AI_pealkiri: Testlio asutajad Kristel ja Marko Kruustük crowd-source testimise ärimudelist ning USA turule sisenemisest

Tere, ilusat pärastlõunat, on kuues juuni Kuku raadios ning eetris on IT-äri saade Restart, saatejuht täna Henrik Roonemaa ja mul on kaks külalist, Kristel Viidik ja Marko Kruustük, Eesti väga edukast idufirmast nimega Testlio, tere. Tere. Tervist. No Testlio ei ole selline, selline Eesti idufirma, millest väga paljud raadiokuulajad, ma arvan, oleks kuulnud varem, meil on noh, Click&Crow'd ja Skype'd ja Transferwise'd ja mingid sellised, mis figureerivad nagu meedias päris tihti, ja siis on Testlio, mis tegelikult on ju omal alal väga edukas, millest eriti keegi midagi ei tea. Ma arvan, et me peame nagu alustama sellest, et rääkida, mis asi see Testlio on, millega te tegelete?

Okei, testi on siis üleilmne testijate kommuun, kus meie siis paneme testijad kokku klientidega, kes vajavad mobiiliäppide testimist. Väga lihtne.

Jah, sa oled ilmselt seda lauset öelnud, eks ole, kolm komat korda erinevatel konverentsidel esinedes ja reklaamides oma firmat.

Pigem alati inglise keeles, sellepärast on eesti keeles natuke põhjas seda alati öelda.

Ja, ja siit kohe loogiline teine küsimus keskmise kuulaja jaoks, mis asi on testimine?

Testimine on objektiiv või, või asja uurimine ja küsimuste esi, küsimuste esitamine, et sa võid testida ükskõik mida, kas või veini käiakse testimas, eks ole, aga meie, meie puhul on tegemist tarkvaratestimisega, kus ülemaailmselt meie, meie testijad otsivad vigu üldjuhul mobiilirakendustes näiteks või veebirakendustes. Ja vigade otsimine ja viga ise tähendab seda, et... Noh, kõige parem viga on näiteks, kui mobiilirakendus jookseb täiesti kokku. See

on tõesti hea viga, miks see hea on?

No see on sellepärast hea, et, et, et me oleme oma töö hästi ära teinud ja, ja avastanud väga tõsise rikke rakenduse töös ja, ja kliendid pigem tahavad väga, väga näha selliseid asju, et kui sul Facebook kokku jookseb, siis see frustreerib natuke.

Kuidas see ühe äpi tegemise tööprotsess siis on, et noh, eks ole, seal on disainerid ja programmeerijad ja kõik see rahvas seal ümber, nüüd ta tehakse valmis ja ma saan aru, et teda ikkagi ei anta enne töösse, kui mingisugused inimesed on ta läbi puurinud ja vajutanud kõiki nuppe seal ja proovinud kõike teha, mida see äpp peaks tegema, see ongi testimine.

Täpselt jah, et kõigepealt on siis sul arendajad, arendajad ehitavad selle äpi valmis, sul on projektijuhid, disainerid, kõik tehakse valmis ja siis antakse lõpuks testijate kätte, kes siis. Puurivad ja uurivad seda äppi nii kus vähegi võimalik ja, ja toovad need vead nii-öelda arendajatele ette, et need saaks ära parandatud.

Ja see on selline iganädalane protsess tegelikult, et kiiremad arendustiimid suudavad ikkagi korra nädalas välja lasta versiooni AppStory, PlayStory ja, ja meie töö on siis iga nädal, näiteks isegi nädalavahetustel pakume teenust. Et, et klient laseb oma tarkvara versiooni, uue versiooni välja reedel. Ja meie paneme tiimi tööle nädalavahetusel, esmaspäevaks on ilus raport laual ja, ja võetakse vead ette ja parandatakse nii palju kui võimalik ära ja, ja esmaspäeva õhtul lastakse välja.

Aga kui see ühe äpi, testimine on ühe äpi tegemisest nii kohutavalt oluline osa, eks ole, ma saan aru, et miks nad seda siis, need äpi tegijad ise ei tee, et miks selle jaoks on mingit testlejot vaja?

Sellepärast, et noh, see kõige suurem probleem, millega me tegelemegi, ongi see, et tänasel päeval on igasuguseid erinevaid device operatsioonisüsteeme, screen size ja noh, siis ekraani suurusid on nii palju erinevaid, et arendajatele ei oleks lihtsalt nii palju ressurssi, et kõik need device'id endale maja sisse osta ja siis ise testida, on ju. Aa, nii et kui sa

teed näiteks mingit väikest äppi, siis sa põhimõtteliselt peaks osta näiteks mingi kolmsada telefoni ja.

Jah, täpselt, et sa pead väga palju erinevaid divaisse ikkagi läbi käima, on ju. Ja, ja siis see ongi, et sa tuled testliosse, kus sul on juba täiesti verifitseeritud testijad, on ju, ehk meie tegelikult vastutame selle eest, kas need testijad on head. Ja, ja või siis nagu loome selle kvaliteedi, on ju, ja, ja nii ta on.

Pluss, asukohapõhist testimist on firmadel keerulisem teha, sest et nemad ei fokusseeri testimisele, et meil on näiteid, kus me peame üle maailma testima Hiinas, Jaapanis, Ukrainas, kus iganes, ja teiselt poolt on, on, on USA kliente, kellel on vaja. Kahesaja viiekümnest kuu, viiekümne kuues linnas näiteks testida kohalikku TV rakendust, et, et seda ei saa üks firma mõistlikkus koguses ise teha, saama seda, aidata neid.

No ma saate alguses lubasin suure suuga reklaami siin välja, et väga edukasid uusamaad, see Testlio, miks, miks te olete edukad või kuidas, milliste mõõdikute järgi, et te tõstsite investeeringuraha selle aasta alguses ligi miljon dollarit, eks ole, et kuskil Peamiselt siis, ma saan aru, Ameerikas olid inimesed, kes arvasid, et noh, et miljon dollarit me nendele inimestele võime anda küll, et firmas on potentsiaali, see on iseenesest juba hea tulemus, eks ole, aga teil on, on teil nagu midagi veel sellist välja käia, et kui palju on maksvaid kliente või mille põhjal te ise mõõdate oma edukust?

Edukust mõõdame meie täna oma, oma eksperttestijate arvu nimel, et meil on üle kahesaja eksperttestija, keda me iganädalaselt kasutame oma kommuunis ja nemad saavad tööd, kus iganes nad on. Ja, ja tuhandeid dollareid teenivad parimad testijad ja, ja see on meie suurima edukuse näide, ma arvan. Ja teiselt poolt loomulikult ka käibe, kasv on meie jaoks oluline, miks siis ka see, see investeering ausalt öeldes võimalikuks ja, ja investeeringuga me kaasasime puhtalt kasvu jaoks, eks ole, et meil, meil on ilus käibe, meil on kasum, aga palgata on keeruline niimoodi nii palju, kui meil vaja on, sest et meil on vaja inimesi Noh, eile oli seitse inimest vaja, on ju, sellises stiilis ja palgad on palju lihtsam, kui sul natukene rohkem raha, et sa ei pea alati seda, seda, seda kontol olevat raha jälgima nii, nii teravalt.

Aga kas need, ma saan aru, et need sajad eksperttestijad ei tööta tegelikult teie juures, teil ei ole nendega töölepinguid ja teil ei ole näiteks Tallinnas või kuskil USA-s mingit suurt kontorit, kus kõik testivad?

Ei, et kõik on siis nii-öelda eraisikuliselt, FIE-d, on FIE-d jah? No

meil on tehtud

nagu

väga tunnustatud advokaadibüroo USA-s, tegime väga asjaliku lepingu, mis siis seob meid testijatega. Meil on kaetud kõik NDA-d, ehk siis nad ei tohi midagi rääkida meil klientidest, ehk siis selline töö, koostöövorm meil on, et nad kindlasti ei ole meil täiskohaga palga all.

Okei, aga see on nagu kommuun, et mõni võib-olla on kuskil Tais mõnes surfiparadiisis, teeb hommikul arvuti lahti, natuke teeb tööd, siis läheb surfab, et selline vabakutselist võrgustik mõnes mõttes, jah?

Täpselt, aga tegelikult on meil kommuunis ka väga palju selliseid testijaid, kes, kellel on põhikohaga töö ja nad tahavad oma nii-öelda testija oskusi veel arendada ja siis nad tegelevadki nädalavahetusel projekt, nagu Testlio projektidega näiteks. Et see annab lihtsalt võima, hästi palju juurde, et ma ise olen ka ju tork, tarkvaratestija ja olnud ja olen tegelikult siiani, on ju. Ja, ja kõik see testlio edulugu saigi, ma arvan, alguses sellest, et mina olen lihtsalt testija ja nägin nii palju probleeme selles maailmas ja see oli vaja lihtsalt kuidagi ära lahendada.

Nii et aga te majandate ja kamandate seda seltskonda siitsamast Tallinnast?

Jah, ja tegelikult meil on ka USA-s inimesi, et meil on hetkel Californias neli inimest.

Aga kas, kas maailmas on veel selliseid Testio laadseid ettevõtteid, see, see tundub nii, kuidas, noh, lihtne mõte või et, et oh, et teeme sellise kommuuni ja siis anname inimestele jupikappatööd, et kindlasti Testl ei olnud esimene, kes selle mõtte peale tuli või olite?

Ei olnud esimene kindlasti, et meil on konkurente ja öelda, et meil ei ole konkurente, on kindlasti rumal. Me oleme oma sellise fookusega kindlasti ainulaadne, sellepärast et meie tugev fookus ekspertidele, mitte sellisele crowdsourced lähenemisele, kus sa viskad sadu tuhandeid testijaid ühele projektile peale ja siis tuleb sealt välja nagu sadu vigasid. mis korduvad ja korduvad, aga meie, meie selline müügiargument on see, et me tegelikult oleme teie tiimi käepikendus ja, ja viis kuni seitse testijat, tugevat eksperti töötavad sinuga koos nädalast nädalasse. Et, et siis tekib selline taustainformatsioon, mida saavad, saavad testijaid ära kasutada. Et ei ole iga nädal uued testijad, kes peavad jälle hakkama informatsiooni uuesti õppima, või noh, seda rakendust õppima.

Aga kui need testijad nii head on ja noh, see ametikoht maailmas on üsna nõutud, eks ole, et miks, miks nad mingisuguse pisikese Eesti idufirma jaoks kuskil töötavad, kelle omanike ja juhte nad võib-olla elus näinudki ei ole, miks nad siis kuskil oma oskusi suureks rahaks ei tee?

Oi, see on hea küsimus, testimine, testimine ei ole üldse seksikas, me proovime seda teha seksikas. Et, et see ametikoht ei ole, ta on nõutud, aga... Ei, iga ta kindlasti ei ole.

Aga miks ta siis ei ole seksikas?

No sellepärast, et see on tarkvara ajendusprotsessis viimane etapp, mida tahetakse vahele jätta.

See on nagu koristaja.

Noh, selline... Et kui on väike, väike budget, siis, siis see on esimene koht, kus hoitakse kulusid kokku, mis on ka vale lähenemine kindlasti. Ja, ja sellepärast on see testijate amet natuke niimoodi alaväärtustatud, et ja, ja arendajatele ei meeldi testijad, et mina olen... Mina olen arendustöötaustaga ja ma omast kogemusest tean, et, et ma ei, kui sa kirjutad midagi valmis, siis sa pigem eelistad, et see, et sa tead nii-öelda, et see on, see töötab ja kui keegi tuleb sulle seda lõhkuma ja ütlema, et seal on palju vigu, siis see on, sa pigem ei taha teada isegi seda.

Aga ma saan aru, et sellise hea meelega inimesed nagu testijaks ei lähe tööle, et kui ikka mõistus jagab, et siis pigem ikka programmeerijaks või kuhugi toredama ameti peale või?

Jah, alguses oli tegelikult minul oli ka niimoodi, et ma käisin siis Eesti Infotehnoloogia Kolledžis, ma õppisin süsteemide arenduse ja erialal. Ja teisel aastal ma siis sain läbi Marko töö testijana. Ja, ja siis projektipõhiselt hakkasin testima ja mõtlesin, et oh, testimine on niisugune hea ametikoht, kus siis, see on nagu hüppelaud on ju arendajaks saamisel. Aga juhtus see, et mina tõesti armusin testimist ja mul hakkas see nii meeldima.

See hakkas meeldima see iga töö, mis kellelegi teisele ei meeldi. Ma künnan siin oma vana adraga seda kartulipõldu ja ma võiks neid kartuleid ka poest osta, aga mulle lihtsalt meeldib teha seda mõttetut, rasket

tööd. Kristel on maailma noh, USA-s kuulus, sellepärast et, et keegi ei räägi testimisest nii suure kirjaga kui tema.

Hüva, aga kas, palju nendest sadadest testijatest eestlased on? Ja kuidas on nüüd üle maailma kõik erinevalt, igast riigist on teil mõni või?

Meil top riigid on, ma ütleks USA, Inglismaa, Ukraina, Poola, Rumeenia, Eesti ja India ka.

Ja siis põhimõtteliselt võib minna teie kodulehele ja nii-öelda liituda selle kommuuniga, et mitte teie ei otsi neid testijaid üles, vaid vastupidi, nemad leiavad teid ja ütlevad, et kuulge, ma tahaks natuke raha teenida.

Jah, täpselt, aga enne, et saada nii-öelda selleks testijaks meie community's, sa pead käima läbi verifitseerimisprotsessi, on ju, et meie ikkagi tahame kindlaks teha ka, et, et sa oskad ja tahad testida ja. Me tõesti otsime testijaid oma kommuuni, kes teevad oma asja südamega.

Kuidas te mingile suurele olulisele IT-firmale müüte maha seda mõtet, et, et kuulge, meil on siin mingisugused ülemaailmsed freelancer'id, et mõned on kuskilt Rumeeniast ja siis on mõned eestlased ja siis on ukrainlased ja võib-olla keegi on Peruust, et. Andke oma kõige suurem saladus see äpp meie kätte, et me testime seda, äge muretsege, et me teeme hästi, see, see ei saa kerge olla.

See kindlasti mõnede firmade jaoks ei ole kerge, kellel on saladusi rohkem, kui nad tahaks välja anda. Meie üldjoontes testime selliseid consumer app rakendusi, kus siis see, need saladused ei ole nii, nii suured saladused, et AppStores on rakendus kättesaadav. Et selle poole pealt on nagu mure natuke väiksem, aga. Meie mudel, ärimudel seisneb ka selles, et me võrreldes sellise ODeskiga või Upwork on tänase nimetusega, kes, kes on puhas marketplace, et meie ei ole puhas marketplace, meie vastutame ettevõttena testija nimega kvaliteedi eest. Ehk siis meie müüme ennast, mitte oma testijaid niivõrd, me ütleme, et meie hoolitseme selle eest, et need testijad oleks head, kui keegi on, teeb halba tööd, siis meie hoolitseme selle eest, et... See oleks korratud.

Aa, nii et te ikkagi vastutate ka selle, selle eest, kui mingi jama on, jah? Kindlasti. No see kõik, mis te räägite, tuletab mulle meelde ühte teist idufirmat, mis suure aplombiga Eesti turule hiljuti sisenes, selle nimi on Uber, see on siis see taksofirma, et iseenesest see tundub olevat täna start-upi maailmas üks selliseid skeeme, kuidas teha start-up, et sa leiad mingisuguse ärivaldkonna ja siis... Moodustad nii-öelda kommuuni, tüüber moodustas siis taksojuhtide kommuuni või autojuhtide, Airbnb moodustas korteri või tubade välja rentijate kommuuni, eks ole, teie moodustasite testijate kommuuni, GrabCAD minu teada vist moodustas, eks ole, inseneride kommuuni, see on üks selline suund.

Jah, absoluutselt, ma täna hommikul just lugesin, enne kui siia jõudsin, et, et selline sharing economy on selle nimetus, et selles on tekkinud tänaseks kümme üksarve, ehk siis unicorni. Mis, mis, kui keegi ei tea, mis see tähendab, siis see on üle miljardi väärtusega ettevõtteid. Ja nende hulka kuulub ka tegelikult Transferwise, eks ole. Ja, ja see on kindlasti uus, uus selline

verstapost maailmas, kus, kus tekivad ettevõtted, mis kasutavad üle maailma inimesi ja see loob ka inimestele vae, vabaduse, et see on tegelikult nagu win-win, et nagu mõlemad, mõlemad pooled võidavad. Et võidavad kliendid, võidavad, võidab see ettevõte, võidavad ka inimesed.

Kui sa juba seda miljardit mainisid, Transferwise ka, eks ole, miljardi dollarise väärtusega, palju see Testlio väärtus on?

Meil ei olegi väärtust.

Hindama, hindamatu pisike Eesti idufirma.

Väärtused pannakse, pannakse investeeringute käigus, kus tekitad, kus investeeritakse aktsiatesse otse, et me ei ole, me ei ole seda teinud veel.

Aga keegi pani miljon dollarit sisse ja räägid vähemalt miljon, te olete väärt. Vähemalt miljon, nad tahavad tagasi saada oma raha.

Ei noh, seda küll jah, aga, aga me see, nagu seed round'is tehakse tavaliselt convertible note'i, mis on selline teine mehhanism kui otse aktsetesse, kus siis otsest hinn, väärtushinnangut ei määrata. Hüva,

aga teeme siia väikse pausi ja siis räägime testliooga edasi.

Nii, Restartisaade on eetris tagasi, meil on külas Kristel Viidik ja Marko Kruustük sellisest Eesti idufirmast nagu Testlio, mis tegeleb, nagu me teada saime, testimisega. Ja edukas idufirma, tegutsete üle maailma, olid, olete vist mõnda aega veetnud mõlemad USA-s, mitte ainult Eestis seda asja ajades, jah? Jaa. Kuidas Testlio alguse sai siit Tallinnast kuidagi, kunagi?

Tegelikult see alguslugu läheb sinna kaks tuhat kaksteist aastasse. Kui mina ja Marko, me oleme tegelikult elukaaslased, kolisime Londonisse. Aga jah, me kolisime Londonisse ja, ja mina olin just IT-kolledži lõpetanud, ma olin juba töötanud Eestis Proeksperdis ja siis oli suht, ma tahtsin Eestist ära minna. Ja siis me otsustasime, et me lähme Londonisse. Ja, ja mina leidsin jälle endale põhikohaga töö, samal ajal kõrvalt ma teadsin, et ma ei ole testijana nii hea, kui ma tahaks olla, et mul oleks vaja oma skille või neid oskusi siis nii-öelda edasi arendada. Ja, ja siis ma hakkasin leidma, otsima endale nii-öelda freelancerina tööd. Ja, ja samal ajal ka kuulsin sihukestest crowd-source testimiskommunity'test. Ja mulle meeletult meeldis see idee, kus sa oled onlainis, on ju, et sign-up'i ära, sa saad mingi kutse kuskile projekti, sa raporteerid mingi viis issue't. Või viis bugi, viis viga siis ja, ja siis saad selle pealt raha ja mulle meeletult meeldis see idee. Ja siis pärast kahte kuud ma olin sihukestes crowdsource testimisplatvormidel päris frustreeritud. Sellepärast, et minu aega kui testija, testija aega ei hinnatud, ehk siis mul maksti bugi pealt, ehk siis iga vea pealt, mis ma raporteerisin, maksti näiteks viis dollarit, ehk siis. See, see

ei tundu väga palju olevat.

Viis viga, näiteks kakskümmend viis dollarit, on ju, ja, ja, aga samas mõnikord läheb issue või selle vea raporteerimiseks, läheb kümme minutit, vea otsimiseks, läheb veel kolmkümmend minutit, siis leida need väga täpsed sammud, kuidas seda viga. Kuidas seda viga nii-öelda taas tekitada, on ju, et see võttis lihtsalt nii palju aega ja, ja mõned issue'd, niisugused kriitilisemad issue'd võtavadki kaua aega. Ja, ja seal sellistes kommuunides minu aega ei hinnata.

Ühesõnaga, et sulle maksti sama rauaga, et kas sa leidsid väga keerulise ja ohtliku vea või mingi tühise asja pikkari viis dollarit?

Ei, seal kerguse astme järgi maksti küll rohkem, aga, aga ikkagi see motivatsioon oli vale, et, et sa pigem tahtsid kiiresti leida kiireid vigu, et saada raha palju, klientidele ka vale tulemuseks.

Ja siis sa istusid, Kristel, seal Londonis ja mõtlesid, pagan, et see nii ei ole ikka õige.

Jah, ja mul oli, ma reaalselt ärkasin hommikuti kell kaks ülesse, kui tuli testitsükli nii-öelda kutse ja ma ärkasin kell kaks üles, ma olin esimene tsükkli, siis ma raporteerisin viis viga, läksin magama tagasi, ma sain selle raha kätte.

Sa said oma kakskümmend viis dollarit, siis läksid Londonisse kohvikusse, ostsid kohvi ja saiakase ja oligi see raha läinud.

Täpselt, aga ma töötasin hästi-hästi palju. Ja, ja siis oligi noh, läks kaks kuud mööda ja siis ma hakkasin Markole nendest probleemidest rääkima, et, et mind. Jubedalt häiris see, et testiaega ei hinnatud, siis selles community's või nendes testitsüklites ei olnud üldse sihukest ühtset tunnet või. või ühtset eesmärki, et aitame nüüd tõesti sellel kliendil teha parema toote, sest et kõik testijad võitlesid üksteisega, on ju, et seal ei olnud tiimitüüte, tiimitöö täielik puudus. Ja siis oligi nii, et ma hakkasin Markoga seda ideed brainstorm'ima ja kaks tuhat kaksteist aasta novembris, Me läksime hackathonile nimega AngelHack ja AngelHack on siis üks maailma suurimaid hackathone, ehk siis hackathon on niisugune garaaž, neljakümne kaheksa taoline.

Tulevad inimesed kokku ja mõtlevad, et teeks kiiresti midagi uut, mingi uue teenuse.

Aga meil siis Markoga oli idee olemas, me mõtlesime, et okei, me lähme ja, ja üritame midagi teha selle, sellega.

Mina olin, miks, miks Kester minuga seda ideed rääkima hakkas ja üldse, kus see nagu.

Kas te olite juba siis elukaaslased või? Jaa. Ahah, okei.

Me tänaseks oleme kihlatud, palju õnne, aitäh. Et mina olin selleks ajaks juba teinud mingisugune kaksteist aastat iduettevõtteid ja, ja ja samal ajal tegin ka Londonis idu, järgmist iduettevõtet ja ja, ja Kristel loomulikult nägi selle küllalt ja tekkisid nagu ka niisugused mõtted ja, ja sellest ka siis, me jõudsime selle häkatonile, me olime mõlema häkatonidel käinud. Nii ka rahas neljakümne kaheksa seal kui, kui Londonis mõnel, nii et, et siis me jõudsime ka sinna...

Läksite inimesteta ja ütlesite seal tavaliselt häkatonile mingi publikile, sa pead oma ideed nagu müüma, eks ole?

Jaa, oli kuuskümmend neli teist ideed ja nende tiimid ja, ja enamus rahvast olidki siis, meil oli kolmsada inimest seal kokku või?

Kolmsada, jah.

Ja nendest võib-olla sada olid sellised investorid ja, ja, ja ajakirjanikud ja... Et

te alustasite ikkagi lihtsalt kahekesi täiesti nullist? Üks asi ei viinud mitte teiseni nii-öelda, vaid te ikka jääksite kohale, ütlesite, kuulge, teeks uue asja, teeks paremini.

Kakskümmend viis tundi läbi programmeerimist, aju ründamist, selle ettekande ettevalmistamist, magamata tegime lõpuks siis kõigile selle etteaste ka veel.

Nii, ja mis siis sai, kuidas see investoreid täist saal siis reageeris?

Väga hästi, et kuuekümne neljast ideest meid valiti kolme parima hulka. Mis oli siis väga suur saavutus meie jaoks. Ja tol hetkel oli tegelikult isegi nii, et, et ainult kaks esimest said pileti nii-öelda San Franciscosse finaali ja meie jääme täpselt sealt välja. Ja noh, see oli, aga samas meid toodi välja ikkagi, sellel üritusel me olime meeletult õnnelikud selle üle. Ja, ja siis järgmisel päeval pärast seda Hackathoni Marko kohtus selle AngelHacki founder'iga ja, ja rääkis kogu meie story ära, et tegelikult mina ja Marko oleme paar, me oleme mitu aastat juba mingeid projekte koos teinud. Harjasime ühesõnaga kogu selle AngelHacki ürituse aja, et, et me oleme paar, sest et meile tundus, et, et see kõik see investeerimismaailm ja. Ja inimesed lihtsalt kardavad, kui nii-öelda paar teeb koos ettevõtte. Ja siis õnneks läks kõik hästi ja Marko rääkis selle loo ära ja siis sellel AngelLacki founder'il oligi umbes nii, et aa, miks te ei öelnud meile, et et võtke, siin on piletid ja tulge San Franciscosse. Et ei, see.

See meeskond on kõige olulise meeskonna ettevõtetes, et nemad nägid ohtu selles, et me oleme. Täiesti suvaline tüdrukipoiss, kes said sellel üritusel kokku, ehk siis oht on selles, et me ei pruugi üldse seda ideed jätkata.

Aa, aga neil olid ka enam-vähem kindel, et te lähete koos koju ja arutate seda mõtleda edasi või? Mõnikord võivad sellised naljakad, ma ei taha pisiasjad öelda, aga sest süsteemivälised asjad, eks ole, anda hoogu ju.

Jaa, jaa, see on see, et ma täiesti juhuslikult temaga seal kohtusin, oli kindlasti jällegi asjade kokkulangemine. Aga meile ka õppetund sellest, et, et tasuvaga varjata asju, mis tegelikult päeva lõpuks aitavad. Noh, häkatonidel ongi see oht, et nagu Garage48 üritustel, mitte oht, aga, aga see halb omadus. Hea omadus on see, et paljud inimesed suhtlevad omavahel, aga halb omadus on see, et nagu ettevõtteid on raske luua, sellepärast et tiim on see, mis ettevõtteid teeb. Ja, ja kui sa saad uue inimese kokku, siis see ei pruugi kunagi see nagu koostöö omavahel tegelikult laabuda.

Aga teid saadeti siis San Franciscosse, rääkisite oma jutu veel kord ära, ilmselt tähtsama ja rikkama saali ees.

Jaa, et meil oli tol päeval, finaalipäeval oli siis publikus oli üks partner kohal, Google Venturesist, et need olid väga suured nimed, mida võib-olla ka publik teab. Ja, ja siis meie harjutasime seda ettekannet reaalselt seitse päeva, sest et me teadsime, et ettekanne on nagu kõige olulisem selle, sest meil oli kolm minutit, et presenteerida see idee ja, ja me pea, parem. Nii et te muudkui korrutasite

seda kolmeminutilist teksti kogu aeg? Seitse päeva.

Ja seitse päeva, meil on Youtube'is isegi tegelikult video tehtud sellest. Ja siis ühesõnaga meie võitsime selle lõppürituse ka.

See lõppüritus oli küll niimoodi väga pingerikas, palju pingerikam kui, kui see esimene, sellepärast et noh, nii tähtsad inimesed. Suur eesmärk, kakskümmend viis tuhat võita, eks ole, dollareid. Ja, ja mina isiklikult ka ei mäleta sellest üritusest midagi, sest et nagu la, la, la läksid, see oli nii närvis, et, et õnneks meil oli see, see pitch pähe õpitud, nii et ma võisin une pealt seda rääkida. Ja ilmselt võid ka veel praegu, mõnikord ärkad öösel üleks ja hakkab, hakkab tulema. Täpselt. Ja saate edasi, te võitsite selle suure võistluse nii-öelda ära? Jah. Kakskümmend viis tuhat, tõeme koju.

Pärast seda astus keegi lipsu karasmäes ligi ja ütlesid, kuule. Nagu seal Silicon Valley's erialis, neli miljonit, kuus miljonit, kümme miljonit

See tegi meil kindlasti selle äärmiselt sammult lihtsamaks ja, ja meid kutsuti kohe nende partnerite poolt, kes seal meid hindasid külla, nii Google Ventures kui, kui mis oli meie jaoks noh... Väga, väga niisugune shortcut sellisesse suude maailma. Ja olime super õnnelikud, käisime seal Sand Hill Roadil, mis nüüd kuulus siis nagu VC maailmas, mis on kindlasti selline välja, seriaalis ka välja toodud. Ja, ja suht selline tunne ajal küll.

Siis kutsuti juba nii-öelda päris, päris tegijate juurde, jah, aga mida nad rääkisid teile?

Nad on väga, väga kriitilised selles mõttes, et ega nad niisama ikka raha ei loobi ja, ja hakati ikkagi kuulama, mis me siis, mis me siis päriselt teeme. Ja, ja noh, tänase päeva meil on suhtlemine nende inimestega loomulikult, et. Et, et selles maailmas on suhted, noh, igal pool on suhted olemas ja, ja samamoodi seal.

Aga kas teil selleks ajaks oli nagu mingi selline teenus või firma või midagi oli üldse olemas või oli see asi ikkagi idee ja noh, sellise prototüübi vahel siis, et me võiks teha midagi sellist?

Meil oli prototüüp tegelikult täitsa valmis, meil oli isegi esimene klient selleks ajaks, ehk siis kaks kuud pärast seda nii-öelda Londoni AngelLac'i oli meil esimene klient olemas ja.

Aga kust te neid testijaid hakkasite otsima siis, kes oleks paremad kui kõik, kõik need teised?

Mina olin üks testijatest, seal olid näiteks ja, ja minul oli väga palju sõpru, kes olid testijad ja kes siis ühinesid selle platvormiga ja aitasid meie, meie klientide nii-öelda tooteid testida.

Aga kust tuli esimene klient, kas see oli ka tuttav?

Esimene klient oli tegelikult sellesama AngelLacki asutaja, kellel oli teine projekt, hackathon.io ja, ja tema tahtis, et me testiks. Ja siis järgmine klient oli tegelikult Londonist, kuna me alustasime Londonist, siis Londonist saime mobiiliagentuuri endale, kes tuli läbi, läbi AngelLacki networki, et läbi suhete.

Nii et praeguseks on teil kliente kui palju?

Kuskil kolm, kolmekümne või, või, või, või ringis, et me, jah.

Kas seal hulgas on ka tuntud suuri nimesid, keda raadiokuulaja võiks teada või on need kõik sellised pisikesed äpi butiigid?

Ei, väga, väga suuri nimesid on näiteks Microsoft.

Ahsoo, seda ilmselt, see on tõesti ilmselt tundub. Aga see isegi Microsofti-sugune hiigelettevõte peab paremaks osta testimise teenust teie käest sisse, neil on noh, tuhandeid ja tuhandeid inimesi tööl.

Kuidas me Microsofti kandiks saime, on nagu huvitav lugu, sest me hakkasime tegelikult koostööd tegema idufirmaga USA-st, San Franciscast, kes osteti ära Microsofti poolt ja, ja sealt me siis ka nagu niimoodi saime sinna jalaukse vahele ja, ja see ettevõte jah, lõi pooleteist aastaga nullist kahesaja miljoni ettevõtte, mille loo juures olime meie, siis aitasime neil testida iga nädalast nädalasse ja, ja nii see juhtus.

Hüva, meil on aeg siia teha väike paus ja siis lähme edasi. Restart on eetris tagasi ning meil on külas idufirma nimega Testlio, Kristel Viidik ja Marko Kruustük ning jääme jutuga pooleli sinna, sinna, kus te alustasite USA-s suuri asju, suured kliendid, tähtsad kohtumised, te olete nüüd Eestis tagasi, kas see on selline teadlik otsus või miks te siit, ma pean küsima, et miks te siin oma äri ajate, kui teil USA-s hakkas nii kõvasti ülesmäge minema?

Eestis on meil tegelikult tänaseks päevaks nii-öelda arenduskeskus, Et meil on siin Eestis hetkel üksteist inimest ja enamasti siis tegeleme nii-öelda platvormi ja tootearendusega. Ja USA-s me siis tegelikult, USA-s on meil siis nii-öelda müük ja müük ja turundus, et.

Ja seda ei tee ilmselt eestlased, jah, eestlased ei ole teadmimüüjad ja turundajad?

Me oleme jah, väga sihikindlalt ainult USA päritoluga inimesi sellesse rolli kaasanud, et me teame isegi, et eestlased on väga tagasihoidlikud ja pigem müügiga nii hästi ei sära.

Aga, aga samas, te ise müüsite oma, oma mõtte kaks korda üle, ülemaailmsetel üritustel maha väga edukalt.

Ei, neid erandeid on ja, ja me kindlasti oleme, oleme väga sihikindlad ja, ja püüdlikud, et me suudame selle, suudame müüa küll. Ja huvitav on jah, kuulda seda, et me oleme nüüd Eestis tagasi, et, et seda tegelikult me nagu otseselt ei ole, et me ehitame sarnaselt teistele Eesti start-upidele, nagu Transferwise, Pipedrive, esitavad Eestisse ikkagi tugeva kontori ja, ja, ja pool on, on USA-s, eks ole, et...

Aga miks, aga miks see hea on, selles mõttes, et miks ta siis kogu noh, aeg arvadega USA-s ei ole, et mis on see põhjus, miks, miks kahe riigi kahe kontori vahet niimoodi jagada?

Arvan, et see põhiline asi on kindlasti see, et siin on arendustalent, on väga...

Et on inimesi, keda palgata?

Jah, ja teiseks kulud, et lihtsalt kui USA-sse me püüaks arenduskontorit luua, et see oleks ikkagi mitmeid, mitmeid kordi kallim.

Te olete huvitaval kombel läinud nii-öelda sellest Eesti start-upi maailmast täiesti mööda, et meil on tekkinud üks selline Eesti idufirma, mis on Eesti oma ja isegi siin Eestis tegutsev, nagu me kuulsime, aga mille saamise lugu ei ole mitte kuidagi seotud tegelikult ju Eestiga rohkem, kui et te olete Eestist pärit, seda ei juhtu väga tihti, tavaliselt ikka alustatakse midagi siin, hakatakse tegema või pisike kontor on siin olemas, kas te ise tunnete, et te olete nagu erandlikud selles suhtes?

On veel selliseid, natuke kindlasti, et me, me selle raha kaasamise juures ka. Pigem valisime mitte Eestisse hakata seda tegema, noh, mitte isegi tege, mitte tegema, sest me hakkasime seda raha kaasamist tegema USA-s ja kuna meil USA-s on network väga, väga suur, siis see on palju lihtsam, eks ole, sest et Eesti turul raha kaasamine on keerulisem.

Kas mõni Eesti, no ma kujutan ette, et äkki ikka mõni Eesti investor on käinud teie ukse taga, kuulge, et ma tahaks investeerida teie firmasse või ei ole?

Pigem ei ole, et, et me oleme nagu rääkinud küll inimestega loomulikult, et me, et päris nii ei ole, et me oleme sellised outsiderid ja kellegi suhtleme, aga, aga... Juhtus nii, et me ikkagi USA-s tegime selle asja ära, meil on Hiinast üks investor ja Jaapanist ka, et see on nagu huvitav, et, et me, enamus on siiski, ma ei tea, viiskümmend protsenti meil kus kohas, Texasest või ei, jah, Texasest, jah. Mis

nende, mis nende investorite ootused teile on, mida te tegema peate lähemate aastate jooksul?

Ehitama suure ettevõtte.

Investorid tahavad taha ja tahavad seda mitmekordselt tagasi, et see on nende eesmärk.

Ja teie enda eesmärk?

Ehitada kõige suurem ja ägedam ja suurem ja ägedam testijate kommuun, kus siis meie oleme see nii-öelda testimise keskus, kus kõik head testijad on ja, ja hängivad ja testivad äppe.

No üks asi, mida ma veel peaks küsima, on see, et kui ma võtsin teie kodulehe lahti, siis mina ei ole start-upide puhul seda väga tihti näinud, sealt vaatas pool sellest kodulehest, ma arvan, ma ei liiald, et pool selle kodulehe avakülje mahust oli Kristeli pilt. Ja see küsimus võib kõlada seksistlikuna, aga see tõesti oli sellepärast, et ma ei ole varem näinud start-upide kodukal ja sulle otsevaadetest sa ei ole ka selline tavaline start-upi, start-upi tegija, eks ole, pigem on start-upi tegijad sellised Nooremad meesterahvad, aga, aga kas see on argument? Kas see oli, no ma saan aru, et see, et te olite paar, juba oli argument, aga kas sa ise tunned seal maailmas liikudes, et sa, et see, et sa oled kena pikk blond naisterahvad, kas see on kuidagi argument või ei ole üldse?

Ei, kindlasti mitte mina ei usu seda, et ma arvan, et mis viib inimesi eduni, on lihtsalt see sihikindlus ja püüdlikkus ja, ja mina ei tunne, et ma oleks sellepärast eriline, et ma naisterahvas olen.

Aga miks see pilt, kuidas ma, ma olen nagu tunne, et see, see ei saa olla juhuslikult, kui inimesed tulevad kudu lehel, mõtlevad, no mida ma sinna panen, et siis paneme lihtsalt ühe meie, ühe meie looja pilti suurelt.

Sellise nagu suhte tekitamine, kui inimene tuleb sinna kodulehele, siis ta näeb sellist vast nagu inimestest tervitab sind, et see on puhas see mõte. Ja, ja me oleme veel järgmist sammu tegemas, kus me tahame AB testida, et me testime oma toodet alati, et, et kasutada meesterahvast ka seal ja vaadata, mis juhtub, et me üheselt ei saaks ju öelda, et jah, nagu naisterahvas tõmbab klienti ligi, võib-olla on hoopis vastupidi, sellepärast et Me müüme väga suurtele ettevõtetele ja, ja mehed võib-olla on usaldusväärsemad, et siin seda, seda ei tea nagu kumbapidi see on, et, et ei saa öelda, et blond naisterahvas kodulehel. See, see pruugib vastupidi töötada kusjuures.

Kliente otsite siis peamiselt, on mõtet otsida suurte ettevõtete seast, et, et ükshaaval väikeste Apple'i butiikidega ei ole mõtet tegeleda?

Tegelikult tänu sellele nii-öelda TechStars'i network'ile, ehk siis me käisime kaks tuhat kolmteist aastal läbi TechStars'ist, mis on siis USA-s üks top ärikiirendi, ärikiirendeid ja sinna saab siis üks protsent tuhandest kümme ettevõtet saavad jah, sinna nii-öelda programmi ja, ja siis tänu TechStars'ile on meil niisugune väga, väga suur network tekkinud ja seal network'is on väga palju niisuguseid just väikseid ettevõtteid, keda siis Testlio on ka endale kliendiks saanud. Ja, ja need ettevõtted ju tegelikult niimoodi vaikselt kasvavad järjest suuremateks, et minu arust start-upidega on väga hea koos, koos kasvada nagu.

Kristel, sina mainisid, et sa oled IT-kolledži taustaga, Marko, sina

oled

mõlemad, te olete mõlemad IT-kolledžist välja kasvanud.

Me, me tutvumistugu oli ka IT-kolledžiga seotud, et me käisime vilistlase üritusel bowlingut mängimas ja, ja siis me saime, saime läbi selle ürituse tuttavaks.

Kuidas see muu maailma perspektiivist vaadatuna see Eesti IT-hariduse tase on, teie käest on juba hea küsida?

Väga hea on, väga hea, mina läksin IT-kolledžist magistrisse Saksamaale ja, ja tundsin väga tugevalt, et minu haridus on väga tugev, sellepärast ma hakkasin Java programmeerimises õppejõu assistendiks ja aitasin teisi, kes ei olnud nii heal järeld sellega. Ja siis ma tundsin, et jah, mu ettevalmistus oli, oli väga tugev. Ja

kas te olite nagu enne IT-koledžisse astumist juba, te teadsite varasest lapsepõlvest, et et minust saab IT-inimene või kuidas see IT-sse, teie IT-sse sattumise lugu oli? Praegu on, eks ole, suve ja hooaeg, paljud mõtlevad ilmselt, et mis kooli oma paberid sisse viia.

IT-koledžisse ikka.

IT-koledžisse kindlasti jah.

Ma ütlen, kas teie tead, see noh, see arvamus on levinud, et, et sa pead ikkagi praktiliselt kolmeaastasest peale, eks ole, sihikindlalt tegutsema seal suunas, et sinust saaks IT-inimene ja siis ennast arendama, et ega muidu ei ole m

Mina ei teadnud pärast keskkooli, mis ma teha tahan, absoluutselt, mul polnud õrna aimugi ja, ja siis ma läksingi pärast keskkooli lõppu, lendasin suveks oma õe juurde, kes elas samal ajal Londonis ja põhimõtteliselt ma tahtsin lihtsalt lisaraha teenida ja ma töötasin ettekandjana. Ja siis, kuna mu õde ja mu õemees ja kõik nende sõbrad töötasid IT-s, siis nad lihtsalt ütlesid mulle, et, et kui sa ei tea, mida teha, siis mine õpi IT-d ja, ja nii ma saingi oma. IT-koledžisse pandud.

Kas see oli kooliajal näiteks mingi klassi parim matemaatik või füüsik või kuidas selle poolega on?

Ei olnud, ma olin täitsa niisugune Eesti keskmine.

Minu puhul, mulle kindlasti meeldisid arvutid, et kaks kaheksa kuus ja, ja mu ema töötas maa, Eesti Maavirjandusinstituudis, kus oli kaks ruumi täis arvutit, ühte arvutikusse sisse astusid, need perfokaardid ja kõik niisugused asjad. Ja, ja mina sain selle nagu huvi kindlasti sealt lapsepõlvest.

Nii et sina teadsid juba varem, et sa lähed IT-kooled siis? Sa oled

kõvasti varem,

kui sa oled koolist läbi käinud.

Mina olin esimene Länd, kaks tuhat aastal. Ah tõsi või?

Oli

vist üheksas või? Kaheksas, kaheksasada üheksas, kaks tuhat üksteist lõpetasin.

Ilmselt on Testlio näol siis tegu IT-kolledžist välja lennanud inimeste, ütleme, välja lennanud on vale, IT-kolledži lõpetanud inimeste siis kõige suurema edukama projektiga või?

Tundub küll.

Äkki jah, vist võib-olla tõesti.

Ei oskagi öelda. Keegi kindlasti kuuleb ja ütleb, ei

oska

öelda, meie IT kolledži sünnipäeval kindlasti, väga palju meid kaasati, et ja, ja meile meeldib tagasi anda ja pidasime loengut IT kolledžis ja nii edasi.

Kas teil on no mingi ette, peate ilmselt oma testlist ikkagi loobuma, et start-upi maailmas üldiselt see lõpuks jõuab sinnamaani, et müüakse maha, pannakse kinni või läheb börsile, eks ole, et midagi peab selle testliuga ju juhtuma, mingi hetk?

Midagi kindlasti, aga meie eesmärk on ehitada, võtta see testimismaailm ja, ja muuta seda, et, et kui ma ennem ütlesin, et testimismaailm ja testimine ei ole seksikas, siis me tahame seda teha, et, et see oleks jällegi selline ametikoht, mida valitakse, mitte ei lähe IT-kolletisse õppima ja, ja testimist tegema ja siis arva, arvata, et see, see on mu samm arendus, see, mida siis Kristel arvas, eks ole, vaid oleks esimene valik, võib-olla isegi tekitada mingisugune kursus või miks mitte ka eriala IT-Colledžis, et nüüd ma hakkangi testimise jaoks õpp, õppima, sest et see testimine ei ole iga inimene, ei pruugi olla hea testija ja, ja see, selle testija omaduste arendamine on ka ikkagi protsess.

Kas see testimine ei ole midagi, see kõlab millegi sellise asjana, mille noh, viie aasta pärast hiljemalt teevad arvutid ise ära?

Automaattestimisest räägid sina

vist. Ma arvan,

et mingeid teste on alati mõistlik automatiseerida, aga, aga arvutid ei suuda kunagi aru saada, kas nüüd see, et see nupp nüüd seda värvi on, kas see on hea või ta on halb või, või, või nad ei, sa ei suuda seda äppi ikkagi nii kasutada, nagu inimesed kasutavad.

Siis suudab, kui meil tekib see singularity, eks ole, tehisintellekt, aga siis, siis me ei tea üldse, mis saab.

Siis meil on suuremaid probleeme, kui see, et testiol ei ole enam tööd, on ju. See ilge, aga aitäh teile meie saatesse tulemast, soovin teile palju jõudu, suurt kasvamist testimise maailmas ja Restarti saade on eetris nädala aja pärast.

Aitäh kutsumast.

Aitäh kutsumast.