagu väiksem, Tehnopoli ettevõtete puhul, aga siiski ma arvasin, et nagu kohaliku kogemuse ja, ja talendi jaoks lahenduste leidmiseks on meil täna pakkuda turukogemust üle kümne aasta.

Et selle, see suunatud on ikka eelkõige siis ettevõtjatele, kes soovivad läbi lüüa tehnoloogia valdkonnas, et ta ei ole juuksuri töökodadele, pagari töökodadele...

Paraku mitte, jah.

Ütleme niimoodi, et meie, meie eesmärk on siiski skaleerivaid firmasid saada, et noh, üldiselt see on tehnoloogia valdkonnas.

Jah, aga noh... Kui ta ei ole, kui ta on skaleeritav, kui ta on Red Bull näiteks, et noh, tulevane Red Bull, ma mõtlen, et tuleb üks põnev limonaad, et te võtate ta majja, Kassiliiv on siin Tehnopolis, ma

tean. Kassiliiv on tegelikult igati tehnoloogiline start-up selles tähenduses, et pelletitehnoloogia on see, millele on otsitud siis rakendusvõimalusi rohetehnoloogia kontekstis. Ehk siis seal ei pea alati tuled vilkuma ja, ja ei, ei pea mingeid ekraane küljes olema, selleks et tegu oleks tehnoloogiavaldkonna start-upiga.

Kas see Founders instituut nõustub selle seisukohaga?

Majas on vaikus.

Ei, ei ole pelletitehnoloogiline kursis?

Ei, laias laastus loomulikult, et, et ei pea olema high tech, piisab sellest, kui on, on skaleeritav ärimudel ja, ja noh, see pelletitehnoloogia sellisel kujul, nagu see just sõnastatud sai, võiks seda täitsa olla.

Aga te ju alles õpetate seda skaleerimist ja tehnoloogiat, see tegelikult piisab ikkagi, kui inimesel on lihtsalt tahe olla ettevõtja ja tal on, kui veel homme jõuab, kolmsada seitsekümmend viis eurot ja, ja tal on tahtmine... Meie kontekstis

tõesti, me ei saa nii-öelda, kuna me ei hinda ideepõhiselt. Siis, siis me ei, ei saa lubada, et tulemus on sellised, sellised, sellised firmad, aga, aga noh, programmi on suu, programm on suunatud nendele inimeste, nendele ideedele ja võimalustele, mis oleksid skaleeritavad, et siis noh, et kui keegi soovib kohaliku elustiilifirma tasuta, siis ta lihtsalt ei saa meilt neid vajalikke teadmisi

selleks. Võib-olla natuke täpsustuse veel Henriku viimasele lausele, et, et Et nüüd nädala lõpus on meil tähtaeg tasuta selle isiksuse testi tegemise jaoks, et, et selle jaoks, et soodushinnaga programmis osaleda, selle tähtaeg on, on oktoobri lõpus, ehk siis sinna on aega küll. Et see testi tegemine iseenesest, nagu ka Mari mainis, ei kohusta otseselt programmis osalema ja ma vaatasin täna hommikuse seisuga meil vist...

Jah, väike täpsustus, et programmi tegelikult võetaksegi vastu kuni kakskümmend osalejat, aga inimesed valitakse, nii et see, et on üle, üle kahekümne juba registreerunud paari nädalaga, ei tähenda seda, et, et kui sa nüüd ennast kirja paned, et siis ei saa.

Tehnopoli puhul ma ütlen, et tõepoolest me hindame täna ideepõhiselt ja, ja meeskonnapõhiselt, kui siin juba viisakalt võib kontakte jagada, et siis ma soovitan inimestel minna www.tehnopoli.ee ja seal on eraldi inkubaatori menüü tükk olemas, et kust siis on võimalik natukene täiendavat infot saada ja kui on hea tiim olemas. Siis on alati võimalus see info vastavale vormile sisestada ja see meile saata ja, ja tulla meile rääkima, jutustama. Et võib-olla me oskame abiks olla oma mentorite võrgustikuga.

Selge, see oli tänane saade Restart, kuulake meid taas nädala pärast ja kindlasti, kui teil, head raadiokuulajad, on huvi ettevõtlusega tegeleda skaleeritavas tehnoloogiavaldkonnas, siis vaadake www.arengufond.ee, tehn, www.tehnopol.ee ja...

www.fi.co, aitäh!

Kena nädalavahetust!