AI_pealkiri: Margus Uudam riskikapitalist ja Eesti start-up'ide teest globaalsele turule

Tere, kena laupäeva pärastlõunat, Restarti saade on eetris, saatejuhid, nagu ikka, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa ning täna on meil külas Eesti üks tuntumaid riskikapitaliste, nagu Taavi saadet ise, iseloomustas, meil on külas Margus Uudam, kes on Ambient Sound Investmentsi riskikapitali investeeringute juht, pika ametinimetusega, tere, Margus!

Ambient Sound Investments ehk asi, nagu teda ka tuntakse, on siis endiste Skype'i, Eesti, eestlastest Skype'i loojate investeerimisfirma, eks ole? Jah, ja tõenäoliselt Eesti üks kõige esimene või, selline riski, tõeline riskikapitali investeerimisfirma?

Jah, ja tõenäoliselt erasektorist riskikapitali investeerimise poole peal ka ainukene, sest tegelikult ju, kes on süstemaatiliselt tegutsenud, on, on arengufond, praegune SmartCap, kes kuulub riigile. Aga rohkem meil selliseid fonde või, või süstemaatiliselt riskikapitaliga tegutsenud investeerimisüksusi ei ole olnud.

Me, me tahame tänase saate kulutada selle, et rääkida sinuga, kes sa oled väga kaua olnud selles Eesti riskikapitali äris, rääkida sellest, et kuidas sinu pilgu läbi on need Eesti start-upid nagu kujunenud ja milline see situatsioon on? Me siin võime lehest lugeda või välismaa lehtedest lugeda, et, et kõik on absoluutselt fantastiline ja kogu aeg tulevad välismaalt miljonid ja noh, me ei jõua start-upe ette anda, et kas see sinu pilgu läbi on ka niimoodi ja ja kas see Eesti start-upidele piisab raha, et kumb on vähem, kas raha või ideid ja ja sellest tulevikust, nii et sellele me siis täna oma

Aga mõtlen, et kas sa just mõtled seda poolt, et selle nii-öelda start-upi sisu, et et, et kui palju nagu just, just vaadates täna nagu sinna, nagu nendesse piirkondadesse, kus on ka rohkem kapitali, kus on suuremad ajud, me näeme rohkem nagu sellist nagu, nagu, nagu teaduspõhist nagu, nagu innovatsiooni, võrreldes sellega, mis meil siin Põhjamaades tuleb, on rohkem selline nii-öelda noh, kihvt mõte, kiire teostus rututurule, et, et, et, et tajud sa siin ka mingit vahet?

Et selle kohta ju tegelikult oli, kas paar päeva tagasi ilmus mingisuguse järjekordse suure USA väljaande lugu Eesti start-upid, siis te sellest, kuidas nad järjest on saanud ja mis nad siin kõik on, eks ole, USA-t investeeringuid, ja siis seal üks riskikapitalist ütles... Või oli see Hardi Meibami lause, kes ütles, et talle öeldi, et et eestlased tähendavad kvaliteeti, et kui sul on Eesti tiim, et siis sa tead, et sealt tuleb okei asi ja see saab valmis?

Jah, üldiselt ega start-upi selline kiht on üle, üle planeedi, on ju tegelikult väga õhuke. Ja riskikapitali oma samamoodi. Et ja ta on kultuuriliselt väga nagu sarnane, ükskõik, enam-vähem, kuhu sa maandud ja kellega sa räägid. Ja Eesti maine on, on pigem hea, see, see on nagu selge. Nüüd jah, pigem on nagu sellised lihtsamad lahendused tegelikult olnud need, mis, mis kiirelt valmis turule ja ega tegelikult ju mujal maailmas me selles mõttes väga palju ei eristu, et see nii-öelda start-upide areng, mahu pealekasv, mis kasutavad tehnoloogiaid, toovad lihtsaid platvorme, asju, See, see kasvab igal pool ja väga palju, et võib-olla siin nagu väga lihtsalt näidet tuua, et noh, Grouponil ikkagi üks hetk Hiinas oli viisteist tuhat klooni. Et, et...

No teistpidi ütleme ka seda, et, et ajalooliselt on olnud Eestis nagu raskem vähemalt esimese etapi investeeringutele nii-öelda ligipääsu, ehk siis mingile angel investmentile või, või Ütleme esimesele raundidele, noh, erinevalt Soomest, on ju, kus on seda kapitali nagu rohkem olnud, et mis tähendabki seda, et sul on see, sa pead sinna välja minema, sa pead seda käivet näitama puhtalt selleks, et nagu ellu jääda, et, et sul nagu ei olegi muud alternatiivi. Aga ma just mõtlengi, et sina oled nagu selles mõttes üks väheseid inimesi, kellele, kes üldse saab seda küsimust küsida, et et sa oled sõna ots-mõttes näinud neid samu nagu starter-uppereid tegemas korduvalt oma, oma, oma uusi, uusi katsetusi, ütleme noh, ü Et noh, kellegi teise käest meil ei ole väga nagu küsida seda küsimust, et et noh, isegi sa peaksid paari sõnaga nagu, nagu seda nagu kujunemist kommenteerima, et noh, et et milline oli nagu tüüpiline start-up aastal kaks tuhat seitse versus nüüd sellega, kes täna tuleb kaks tuhat noh, viisteist sinu juurde nii-öelda raha

Mul on sellepärast väikene mure, et, et riskikapitali saab teha nagu kas, kas justkui nagu loteriid, et järsku õnnestub, teed mõned investeeringud ja järsku õnnestub, Nüüd, kui me räägime professionaalsest varajase faasi finantseerimisest, siis numbrid hakkavad ikkagi investori kasuks tööle alates kuskil kolmekümnest investeeringust. Ehk peaks tegema kuskil kakskümmend viis, kolmkümmend investeeringut. Kui palju kapitali selle jaoks juba läheb? Ja siis peaks sellest kapitalist, mis on investeeritud, noh, mis tõenäoliselt on siis noh, ütleme kaks, kolm miljonit eurot, nagu väga varasest faasi rahastust, kuskil see seitsekümmend protsenti reserveerima jätkuinvesteeringuteks, noh, ma ei tea, kogu see portfell peaks planeeritama kümme miljonit eurot. Loomulikult on sündikeerimise võimalused, kuidas oma nagu piletit, investeeringupiletit nagu vähendada ja, ja nii edasi.

Aga samas ütleme niimoodi, noh, meil on ju ka juba esimesed edulood, eks, sama noh, ütleme siin GrabCAD-i või kelle iganes näitel, ehk siis ka noh, järjest rohkem eestlasi saavad nii-öelda noh, rikkaks või isegi ülirikkaks. Ja, ja see nagu kokkuvõttes ikkagi nagu seda mänguruumi noh, noh, kapitali või midagi sa mängida saad, nagu seda nagu suurendab, et Et kui palju selline sama nii-öelda Estonia maffia või, või ütleme juba seesama nii-öelda seniste nagu edukate investorite nagu võrgustik üksteise toetamine, kui palju sa seda tunnetad, et kui palju see on nagu aidanud sellesama kvaliteedi ja küpsuse tõstmisele nagu kaasa, et no endale küll tundub, et see nagu on väga abiks nagu?

See, see, see on väga oluline, see on väga oluline ja, ja, ja kui sa viitad siin juba mõningatele exititele, mis on olnud, toimunud ja mis toovad kapitali juurde, siis näiteks väga palju kriitilisem on kapitali kapitaliga kaasne professionaalsus. Et, et, et kui ma ütleks, et mis meil täna võib-olla on, on, on see koht, mida tõsiselt järgi aidata, on varajase faasi professionaalne finantseerimine. Mitte lihtsalt finantseerimine, vaid professionaalne finantseerimine.

Aga kasutades ikkagi ära seda olukorda, et meil ikkagi täna on riskikapitali stuudios, et et võib-olla seletaks nagu natuke lahti raadiokuulajale seda riskikapitali mõtteviisi, ehk siis et me väga tihti kogeme seda nagu pilti, kus noh, ütleme, Eesti uus start-upper kaardistab oma potentsiaalse turu ära, vaadab oh, et mul on päris lahe teenus või toode, ta saab aru, et tema turumaht on umbes, ütleme, viiskümmend miljonit eurot, on ju, Noh, ma ei tea, lähme, võtame investori käest noh, miljoni, teeme sellest miljonist võib-olla kakskümmend miljonit, et, et noh, ja nüüd tuleb välja, et, et et ei olegi nagu piisavalt põnev väljakutse nagu, nagu, nagu, nagu riskikapitalisti jaoks. Et miks nii, on ju, et, et noh, issand jumal, siin on miljonid, sai ju kakskümmend miljonit, et noh, kuidas nüüd rahul ei ole, on ju, et kas tõesti on vähe, on ju. Et, et, et see, seda mõtteviisi nagu lahti selgitada, et mis moodi üldse nagu üks riskikapitalist nagu mõtleb päriselt.

Kõik riskikapitali fondid, kes, kes, kes tegutsevad professionaalselt, tõstavad raha pensionifondide käest, ülikoolide käest, nii edasi, neil on oma fondi mudelid. Ja, ja, ja fondi mudelid näevad ette, et näiteks me teeme kolmkümmend investeeringut, näiteks seitse kirjutame maha. Näiteks viis tulevad ainult üks korda raha tagasi. Ja, ja siis mõni neist tuleb võib-olla kümme korda raha tagasi. Ja, ja kui seda riskikapitali fondi ise kokku tõstad, siis su minevikutegevus peab näitama, et sa oled võimeline selle mudeli järgi opereerima, et sul nagu Mineviku, mineviku tegevus tõestab, et sa oskad nii toimetada. Ja, ja selles mõttes see on väga palju tegelikult numbrite mäng ja, ja sealt edasi tuleb üks kriteerium, et, et, et kui suurel turul siis nagu üks või teine start-up toimetab. Ja, ja võib-olla mis, mis, mis meil endal oli näiteks üllatus, kui me kas kaks tuhat üheksa või kaks tuhat kümme käisime ühe Eesti start-upi jaoks raha tõstmas, käisime kaasas Ameerikas, meil oli see nii-öelda maailma turu suurus, kus me opereerisime, oli miljard dollarit. Ja praktiliselt igalt poolt öeldakse, et liiga väike, me ei saa teid üldse vaadata. Et, et, et miljard dollarit on lihtsalt...

Eelmise küsimuse kokkuvõte oli see, et, et selleks, et saada nagu riskikapitalisti käest nagu mõistlikku investeeringuid, sa ikkagi pead nagu päris ausalt ära hindama oma, oma turupotentsiaali, oma võimaliku turuosa seal peal ja siis mitte imestama, kui, kui ütleme niimoodi, et noh, miljard dollarit, mil, milja, miljard dollarit turuväärtust kokkuvõttes, paneb kõik õlguga ehitama ja ütleb, et see on liiga väike.

Aga üks ometi post on sul veel, sa oled Eesti riskikapitalistide liidu esimees, president, mis iganes kõlav nimi, et räägime rahast, et sina koos teistega, te olete väga kõvasti teinud lobi sellel suunal, et, et parandada üldist nagu kus ma ütlen, siis kapitali jättesaadavust Eestis? Ja, ja te olete olnud väga edukad ja, ja koostöös siin nagu, nagu Euroopa Liidu suurte institutsioonidega toonud nagu, nagu Baltikumi tervikuna ikkagi nagu väga suured raha, raha, rahapotid, et kui seda nüüd kommenteerida, kas me võime täna väita, et, et järgmistel aastatel, ütleme järgmisel nelja-viie aasta jooksul Eesti ja üldse Baltikumi start-upi maastikul, pigem on küsimus heades ideedes, heas executionis või elluviimises, mitte niivõrd nagu kapitali kättesadavuses.

Ei ole, ehkki päris paljud tiimid on nagu Eestist pärit, aga praktiliselt kõik tiimid on, on lätlasi, on leedukaid, on poolakaid, on soomlasi, et, et need on regiooni peale tiimid, ehkki nad enamus võib-olla nagu niimoodi alg, algjuurene on, on Eestist pärit. Eesti ei teinud , ei teinud fonde siis kuidagi Läti ja Leedu, riiklikke fonde. Ja, ja seetõttu võib-olla Eestis vaakum oli isegi kõige suurem rahapakku, pakkumise mõttes, selles mõttes natuke loogiline areng. Aga see võib, kõtab tohutult aega ja, ja, ja lähiaastatel, kui kõik läheb hästi, siis meil saab olema kaks riskikapitali fondi, kes tahavad investeerida Eesti start-upidesse, Ja, ja nii, nii algfaasi kui juba kasvufaasi, lisaks riigifondi fond, kust tuleb üks kuni kaks fondi, kes vaatavad start-uppe ja võib-olla tuleb ka veel midagi sellist mikrofondi, kes teevad täiesti, täiesti idu, iduraha. Et kapitalis ma arvan, et... Kapitali probleem saab tõenäoliselt lahendatud, aga see võtab veel, veel aega.