Nüüd tähelepanu, Eesti suurimas aia- ja metsatehnika müügivõrgus, aiatehnikaeksperdid, algas suur kevadkampaania. Muruniidukitel, murutraktoritel, mootorsaagidel, trimmeritel ja aiatööriistadel väga atraktiivsed pakkumised. Vaata kindlasti pakkumisi aiatehnikaeksperdid.ee veebist, kolmkümmend kolm keskust üle Eesti, sinu lähedal. aiatehnikaeksperdid.ee
Kuku Raadios välja öeldud seisukohad ei pea ühtima Kuku Raadio seisukohtadega. Te kuulate Kuku Raadiot. Saadet toetab Telia, nutikate IT-lahenduste pakkuja Eestis.
Tere, ilusat laupäeva pärastlõunat kõigile ja Restarti saate kuulajatele, saatejuht täna Henrik Roonemaa tehnoloogiauudisteportaalis geenius.ee ning minul on tänases saates kohe välja pakkuda neli külalist, mis ma arvan, võib-olla Restarti rekord või siis ma usun, vähemasti rekordi kordamine, kui kunagi on üldse nii palju inimesi olnud. Meie tänane saate keerleb sellise idufirmade kiirendi ümber nagu Startup Wise Wise. Meil on Startup Wise Wise'ist tulundusjuht Sander Gansen, tere. Tervist. Ja kolm idufirmat, kes lõpetavad oma eghi, eksistentsi sta, Startup Wise'is, nii et hakkame otsast peale, meil on Tarvo Topolev sellisest idufirmast nagu rebelrõu, tere. Tere. Siis meil on Aleksander Ganssen, Shipitwise'ist, tere. Tervist. Ja Haverjärve hoiab Wolfprintist. Tervist. Ma võib-olla teeks esimese ringi idufirmadega ära, et millega te tegelete, enamusest ilmselt meie kuulajad ei ole kuulnud ja alustame rebel roomist.
Niisiis, tere minu poolt, ma olen Tarvo ja ma olen sellist firmast nagu ja me oleme internetiteenusepakkuja transpordisektorile. Et kuidas siis raadiokuulaja sellest kõige paremini võiks aru saada, on see, et kui te lähete bussi või rongi ja tahate kasutada seal wifit, siis tihti see ei tööta. Ja see ongi see probleem, mida meie lahendame, me pakume bussidele, rongidele ja ka muudele sõidukitele internetti.
Kuidas te seda teete paremini, kui näiteks Telia või Elisa suudab?
Meie peamine fookus on just rahvusvahelised reisid, näiteks et kui buss sõidab Eestist Itaaliasse, siis jääb Telia kaardist väheks. Ja meie, meie siis lahendame selle ära, me agregeerime mobiilioperaatorid kokku üle Euroopa ja pakume bussifirmadele näiteks võimalust panna see WiFi buss niimoodi, et nad teevad lepingu ainult meiega ja siis nad võivad rahulikult sõita Tallinnast Itaaliasse ja terve tee on neil WiFi olemas.
Selge. Nii, jätkame siis shipitwise'iga, millega teie tegelete?
Meie tegeleme rahvusvahelise logistikareeglite muutmisega, me teeme paki saatmise hästi lihtsaks nii väikefirmadele kui eraisikutele.
Mis, mis see lihtsaks tähendab?
Ma mäletan aegu, kui selleks, et helistada oma sõbrannale, pidin ma minema kodust välja otsima telefoni Kutkat. Mäletan aegu, kus pidi postkontorist käima kirja saatmas, no enam ei pea. Postkontor tuleb täna iga öö juurde koju ja keegi ei pea teadma, kuidas seda asja pakendada, mis ta kaalub, mis ta mõõdud on, vaid inimesed, kes oskavad seda suurepäraselt, teevad seda väga kiiresti ja mõnusalt.
Oota, kuidas see nüüd käib, mul on, ütleme, kodus üks suur kõrvits, mille ma tahan saata Tartusse Tallinnast, mis siis saab?
Selleks tuleb siseneda meie platvormi, öelda, et mul on kõrvits, ta liigub siit-sinna ja meie platvorm ideaalis üsna pea annab sulle automaatselt selle hinnapakkumise ja kui sa aktsepteerid seda, siis keegi, kes on selleks suuteline, hoolitseb selle eest väga kiiresti.
Selles mõttes, et keegi tuleb mulle koju, pakib sulle kõrvitsa sisse, viib minema? Mulle ei pea omal kaste olema ega midagi? Fantastiline. Ja Wolfprint tegeleb millega?
Jah, mina olen Averjärve ettevõttest Wolfprint 3D ja me oleme ehitanud täi, esimese täisajutuse automaatse 3D-skänneri. Mida me siis müüme erinevatele muuseumitele, atraktsiooniparkidele ja erinevatele avalikele kohtadele.
Mida, mida te skännite või keda võib-olla ütlema või?
Me skänname ikka inimesi ja täpsemalt siis inimeste nägusid. Põhimõtteliselt inimestel on võimalik meie skänerist sisenduses valida asukarapõhine karakter ja panna sinna enda nägu.
Ja mis sellest edasi on, mis ma teen selle teadmisega?
Täpselt, ja, ja inimesel on võimalik siis tellida enda 3D-mudel mingisuguse karakteri peal või siis lasta see 3D printida.
Ja seda, seda te ei paku või, kes, kes prindib?
Aa, okei, nii et ma saan enda kätte siis põhiliselt enda näo, nagu sellise, skulptuuri endast või?
Jaa, võib nii-öelda küll, jah.
Oleneb selles mõttes, et digitaalne mudel on üheksa, üheksakümmend ja kolmne prinditud mudel on siis, see on füüsiline mudel, on siis kolmkümmend üheksa, üheksakümmend.
Ja see on kui suur, siis ping-pongi paili suurune või?
Ei, suurem ikkagi, ta on kusagil seitse, kaheksa sentimeetrit kõrgu, kõr
No Sander, kui sa kuulad seda, Startup Wise guys'i esindajana siin, on hea meel selle seltskonna üle
või? Loomulikult, väga hea meel.
Mis, mis nagu teie poolt vaadates nende, nende saavutused või sellised peamised edupunktid on?
Täna, kui me vaatame, iga kiirendi tahab alati öelda, pärast oma viima, batchi lõppemist või siis vooru lõppemist, et me, selles voorus olevad idufirmad olid jällegi paremad kui need, kes olid eelmistes voorudes. Ja me peaksime nõustama, et tõepoolest, viimase vooru idufirmad olid oma ühisuses paremad kui kõik eelmised, aga samas kõik eelmised on ka väga head olnud. Ning täna me näeme, et me oleme üha enam liikumas lähemale sellele, et meie idufirmad on kõik suuresti äri fookusega ja sealjuures üsna kiiresti rahvusvahelisele turule minemas. Sest näiteks täna siinsamas kolm ettevõtet, kes istuvad koos meiega, on kõik juba rahvusvahelisele turule liikunud.
Mis see, mis see nagu selline akselleraator või Kirendi lõpetamine tähendab, et visatakse välja, võetakse laudutool ära, öeldakse, et nüüd saage ise hakkama
või? Tegelikult, kes tahavad, saavad veel meie Kirendis edasi istuda, kuniks meil, lihtsalt me kolime uute kohta varsti. Aga lõpetamine tähendab seda, et me. Korraldame ürituse, kus nad kõik saavad teha kolme minuti kõne iseendast ja näidata, miks pärast nad on hästi ägedad ja miks pärast võiksid investorid neisse investeerida. Ja sinnasamasse üritusele me kutsumegi kohale nüüd see neliteist aprill, meil oli sada viiskümmend inimest, kellest umbes pooled olid potentsiaalsed investorid kõigile nendele samadele idufirmadele.
Ahah, ja kuidas läks, kas mõni teist sai investeeringu ka sealt kätte või?
Jah, meie puhul on veel mitu põnevat aspekti, esiteks see, et täna lansseeritakse Eesti uue investeerimisplatvormi Funderbeam, noh, siis täna on ametlik avamine, aga tema mitteametlik start toimus samal üritusel, Meie oleme esimene ettevõte, kes nende kaudu korjab investeeringuid ja esimesel päeval me saime täis viiendiku oma esmasest planeeritavast investeeringust.
Ahah, nii et kuskil on mingi hulk inimesi, kes väga kindlalt usub teisse, teie sellesse platvormi, jah? Ja kuidas teistele läks, pidasite kõned ära, investorid tänasid, jalutasid välja ruumist?
Ei, loomulikult sai ka seal investoritega nii-öelda lähemalt räägitud ja tutvustatud oma, oma ideed nii-öelda põhjalikumalt, kui, kui selles kolmeminutilises siis, siis kõnes sai, sai esitletud seda, aga ka jaa, selles mõttes, et huvi, huvi sai tekitatud investorites ja kindlasti ka räägime siin erinevate inimestega veel edasi.
Kas investeerimise saamine ei olegi niisugune ühe kolmeminutilise kõne? tagajärg, vaid see on ikkagi pikem protsess ja ilmselt selle kolmeminutilise kõne lõpuks sai lihtsalt investor esimese pildi, mida me teeme täpselt ja. Pärast seda alles saab hakata edasi rääkima, saab, saab tutvuda investoritega ja nemad saavad tutvuda meiega ja see, see ongi hea asi, mida Startup Wise guys teeb, et ta kutsub kõik investorid ühte kohta kokku, et muidugi neid ükshaaval taga ajada, et see oleks palju keerulisem.
Mis see kiirendise olemine nagu tähendab, kas minul ei ole idufirmat, ma pean tunnistama, ma ei ole kunagi ka kiirendis olnud, et kas see on midagi nagu koolis käimine või et sul on seal nagu laudjad, sa pead sinna minema ja siis on õpetajad ja...
No selles mõttes jah, laud on küll, aga, aga selles mõttes seda ikkagi kõik, kõike teed iseenda jaoks ja oma, oma ettevõtte jaoks. No
koolis öeldakse täpselt sama, sa õpid endale, mitte õpetajale.
No okei, võib, võib ka niimoodi võrrelda küll, aga, aga noh, ma, ma usun, et ma olen täiesti kindel, et, et kõik läksid iga hommikust Startup Wise guys'i heatahtmisega ja, ja tahtmisega midagi õppida ja olla, kasvatada oma ettevõtted kiiremini ja paremini ja efektiivsemalt.
Aga nüüd ma ütlen suures plaanis,
Jah, me teeme seal tõepoolest igapäevast tööd, ainult et meid, meil aidatakse esiteks leida see õige motivatsioon, teiseks meid mõõdetakse. See on väga vahva, kui sa esmaspäeval võtad endale teatud ülesanded või teatud kohustused kiirendi ees nii-öelda, kuigi iseenda ees tegelikult. Ja reedel lõbusalt kontrollitakse nende täitmist ja siis sul on võimalik iga reede vaadata peeglisse ja mõelda, mida sa järgmine nädal teed teisiti.
Ja need ülesanded võivad olla näiteks, et ma ei tea, et korjan meililisti tuhat inimest juurde või midagi sellist? Näiteks jah,
sõltuvalt ettevõtte profiilist on need loomulikult erinevad.
Ja, ja kontrollitakse, tähendab, et ikkagi on õpetajad ehk mentorid seal?
Täpselt nii ja iga reede õhtu me istume maha, võtame tabelid lahti ja vaatame sellele otsa, mis me lubanud
olime. Kuidas, kas on võimalik välja ka kukkuda
või? Jah, teoreetiliselt on võimalik, aga see on esimene voor neist kuuest, mis meil senine ei olnud, kust me ei visanud ühtegi idufirmat välja. Eelmistes voorudest on alati vähemalt üks ettevõte välja kukkunud.
Mis, mis põhjusel nad välja kukuvad, et tiim laguneb laiali, ei viitsita teha?
Isegi mitte seda, vaid pigem see, et nad lihtsalt ei viitsi teha, nad tulevad kohale, neile antakse ülesanded, nad ei täida neid, nad ei täida neid mitu nädalat järjest ja siis lõpuks tehakse neile ettepanek, et äkki me jätame teile teie osalus alles ja te võite lihtsalt ära minna.
Ja nad on nõus siis sellega? Või mõni võtab ennast kokku ja ütleb, et ei, me ikka järgmine nädal teeme korralikult? Noh...
Noh, võivad öelda, aga tihtipeale juhtubki see, et kui esimesed kolm nädalat ei ole midagi toimunud ja räägitakse, siis järgmine neljas nädal nad ütlevad, nad teevad, mida tegelikult ei tee ning tulemus ongi see, et ei ole mõtet meile raisata nende aega ja neil meie aega.
Kuidas te sattusite just Startup Wisecys, kiirendeid on Eestis mitmeid ja maailmas veel väga mitmeid?
Jaa, meie tegelikult noh, me teadsime Startup Wisecys juba, juba ammu, on ju, kuna Eesti ettevõtte siin ikkagi Tallinn, Tallinn on väike nii-öelda, aga tead meid kutsus sinna või nii-öelda soovitas meil kandideerida sinna siis Startup Wisecys'i eelmine marketing või turund, turundusjuht siis Erik Andersen. Kes, kes nüüd vist on tagasi läinud enda kodumaal Ameerika Ühendriiki.
Et tuli teie juurde, ütles kuulge, et tulge minu kiirendisse.
Jaa, selles mõttes ta oli nagu meiega, meie kui Wolfprintiga oli nagu varem juba, varem juba tuttav ja, ja me oleme juba mõnda aega tegutsenud ja siis ta lihtsalt ütles meile, et nüüd. Kas te olete äkki mõelnud ka nagu Startup Wisecise tulemisest ja, ja noh, siis me natuke mõtlesime seda ideed ja siis, kui tuli. Aplikatsioonide esitamine järgmise, järgmise ringi jaoks, nüüd siis eelmise aasta, aasta lõpus, detsembris, siis seda me ka tegime.
Ja miks just sinna, sest ta kutsus.
Selles mõttes, et noh, Startup Wise, kas see on, see on lähedal, see on siinsamas Tallinnas ja, ja kuna meil varem mingite kiirenditega kogemust ei olnud, siis, siis tundus nagu noh, loo, loogiline
valik. Kuidas rebel ruum sinna just sattus?
Meie lugu, kuidas me Startup Wise guys'i sattusime, algab tegelikult sellest üritusest nagu Vunk. mis oli Telia poolt tehtud start-up üritus, kus siis rebelrõumi tiim esialgu käis, see eelmise aasta septembrikuus, millega, mille me ka võitsime ja siis pärast seda toimus selline kuuajaline tutvustus, või Telia tegi siis või vunk tegi seda koos Startup Wiseciceiga, kus oli kuu aega niisugune väikene kiirendi. Ja sealt me saime maitsesuhu, see kuidas õpetati ja mida õpetati ja kes meile rääkis, kes meiega rääkimas käisid, see oli väga hea ja see sobis meile täpselt, et see Startup Wisecicei põhiprogramm algas selle aasta jaanuaris ja siis me otsustasime ka sinna kandideerida ja saime sisse.
Ma vaatan, sul on EMT ja Elioni logodega töö, töönd vöö küljes, et ei ole ära tulnud põhitöölt
või? Tegelikult see Ma ei tööta, ma ei tööta Telias ega EMT-s, vaid me oleme hetkel vunk, vungi ruumides, vungil on oma ruumid, Telia majas ja me oleme tegelikult, pesitseme Telia keldris. Aa, aga teie
ei kasvanud välja, siis nagu teie inimesed ei olnud en, endiselt mingid EMT ja Elioni töötajad või? Palju, palju te olid ju seal nendes, selles vungikiirendis?
Vungikiirendis osad olid... Selge,
nii, ja kuidas see oleks nüüd teie, teie firma sattus just Startup Wise guys'i?
Meie jaoks oli see tegelikult väga oluline otsus, sellepärast et Shabitwise'i asutajad on kõik ettevõtjad väga pika ja eelneva kogemusega ja meie jaoks tähendas selle uue idioettevõtte kasvatamine oma mugavustsoonist väljaastumist. Ehk näiteks mina pidin põhimõtteliselt jätma pausi peale kaks ettevõtet, tulema ära Pärnust oma perekõrvalt ja noh, ennast kokku võtma, täpselt samat moodi ka teine kaasasutaja. Ja meid meelitas sinna Sander.
Ma, ma jah, pean teale panema, et te jagate perekonnanime, et kas te jagate ka sugulussidemeid
Aa, et siis ta ütles, et tule, tule minu kiirendisse.
Ja kuna eelmisel suvel veetis ta mitu nädalat USA-s, Draperi Startup Akadeemias, siis sealt tagasi tulles tekkisid tal väga head kontaktid just selle kiirendi asutajatega, Ja meie lugu algas tegelikult Pärnu garaaž neljakümne kaheksa ürituselt, kus me valideerisime oma ideed, testisime tiimi koostööd ja seal me otsustasime, et teeme ära. Aga andsime endale aru garaažil, et kui me üritame seda teha oma vanade kogemustega, vanade teadmistega, siis tõenäoliselt see kunagi lendu ei lähe.
Selge, meil on aeg teha esimene paus ja oleme varsti tagasi.
Restart. Saadet toetab Telia, nutikate IT-lahenduste pakkuja Eestis.
Restart jätkub ja meil on stuudiokülalisi täis, me räägime täna Eesti idufirmade kiirendist, Startup Wisekies keskselt, aga meil on külas kolm viimase vooru idufirmad, kes sealt väljusid, Revell Room, Shipitwise ja, ja Wolfprint. Sander sa enne ütlesid, et need kõik kolm firmat on väga tugevalt või... rohkem või vähem tugevad siis juba rahvusvaheliselt turul. Et ma tahaksingi selle rahvusvahelise teemaga edasi minna, võib-olla alustame, alustame teist, Wolfprintis, et mis see tähendab, et te olete rahvusvaheliselt turul, teil on inglisekeelne koduleht ja midagi veel?
No selles mõttes jah, inglisekeelne koduleht, aga, aga meil ka, meie kollektiiv on ka rahvusvaheline, näiteks meil töötab üks inimene, kes tegelikult on, on šotlane. Näiteks, aga kui rääkida siis meie, meie ärist, siis kõik, kogu müügitegevus on meil ikkagi Eestist väljapoo Ja need, needsamad 3D scannerid, neid me ka saadame kõik põhimõtteliselt Eestis, Eestist väljapoole, et praegult üks on, on. Tartus Ahhaa keskuses, aga järgmine on juba minemas Soome Heureka teadusmuuseumisse, teaduskeskus see tähendab. Ja, ja on ka veel erinevad siis tehingud. Pipeline'is, oote, ootel, täpselt, ootel siis USA ja, ja Inglise suunal.
Et müüte ka neid, ma kujutan ette, et neid kolme skännereid Eestis noh, palju neid siia ikka vaja on, mõni tükk, mõni, mõni võib-olla kulub riigi peale ära ja siis on kõik, eks ole, et see on turg täis.
Jah, põhimõtteliselt see jah, võib, võib nii-öelda küll, sellepärast et noh, Eesti on väikse, väikse rahvaarvuga riik ja, ja siin ei ole väga palju neid kohtasid, kus, kus oleks väga suur läbi, inimeste läbikäik.
Palju see üks skänner maksab?
Me müüme seda siis muuseumitele viieteist tuhande euroga.
Nii et jah, ütleme koju, koju ka just nagu ei osta väga kergemajaliselt.
Jah, see ei, see, see ei ole nagu nii-öelda siis eraisikutele, see ei ole mõeldud, jah.
Kuidas see välismaale müüg käib, et käite mingitel muuseumikonverentsidel ja tutvustate ennast?
Jaa, see on, see on, jaa, see on, on väga palju, on erinevatel üritustel käimist ja loomulikult sellist. Ja nii-öelda nende tutvuste ja õigete inimeste väljaotsimist lihtsalt näiteks LinkedIn-i ja olemasolevate nii-öelda tutvuste, tutvuste kaudu, et kas keegi saab kusagilt teha nii-öelda tutvustuse sellele inimesele, on ju, kellele siis rääkida seda, kas te näiteks sooviksite sellist, sellist toodet, on ju, või ma arvan, et see toode nagu sobiks teile väga hästi ja nii edasi.
Ja siis nad üld, et mis see nagu edu protsent on, et kas nad hea meelega võtavad ühendust ja ütlevad, oo, tõepoolest, teil on fantastiline toode, rääkige lähemalt.
No see, see väga, väga, väga oleneb, on ju, et põhimõtteliselt sul see esimene kontakt, kes teeb edasi kusagile sissejuhatuse, kui see on nagu väga hea inimene, keda kõik nagu usaldavad, siis tõenäoliselt protsent on loomulikult suurem, sest et need inimesed, kellel see intro tehakse, see, nemad võtavad seda kui siis autoriteete, on ju.
Palju te neid praeguseks müünud olete?
Nagu ma ütlesin, praegu üks on... Kaks oletegi? Kaks, see on siis müünud ja, aga noh, põhiliselt siin eri, USA suunal on, on erinevate partneritega juba alg, allkirjastamisfaasis lepingud.
Ja need ehitatakse ka Eestis või?
Jaa, me ise ehitame, jah.
Et puhas käsitöö kõik, jah?
Noh, võib, võib nii öelda küll, aga muidugi pikemas plaanis me soovime selle, selle tootmise kõik siis, siis väljaspool ära, ära korraldada näiteks partnerite juures.
No räägime rebelrõõmist, kuidas teie olete rahvusvahelisel turul, te olete nendes bussides, mis sõidavad Eestist välja?
Jah, üks ala on bussid, mis sõidavad Eestist välja, aga tegelikult need firmad, kellega me koostööd teeme, ei ole ainult Eesti firmad. Meil on hetkeseisuga juba kaks klienti Eestist, üks Lätist, kaks tükki Saksamaalt ja siis Londonist üks suur, mis tegelikult on põhimõtteliselt kolm-neli firmat kokku. Et enamus meie kliente ja enamus meie rahasest hetkel tuleb ikka välismaalt. Ja kui me juba alustasime, eelmisel aastal meil polnud veel toode, me hakkasime helistama bussifirmadele üle Euroopa, et saada tagasisidet, et palju nad on selle eest nõus maksma ja kõik see, kõik see sinna juurde, nii et algusest peale olema on olnud rahvusvaheline. Ehk siis oleme testinud nii Eesti klientidega kui ka välisklientidega ja nüüd lõpuks on, lõpuks on meil kliente üle Euroopa.
Nii et teie puhul käiks ka see müügitünni, et võtsite telefoni kätte, helistasite mingisse suurde bussifirmasse ja ütlesite tere, ma räägin Tallinnast, tahaks teile wifit pakkuda.
Põhimõtteliselt küll jah, pigem uurisime, et kuidas hetkel WiFi olukord on, kas nad tahavad seda panna, millal nad tahavad seda panna, missugustel tingimustel nad tahavad seda panna ja kõike seda sinna juurde ja siis lõpuks on küsimus, et kui meil selline toode oleks, kas te siis ostaksite seda?
Ahah, no Eestis on tegelikult no kuidagi noh, peaaegu et iseenesestmõistetav, eks ole, et mingites liikuvates vahendites on WiFi olemas, ma kujutan ette, et paljudes suurtes Euroopa riikides ei ole inimesed võib-olla isegi mõelnud selle peale või ma eksin?
See on nii ja naa, et paljudes riikides on kohalikel liinidel, on WiFi olemas, aga peamine valdkond, kus bussifirmad ja kõik transpordifirmad on tõeliselt hädas, on see, kui nad kuskilt üle piiri liiguvad. Näiteks meil on, Hollandist on väga suur huvi olnud, kuna... Holland kogu see palju väikseid riike, aga ja kõik, väga tihti liigutakse üle piiride, aga kui sa tahad mobiiliope, operaatorite käest saada lepingut, mis kataks kõiki neid riike, siis hetkel seda tegelikult ei ole võimalik väga lihtsalt saada. Ja siis meie lahendame selle probleemi ära.
Te rongidesse ka panete oma ühendust või?
Aga ei ole pannud siiamaani?
Siiamaani me võib-olla oleme pannud, jah.
Kui palju Euroopades, Euroopas üldse nagu bussiga ühest riigist teise liigutakse, et on, riigid on suured, vahemaad on suured ilmselt
seal? Liigutakse päris palju, väga suur osa nendest bussidest on ka näiteks sellised, mis käivad suvel, sõidavad erinevad tuurid, Saksa inimesed lähevad, sõidavad
ka neid, jah. Ja esimene klient näiteks, üks, üks suuri kliente, kes meil Londonist on, et nendel on, see on selline bussifirma, mille nimi on ja nemad, nendel on, reisijad on USA-st, Austraaliast ja Uus-Meremaalt peamiselt, kes tulevad siis Euroopasse, need on noored vahemikus kaheksateist kuni kolmkümmend viis aastat.
Ja nende jaoks on WiFi väga oluline.
Jah, ma just tahaksin mõtlema, et minu teada vist järgmisest aastast peaks ju Euroopa Liidus tulema see uus hinnaregulatsioon, mille kohaselt need ruummingutasud noh, peaaegu kaovad ära vähemalt mingis ulatuses, et siis on teiega kõik või ei ole?
See on tegelikult meie jaoks väga hea, sest me saame siis pakkuda bussifirmadele isegi veel parema hinnaga seda teenust, kuna need alushinnad lähevad järjest madalamale, aga mis juht, mis, mis siiski tõenäoliselt jääb alles, on see, et on selline asi nagu mõistliku kasutamise piirang, mida juba operaatorid üle Euroopa hakkavad vaikselt oma lepingutele juurde kirjutama, ehk siis nüüd, kui see muutub ära, siis tegelikult juhtub ikkagi sa, säriline asi, et tavakasutajale, tavakasutaja saab endiselt kasutada üle Euroopa, Aga kui nüüd buss soovib hakata kasutama, siis nendel see limiit saab väga kiiresti täis, sest buss kasutab väga mitu gigabaiti ühe päeva jooksul. Ja selliseid SIM-kaarte hetkel ei ole võimalik osta, mis, kus see kasutusmaht oleks piisavalt suur.
No vot, aga siis ongi igalühel lihtsam ju võtta taskust oma telefoni ja üle 3G4G käia netis, mitte üle sinu WiFi, mille maht saab kohe täis.
Wifiga on tänapäeval selline asi, et kui see wifi on olemas, siis kõik lähevad wifisse, et võtame näiteks Tallinn-Tartu, Tallinn-Tartu liini, kõikidel on ju oma Eesti taskus, aga ometi
kõik kasutavad wifit. Ja, ja bussifirmad on väga hädas, et kuidas seda mahtumist need inimesed soovivad kasutada, et kuidas seda sinna bussi toimetada.
Kas need, mis Tallinn-Tartu vahel sõidavad, on ka kuidagi teiega seotud või ei ole need...
Need ei ole, need on juba enne, nad on teinud oma lahendused.
Oskad sa välja tuua, tõesti, sa ütlesid, et mitu gigabaiti päevas, et palju kasutatakse siis, mis see maht on, mis need inimesed ühe paaritunnise sõidu jaoks sulle alla tõmbavad?
Individuaalselt on seda raske öelda, kui palju see inimese kohta on, aga ütleme, et bussi kohta võib vabalt olla päevas üks giga kuni kümme giga. Võib kasutada üks buss andmet, andmeid.
Ja teie ülesanne on siis nüüd Euroopa operaatoritega läbi rääkida, et te saaksite mingid sellised SIM-kaardid, mis võimaldavad seda kõigis võrkudes tarbida? Just. Miks nad seda ise omavahel ei tea, ma ikka, ma päris täpselt ei saa aru, miks teid vaja
on? Just nimelt, et operaatorid omavahel fokusseerivad või jah, tähendab, operaatorid ei fokusseeri väikestele niššidele, et transpordisektor on suhteliselt väike nišš ja seal on väga, väga erineva kasutaja profiiliga SIM-kaarte vaja. Ja hetkel toote, tootevalikus need, need põhimõtteliselt ei ole.
Okei. Mis te te, kuidas te oma tulevikuna näete, et kas te noh, osad tehnoloogiaärid on sellised, mis, mis täidavad vahehüppe ajal igaks juhuks noh, sellist vahekohta ja kõigile on selge, et mingil hetkel nende roll maailmas saab täis ja nad kaovad ära, kui tehnoloogia nii kaugele jõuab, aga et nii kaua on äri väga hea, et kas te olete selline nagu vaheäri või sa näed, et te võiksite ka kümne aasta pärast sama asja edasi teha?
Ma arvan, me võiksime kindlasti ka kümne aasta pärast sama asja edasi teha, et see, mida me teeme hetkel ja see, kus me näeme ennast pikas plaanis, et see on esimene samm, kuhu me tahame, kus me oleme hetkel, ja järgmised sammud on see, et me läheme ka kõikidesse muudesse transpordisektoritesse, et võtta suured laevad, võtta jahid, rongid, transpordisektor, rekkad, kõik need jäävad endiselt alles ja kõik need endiselt vajavad endale lahendusi ja see lahendus ei ole ainult andmeside, et andmeside on ainult üks asi võrrandist, et kui sa võtad näiteks bussi, siis bussis on vaja ruuterit, sul on vaja andmesidet ja siis sul on vaja veel tarkvara, et kuidas seda kõike halata. Ehk siis me pakumegi kõik, kõik kolm komponenti ühest kohast, et hetkel on see, et tuleb osta kõik erinevatest kohtadest ja siis peab olema firmas keegi IT-tehnik, kes siis sellega pidevalt tegeleb ja seda korras hoiab, mis suurematel firmadel ongi spetsiaalselt palgatud inimesed, kes siis vaatavad, et see töötaks.
Aleksander, kui ma vaatan teie, Chipitwise'i koduleheküljelt seda tiimi meeskonna lehte, siis mulle tundub, et teie, teie firma keskmine vanus võib olla umbes korda kaks tavalisest idufirmast, kuidas see, kuidas Chipitwise alguse sai, et ei, ei, ei ole tüüpiline, eks ole, et, et, et teie vanused, inimesed hakkavad koos start-upidega järsku ja kiirendisse lähevad?
Nii ja naa, ma arvan, et maailm muutub väga kiiresti ja nii muutuvad ka inimeste motivatsioon ja väljakutsed, mis nad nendele esitavad. Minu kaasasutajad on tegelikult ühe väga eduka iduettevõtte juba lendu lasknud, see on Foodotech, Foodotech just sai hokikepi Tehnopolist kuu aega tagasi. Nad olid Tehnopoli inkubaatoris päris mitu aastat ja ma arvan, et see keskmine vanus tuleb langema nagu kohe-kohe, meil on tulemas meeskonda uued liikmed, kes on noored ja ägedad naised ja mehed, kes tahavad muuta logistikat.
Jaa, aga mismoodi see Chipitwise siin nagu lugu algas, et sai, saite kokku ja mõtlesite, et pagan, see oleks vaja ära teha, et keegi pole teinud?
Ma olen ligi kakskümmend aastat müünud ja vahendanud mööblit ja disaini, teinud eksport-importi. Ja kui me pidasime minu sünnipäeva üle-eelmise aasta novembris Londonis sõpradega, siis Portobello turul tekkis Emotsionaalne soov, osta üks kuju ja haarata see koju kaasa, kuna me olime Ryanairiga kohale tulnud, siis selge on see, et me ei oleks saanud seda kohvrisse panna. See oli
Jaa, see oli suur kuju. Ja abikaasa on mul siis arhitekt, ta juba teadis, kuhu see kuju meil kodus läheb täpselt. Ja siis ma küsisin selle proua käest, kes seda kuju müüs, et excuse me, et vabandust, kas te tarnite ka? Ta ütles, et jaa, et mis on teie Londoni aadress, ma ütlesin, ei, ei, ei Estonia, est what, ja sinna see kuju jäi, aga valu tuli koju kaasa. Me reisime palju, messidelt kataloogide ära toomine, suusavarustuse alpidesse vedamine, jalgrattaga Edinburghi lend ja nii edasi, nii edasi, see on kõik üks suur valu. Ja me leidsime viisi, kuidas seda lahendada.
Mis see viis siis on rahvusvaheliselt, ma mõtlen, et Eestis ma saan aru, et teil on võimalik noh, kokkuleppeid teha, eks ole, mingisuguste kullerfirmadega ja teie poolt on tarkvara ja see toimib, rahvusvaheliselt ilmselt päris keeruline laieneda, te peate iga turu eraldi avama?
Täpselt nii, see on suur väljakutse, see on ka see, miks seda siiamaani veel tehtud ei ole, Ja teine põhjus on muidugi kaasaegsed andmebaasid, mis on nii värsked ja võimaldavad seda suure andmemahu kiiret kasvu, mis tegelikult tulid turule eelmine aasta ja mida me kohe kasutusele ka võtsime. Ja turu avamine tähendabki jah, nendel lähteturgudel siis usaldusväärsete partneritega kokkulepete saavutamist, nende testimist, Sest me vastutame kliendi ees kvaliteedi poolest ja, ja siis, kui turul on ütleme, see jada üles ehitatud, kes võtab peale, kes pakib ära, kes teeb pika veo, kes toob, tarnib koju, siis me ütleme, et see turg on nüüd avatud.
Kui kaugel teie oma ärikannet, kas see on, täna toimib reaalselt, ma saan läbi teie pakke saata või?
Jaa, absoluutselt, Eestist me võime saata pakke juba põhimõtteliselt ükskõik kuhu. Me oleme sisuliselt avanud Inglismaa meie mõistes, et Inglismaalt me saame saata ka ükskõik kuhu, nüüd me, esimene töötaja läheb Londonisse, töötama ja elama juba kahe nädala pärast. Ja kui see käibe on piisav, siis me läheme järgmistele turgudele ja loomulikult niipea, kui investeering on kodus, siis me hakkame Euroopa riike järjest avama.
Ma saan aru, et Euroopa Liit plaanib teatud e-kaubandusealaseid reforme, mis põhimõtteliselt seaksid kohustuseks igale e-kaupmehele müüa vähemalt seda kaupa ükskõik millisesse Euroopa edu riiki ja aga et huvitaval kombel, et see saatmine jääb tegelikult nagu ostja mureks.
See on vesi meie veskile ja me märkame täna, kuidas järjest rohkem e-kaubamaju loobuvad sellest nii-öelda jutumärkides varjatud tasuta logistikast, sest see on nendele üle jõukäiv ja siin meie platvorm tulebki neile appi.
Võin öelda omalt poolt, et rebelrõu on kasutanud ship itwise'i teenuseid juba, et meil oli vaja seadmed üles korjata Saksamaalt ühest firmast ja siis Belgiast ühest firmast ja see tuleks väga lihtsalt ship itwise'i abiga, et kui proovida, et läbi DHL-i seda ajada või niimoodi, et siis on palju keerulisem.
Mis, mis poolest see lihtsam oli?
Põhimõtteliselt lihtsalt, et saadad e-maili, mis sul on vaja, ja nemad organiseerisid siis selle ära ja see oli kõik nagu.
Ja see teimus oli kaks korda kallim kui DHL?
See oli, kusjuures see tuli odavam, kui DHL-iga oleksime teinud selle ise. Ja lisaks sellele, et me ei pidanud mingisuguseid pikivorme täitma, mingid PDF-id kuskilt saatma ja nii edasi. See oli väga, väga mugav.
Väga jah, me teeme teise pausi ja oleme varsti tagasi.
Saadet toetab Telia, nutikate IT-lahenduste pakkuja Eestis.
Nii, Restart läheb edasi ja me räägime idufirmade kiirendist, Startup Wise guys ning kolme selle kiirendi nii-öelda lõpetanud idufirmaga. Sander, mis saab Wise guys, Wise guys'i firmadest edasi, neid oli rohkem kui kolm teil või?
Jah, neid oli sel hooajal siis kümme. Ja nad lähevad kõik edasi, et tegelikult neist samast kümnest, kes meil oli, oli meil kaks Ukraina firmat, üks Poola-Ukraina, üks Inglise-Hiina ja üks niisugune Inglise-Kanada-Eesti segu, lisaks nendele viiele, kes olid ka Eesti ettevõtte täielikult. Ja need, kes olid väljas, väljaspoolt, on liikunud tagasi oma koduturgudele, et sealt valmistuda suures osas kas Suurbritannia või USA poole liikumist. Ja kõik liigutavad edasi, kõik hakkavad otsima investeeringuid ja ainult tuult tiibadesse neile.
Kui, kui, mis sulle endale nagu tundub, et kui paljudest päriselt sellises suurel skaalal nagu asju saab?
Kui ma oleks, kui ma olen hästi pragmaatiline ja vaatan statistikat, siis ilmselt väga vähestest, sest statistika ütleb, et üks sajast võib-olla läheb väga suureks, aga samas emotsionaalselt tahaks öelda, et päris mitu. Ja nüüd on see küsimus, et kes neist edasi pingutab, kiiremini raha koju toob ja kiiremini Eestist välja läheb.
Mis see, lugupeetud idufirmad ja kaasasutajad, mis see selline põhiline nagu motivatsioon, mis annab iga päev seda motivatsiooni, kas, kas siis, kui sa teed ikkagi mingit tehingu ja raha hakkab tulema või mis need igapäevased momendid on?
Me ehitame nii suurt asja, et elust saab hoida ainult unistus. Ma annan endale aru, et see projekt hakkab võtma sellist kuju, millisena me teda ette kujutame, reaalselt kahe-kolme aasta pärast. Ja me muudame maailma kümne aasta lõikes, eks see unistus, see meeskonnaga koos tegutsemine, see pidev tuleviku peale mõtlemine, projitseerimine ja loomulikult selle juures ei tohi unustada neid igapäevategevusi, loomulikult tuleb mõõta ja ma arvan, et see on väga paljude iduettevõtete ja üleüldse väikeettevõtete suurim probleem, nad ei mõõda oma tegevusi.
andis meile tohutu väärtuse läbi selle, et nad õpetasid meid kaardistama kõike, mida me teeme ja andma sellele numbrilisi hinnanguid. See on midagi sellist, mida ma eelnevas karjääris ei ole teinud.
Kas see tähendab sellist emotsionaalset numbrilist hinnangut, panen endale selle turundusprojekti hindeks?
Ei, see on ikka väga pragmaatiline numbriline hinnang, et kui ma leppisin kokku tiimiga, et me viime läbi kakskümmend ärikohtumist nädalas, siis kaheksateist on läbikukkumine.
Ja niimoodi see, kas see käis kõigil teil niimoodi või sellised eesmärgid olidki kogu aeg? No
selles mõttes, et ikkagi eesmärgid erinevad, erinevad ettevõtte põhi, põhiselt, olenevalt siis noh, tegevuse alale ja, ja nii edasi, aga, aga põhimõtteliselt nagu Aleksandr ütles, et võib, võib öelda küll, et kui ei saanud nagu mingit kindlat numbrit nädalas, nädalast täis, siis olid niimoodi, et noh, me peame midagi järgmine nädal paremini tegema, kuidas, kuidas me muudame ennast, et me suudaksime näiteks järgmise numbri
No kui ei saanud täis, no aga mingit karistust ju ei järgnenud, nurka ei panda ju suuri inimesi
seisma. Seda, seda muidugi, aga, aga ma ütleks, et noh, see, see tunne, mis sul endal tekib, et, et see, et sa ei ole nagu seda saavutanud. Mind isiklikult paneb see nagu rohkem töötama, et see saavutada, see tunne, et ma olen just midagi ära teinud.
Kui palju idufirmad sellises faasis tööd teev, mitu tundi päevas näiteks?
Ma arvan, me teeme tööd kogu aeg ja seda ei saa mõõta ajaga, mil me viibime büroos, Sest eile viimane infovahetus asutajate vahel toimus veerand kaks öösel, täna sisuliselt, ja selles faasis see jätkub nii ilmselt veel väga kaua, see on meie ühine unistus.
Et kui sa hingega midagi teed, et siis tavaliselt tööpäev ei piirdu nende tundidega, mis sa kontoris
ja enamus start-upe või ilmselt kõik start-upid teevad, mida nad teevad, teevad hingega, et kui nad ei tee seda hingega, et tõenäoliselt sealt midagi väga välja ei tule. Et see ongi see üks põhialustala, et kui sa start-upi teed, kogu see tiim peab olema hingega asja juures, peab olema siht silme ees ja see ongi see edasi, edasiviimine jõud, et inimesed teevad seda, mida nad tahavad teha, ja siis noh, ütleme niisugune üks mõõdik peab olema see ka, et muidugi, et raha peaks mingil hetkel hakkama tulema, et muidu... Raha ei pruugi sind õnnelikuks teha, aga mingil hetkel, kui seda väga väheks jääb, siis see võib sind õnnetuks teha.
Ja ei, ma ka ei saa. Et kui meil juunis on tulemas, või mai lõpus, Latitude, kuhu on tulemas USA-s selline investor, kes oli ka Skype'i esimene investor, nagu Tim Repper, siis kui mina olin tema juures USA-s, siis ta küsis üldse hästi lihtsa küsimuse, kas see, mida sa teed, on sul südames või peas? Ja kui see on sul peas, lõpeta kohe ära. Mina lõpetasingi kohe ühe start-tuppi ära.
Oli üks ehitustööliste vahendamise platvorm.
Ja tahtsid lihtsalt teha selleks, et rikkaks saada või?
See algas ideena, mis oli südames, aga üks hetk kadus see unistus ära kuskile ja siis ta enam ei olnud südames, vaid oli peas.
No kui pikaks ajaks te plaane ette teete oma idufirmadega, kas teil on olemas näiteks aasta, kahe, kolme, viie plaanid?
Ja me oleme koostanud näiteks noh, roadmap'i või nii-öelda tee, tee plaani siis näiteks või kuidas täpsemalt eesti keeles öelda. Näiteks, näiteks see järgmiseks aastaks ja siis järgmise kolme aasta peale. Aga palju, palju sealt nii-öelda täppi võib minna, noh, see, see, see on nagu väga noh, see on prognoos, prognoosimatu, et startupid muidugi. Muutuvad väga-väga kiiresti ja, ja kõik plaanid, mis sealt teed on tegelikult valed selles mõttes, et, et nagu. Rea, reaalne elu ikkagi noh, muutub väga, väga kiiresse.
Aga mis, mis see teie aastaplaan on, kus te peaksite järgmisel kevadel nagu olema?
Jah, näiteks järgmiseks, suveks siis tegelikult selle, selle plaani järgi meil peaks olema kolmkümmend 3D-skännerit väljas ja me peaksime olla, olla käivet teinud siis üks koma viis miljonit eurot.
See sõltub kuidas, kas, kas me suudame siis sõlmida partnerluslepingud erinevate siis fotobootide või fotobokside tootjatega USA-s.
Nii, kuidas teiste plaanid on?
Meil on, üks eesmärke on seotud bussidega ja me tahame jõuda suve lõpuks, et meie lahendus oleks vähemalt kahesaja viiekümnes bussis üle Euroopa,
on? Hetkel on meil lepingutega kaetud umbes sada kuuskümmend. Nii et sada veel, et siis olemegi oma eesmärgi, eesmärgi täitnud.
Siis puhkus kindlasti mitte, et mida suuremaks see äri läheb, seda, seda keerulisemaks see läheb, seda läheb, seda rohkem tuleb iga päev erinevaid probleeme lahendada, et tuleb inimesi juurde palgata ja kõik see sinna juurde.
Ja mis shipwise eesmärk on?
Me oleme teinud väga tagasihoidlikke prognoose, noh, kuna me oleme Juba nii vanad ja kogenud, eks ole, siis me näeme, et kahe tuhande kaheksateistkümnendal aastal on Shibitwise käive kakskümmend miljonit eurot Euroopas. Ja kui me saame piisavalt investeeringuid peale ja jõuame skaleeruda välja, siis on ta kindlasti suurem.
Kas te otsite ka praegu siis aktiivselt investoreid või mis faasis te olete omadega, või on, on raha peal või võib toimetada?
Jah, oleme aktiivselt investoreid, otsime Swarfrindiga, et näiteks praegu, siis Swarfrindi kaasasutaja Timmu Tõkke viib, viib Berliinis, sellise ürituse nagu Capital on stage, kus siis üritab kontakti luua erinevate, erinevate investoritega.
Ja teised? No teie saate oma sealt ühisrahastusest tõenäoliselt oma vajärkutsumad kätte või?
Jaa, ma olen sellest täiesti kindel, aga vaatamata sellele, nii nagu Wolfprintki, oleme meie registreerinud ennast osalemiseks näiteks Viinis konverentsil Pioneers ja seal on huvilised investorid, kes on meie ideest väga innustunud ja ilmselt tahavad rohkem raha pardale tuua, Siis kindlasti oleme me Latitude'il, kindlasti oleme me Arctic startupi üritusel juuni alguses, meie mudeli eripära on see, et me võime skaleeruda noh, ütleme kasvada kiiresti piisava investeeringu puhul väga jõudsalt. Nii et see, mida me korjame täna Funderbeamiga muideks, kallid raadiokuulajad, see on esimene ja viimane võimalus Shibitwise'i puhul, saada investoriks, igalühel sa ei pea olema sertifitseeritud investor, kui sul on ID-kaart, kui sa registreerid ennast Funderbeami kasutajaks, siis sa võid investeerida alates kahesaja viiekümnest eurost. ja kuuluda sellesse sündikaati, mis pannakse lukku kolmeteistkümnendal juunil.
Ahah, okei, nii et aga kui see märgitakse täis või, või te võtate nii-öelda nii palju raha pardale, kui tuleb sealt? Me võtame
nii palju, kui tuleb, jaa, sest me teame, mida sellega teha. Mida te teete siis sellega? Kasvame. Teate, kuidas kasvada? Me teame, kuidas kasvame.
Ja mis teie kiirendiplaan on, tuleb siis ka, ma saan aru, seitsmes voor kindlasti või? Või panete uksed kinni?
Kindlasti tuleb seitsmes voor, täna me veel ei tea kus, sellepärast et meil on erinevaid pakkumisi, et võiks seda kiirendit lisaks Eestile veel teha ka Soomes, Rootsis, Lätis, Türgis, isegi UK-s ja USA-s, Filodelfias. Et hetkel me veel päris täpselt ei tea, mis see tulevik toob, aga kindlasti tulevik tuleb. Ja hetkel on mai lõpus algamas uus Vungi kiirendi programm, millega me teeme kindlasti koostööd ja samamoodi nagu Rebelrõum, on võimalik sealt siis osadel ettevõtetel saada esimene maitsesuhu, Startup Wise guysist, pärast seda, kui nad Vungi kiirendist läbi lähevad.
Ma tahaksin ka omalt poolt veel lisada, kõigepealt tänada Wiseguise selle meeletu kogemuse eest, aga need kontaktid, mis tulid läbi Wiseguise viisid meid edasi ka Prototroni. Ja täna on Eesti innovatsioonipäevade raames kohtumine Prototroniga, kus nad annavad Chibitwisele üle ühe Granti, mille me koheselt kasutame oma tarkvara arenduseks.
Hüva, meie saateaeg on sellega läbi, aitäh kõigile osalejatele, ma soovin siis kõigile idufirmadele, kes siin olid ja üldse, kes teie kiirendist läbi käisid, ilusat tulevikku ja head maailma muutmist ja Restart on eetris jälle nädala aja pärast.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]