AI_pealkiri: BuildIt riistvarakiirendi ja HuntLoc — Aleksander Tõnnisson ja Herko Sunts startupide mentorlusest

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on eetris IT-ärisaade Restart, kuna on laupäev ja kell on neli. Meie saadet toetab Arengufond, mina olen Henrik Aavik, saatejuht ja täna on üllatlus, üllatuslikult meil asendussaatejuht Joonas Trussman, kes on firmast Uplaud tegevjuht, firma tegeleb mobiiliäppidega ja ma olengi Joonase palunud siia endale tuge tegema, kuivõrd tänase saate teema on riistvara kiirendi ja see on piisavalt keerukas, et väiksest tehnilisest teadmusest on saatejuhtimisele abi, on külas meil Tartu stuudio kaudu, Tartus resisteeruv kiirendi, mis kiirendab start-upe nimega Bildit. Ja sealne tegevjuht Aleksander Tõnisson ning üks sealne kiirendatav firma, keda esindab Herko Sunts, on HuntLoc, mis tegeleb tehnoloogiatega, mis on suunatud jahimeestele. Nii et kui meie kuulajate seas on jahimehi, siis on täna huvitav saade kahtlemata. Aleksander, räägi, miks sa asutasid just niisuguse kiirendi, millest just see vertikaal, et... raudvara on oluline ja, ja miks, mi, miks just Eestisse, miks just Tartusse?

Jaa, jaa, et me tõepoolest asume Tartus kuigi, kuigi tegemist on nii-öelda globaalse ärikiirendiga, et, et, et meil on siin, avaldusi on tulnud ligi neljakümnest riigist ja investeerinud tänaseks, me oleme ühteteistkümnesse erineva riigi riistvara start-upi, et ehk siis, et miks just Tartusse, ma ise olen Tartu inimene ja, ja kuna me ise usume sellesse eelkõige, et, et sellise Nii-öelda globaalsete ettevõtete ehitamiseks ei ole väga oluline asukoht, et hea küll, on sellised kohad, nagu on Silicon Valley ja, ja Berliin ja, ja, ja London, kus tõepoolest raha liigub palju rohkem, kui seda liigub Eestis, aga iseenesest ütleme, sellise arendustegevuse jaoks ei olegi nagu väga oluline, et, et kas sa oled Eestis, kas sa oled Tallinnas või Tartus, et ehitada globaalset firmat, kus sul kliendid on üle maailma laiali, siis see, kus arendus toimub, olulist nii-öelda tähtsust ei oma. Ja kuidas me selle ideeni jõudsime, oli, oli see, et, et ma ise olen pikka aega töötanud, töötanud Saksamaal lennusimulaatorite nii-öelda ehitajana ja arendusinsenerina. Ja mingi hetk otsustasin Eestist tagasi tulla ja, ja mõtlesin, et, et mida võiks teha, Ja ka mida võiks sellist teha, et äkki ka ühiskonnal natukene laiemalt oleks sellest kasu ja mind huvitas samal ajal ka investeerimisteema, et sai nagu natukene raha kõrvale pandud ja siis tekkiski idee asutada siis nii-öelda siis sellistele nii-öelda start-upi, start-upidesse investeerimise fond. Ja, ja me teeme seda läbi, läbi Ärikiirendi, ehk siis nüüd Ärikiirendi tegelikult on lihtsalt investeerimise keha, mis siis lisaks rahale annab väärtust läbi, läbi mentorprogrammi, eks meie mentorprogrammis on tänaseks juba pisut üle saja maailmanimega riistvara taustaga inimesi, kes on ise ettevõtjad, investorid näiteks ja Ärikiirendi siis nii-öelda see lisandväärtus tekib tegelikult läbi selle mentorprogrammi, ehk see raha, mida investeeritakse, on pigem selleks, et nüüd alustaval ettevõtjal oleks võimalik keskenduda oma, oma projekti või siis oma idee elluviimisele ilma mõtlemata, et kust tuleb raha söögi jaoks, kust tuleb raha eluaseme jaoks.

See on huvitav, sest enamus kiirendeid, kellega ma räägin, olen, oleme rääkinud, rõhutavad just seda, et nad kiirendavad ja teevad, aga aga sa tõid väga hästi selle jõulise fakti välja, et tegelikult on tegemist investeerimisinstrumendiga, mis lihtsalt leiab potentsiaalikaid ettevõtteid ja annab neile lisandväärtust. Ma olen väga nõus ka kindlasti selle väitega, et, et ei ole geograafiliselt oluline, kus teha oma arendustegevust, aga tihti asutatakse kiirendid vist ikka pigem kohtadesse, kus on rohkem raha, et ma olen kuulnud jutte, et Eestis on väga raske kiirendit või start-upi üldse teha, kuna siin liigub vähe raha, et kas ei ole juhtunud, et raha otsa saab Tartus?

Jah, jäi, et, et selles mõttes on, on sul loomulikult õigus, et Eestis aktiivseid investoreid on on vähem kui, kui eelpool nimetatud kohtades näiteks, küll aga reeglina investeeringuid ei otsita üldse mitte nii-öelda lokaalselt, vaid täpselt samamoodi, nii nagu kliendid on üle maailma laiali, on ka iga investor potentsiaalne investeerija, olenemata sellest siis, kus ettevõte sellel hetkel asub, kus ta investeeringuid hakkas otsima, et tihti Tihti, kui leitakse investor näiteks Londonist, siis ka founderid koos oma kogu elamise ja, ja ettevõttega kolivad investoril lähemale, et, et selles mõttes jällegi väga suurt, väga suurt vahet ei ole, et, et kui nüüd loota sellisele hea investori kohtamisel puhtjuhuslikult, kas või mindes mõnele start-upile suunatud üritusele, siis, siis loomulikult Londonis on see tõenäosus suurem, komistada kellegi otsa, kes, kes oleks nii-öelda võib-olla sellise kolmekümnesekundilise pitch'i järel nõus investeerima. Aga samas tegelikult Eestis on investeerimisaktiivsus nii-öelda elaniku kohta täiesti võrreldaval tasemel teiste Euroopa riikidega, et, et, et selles mõttes see vahe nii suur ei olegi ja, ja kui me vaatame ka siin, kui palju Eesti start-upe on, on ühel või teisel viisil raha kaasanud, siis ka see näitaja on elanike kohta on Eestis tegelikult väga hea.

Kui kaua te olete juba tegutsenud?

Me nüüd, ütleme kiirendi mõõdab oma, oma vanust siis justkui lendude kaupa, et ehk siis mitu, mitu lendu start-upe on siis nii-öelda kiirendatud ja me just siis lõpetasime oma teise lennu, see oli nüüd kaks nädalat tagasi, kui meil oli demopäev, ehk siis demopäev on siis see hetk, kus start-upid, kes, kes programmis osalevad, paljud neist esimest korda avalikkusel tutvustavad, millega nad tegelevad. Ehk siis meil on olnud juba kaks lendu ja me nüüd oleme välja kuulutanud ka nii-öelda avalduse, avaldused kolmanda lennu jaoks, mis siis alustab järgmise aasta märtsist, nii et avalduste tähtaeg ongi nüüd siin aasta lõpus on sulgemas, ehk siis vastus sinu küsimusele, meie vanuse on, et me oleme kaks batchi juba nüüd nii-öelda programmist läbi viinud.

Okei, aga sellest teisest batchist ja, ja kaasa arvatud HuntLockist me jõuame veel natuke rääkida, aga, aga mis sealt esimesest batchist välja tuli, mida võib-olla mõni meie kuulaja võiks olla noh, kokku puutunud või, või, või, või tead, teadlik?

No kuna esimene batch oli ka nüüd umbes, lõpetas neli kuud tagasi, et meil need esimene, teine olid aja, ajaliselt üksteisele küllaltki lähedal, Siis nii-öelda maailma mastaabiga ettevõtete üheski neist veel nagu välja kasvanud ei ole, aga küll aga üks esimese batchi ettevõtetest nimega ARK Wearables, kes toodab siis sellist kantavat. kaelaehet, mis mõõdab, mõõdab inimese erinevaid füsioloogilisi näitajaid, kaasa arvatud siis nii-öelda nii, nii südamelöögi kiirust kui ka hingamissagedust, kui ka suudab näiteks väga hästi üles korjata heli, ehk siis näiteks heli vastuvõtjana midagi, mida sa kannad ümber kaela, töötab väga hästi, sellepärast et ei ole kõrvalisi mürasid. Et nemad on nüüd jõudnud, jõudsid Inteli korraldatud kantavate seadmete siis maailmafinaali, mis tähendas neile siis kolm nädalat Silicon Valley's veetmist pluss siis viiekümne tuhande dollarist auhinnaraha, et ja neil läks seal väga hästi, et võib-olla kui nüüd esimesest batchist noh, otsida kõige märkimisväärsemat, siis, siis võib-olla ma tooks nemad esile, aga, aga, aga ka teisel kolmel firmal, ehk siis meie esimeses batchis oligi ainult neli ettevõtet, on, läheb päris hästi, kaks nendest on kohe, kohe launch'imas oma, oma nii-öelda kaasrahastuskampaaniad, ehk siis crowdfunding kampaaniat ja, ja neljandal ettevõttel on väga lähedal esimene pilootprojekt, kus siis reaalselt nende toode läheb kasutusse.

Nüüd esimese kahe batchi alusel, et mida võib üldistada ja väita, et on Eesti hardware kiirendite profiil, et kantavad tehnoloogiad või mis valdkonnad olid kõige paremini esindatud?

No võib-olla kui, kui, kui mõelda, et mida, võib-olla mis meid eristaks teistest kiirenditest, siis ongi see, et üks eristumis muidugi iseenesest on see, et me tegeleme riistvaraettevõtetega, et, et, et hästi palju raha investeeritakse just tarkvaraettevõtetesse ja, ja, ja üks põhjus on see, et, et lihtsalt tarkvaraettevõttedest on lihtsam aru saada, et riistvara siiski on küllaltki keeruline. Aga kui nüüd võtta see nii-öelda alamhulk, ehk siis riistvara kiirendid iseenesest, siis ka seal on omajagu eristumist, et on, ongi kiirendid maailmas, kes tegelevad ainult kantavate tehnoloogiatega, on kiirendid, mis investeerivad, ma ei teagi, kuidas see nüüd eesti keeles on, aga internet of things. vidinatesse või, või siis tehnoloogiatesse ja, ja siis oleme meie, kes me ei ole nagu sellist väga kitsast fookust endale võtnud, ehk siis kui vaadata meie portfelli viiteistkümmend ettevõtet, siis nende hulgas on nii kantava tehnoloogiate arendaja, et kui ka selliseid, kes arendavad näiteks mõõteriistu, mis on juba väga keerulise tehnoloogiaga, et meil ei ole sellist väga spetsiifilist fookust ja, ja üks põhjus selleks on ka see, et, et Euroopas siiski enamus meie, meie portfelliettevõtteid tuleb Euroopast, et meil on ka siin Lähis-Idast ja on ka Aasiast mõned, aga siin see valikubaas ei ole nii suur, et, et, et et oleks mõistlik endale panna nii-öelda selliseid kunstlikke kitsendusi, Ja, ja selle tõttu nii-öelda meie, meil ei olegi sellist väga kindlat fookust rohkem kui see, et, et me tahame tegeleda siis riistvaraettevõtetega.

Ja riistvara on ju tegelikult kõik füüsiline, et tuleb inimene, kes ütleb, et ta soovib, ma ei tea, turismiõhupalli leiutada või printeri, mis trükib maju või lihtsalt ühe suure mäe, millega saab midagi huvitavat teha akna taga, et nad kõik on konkurentsis või peab olema peene elektrooniline asi?

No ütleme esimeses lähenduses jah, me ise riistvara all ikkagi mõistame midagi, mis on siis ühte või teistpidi elektroonikaga seotud, küll aga ei, ei ole see nii-öelda valiku kriteeriumiks, et, et meil on ka selliseid riistvara ettevõtteid, mis on portfellis, kes, kes toodavad näiteks lisaseadmeid olemasolevatele, näiteks nutiseadmetele, et, et, et otseselt seal nagu elektroonikat seadme enda sees ei ole, küll aga on see kombinatsioonis siis nii-öelda lõppkasutuses, et kindlasti nii-öelda mäehitajatesse me nagu noh, selles mõttes, et kelle ainukene idee ongi ehitada üks kelgumägi, Et, et, et sellistesse me nagu ei investeeri, et seda meie riistvaraks justkui ei, ei pea, et, et, et ütleme see eestikeelne sõna riistvara on ingliskeelse sõna hardware vastand, et hardware ingliskeelses keelekasutusruumis on palju kitsama tähendusega kui riistvara eestikeelses kasutusruumis, ehk siis samas ei ole ka me paremat vastet nagu tänaseks leidnud, et... võib-olla elektroonika oleks see, mis nagu paremini kirjeldaks sõna Harvard inglise keeles, et, et, et küll, aga jah, et paraku, kui nüüd kellelgi on mööbliehitamise idee, siis suure tõenäosusega me ei, me ei investeeri, et, et, et meil ei ole ka selles valdkonnas piisavalt teadmisi, et, et omale noh, nii-öelda jah, in, investeeringule anda mingit lisandväärtust läbi siis juhendamise ja läbi mentorprogrammi.

Okei, no mulle tegelikult tundub, et, et natukene olete ise te ka kindlasti ka tarku, tarkvara kiirendi, arvestades seda, et tegelikult igasugune riistvara, mida täna ehitatakse, tegelikult ju vajab ka ja tarkvara kõrvale ja võimalik isegi, et klient selle, selle asjaga käibki läbi mingisuguse tarkvara ja see riistvara on nagu niisugune lisajunn sealjuures, aga ülioluline lisajunn. Et, et selles mõttes niisugune huvitav, huvitav kooslus.

Aga läheme siit väikesele pausile ja jätkame natukese aja pärast saatega. Tere tagasi kuulama IT-ääri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Joonas Trussmann ning külas on meil Tartu riistvara kiirendist selle tegevjuht Aleksander Tõnisson ja sealse kiirendi üks kiirendatav start-up HuntLoc ja selle tegevjuht Herko Sunts. Herko, kuidas sina sattusid... Selle otsuse peale minna kiirendisse, kas pigem oli kutse kiirendist ja sul oli idee või, või sa ise otsisid kiirendid ja pilt käib pidama Tartul?

Tere ka, HuntLoc-i poolt ja jah, me, meie nagu selline äri on juba siin, või me oleme üritanud äri teha siin kuskil juba poolteist aastat oma, oma äri, äriideega, aga jah, seis oli nagu see, et ega, ega meil mingil hetkel jõud, jõudsime tõdemusele, et, et seda põlluotsast nagu rohkem ei tee. Ja, ja oleks vaja nagu mingit abi saada ja, ja siis me nii-öelda ühtepidi otsisime endale sellist rahastust ja, ja tarkust juurde ja, ja, ja, ja selle nii-öelda otsimise käigus Meie, meie momendates isegi teatud määral komistasime pilditi otsa ja, ja kuna kuna me sealt ühe, ühe inimesega nagu Indrek Rebane tekkis selline väike, väike nagu diskussioon ja siis ta nagu andis, andis mõista, et, et kuulge, et, et et me saame teid selles mures aidata ka ja, ja niimoodi, niimoodi me sinna, sinna või siia sattusime.

Aga räägi veel igaks juhuks lahti ka oma see ärimudel ja mis, mida, mida siis te täpselt teete ja mis on see rauu, riistvara, mida te toodate?

Jah, et, et HuntLoc on ise, iseenesest mõeldud platvorm jahimeestele, et siin laupäeval enamus jahimehi on tõenäoliselt jahis ja, ja need mehed, kes just täna looma pole kätte saanud, kuulavad, aga Aga põhimõtteliselt lahendus on selline, et et meil on nutitelefonidele tehtud äpp, kus jahimees paneb äpi käima ja siis ta näeb, kus teine jahimees on, et nad jagavad nagu äpi teel oma asukohtasid ja lisaks siis muid jahiga seonduvaid asju. Kus on nulluk maha lastud, kus on laskepositsioonid ja nii edasi, ja riistvara pool selle juures on see, et kui jahimeestel on taskus nutitelefon, kus ta näeb teist jahimeest ja jagavad selle koht, kaudu asukohtasid, siis kui tahta ühte tähtsat jahis osalejat nagu koera näha, siis selleks on vaja spetsiaalset seadet ja, ja kiirendis me tegelemegi sellega, et, et see koera jälgimisseade valmis saada ja põhimõtteliselt meil on ta täna suures pildis olemas, et loodame järgmise aasta alguses hakata ka tootma.

Okei, nii et, et teil nagu põhimõtteliselt platvorm ise on nutitelefoni rakendus, aga siis sai nagu selgeks, et peale jahimeeste ja, ja selliste kohtade jälgimise on vaja ka oma koerte asukohast kogu aeg aru saada, jah?

Jah, et see, see, see, see oligi nagu selline üks, üks võtmemoment, et, et, et jahimehed tahavad näha, kus on koer ja, ja Ja kui täna väga kalliste seadmetega näeb ainult koeraperemees, kus koer metsas on ja siis, ja siis ka kaob koer ära, siis meie mõte on ikka see, et kõik jahimehed näevad, kus koerad on ja, ja et see koer ka metsa ära ikkagi ei kaoks.

Ilmselt siis on seal koeral keti peal mingisugune GPS-i kiip ja kuidagi suhtleb ta...

Jah, täpselt, et põhimõtteliselt on koeral, koeral kaasa, kaelas minitelefon, aga noh, ta nagu telefoni väljanägemisest on ta kaugel, et ta on selline lihtsalt karp ja ja seal sees on GPS ja, ja, ja käib SIM-kaart, mis GSM-i kaudu saab oma andmeid ja... Ja, ja koer ongi nähtav ja lisaks anname siin koeraomanikule rõõmu sellega, et saab ka koerale helistada, et kuulata koera haukumist, et saab teada, mis, mis looma ta augub ja, ja kui on tark koer, siis saab koerale ütelda, et mine koju ka. Aga noh, eks seda, see tahab koera lõpetamist saada.

Aga te ise olete seal tiimis kõik kirglikud jahimehed?

Meil on tiim nagu selles mõttes tasakaalustatud, et hetkel meil on neli noorhärrat siin ja, ja kaks meist on jahimehed ja kaks on siis sellised IT-taustaga mehed, kes, kes siis tegelevad selle koodi kirjutamisega.

Aga nüüd, kui te seda toodet välja mõtlesite, siis te ilmselt testisite seda erinevate jahimeeste pealt, kas juba täna mõned, mõned jahiseltskonnad kasutavad seda?

Jah, selles mõttes, et enne siia kiirendisse tulekut meil oli selline, me kutsume siis A, A-versiooniks prototüüp olemas, mida me, mida me siin juba eelmise aasta talvel saime proovida ja katsetada, Ja neid on kaksteist tükki ja need me oleme kõik Eesti peale laiali jaganud, et selles mõttes meil on olemas väikene testgrupp ja, ja ka uusi versioone oleme hakanud andma testimiseks kätte, et siin just loodetavasti täna on metsas kaks, kaks uut testseadet, seda uut versiooni, mida me siin Kiirendis tegime.

Ja te ise oma kontoris olles näete ka, kui koerad on metsas või kui nad ei ole

metsas? Selles mõttes, et ma serverist näeks küll, et kas nad on metsas või mitte, aga ausalt öeldes mulle otseselt see huvi ei paku, vaid ma pigem küsin kasutaja käte, kasutaja käest tagasisidet, et ja nad on nagu metsas, et, et selles mõttes on juba teada.

Aga kas seda rihma võiksin ma kasutada oma koera jälgimiseks ka nagu väljaspool jahipidamist?

Jaa, täiesti, et nendest samast kaheteistkümnest esimesest versiooni seadmest on kaks koertel, kes ei ole jahikoerad, aga kes, kellele meeldib väga looduses ringi liikuda. Ja, ja, ja ta nagu aitab ka nende nii-öelda hulku, hulkumiste vastu, et, et kui koer on läinud kaduma, et siis paned koeraseadmed, paned telefonis tööle ja ta hakkab näitama, kus see asukoht tal on, et Et, et tänane seade võimaldab umbes kaks kuud olla koeral niimoodi kaelas, et ei pea laadima. Ja, ja siis, kui vaja on, siis saab anda talle käsklused, näite, kus sa oled ja, ja leiad kiiresti koera üles, et, et see on tal lisafunktsioonina põhimõtteliselt olemas.

See on küll väga võimas akutehnoloogia, mis teil seal on, või, või väga kokkuhoidlik tarbimine.

No jah, selles mõttes, et eks see on ikka kokkuhoidlik tarbimine, et see aku iseenesest ei ole suur, vaid kaks amplit, et et see ei ole mingi suur kolakas ja, ja kaelarühm ise kokku kaalub ainult kakssada grammi, mis ei ole ka suur, et mis on jällegi meil üheks pähkliks olnud, ongi need väikesed jahikoerad, võtame et aksid või ka terjerid, et Et nad jõuaksid seda seadet meeldivalt kanda, et et on, on mingisuguseid koera jälgimisseadmeid, mis kaaluvad pool kilo, aga noh, neid ei taha nii väiksele koerale küll kaela panna.

Et mis on teile andnud see pilditi kiirendi, et mis asjade sinna, mis abi te sinna saama läksite ja, ja, ja mis siis on selle jooksul muutunud, et kas on teie ambitsioon muutunud globaalseks või, või globaalsemaks või, või kuidas läks?

Selles mõttes jah, siin on mitu küsimust, et ma arvan, et ambitsioon oli meil globaalne nagu enne siia tulekut, aga, aga see, kuidas seda globaalset ambitsiooni realiseerida, et, et seda teadmist meil ei olnud, et mis me... Mõttega, mis me siia tulime, oli, oli algselt, oli lihtsalt, et see, et meil on see kaela, kaela, kaela rihm vaja valmis saada. Ja, ja selline kvaliteedne toode, aga kogu selle protsessi käigus me tegelikult saime palju targemaks, Ja, ja just need oskused, et kuidas seda nii-öelda äri, äri ajada, et, et mis on nagu olulised teemad, kuidas nii-öelda turundus ärimudel, kontaktide võrk ja nii edasi, et selles mõttes see on nagu tohutu, tohutu nagu infopank, mis, mis meile siit nii-öelda kaasa, kaasa tekkis ja tuli, Ja, ja noh, täna, täna isegi veel hinnates, et me ei ole, ma arvan, suutnud kõike seda veel ära realiseerida, seda teadmist ja tarkust, mis meile nagu siit on tekkinud, et et ma alguses olin nagu suhteliselt kahtlev, kui ma sellesse kiirendisse tulin, et, et mis, kas ja kuidas ja, ja aga, aga see nagu intensiivne selline mentorluse periood ja, ja kõik muu, et, et see on nagu tõsiselt meile kaasa aidanud ja, ja ma olen nagu sellele väga õnnelik.

Ma küsin ühe äpimaailma küsimuse, et, et kui on mõned Apple'i seadmeid kasutavad kasutajad, siis kas, kas nende jaoks on teil ka midagi tulemas, ma kadukalt vaatan, et hetkel on ainult

Android? Jah, et kuna me siin väikse, väikse Eesti turu pealt alustasime ja, ja jahimehed eelistavad täna siin rohkem Androidi kui IOS-i seadmeid, siis alustasime Androidi pealt ja, ja üle seitsmesaja jahimehe on, on endale selle ju pommaks võtnud, Aga IOS-i kasutajate rõõmuks oleme, oleme täna alustanud just ka IOS-i platvormi tegemisega, et, et esimesed kokkulepped on olemas ja, ja loodame võib-olla jaanuaris ka tulemust näidata.

Kui palju üldse Eestis jahimehi on?

Eestis on neliteist tuhat, neliteist-viisteist tuhat jahimeest ja umbes kaks tuhat jahikoera. See

on nüüd rohkem kui Haapsaluse elanikke.

Jah, aga noh, ütleme jällegi maailma kontekstis, et kui me vaatame näiteks naaberriiki Soome, et siis seal on tervelt sada viiskümmend tuhat jahimeest ja ja, ja kõige suuremal turul Ameerika, Põhja-Ameerika, kakskümmend viis miljonit jahimeest, et Ja, ja seal on nagu selles mõttes probleemid nagu ühtepidi, et, et noh, tahetakse ka üksteist näha, aga seal on probleem teist, teistpidi veel suur, et nad lasevad jahis üksteist maha, sest nad ei tea, kus, kus teine mees on, et et iga aasta lastakse Ameerikas näiteks tuhat meest jahis maha.

No siis ei ole muud, kui väike lobi ja tehakse kohustuslikuks.

No eks see meie väike eesmärk ole, et et, et esialgu soovituslik, pärast kohustuslik.

Aga kas seda ohtu ei teki, et, et kui siin on nagu selliste kohtade andmebaas ka sees, et, et, et siis mingid popid kohad järsku on nagu ülekoormatud jahimeeste poolt?

Ei, me kindlasti ei hakka nagu neid nii-öelda jahimeeste asukohti nii-öelda reklaamima, vaid et iga jahimees leiab ikka oma koha, aga, aga äppi, äppi nagu sisse panna, nagu see, ütleme, kui on, tehakse individuaalset jahti, et siis äppi kaudu tuleksid nagu hoiatused, et et kui kaks meest hiilivad üksteise liiga lähedale teatud nagu turvatsooni tullakse sisse, siis saab hoiatuse, et et ole ettevaatlik, et sinu, sinu lähedal on üks teine jahimees ja, ja ta annab ka suuna kätte. Et, et me kindlasti ei hakka reklaamima jahipidamiskohti, et, et noh, Eestis on ka lihtne, et siin on jahipiirkonnad ära jagatud ja ja nii-öelda võõral pole õigust sinna ega tullagi.

Kas Eestis on muidu ka mingi niisugune nagu lennujuhtimisteenus, et kui inimene läheb metsa, et siis ta hoiatab, et ma lähen sinna paugutama või on see, et lihtsalt paber, pabertaskuse läheb?

Ei, täna jah, sellist neid lennujuhtimisteenust ei ole, et küll me ole, küll me oleme selle peale mõelnud, et miks mitte tulevikus võiks olla selline noh, nii-öelda marjakorjaja äpp, et kui sa lähed marju korjama, siis põhimõtteliselt teeb sama asja, et hoidetab jahimeest, et siin lähedal on marjali, marjuline ja, ja miks mitte ka marjuline saab teada, et siin metsas võib paugutamiseks minna.

Jah, et kui oleks peres niisugune seade, siis ikka ennem kui koerale pannakse ikka vanaemale külge, kui on metsa minek, et ikka neliteist tuhat inimest on metsas või võib-olla, ma, ma ise arvasin, et ma ei tea, mis ma arvasin, aga ikka ma, see number üllatas mind, et...

No jah, tegelikult see jahimeeste kogukond, et see on selles mõttes hästi huvitav, et on selline tugev võrgustik, nad hoidavad hästi palju kokku ja, ja suhtlevad hästi palju ja noh, ja siin on ka nagu oluline, et, et see kommunikatsiooni nagu veel toetada, et, et ma vahel nagu teen muigega, et seda kiviajast pärinevat tegevust üritame siis viia nagu nüüdisaega.

Aleksander, et mis teie jaoks kiirendi poole pealt oli põhikriteerium, et miks HuntLocke silma jäi?

No ütleme selles mõttes, ka Unlocki puhul, nii nagu, nii nagu iga teise, teise investeeringu puhul me esmajärjekorras vaatame meeskonda ja, ja nii, nagu ka Herko ise ütles, et, et, et see ambitsioon maailma minna oli olemas enne kiirendisse tulekut, siis siis näiteks see on üks valikukriteerium meie puhul, et kas meeskond tahab minna globaalseks või ei taha, et, et... Ikkagi ütleme, start-up maailmas tüüpiliselt need investeeringud on küllaltki riskantsed, mis tähendab, et paljud ka kukuvad, kukuvad läbi ja, ja see meile, investoritele on teada, mis tähendab, et, et noh, nii-öelda siis nendega, kes siis edukaks osutuvad, tuleb katta ka kulud nende arvalt, kes ei osutunud, mis tähendab omakorda, et, et, et need kasumid peavad ikkagi olema üsna suured ja seda on võimalik saavutada, ainult globaalsele turule minnes, et, et see oli üks valikukriteerium ja seal meeskonnas oli see tahe olemas ja, ja teine asi, mis me vaatame, on, et kas meeskond on pühendunud, et ja, ja ütleme, siin Herko puhul ei olnud küsimustki, et kas tegemist on nii-öelda kirgliku jahimehega ja, ja kellegiga, kes kogu oma aja Nii-öelda siis kulutab oma ettevõtte ülesehitamisele, ehk siis noh, need on sellised põhilised kaks kriteeriumit ja, ja vaatame ka seda, et kas on olemas vajalikud oskused meeskonnas ja kui sa nüüd võib-olla etteruttavalt küsid, et, et kui oluline see toode siis on, siis toode ütleme sellises varases faasis on oluline, aga, aga ta on teisejärguline võrreldes meeskonnaga, sellepärast et tihti me kiirendi jooksul näeme, et läbi mentoritega suhtluse need tooted muutuvad, et seda kutsutakse Start-ult maailmas siis pivotiks, ehk kui, kui muudetakse kas siis oma toimivat äri, või noh, mitte toimivat, kas muudetakse oma, oma ärimudelit või muudetakse hoopiski toodet, et, et see on üsna tavaline, küll aga üks asi, mis ei muutu, on, on meeskond. Ja, ja selle tõttu ka nii-öelda sellises varajases faasis investeerimises nagu vaadatakse meeskonda oluliselt kriitilisemalt, kui, kui vaadatakse toodet või, või ärimudelit või, või siis nende ärilist nii-öelda tausta.

Ma, ma lihtsalt täpsustan võib-olla Aleksandrile juurde, et meeskond muutub, aga meeskond muutub nagu selles vaates, et ta kasvab, kui kui nii-öelda sellises kiirendis ollakse, et, et sa nagu saad aru jällegi, mis kompetentsid on sul puudu ja, ja sa üritad seda juurde saada, et et, et ütleme jah, põhiomanikud on nagu samad, aga, aga just see oluline on ka selle kasvu juures, et sa saad nagu, leiad üles need võtmekohad, mis sul puudu on ja, ja Ja ei üritanud neid nii-öelda ka lahendada, et, et meiega oli täpselt samamoodi, et me selle Kirendi raames oleme nii-öelda ühe, ühe võtmevaldkonna poole nii-öelda juurde kasvatanud.

Ma kujutan ette jah, et kindlasti pildid, inimesed guugeldasid teie teenuseid ja ma arvan, et jahimeestele orienteeritud start-upe on maailmas kindlasti väga vähe. Aga, aga kindlasti on hästi palju start-upe, kus on mingisugune variable device, mida on kaardi pealt võimalik näha. Et, et see on nagu hästi levinud ja hästi haruldane samal ajal.

Jah, eks noh, meie, meie nii-öelda toote puhul ongi, et meil on väga, väga konkreetne nagu sihtrühm, kellele me teeme ja, ja kui me täna ka turgu vaatame, siis sellele sihtrühmale sellist väga täiuslikku lahendust ei pakuta, et, et, et ongi sellised üksikud killud, aga tervikut ei ole.

Käime jälle taas väiksel pausil. Tere tagasi pausilt, eetris on IT-ääri saade Restart, mis täna räägib Tartus asuvast riistvara kiirendist Bildit, stuudios on selle firma tegevjuht Aleksander Tõnisson ja ka üks kiirendatav ettevõtte nimega HuntLoc ja seda esindab stuudios Herko Sunts. Mina olen Henrik Aavik, saadet juhib ka Joonas Trussman, palun.

Räägi, kuidas te üldse nagu välismaalt start-upe leiate, et sa mainisid, et teil selles batch'is on üksteist ringi, et, et kuidas tuua siia Tartusse ja kuidas reklaamida seda?

Et noh, see on, see, see on üks aspekt, kus me oleme ise kõikide nende start-upidega sarnane, nii nagu on need, kes on siis meie programmis, et, et me Suhteliselt väikese marketingi eelarvega ikkagi üritame nii-öelda ajada globaalset äri ja, ja kui nüüd nii-öelda minna sinna praktilisema poole peale, et mida see siis reaalselt tähendab, et üks viis nii-öelda oma sõnumit levitada on leida siis, nii nagu meie seda teeme, on leida kohaliku ökosüsteemi siis olulised punktid ülesse, nii nagu näiteks Eestis on, oleme selleks meie, nii nagu Eestis on selleks ettevõtlussihtarve, siht, EAS ühesõnaga, vabandust, ja, ja nii nagu on selleks Tehnopol, nii nagu on selleks Tartu teaduspark, et me otsime ülesse need olulised ökosüsteemi osalised igal pool mujal maailmas, et täna on meil seal nimekirjas viissada, viissada kontakti, kes siis esindavad ühte või teist organisatsiooni või ühte või teist sellist nii-öelda klubi, nimetame, kuidas me nüüd nüüd tahame või, või on nad nii-öelda kohalikud blogijad, ja, ja siis me nii-öelda palume neil levitada, kui see ka on nagu neile kasulik ja vajalik, nii-öelda seda infot, et meil, me võtame nüüd avaldusi vastu, Ja, ja mis on siis see, mida me pakume start-upidele ja, ja teine asi on see, et me käime kõikvõimalikel üritustel ennast tutvustamas, esiteks, aga me üritame ka noh, alati mingisugust lisandväärtust pakkuda, siis et kui me nüüd mõtleme, et kus me oleme nüüd sellel, selle nagu teise või ütleme, kolmanda batchi reklaami jaoks käinud, tegemas siis sellist nii-öelda meet-up stiilis üritusi, siis me oleme seda teinud nii, nii Soomes kui, kui Sloveenias kui Kiievis kui Varssavis, Belgradis, Indrek Trebane, kes on meie, meie tehnoloogiajuht, käis Gruusias, me oleme Serbias käinud, lähinaabrite juures. Vot Venemaale veel ei ole jõudnud, aga, aga sinna meil on ka plaanis minna, et ehk siis me ise korraldame üritusi võimalikult paljudes kohtades ja reklaamime välja selle kui siis noh, nii-öelda riistvara start-upidele suunatud noh, kohtumise lihtsalt. Ja reeglina alati sellistele üritustele me siis üritame saada ka kohalikust ökosüsteemist kedagi rääkima, noh, üks näiteks hea näide ongi võib-olla üritus, mis me tegime Horvaatias siin umbes poolteist kuud tagasi, kus Kus me suutsime tuua kohale ka sellise inimese nagu Matte Rimac, on selline firma nagu Rimac Automobiili, mis on Horvaatia ainuke ja esimene autotootja, nad toodavad nii-öelda maailma mõistes ühte kõige kallimat elektriautot, aga samas ka maailma kõige kiiremat elektriautot üldse ja tema käis siis nagu rääkimas, et kuidas on sellise nii-öelda globaalse haardega ettevõtte ülesehitamine sellises väikses kohas nagu Horvaatia. Ehk siis see, see on siis see, kuidas me nagu jõuame, jõuame nende inimesteni.

Okei, kas siinkohal see Eesti ütleme e-riigi kuvand, ütleme see start-upi sõbralik ärikeskkond, et kas see saab ka faktoriks, kas keegi pärast välismaalt tulles nagu kaalub oma arendusosakonna või, või isegi terve ettevõtte siia asutamist või jätmist või, või pigem ikkagi tullakse meile külla ja, ja võetakse teadmised ja, ja noh, raha ja kõik see ja minnakse tagasi kodumaale?

See on väga oluline faktor, et, et enamus juriidilisi kehasid, mis me, kuhu me investeerime, on inkorporeeritud Eestis. Et on ka erandeid, me oleme investeerinud ka Suurbritannia kehadesse kui ka, kui ka Soome kehadesse, näiteks aga enamus me inkorporeerime Eestis ja just nimelt selle tõttu, et, et siin on see väga lihtne ja ettevõtja keskkond alustavale ettevõttele ja start-up ettevõttele on soodne. Ja, ja kui me nüüd mõtleme, et, et et kui paljud siis noh, nii-öelda nendest meie portfelliettevõtetest, kes on siia tulnud mujalt, on siia jäänud, siis noh, näiteks esimeses batchis, kus meil oli neli firmat, neljast erinevast riigist, siis kolm neist endiselt tegutsebki Eestis, nii et nad jäid oma meeskonnaga Tartusse, neil hakkas siin meeldima, üks meeskond, kes oli Londonist, ütles, et... Tartus neil on jalgrattaga kümme minutit tööle ja Londonis sõidavad nad poolteist tundi metrooga. Et, et nad säästavad juba päevas kolm tundi tööaega puhtalt sellepärast, et logistika on siin nii palju lihtsam. Ehk siis meilegi mõnevõrra üllatusena on paljudele, meeldib ka Eestis elada, et, et mitte ainult see, et ettevõtluskeskkond on siin võrdlemisi hea. Vaid, vaid ka elukeskkonnana paljude jaoks atraktiivne, muidugi üks põhjus on ka selles, et, et lihtsalt seesama raha, mis neil on siis pangakontol siin Eestis, sellega saab teha nagu üht-teist rohkem kui näiteks Londonis, et ka see mängib oma rolli endiselt, nii et, et Eesti konkurentsieelis täna veel on odavam elukeskkond.

Aga kas Tartus mängib rolli ka see, et seal on ülikool?

Kindlasti mängib, et ülikool on nii-öelda siis noh, talendi tootmise asutus või kuidas me iganes seda nagu nimetada tahame, et jällegi ei ole head eestikeelset vastet, aga aga üks asi, mis nii-öelda start-upid alati vaatavad oma asukoha valikul, on niinimetatud talent pool. Ehk siis sel hetkel, kui sa saad ikkagi ettevõttesse investeeringu, nii nagu Herko otsib praegult HuntLocile investeeringut, et kui sa selle investeeringu saad, siis on sul vaja inimesi, kes hakkaks, hakkaks sinu ideesid ellu viima. Ja, ja see on väga oluline nii-öelda ettevõtte asutamise seisukohast, et see oleks lähedal siis nii-öelda talentidele, nimetame neid niimoodi, ja, ja Tartus ülikool seda kindlasti pakub, et Tartus väga paljudel ka nii-öelda IT arendavatel ettevõtetel on just peakorterid Tartus, sellepärast et, et siin nagu seda inimressurssi on võtta õnneks.

Ennist sa mainisid, et noh, HuntLoc on tegelikult juba varem ka tegutsenud, aga, aga samal ajal, et enamus keha tasutatakse siiski Eestisse, et, et kuidas see suhe on ja, ja, ja kas peaks nagu eelkõige tulema niisugused päris uued asjad või tegelikult just niisugused HuntLoki sarnased asjad, kellel näiteks on tarkvaraplatvorm olemas, aga tahavad hakata ütleme, riistvarasse laienema, et, et kust see suhe on, kust need piirid lähevad?

Ei, ütleme iga investor loomulikult soovib ikkagi investeerida juba toimivasse asjasse. Küll aga nüüd vaadates meie tüüpilise investeerimistingimuse, siis need investeeritavad summad siiski, me investeerime kakskümmend tuhat eurot, pikas perspektiivis sellest nagu ei aita. Mis tähendab seda, et, et paratamatult väga paljud on just hästi varajases faasis ettevõtted, kellega me tegeleme, et HuntLoc on selles mõttes nagu hea näide, et, et kus, kus on selline hea sümbioos, et kus me suudame nagu anda lisandväärtust ettevõttele ja ka ettevõte ise tunnetab seda, ehk siis selles mõttes väga suurt vahet ei ole, kui kaua ollakse juba turul tegutsetud, investorina on nagu hea, sellepärast et siis sa saad nii-öelda vaadata Reaalsete andmete põhjal, et kui hästi, kui hästi neil läheb. Ja, aga samas noh, meil ei ole mingit sellist nagu kindlat reeglistikku, et, et ei tohi veel ettevõtet eksisteerida, et, et kas, kas nii-öelda käivet on, käivet ei ole, et, et see nagu otsustuskri, otsustuskriteeriumina ei ole väga oluline, et võib-olla kui tuuagi näide siit nagu teisest batchist, siis, siis üks ettevõte, kes meil on portfellis, nad on tänaseks kokku müünud oma seadet pea, peaaegu miljoni euro eest kokku. Ja, ja, ja ikkagi nad nägid, et, et, et see lisaväärtus, mis siis noh, lisaks meie investeeritavale rahale tuli, tasus nende jaoks ära.

Kas teie kiirendis, pilditis on ka riigi raha, kas koos investeeringuna või, või lausa teisse investeerituna?

Jah, on küll, et, et, et meid on toetanud ettevõtluse siht, arendamise sihtasutus ja, ja on toetanud just nii-öelda opereerimiskulude katmise osas, ehk siis siin umbes poolteist aastat tagasi siis EAS kuulutas välja Kiirendi hanke opereerimiskulude katmiseks, ehk siis Meil on, milleks me seda raha reeglina kasutame, on just nimelt nende mentorites Eestisse toomiseks, et, et, et kui nüüd mentor tuleb, oletame Ameerikast või Kanadast või, või Saksamaalt või Inglismaalt, kus iganes, ta tuleb siia, siis loomulikult ma pean talle katma kõik siia tulemisega seotud kulud. Ja siis nii-öelda selleks on meil õnneks, on, on olemas ka nii-öelda riigipoolne abi, küll aga nüüd investeeritav summa ja see oli ka üks nii-öelda selle lepinguga kaasnevatest tingimustest, on puhtalt erakapitalil põhinev, põhinev investeerimisfond. Küll aga nüüd jällegi meie nagu investorite rahustuseks me saame nagu öelda, et, et, et kui sul need opereerimiskulud suures plaanis on, on, on kaetud, siis loomulikult investorile meeldib, kui ikkagi tema raha investeeritakse üks-ühele ettevõtetesse ja, ja siis ütleme, fondist sellisteks jooksvate kulude katteks raha ei võeta.

Aga millal alustab järgmine batch riistvaraga Tartus?

Järgmine batch nüüd alustab järgmise aasta märtsis, et praegult ma kasutakski võimalust teha ka natukene reklaami, et meil on siis nii-öelda avaldused avatud, me pikendasime tähtaega. aasta lõpuni, et, et vaadates meile täna juba laekunud avaldusi, siis me usume, et Eestis on ERK-suguseid rohkem veel ja me ikkagi, meie soov oleks üles leida ka kõik need Eesti riistvara valdkonnas tegelevad nagu start-upid, kes, kes otsivad investeeringuid, et, et meil on väga palju avaldusi, on tulnud kõikvõimalikest teistest riikidest, Aga ikkagi soov oleks teha ka rohkem investeeringuid Eestisse, puhtalt sellepärast, et, et ehitada seda ökosüsteemi edasi. Nii et avalduste tähtaeg täna on kolmekümne esimene detsember, aasta lõpp.

Noh, sinna ei olegi enam nii palju maad, edu kõigile kandideerijatele, edu pilditele exititega, saatekuulajatele, kuulake meid taas nädala pärast, aitäh teile!