rääkida. Software as a service lahendusega on tegemist, ehk siis teenusena pakutav tarkvara. Ja see on strateegiliselt meile hästi oluline olnud algusest peale, et ülikoolidel on IT, suured IT-osakonnad nagu enamikel riigiasutustel, aga nad on hästi ülekoormatud tavaliselt. Ja kui me oleksime pakkunud seda nii-öelda off the shelf lahendusena, siis tõenäoliselt meie areng oleks üsna, üsna palju aeglasem olnud, sellepärast et IT-osakond oleks pidanud seal nagu kaasas käima. Täna me suudame, meil on nagu müügistrateegia, mis on siis nii-öelda under the radar müük. Ehk siis või radari, radari alune müük eesti keeles, et võimalikult vähe silma torgata selle tarkvara müügi käigus. Mis tähendab seda, et me müüme otse enda lõppkasutajale ja selle, see annab meile väga hea efekti, et tänu sellele me olemegi viie aastaga jõudnud nii kaugele,
Selles mõttes, et ülikool on nagu suur korporatsioon, et seal on hästi palju erinevaid osakondi, koridor on, koridorid on väga pikad. Noh, ma ei pea ilmselt siin pikalt seletama, et kolleegid teavad väga hästi, et, et kuidas see riigiasutuste müük käib, IT müük, et. Sageli on noh, muidugi võib juhtuda, et kui on hankeid, aga me üritame ka hankeid vältida sellega, et me üritame müüa alla riigihange piiri, et, et alati see küll ei ole võimalik.
Jah, alla kümne tuhande euro oleks selline hea müük, et see on siis aastatasu, siis võiks olla maksimaalne aastatasu, kui me räägime Eesti, Eesti keskkonnast, aga teistes riikides, noh, igas riigis on oma, omad tingimused, et. Et seda me siis ka vaatame seal kohapeal, et kas meil tasub nagu hankesse minna või, või suruda nagu hankeid läbi või, või pigem nagu üritada natukene soodsamalt teha ja vältida hankesse minekut.
Mul on, mul on tegelikult Taavile väga huvitav mõttekäik, mida me hakkasime Facebookis kunagi arutama, aga, aga see pooleli. Et, et mul oli, siis Taaremaal oli kevadel üks väga huvitav arutelu seoses maa, maapiirkondade tööjõu lisandväärtuse kasuga. Ja siis mina sattusin ka sinna arutellu, seal oli üks tore poliitik ja posjuv ettevõtjaid, väikseid, väiksemaid ja suuremaid. Ja jutuks oli siis, et või noh, arutleti, et, et jube raske on ikka maapiirkondades ettevõtlust arendada. Ja siis ma ütlesin, et kuulge, et noh, tegelikult nagu kuttid, et võtame nagu, vaatame seda asja nagu laiemalt. Ja ühe ideena tuli laua peale üks vana-vana mõte, et meil Eestis on umbes neli pool tuhat avalikku teenust. Ja nendest, DreamApply on üks nagu nendest neljast poolest tuhandest. Ja kui me vaatame nagu seda, missugune on Eesti IT avaliku sektori maine, noh, Taavi on seal kõvasti panustanud sellesse, ma käisin eelmine nädal just Euroopa Komisjonis natukene suhtlemas inimestega, et, et saaks infovaba liikumise ikkagi korralikult käima Euroopa liidus. Et kinnitasin seal poliitikutele, et seda on hädasti vaja, et saaks normaalseid scale-up'e ehitada Eesti, Euroopas. Ja, ja tagasiside oli väga positiivne, aga põhimõtteliselt nagu, kui me vaatame seda, mis me täna Eestis teeme, siis see on hullult hea mainega ja me oleme nagu mingi müstilise staatuse saavutanud kuskil, kuskil Euroopa koridorides. Et mul oli lausa häbi ausalt öelda, et, et noh, ma, ma nagu ei tundnud, et meil nii äge nagu see asi on, kui, kui see tagasiside, nagu seal oli. Aga kui me hakkame vaatama seda, et okei, aga kui me, kui mina olen näiteks, ma ei tea, Küprose kodanik, Ja ma tulen nagu, et ma ei tea, valitsuses tööl, tulen Eestisse, ütlen, et kuulge, kutid, te teete siin häägat asja, ma kuulsin Euroopa koridori peal, on ju. Et aga kas me saaks ka, on ju. Ja siis hakkan nagu kokku lugema neid ettevõtteid, kes täna nagu teevad riigi teenuseid. Ja siis tuleb välja, et mingi kakskümmend erinevat asja on umbes tootestatud nendest nelja poolest tuhandest. Ja ilusti nagu ekspordiks paketeeritud on ainult kolm ja DreamApply on nendest ainukene Saas, mis on nagu tänaseks ilusti käimatumatud müügiga ja küsimus on, mehed, mis me, mis me ootame siin, et me oleme nagu ülihea mainega, kõik nagu tahaksid osta meilt midagi, me oleme haibi nii suureks ajanud. Aga samas me ei taha nagu seda siis, rahuldada seda turvanõudlust, on ju, et, et ja samal ajal nagu sul on töötajate tõsi, tõsine probleem, et lisandväärtustöötaja kohta on nagu üliväike, nüüd neli korda väiksem kui Soomes, on ju, umbes.
Noh, selles mõttes ma hästi ruttu vastan ära seal, et noh, ega riik ju ei lähe neid lahendusi müüma, noh, see ei ole riigi ülesanne. Et see kokkuvõttes peaks olema eraettevõte, täpselt nagu sa teed praegu siin, on ju, sina möllad ja teed ju, on ju. Ja noh, olgem ausad, ega Eesti ettevõtja ei viitsi. Ta parema meelega istub ühest tankist teise ja, ja meelega nagu seal on, siis ma ütlen, sul on kinda peale nagu see, et sa saad oma nii-öelda oma, oma, oma tunnid ilusti täis rahastatud, on ju, et sa noh. Milleks üldse võtab mingit riski, et hakata mingit ärimudelit ehitama, äkki ma fail'in, noh, et see on nagu puhas nagu, nagu, nagu ütleme, erasektori nagu riskiajaltsus kinni, et siin ei ole nagu noh, riigi pooltel ei ole midagi öelda, jah, seadus on erinevad erinevates riikides, aga kes tahaks täna nagu teha, ma ei tea, võta ehitsregistriteenusena, on ju, võta äriregistriteenusena, on ju, jumala eest, on ju, pakub mudel välja ja, ja, ja ja me oleksime nõus täitsa nagu minema, noh, miks me tellime jälle, versioon kuus, versioon seitse, versioon kaheksa, Noh, lugesime just kolmapäevasest Ekspressist, kuidas üks uurhang on jälle vastu taevast, on ju, et noh, mille puhul tegelikult me teadsime ette, et on vastu taevast, on ju, et noh, et et noh, ei ole üldse vaja teha niimoodi, et see on selles mõttes nagu puhas eraettevõtluse nagu, nagu, nagu tahtis kinni.
tavaliselt. Selles mõttes, et riigi, ütleme niimoodi, et riigi valdkond on hästi niisugune konservatiivne valdkond ja ülikoolid on selle osa, ehk siis ülikoolid on äärmiselt konservatiivsed, meie kõige suurem nagu väljakutse tegelikult oligi turule sisse saamine. Et kuni, kuna me ülikoole väga hästi teadsime juba enne, kui me selle asjaga turule tulime, siis, siis ma käisin tuttavaid ülikoole läbi esimesed mingisugune kolm-neli kuud, kui me hakkasime turule tulema ja see nägi välja niimoodi, et Et, et oli koosolek, siis me siis tutvustasime seda, mis me oleme valmis ehitanud, inimesed vaatasid, ütlesid, et vau, selles mõttes, et me käisime Aalto ülikoolis Soomes, seal oli kaksteist inimest seal laua taga. Soomlased on hästi tõsised, rahulikud, vaiksed, mitte ühtegi piiksu ka terve koosoleku jooksul. Koosoleku lõppedes, kui me ütleme, müüsakalt ei ole aega, lähme minema, siis mis tund aega hiljem, hiljem saan emaili ühelt tuttava käest, kes seal laua taga veel istus nagu ülikooli poolt, kes noh, mind sinna kutsuski, ütles, et tead, mis oli esimene sõna, mida öeldi siis, kui te olite uksest välja astud.
Mul jäigi jutt pooleli, nagu tegelikult seal, siin kohapeal, et, et siis see koosaeg sai läbi, on ju, ja siis ootad nädala, on ju, võtad noh, saadet Parii meil, on ju, saadet, võib-olla helistad kellelegi, on ju, noh, siis midagi ei juhtu. Et ootad kuu, on ju, ootad kaks, ootad pool aastat, ootad ja, ja me esimesest pool aastast, me ei teinud mitte ühtegi mühike. Et ja, ja kui sa oled nagu Ferrari valmis heitanud, on ju, seal nagu nii palju pappi sinna alla pannud. Ja, ja, ja sul nagu noh, aeg tiksub, on ju. Ja noh, tegelikult on ammu juba niisugune nagu vere ja maitse on suus, on ju, et, et okei, et noh, et kaua nagu me siis nagu siin peksame ennast vastu betoonseina peaga edasi, on ju. Aga noh, see ongi see, et kui te kujutate ette, et noh, see nagu betoon, silebetoonsein on ju, ja siis loobid sinna niisuguseid kivikesi nagu osta seina, on ju. Ja siis loodan, et äkki mureneb nagu midagi, on ju, et, et noh, et ei mure nüüd mitte midagi. Ja noh, lõpuks oligi see, et SSR-IA nagu me, me alguses üritasime müüa Lääne-Euroopasse, mitte midagi me sealt ei saanud. Tulime Baltikumisse, mõtlesime, et mis me siis teeme, on ju, otsustasime, et okei, proovime tasuta anda, et vaatame, kas nagu läheb. Ja siis, siis hakkas nagu vaikselt nagu siit koha pealt, nagu usaldus oli suurem, on ju. Ja siis usalduse võitmise probleem oli väga suur alguses. Ja täna me näeme seda väga selgelt, et iga järgmine riik, kuhu me siseneme, esimese hooga nagu küsitakse, et okei, kes veel meie riigist nagu kasutab, mitte küsita see, et okei, te olete globaalselt nagu väga suur tegija, on ju, et, et väga äge, on ju, vaid küsitakse, et kes veel meie riigis kasutab. Ja siis noh, seal ei ole midagi ju siin öelda. Et selle tõttu nagu ei olegi väga palju sihukeseid ettevõtteid, et, et, et see, see ei ole ainult meie probleem, vaid see on nagu väga paljude teiste väikeste ettevõtete probleem ka, kes, kes mõistavad seda probleemistikku, aga nad ei saa nagu sinna turule sisse, et selle tõttu ma arvan, et paljud ei üritagi.
Eesti riigi puhul see tähendaks seda, et kui kaks tuhat kuusteist septembri tehti demo, kaks tuhat seitseteist märtsis on ta siis nii-öelda rahandusministeeriumi laual, et näed, me tahaksime võtta nüüd nii palju raha selleks, et hakata kasutama sellist nagu tarkvara ajal ja. Okei, suur vaitus, oletame, et isegi OPAP, et saavad selle raha. Siis ongi kaks tuhat kaheksateistkümne septembri ja kaks tuhat kaheksateistkümne esimese jaanuari vahel on põhimõtteliselt nagu kuusteist kuud. Et, et isegi kui ongi olemas soov, on noh, ongi niivõrd raske ja täpselt sama suur korporatsiooniga, see on täpselt samamoodi, on eelarve protsess, healse juhul sa jõuad nagu, nagu ülejärgmise aasta algusesse siis nagu omadega kohale, eks.
Seal on palju erinevaid asju koos, et üks asi on seesama, mis just Taavi rääkis, et koridorid on pikad, on ju, inimeste vahel on palju seinu ja see tähendab seda, et, et ei olegi võimalik midagi nagu väga läbi suruda, ehk siis see, see peab olema, kui sa esimesse kooli sisse saad ühes riigis, on ju, siis see peab olema jube entusiastlik inimene, kes nagu läbi surub nagu selle asja, et me, me saame selle asja kasutusele võtta. Sest noh, isegi kui nad saavad ilgelt hästi aru, et nad võidavad sellest tohutult palju ja nad võidavadki tohutult palju. Nad võidavad viiskümmend prossa mind kokku hoida, nad võidavad kuuskümmend prossa email'ide vähenemist, nad võidavad kakskümmend kuni viiskümmend prossa tudengite arvu kasvu juba esimesel kasutusealastel. Et see toode on väga selgelt ennast tõestanud.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]