Miks Barking juba kinni pole pandud?

Kaunist kolmapäeva kõigile Restarti saate kuulajatele. Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on täna loomulikult stuudios ja me oleme vastamas põletava küsimusele, mis on meie saadetest ikka läbi käinud ühel ja teisel korral. Ja me nimetame seda mõnes mõttes isegi Eesti idufirma tegemise sündroomiks ehk kui on idufirmad, mille kohta tänaval arvatakse, et noh, olete juba pikalt teinud, eks miljardäriks saamist ei paista, et lõpetage ära, pange kinni ja andekad poisid, tüdrukud, minge tehke midagi muud. Ja eestlane tihti ei lähe. Ja meil on täna stuudios üks eestlane, kes ei ole läinud tegema midagi muud ja kelle kohta tõesti tänaval küsitakse, et no mis asja nad teevad. Täna on meil külas Parking või Snap ja selle kaasasutaja Kustas Kõiv, nii et selline saade. Tere, Kustas. Tere. Teie olete Taaviga kindlasti tuttavad. Jaa. Jaa.

Me isegi oleme ühte installatsiooni teinud Indiasse näiteks, siiamaani töötab seal.

Jaa, Kustas, läheme ajaloos tagasi, et, et see, me katsume teha mitte siis sellist saadet, kus me nelikümmend viis minutit süüdistame sind selles, et sa ei ole, ei ole miljardär ja ikka oma firmad edasi teed, aga. Aga, aga lihtsalt faktoloogia mõttes, Barking alustas nagu päris ammu, kas pole, mis aasta see oli?

Ja kaks tuhat viisteist oli see aasta.

Seitse aastat, kõige hullem ei olegi tegelikult, meil on veel.

Oota, aga küsin korra ära, et miks sa ikka veel teed start-up'i pärast seitset aastat?

Võib-olla pole kordagi tulnud seda mõtet pähe, et, et et miks peaks kinni panema või miks peaks mitte tegema, et. Et kõik see, mis motiveerib, see endiselt motiveerib.

Aga investorid ei ole pahased, et kuule, et kus mu raha on või umbes, et tee sellest rahast midagi asjalikku.

Ei, minu, minu ingelinvestorid küll selle küsimusega pole pöördunud, et pigem nad küsivad, et kust see järgmine kasv tuleb ja, või üldse küsivad, et kuidas selle kasvuga läheb. Ja ma arvan, et seni on nad nagu rahul tegelikult.

Aga investorid ei pahanda selle koha pealt, et kuule, et lubasid meile siin pudrumäed ja piimajaed, on ju. Ja nüüd sa oled ikkagi meie rahaga ehitanud endale nihukese mõnusalt tiksuva business'i, on ju, saad iga kuu nagu palka, on ju, sul nagu elul polegi nagu midagi viga, on ju. Aga see, kustkohast me oma raha tagasi saame, rääkimata veel mingitest X-idest, on ju, et mitmekordselt raha tagasi saada, et seda nagu polegi.

No ütleme viimasest niisugusest raha kaasamisest, mis minu arvates oli nagu relevantne summa ka, on alles poolteist aastat möödas ja. Ja noh, selles hetkel ei ole keegi tulnud, et kuule, et nüüd võiks nagu exit'ib olla siin, et, et pigem on ikkagi selles kasvus, nagu ollakse oma küsimustega ja, ja noh, meil. Ikkagi ütleme veel, veel selle Covidi valguses, mis tegelikult parkimishärile nagu andis üks see kaheksakümne prossa see põntsu nagu makku. Oleme suutnud nagu kolm aastat järvest, järjest iga kord, iga aasta oma nagu suurust kahekordistada. Ja nii käibe kui, kui, kui tulu kui inimeste poolest, et siis ei ole nagu tuld seda.

Kuule, aga ma arvangi, et see oli nagu päris hea, sihuke esimene. Said oma esimesed maku ära ja sulle, et küsimus ikkagi sellega, et lähme nagu võits nagu ajas tagasi, et. Et sa ütlesid, et esimene kaasamine, esimene kaasamine oleks poolteist aastat tagasi. Ei, mitte esimene,

vaid viimane ütles ta.

Või viimane noh, ütleme nii-öelda tõtsine, ma saan aru, on ju. Võib-olla see oli ka

esimene, aga ma ei tea.

Me oleme näinud teid ju tänavapildis ja üritustel juba nagu oligi seitse aastat on ju, et, et. Mis siis sinnamaani toimus, et räägi korra see lugu ära, see ajalugu, et. Et millest alguse sai, kuidas te üldse tulite ja, ja kuhu me täna jõudnud oleme, eks?

Võib-olla isegi peaks siis nagu paar aastat veel varasemaks kerima, et ma tegelikult olen ju. Pike IP asutaja ja, ja, ja tegevjuht juht olin ka kaks tuhat kaksteist kuni kaks tuhat viisteist. Ja tol, noh, tol hetkel me üritasime sinna raha kaasata, aga sellistest asjadest nagu mikromobility või elektritõuksid ja jalgrättad, noh, sellest polnud nagu juttugi ja meile öeldi nagu väga ägedate investorite poole Eestis, poolt Eestis ka, et teil on nagu nullšanssi selle asjaga kuskile jõuda. Üks nendest oli muideks Rain Lõhmus ja, ja siis, kui me olime kolm aastat seda teinud, seda Byteepe'i nelja founder'iga ja olime ainult bootstrap'inud ja raha oli otsas, et noh. Põhimõtteliselt pidime seal elukaaslaste kulul, ma ei tea, õue, väljas käima ja niisugune nagu väga hardcore. Siis, siis tuli see parkingu idee meil. Või noh, jah, idee välgatus ja ma rääkisin sellest lõhmusele. Ja ta ütles, põhimõtteliselt kolme päeva pärast, et kui te selle ideega hakkate toimetama, siis nagu minu poolt on veerand miljonit. Ja siis me noh, meil oli nagu see koht, et kas me paneme pike heap'i kinni. Aga jah, et kuna nüüd neli founder'it ja ma arvan, et tol hetkel see cross profit võis olla mingi selline tuhat eurot kuus selles ettevõttes ja kuna Kristjan Lind oli meil, noh, aitas meid turundusega, siis tema nagu kõrvalt ütles, et no, et, et andke mulle, noh, natuke seal korrastasime cap tabelit. Ja, ja noh, the rest is history, et tema nagu toimetab sellega ja see ettevõte elab nagu edukalt edasi. Aga siis jah, et ütleme, selle lõhmuse investeering oli tegelikult parkingu algus ja meil ei olnud toodet ega, ega ühtegi klienti ega mitte midagi, nagu sel hetkel, kui me selle investeeringu saime, et ma nagu reaalselt registreerisin osaühingu selleks, et, et konto teha, et see raha vastu võtta. Jaa, siis esialgne idee oli nagu see, et mida ma alati räägin, see Estonia teatri parkla tõkkepuud, seal taga on need tühjad kohad, mida keegi suvel näiteks ei kasuta. Ja, ja siis me siis nagu ühendasime need tõkkepuud internetiga, tegime äpi, millega võimalik siis kõigil sinna parkima minna ja teater sai ja noh, siiamaani teenib raha selle pealt. Ja selle ideega, ma arvan, noh, kui nüüd üritada hästi kiiresti nüüd need aastad läbi mängida, et selle ideega me toimetasime kaks aastat. Ja jõudsime siis hetke, kus meil oli marvanudki kuuskümmend, seitsekümmend parklat ainult Eestis. Ja, ja siis me hakkasime nagu maailma vaatama, ringi reisima veidike ja, ja avastasime, et. Igal pool mujal suurlinnades on parklad kas maa all või parkimismajades. Sellist kontseptsiooni nagu Tallinnas, et sul on südalinnas lageda taeval plats, mis on tõkkepuu taga ja tühi ja tänaval on parkimine viis eurot tund, seda lihtsalt ei eksisteeri. Ehk siis me saime põhimõtteliselt aru, et see äri on ikkagi pigem niisugune nišivärk ja selle, sellega nagu väga suureks kasvada ei saa. Siis tuli veel GoFounderil idee, et okei, meil on kolm tuhat, umbes kolm tuhat igakuist äpi kasutajat, et mida nagu sarnase IoT niisuguse lähenemisega veel teha saaks. Ja tuli see pesula, autopesula nagu käivitamise mõte. Helistasime Eesti pesulatele, too sama päev. Minu arvates Olerex ja Mündi pesulad olid need, kes meile ütlesid sel samal päeval, et noh, tundub äge, proovime. Ja, ja sellest nagu sai siis nii-öelda teine järk selles ettevõttes või ütleme siis kind of pivot, me küll ei lõpetanud seda parkimise business'it ära, et eks ta tiksus edasi, on ju, aga meie fookus läks sellel pesularile. Ja siis sellega me hakkasime nagu noh, korraliku noh, ütleme korralikamat kasvu tegema, et väljaspool Eestit on ju täna me oleme nagu kaheksal turul. Et enamus need turud väljaspool Eestit ongi selle pesulaplatvormiga. Ja, ja muideks sealt, sealt tekkis ka see, ütleme tänasesse päeva tulles korra, et miks me oleme nüüd Snap, tekkis seesama case, et nagu kuskile inglise keelt kõnelevatele turgudele, parkingu brändiga oli imelik minna, et sealt, seal kuidagi. See connection selle brändi nimega oli väga nõrk või arusaamatu. Et siis me tekitasime nagu ühe brändi veel juurde, mille nimi oli WASH ja see asi nagu hakkas kõik kuidagi väga segasena tunduma, nii, nii meile, ma arvan, kui, kui, kui lõpptarbijatele. Siis seetõttu ka me nüüd selle nime ümber muutsime, et kus, kus siis ei ole vahet, kas sa nagu ostad autopesuteenust parkimist või, või elektriauto laadimist. Ja jah, selles mõttes me olemegi täna, ma arvan, jõudnud sinna, kus me ise defineerime, et me oleme nagu platvorm või äpp, millega iga autoomanik saab parkimise pesu ja tulevikus ka igasugu muud teenused teha oluliselt mugavamalt ja kiiremini ja noh, tihti ka soodsamalt. Ja teisipidi siis lisandväärtused ka kaupmeestele, et parklaomanikud saavad kõige rohkem raha meie käest, võrreldes teiste tegijatega. Autopesula omanikud saavad turundustööriista, kliendibaasi ehitamisvahendid ja. Ja niimoodi me oleme toimetanud ja oma kaks iksi teinud iga aasta seitse aastat järjest.

Okei, aga kus te siis numbritega olete, kui sa ütled, et kaks iksi iga aastal, et noh, et a la. Noh tuhandest on ühe aastaga päris lihtne teha kaks tuhat on ju, järgmise aastaga kahe tuhandest neli tuhat on ka veel lihtne, järgmine aasta nelja tuhandest kaheksa tuhat on ka lihtne. Kaheksast kuusteist on ka veel kolmkümmend kaks kuuskümmend neli, et noh, et kus ma te olete?

Ma ise olen mega uhke, et eelmine aasta oli, saime täpselt kaks miljonit, mis oli aasta eesmärk, noh, käibest siis ja see aasta, nagu ma võin sirge seljaga öelda, et tuleb üle nelja, nii et kahest neli oli minu arvates juba nagu palju raskem teha.

Okei, aga mõtlengi, et see nagu viitab juba sellisele rohkem kaarraundi suurusele, et sa mainisid seda ka, et olete raha kaasanud. Kas peale selle lõhmuse teil oli veel nagu ingelinvestoreid või ühel hetkel noh, nii-öelda. Käivetul juba nii palju, et ei olegi vaja raha kaasata, et, et mis te raha kaasamine seis on?

Jah, me lõhmus ja ta tegi vist koos Marek ja Isaga selle nii-öelda esimese investeeringu, siis kaks tuhat seitseteist oli meil üks vähe kahtlasema investeering, oli ühe Läti tüübiga. Aga mis oli väga okeidel tingimustel, siis ja, ja siis sinna peale tuli juba Funderbeami esimene round, siis kaks tuhat kakskümmend ja mis oli nelisada kuuskümmend tuhat. Ja, ja siis kaks tuhat kakskümmend üks oli siis üks koma kuus miljonit.

Nii, aga

see

on ju ideaalne nagu näide sellest, et. Kaas on teinud kaks koma neli milli ja juba oleme nelja millise käibe juures on ju, et see on lausa edulugu on ju, et aga. Kui sa vaadad selle ajale nagu tagasi on ju noh, ilmselgelt täna vist enam ära ei sure, on ju. Et, et, et see murrangukoht või needsamad murrangukohad sinu jaoks sellel teekonnal, et. Tuleb ikkagi välja see, et, et sa ikkagi parema tahtmise juures nagu, nagu tahta aastaga teha kõva start-up, aga nii ruttu ikkagi ei saa, et, et see eneseleidmine ikkagi vajab seda, seda aega, neid kuid.

Jah, ma muidugi eelmise selle jutu lõpetuseks ütlen, et ebatavalisel kombel poolteist aastat on viimasest raundist möödas ja meil on üle poole raha ikka veel kontol, nii et võib-olla peaks kiiremini kulutama seda, aga. Aga võib-olla jah, mingid, mingid nagu sellised õppetunnid või enda vead tulevad pigem nagu ette, et mida olete võib-olla, kui oleks tegemata jäänud või oleks targem öelda, et siis oleks nagu mingid aastad vahele jäänud. Et noh, üks näiteks, mis mul tuleb kohe, on selle pesulaplatvormi kasv, et me oleme välja tulnud sellest parkimisärist, kus nagu väga selge turule minek on see, et ma helistan kinnist omanikele, teen neile pakkumise, saan diili ja nii edasi. Siis pesulaomanik, on see nagu. See samm on nii suur tänasest tehnoloogiast, mida nad kasutavad ja makselahendustest selleni, mida meie pakume, et ja nad on nagu olemuselt võib-olla pigem konservatiivsed ja oma asja ajanud juba kümme aastat kuskil, et. Et see aktiivmüük on nagu mega pikk ja kulukas ja see account value või ühe pesule väärtus meie ettevõttele on nagu ma ütleks esimestel aastatel nagu viiskümmend kuni sada eurot kuus. Ja meil võttis nagu liiga kaua aega, et aru saada, et see aktiivmüügi go-to-market mudel lihtsalt ei toimi selles äris või noh, eeldabki mingi, mingi megaraha kaasamist. Ja noh, nüüd, nüüd me nagu oleme sellest aru saanud ja hakanud esimesi samme astuma selles osas, et teha nagu sellist inbound marketing ja panna tööle nagu selline teistmoodi onboarding. Ma arvan, et see, see on nagu üks niisugune suur realisation.

Aga muidugi, et sa pead seda natuke seletama, et, et noh, kui tavakuulaja kuulab, siis ta mõtleb, et mis juttu sa ajad, on ju, et noh, et kuule, kui ma ikkagi lähen, käin uksust kuksele, koputan, saan inimesega rääkida, et see on ikkagi nagu. Ilmselgelt nagu ju töötav meetod ja niimoodi on aastad müüdud, olen võimejatest, ma ei tea, raamatuteni, mis iganes on ju, ja mis jutt sa ajad, et nüüd on mingi. Inbound marketing, mis tähendab seda, et sa tahad öelda, et pesula omanikud käivad otsimas internetist küsimusele vastust, et kuidas muuta oma pesula täis automaatseks või mis, ühesõnaga, mis on need, mis on need võtmesõnad, mille külge sa ennast üldse riputad või sa. Või see kasutab mingit referral'i süsteemi või mis asi on sul nagu, mis seal nagu selle inbound'i toob, on ju, et noh, et, et kokkuvõttes. Kui sa ütled, et okei, et paneme parem nagu reklaam, millest kliendid tulevad ise meie juurde, mitte meie klient ikkagi kliente otsimas. See peab ju olema mingi nagu mingi sõnum, mis on nii selge ja nii lihtsasti leitav, et see töötab,

noh. My business is failing näiteks. Jah.

Mis me oleme avastanud, mis on nagu natukene negatiivse alatooniga võib-olla, et see on nagu selline valetamine veidike, aga kui ma helistan pesula omanikule või ükskõik milline müüker ütleb, et kuule, meil on niisugune äpp ja sa saad seda teist, kolmandat teha. Siis pannakse toru ära lihtsalt, et, et tal on mopp käes, ta tegeleb oma pesula hooldamisega, ta, tal ei ole nagu mingit jama, aega üldse kuulata nagu. Aga siis, kui ta on nagu klient olnud mingi pool aastat, siis on need täpselt need asjad, mida ta räägib meile, miks talle see platvorm meeldib, et meil on retention väga hea, meilt ei ole mitte kunagi mitte ükski pesule platvormilt ära läinud, null nagu. Aga sa ei saa neid väärtusi nagu otse müüa. Et siis me oleme nagu teinud seda, et me noh, me, me mõtleme mingi ühe väga konkreetse niisuguse lihtsa asja nagu, et noh, et no näiteks, et. Et me pakume teie klientidele ööpäevaringset support'i telefoni teel. Sest see on nende valu, on ju, nad ei taha nagu noh, öösel keegi helistab, et ma ei saanud, ma ei saanud, ma ei tea, mündi validaator kiilus kinni ja ma ei saa siin hakkama, on ju, siis nad peavad tegelema, see on nende kui reaalsus, selle persona nagu. Ja siis, siis me nagu ütleme, et me, me pakume seda ja siis, siis ta ütleb, et okei, see on huvitav, on ju, siis me saame kohtumise. Oota, aga see tegelikult ei paku või? No tegelikult see tuleb kaasa, aga see on nii väike osa sellest, on ju, et jah, jah, meie äpis nagu see infotelefon töötab kakskümmend neli seitse. Me selles mõttes aitame neid kliente, aga, aga see ei ole meie põhiväärtus. Nii et jah, et jah, neid on erinevaid nurke on veel, kuidas me oleme saanud nagu, et noh, ütleme. Ta

veel mingi näide, see oli päris hea näide, sellega saad kliendi nii-öelda hukkt ja siis saad kõnesse ja siis sa müüd talle kogu selle lahenduse maha,

jah?

Jah,

jah, et noh, niimoodi üle laua, et saad rahulikumalt rääkida temaga, siis juba võib nagu sisulisemalt, siis ta on nagu valmis kuulama ka.

Aga see ei ole ikkagi inbound, see on outbound.

Ja ei, see on outbound, noh, see on nagu see, mida me oleme siiamaani surunud täiega nagu on ju, aga ütleme jah, kui öelda, miks ei tööta, on ju, näiteks viimane nägemus või nagu Funderbeamis ka ütlesime välja, et me lähme nüüd Saksa turule. Võtsime seal kaks müükarit, kelle nagu noh, kõige mõistlikum hinnaga oli siis neli tuhat viissada eurot kuutasu kätte, pluss sul on mingi office space, sa pead, ettevõtte avamine, no kõik see on nagu mingi tohutu kulu. Ja, ja siis nad ei suuda esimene kuu, teine kuu, on ju, siis kolmandal kuul võib-olla tuleb esimene pesule, on ju, ja siis hakkab sulle viiskümmend eurot kuus tooma, on ju, kas nad paned selle Excelisse ja venitad nagu noh, see lihtsalt, see äri nagu ei, ei, ei, ei ole jumekas. Aga jah, et kui ma mõne teise näite veel toon, siis mida ma nagu USA-s, USA-s proovisin ka müüki ise teha, ma elasin seal nagu mingi kuus kuud Silicon Valley's ja siis. Ja siis ma sõitsin pesulasse kohale ja ütlesin, et mul on. Ettevõttes on kümme autot, noh, seal on tavaliselt on pesulasse mingi, noh, mingi töötaja. Ütlesin, et mul on ettevõttes kümme autot, me tahame siin käia ja tahame saada mingit soodustust veidi. Ja siis ma teadsin, et neil ei ole mulle ühtegi head nagu platvormi pakkuda, kuidas seda soodustust mulle anda, et noh, nad ütlevad umbes, et. Anna mulle autoregistrinumbrid ja hakkab see mingi paberimajandust ja siis ma ütlesin, et ei, et noh, meil on üks niisugune nagu hea näide, et meil on niisugune platvorm, mida me saame kasutada, et noh, ongi, et. Äpiga ja tööt No tegelikult mul ei olnud nagu mitte mingit autosi, on ju, ega ettevõtet, aga, aga noh, ütleme oligi, eesmärk oli sellest esimesest teenindajast edasi saada, et ta nagu tunneks, et okei, see on veits üle minu pea, ma annan mänedžerile selle laua peale. Ja siis mänedžerile ma juba nagu rääkisin natuke teist juttu ja, ja lõpuks siis tuli diil. Et niuksed keerulised nagu jadad on meil olnud, et nüüd pesulaid saada.

Kuule aga, aga Kustas, mis paneb arvama sind, et see pesula asi nagu skaleerub paremini kui parkimisasi, eks, et, et. Ja ma kujutan ette, et see tahab ka mingit riistvara komponenti ja nad on nagu väga sarnased, et see ei ole päris nii, et sa istud siin Tallinna kontoris, eks ole. Ja vaata, et kuidas pesul mehed download'ivad mingit äppi ja noh muudkui nagu klient tuleb, et. Et sa ikkagi pead olema seal küürarnukkideni sees ja see on samavõrra keeruline nagu hokikepi ajada või ei ole?

Üks väga suur erinevus on see, et jällegi, mida ma seal USA-s nagu aru sain, oli see, et kui me esimese pesula nagu ära onboard'isime, tegime installatsiooni. Panime sildid üles. Et see lugu on tegelikult pikem, aga noh, laias laastus, mis me saime aru, on see, et see pesula klient saab sellest äpist seal kohe väärtust, isegi siis, kui tal on ainult üks pesula, terves selles riigis. Parkimisäris seda ei ole lihtsalt, et sul peab olema võrgustik pakkuda, muidu sa oled mõttetu, et ühe parklaga, ühe äpiga nagu ei saa teha.

Oota, sa mõtled, et inimesed käivad tavaliselt nagu erinevates parklates, aga ühes pesulas või, et.

Väga, väga hästi. See on õige, jah. Ja, ja teine on, miks mulle see pesulääri nagu hästi sümpatiseerib ka, on see, et nii nagu ta töötab siin, ütleme, džässi selvekas, töötab ta meil Palovaldos, töötab ta meil Austrias, töötab ta meil Uus-Meremaal. Parkimisäri on väga lokaalne, no siin võib juba nagu juba Lääne-Euroopa riikidest on näiteks kasvõi lihtne asi, on ju, et kui sa paned auto parkima, siis sa pead ette ära ütlema, kaua sa pargid ja ette ära maksma. Näiteks mingi tunni, on ju. Ja siis, kui see tund saab läbi, siis tuleb sulle äppist teade, nüüd pikendad, pikendad veel tunni, maksad ette ära, Eestis on nagu malekell ja paned käima lihtsalt ja tiksub ja lõpus on siis.

Kusjuures me sama selle, kui sul su kogemus olemas on ja mingi piirkond seda pakub, siis ikkagi mega mugav on ju, et. Mul oli, käisime perega sellel Muumi maal jälle, käisid Naantani linna, sul on parkimiskoht, vaatad, oo kuule, näed, siin saab mündiga parkida, aga saab ka parkida mingi äpiga. Tsaht, taunud siin äppi on ju, kuna meil on noh, eestlastena mobiilse parkimise kogemus. Jumala mugav oli, ma ütleks teeb silmad ette, ma ei ole nüüd parkingu kogu äppiga hiljuti parkinud, aga ütleme nii-öelda kõikidel äppil, mis ma läinud olen mobiilse parkimisele, on ju väga lahedalt tehtud, on ju. Ja tšah, tšah, tšah, kõik toimis ja, ja, ja väga, väga lahe, aga ma mõtlen, et noh, kujuta ette, sa pead müüma seda hispaanlasele on ju, et noh, et, et.

Kuule, ma olen minu meelest, ma olen seal ka äppiga park, see äppiga parkimise probleem tundub, et on vaikselt nagu lahendust leidnud, see on noh, kust ta see mõte ja parkingus, eks ole, ja see. Mitte lihtsalt äppiga parkida, vaid parkida seal, kus muidu ei saagi parkida, et noh, ta tekitas nagu parkimiskohti juurde.

Okei, aga ma ütlen, et me oleme jõudnud praegu selle looga sinnamaani, et me saame aru, et te leidsite nagu oma nagu selle market fit'i ja, ja mingid nõksud on ju, kuidas ka seda müüki. Hammustada, ma korra ikkagi veel küsin selle, et needsamad näited, mis ma tõid, olid kõik ikkagi nagu outbound'i peale, ehk siis kuulajal, kes ei tea, et siis selgituseks on see, et. Ma ise lähen välja, leian kliendi, see on outbound. Inbound on see, et ma teen midagi, mis toob kliendil minu juurde, nüüd klient hakkab ise küsima, eks on ju, et noh, ühesõnaga, et. Et sa ütlesid nüüd, et te olete midagi ikkagi inbound'i jaoks ka teinud, et kas, kas on ikkagi noh, klassikaline see, et sa paned nagu. Ma ei tea, häälestad oma koduleheküljed niimoodi õigesti, et interneti otsingust sa oled alati esimene, mis välja tuleb ja nii edasi, et, et mis see teie jaoks ikkagi see inbound selles mõttes nagu on?

Täna on vara öelda, et seal me ei ole nagu seda kullasoonale pihta saanud, aga mida me teeme, kõik need asjad on ju, et me testime, et ongi, et, et sul pead olema need õiged keyword'id, ma noh, täna tean, et ükski pesule omanik nagu mingit äppist pesu alustamist ei guugelda, aga küll nad guugeldavad nagu noh, üldine see trend, et niisugune vana kooli äri digitaliseerimine, et võib-olla seal. Kuidas neid Apple Pay-d integreerida, on ju, et see on osa meie äpist, aga noh, seda otsides, siis meil peaks tulema välja. Ja, ja noh, ka iga sisuloome ja, ja nagu noh, need pesula. Community'd ja pesulaomanikud tarbivad neid mingisugust sarnast väljaannet, on ju, et seal olla nagu pildis ja. Et selles mõttes seal, seal on palju asju, aga täna ma veel ei tea, ega mul ei ole seda edu elamust, et kuskilt oleks mega palju inbound'e hakanud tulema.

Okei, kuule, aga nüüd on okei, meil on toode olemas, meil on nõudlus, meil on käivet ja käiv on päris ilus, eks, et. Ja te olete ka raha tõstnud, eks, ja raha on isegi rohkem, kui te kulutatud suudate, eks. Aga nüüd on Henriku küsimus, hoki app, et noh, et. Investoril on muidugi maru kihvt vaadata, et okei, tegid kahest millist nelja on ju, võib-olla teed neljast millist kaheksa ka, on ju. Aga mingil hetkel saavad need pesulad otsa ja siis sa tiksud seal mingi kümne millise business'e peale, on ju. Mingit kasvu rohkem ei ole, ehk siis sama startup ikkagi eeldab, et noh, kustkohast mu sada milli tuleb, on ju, et noh, et, et käibemõttes kasvõi, on ju. Et mis see numbrimagia sinu silmis on praegu, ütleme, et kas sa ikkagi näed, et. Barking on jätkuvalt noh, nii-öelda startup ehk siis tal on nagu kasvupotentsiaal. Või ta pigem on niisugune nagu soliidne, niisugune, et poisid, ma hakkan teile maksma normaalset dividendi ja, ja, ja võib-olla nagu. Kui keegi meid ära ostab, et saab, tuleb mingi exit'iraha ka, on ju, aga et noh, et, et see ühesõnaga, et kas nagu. Ma küsin nüüd täpsemalt, kas parking'i valuation saab olema kunagi rohkem kui kakssada miljonit, noh. Võttes teil, praegu on siin neli milli käivet, ütleme headel aegadel neli milli käivet tähendas rohkem kui sada milli valuation'it, on, praegu on halvad ajad, praegu ei saa nii palju, on ju, aga. Aga aasta tagasi veel sai, et, et aga, aga mis peaks juhtuma sellelt, et parking'il oleks kakssada milli väärt?

Meil see lagi on nagu väga kõrgel, et ma olen öelnud siin tiimis sees, et me saame Eestis oma pesuläri ka kahekümne kordistada ja me saame saja millise valuation ainult Baltikumis kätte, kui me õigesti toimetame edasi. Aga võib-olla selle raha kaasamise osas, et. Me ei ole ju tegelikult kunagi institutsionaalselt nagu investorilt raha saanud, võib-olla ka põhjusega, et võib-olla nemad nagu isegi adekvaatsemalt tunnetavad seda, et noh, sa ei teegi viis iksi aastas. Teedki oma üks, kaks, võib-olla kolm, on ju, aga siis ongi nagu. Võib-olla see, et, et need investorid, kes meil on tulnud, et noh, mina, ma ei olegi kunagi nagu öelnud, et, et parkingus saab nagu unicorn siin lähi viie aastaga. Et mul ei ole seda nagu tunnet olnud, alati vaatad mingi paar, kolm aastat ette, on ju. Et ilmselt kui ma nagu saaks mingisuguse week-over-week kakskümmend protsenti kasvu näiteks selle inbound'iga pesulatesse. Ma arvan, et see oleks koht, kus läheks ja üritaks VC-t traha kaasata ja tekiks see hokistik. Täna seda ei olegi tegelikult, aga ma arvan, et ei ole ka investoritel seda ootust. Et kindlasti me ei jää nagu kuidagi kümne millise mugavustsooni peale tiksuma. Ma ütlen, et noh, järgmise aasta kaheksa miljonit samamoodi meile tundub nagu noh, ilma liialdamata, see tundub nagu tehtav. Ja ma arvan, et me nagu jätkame seda ja, ja me ei ole Eestis kinni, me oleme nagu no ma ütlen, kaheksas riigis, ma arvan, me riike nagu juurde ei võta hetkel, aga nende, juba nendes, nendel turgudel nagu noh. Mul ei ole võib-olla konkreetset vastust, on ju, et millal see kakssada milli tuleb, aga ma ei näe mitte ühtegi sisulist takistust, et me ei võiks nagu sinna minna.

Üks variant oleks ju teha Bolt ja ma mäletan seda hetke, kui Taxify või oli ta siis juba Bolt, aga võib-olla isegi Taxify veel. Kui nad väga selgelt hakkasid tulema oma autodega. Ja noh, siis käis suurem arutelu, eks, ja, ja noh, umbes täitsa lolliks läinud, et neil on jumala toimiv äri ja nüüd nad lähevad tegelikult iseenda kliendiga konkureerima, et noh, mis pagana pärast nad seda teevad ja, ja nii edasi, et ja ka noh, tagantjärgi vaadates tõenäoliselt oli õige otsus. Põhimõtteliselt võiks ju ka teie olla nagu pesulakett, kui investorid hästi palju raha peale annavad ja ongi, mis iganes, teil värv on kollane või on vist kollane. Et on terve maailm teis või terve Euroopa või terve Baltikum või terve Ida-Euroopa või Poola või, ja, ja on hoopis teistmoodi äri, eks.

Aga tegelikult noh, tähendab pesule, pesule case'is me arvame seda ei tee, kuna me nagu mingil määral tajume seda keerukust, mida tähendab ühe pesule run'imine, aga parkimisäris noh, tegelikult me just täpselt seda, mis sa kirjeldasid, olemegi teinud terve see aasta. Ja esimesed nagu edu, edulood on ka näha, et meie viimane võit oli näiteks Kaarli Parkla, täpselt vabaka kõrval. Kus siis meie opereerime nagu, et tegimegi maaomanikuga lepingu ja, ja me ei olegi nagu selles mõttes enam platvorm, mida teised operaatorid kasutavad, parkimisoperaatorid, Nagu täie, täie rinnaga parkimisettevõte.

See on see P seitse tsoon või? Ei, X1. Okei, okei, ühesõnaga P seitse on.

Aga P seitse oli ta vist enne, ühisteenuste käes oli ta enne, seal on see parkla keskel on see pitsarestoran, see kohv. Just, just jah, et selle, see, seda me opereerime nüüd alates, alates augusti algusest ja. Ja tegelikult see on nagu küll üks väga tugev kasvukoht meile, sest me. Me tunneme, et nagu parkimises me suudame lihtsalt nii, nii palju paremat teenust pakkuda kui see, mis siin piirkonnas toimub täna.

Okei, aga mõtlengi, et räägi selles mõttes nagu edasi jälle, et kuulaja jaoks, et saaks aru nagu mingitest marginaalidest või asjadest, on ju, et mida see tähendab, et sa opereerid, on ju, et. Kokkuvõttes, kas sa saad ise kehtestada parkimishinna seal või see on ikkagi, et ma ei tea. See, kellel sa lepingu teinud oled, et tal on mingi ootus või tootlus, mis ta sealt tahab saada, on ju, või ühesõnaga kuidas see maailm üldse toimib, on ju, et kas te peate mingi käibe tagama aasta jooksul. Ja kõik, mis selle peale nagu juurde tuleb, on teie või siis on see, et on lepingu kokkulepe, et näete, et selle hinnaga peab müüma, on ju, ja teie marginaalvahet on nii mitu protsenti.

Et suurtel objektidel on ikkagi niimoodi, et mingi miinimum peab olema garanteeritud ja see miinimum on üldiselt väga suur summa. Esimesed kuud tavaliselt tuleb nagu lossi sealt isegi. Aga, aga sealt edasi on siis see, et sealt miinimumi nagu täis teinud, siis edasist tulu jaotud mingisuguse proportsiooniga, see on nagu kõige levinum skeem. Ja noh, tegelikult, tegelikult maaomaniku või seda kinnistu omaniku väga enamik juhul üldse ei huvita, mis, mis, mis tegevuse või turunduse või tulemustega sa seal midagi teed.

Aga seda uhtu ei ole, et noh, et, et sa oled suutnud asja nii üles push'ida, et maaomanik vaatab, et parkla on täis kogu aeg, on ju, mina saan raha põhimõtteliselt selle peale, kui pool täis oleks kogu aeg parkla on ju, et. Peaks ikka muidugi pitsitama hakkama poisse või ühesõnaga, kui pikaks nagu selliseid kokkuleppeid üldse tehakse?

Nad tehakse nagu nüüd, nüüd, nüüd nad tehakse üpris targalt, et see parkimisäri, nagu öeldakse, hästi maaomanikuäri, et nad on väga kursis, mis sellel turul toimub. Küll aga ma ütlen, et nii nagu sa kirjeldasid, nii me võtame turgu praegu konkurentidelt, sest et me enam-vähem teame täpselt, palju ühe parkimiskogu peaks teenima ja siis me lihtsalt saamegi maaomanikule anda nagu suhteliselt julge lubaduse, et noh, sa pead teenima nii palju, kui sa täna ei teeni, siis küsi juurde ja kui ei saa, tule meie juurde. See on see, kuidas me tegelikult kasvame.

Aga Eestis on seda vähe, aga ütleme just Lõunamaades noh, vaata parklad on tihti varjualuste all, sellepärast et päike huumab, on ju, ja noh paremad parklad, kallimad kohad on ikkagi see, kus sa saad auto panna varjuala ka. Aga need on niisugused rumalad varjualused, ehk siis nad ei noh, a la võist siis nendest ka päiksepatareiga töötada ja toota midagi samal ajal, on ju, kuna niikuinii katus on pea kohal, on ju. Aga, aga seda ei tehta, mistõttu nagu tegelikult neid võimalusi ühe parkimiskoha pealt nagu rohkem, kus ma siin üldine. Välja väänata, et noh, nii-öelda mitte ainult parkimisest küsida, vaid ka põhimõtteliselt toota samas kohas sama varjusalga elektrit ja selle pealt teenida. Et kas see on ka see maailm, kuhu te sisse vaatate või seda maailma nagu ütleme nii, et ei, ei, et noh, see on juba liiga kosmos, on ju, et, et me nii kaugel ei näe.

Just, eilne nädal tegelikult pakuti sarnast lahendust meile, aga jah, meil on vist, vist ikkagi rohkem lasume nagu selle infra ehitamises ikkagi see, et mis, mida see kinniste omanik seal planeerib või teeb, et noh, tavaliselt nendel platsidel on nagu mingisugune noh, kas detailplaneering olemas või tulemas. Ja noh, üldse, et süda, südalinnas on nagu enamus selles, sellest ärist, on ju, südalinnas üldiselt noh, ongi nagu mujal maailmas, et tehakse nagu kõrgusesse. Need on nagu sihukesed esimesed mõtted, mis sul pähe tulevad, aga me ei ole väga kokku puutunud, jah.

Me rääkisime praegu sellest, sellest nii-öelda supply poolest, ehk siis nagu kuidas jõuda nendeni, kes seda teenust üldse tahavad. Pakkuda inimestele ja nii edasi, on ju, me ei ole rääkinud demandist või nõudlusest, ehk siis mina mäletan seda, et kui parking tuli, siis. Noh, ikka oli adapteri kohadest jääb ära. Mul juhtusid mingi õnnetus ei ole, ma vist jäin sinna nende Estonia nende dirigentikeppide vahel kinni või mingi jama ja siis ma pidin helistama sinna mingil hädaabi telefonil ja, ja siis ma sain lõpuks sealt välja, on ju, aga. Aga, et ma mäletan seda samal ajal oli ka vist, kas Telia või ENT-l oli mingi oma äpp. Parkimise äpp ja, ja see kuidagi nagu, kuna ma olin selle enne download'inud, see kuidagi toimis minu jaoks nagu paremini ja see parking ei olnud nagu igal pool ja nii edasi, et. Ja noh, ma ei nagu ei noh, kus ma ütlen, ei hakanud külge või noh, ühesõnaga võib-olla jälle ma olen liiga varane kui kliente, eks, et. Et kui te täna vaatate oma kasutust ja seda nõudluse poolt on ju, et kas te olete täna number üks äpp üldse Eestis. Kas see on mingi, kes see üldse on see, kes kasutab täna nagu parkingu äppi, kes on selline tüüpiline klient?

Sellele me ei ole suutnud hästi vastata, et lihtsalt nii seinast seina, no autojuht, autoomanik, hästi palju on ju pesulakasutajaid, kes kasutavad ainult autopesulas käimiseks Snabi äppi ja täna ja noh, parkimises on ka tegelikult noh, niisugune pigem nagu asukohtade põhine on ju, et kui su kontori lähedal on see Snabi parkla ja seal on mõistlik hind, siis sa kasutad. Aga ütleme jah, et kui vaadata, et miks see äpp nagu parim on, siis see võib olla teenus nagu laiemalt, et tihtipeale parkimine on, noh, algab nagu selle asukoha valikuga üldse või kuhu sa lähed, kust sa infot saad ja lõpeb sellega, et kas sa näiteks said trahvi või ei saanud. Et me ise näeme, et suurim nagu väärtuspakkumine võib-olla ei ole ainult see, et see äpp on mugav kasutada, vaid ka nagu see, mis seal ümber käib. Noh, klienditugi kas või on ju, täna nagu mina ütleks, et Eesti parkimine on selline, et. Pane parkimiskell, kui sa ei pane, saad trahvi, saad trahvi, siis helista, kui sa helistad, öeldakse, et kirjuta kuskile mingi vaie äpp midagi ja siis sellest kirjutamisest niikuinii midagi abi ei ole. Maksad ikka lõpuks ära ja maksmine on niimoodi, et trükid trahvi kviitungi pealt ja internetipanka mingi arendusarvet ümber. See nagu noh, nii, nii crazy lihtsalt, ma ei tea, minu jaoks, et noh, see ka hoiab mind selles parkimisteemas nagu nii pole sees, et. Mul endal oli nagu näiteks seal Kristiine keskuses oli, eelmine aasta oli niisugune kogemus, me läksime tütrega jalgratast ostma Hawaii Expressi. Ja kiire oli ka, parkisin auto ära, kella ei pannud, noh sain trahvi, ostsime selle ratta. Noh, see on niisugune lugu, mida paljudel on rääkida, aga noh, kui nagu mõtestad lahti, on ju, kliendile neli tundi tasuta parkla. Kristiine keskuses ma kulutan raha, on ju, ja, ja operaator võtab kasumi, keskus võtab mainekahju, mina olen õnnetu ja kogu parkimine oleks pidanud olema tasuta nagu. Kuidas saab niisugune teenus üldse nagu toimida, et noh, see on nagu see võib-olla, mille puhul ma ütlen, et me oleme paremad ja olulised selles, mida me teeme, et noh, meil, me, meil niisugust jama nagu ei ole.

Aga tuleb numbritesse korra, et kas nagu klientide arv, okei, see kokkuvõttes ju tõlgendub käibesse on ju, et. Et kas teil täna piisab sellest, et te tegelete ainult selle pakkumisega, ehk siis nagu supply'ga ja. Kui seda on piisavalt, siis kliendid tulevad ise, et noh, pole mõtet nagu klientide pärast väga muretsedagi, on ju. Või ikkagi noh, mingeid tegevusi peab tegema ka klientide suunal, et. A la peab äppi promoma kuidagi või peab ostma mingit interneti reklaami, on ju, et mis te seal teete? On see, on see tähtis või?

On küll, me teeme, teeme küll seda, et seal on jällegi võib-olla niisugune hea info ka konkurentidele, kui nad juhtuvad kuulama, et tähtis on olla õigel hetkel kohal selle infoga, et, et noh, me algusaastatel panime kõvasti igale poole Facebooki ja nii edasi raha, kus tegelikult on parkimine selline teenus, et õhtul diivani peal sul lihtsalt ei huvita see teema. Et jah, sildid, hind ja võib-olla tähtis on ka anda see esimene kogemus kätte võimalikult madala hinnaga või tasuta isegi. Me nagu jagame suht julgelt esimest parkimist ja esimest pesu tasuta, sest noh, see kui see sulle sobis, siis üldiselt sa nagu jääd sinna.

Ja minu takistus on teie teenuste tarbimisel olnud täpselt see, et ma lähen kuhugi parkima, on ju. Minu ajahaldusoskuste juures olen ma juba hiljaks jäänud sel hetkel. Ja siis noh, siis ma näen, eks ole, et ma teiega saaks, aga mul ei ole seda äppi ja siis veel vähem on mul seal mingid konto või mingid makse, asjad, ühesõnaga see on mingi maailm. Ja, ja see jääb katki sellel hetkel, eks ja siis ma olen järgmine hetk õhtul kodust iivani peal. Ja noh, mul läheb üldse meelest ära, eks, et ma peaks nüüd selle äpi korra ära installima. Et hästi keeruline on nagu tabada endale seda hetke, et noh, kui ma. Ma ei tea, tahan Bolti või Woltiga süüa tellida, noh, siis mul on köht tühi. Noh, ma istun siin laua taga, ma kulutan selle mõne minuti, teen endale konto ja, ja saan, eks, aga et see on olnud nagu selline põhiline takistus, jah. Aga, aga ma tahtsin küsida hoopis teiste asjade, kui te olete nüüd läbi seitsme aasta teinud neid pivoteid, eks. Või isegi noh, kui see paikib ka juurde arvestada, siis võib-olla tuleb isegi rohkem. Kuidas sa tiimi nagu kaasas hoiad või kas üldse on õnnestunud hoida, et alguses tegelt rattaparklaid, jube äge kõ Nii nüüd teeme parkimist, oo jube äge, suur asi tuleb, teeme parkimist, terve maailm tahab meiega parkida, eks, ja noh, tiimil on hommikul tulevad kõik tööle, isegi varem ja õhtul lähevad hiljem, kõigil on missioon. Ei tulnud, kuulge sõbrad, nüüd me teeme autovärki, eks, suur asi tuleb, uskuge, et terve maailm hakkab kasutama. Kuidas sa motiveerid neid või mis su kogemused nagu on, kas sa üldse oled nii-öelda samade inimestega koos või oled sa ise ainus, kes seda ringi nagu teinud on kogu aeg?

Jaa, me oleme ikka koos sama pundiga, aga ma arvan, et vastus on selles, et me oleme vist nagu hästi avatud ja, ja kogu see info on ju, kui me mingit muudatust teeme, siis nendele ei tule üllatusena ja, ja, ja noh, ma ütlen, et iga, iga kahe nädala pealt meil on all hands ja ma hästi nagu üritan jagada seda strateegiat, et miks, mida mõtlen. Ja no teine asi, võib-olla seda romantikat on nagu minul või meie management'il olnud pigem nagu vähe või et kuidagi see, et minu missioon on, ma ei tea, parkimisturg nagu kogu maailmas, et. Ma ei ole nagu seda, seda, seda kuidagi, jah, mul ei ole nagu sellist asja, et noh, ma ei tea, mul varastati jalgrattas ära ja no kui ma seda nüüd kuidagi korda ei tee, siis ma ei tea, lähen läbi põrgu, et pigem nagu vaatad, et kust saab, kust saab nagu jooksvalt kõige kasulikum olla ja kui kuskil ei saa, ei toimi, siis noh, pöörad natukene.

Aga, aga see, aga see peab ju tekkima mingil hetkel, vähemasti minu loogika ütleb, et, et no inimene hakkab mõtlema, et kuule, kust ta see või noh, et me oleme siin nagu aastast kaks tuhat viisteist, et aga. Ma tahaks ka endale mingit normaalsemat autot ja ma tahaks võib-olla maja osta või ma tahaks midagi saada selle eest, et ma. Seitse aastat ja nüüd sa jälle räägid meile mingit muinasjuttu sellest, et kohe tuleb. Et, et see peab ju inimestel tekitama nagu tunde, kui kaua võib, et noh, mul on kolm tööpakkumist vahepeal olnud aastas.

Ei, selles mõttes, vot ma arvangi see, et ma ei räägi, et kohe tuleb, et me, me nagu, ma ei loo seda pilti, et jah, et, et ma, ma nagu loon pigem seda, et noh, meie järgmise aasta eesmärk on kaheksa miljonit peale seda kuusteist on ju, aga teisipidi. Noh, kui me räägime tiimist ja töötajatest, ega me konkureerime ju sellel Eesti turul, kus on nagu selles mõttes meie palgad on ju, ei saa olla vähemalt kui nad on nagu normaalsetes start-up'ides ja meie option pool'id ja reaalsed osalused ja need on trade'itavad Funderbeamis ja. Me peame nagu nendes kategoori Ma mõtlesin,

mis on see, mis, kas sul on nagu mingi selline oma saladus või kuidas sa noh, sellel tihedal tööturul nagu, et mis on jah, see selline lugu või millega sa hoiad inimesi seal küljes juba noh, tõesti teises või kolmandas pivotis.

Ma arvan, kultuur, kui me peaks nagu hästi kokku võtma, et, et lihtsalt see kultuur, mida me siin viljeleme, hästi horisontaalne juhtimine, kõik on avatud noh, palju isiklikku vastutust. Räägime sellest,

sa ütlesid seda, et sul on iga kahe nädalat all hands, et kas see ei vastata nagu Henriku küsimusele, et. Et see terminit paljud on lugenud ja, ja ütleme niimoodi, et noh, ma ei tea. On erinevaid tehnikaid olnud, ma tean siin teenusettevõtteid, kes teevad. Nagu noh, iganädalasi püstijalakohtumisi ja nii edasi on ju, et mis see all hands teie jaoks nagu tähendab, et sööte pitsat ja istute kaks tundi ja vaatate endale otsa või mis see asi on?

Pigem võimalus küsida küsimusi, jagada viimase kahe nädala suuremad otsused ja mõttekäigud, mida me üritame teha või tahame teha, et noh. Minul on küll korduvalt öeldud seal all hands'i järel näiteks eriti uued töötajad, et oo, et noh, eelmises firmas oli ikka niimoodi, et tuli mingil hetkel CEO ja ütles nüüd me teeme nii, on ju, et aga siin on see, et isegi kui sul tekib nagu mingi mõte, et äkki peaks nii tegema, siis kõik juba teavad sellest, kõik saavad kaasa rääkida. Et ma arvan, et see nagu. Ownership tunne võib-olla on noh tänu sellele kultuurile. Aga kas kahe

nädala jooksul, aga kas kahe nädala jooksul juhtub nii palju, et on midagi rääkida?

Ei, ei, mitte, mitte alati selles mõttes ja no teised saavad ka rääkida, on ju, et ma ei tea, kontrollerid näiteks või, või mis iganes, et saavad ka nagu rääkida oma mingitest naljadest, mis kuskil juhtus või et eks ta nagu natuke niisuguse kollektiivse hängimisena toimib ka.

Väga hea, Henrik, näed, niimoodi sa oledki tiimi koos.

Ei noh, ma mingi, mingi maani ma nagu usun seda, eks, aga kui sul kõrval on. On tõesti, on, ma ei tea, Veriffid ja Boltid või noh, mis iganes nagu startupid, kus sinu optsioonid, eks, sa läksid seitse aastat tagasi tööle või viis aastat tagasi. Sa vaatad oma optsioonipaki üle, eks ole, ja noh, sõbrad kõrval noh, korrutavad neid arve ja sina töötad seal. Parkingus vist näbis ja ei korruta, on ju, noh, loodad, et hakkad korrutama, et. Mitte, et noh, see, ma arvan, et see peab tekitama ikkagi inimesi mingil hetkel küsimusi, et oot-oot, et kas ma need viimased aastad nagu, et ei ole, tore on küll, on ju. Aga et kas ma ikkagi olen nagu põhimõtteliselt oma elust viimased viis-kuus aastat õiget asja teinud?

No selles mõttes on praegu ikkagi parkingu või ma ei tea, mismoodi kumb siin õige on, snap või. Jaa, snap on ju, et, et kui sa ikkagi oled kasvuhetke algusfaasis ja, ja ütleme nii, et noh, praegu me need numbrid vaatame, siis. Noh, ütleme nii, et esimese secondary raundi saab tavaliselt teha B raundis, neil on vist A tegemata veel. Kui nad praegu A ära teevad, siis noh, heal juhul jah, kahe-kolme aasta pärast võiks olla nagu järgmine nagu laks on ju, kus on võimalik inimestega tavaliselt välja müüa, on ju. Aga see eeldaks juba noh, ütleme siin no tänaste piltide puhul mingi kümme pluss milli nagu käivet on ju, et noh, põhimõtteliselt jällegi noh, ei ole kaugel, on ju. Täitsa nagu võiks, on ju, pluss teil on see Funderbeami liquidity võimalus ka, on ju, et kuigi ta vist sinna osalust optsiooni ei anna, on ju, et. See vist niimoodi võimalik ei ole päris, et ma vahetan töötajana oma optsiooni nagu Funderbeamis kaubeldava osaluse vastu.

Tegelt see tehniliselt, ma arvan, on juba võimalik, me ei ole seda veel teinud, aga ma olen küsinud ja sain sealt nagu positiivse vastuse, et seal lihtsalt vist seda likviidsust nii palju ei ole hetkel.

Ühesõnaga, et noh, mis mu jutu kokkuvõte oli või mõte oli, et kas minna noh, alla Bolti ka kindlasti saab optsiooni, aga noh, küsimus ongi, et. Et kui noh, mis juba suurus on ja mis selle kasvupotentsiaal on, versus see, mis on. On sellisel ettevõttel, kes on just läbi hammustamas oma, oma järgmist kasukõverat on ju, et, et siis. See usk ja lootus muidugi noh, on tore, peesid ta pimedaks siia jah, et pärast kolm aastat vaatad ikka kurat ikka saab Bolti minema. Olen tundnud seda,

töötaja, töötajana sa mõtled

Taavi. Elus ikka tehtud halbu otsuseid ka. Ja

ei, see, see on lihtsalt nagu hästi huvitav maailm, eks ole, et noh, et me võime ka ju järeldada, et kust ta seal on lihtsalt. Erakordselt hea juhtimispoliitika ja tegemist on väga karismaatilise inimesega. Ja ma ei mõtle seda üldse halvasti, et, et sellest ju juhist nagu sõltub palju.

Kusjuures ma ütlen vastu, et tihti ei olegi see just sellistel tüüpi ettevõtetel, kus on väga kaua nagu koortiim koos. Ei olegi pigem nagu karismast küsimused, ongi see noh, väärtuste ja sihuke nagu koosolemisel on hea tunne, et see on nagu see suurem väärtus, et. Karismajuhid on pigem need, kes jah, no kätega vehkides nagu suudavad mantsasid motiveerida aastaid.

Kustas, aga kas sind on ära kutsutud sealt Barking-Snapist või?

Meil on tehtud paar acquisition offering, et see on, ma arvan, kõige lähedam sellele ärakutsumisele, aga nagu mind isiklikult ei ole.

Aga miks te need vastu võtmata jätsite, et kas ei olnud nagu, kas ei olnud lihtsalt rahaliselt piisavalt hea või, või ei tahtnudki üldse seda asja arutada edasi?

Pigem ei olnud rahaliselt piisavalt hea, et arutada oleks ikka võinud, et kui on õige hind, siis võib kaaluda, aga need olid jah, nii. Nii valed suurusjärgud, et, et olles kaasanud raha nagu oluliselt kõrgema valuation'i pealt, siis ma isegi juba investorite huvides ei hakanud nagu arutama.

Aga mõtlen, kas mingil hetkel on see praegu nagu murdepunkt ka, et kui ütleme, oletame, et kasv ikkagi nagu kõver peatub, on ju. Et noh, põhimõtteliselt on sul ju täisautomaatne äri, et jätad ainult nagu tugifunktsioonid tööle a la kontrollerid ja ma ei tea, serverihaldaja. Ja, ja support telefoni, aga noh, ülejäänud saab minna, sa viid nüüd kulubaasi nii väikseks, et sa teenidki niivõrd nagu asjaliku marginaali, et ma ei tea. Kolm protsenti, nelikümmend protsenti, et sa suudate investoritele tagasi maksta ja jääb ülegi, et kas see on ka mingi alternatiiv üldse või ikkagi te peate kogu aeg kasvama?

No nüüd ma räägin nagu shareholders agreement'ist, on ju, et meil on selline tingimus, et mina olen üks väheseid, kes on Funderbeamis investoritele pakkunud seda, ma ei mäleta, kuidas see oli nüüd, et. Ühesõnaga, investorid saavad ükskõik mis, mis summaga Eksit tuleb, kõigepealt saavad oma raha tagasi täpselt selles summas, mis nad investeerisid ja siis ülejäänud jaotatakse proportsionaalselt kõigi vahel ära. Täna ma arvan, nagu meie valuation juures, et kui me, ongi nagu cut'iks cost'i veits ja teeks exiti, siis viimase roundi investorid saaks oma raha, ma arvan, niimoodi kahekümne kolme protsendise, kahekümne kolmekümne protsendise kasumiga tagasi. Esimese round'i Funderbeam investorid saaks kahekordselt ja täitsa seed round'i vennad saaks siis seal nagu viiekordselt umbes. Et noh, meil on nagu see brutokasu, brutoprofit on umbes viiskümmend viis tuhat hetkel iga kuu ja noh, ma arvan võib-olla natuke oportunistlikult, et niisuguse viie inimesega suudaks ära maintain'ida selle firma vabalt, isegi mingeid turundustegevusi saaks teha. Nii et jah, selles mõttes.

Selline viiskümmend protsenti marginaali täitsa paistab.

Nojah, et ma, ma olen küll mõelnud siis sinna järgi, et huvitav, et kas see nagu kasulik mõte, et sest me niikuinii ju ei tee seda, onju, ma ei hakka seda ettevõtet nagu mingi. Seisma panema, aga, aga jah, võib, võib-olla vähemalt ta võtab selle, et, et, et, et ära, vaikimisi ära suremist enam ei ole nagu, nagu me alguses seal.

Aga te olete ka olukorras, kus teie aastakäive on tunduvalt suurem kui kogu see raha, mida te üldse olete investoritelt kaasanud, eks, et noh, et isegi kui. Noh, tehakse see väga traditsioonilise maailma, mis raudreegel on aastakäibe eest ostmineks, et noh, et kasv on läbi, ei ole mingi kasvufirma. Noh, et isegi siis on noh, on seis ju tegelikult rahaliselt päris hea teoorias.

Jah, et ma vaatan, kas või siin europark nii Eesti ja Läti äri müüdi kahekümne miljoniga maha paar aastat tagasi ja nende käive oli kümme, et noh. Ma nagu jah, mõnes mõttes arvan, et see nagu investorile see oht väga suur ei ole, parkimisäri on lihtsalt selline. Private equity'le ja nagu alati suurtele fondidele hästi huvitav äri, sest see on niisugune nagu cash flow business.

Okei, aga. Funderbeam, üldse mul on praegu meelest läinud, et see viimane rahastusfond, et mis valuation'i pealt te tõstsite?

Pre-money üheksa miljonit.

No selge, pärast seda saadet meil lähevad kõik kindlasti Funderbeami ja ostavad teie. Vaatavad, et palju siis,

palju siis praegu. Praegu on see kuskil viie-kuue juurest, seal on toimunud korralik langemine selle aja jooksul, mis on naljakas mõnes mõttes, sest meie oleme nagu pooleteise aastaga rohkem kui kahe kordistanud oma suurust, aga, aga see on, see on see, mis seal toimub, jah.

Ma arvan, et me saame siis esitada sulle selle traditsioonilise kutse, kustas või et, et kutsume sind aasta pärast siis tagasi ja vaatame, kuidas läinud on. Kas see, see, sa mainisid ka Uus-Meremaad, et väga kummaline turuvalik on, et kas, kas te olete tõesti läbi hammustanud, kuidas need pesulamehed saada endale kliendiks ilma, et teie insener peaks kohale lendama ja üldse teie inimesed peaks seal aega veetma, et kõik toimub automaagiliselt? Või, või mis, mis või lihtsalt meeldib teile Uus-Meremaal endal puhkama, puhkamas käia?

Pole kordagi keegi meil seal käinud, meil on seal vist mingi kümme pesulat toimivad ja käive on umbes selline kümme tuhat kohalikku dollarit siis kuus. Aga jaa, ei, see oli niimoodi, et ta kuskilt üks, üks, üks mees, üks pesulaomanik oli kuskilt meid nagu leidnud, ma ei tea, kas mingilt Euroopa messilt oli näinud, siis ta helistas, et tema tahab, me ütlesime talle, et sorry, me sinna ei tule nagu, et aga me võime sulle selle kontrolleri saata ja me võime ka telefoni teel support'i pakkuda, kuidas seda installida. Aga siis tal oli see üks tehnik, kes tema pesule seadmete haldas või toetas, on ju, tema suutis selle ära teha. Aga siis jah, selline community'st hakkas rääkima seal teistel pesule omanikule ja kuidagi niimoodi on ta seal läinud, nii et see Uus-Meremaa ei olnud kuidagipidi teadlik ja ja võib-olla just julgustas ka seda meis nagu, et, et vaadatagi niimoodi, et et miks mitte igale poole ship'ida, et see, see kontroller on nagu sama suur kui mu smart phone ja tema install on tegelikult kolme juhtme ühendamine enamasti. Midagi keerulist ei ole, natuke vaja lokaliseerida äppi, võib-olla tõlkida mingites riikides, aga tegelikult on enamasti ikka niisugune scaleable tarkvara, mis seal, mis seal toimib, et see haardvara on nagu väike osa.

Hea küll, ma just tahaksin mõtlema, kas Aafrika, vana hea Aafrika turg ka paistab, et seal Aafrika ja autod tunduvad olevat Eesti, eestlaste selline väljakujunenud oskus Aafrikas midagi auto teemal teha. Aga jäägu see järgmiseks korraks, aitäh, Kustas. Loodame siis pikka iga ettevõttele või ma ei tea, kui nii pikka on juba olnud, võib-olla peaks ütlema, et loodame, et lõpetate varsti. Eduka exitiga, aga, aga kõigile kuulajatele me saame öelda, suur tänu kuulamast ja kohtume nädala aja pärast.