AI_pealkiri: Founder Institute ettevõtluskoolitus ja idufirmade loomise kogemused Madis Udami ning Irja Aavikuga

Käes on taas laupäeva pärastlõuna ja tere tulemast kuulama Restardi saadet. Restart on siis see saade, kus me lahkame IT-maailma tegemisi, saatejuht täna Henrik Roonemaa ja mul on lausa neli külalist stuudios välja pakkuda, mis on tõenäoliselt Restardi üks rekordeid. Meil on külas Caroline Rute, kes on Founder instituudi direktor, tervist. Tere. Lauri Antalainen, kes on ka Founder instituudi direktor. Tere. Meil on Madis Udam, kes on idufirma Targeta asutaja ja Founder Institute lõpetaja. Tervist. Ja Irja Aavik, kes on Murul disaini asutaja ja ka Founder Institute lõpetaja, tere. Tere. Me räägime siis täna terve saate sellest, mis asi on Founder Institute ja Me räägime põhiliselt ühes, ühel, ühe põhjusega seetõttu, et tegemist on huvitava ettevõtmisega ja teise, teine põhjus on see, et uus sats inimesi saab minna sinna koolituma üsna varsti ja need tähtajad hakkavad lukku minema, nii et kuulake hoolega. Aga võib-olla hakkamegi siis algusest peale, mis asi on Founder Institute?

Ettevõtlusest huvitatud inimeste arenguprogramm, mille käigus luuakse ettevõtte. Founder Institute'iga liitumiseks ei ole oluline, kas programmiga liitujal on olemas idee või mitte. Programmi lõpuks on, on tal olemas ettevõte.

Okei, et tegemist on nagu sellise koolitusega või, või lausa kooliga või kuidas selle kohta öelda?

Ütleks niimoodi, et treeningprogramm, et, et koolitus, aga selline väga hands-on koolitus selles mõttes, et, et kõik, mis teoorias läbi tehakse, tuleb ka praktikas ellu viia. Ja see on tegelikult ka programmi eduka läbimise üheks eelduseks, et kõik need asjad saavad ellu viidud. Teatud progress saab saavutatud ja, ja jõutakse nagu teatud maale oma ettevõtmisega.

Kui kaua see selline tsükkel seal kestab?

Tsükkel on, on kolm, kokku, kokku viisteist nädalat, kolm pool kuud. Ja, ja korra nädalas siis kohtutakse, kus siis käiakse iga kord üle erinev teema, et, et. Alates ideest, idee formuleerimisest, idee. Siis turukõlbulikkuse testimisest kuni lõpuks ettevõtte asutamiseni, turunduse müügini välja.

No Caroline, kas see Founder instituut on meie enda ja väljamõeldis Eestis, või on see sisse ostetud formaat?

Ja väga hea, et sa küsisid, ma tahtsin just hakata täpsustama, et Founder Institute lisaks sellele, et on koolitusprogramm, on tegelikult rahvusvaheline organisatsioon. Tegu on siis Silicon Valley's asuva peakontoriga organisatsiooniga, mis on rohkem kui sajas linnas üle maailma ja Tallinn on lihtsalt üks neist. Ja me teeme täpselt sama koolitust, mis kõik ülejäänud sada linna. Ja pakume siis ka Silicon Valley kvaliteeti Eestis kõikidele alustavatele ettevõtjatele.

Nüüd kuidas te, ma ei tea, see on küll, oleb küll imelikult, kuidas te saate pakkuda Tallinnast Silicon Valley kvaliteeti? Mis see tähendab või kas teil on Silicon Valley kõige kõvemad venture capitalistid õpetajad, kuidas miljardit välja rääkida?

Osaliselt, selles mõttes meil on olemas erinevad internetipõhised materjalid, kus saab otse vaadata ja kuulata neid, kes on ise Silicon Valley's kohapeal, aga võib-olla palju tähtsam on see, et me ikkagi kasutame kohalikke koolitajaid siin, kes teavad siinseid olusid paremini. Kuid mis, mis just Silicon Valleyst on pärit, on meie kõik kodutööd, ülesanded, programmi ülesehitus. Kõik on väga täpselt seal välja mõeldud ja seda jälgitakse, et me täpselt seda pakuksime, mis teistes linnades, et see oleks kõrge kvaliteediga.

Et üle maailma, siis on selline sadakond linna, kes pakuvad enam-vähem täpselt samasugust programmi, jah.

Jah, ikka väga sarnast programmi ja, ja lisaks veel seda, et, et lisaks sellele, et kogu programm on ette antud, tegelikult nende siis founder'ite hindamine, kes programmist läbi lähevad, toimub üheaegselt nii Eestis kui ka Ameerikas. Et ka sealtpoolt hinnatakse ja antakse tagasisidet.

Nii et no ma ei tea, kui eksamit tehakse, et siis näiteks on niimoodi, et keegi Ameerikas kontrollib seda või mis see tähendab, see tagasiside hindamine?

Ütleme niimoodi, et, et see tähendab seda, et, et sealtpoolt kontrollitakse, et kas kodutööd, mis on tehtud, vastavad standarditele. Kui nad ei vasta, kui ei ole piisavalt kvaliteetsed, ei ole piisavalt hästi tehtud, siis sealtpoolt antakse tagasisidet, antakse vajadusel lisaülesandeid. Või motiveeritakse muud moodi.

Ähvardatakse.

Jaa, aga mitte ainult kodutööd, vaid ka selleks, et programmi saada, pead anonüümselt sisuliselt tegema testi, mida hinnatakse Silicon Valley's, nii et meie kahjuks ei saa kedagi aidata programmi, siis see peab vastama Silicon Valley's standardile.

Okei, et see on, kas see on nagu mõnes mõttes, võib seda vaadata ka kui sellist nagu Silicon Valley kaatset, seda start-upi kultuuri sealt kuidagi eksportida või, või ühtlustada üle maailma seda, seda nähtust nagu idufirmandus või?

Jah, võib vaadata ja, ja täpselt, täpselt nii see on, eks ole, et, et seal on olemas väga hea kogemus, kuidas edukaid tehnoloogiaettevõtteid luua. See kogemus on pandud programmi, seda programmi on juba aastaid järjest täiustatud, et, et. Programmi autorid ja läbiviijad, siis sealtpoolt koguvad iga aasta, eks ole, kõigist programmidest tagasisidet vaatavad, mis töötas, mis ei töötanud. Kus läks hästi ja analüüsivad seda ja siis veelgi täiendavad seda programmi, nii et, et see on sellise korraliku testimise ja täiendamise läbinud.

Kes seda Eestisse nagu korraldab, kas see on kuidagi riigiga seotud või, või on see puhastus ja eraettevõtmine, müüa korituskursust?

See on ikkagi eraisikute poolt korraldatud, enamasti kõikides linnades Eestis, Startup Estonia programm aitab kaasa sel aastal selle läbiviimisele, aga üldiselt üle maailma saab kõik vabatahtlikud ise kandideerida seda läbi viima ja ka näiteks Tartus võib proovida seda samal ajal korraldada kui ka Tallinnas.

Okei, aga Startup Estonia on, on ju arengufond või?

Jaa, Startup Estonia on arengufondi üks programmidest.

Et selles mõttes, et, et riigil ma näen, et on, või läbi arengufondi siis või läbi Startup Estonia riigil on mingi huvi sel, selle asja nagu vastu, et, et see toimuks või et Eestis inimesed läheks sinna?

Jaa muidugi, sest nagu juba öeldud, siis tegu on Silicon Valley programmi tase, kõrge tasemega, mida me tahame Eestis ka pakkuda ja lisaks, kuidas see programm ennast positsioneerib turul, on meie jaoks väga huvitav. Ehk siis, et tegu on just programmiga, mis on mõeldud inimestele, kellel veel ei ole ettevõtet või kes on oma ettevõttega alles hiljuti alustanud. Ja siis neid programme, mis nii intensiivselt tegeleks selle, just selliste inimestega, kes alles tahavad esimest korda ettevõtjaks saada, on üpris vähe ja me tahame vähemalt proovida Silicon Valleyst seda programmi ka Eestis siis juurutada.

Mis selle programmi nagu laiem eesmärk on, et kui sa sealt läbi käid, sa peaks olema siis võimeline tegema, mida või, või, või mis tulemuseni jõudma?

See peaks juhtuda sinnamaani, et, et sul on olemas kõik vajalikud teadmised ja, ja sa oled läbinud need kui võib-olla kõige esimesed keerulisemad sammud selleks, et, et oma ettevõttega nagu alustada. Ja noh, üheks eelduseks on ka, et, et programmi lõpuks võiks olla. Programmi edukalt läbinul, kas juba käive olemas või siis, eks ole, kui ei ole veel oma toode välja tulnud. Siis vähemalt olemas mingid toetuskirjad potentsiaalsetelt klientidelt. Ehk siis nagu aidatakse kõik need vajalikud sammud ettevõtluse asut, ettevõtte asutamiseks ja edukaks ellukutsumiseks viiakse läbi.

Jaa, noh täpsemalt, siis ongi viis asja, mis see programm lubab. Ongi see, et programmi lõpuks on olemas sellel, kes alguses tuleb programmi võib-olla täiesti nii, et tal ei ole ideid veel, mida täpselt teha, siis programmi lõpuks on inimesel olemas väga hea äri-idee, lisaks ta on selle äri-idee teinud ettevõtteks. Ehk siis selleks, et üldse programmi läbi saada, tuleb luua oma ettevõte ja pärast kindlasti meie kaks varasemat osalejat räägib ka sellest, kuidas nende jaoks läks. Ja lisaks siis on programmi käigus välja töötatud äriplaan, millele on siis saadud Eesti ekspertidelt tagasisidet, iga äriplaani koostamise sammul. On töötatud selle firma endaga, näiteks otsitud juba meeskonnaliikmeid, otsitud nõuandjaid ja võib-olla viies asi, mida programm annab, on oskus oma äriteed esitleda väga hästi. Ja ka suurte, suurema publiku ees.

Kellel see asi nagu mõeldud on, et ma, ma saan aru, et mitte keskkooliõpilastele või, või see ei ole mingi selline noorte või laste asi või?

Ideaalne osaleja on, ütleme, vanuses kolmkümmend kuni nelikümmend aastat, noh, loomulikult võivad ka nii vanemad kui ka nooremad osaleda. Ja, ja inimene, kes on juba teatud arv aastaid töötanud, et, et noh, ütleme selline hea taust on see, et, et inimene on juba võib-olla mõned aastad veeretanud peas mõtet, et võiks proovida ettevõtlust, aga ta ei ole kusagilt ei tea, kust peale hakata, tal ei ole võib-olla ideed. Ja siis noh, Founder Institute on, on väga hea koht.

Tal ei pea olema nagu mingid firmad, idufirmad ei pea juba olema tiksumas kuskilt, aga ei ole mõtnud mingit raha, mitte midagi?

Ei pea, võib, aga ei pea.

Jah, võib-olla ongi huvitav see, et kuidas sellesse programmi tullakse, ongi testi alusel, ehk siis et kui mõnda teise ettevõtlusprogrammi minnakse sisse juba valmis tiimiga, valmis ideega, siis siin programmis vaadatakse alguses sisse, saades just inimese enda võimekust ja tema potentsiaali.

Kas te ise kumbki, Caroline või Lauri olete läbinud selle

või? Jaa. Mõlemad või? Mõlemad jah, et selle jaoks, et üldse saaks Foundry instituuti juhatada mingis linnas, tuleb see test läbida ja.

Ei, ma mõtlen mitte testi, vaid kogu selle nii-öelda koolitusprogrammi ka

või? Koolitusprogrammi mina olen läbinud elluviiena poolteist aastat tagasi. Aga, aga jah, testi teevad kõik. Ja

see on seesama test nii-öelda, et, et sisseastumistest ja direktori test on nagu sama või?

Täpselt, jah.

Ja testist rääkides ma soovitaks kõigil, kes tahavad teada, kas neil on ettevõtjaks saamiseks potentsiaali, ma soovitaks seda testi proovida, seda saab teha Founder instituudi kodulehel tasuta kuni neljateistkümnenda veebruarini. Nii et soovitan kõigil minna katsetama seda, selleks tuleb muidugi aega varuda, sest see on üpris väljakutselt esitav test, nii, või mis mõõdab siis nii intelligentsust kui ka iseloomu. Nii et huvitav test ja soovitan katsetada, nagu öeldud, mina ja Lauri juba olen selle läbi saanud, et äkki ka teie.

Aga see on, selles mõttes, et kui ma lähen katsetama, et siis see on ka lihtsalt nagu katsetus või ma teen selle läbi ja ootamatult avastan, et ma nüüd olengi seal kursusel.

Õnneks ei ole see nii ootamatu, selles mõttes, et selleks, et seda testi teha, tuleb jah, registreerida ennast, aga nagu öeldud, neljateistkümnenda veebruarini on see tasuta ja testi, esiteks ei pruugi see läbi saada, muidugi sina muidugi

saad.

Aga, aga teisest küljest muidugi siis, et isegi kui saad läbi, siis tuleb veel eraldi sul langetatud otsus, kas sa soovid programmi tulla või mitte. Ja ka programmis, need, kes osalema tulevad, neil on ka programmi jooksul erinevad etapid, kus nad võivad veel otsustada, et kas nad ikkagi soovivad programmi jääda või mitte. Ehk siis see on võimalikult paindlikuks tehtud selles osas, et inimesed saavad ikkagi enne teada, millega nad. Millega nad ennast seovad selleks kolmeks ja pooleks kuuks, enne kui nad peavad lõpliku otsuse tegema.

Kas see maksab ka midagi osale, osalejale või?

Jaa, nagu öeldud, kandideerimine neljateistkümnendal veebruaril on tasuta, kuid pärast seda tuleb ka kandideerimise eest maksta. Nii et soovitan kindlasti seda teha. Pärast on viiskümmend dollarit kandideerimine, see on just selleks, et see testi läbivaatamine võtab aega neil seal peakontoris. Ja programmis osalemine maksab umbes viissada eurot, see katab siis meie kulusid ja on ka demonstratsiooniks selle kohta, et inimesed, kes osalevad, on tõesti seda programmi tõsiselt võtmas. Ja lisaks siis programmi jooksul loodus ettevõttes annab kõik, iga osaleja siis selle oma loodud ettevõttes väikse osaluse programmile, aga saab vastu teiste loodud ettevõtetest osalust.

Üksteise pantvangid pärast seda, kuidas seal ära lõpetate.

Summad on küll väiksed, et, et kogu see osaluse number, mis tuleb ära anda, on kolm pool protsenti.

Ja siis saad teistest kuidagi kolm pool vastu ka ühest?

No ütleme, igast ühest saad väikse osa vastu, et tegelikult see kolm pool protsenti jaguneb siis jah, programmi läbiviijate, peakontori, mentorite ja, ja teiste siis programmi lõpetanute vahel.

Ja kui palju inimesi sinna vastu võetakse üldse Eestis?

Me loodame, et tuleb umbes kakskümmend viis inimest, aga nagu alguses öeldud, siis see Silicon Valley peakontor on see, kes valib, kes meil siia programmi tulevad.

Okei, aga palju lõpetab.

Ja, ja esimene kord läks meil noh, umbes nii, nagu keskeltläbi Eestis või keskeltläbi founder instituudis maailmas läheb, et, et kolmandik alustanutest lõpetas. Et kuna programm on üsna tihe, üsna nõudlik ja, ja, ja programmi edukaks läbimiseks on vaja teatud tegevused ellu viia, teatud tulemused saavutada, siis lihtsalt. Mõned osalejad ei, ei lõpeta edukalt ja, ja neil on võimalus osaleda siis tasuta järgmine kord, kui me seda korraldame.

Selge, me teeme siia pausi ja siis läheme jutuga edasi. Restart on eetris tagasi ja me räägime täna Founder instituudi nimelisest koolitusest, mis hakkab varsti Eestis uuesti pihta teist korda, kunas ta pihta hakkab, muide?

See hakkab märtsi keskpaigas, kandideerimine on siis kuni kuuenda märtsini ja tasuta kandideerimine on kuni neljateistkümnenda veebruarini.

Ja suveks on läbi, kui hästi läheb või varem?

No osadel on pärast varem läbi, aga neil on siis võimalus tulla tasuta järgmine kord proovima.

No meil on nüüd kaks inimest, kes on selle läbinud, ma saan aru, või välja kukkunud, läbinud? Läbinud, jah. Irja Aavik ja Madis Udam, no Madis, kuidas oli seal, kuidas oli osaleda seal, kuidas sa läbi said, sealt üks kolmandik?

Eks ta on selline üsna tükk, tükk maadlemist iseendaga seal kuskil teatud kohtades, et. Et selline, paras selline külm duš, mugavustsoonist välja ja.

Koolis teed

pärast kooli koolitükid ära ja siis on rahu majas, aga see siin on, ongi päris õlu.

Ja päris firma ja.

Ja päris firma ja.

Kuidas sa läksid sinna või nii-öelda, mis, mis seisust, mis positsioonilt sa läksid

sinna? Ma käisin tööl, mul oli noh, nagu tavalisel inimesel sellisel, nagu ma olen selline. Töö ja kodu ja puhkehetk.

Ja, ja selles mõttes sa ei olnud firmaomanik, et sa käisid palgatööl või?

Ma käisin palgatööl jah, ja aga ma mõtlesin, et see palgatöö. Võib-olla ei anna kõike seda, mida ma tahaksin või suudaksin või, aga palgatööl ma ei suutnud võib-olla leida ka seda motti, eks ole. Nii

et see kõlab nagu täpselt, kõlad selle koolituse nagu sihtgrupp, eks ole, et inimene, kes käib palgatööl ja on mõelnud juba, et jajah, teeks midagi muud.

Jah, kas midagi muud või midagi teisiti või, või midagi paremini. Ja siis läksin, kuulasin, kuidagi jäin sinna rippuma, alguses tundus selline rippumise moodi, aga pärast läks huvitavaks, huvitav on siiamaani.

No Irja, kuidas sul oli, kuidas sina sinna sattusid ja rääkisid?

Mina kuulsin seda Restart, Restardi saatest.

Aasta tagasi siis umbes?

Aasta tagasi ja kõlas põnevalt ja, ja kandideerisin. Sain sisse ja siis läks juba põnevaks, et kas ma siis tõesti suudan seda

lõpetada.

Ja, ja läks nii. Et lõpetasin ja praegu endiselt veel olen elus.

Nii et mõlemal on siis oma selle koolituse käigus loodud ettevõtted, jah? Jah. No millega nad tegelevad?

Targeta on business intelligence provider või firma, tegeleme kaubandusettevõtetele ärianalüüsi ja planeerimistarkvaraga. Pakume neile, nii-öelda lühidalt öeldes, see on see first mile of supply chain või tarneahela esimene miil, kus me aitame kauplejal langetada otsuseid, võib-olla seal üheksa kuni kaksteist kuud. Ette, kui kaup kohale jõuab ja peavalu hakkab, kuidas seda müüa või millal müüa.

Kas see on kuidagi see valdkond seotud sellega, mida sa enne tegid, oma, on palgatööl või?

Jah, üsna, üsna lähedalt seotud, et.

Irja, sinul on firma nimega Muruldisain, mis, millega see tegeleb?

Mina loon e-kommertsi platvormi, eritellimustapeetide müümiseks. Ühendan kunstnikke sisekujundajatega.

Ahah, aga miks?

Pakkudes, miks?

Ei, ei, ma mõtlen, miks see läks internet või, või miks see läks sellist, mis, mis start-up'i osa selles on?

Ma, esiteks ma pakun võimalust sisekujundajatele muster ja värv eraldi valida, et kui nad ekraani vaatavad, et nad saavad täpselt oma koodikaardi järgi vaadata, mis, mis tooni tapeeti nad soovivad. Et just sisekujundajatel on tihti probleem sellega, et kui neil on väga konkreetse tooni sisekujundust vaja, siis nad ei, tihti ei leiagi seda tapeeti. Ja teist, teine oluline asi on see, et ma pakun. Pakun lokaalset tootmist, et ma ei, ei postita oma tapeete jumal teab kuhu. Vaid kui klient tuleb USA-st, siis ma ka lasen nad USA-s printida. Et oleks made in USA või mis iganes, et, et vähendada ökoloogilist jalajälge.

Ma vaatan Murul disaini kodulehte, siin on neli kunstniku praegu, need on kõik eestlased, et sa müüd, põhimõtteliselt sa tegeled Eesti disaini, disaini ekspordiga või?

Tegelikult on ikka mõeldud, et välismaa tegelesin liitumas. Näiteks üks põnev kunstnik Nicol Bambolt, Maiorgast, on kohe-kohe liitumas, kohe saatmas.

Mis, kui kaugele te olete aastaga nende firmadega nagu jõudnud, kas on reaalselt toimivad firmad, kus on palgatöölised, käivekasum?

Kuna mina ei ole nii-öelda võib-olla nii konkreetne sihtgrupp sellel founder instituudil, mina olen, mina olen väikeste laste ema. Väga, väga väiksed lapsed ja ma praegu ka tänu sellele liigun ka väga aeglaselt, aga, aga ma ikka liigun.

Okei, mina

käin oma firmas iga päev tööl.

Maksad palka ka

endale? Natuke tuleb jah, peab küll tunnistama, et veidike vähem kui enne programmi astumist, aga, aga iga päevaga tundub, et läheb paremaks, käin iga päev tööl. Käive on.

Aga sa oled üksi seal või on sul ka? Mul

on ka kaaslased. Ei, mul on co-founder'it, kaks co-founder'it, kellega juhtus, juhtus niimoodi, et me ka varem töötasime koos. Et, et selline seltskond, et siis selle founder instituudi programmi ajal. Me saime kuidagi jälle kokku, siis kui ma tegin igasuguseid ülesandeid ja äriarendust, siis kujunes see meeskond tagasi kokku.

Aga investeeringuid oled ka tõstnud, oled sa jõudnud üldse sinnani, või mitte veel?

Tegelikult sellega on selline lugu, et ma ei ole ise otsinud, aga mulle on pakutud. Üks, kaks, kolm, neli korda on meest tulnud, mehed tulnud, erinevad mehed öelnud.

Raha käes. Jah,

et tahad, palju sa

tahad.

Ma olen öelnud, et hetkel veel ma ei taha, et.

Aga miks sa ei taha, kui on inimestel raha käes, sa saaksid maksta endale vähemalt samasugust palka nagu sa enne maksid. Või nagu sa enne said.

Aga siis ma saan hiljem tunduvalt vähem ja nemad saavad tunduvalt rohkem.

Aga no okei, nii et sul ei ole plaani, kas sul on plaan täna seda asja arendada, kasvatada?

Mul on jah, mul on selline, selline plaan, et me kasvatame ta kuhugi maani, enne kui me läheme nüüd konkreetselt mingit suuremat summat hankima.

No milline see igapäeva selline, kas, kas koolitused on üldse nii-öelda iga päev või mis see kolm pool kuud tähendab?

Kolm pool kuud tähendab seda, et nagu Lauri siin enne mainis, et iga nädal on kokkusaamine seal grupis, tegelikult on kaks korda nädalas, üks kord on nagu. Nagu sellise koos direktorite ja mentoritega ja siis teine kord sama nädala jooksul on oma grupiga, seal nendest osalejatest moodustatakse väiksed grupid. Kellega siis saadakse kokku, arutatakse, pitch'itakse ja siis ülejäänud aeg. On nagu töö oma firma äriarendamisel, kaheksa tundi päevas, vähemalt.

Aga, et sa pead ikkagi ennast võtma tööst ja perekonnast vabaks selleks kolmeks.

Aga meil on ju ka

ööd.

Ja kui sa rahvusvahelist firmat tahad teha, siis globaalsed firmad, siis öö on väga hea aeg. Aga, kas see? Antipoodidega suhtlemiseks näiteks, Jaapan, USA, Austraal.

Ametlikult founder instituudis osalemiseks on umbes kakskümmend viis tundi nädalas tööd vaja teha. Aga see peab olema efektiivne tööaeg, et kui laiselda, siis läheb juba rohkem ja kui, ja kui tahta veel rohkem saavutada, kui see miinimumprogramm, siis läheb ka rohkem muidugi.

Nii et noh, põhimõtteliselt tegelikult ma ikkagi loen siit välja, et teine, teine töönädal läheb otsa, teine nelikümmend tundi tuleb vähemalt ära või?

Vähemalt, vähemalt jah, et kui mitte rohkem, võiks rohkem minna.

Arvan, oma ettevõtte loomine ongi selline, et, et ega siin mingit arendust ei tehta.

Kuidas see koolitus välja näeb, mida teil seal õpetati?

Ma tsiteerin Laurit, kes vist tsiteeris Founder Institute CEO-d, et, et kuidas see oli, et we don't train or teach anybody, we condition

them,

et noh, paneme. konditsioneerima panema ja mingisse staadiumisse need inimesed, et.

Jah, põhimõte on jah, selles, et nagu Madis väga õigesti ütles, et, et kui ma ADEO-ga mingi hetk rääkisin, ADEORessi on, eks ole, Founder Institute'i asutaja, siis ta. Kui paremini programmist aru saada, et tema jah, sõnum on see, et me, me ei ole nagu koolitusprogramm ega me ei ole nüüd otseses mõttes treenimisprogramm, vaid meie nagu kujundame isiksusi, kes on võimelised, siis looma neid edukaid tehnoloogiaettevõtteid.

Nii et seal, ühes mõttes, et see ei ole koolitus nagu selline, et sa võtad kaustiku kaasa ja siis hakkad kirjutama konspekti või, või on või?

Ei ole.

Ei ole, aga rääkige, mismoodi see on siis, kuidas teid, kuidas teid konditsioneeriti? Irja proovi, proovime seda asja lahti seletada.

Iga nädal käis siis paar mentorit me, me, meile rääkimas oma kogemustest. Kuulasime neid, siis nad andsid meile, väga õpetlik oli see osa alati, kus oli see pitch'imisvoor, et kõik, kõik õppurid. Siis rääkisid oma firmast, nii hästi kui oskasid ja siis said tagasisidet, siis pidid oma pitch'i arendama.

Aga need, see on pigem selline nagu vestluskoosolekud või?

Võib-olla siis natuke täiend, täpsustan siin, et, et jah, et nagu Irja ütles, et mentorid ise, eks ole, iga, iga nädal on mingi konkreetne teema, ütleme näiteks turundus. Mentorid, kaks mentorit räägib siis oma kogemust turunduses. Seejärel pitch'ivad kõik startupid saavad tagasisidet, neid hinnatakse, kui nad saavad liiga madala hinda ja siis nad saavad lisa kodutööd. Võib-olla siis ise jätkui kahekümne viiest tunnist. Ja, ja lisaks on ka siis iga, hinnatakse, eks ole, Ameerika poolt ja samamoodi tuleb seda lisatööd, juhul kui piisaval tasemel ei ole. Ja see ongi see, mida sa küsisid, konditsioneerimine, et, et kui see nagu ei ole piisavalt hea, siis sind lihtsalt nagu tehakse piisavalt heaks sellega, et.

Kõlab nagu mingi armee ja treeningprogramm, et sind taotakse rusikatega kõhtuni ka, kui sa enam ei nuuta.

Jah, need lisaülesanded olid ikka, ikka päris karmid, et vist keegi ei saanud nendega hakkama või? Lõpetajatest või tähendab, lõpetajat ei saanud keegi neid lisaülesandeid, aga kõik need, kes said lisaülesanded. Kukkusidki välja juba või? Et

jah, et üks, üks loogika on selles lihtsalt, et, et kui on nagu ütleme nii-öelda inimesi, kes, kes võib-olla. Või nii võib-olla veavad seanahka, siis see nagu natuke mõjutab ka inimesi, kes nagu tegelikult tahaks väga palju. Väga hästi teha, et, et, et siis pigem nagu noh, see selektsioon võiks toimuda võimalikult juttu.

No tooge näiteid mingites lisaülesannetes, kui need nii hirmsad on. Mis teile anti? Või teile, teile ma saan aru ei antud, aga.

Näiteks üks, üks tiim, kes või ütleme, üks founder, kes oli seal mitu nädalat järjest suhteliselt madala hinda saanud, et talle anti nüüd ülesanne, et. Et nüüd järgmiseks nädalaks peab olema viis tuhat eurot käivet või tuleb programmist lahkuda. Et see oli üks selline nagu karmimaid lisaülesandeid.

Sa mõtled faasis, kus sul ei ole toodetki veel või?

Noh, neil ütleme jah, toodet ei olnud küll, aga ütleme, see konkreetne idee oli selline, et neil oli võimalik nagu niisugust tootealast konsultatsiooni müüa või, või lepingut sõlmida, et et iseenesest nagu see võimalus oli olemas.

Et selleks hetkeks nende käiv oli null, ma saan aru, jah?

Selle hetkeks oli null.

Ja öeldi, et nädalaga on kolm kui viis tuhat laual või?

Jah, aga noh, ma arvan reaalselt, et kui nad oleksid teinud a la kolm tuhat, oleks, oleks lastud läbi.

Palju nad tegid?

Ei, ma, ma näen selle vastuse võlgu, ma arvan, nad ei teinud eriti midagi, sest et see juhtus olema täpselt jõulise uusaasta vahel, et ilmselt oligi natuke keerulisem.

Ma, ma ei tea, mul hakkab tunduma, see, see kõlab kuidagi niimoodi, et me võtame hästi palju inimesi vastu, siis võtame igavahel viissada ja siis hakkame neid süstemaatiliselt välja peedistama sealt ja viissada jätame endale.

Tegelikult on, on kõik eeldused selleks, et, et inimene saaks programmis edukalt hakkama olemas, lihtsalt siis võib-olla motiveeritakse inimesi natuke rohkem need, need eesmärgid ka saavutama.

Jah, ja lisaks, nagu varem öeldud, siis on võimalik alati järgmine aasta uuesti proovida, kui juba tead ette, siis mis see tase on, mis need ootused on, juhul, kui esimene aasta ei

õnnestunud. Kas te nutsite ka selle kolme poole kuu jooksul, ma pean küsima selle peale?

Ei, nutmisest ei ole ju väga palju kasu.

Aga, aga need teised? Ikka nutta. Kas te nägite mingeid selliseid emotsionaalseid murdumisi seal

või? Päris Ameerikas ei ole.

Me ole, olime seal jah, enamus olid eestlased.

Elasid oma sees, vaikselt üle selle või?

Eks see, eks see...

Aga see on päris emotsionaalne ju olla, kui sulle ikka öeldakse, et jõulude uusaasta vahel, et too nüüd viis tuhat või muidu jaluta minema.

Eks see käib jah, sellise, ego pihta käib mõnele võib-olla.

See konkreetne ülesanne, ma pean küll mainima, oli, eks ole, nagu see üks ekstreemsemate näidete vallast ja, ja ilmselt siis nagu ka auga välja teenitud. Et, et enamus lisaülesanded olid siiski nagu sellised oluliselt lihtsamini teostatavad.

Aga, aga sellest hoolimata need inimesed jäid nagu kõrvalekursuselt?

Et,

et nad ei saanud hakkama nendega?

Noh, just, et, et nii ta oli.

Kas, kas te tunnete pärast seda lõpetamist, et te olete, ma ei tea, kuidagi paremad või tugevamad või, või julgemad?

Paremad ja julgemad, ma ei tea, aga igal juhul rohkemate kogemustega ja rohkemate teadmistega kindlasti.

Aga kas see oleks oma selle tapeedifirma teinud ka ilma seal?

Jah, ma oleks teinud tapeedipoe, aga, aga oluliselt. Ma oleks lihtsalt teinud tapeedipaene. Aga mul oli, aga mul oli kindlasti tahtmine, et see, kui ma teen midagi, see peab olema mingi asi, mida, mida saab eksportida, et muidu ei tee. Madis.

Ma nüüd ei mäleta, noh, mis see küsimus oli,

aga. Küsimus oli, et kas sa tunned ennast kuidagi sellise tugevamana ja võimsamana pärast selle asja lõpetamist, või kas sa tunned, et see konkreetselt andis sulle midagi täiesti asendamatut?

Seal, kui see programm käis või vahetult lõppes, siis oli küll tead, selline tunne, et kui sa oled ikka mugavustsoonist välja tulnud ja auga välja tulnud, siis see on jube hea tunne.

Siuke eneseületamine?

Jah, kui, kui siin ikka noh, päris karma nagu ütleme, sa käid päeval tööl, siis öösel teed veel mingit teist tööd, nagu kahe koha peal käid tööl ja siis, ja see teine töö on palju nõudlikum kui see esimene, siis tekivad sellised ülevad momendid mõnikord.

Mis pere ütles, kas sa nägid kolme kuu jooksul oma peret?

No ikka pere, sa ikka oma aja selle kuus tundi, eks, mis ta saab, paar hommikul ja mõned õhtul, eks.

Aga uneaega, ma ka arvutan praegu näppude peal, kahekümne neljast enam väga palju järgi ei kipu.

Aga siiamaani kestab see, et ega.

Magada ei saa või?

Ma ei mäleta, millal ma enne kahte olen magama läinud viimasel ajal.

Noh, tõsine ettevõtmine, me teeme siia, jah.

Üks oluline asi, mis sealt kindlasti veel kaasa sai, oli need kaasõppijad või need, kes ikkagi nagu moodustasid sihukese võrgustiku, et nendega siiamaani on suheldud ja, ja abi saadud.

Selge, oota, palju lõpetajaid oli siis eelmine aasta? Viis kokku, okei. Hakkab vaarühma moodi kiskama. Aga me teeme siia väikse pausi, oleme kohe tagasi.

Nii, Restart

on eetris tagasi, me räägime Founder instituudi koolitusest, mis, mis märtsis algab ja üle kolme kuu veidi kestab ning peaks siis tekitama Eestisse juurde teatud hulga idufirmasid ja idufirmade loojaid. Kes on õpetajad, seal te mainisite enne, et on väga selline eestikesksed, Eesti parimad.

Jaa, see programm käib nii, et siin on iga nädal keskmiselt kolm mentorit ja need mentorid on siis põhiliselt eestlased, ma ütlen keda siin eraldi välja tuua, tegu ongi selliste enamasti teiste tehnoloogiafirmade loojatega. Mõned on lihtsalt start-upi ökosüsteemi organisatsioonide esindajad, kuid mitmed ongi tõesti ise läbi teinud selle progr, protsessi, et nad on loonudki tehnoloogiaettevõtte, ehk siis nad teavad, mida nad räägivad ja on ka täpselt samas olukorras, et, et magavad vähe ja teevad palju tööd, nagu ka Madis.

No aga no mingeid nimesid ka, et Eestis on see start-upi seltskond nii väike, et ilmselt kõik on kõigile tuttavad või?

No tõenäoliselt on tuttavad jah, no ütleme, et meie esiteks, ma mainin ka seda, et meil kodulehel on kogu aeg ka näha, kes need mentorid on, et see nimekiri täieneb. Kuid noh, võib-olla tuuagi välja, et näiteks Eesti ühe ärikiirendi, Startup Wisecise'i juht Calum Cameron on siis just selle ökosüsteemi poole pealt ja samuti näiteks EstBANi juht Heidi Kako, kuid siis nende ettevõtete, loojate poolt. Meil käis just esinemas näiteks Vital Filzi, CEO Marti Rand ja teistest võib näiteks tuua välja, eks Peeter Mark või. Nii, vaata, mis meil siin veel on, Linnar Viik näiteks, Eero Tohver, Kaidi Ruusalepp, et mitmed tuntud nimed ja neid nimekiri täieneb, nii et nagu öeldud, iga nädal siis sessioonides on umbes kolm mentoriks, on ise sellise praktilise kogemusega.

Aga nende roll on siis pigem noh, rääkida oma kogemust ja kaasata seda grupi vestlema või kas nemad ka nii-öelda mõtlevad neid kurja ülesandeid välja ja annavad ja kontrollivad või kuidas, kuidas see süsteem käib?

Kodutööd on Silicon Valley's välja töötatud, nii et meie mentorid ei pea kurjeseid ülesanded välja mõtlema, küll aga nende ülesanne on jagada enda kogemusi teatud valdkonnas, ehk siis iga nädal on erinev teema ja sellel teemal siis, selle teemaga hästi kursis olev mentor räägib enda kogemust ja aitab siis osalejatel läbi mõelda enda ettevõtte järgmisi samme siis selles valdkonnas.

Tooge mingid näited kodutöödest, mida teile anti, mida te pidite tegema nende ööde jooksul.

Sellel iga, iga teema juures oli kodutöö, näiteks oli.

Ega ma enam ei mäletagi, ma teen kõike sada iga päev, eks ole, kas ma ei tea.

Ja kõigepealt idee, idee väljamõtlemine oli üks teema, näiteks. Siis tuli seda teed, ideed testida, teha küsitlusi, erinevaid.

Noh, ja nüüd tuleb meelde küll.

Analüüsida.

Esimesi ülesandeid oli, et tee mingi viis või kakskümmend intervjuud, sõltuvalt sellest, kes on sinu sihtgrupp. Viis intervjuud ärikliendiga või kakskümmend intervjuud erakliendiga, potentsiaalse erakliendiga, et profileerida seda klienti. Või seda ideed turgu. On selline ülesanne.

Nojah, võib-olla kõige tähtsam ülesanne kodutööna on enda ettevõtte loomine, päriselt. Ma olen

seda korduvalt teinud. See, see ei võtnud tervet tööd. Aga Ameerikas vist võtab

natuke rohkem.

No aga ettevõtted olid ikka Eestisse, ma loodan aru ja Ameerikas.

See ei peagi raske olema, aga ma arvan, et see on üks hea sümboolne hetk, kus siis programmi jooksul tõesti loodki enda ettevõtte. Enam ei ole pääsu, on konkreetne tähtaega, milleks selle peab ära tegema ja saabki tehtud.

Ja, ja sealt edasi lähevad siis ilmselt mingisugused ma ei, ma ei kujuta et, et mõtle välja, toode ja, ja nüüd hakkame pihta, või mine müü.

Aga noh, Madise näide oli selles mõttes väga hea, et, et seesama teema, et, et selleks, et edu, edu, edukalt kodutööd ära teha, sa pead rääkima reaalselt viie ärikliendi või kahekümne erakliendiga, on midagi, mida nagu ütleme, mugavustsoonis asuv inimene nagu noh, väga lihtsalt ise tegema muidu ei läheks.

Kuidas see firma tegemise tüüpiline nagu selline käik siis on, huvitav, et teed ära ja hiljem hakkad vaatama, et kas kedagi huvitab ka see toode, et need inimesed võib-olla jätavad selle testimise, valideerimise osa nagu vahele kuidagi, diviitsi teha?

Jah, et eks, eks tehakse erinevalt, et mõni teeb, mõtleb, et, et võib-olla tõesti piisab, kui on veebilehti ja, ja toode olemas, et küll siis kliendid

tulevad,

aga noh, enam-vähemalt ei tule.

Aga kas see töö seal käis eesti või inglise keeles? Kui seda Ameerikas loetakse, neid intervjuusid, pidid äkki tegema, inglise keeles

kõik jah?

Loengud küll olid mõned eesti keeles, aga kui kõik, kõik inimesed olid eestlased, siis olid ka loengud eestlased. Aga mentoreid päris

palju, nii-öelda inglisekeelset või mitte-eestikeelset, ü

Ja pärast seda kolm ja poolt kuud, siis antakse viisakad lilled ja öeldakse, et antakse diplom kätte ja öeldakse, et olen läbinud ja head firma arendamist. Või, et ma mõtlen, et kas te käite nii-öelda siiamaani ennast seal kuskil näitamas või, või nüüd olete täiesti nii, et ise teate, ise arendate. Ei käi

näitamas. Aga loodetavasti uusi osalejaid tulevad aitama.

Tegelikult mina käin küll näitamas, mulle saadetakse Silicon Valleyst regulaarselt kirju, küsinud küsimustega, et kuidas läheb ja kas me saame kuidagi aidata, Vabanduse instituudi peakorterist.

Kui ma mõtlen, kas nad seda oma kolm ja poolt protsenti, mis või noh, et kellegi huvi peab ju see olema, et sellel kolmel ja poolel protsendil läheks nagu hästi või, või on see lihtsalt.

Ja, neil, neil on seal mingi tegelane, kes finantside eest vastutab ja kes.

Et sa pead oma numbreid siis ikkagi saatma kellelegi aeg-ajalt?

Ei pea, aga ta küsib, tunneb huvi ja ütleb, et näe, mul siin kolleegid, kes saavad aidata sind kontaktidega või selle või teise või kolmandaga. Et seal on, seal on nagu meeskond, kes siis neid firmasid, kes on sealt välja tulnud, aitab. No mitte nüüd ei tee nendest tööd ära, vaid saab nõu küsida, saab võib-olla küsida mingeid kontakte, pane mind selle inimesega tuttavaks või midagi sellist.

Jah, ja noh, võib-olla mis see programm toob, ongi see tänu sellele, et see kolm ja pool protsenti on jagatud erinevate osapoolte vahel, siis see kopeeribki natuke seda Silicon Valley mentaliteeti, kus inimesed teevadki palju koostööd. Et me proovime Eestis sama mudelit aina rohkem, rohkem käivitada, kus kõigil ongi huvi üksteist aidata. Ja ma, ma loodan näiteks, et eelmises, eelmised osalejad tulevad, aitavad selle programmi osalejad natuke ja nii edasi, siis tulevate põlvedega. Ja teine asi, mis, mida see programm pakub, on mitmed allahindlused ja just erinevate partnerite pool. Ehk siis Founder Institute'il kokku on üle kahesaja viiekümne partneri ülemaailmselt. Ja noh, see on üks tegevus, millega jätkatakse, et otsida juurde neid partnereid ja pakkuda, pakkuda teenuseid osalejatele.

No teie olete kaks lõpetajat kokku, eks ole, viis, ma saan aru eelmisel aastal, kas kõik need viis on oma firmadega pusivad edasi või mis seisus need ülejäänud inimesed on?

Viimane info, mis minul on, on paar, ütleme kuue aja tagune, on see, et neli tegelevad aktiivselt edasi, et viies on hetkel, on hold.

Aga ega sealt, ütleme selliseid idufirmasid, mis oleks näiteks avalikkusele juba Eestis tuntud, ei, ei ole veel kasvanud või on või?

Seda veel ei ole, aga noh, kõigil neljal on, on üks käive olemas ja, ja mingid kliendid olemas, et.

Ja üle maailma, kas sealt on mingisuguseid tuntud ükssarvikuid välja tulnud sellest projektist või ei ole?

Üle maailma on, on mitmed päris tuntud ettevõtted välja tulnud, võib-olla siinsele publikule kõige tuntum võiks olla Udemy, mis on selline koolituste müügi ja vahenduskeskkond. Ja siis nüüd ütleme, Aasiast on tulnud hiljuti Singapurist Icars Club, mis siis tõstis hiljuti seitsekümmend miljonit dollarit. Ja veel mõned sellised, ütleme selliseid kümnetesse miljonitesse ulatuvaid rahadest, mis on seal päris mitmeid tehtud.

No see projekt on ikka erakordselt suur, eks ole, kui ta on ju mingis sa, sajas maailma riigis ja, ja iga aasta luuakse seal noh, Eesti on ilmselt väike oma viiega või, ma kujutan ette, et, et neid firmasid luuakse iga aasta suuremates riikides rohkem või?

See ei sõltugi niivõrd suurusest, ütleme, ka, ka maksimumkapatsiteedile on pandud piir ette, sest et programmi kvaliteet hakkab kannatama, kui osalejad liiga palju on. Et, et see pigem sõltub jah, palju inimesi alustas ja siis kui palju neist lõpetas. Aga selline keskmine nungar ongi seal viie ja, ja viieteistkümne vahel.

Ja, ja üle maailma, esiteks ma korra täpsustan, et tegu on ikkagi üle saja linna, aga mitte saja riigiga, et mitmeteist ongi näiteks Ameerika linnad. Aga üle maailma on umbes tuhat ettevõtet aastas. Founder Institute'i tulemus on see, mille suunas sihitakse ja mille lähedal ka ollakse praegu. Nii et tänu Founder Institute'ile tekibki siis idufirmasid sadade ja loodetavasti tulevikus ka tuhandete kaupa juurde.

No kui mõni inimene nüüd kuulas, et ta leiab, et see on tema jaoks, et ta tahab osaleda, mis siis on, Google's see Founder instituut ja testi tegema või?

Jaa, noh, eks see ongi, et fi.co on see koduleht, nii et fi.co, lisaks on võimalik tulla näiteks kahekümne teisel veebruaril Meie järgmisele avalikule sündmusele, mis toimub Tallinnas, Estonian Business Schoolis, selle info leiab ka internetist, nii Facebookist kui selle founder instituudi kodulehelt. Kui ka näiteks meetup, Tallinn startup founder, one-on-one grupist, kui juhuslikult seal olete. Ja kandideerimiseks ongi vaja test läbida kodulehel, soovitan teha seda enne neljateistkümnendat veebruarit, et seda tasuta teha ja võib-olla veel väga tähtis info naistele ja ka nendele, kellel on tehnoloogiataust, et üks naine ja üks tehnoloogiataustaga inimene saavad programmis osaleda täiesti tasuta, juhul kui nad kandideerivad enne neljateistkümnendat veebruarit.

Aga kui mitu naist läbib testi edukalt, kes siis saab?

Saab parim.

Aa, et teie test on kuidagi, annab mingi skoori tulemuseks, jah? Selge, aga ja kas on mingeid objektiivseid nõudmisi ka, on vanus või haridus või ma ei tea, keeleoskus või midagi sellist?

Keeleoskusest ainult siis see, et inglise keelt peab oskama, ka testi läbimiseks on see vajalik. Ja taust, on teatud asjad, mis annavad eelise näiteks varasem töökogemus, aga test ise annab meile sisendit, et kas inimene sobib või mitte. Nii et ei ole kuskil rangeid piiranguid ees.

Ja vanust ka ei ole, et kuigi ma ei tea, on kaksteist ja tahab tulla proovima, võib tulla põhimõtteliselt või? Ta ei saa firmat luua vist.

Jah, et, et ilmselt ikkagi peaks täisealine olema, aga muidu jah, muid piiranguid ei ole.

Selge, aga meie saade on selleks nädalaks läbi, aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume nädala aja pärast.