AI_pealkiri: Telia Vunk kiirendi teine lend: ByteSite ja CADirect tarkvaraärist

Tere, ilusat laupäeva pärastlõunat kõigile Restarti saate kuulajatele, Restart on see saade, kus me räägime IT-ärist ja IT-äri Eestis ei ole võimalik kajastada ilma idufirmade kajastamiseta, me nüüd olemegi kohe päris mitu saadet kuidagi saanud niimoodi hakkama, et ei ole idufirmadest väga kõnelenud, aga tänases saates selle eest siis teeme selle kuhjaga tasa. Meil on stuudios kaks idufirmat, meil on CADirect, kust on Christoph Neumann ja Meelis Paas, tere.

Tervist.

Ja on ByteSite, mida esindab Krister Loob, tere. Tervist. Ja et nad ei oleks siin päris üksi, siis meil on siin ka Telia Eesti uute äride juht Holger Haljand, tere. Tervist. Ja ByteSite ja CADREACC-i siis seob see, et nemad on ühed lõpetajad järjekordsest Vunki-nimelise Kirendi satsist, on see õigesti väljendatud või?

Jah, võib öelda küll nii.

Ja Vunk on selles mõttes huvitav kiirendi Eestis, et, et ta on Telia Eesti küljes, meil ei ole vist väga palju need kiirendid, mis oleks konkreetselt ühe suure IT-firma küljes, aga, aga Vunk on selline. Ja me siin enne saadet Holgeriga arutasime, et selline tunne on mõlemal, nagu see Vunk oleks mitu aastat juba olnud ja kogu aeg olnud olemas, aga tegelikult see oli alles nii-öelda teine lend.

Jah, nii ta oli, et idee sai alguse tegelikult juunis aasta tagasi ja esimene siis selline üritus, kus me uusi ärisid hakkasime looma ja kiirendama, oli augusti lõpus eelmine aasta. Ja nüüd see aasta siis septembris oli teine sarnane voor.

Ja te valisite välja siis mingi hulga firmas, et kes sinna kiirendisse said?

Jah, korra veel siis tagasi vaates, et Vungi põhieesmärk on siis Telia Eestiga koostöös leida uusi ärivõimalusi ja läbi partnerluse siis Teliaga neid turule kirjendada. Ja, ja sel aastal oli oluliselt suurem huvi, oli oluliselt rohkem ideid, rohkem tiime. Ja oli näha, et, et selline aasta, aastane töö, mis me siis eelmise aastale alustades saime, on, on, on see vastuvõtt nii-öelda kogu sellest ühiskonnast ja, ja sellisest nagu start-up community'st oli väga hea, et. Et väga paljud saavad aru nüüd sellest väärtusest, et nagu sa ütlesid, et ei ole väga palju korporatiivseid kiirendaid, siis see ongi see põhiväärtus ja eristavus, miks see, see kiirendi on eriline, et tulevad need start-upid ja, ja need ideed, mis tegelikult saavad kasu just. Telekomi sektori partnerlusest ja, ja see on nagu hästi oluline, et, et, et see eristab meid ja see loob seda väärtust just, just. Selles mõttes,

et kiirendi ei ole nende idufirmade jaoks mitte mingi koht, kust, kust lihtsalt raha saada, vaid et, et neil on kasu sellest, et teie olete telekomi ettevõte ja et teil on võimalik helistada kellelegi Rootsis, kus on ka suur telekomi ettevõte.

Jah, see oli see meie eesmärk tegelikult, sest et neid, seda nii-öelda start-upidele raha ja, ja neid kiirendid on tegelikult maailmas väga palju, ka Eestiski on neid juba väga palju Aga, aga noh, meie huvi on see, et, et me saaks väärtust oma klientidele luua ja meie nagu eesmärk on ka tekitada just start-upidele, et nendel oleks huvi, et nendel on mingi kasu sellest, et nad on telekomi küljes, siis see partnerlus toimub.

No anname eda, edasi siis kohe, Krister, millega Byte-Site tegeleb?

Byte-Site on siis selline firma, kes teeb teistele firmadele augmenteeritud reaalsuse lahendusi. Ja augmenteeritud reaalsus tähendab siis seda, et me paneme digitaalset sisu siis füüsilisse maailma. Et kui võtta üks selline natukene selgitav näide, siis üks meie potentsiaalsetest klientidest võiks olla näiteks mööblipood. Ja mida me võiksime neile pakkuda, oleks see, et inimesed võivad omas kodus vaadata siis mööblipoodide tooteid päris suuruses, et näha täpselt, kuidas nad nende kodus välja näeksid.

Ma vaatan läbi oma telefoni.

Jah, läbi telefoniekraani on see kõik näha siis.

Et näitan oma telefonikaamerale oma elutuba ja siis muudkui valin diivaneid.

Diivani külmkapi teleka.

Õiges suuruses, õigesse kohta?

Õiges suuruses, õigetes värvides, et jah, saad kohandada toodet enda soovidele vastavalt ja näha täpselt seda, mida sa tegelikult saad sellest poest.

Fantastiline asi, mis, mis teil Teliat vaja on selleks?

Telialt me saame väga palju head nõu, palju kontakte ja üleüldis sellist toetust sellele, mida me teeme.

No ma tooks ka sisse, et Telial tegelikult üks suur ärivaldkond on kaubamüügivaldkond ja, ja meil on e-pood, Nii, telefonid, telekad, aga miks ka muud IT-seadmed, mida me kõik müüme, arvutid, ekraanid, et, et kõike seda tegelikult läbi sellise lahenduse on palju ägedam müüa ja sul loob kindlasti väärtust.

Ja CADREC tegeleb millega?

Ehk siis väga lühidalt öeldud, me toome tööstuse tootjad ja edasimised andmebaasid otse CAD tarkvara sisse. Ja CAD tarkvara on selline tarkvara, mis aitab engineer'id modelleerida, 3D-modelleerida asjad. Näiteks kõik asjad alustasid 3D-s, 3D ma, modelleerimistarkvaras. Näiteks see laud, mille juures me istume, autod, mis sa kasutad, lennukid, see maja siin. Kõik. Ja väga lihtsalt alustada näidiseks on see laud. Engineering on valinud see lauapind, lauajalad, aga ka need kinnitusvahendid, need poldid, seibid, mutrid. Ehk siis tänapäeval oleks niimoodi, et teed mingid keerulised arvutis, et näha, et see koormus saab hoida kõik see laud püsti ja siis ta saadab see joonis sinna tööstusele. Aga siis, kui jõuab sinna punkti, võib olla niimoodi, et need poldid ja kinnitusvahend ei ole siin kättesaadavad Eestis. Ja võib-olla, et saada kätte, see maksaks rohkem kui see kogu laua, laua hind. Ehk siis tööstus saadab koguni tagasi engineerile ja siis see kogu nagu tsükkel alustab jälle.

Aa, et näiteks olen tehase, saadan tagasi, et kuulge, mehed, mul ei ole sellist bolte, et tehke uued joonised, tehke teiste boltidega.

Jah, täpselt, aga nüüd, mis meie tarkvara võimaldab, on, et kohe, kui sa teed see joonist kätte, nagu, kui sa teed seda joonist, siis kõik need hinnad ja laoseisud ja kust saad osta, need komponendid on kohe kättesaadavalt sinu jaoks.

Meelis, sina oled selle idee autor? Kas sul oli mingi, tavaliselt on väga tihti või start-upidele, nii-öelda, et on isiklik probleem, siis öeldakse, et no nüüd lahendame ära, mis, mis probleem sul oli?

Et see töö sai alguse selles, et ma töötas, õppisin Tehnikaülikoolis ja töötasin just Eesti projekteerimisettevõttes. Ja idee sai alguse sellega, et pidime projekteerima raami. Ja kaht, kahte erinevat moodi ja meil, me, me ei suutnud nagu valida disaini järgi, sest me, me ei jõudnud, meil ei olnud aega neid kaks nädalat neid hinde ja asju uurida ja ma mõtlesin, see võiks käia ühe klikiga.

Ja

siis ma mõtlesin, miks seda tehtud ei olnud ja hakkasin seda mõtlema ja ma kutsusin Christofi appi, et ta oli minu sõber, kes oli teinud start-upi, küsime, et ma teadsin, et see on väga keeruline valdkond ja väga palju RD-d nõuab, aga kus raha saada selle ajaks ja siis tuli Christoph appi ja hakkasime edasi töötama, kuni teised liikmed.

Miks te sinna vunki läksite, see ei ole nagu kuidagi väga otseselt Teliaga seotud, seotud.

Teli on ikka suur firma, tal on tööstuskliendid, ehk siis, et jõuda, meil otseselt ei ole nagu müügimeeskond, et jõuda siis tööstus, Telia tööstusklientide läbi, me saame otse läbi Teliat teha.

Ma jah, ütleks ka siia juurde, et see on jälle hoopis teine perspektiiv, mille me siit ise ka õppisime, et, et me saame siit partnerlust, kellele me ka koos saaksime minna oma äriklientide juurde ja väärtust pakkuda ja ühiselt, ühiselt tegelikult oma kliente hoida.

Kuidas see protsess siis nagu välja näeb, et kui ma olengi täna tehas, siis ma peaks, et mul on oma mingi selline sisseostunimekiri asjadest või mida ma osta? Ja ma peaks seda siis kuidagi läbi pilve või läbi mingi tehnoloogia sünkima inseneridega?

See, see on plaanis meil järgmine toode, et, et, et praegu on tööstuses kasutatud mitmeid standarde, kinnitusvahendite jaoks on TIN, ISO, seal on mitmed standardid, erinevad tootjad nimetavad faile erinevalt. Ja tehas, kes saab nüüd inseneridelt joonise, et see on, see sõltub sellest, et kuidas, kes on tema praegused kohad, kus ta ostab, näiteks Eestist ta ostab, meil on paar, paar müüjate, ostab nende käest, ta ei juuagi pakkumisi küsida kuskilt mujalt. Aga kui see asi on kõik pilves, siis me saame reaalaja info pakkumised üle Euroopa tuua sinna ühte kohta ja tehasele, ja teine asi on see, et... Tihtipeale on tööjoonised, et ehk pill of materials, kus, mis on list, milles koosnevad kõik need tooted ja seadmed, mida me näeme, siis nendes on need õiged nimed, need on õiged asjad, et tihtipeale tootjad kulutavad väga palju aega, et leida õiget komponendid, sest nad ei saa aru, mis insenerid on mõelnud, see on päris keeruline kommunikatsioon ja, ja tänu sellele me suudame hoida niisugune projekti eluajas kuni viisteist, kakskümmend protsenti kiiremini.

See on ja, ja ütleme tööstusprojektis, see on ju väga suur asi, seal isegi juba viis protsenti, arvestades, mis need mahud on, võiks olla, noh, suur asi.

Mahud on väga, väga suured jah, et isegi need masinad, mis masinaid teevad, need olid ka CAD-istel, programmeeritakse neid, et see on väga kurvalkunud.

Räägime siis Byte-Site'ist ka, kuidas, kust see idee tekkis, mis mure sul oli, läksid diivanit ostma, ostsid liiga suured, ei mahtunud tuppa ära või?

Päris nii see ei olnud, et eks, miks meie jõudsime vunki või kuidas me alustasime, on see, et me oskame teha tehniliselt midagi vägevat, aga meil ei olnud nagu sellist head väljundit seal ala. Et kogu see Vungi kogemus on nagu meie jaoks olnud selline õppeprotsess, et kus me otsime siis Teliaga koostöös endale sellist väljundit, et meil oleks endal põnev ja et selleks, et oleks ka kellelegi teisele veel kasu.

Seda oli hea näha jah, et Byteside'i tiim oli tegelikult kõige silmapaistav tiim, kes suutis selle neljakümne kaheksa tunni jooksul tõesti luua mingi lahenduse, mis nagu oli tõesti, tundus keeruline või jahmatas, et, et alguses tulid sinna, idee, et võiks midagi teha ja nädalavahetuse lõpuks näitasid meile, kuidas läbi kaamera paigutavad diivanid siia tubadesse, nii et et see asi nagu valmis teha. Teil valmis

ei olnud seda enam või, teil oli lihtsalt mõte, et teeks nii

või? Ei, isegi kui me tulime vunki, siis meil alguses ei olnud veel seda mõtet, et meil läks üks vist kell kaksteist öösel äkki, mõtlesime selle mõtte välja, et mis me nüüd lõplikult siis teeme.

Aga mitte sinna vunki siis läksite? Igav oli lihtsalt või?

Ei noh, mitte nüüd igav, aga me tahtsime lihtsalt proovida erinevaid asju, et eks me oleme mööda neid Hackerfeone siin natukene rohkemgi käinud.

Aga Vungi üks selline omadus ongi, et sinna ei pea tulema ideega, sa tuled oma oskusse, oskusega, ja ideid, ja siis saavad oskused, ideed ja spetsialistid kõik omavahel seal kokku ja sealt tekibki see uus.

Mis see teie oskus on siis, mille, millega te sinna läksite?

Noh, meil on... Pikemat aega oleme teinud kas siis töö või hobikorras, nii siis tarkvaraarendust, 3D-modelleerimist, animatsiooni ja siis kaks tükk, kaks inimest meie meeskonnast on ka pikemat aega tegelenud arvuti nägemisega. Et siis sealt meil tuligi see mõte, et kasutada nii-öelda seda, neid teadmisi ära siis mingi, mingi asjaliku firma jaoks. Hetkel

kaksteist öösel tuli teil mõte, et vaataks, et kuidas objektid map'ida tavarisse ruumi,

Põhimõtteliselt küll, jah. Ja siis? Ja siis me hakkasime tegema, et suurem osa sellest...

Ma ütlesin, okei, eestlased armastavad osta asju IKEA-st, on ju. Nüüd kui, kui mingi selline lihtne lahendus oleks olemas, siis usu mind, IKEA-l oleks, no meil igalühel oleks telefonis see IKEA äpp, eks ole, mis mapiks nagu IKEA toodangut meie kodudesse. Meil mingil põhjusel ei ole seda äppi, mingil põhjusel IKEA ei ole suutnud sellist äppi teha. On

või? On või?

Aga see siis ei tööta või, või siis ei ole tarbijaskonna lõudmist selle järgi

või? See töötab, aga see on hetkel ainult Skandinaavias minu teada, et ta ei ole lihtsalt Eestisse jõudnud veel.

Aga töötab hästi, oled sa vaadanud seda?

Töötab hästi jah, et noh, töötab nii nagu reklaam, reklaamitud, et sa tõesti näed neid diimaneid seal elu suuruses, saad täpselt aru, et kas mahu võtse tuppa, et millised on väljanevad, kõike seda.

Okei. No siis mul on kohe, ma tõesti arasin, et sellist asja ei ole olemas, et noh, see tundub üks selliseid mõnusaid asju, mis võiks olla, eks ole, mis ju noh, on see IKEA või Amazon või ükskõik, kes midagi müüb, eks ole, midagi füüsilist, et noh, sul on hirmus häda sellega, et, et kuidas see mu ruumis hakkab olema või et kui, miks seda, miks seda ei ole nagu niimoodi laialt siis levinud, ma mõtlen, et kui teie tegite selle niimoodi klõpsti valmis, et noh, et, et ilmselt on maailmas ju väga palju veebipoodi, kes oleks võinud selle siis väga kiiresti ära

Et noh, tegelikult kui ikka teha nii-öelda reaalset toodet, et siis see võtab ikka tegelikult väga palju rohkem aega, et see, mis meie tegime neljakümne kaheksa tunni jooksul, ei ole kindlasti selline asi, mis, mis me võiksime maantee lõppkasutajaga, et, et see on kõige rohkem selline tõestus, et selline asi võib töödata.

Mismoodi seda tehakse, mis, mis see tarkus seal on, selles mõttes, et noh, et diivanipildi sa võid ükskõik kust kohast saada ja talle mõõdud küljes, nii et noh, selle, ma ei tea, kui me oleme selle diivani näite juures praegu oleme, siis edasi, et noh, et selle diivaniga on lihtne, et ma arvan, et, et see ruumiga vist on keeruline või?

Et keeruline osa ongi see, et kuidas seda diivanit sinna ruumi nüüd paigutada, et aru saada, et, et siin nüüd on see toanurk, kuhu sa tahad täiesti selle diivani panna. Ja selleks me hetkel veel üldiselt kasutame markereid, mis on siis sellised kõrgekontrastilised pildid, et ütleme QR-kood näiteks ja kuna me teame nende markerite suurust, orientatsiooni... Aa,

et ma pean ise oma tuppa enne paigutama need markerid kuhugi laiali või?

Jah, ühe markeri, et paned sinna, kus sa tahad diivanit panna, paned selle markeri ja siis sa näed seda diivanit seal võitele, või mis iganes. Et siis, kui me teame selle markeri suurust ja orientatsiooni, siis vastavalt sellele me saame lisada sinna ruumi siis selle diivani ka samamoodi õige suuruse ja õige orientatsiooniga.

No see marker on siis noh, a la mingi papitükk või?

Papitükk, et ainukene asi, mis, mida on selleks vaja, on et marker oleks kõrge kontrastiga ja siis selliste teravate nurkadega, et oleks aru saada selgesti pildi pealt, et kus on mis osa marker.

Ei noh, siis sinu äpp peab teadma, kui, kui suur see marker on, eks ole, et selle järgi ta arvutab siis näiteks välja, et kui ma ei tea, et kui kõrge mu lagi on või kui suur on mingi aken

või? Põhimõtteliselt küll jah, või ta arvutab välja selle, et kui suur see tiivan peaks ikkagi olema

selles. No mis seisus teie asi on praegu?

Hetkel on sellises seisus, et me räägime potentsiaalsete klientidega, pakume neile välja erinevaid lahendusi ja nüüd siis teeme ka koostööd reklaamiagentuuridega, et pakkuda enda lahendust siis nende klientidena.

Ja mis, mis Telia seal, kuidas te saate neid aidata?

No Telia on praegu üks katseklient neil, et, et, et praegu just planeerime ka teha seda siis meie, meie e-poe näitel, et selle pealt saab kindlasti väga hea nagu referentsi, saab ka selle kogemuse, et kuidas ta siis tegelikult töötab, me saame klientide pealt mingisugust tagasisidet, et kogu see protsess on hindamata väärtusega, ma arvan, start-upile, et, et seda asja nagu käivitada ja paremaks teha ja, ja, ja laiendada.

Jah, kindlasti, et see, et keegi lubab sul katsetada enda lahendust ja nagu reaalses elus, et see on kahtlemata täiesti uskumatu võimalus meie jaoks.

Selge, me teeme siia pausi ja siis läheme edasi. Restartisaade läheb edasi ja me räägime siis täna Vunki kiirendist, välja päästetud uutest idufirmadest, kaks tükki on meil ka stuudios, ByteSite ja CADirect. Rääkige, mis see selline protsess oli, et te olite nüüd mitu nädalat seal Vunki kiirendis, eks ole, et mis te tegite seal?

Chillis või? Ütleme, esimene, mis oli, neli nädalat, olid see TeamValidation. Ja üks kord nädalat saime kokku, õppisime, seal on, startup-is on nagu mingi üldine programm, ennem sa õpid, mis see sinu nagu toote value propon, õpid nagu kuidas võiks panna meeskond kokku, kuidas võiks turundada seda ja siis kuidas sa leiad raha selle jaoks. Ja mina arvan, esimene nädal oli väga, ütleme, light version sellest ja siis järgmine kuu oli päris iga päev, töötasime seda selle peale. Ja oligi nagu väiksed mentoring sessons iga päev ja saime nii palju kasutada nagu data resource'id ära, kui saime.

No Christoph, Meelis ütles enne, et sina oled start-upi teinud varem

või? Jah, mõnes mõttes.

No mis see, mis see, mis see tähendab?

Ehk siis ma alustasin, ma tulin USA-st siia töötama personaalt treeneriks. Ja siis seal ma hakkasin mõtlema, mis, mis on nagu higi sees, kui sa teed trenni. Ja siis hakkasin vaatama, mis saab sealt higist mõõta ja ma, mu isa tegi mingit öhnoloogiat, mis saab mõõta erinevad biomarkerid. Ja siis ma mõtlesin, okei, kas saab mõõta higi sellega. Ja hakkasin vaatama, hakkasin mõõtma higist erinevat biomarkerit, et anda treening, optimiseerimist. Nii, väga huvitav. Ja siis jõudsime mingi nagu mõnes mõttes proof of concept'ile sellele. Ja siis hakkasime laiendama need uuringud ja siis see läks väga keeruliseks ja sain ka aru, et on palju raha vaja ja siis meil ei olnud seda

raha. Mõnes mõttes saite ka aru, et see pole nii lihtne, nagu alguses tundus?

Täpselt, täpselt, idee oli osam, aga teoks on ikka natukene raske.

Aga sa oled Ameerikast pärit?

Sündin siin, sündisin siin, läksin ära mingi üheaastase ja siis lõpetasin ülikooli ja tulingi tagasi.

Ahah, ja nüüd elad Eestis, teed start-upi, kas see on sinu, kas see on teie põhitöö praegu CADirectis või?

Jah, mina tulin paar kuud tagasi, et kõik teised olid mingi novembriks ära ja nüüd on täis vungiga edasi.

Jah, vungi tingimus oligi, et tulge tõelt ära. Et meie kõigile olid, kõigile head töökohad ja olid edasi jõudnud elus, aga et alustame otsast.

Ja see kõik naeravad, tähendab, et see ei olnud nii või oli nii? Oli.

Oli küll, oli küll.

Ei noh, selles mõttes ei saa öelda, et ta on mingi tingimus, aga see on tegelikult üks edufaktor start-upil üldse ellu jääda, sest et kui sa seda tõsiselt ei võta, siis ei ole seda tegelikult mõtet teha. Et seda ei saa nagu tööjõu kõrvalt teha.

Isegi kaks meeleid on seal vähemalt. Mis raha eest te tegutsete? Vunk kandis natukene ja nüüd meil on lootud, meil on oma rahad, natukeseks ajaks ja järgmine faas on Leidan Vastar.

Kui kaugel see, selles mõttes, ma ei tea, kui kaugel teie, teie business on, et me kuulsime, et, et ByteSite on noh, niimoodi mitte väga kaugel omadega võib-olla, et kommertsialiseerumisest on asi kaugel, kas teie olete lähemal sellele või?

Ütleme, kuni meie ise teenime raha, on, see ikka võtab natukene aega, aga toote mõttes CAD tarkvara sees meil on juba see nagu plug-end kõik töötab, väga ilusti, sa saad isegi vaid minna meie veebilehele, kus sul on juhtuvalt sorvetureks CAD tarkvarasse või. Proovida alla laadida ja hakkad vaatama laagrite hinnad. Aga see ongi see probleem, kus me olemegi praegust, täna saad vaadata ainult laagri hinnad, aga kui sa ehitad mingi, ma ei tea, suurt kraana, laager on võib-olla üks protsent sinu komponentidest. Ehk siis nüüd meie fookus ongi leida rohkem toodeid, et, et panna catarkar sisse.

Ja siis millalgi te lähete rahastust otsima kuhugi? No

tegelikult võib öelda, et seda on ka juba toimunud, on ju, selle programmi ajal, sest üks väärtus, mida me Teliana saame pakkuda, et me oleme ka, meil on koostööpartnereid, et üks nendest on näiteks Eesti äriinglite assotsiatsioon ja, ja, ja paljud neist olid see nädal kohal, kui oli see nii-öelda viimane Demoday ja see nende, see nende network'i ära kasutama, et me saame kokku viia väga paljude investoritega, lisaks olid meil kohal Telia kompaniist, Investorid grupi tasemel, kes siis otsivad investeeringuid erinevatesse partneritesse ja start-up'idesse. Ehk siis sellise võrgustiku jagamine on ka kindlasti üks, mida, mida Vunk saab.

Ja selle programmi ja veel üks investorid oli siis see ka, et nagu näidata meile, kuidas see investor nagu suhe hakkab.

See on üks prammi osa ka, mis õpetab, kuidas investoritega üldse käituda ja kuidas müüa ja, ja mis on need huvid.

Oota, aga kas ma saan õigesti aru, et mingisugune nii-öelda investor, kes ei olnud Telia, pani reaalselt raha teie värisse või?

Ta lihtsalt nagu tuli sisse, et me saime nagu, nagu Holger ütles, et me saame aru, kuidas see päris suhtlus hakkab...

See on mänguinvestor nagu.

Ei, ta on üks osa, et ta lihtsalt õpetab sind, et kui sa nüüd lähed investoritele pitch'ima, kui sa tahad midagi müüa, mingit partnerit otsida selles osas, et kuidas siis käituda, et seda kogemust, nagu reaalselt elukogemust.

Ja ta oli päris investorid ja kuidas said, kui talle meeldis sinu idee, siis ta võttis sinuga ühendus pärast.

Kui kaugel te olete sellest, mis te arvate, et mingisugune esimene raund teha, investeeringute raund?

Et ka loodame jaanuarikuuks panna kinni midagi.

Ahsoo, ja Eesti investoritega või kuskilt välismaalt otsida?

Otsime, meil on huvilased välismaad, meil on huvilased siin Eestis ja proovime igast kohastik ka.

Eks see on mingi selline asi, ma pean jälle küsima, et mida ei ole siis varem tehtud või et mõnes mõttes need sellised uuendused kõlavad, et kas tõesti ei ole sellist asja olemas? See on

keeruline toode.

Et siin tulebki niisugune süst, niisugune sügav selle, see inseneri teadmine tuleb siia mängu tuua, et need tooted, neid on väga raske nagu võrrelda, kui need standardid on erinevad ja mis meie start-upi eripära ongi, et me teeme, meie, mina nagu mehaanikainsener töötan, väga tugevalt arendajate koos ja me toome selle valdkonna, toome, proovime ühe keele leida. Ja, ja tulevikus ma arvan, et see toob meile ikkagi päris suurt edu, et siin...

Ehk siis jah, praegu see on meie põhikompetation telefoniga, näed, sinu oma nagu, mis, relationship, sinu vanade tootedega, oled tellinud telemagast enne, tellid jälle. Ja Google.

Kui, kui hea meelega see valdkond viitsib sellist innovatsiooni sisse võtta, et kui mingid mehed on töötanud kakskümmend aastat, nii nagu nad on töötanud, kas nad tahavad üldse kuulata, kaks noort poissi ütlevad, teeme nüüd kõik teistmoodi.

Ütleme niimoodi, et, nii et me oleme nagu seda turgu uurinud Euroopa tasemel ja kuna meil on nii palju erinevaid tootegruppe, et insener saab spetsialiseeruda laagritele või profiilidele või ka mootoritele, et need on kõik nii suured valkunud, siis seetõttu oleme loonud läbi LinkedIni, mida väga kasutame väga tugeva inseneride võrgustikku ja räägime päris, päris tuntud ettevõtete inseneridega seal üle maailma mõistes ja kes aitavad ja niisugused ütleme, lead engineer'id on meile nagu andnud nagu rohelise tule, et seda toodet on vaja ja ka isegi suurtes firmades.

Aga kas see, äkki see ütleme, teie skoop on liiga lai või et noh, kui sa nagu, nagu sa ütlesid, neid tooteid on must miljon, kõik on erinevad standardid, eks ole, kuidas nüüd saada nüüd oma baasi sisse, et noh, et kui te näiteks keskenduksite või teeksite maailmas kõige paremini ära mingit teatud

tüüpi,

kruvid või mootorid või mis iganes?

Alustamegi ühe tootegrupiga A-pall lihtsalt, me teame, et proovida iga toode sisse, see on empaatsem.

No Holger, mis oli selle CADirecti juures sellist, mis, mis teile nagu infoneeris ja miks nad olid teie programmis ja miks, miks nad nii edukalt lõpetasid sinna?

Üks peamine kriteerium, mille järgi me tiime valime, ongi inimesed. Nende nii-öelda kokkutöötamine, nende motivatsioon, tahe, selline... Kuidas öeldakse siis nii-öelda leek, mis paneb neid nagu tegutsema? Et tegelikult ideed muutuvad läbi aja ja selline teostus ja need nagu need lahendused muutuvad läbi aja sellises faasis päris palju. Aga mis hoiab seda asja koos ja mis toob edu, ongi see tiim, kuidas nemad kokku töötavad, mis on nende kompetentsid ja kuidas nad suudavad seda ära kasutada ja ja eelkõige see just see tõeline tahe ja, ja põlemine see ära teha. Et see, see on asja kõige olulisem komponent tegelikult sellises faasis.

No aga kuidas, kuidas hinnata sellist ideed, et tulevad kaks toredat noort inimest, on ju noh, tõenäoliselt sa enne ei tundnud neid, ma ei tea, võib-olla tundsid, aga, aga noh, väga raske on öelda, kui vaadata neile silma, et jah, et ma usun teisse, teie teete selle kindlasti ära ja nüüd sa siin istud, palusid kahel inimesel tulla töölt ära ja öelda, et jess, hea mõte, et hakka tegema, et noh, et neli inimest. Nii, et, et mõnes mõttes ju päris suur vastutus su nii enda kui teiste ees selle osas, et noh, et...

Ei me ei palunud kellelgi midagi teha, et me anname võimaluse ja, ja see tegelikult, see protsess paneb paika mõnes mõttes sellise nagu hea filtri. Et kui me alguses alustame, ütleme, mõni kuu enne nende idee garaažidega, kus me vaatame, tullakse ideid pitchima, juba inimesed saavad kokku, omavahel nii-öelda moodustavad tiime, siis tuleb see hakata, on peale, me näeme, kuidas nad läbi nädalavahetuse koos töötavad, kui palju nad seda tahavad teha, siis pärast seda ongi, nagu Christoph mainis, on team validation, ehk siis selline. Ongi tiimi testimise faas, ehk siis seal on kuu aega väga tähelepanelikult jälgima, kuidas on tiim võimeline õppima ja kuidas nad tegelikult, kui palju nad tahavad ja kui palju neil see probleem korda läheb, kui palju nad tahavad maailma tegelikult muuta. Ja, ja selle perioodi käigus tegelikult kukub ise väga palju tiime ära, inimesi kukub ära ja need, kes koos seisavad, nende ütleme, tõenäosus on oluliselt kõrgem õnnestuda, ega me muidugi ei tea sada protsenti. Aga siis me võtame selle pealt ja, ja nüüd ongi selle nii-öelda protsessi käigus ja kui Panustavad sinna kogu oma nii-öelda aja ja energia, noh, siis see õnnestumise tõenäosus on väga suur.

Nende puhul te nägite seda? Räägime siis by-side'ist ka, teine on nagu selles mõttes ju nõrgem positsioon või mulle tundub, et läksid sinna kohale, ei olnud, ei olnudki nagu ideed ja siis tuli ja. Et kust sa võtsid sellise tuleviku usu või sellise optimismi, et oh, just see meie asi on see, mis on nii vinge, et sellega tasub nüüd tõesti tegeleda.

Noh, eks, eks meeskond on kindlasti see meie puhul ka, mis... Teid on ka rohkem, sa

ei ole üksi seal.

Ei, ma ei ole tegelikult üksi seal. Et me vennaga nüüd kahekesi töötame siis täisaega firma kallal ja siis lisaks on veel kaks inimest, et et varsti loodame ka nemad siis saada täisaega tööle. Aga kust see idee tuli? Eks ta oli natukene ringi keeranud juba varasemast ajast meie peas, aga lihtsalt ei olnud, tulnud sellist konkreetset otsust, midagi teha või midagi välja valida. Et see Äkathon ja Vunk andis meile selle võimaluse nüüd võttagi üks kindel asi ja hakatagi seda nüüd päris tõsiselt tegelema. Et, et seda me oleme ka teinud ja selle viimase kahe kuu jooksul me oleme ikka. ikka tohutult palju õppinud kogu selle maailma kohta, kuidas, kuidas kuidas kliente leida, kuidas inimestega suhelda üldse, kuidas tiimina koos töödate, et see on, see on ikkagi tohutu väärt, see on meie jaoks just, kas me ei ole varem tegelikult väga palju firmasid alustanud või nagu sellisel positsioonil töödanud.

Nüüd te olete nagu rohkem inseneri poole pealt tulnud?

Jah, jah, meil on kolm inimest neljast on insenerid ja neljas inimene on siis selline äriinimene.

Aga kas teil ikka on tunne pärast ka seda aega, et, et noh tõesti, et see teie lahendus on see, mida maailm päriselt vajab?

Kindlasti, ma arvan, et me ei ole veel selle lõpplahenduse juures, meil on palju ruumi, kus areneda ja selleks me tahamegi leida tegelikult selliseid partnereid, potentsiaalseid kliente, kellega siis koos välja mõelda, mida siis tulevikus veel paremini teha.

Nii et te tulite ka vennaga siis töölt ära, jah, hommikust õhtuni teete paitsati?

Jah, põhimõtteliselt küll, et töölt ja koolist.

Koolist ka veel ära

või? No ütleme, akadeemiline

pead,

akadeemiline pausid.

Tegelikult ma julgeks öelda, et see kool, mida nad on viimase paari kuu jooksul saanud, ma arvan, et aastatepikkune nii-öelda akadeemiline programm ei ole võimeline, ta

on. Täiesti nõus sellega, et me oleme rääkinud omavahel täpselt samast teemast ja kahtlemata see on olnud väga, väga väärtuslik meie jaoks.

No mida te õppinud olete näiteks, mida sa enne ei teadnud?

Raske on niimoodi öelda.

No ütle kolm asja, mida sa ei teadnud enne?

No ausalt öeldes ma ei teadnud midagi enne. Mina

sa oskasid teha selle äpi.

Nüüd ma vähemalt tean, et ma tean väga vähe, et enne ma ei, mul ei andnud isegi sellest teadmist, et, et jah, me oleme õppinud õppima nüüd selle, selle programmi käigus.

Mis see tulevikuplaan siis on, et teatud ajaks, ma saan aru, on rahastus olemas?

Jah, et meil on üks kuus kuud, kus me suudame ela, ära elada nii või naa. Ja me räägime parasjagu juba potentsiaalsete klientidega ja siis kaasaarvutike Teliaga ja loodetavasti siis ütleme Q2 jooksul saame juba sellised esimesed pilootprojektid välja anda.

Ja kui inimesed ei viitsi tõmmata teie äppi oma telefoni, et kodus telekat seinale proovida, mis siis saab?

Meie puhul ongi üks hea asi ka see, et me võime enda lahendust siis integreerida ka teiste äppidesse. Ütleme, et kui poel on juba äpp olemas, me lihtsalt tõstame enda asja nende sisse ja inimene ei pea tõmbama enam uut asja. Et me võime muidugi teha ka uue äppi, aga tihtipeale see integreerimise variant tundub meie klientide jaoks vähemalt mõistlikum.

Kas te räägite oma klientidega Eestis, a la mingid mööblikaubamajad ja mingid sellised

või? Hetkel räägime Eestis, jah, et kindlasti tahame suunduda ka välismaale, aga hetkel tahame testida ja teha koostööd kindlasti Eesti firmadega.

Ja nad on valmis teid kuulama?

See nii küll, see nii küll, et inimestel on väga palju entusiasmi, selles valdkonnas tuleb välja. Et tihtipeale, kui sa räägid inimestele oma ideedest või mõtetest, siis neil, neil hakkab endas nagu peas mingi väike ratas töötama ja nad pakuvad kohe enda lahendused välja, mis oleksid just neile kasulikud. Et see ongi kindlasti meie jaoks kõige suurem väärtus, et me saame inimestega rääkida, kuulata nende ideid ja siis leida selline kuldne kesktee.

Kas Eestis on palju neid noh, näiteks kaubamajasid, kellel on äpp ja, ja veelgi enam, et kelle äpp on arvestatava osa inimeste telefonides, et seda teie teenust kasutada?

Noh, kõigil kindlasti ei ole, aga, aga paljudel on ja me tegelikult ei piirdu ka ainult mööblikaubamajadega, et näiteks Telia puhul, et Telia ja otseselt mööblit ei müü, aga äpp on neil ometi ka olemas ja me, me ütleme, pakume enda sellise custom lahenduse neile, et see ei. See ei pea olema piiratud ainult ka mööblipoodidega.

Tal on veel niisugune hea omadus, et kui on veebipood, mis enamus poodidel on, siis seal saab seda väga hästi nii-öelda tutvustada ja turustada, et, et see on nagu kanal juba... See QR, sa võtad selle maha, ongi see äpp, juba vaatad noh, et see on kõik nagu ühes protsessis.

Kus ma selle papilataka saan, mis sinna nurka panna?

Seda on võimalik kas siis välja printida või siis sobivad täiesti vabalt ka poodide koju saadetud flaierid näiteks.

Ahah, et ta ei pea olema nagu suur, alamini meeter korda meeter või?

Ei, ei, ei, et põhimõtteliselt meie jaoks olulist vahet ei ole, et mis see marker on.

Tikutopsi võib ka panna või?

No tikutopsi võib panna, aga sellega tõenäoliselt diivanit vaadata on juba raske, et ta peaks olema ikkagi noh, nii suur, et kaamera näeb seda, ühesõnaga.

Okei, saab selle nukumööbli diivanit saab proovida. Selge, me teeme

teise pausi ja siis läheme edasi. Restart.

läheb edasi ja me räägime täna Vunki Kirendi teisest lennust, aga ma tahaks korra, Holger, tulla esimese lennu juurde tagasi, et ma mäletan, et ettevõtted sealt ka väga säravate silmadega käisid meil siin saates ja kõik olid väga õnnelikud, kui palju sa oled hoidnud sidet nendega, et mis neist saanud on tänaseks aastaajaga hiljem?

Meil tegelikult on siis selline järgmise faasi peale ka nagu mõeldud, et need ettevõtted, kes siis tahavad ja, ja näevad sellest nagu väärtust, saavad meie juures niinimetatud inkubeerida veel edasigi. Ja eelmisest aastast on siis kaks ettevõtet jätkuvalt meie juures ja, ja, ja kogemusest öelda, et... Et eelmise aasta siis need kolmest ettevõttest, keda me siis nii-öelda kiirendist läbi lasime, nendest kaks on täiesti elujõulised ja, ja teenivad juba korralikult raha. Ahah, kes need on? Feelingstream ja rebelrõu.

Feelingstream oli see, kes klientide küsimuste ja klientide tagasiside põhjalt automaatselt otsis välja mingid selliseid probleemsemaid case'e, eks ole?

Selline masinõppimine ja, ja, ja... Ja

seda te rakendasite ju oma kliendi baasi

peal? Jah, jätkuvalt kasutame seda, praegu küll väikses mahus, aga vaikselt kogu aeg suurendame ja just, Eelkõige, kuna meil tuleb väga palju tagasisidet klientidelt, siis me võtame sealt välja, et saada aru nendest nagu põhiprobleemidest, saame aru kliendimeelsusest ja saame neid kategoriseerida ja neid nagu prioritiseerida ja nendega tegeleda kiiremini.

Nii et see Feelingstream teie jaoks töötab hästi või? Jaa. Ja nad on, ma saan aru sinu jutust, et, et nad on kasumlikud, et nad on leidnud ka muid kliente või te lihtsalt maksate neile nii palju raha, et nad on kasumlikud?

Ei, me maksame täiesti õiglast kliendihinda ja neil on ka teised kliendid ja see ongi see meie jaoks ka hästi oluline Aga kuna nende valdkond on väga laiapõhjaline, siis neil on, neil on teisi.

No vot see, ma mäletan, ma intervjueerisin neid ja siis ma mõtlesin, et pagan võtaks, et noh, et kui see tõesti töötab, et siis see on ju tõepoolest väga, väga kasulik asi väga paljudele firmadele ja kuna ta on aasta aega hiljem elus, siis ma eeldan, et, et see tõesti töötab, millal nad välja mõtlesid.

Jah, ja seda valdkonda, ta on väga-väga, nagu sa ennegi ja Christoph mainis, et tuleb alustada väga kitsast nagu nišist, siis selles kitsas nišis ta praegu juba töötab, aga ta nagu võimalused on meeletult laiad. Aga noh, sinna läheb ka ressurssi ja, ja kogu seda nii-öelda arendust veel kõvasti, enne kui ta saaks võib-olla selliseks nii-öelda laiapõhjaliseks maailmatasemel nagu võimekuseks. Kas

nemad on mingeid investeeringuid ka peale saanud või tegutsevad, kasvavad nüüd omavahendite arvelt või?

Ei, nad on saanud ka investeeringuid.

Ja mis see teine oli, mida sa välja

tõid?

Jah, millega nemad tegid siis mingi SIM, rahvusvaheliste SIM-kaartidega või mingi

selline... Jaa, nemad lahendasid nii-öelda üle piiri sõitvate busside WiFi ühenduse probleemi, ehk siis kui täna nagu bussid sõidavad Tallinnast Saksamaale, siis Lätis tegelikult kaob levi ära või siis WiFi kvaliteet väga halveneb, aga aina rohkem bussireisijaid tegelikult hindab seda olulist väärtust. Aa, et kas

nad tegid mingit sellist kasti, kus oli palju SIM-kaarte sees või, oli või?

Neil on tegelikult selline lahendus, isegi, et nad panevad ruuteri bussi, milles on ainult üks SIM-kaart sees, aga nad taustal siis vahetavad neid SIM-e vajadusel, kui erinevatest riikidest läbi

sõidavad. Et nagu mingi softi põhine SIM on siis kuskil või? Okei, ja samamoodi, et, et mingid ettevõtted kasutavad neid. Ja, ja nad teenivad rahaselt raha sellega?

Jah, ütleks, et temad on kõige edukamad meie nii-öelda sellest Vungi programmist läbi käinud start-up ja nendel on tõesti juba väga palju kliente ja, ja, ja ma ei hakka numbrit ütlema, aga ütleme, kuuekohalised eurod juba läbi käivad.

Käibenumbrid, mis, mis see kolmas oli, nende nüüd keegi oli veel seal seltskonnas, eks ole?

Jah, TPI.

Ja nemad olid see äär, mis võimaldas jätta jootraha, ma mäletan ise, mitmes kohvikus, kus ma käisin, olid need bukretid laudade peal ja siis need kadusid ära?

Jah, nad panid kinni üks.

Mis, mis see probleem oli, iseenesest tundus ju väga adekvaatne mõte?

Jaa, ja nii-öelda kliendiväärtus oli olemas ja, ja reaalselt kasutus oli ka olemas, probleem oli pigem see, et ta oli väga Eesti-keskne lahendus, mida nemad vähemalt ei olnud võimelised eskaleerima. Eestis nad arutasid välja, et ükskõik, kui palju nad vaeva näevad, see tulu, mida nad teenivad, ei vääri küünleid ja see on ka noh, reaalselt.

Mis on

üldse protsent kasutajatest ja nii edasi, et see lõpuks läks nii väikseks, et, et sellel ei olnud mõtet ja see oli algusest peale teada, et selle ainuke mõte on siis, kui nad suudavad skaleerida välja ja suurematesse riikidesse, aga kui nad hakkasid seda tegema, siis nad jooksid igal pool vastu uksi ja selliseid just nagu kultuurilisi ja ühiskonna eripärasid, et kuidas tipitakse, millega tipitakse, ja, ja nad ei jah, ei olnud võimelised seal nagu läbi lööma. Eks see oli ka võib-olla ressursi küsimus, noh, igal start-upil on mingisugune nii-öelda runway-ks nimetatakse, kui kaua nad suudavad vastu pidada, ilma rahata. Ja neil tuli see lihtsalt ette ja, ja nad nägid, et see vaev seda saavutada, versus need võimalused, mis neil hetkel olid, ei, lihtsalt ei olnud tasakaalus.

No ega ta tegelikult ei saavutanud, ma arvan, ka Eestis mingit erilist noh, edu isegi selle väikse hulga inimeste osas, kes oleks minnud...

Jaa, aga ta, see, see ei olnudki eesmärk, eesmärk oligi siin Eestisse ära tõestada, need, kes ta nii-öelda kasutasid, nendel läks korda, toimis hästi, aga siin ei olnud mõtet isegi seda vaeva panna, et siin Eestis skaleerida, seda sellepärast, et see lõpptulemus oleks olnud ikkagi miinus.

No mulle tundub tegelikult ka, kui me, kui me vaatame neid kahte näidet eelmisest aastast, mille kohta sa ütled, et nad on edukad olnud, on ju, ja vaatame ka see, neid, neid kahte firmat, kes meil täna stuudios on, ja vaatame üldse paljusid Eesti edukaid idufirmasid, et siis seesama vana hea ikka kuva, kumab nagu läbi, et B2B on Eesti idufirmade selline noh, lihtsam võimalus läbi lüüa. Et kui sa lähed kui business to consumer'i peale, et siis eestlastel ei ole jõudu, haaret, ambitsiooni, oskust, ma ei tea, viitsimist, B2C asja teha.

Jah, see on ka ressursi küsimus, tavaliselt alustatakse ju väga väikselt, aga selleks, et B2S edu saavutada, sa pead jõudma väga paljudeni. Ja, ja B2B-ga on lihtsam, sa saad üks-kaks klienti, sa tõestad selle ära, saad veel üks-kaks klienti ja sa oledki võib-olla juba kasumisi. Et, et selles mõttes selline fookus jah, siis sa nagu läbi selle B2B tegelikult jõuad nende lõppklientidena ja massideni palju kiiremini.

Ja Christoph, kas sina julgeksid teha B2C start-upi ka või? Ei. Ei julge?

Oota, kellele sa turud, või turud veel, sa lähed mingi massi peale, sa mingi fookus ei ole, lihtsalt proovid, muuda läbi, noh, ma ütleks või ka.

Et lihtsam ongi saada üks, kaks, kolm, neli suurt klienti nad ära rääkida, näidata, kus sa optimeerid nende mingit ärilõiku, näiteks kümme protsenti ja ongi olemas?

Jah, täpselt, sa ütled, sa kasud, ma säästan sulle nii palju raha aastas, mõtled okei, ma maksan nii palju, ma säästan nii palju, olen küsinud, ma ikka võtan peale, aga consumerid ajas, kes teab, mis nad mõtlevad. Ei viitsi, ei

viitsi, jah, täpselt. Okei, kas sa oled seda CADirecti juttu käinud rääkimas klientide juures juba ka või?

Jah. Me oleme, just tulime tagasi Saksamaalt, sealt läks kõik nagu ilusti rääkimas, me oleme Soomes juba ja plaanime, lähme tagasi Soome, siis plaanime mingi lähedal nädalakaupa Rootsaga.

Aa, okei, nüüd te ei hakka üldse Eestist peale?

Meil on juba Eestis mõnes mõttes, nagu vaikselt need, just need tootjad sees.

Kuidas te leiate neid Saksamaa, Soome, Rootsi tehaseid, maandud Dortmundis, kus sa lähed edasi?

Saksamaa oli lihtsalt see nagu trade Show, kus me lihtsalt läksime ringi rääkima kõikidele, aga muidu on telefonikõned. Ja siis täiestame, noh.

Ja ütle, et mul on selline mõte, tahaks saada kohtumist ja saad.

Jah, no mõnikord saab, mõnikord ei saa, mõnikord ütleb, kohe, ah, mina perse, ma ei ütle, et tule, tule kohta, sorry.

Okei, no ilmselt öeldakse tõesti niimoodi, mis me siin ilustame, aga missugune selline enda nagu taust või, või kogemus on, ma ütlen, et sa lihtsalt, kas sa müüd sellepärast, et sa oled ameeriklane, ma pean küsima, et see on selline ameeriklaste töö, mulle tundub.

Ma mulle otset ei meeldi teha, aga kui on vaja, siis on. Kui keegi veel ei taha, siis ma ikka teen.

Jah, et see on ju, eestlased tegelikult on omavahel ju väga, ma ei tea, kui palju sa oled eestlane, kui palju sa oled ameeriklane, aga Eestis väga tihti räägitakse seda, et noh, et pagan, et me ei oska müüa, me, meil ei, nagu ükski eestlane ei taha helistada kuhugi Rootsi ja ja kuulda, et kuhu teda saadetakse, et, et ma väga ei tahetaks rääkida ja Eestis on reaalselt minu meelest olnud selliseid noh, peaaegu et ametlikke nagu programme või strateegiaid, et palkame hunniku ameeriklasi, et siis hakkab mü Sa olid USA siis või? Ei, ei,

aga ma ei oska öelda.

Teil tuleb, sellest kultuuriruumist tuleb see kergemalt välja, helistad just, võta telefoni ja

helistad. Kindlasti tuleb, no seal sa lähed poodi, sa ütled tere selle töötajale ja ta ütleb tere tagasi. Siin sa lähed poodi, vaatad, sa oled hull, mis sa tahad. Eks nagu see tavaline suhtlemine on natukene vabam seal.

Krister, kust teie oma sellise äriinimese leidsite?

Eks tuli ise hakata, ega siin ei ole midagi, et, et mina olen hetkel see, kes teeb seda põhiliselt müügi poolt ja ja lisaks siis meil on ka veel see päris nii-öelda äriinimene, kes, kes on natukene kauem tegelenud selliste asjadega.

Aga miks, miks ta oli nõus tulema teiega niimoodi, ühte punti? Mis te lubasite talle?

Ega me ei lubanud talle suurt midagi, aga eks, eks ma usun, et ta uskus meisse ja meie mõttesse. Ja jah, mis ma oskan muud öelda, et...

Et tema töö on siis ka praegu helistada ja öelda, et meil on selline mõte, tahaks saada kohtumist?

Jah, et mõelda välja, et kuidas leida neid kliente, keda me tahame leida või et noh, kuidas jõuda inimesteni ühesõnagi.

Kui kaugel see teie toode on, kuna te olete valmis seda reaalselt, kui, kui ma oleks näiteks e-pood, ütleks jube hea mõte, hakkame kohe tegema, mis siis

saab? Meil ongi tegelikult natukene selline lugu, et meil on sellised custom projektid, ehk siis me teeme igale ühele natukene erineva asja. Ehk siis, kui tuleb e-pood, ütleme, et teeme nüüd, siis meie oleme enda poolt valmis noh, ütleme ülehomme alustama, et et selles suhtes nagu meil ei ole sellist hetkel veel vähemalt, ei ole sellist konkreetset ühte toodet, aga me teeme siis koostööd erinevate firmadega ja üritame lõpuks leida mingi sellise ühtse või skaleeritava asja.

No olge, kuna see järgmine punkt tuleb.

Hea küsimus, et me oleme nüüd siis kaks aastat ja kaks ringi või tähendab ühe aasta, kaks ringi seda programmi vedanud ja oleme saanud siit ka endale tegelikult päris hea kogemuse. Ja, ja, ja ma arvan, järgmine aasta me muudame natukene fookust selles suunas, et me lähme rohkem sügavale, sügavamale just partnerluse vaates. Et nüüd me oleme genereerinud palju ettevõtteid ja, ja näha ka sellest, kuidas eelmise aasta ettevõtetega me jätkuvalt tegeleme ja, ja koostööd teeme, nüüd selle aasta batchist samamoodi, et siis ega meie võimekus ei olegi väga palju nüüd juurde toota, me peaks nüüd nendega tegelema tegelikult mingisuguse faasini, et sealt see väärtus reaalselt siis mõlemale osapoolele nagu välja mängida. Ma arvan, järgmine poolaasta kindlasti keskendume sellega, et olemasolevate start, start-upidega partnerlust teha, oma grupi nad viia ja, ja leida nii-öelda selline hea koostöömudel just nagu Telia ja siis selle partneri vahel, et ühiselt nagu seda väärtust meie ühisele kliendile nii-öelda pakkuda.

Aga järgmine sügis on siis vunk kolm, ma ei ole või?

No aga vaatame, kuhu aeg võib.

Muide, kas siin selles seltskonnas oli üks lõpetaja vist veel või? Või, või palju neid oli? Meil on kaks tükki täna stuudios, aga kas oli veel

või? Tegelikult seal lõpetas seitse. Aa, nii palju lausa? Jaa. Aa, okei. Aga ütleme, need olid siis need, kellega me noh, keda me hindasime kõige elujoolisemaks ja kes me siis võtsime, on ta tiiva alla, et neid kiirendada.

Selge, no aga ma soovin palju edu CADREaktile ja Baitsaitile ja Teliaistile ka ikka palju edu, teid ei saa ilma jätta. Aga Restart on selleks nädalaks läbi, aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume nädala aja pärast.