AI_pealkiri: 2016. aasta Eesti idufirmade kokkuvõte koos Margus Uudamiga Karma Venturesist

Head Restarti kuulajad, kolmekümne esimene detsember on käes, uskuge või mitte, ma ei tea, kui palju teid kuulab seda otse Kuku raadiost, aga mine tea, teistel, kes kuulavad järgi, siis kolmkümmend üks detsember on juba läbi ja on teie jaoks uus aasta, aga meie elame praegu kahe tuhande kuueteistkümnenda aasta viimases päevas ja see on see päev, kus Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka toovad avalikkuse ette oma suure iga-aastase küsitluse tulemuse. Nimelt juba mitmendat aastat korraldab siis Restarti saate Mitmekümne, umbes kolmekümne Eesti start-upi investori ja asjatundja seas sellist küsitlust, kus me palume neil nimetada kolm, ma loen täpsed küsimused ette, nimeta kolm idufirmat, mida silmas pidada ja kuhu investeeriksid, kui oleks võimalusi ja vahendeid. Selline küsimus ja teine küsimus, nimeta üks idufirma, kuhu sa omal ajal tahtsid panna raha, aga nüüd enam ei investeeriks ja miks. Me oleme seda tõesti mitu aastat teinud, sellises sõnastuses me teeme seda teist aastat, kui mul mälu ei peta. Ja see annab meile suurepärase võib-olla see vaadata peale sellele, mis olid need tulemused aasta tagasi ja nagu aasta tagasi, meil on stuudios abiks seda teemat kommenteerimas Margus Uudam Asist, tere, Margus, sulle ka. Tere. Ehk siis me tegelikult olime siin aasta aega tagasi, me rääkisime väga paljuski ja isegi samadest firmadest, ma vaatan seda, aga teeme selle ülevaate, et kas meie saadet tasub tõsiselt võtta või ei tasu, ehk et mida meie küsitlus näitas aasta tagasi? Ja aasta tagasi, kui ma vaatan tulemusi, siis nii-öelda see positiivsete start-up'ide nimekiri, nimeta kolm idufirmat, kuhu, mida silmas pidada ja mis on edukad, selle võitis Monese, üheteist häälega. Mida me saaks öelda Monese kohta nii-öelda aasta jooksul, on seal midagi juhtunud, kas, kas ta vääris seda edetabelite optimismi või mitte?

No ma arvan, et selle kõige parem vastus ongi see, kui me kokkuvõttes nüüd selle kaks tuhat viisteist oleme üle käinud ja jõuame kahe tuhande kuueteistkümnenda juurde ja vaatame siis, kuidas Monese on läinud, on, et kas ta on jätkuvalt top kolmes, top viies või enam ei ole see top kolmes või top viies?

Jah. Ma, ma loen sellest vastuseid siia Marguse vaikimisest, ütlesin välja, et keegi ei tea eriti, mina ei tea näiteks, ma pean ausalt ütlema.

Minu teada läheb hästi, et süstemaatiliselt kasvavad, päris hea tiimi on kokku pannud ja, ja lisaks tugevale tootetiimile, et, et kogu see äripoole tiim on ka päris hästi välja arendatud. Et ma, ma olen üpris kindel, et me kuuleme, kuuleme häid uudiseid, järgmine aasta faktipõhiseid.

Mina olen ka numbritega kursis, sellepärast et olles SmartEPi ekspertkomitee liige, siis kuna SmartEP on investor, siis sa näed neid nagu, nagu numbreid nagu täpsemalt ka, Aga ma arvan, et see tabeli puhul ongi just huvitav see dünaamika, et mis moodi meie see nii-öelda laiem ring või laiem avalikkus siis nii-öelda tunnetab või tajub kogu seda tabelit, ehk siis ütleme niimoodi, et kui eelmisel aastal Monese oli nagu üle, ülekaalukas võitja, on ju, siis olemata spoiler, me võime täna öelda ära, et noh, et, et, et täna noh, sel, sellel aastal vähemalt investorite ja arvamuse järgi nagu, nagu päris tippnev asja ei ole.

Aga samas, need jah, ja ütleme ka enne aasta näiteks teisel kohal oli Starship, kolmandal Testlio, neljandal Lingvist, viiendal Taxify, kuuendal Teleport ja no edasi Transfer Funderbeam, tegelikult on üks asi, mis kõiki neid firmasid ühendab ja see, et nad on olnud suhteliselt palju avalikkuse ees, võrreldes teistega. Ehk et mulle tundub, et ka valdkonna investoreid ja valdkonna asjatundjaid Eestis mõjutab päris tugevalt see, mis selline nagu üleüldine aura on selle ettevõtte üle.

Aga see on ju normaalne, sellepärast et kui sul läheb hästi, sul on uudiseid, saad, kaasad kapitali, sa pead olema avaliku sees, sa pead olema kasvõi sellepärast avaliku sees, et nagu talenti endale meelitada, et, et olla nähtav, eks, et mitte ainult sellepärast, et et nagu kiidelda nagu no mingite numbritega, aga just see, et saada endale paremaid inimesi.

Aga teiseks, ega tegemist on ka ju arvamusedetabeliga, mitte faktipõhisedetabeliga, et järjest tehakse neid skooringuid küll, et Grangebase näiteks on ju teinud skooringu igale ettevõttele peaaegu. Need on ka veel, ei ole piisavalt täpsed, aga, aga kui minna faktipõhiseks, ma arvan, et kui vaadata kasv raha tõstmist, näiteks tiimi, tiime benchmark'ida, palju on tehnoloogia arendust, palju on müügiinimesi, geograafiline jaotus, et me jõuaks kindlasti päris teistsugusel

Jaa, aga, aga ikkagi huvitav just on ka seesama ikkagi ka selles mõttes, kui me räägime start-upidest ja me ütleme, meil need start-upid, kes meil siin saates käivad ja, ja keda me siin täna üldse käsitame nagu start-upidena, üldiselt on ikkagi sellised ettevõtted, kes on siis nagu ma ei tea, ongi nagu noh, või ütleme, seire-seira noh, nii-öelda nagu tasemel, ehk siis ja sellisel tasemel tegelikult väga palju ikkagi emotsioon või nagu tunnetus loeb, on ju, et kas investor nagu noh, kuidas ta näeb, kuidas ta tajub seda ettevõtet, kas ta tahab sinna r Mis on, mis ongi üllatav, et noh, näiteks ütleme ära, et noh, et, et eelmise aastal oli meil Taxify, oli miinuspoole võitja.

Jah, oligi. Ja oli vist, kui ma õigesti mäletan, kas seitsme häälega

või? Jah, miinus, miinus, miinus võita

tähendab...

Ja selle koha pealt, et eelmisel aastal investorid, teades sel hetkel nagu ettevõtte mainet, kõiki muid numbreid on ju, ütlesid, et nemad enam sinna ettevõttesse raha ei pane, eks.

Jah, Taxify, mul on kommentaare, need pidid põhjendama ka seda, see oli aasta tagasi siis, kahjuks ei ole kiire laienemise kõrval mõeldud võimalikele liitumistele või ostudele lisakapitali kiire kaasamine, on kriitiline, sest turg on konkurentsitihe, valdkond vajab innovatsiooni, aga vaadates, kui suur võhm konkreetsel tiimil läheb sellele, et oma eksistentsi vali, valideerida Eesti turul, Tekib kahtlus nende võimekuses üles ehitada skaleeruv äri ja noh, ühesõnaga, eelmisel aastal investorid vaatasid, et see Taxify on jäänud siia Eestisse kudema, turg on konkurentsitihe, eks ole, tükk aega on juba nagu punninud, aga noh, vist ei tule nagu midagi, et, et sealt, see viisis siis eelmisel aastal selle koha pealt tühjaks, see, see usk.

Ja no ütleme selle ka ära, et, et kui meil umbes kolmkümmend hindajat on, siis Monese sai eelmisel aastal võitjana üksteist häält ja, ja, ja teised olid siis allapoole ja, ja negatiivse poole pealt siis Taxify oli, oli seitsme häälega võitja.

Ja teisel kohal oli negatiivse poole pealt Transferwise, kolmandal Pipedrive, need olid nelja häälega mõlemad ja põhjendused olid siis samad, et noh, lihtsalt asjad on liiga suured, täna ei oleks nagu mõtet sinna raha panna ja Pipedrive'i puhul heideti ka ette seda, et Aga et tegemist on nagu sellise, et ta ei olegi nagu ennast start-up või et ta on nagu normaalne firma. Et mis ei ole noh, sellises mingis meeletus start-upi nagu kasvufaasis, et tegemist on lihtsalt nagu ettevõttega juba.

Küll aga peab neid kindlasti vaatama, et mis neist alustavatest edasi saab, et, et natukenegi rohkem tasakaalus hinnang tekiks, kas, kas idu, idufirmadel on mõtet või ei ole? Nii lihtne on nagu tõmmata selle joon vahele öelda, et noh, nad ju hävivad, aga kui me ei vaata edasi, et mis nagu edukamatest on saanud ja kui kaugele nad on arenenud, palju nad töötajad on võtnud, et siis on lihtne anda nagu niisuguseid lahmivaid valesid hinnanguid.

Aga ma ütlengi, et noh, eelmisel aastal heideti Transferwise'ile ette seda, et ta on juba nii suur, et polegi ennast start-up ja nii edasi, samas globaalses pildis Transferwise on jätkuvalt ikkagi start-up. Nagu me vaatame nagu, nagu, nagu suures pildis, võrdleme teda sõnavates mõttes noh, teiste unicornidega. Jaa,

ta on kiin, kindlasti skaleeruvad tehnoloogiaettevõtete nii-öelda ridades, et eks, eks see nimetus start-up on noh, nii suhteline, et noh, Uber Valuation, mis asi, nelikümmend, viiskümmend miljardit, et on start-up või ei ole, eks ole, et, et, et nii kaua, kuni see skaleerumine tehnoloogiapõhine kestab, et, et, et absoluutselt on. peale IPO-t, kui tekib juba stabiilne kakskümmend protsenti aastas kasv, noh siis, siis võiks öelda, et on joon vahele tõmmatud.

Kas aga selle, ma ütlen, sina investorina, et kust sinu jaoks see piir läheb, et, et sa pigem see kakskümmend protsenti kasvu eeldad nagu kuupõhiselt, mitte nagu, nagu aastapõhiselt?

Meie faasis, meie investeeringute puhul pigem jah, et, et, et enamus, enamus investeeringud, mida me nüüd uue fondi, karma ventures, sealt vaatame, et et enamus neist teevad kümme kuni kakskümmend protsenti kuus kasvu ja loomulikult, ega alguses on seda kasvu lihtsam teha. Miljonini kasvada on ikka väga palju lihtsam, kui viie miljonini kasvada... Kaks, neli, kuus,

kaheksa, kuusteist on veel lihtsad, aga

siis läheb juba...

Aga ma just tahtsin ka lihtsalt ära markeerida selle, et eelmise aasta sellest nagu positiivsest edetabelist on. Vähemasti praegu silma järgi öeldes, top kakskümmend on täna nii-öelda live and kicking. Et ka top kahekümnest otseselt midagi minu meelest ära vajunud, ära kadunud ei ole. Nad on endiselt Eesti tuntumad idufirmad. Täpselt

nii, ja ongi nii, järelikult meil top kakskümmend on ikkagi, eelmise aasta top kakskümmend on täiesti elus ja toimetab.

Ja, ja tegelikult isik, kui me võtame näiteks eelmise aastase negatiivne, ütleme kümme, Taxify, Transferwise, Pipedrive kõik olemas, FixMe on kadunud vahepealt, cartime on vist olemas. Olemas, olemas, on ikka väga hästi toimetatud. Aga ma ajan nad kogu aeg sassi selle teisega, Fleep, nii ja naa ilmselt, jah?

Toode töötab.

Ka väga hästi öeldud. Toode töötab, aga firma? Ei tea, mina ei tea, ma pean tõesti ütlema, aga ei ole kuulnud, Toggle olemas. Synwise vist küll enam väga ei ole. Jah, ja noh, edasi tulid sealt juba ühe häälega, aga ega ka noh, ütleme siit ka enamus on olemas tegelikult, et. Ei ole mingit kataklüss meil toimunud, aga võib-olla läheme siis kaks tuhat kuusteist juurde või?

No võtame lahti, teeme see aasta siis teistpidi, et ei aja kuidagi tagurpidi asja nagu pinevaks või pingeliseks, sellepärast et

teeme pausi ära hoopis, mul tuli mõte, siis on hea alustada värske, värskest lõigust, kõik, kes te olete kuulnud, saate, saate esimest lõiku on öelnud, et me räägime värskeid uudiseid, ei rääkinud, aga teeme siia esimese pausi ja siis räägime värskeid uudiseid. Restart läheb edasi, Henrik Roonemaa, Taavi Kotka ja Margus Uudam, Karma Ventures nimelisest fondist vaatavad siis peale kaks tuhat kuusteist aasta Eesti idufirmade küsitlusele ja tuletame meelde meie kindlasti teaduslikult täiesti vettpidava metoodika, me saatsime küsitluse umbes kolmekümnele Eesti idufirma investorile, asjatundjale, mõningad ka idu, suuremad idufirmade tegijad olid seal, nad vastasid anonüümselt ja pidid nad siis nimetama kolm sellist positiivset idufirmat, kus tasub silma peal hoida ja ühe, kuhu nende arvates täna raha panna ei tasuks ja millel investori vaatest nii hästi ei lähe. Ja kui me enne aastal tulime tagurpidi selle tabeliga, siis sel aastal kõik on teistmoodi, me hakkame peale kohast number üks, esimesel kohal siis nende idufirmade hulgas, mis, mida nad silmas pidada ja kuhu võiks raha panna, Taxify.

Taxify.

Mis eelmisel aastal noh, oli kaotate edetabeli tipus.

Ehk siis no ongi, elu muutub, et üligaalukas võitja, et seitseteist häält. Kaheksateist. Kaheksateist häält vabandust, jah, kaheksateist häält. Ja, ja no vot näed, aasta tagasi ei tahetud raha panna ja nüüd, nüüd nagu, nagu vaata, et kõik paneksid hea meelega.

See, see peegeldab nagu, nagu kahte asja, et esiteks see, et Taxify äri on tegelikult päris oportunistlik. Et, et, et võib küll plaanida, et lähen siia riiki, sinna riiki, kasvan täpselt nii, naa, aga nende ajalugu on näidanud, et lähevad riiki, tulevad riigist välja, lähevad teise riiki, tulevad teisest riigist välja ja päris kindlasti Ma arvan, et neil al, algplaanides Aafrikat sees ei olnud, kus nad, kus nad täna tegutsevad... Seda

on ka Margus ikkagi ju keeruline nagu start-upile ette heita, et nad tegutsevad agiilselt.

Seda kindlasti mitte, lihtsalt oportunismivahe on erinev, mõnel puhul sa ikkagi tead ette, et mis see toode täpselt, mis turgudel, kuidas ostetakse, et sul need konkurentsijõud, regulatsioonijõud ei loobi sind nii kiirelt ühest kohast teise. Aga teine asi, et, et kui vaadata, et eelmine aasta oli, oli kaotate edetabeli tipus ja nüüd võitjate omas, et see teistpidi kirjeldada nagu seda, et tegelikult riskiinvestorid ei investeeri alati konkreetsesse ettevõttesse, nii-öelda kaudsuses mõttes, vaid portfelli. Et see näitab nagu seda prognoosimatuse suurust ka ja, ja see on nagu väga lahe, et nad, nad Aafrikast on praegu turu avastanud ja kindlasti leiavad veel selliseid nagu kiire kasvukohti. Aga, aga võetakse riski, mis lihtsalt on teadmata ja see on selle üks, üks ütleme, kõige suurema amplituudiga näide.

Mis see arvata või mis asi see on, mis see Taxify siia ette lennutas meil?

Ei noh, selles mõttes me tegime sellest ju saate, et kes ei ole kuulanud, siis Markus, kes meil külas ja, ja rääkis meile, rääkis oma, oma maailma lahti ja ja see, mis ta oma meeskonnaga on saavutanud, on ikkagi täiesti uskumatu, aga mis mulle just meeldib selle asja juures, ongi see, et, et Et noh, mis on sellest start-upide ilu ja võlu, on ju, ja Margus rääkis ka sellest, mismoodi oma äri on nagu ikkagi nagu nii-öelda täpsustanud, muutnud, just see maa nagu fokusseeritumaks teinud, ehk siis selle õige mudeli, selle õige matchi leidmine, see võtabki aega, mis tähendabki seda, et sa võid olla üks aasta, oled sa nagu noh, täielikus tipus, kõik vaatavad, issand jumal, kui siit hakkab nagu raha poolema, on ju, ja järgmisel hetkel oled sa muda, siis oled jälle tipus, et noh, et, et sama see volatiivsus, et, et just selle järgi

No investorid ise, ainult kaks investorit, üldse väga vähe investorit põhjendas seal positiivse poole peal, aga kaks tükki kirjutasid oma, oma põhjenduse juurde, üks ütles, et Taxify väga kiire kasv, mis on talle muljet avaldanud ja teine ütleb, et korralik käive on ettevõttel.

Võimalik, et kogu sellest edetabelist ta on kõige kiirema kasvuga kasvuaasta jooksul läbi teinud, et see, see võib olla isegi tõde, et kui lasta siin silmad niimoodi, niimoodi teistest ettevõtetest ka üle.

Ja siin on veel see hea, et Taxifile on ikkagi olemas nagu pidevalt võrdlus teiste ja sama valdkonna nii-öelda äppide või ütleme, äridega. Ja noh, ka, ka ja miks ka mitte ka Uberiga, ehk siis selles mõttes meil saab olema veel väga põnev aasta jälgida, mismoodi neil see Aafrika vallutus läheb, nad ju rääkisid meil saates ka, et nad lähevad ka küpsetele turgudele, aalandada Mehhikut ründama, mis on tegelikult täna Uberi nagu üks võimsamaid hindu, kus ta üldse on oma... Mexico

City pidid omama nüüd vist järgmisena

välismaalinnas. Et selles mõttes see, see kõik läheb meil väga põnevaks, et meil tõesti on olemas nii-öelda oma, oma meeskond, kes mängib maailma liigas ja, ja, ja väga suurte, väga suurte koldide vastu. Et see valdkond saab olema põnev ja, ja ma arvan, et meil on järgmine aasta palju, millest rääkida.

Mis see Taxify, mina nagu olen kogu aeg istunud siin ja rääkinud, et Taxify tulevik on see, et Uber ostab nad ära, aga noh... Mulle, ma ei ole mingit analüüsi nagu teinud, mul on tunne, et see oleks selline nagu loogiline samm, mis teie olete, mis saab Taxifys, ma ei tea, aasta või kahe või kolme pärast?

Tõenäoliselt sama oportunistlikult jätkab turgude valimist kasvamist, nagu ajaloos läinud kuskile turule sisse, tulnud välja, kuskil läinud edukaks, kuskil mitte. Ilmselt nad peaks lähiajal raha kaasama, sellepärast et mis, mis on meil suur saavutus, on see, et nad on praeguse käibe saavutanud, nii-öelda kui vaadata võrrelda, et palju nad raha tõstnud on ja palju käivet teinud, siis käivet on tehtud tublisti rohkem kui, kui raha tõstetud, sellega saavad väga vähesed start-upid hakkama. Aga samas, ega nad nagu päris mõnel suurel turul Uberiga rinda pistnud ei ole. Ja kui sa, Taavi, enne ütlesid, et noh, et siin toode paika saada ja nüansid siit ja nüansid sealt, et noh, lõppkasutaja jaoks on takso tellimine, sõiduvahendi tellimine, et, et, et ja, ja, ja mingis mõttes nagu. võib-olla eriti alguse poole noh, seda Me Too või copycat'i asja nagu heideti ka päris palju ette, et on, neil on mudel natuke teistsugune, aga kokkuvõttes tellitakse transpordivahend.

Vaata, see ongi see, et ma ütlesin, mudel paika saada, et ei ole teistmoodi, et seda Markus käiksime saates rääkimas, et nad olid alguses, nad lähenesid taksojuhtidele, käisid ükshaavaline motiveerimas ja nii edasi, nad on sellest loobunud. Täna nad ütlevadki, et nad on küber. Ja mis tähendab seda, et see ongi nagu huvitav, et tegelikult ka Eestist on võimalik teha väga efektiivselt nagu noh, paha sõna, aga, aga noh, kokkuvõttes nagu, no mis ma ütlen, happy-hääb, aga raha jääb, on ju, kujutas üks tunnitud Tallinki investor, on ju. Et, et, et nad on leidnud ikkagi nagu oma, oma selle nii-öelda noh, täpse fookuse ülesse ja, ja selle pealt paagutavad. Aga ma ütlengi, noh, mina ikkagi vaatan seda ka, et, et see investor, et pigem tuleb pigem, pigem just üldse nagu mitte nagu nüüd samast valdkonnast, selles mõttes samast valdkonnast, et nagu ala nagu, nagu, nagu Uber, vaid, vaid pigem ikkagi miks mitte nagu mõni autotootja.

Keegi ostab lihtsalt, aga no ikkagi, et keegi...

Uberile ei pruugi olla põhjust, sest tegelikult see, kus Taxify täna aktiivselt tegutseb, on Uberi jaoks üliväiksed turud. Ja teiseks, kui Uber ta ära ostaks, siis ta kustutaks Taxify äpi ära ja lihtsalt võtaks nagu autojuhid kliendid üle. See oleks nagu Taxifali kehv lahendus, sest tegelikult keegi võiks maksta ka selle toote eest, mis on välja arendatud. Ja, ja seetõttu võib-olla keegi, kes väärtustab seda nii kliendibaasi, parki kui, kui ka välja arendatud nagu tehnoloogiat. Et sealt oleks tõenäoliselt huvitavam, huvitavam, ehk siit üks hetk.

No ma ütlen, Margus rääkis ka sellest, mismoodi ikkagi kogu see nii-öelda sõidujagamine, noh, nimetame seda nii, sõidujagamine seda maailma nagu muudab, ehk siis see muudab ka seda, mismoodi inimesed üldse nagu tarbivad transpordivahendit. Mis tähendab seda, et kui tõesti nagu juhtub see, et ütleme niimoodi, et noh, nipsu peale on sul auto ukse ees, on ju, ja sõidab sinna, kus sul vaja on, on ju, sõidab ise, on ju, siis see ikkagi, see valdkond väga palju mõjutab autotootjaid, ehk siis selgelt on ma noh, mina näeks nagu nende sekkumist ka nagu.

Kuulge, lähme edasi, meil hakkab saade läbi saama varsti. Teisel kohal, positiivsete nii-öelda plussmärgiga firmade edetabelis on Starship. Ja kui ma seda edetaberit tegin, siis see oli nagu selline Eurovisiooni see lõpp-punktide lugemine, et Starship ja Taxify Väga pikalt, niimoodi punkt punktis, et noh, vahepeal Starshipi ees, vahepeal Taxify ees ja siis mingil hetkel, mida lõpupoole ma selle punktilugemisega jõudsin, et siis Taxify läks nagu eest ära. Ma ei tea, mida see näitab, aga, aga üldiselt Starship kaheteist häälega, Taxifylis kaheksateist, järgne koht on viis, nii et noh, selgelt kaks liidrit on täna Eestis. Aga erinevalt Taxifylist on selle Starshipi kohta ikka väga vähe teada.

No vot, see ongi see, et nemad on nagu leidnud kohe nagu teise liigasse, et nad ei olegi nagu väga siin nii-öelda noh, muidugi, Eesti Mustamägi on polügoon, kus ma testin oma roboti nagu... Aga nad olid

ka eelmine aasta muidu teised ja üheksa äraga, nii et me ilmselt noh... Just

nimelt on palju teada. Sellest tuleb rahvusvahelist pressi lugeda, et, et, et arvestades noh, nad eelmine aasta olid juba päris kuulsad, see aasta nad on ju täiesti partnershipidega edasi liikunud ja, ja, ja ütleme, katsetused, mis nad teevad täna nagu maailmas number üks tegijatega, näitavad, et sellel asjal võib olla potentsiaalselt jumet.

Jaa, aga ma mõtlesin sellega oma lausega, et on vähe teada. Ongi seda, et hästi palju on teada selle kohta, kui cool'id nad on ja nad on väga head selles, et nad ise näitavad seda läbi ka oma. Sotsiaalmeedia ja turundustegevuste ja sõidavad seal USA-s ümber erinevate sammaste oma nende robotitega ja nad on hästi nähtavad. Aga, aga sellest nagu, et, et noh, mis seisus nad nüüd siis nagu reaalselt on, on ju. Kas seal on toode, kas seal on, kas see asi on aastaga edasi liikunud toote ja ärimudeli poole või? Sellest avalikkuses minu meelest väga palju teada ei ole.

Uudised on, on selgelt olemas, mis partneritega tehakse täna katsetusi, et kui, kui näiteks noh, ütleme, JustEed'i taolised ettevõtted võtavad vaevaks seda proovida läbi mängida ja mitmed sellelaadsed, siis seda ei tehta ainult nagu marketingi pärast, nii endale kui teistele, vaid seal kindlasti nähakse nagu sisu ka taga. Ma selles mõttes olen nõus, et ega, ega noh... Kindlasti Starship oskab ise paremini öelda, aga tundub, et kõnnitee on tohutult palju keerulisem koht kui autotee, kus midagi iseliikuvat teha, sest autotee on hästi reguleeritud lugu, ikkagi noh, väga reeglitepõhine. Kõnnitee on noh, no ikkagi noh, absoluutselt reguleerimata ja, ja, ja, ja reeglid võib-olla seal lõpmatu, mis seal kehtivad. Et, et ta on, ta on, ta on väga keeruline ja tõenäoliselt neile tuleb anda veel päris palju aega seda, kuni noh, inimesed ikkagi kõnnivad igal, igal robotil järel. Mis on iseenesest muidugi filosoofiline, sümboolne näide kogu selle tehisintellekti ülevõtmisest maailma, maailma kontekstis ja nii edasi.

Teistpidi noh, mõtleme, vaatame jah, et Walmarti ja, ja muid uudised on kõik niimoodi toredad, eks, aga mis on tegelikult muutunud, kui me vaatame rahvahelist pressi, okei, seadusandlused hakkavad järjest järgi tulema, täpselt nagu iseseisvõtvate autodega, hakkab ka siin tulema, järjest triigitama seadusandlusega järgi, aga ma ei tea, kas olete tähelepanu, siis... veel ütleme aasta või poolteist tagasi droonidega, siis nagu lendavate droonidega kaubavedu oli märgatavalt rohkem rahvusvahelisel meediapildis kui praegu, ehk siis see tundub, et hakkab sealt nii-öelda haibikaverast nagu alla tulema, on ju, ja ja, ja sealsamas nagu kõik, mis nüüd nii-öelda maad liigub, mööda liigub, et see on jätkuvalt nagu pildis, ehk siis nagu see, hakkab see, see nii-öelda õhust, on aru saanud, et need õhus, need saeketad on ikka vist natuke ohtlikud, on ju, ja natuke ebastabiilsed, et ikkagi hakkab shift'ima rohkem sinnapoole

Ka Google'i omanduses olev Boston Dynamics oma robotitele ütleb, et üks kasutuslugu võib olla nagu mööda maad pakivedu, aga lihtsalt võrreldes Starshipiga Postimeheks ja omad maksavad praegu miljon tükk.

Jah, aga ma, mulle ikkagi tundub, et ma, ma olen nõus sinuga, Taavi, et see, see pilt, mida sa edastasid, on õige, aga ma olen, mina näen igal pool turundust juba sellepärast, et ma olen nii palju sellega ise kokku puutunud, et nende asjadega on nii kihvt ennast turundada, mõtle kui nunnud robotid, tuled säravad veel ja sõidavad oma, oma sellise matsaka kõhuga mööda tänavat ringi ja noh, kuidas sa siis, võid ju panna väikse Walmarti logo sinna külge ja noh, oma Instagrami sisu saada ja ma ei, ma ei tea, võib-

Aga seda ei saa ette heita, kui toode on hiljem, seda on suhteliselt lihtsam rahvusvahelises pildis edukalt

tulundada. Aga selle kõrval me teame suhteliselt vähe sellest, milliseid näiteks robootika või AI või algoritmi alaseid edasiminekuid nad on nagu aastaga teinud.

No viimane aeg on teha sellest eraldi restorisaade.

See on, vot see on jah, meie, võib-olla meie tegemata jäänud.

Lähme nüüd edasi oma tabeliga.

Noh, palun, kolmas koht.

No meil on jagamine siin.

Kolmas-neljas viies isegi. Kõik on saanud viis häält, Toggle, Dream Apply ja Funderbeam. Funderbeamiga tuleb veel kohe saade, sest me võib-olla ette ei peaks pikemalt rääkima, aga on jõudsasti arenenud, erinevalt kui me siin, mina Starshipil leidsin ette, et ma ei tea, kui palju nad sisuliselt on edasi liikunud, siis Funderbeami kohta vist on seda teada küll.

Margus on teisel arvamusel? Funderbeami

kohta. Ei ole nagu lõplikult arvamust suutnud välja kujundada, aga, aga tegemist on kindlasti valdkonnaga, kus, kus noh, käib suur eksperiment. Ja, ja üks variant on see, et sellest tulebki uus kauplemise, uus investeerimise täiesti mudel. Teine pool on see, et, et ega nende ettevõtete, kes, kes sealtkaudu raha tõstavad, et nende niisugune life cycle või edasine elukäik, et seda peaks lähedalt vaatama. Arvestades nagu nõudeid, mis sellisel platvormil olemine kaasa toob, et osadele riskikapitalistidest ta võib olla atraktiivne, aga osadele kindlasti mitte. Investeerida nendesse ettevõtetesse, kes seal, seal on, on olemas. Ja, ja eks aeg näitab, nende panus kindlasti on ka selle peal, et, et riskikapitali osakaal maailmas väheneb, aga see võib ka nii minna, ma lihtsalt ise mäletan, et kui ma kaks tuhat kaheksa hakkasin riskikapitalismiga tegelema, et siis esimene väide oli see, et kuule, see on kohe ära sureb äri, et mis sa ikka sellega tegeled. Praegusemas fondid ja mahud ja, ja fondide arvud järjest kasvavad ja kapitali kaasamine kasvab. Et, et ma arvan, et seal on nagu päris palju nagu detailseid nüansse, mis ei tule kohe välja, kuidas nad mõjutavad neid start-uppe ja, ja just nimelt üle nende elutsükli.

Aga seesama trend, et kui me vaatame seda, et, et kas või nagu väikeinvestorite riskialtlus, et nad on nõus noh, ma ei tea, viis tuhat, kümme tuhat, kakskümmend tuhat, kolmkümmend tuhat eurot mingisse start-upi panema, see on täiesti järjest kasvav trend, järjest kasvav trend ka siin regioonis, isegi Eestis. Ja see võimalus või võimekus, et sa saad noh, isegi nagu me ütleme, et sa ei pea nagu tervet teekonda kaasa tegema, et sa ikkagi saad vahepeal nii-öelda rongist maha astuda, sul on võimalik panna oma osakut, kas või osa oma osakutest nii-öelda uuesti järelturule, ilma et, et see ettevõte ise teeks mingit secondary roundi või mis iganes, on ju, et, et, et selles mõttes vajadus sellise asja jaoks tegelikult on ju olemas turu peal.

See korreleerub professionaalsete investorite arvuga, et eelmine aasta kindlasti, üle-eelmine aasta meedia haibis ja haibib idufirmasid. Selle piirini, et kogenemad, staažikamad ettevõtjad on juba natuke närvis, kui vaadata meediapilti ja kommentaare.

Minu, mis sa mõtled sellega?

Mõtteid, et, mõtteid, et, et start-upidelt pole mul midagi õppida ja paar uudist edasi ütleb kogenud ärimees, et minu enda äril on kasulagi ees. Või, või öelda, et parem investeerime asfaltisse kui idufirmadesse. Ja tegelikult mõlemad väited on mingis kontekstis õiged, seal on väga palju tõlkes kaduma tõenäoliselt läinud, mida keegi mõtleb, aga, aga need on nagu tasakaalustavad kommentaarid idufirmade ülehaipimisele. Ja nüüd mida see tähendab nagu niisugusele crowdfunding'ule, on see, et, et inimestele tundub, et oot, et idufirmadest saab järsku nagu nüüd kiiresti raha teha. Ja siis ilmuvad nagu mõne aja pärast meediasse pokkerimängijad, kes pool aastat tagasi on teinud seitse paig Et, et ma arvan, et nagu selles varajases faasis, see eeldab päris korralikku kogemust, et aru saada, mida ma teen ja kuidas lugeda informatsiooni, mida mulle tegelikult publitseeritakse. Üks asi, millest peaks aru saama, on see, et praktiliselt mitte üks idufirma ei täida esimese aasta jooksul oma plaani. Vähemalt noh, ma kahtlustan, et ma vist kahjuks ei ole praktiliselt mitte ühtegi sellist näinud. Aga kuna minna selle eeldusega investeerima, siis, siis, siis saab kogemust korjata, aga peaks endale teadvustama, et ma korjan siin kogemust.

Ja,

ja teine asi muidugi, ütleme sellise hästi varases faasis platvormil olemine, et, et, et andmete avalikustamine. Ma arvan, nagu seda aega ei jõuagi kätte, mil meedia objektiivselt sellesse suhtuks. Enamus start-upid võtab mitu ärimudelit, mitu läbikukkumist, miinus cash flow, rohkem raha kaasamist kui planeeritud ja sellest saab toota ainult negatiivseid uudiseid. Ja, ja täna noh, nii-öelda peale haibi nagu tekitamist, mulle tundub, meedia osaliselt on läinud nüüd siis nagu läbikukkujaid nagu niimoodi põhjalikumalt kajastama, mis on noh, järgmine ärimudelilaine meediale?

Ma jään ikkagi enda juurde, et minu jaoks täna vähemalt regionaalselt kas või Funderbeamil on nagu koht olemas, siis ongi see, et kas ta nagu noh, nii-öelda laieneb siit väljapoole ka, et kas, kui, kui, kui suureks ta jõuab, Kas ta jõuab nagu selliseks ettevõtteks, kelle puhul me nagu, ma ütlengi noh, aga nagu Starship on ju, kes nagu hakkabki tegutsema hoopis teises liigas, kelle jaoks nagu see on, esiteks see koht, kus me lendame maailmana.

Okei, vaatame neid teisi ka, nagu meil see lõik läbi saab, veel viie häälega, DreamApply käis meil siin saates mitte väga ammu, need on siis need inimesed, kes teevad kõrgkoolidesse sisseastumise tarkvara teenusena, on ju, ja on X sajas koolis üle maailma ja tahavad laieneda. Rohkem, ma ei oska nagu rohkem nende kohta midagi öelda, mul puudub väga sügav

info. Teevad ühte protsessi lihtsamaks.

Jah, seda me teeme hästi.

Et, et ilmselt peavad nagu vaatama, et kuidas, kuidas müüki eskaleerumaks teha, et, et noh, seal tulu per klient võib-olla vajaks kas või, või, või siis efektiivsenud müügiprotsess. Ja

Toggle, mis on natukene selline huvitavam võib-olla isegi nendest kahest minu jaoks siin, et nad on hästi, hästi kaua olnud turul.

Minu jaoks tegemist ei ole ainult start-upiga.

No vot just, et võib-olla võiks nagu arutada, et kas noh, et mis hetkel nagu start-upist tahab selline tore väike, väike ettevõte?

See on nagu niisugune nimede mängu küsimus, me tahame hirmsasti nagu defineerida. Aga klassikalisest ettevõttest võib iga kell saada start-up ja start-upist võib iga kell saada klassikaline ettevõte. Ja Togul on ühe, ühe nagu sihukese valdkonna start-upide, niisugune nagu näidis, et kus tehakse mingi toode, ta ei ole nagu tohutult unikaalne, ta on nagu hea toode, see tooteportfell järjest laieneb. Käive järjest kasvab, asutajad otsustavad, et me ei kaasa riskikapitali, pigem teeme sellise normaalse kasvava äri. Noh, vaatasin järgi, et kiideti nende rahavoogu, et tõepoolest, ütleme kaks tuhat seitse on asutatud, kaks tuhat viisteist käive oli kolm miljonit, kasum üks miljon, et iseenesest ilusad

numbrid.

Kui nüüd riskikapitali pilgus pealt vaadata, et siis, siis peaks seda kasvu... kasvu hoogu juurde andma, aga see on olnud nende valik, mitte, mitte miinusesse minna. Selles

mõttes, kas minu meelest nad tegid ikkagi päris peamiselt omavahenditega, seda kõike, sest nad tegid ta... Siis

ei ole muret ka, et siis sul ei istu teisel pool

laudaga. Aga seepärast mina ütlengi, et minu arvates tegemist on lihtsalt hästi toimiva ettevõttega, väga hästi juhitud, väga hästi toimiva ettevõttega, kolm millikäivet, üks millikasumi, suurepärane, aga see ei ole enam see tabel. Et see on üks teine tabel, selleks on Äripäev top või mis iganes top...

Samas, noh ütleme, et selles, selles, selles rubriigis oli minu meelest, oli Erply enne SeedCampi mineku, toode oli olemas, midagi müüs, rahavoogu teenis, kõik nii edasi, ja siis tegelikult liigitus start-upiks. Ja samamoodi tegelikult Scoro kasvas rahulikult, seda teine ei tea, kas oli põhimõtteliselt noh, tavari, aga, aga täna kapitali kaasand kõvasti kasvab, et, et nüüd siis liigitame start-upiks. Meil on, ikkagi

tahaks küsida, et eelmise aasta veitja kus see

on? Monese või? Monese on kolme häälega siin kuskil mitmest, üks, kaks, kolm, neli, viis, kuus, seitse, kaheksa, kümnes äkki või?

Aga vot see ongi nüüd näha näide, et Monesel on olnud nagu kiire aasta, nad on püüdnud tõsta nagu, nagu uut raundi on ju, Ja, ja seetõttu nagu ei ole nagu väga palju nagu, nagu pildis olnud positiivse, positiivse uudistega. Ja kohe oled nagu esimeselt kohalt kümnendaks. Või mis sa ütled, Margus?

No siin puhtalt nagu kehtib niisugune arvamusedetabel, et ega, ega Monese meetrikat väga vähesed ilmselt teavad ja, ja seetõttu nagu noh, väga raske on hinnata, siin ma pean tunnistama, mis on hea ja halb uudis, et kogu ma, kogu seda edetabelit vaatasin, et Ma ei teadnud viite ettevõtet siin, ühtepidi tahaks, et teaks nagu kõiki, teistpidi jah, on ikka lahe, kuidas nagu neid tuleb järjest

peale. Need on seal kõik, kõik tabeli lõpus kenasti, aga kui siit edasi minna, eks ole, siis nelja häälega on meil tabelis veel D-Git ja Balleter, mis on pigem sellised uued start-upid, edasi, Testlio. Mis vist on nii madal sellest, et nad said oma investeeringu kätte ja tundub, et hetkel ei ole mingit suurt vajadust vist isegi lisakapitali järele.

Ja kasvavad ju ka kenasti.

Zero turnaround, Monese ja Transferwise, noh, kahe häälega, see on vist juba liiga suur, et Eesti oludest sinna raha panna ja mis meil siin on, gwana veel ja... Ja edasi tulevadki need väiksemad, kui vahel

ei ole päris väiksemad, meil on siin plaaniline pildis kõik jätkuvalt näiteks, kes ongi, tundub, et on saavutanud nagu teatav küpsuse, mistõttu nagu, nagu, nagu liiguvad sellest nii-öelda nii-öelda meie highlight'ist nii-öelda välja, noh, võtame sama Skeleton, eks, on ju, noh, iseenesest nad ju kasvavad, nad on noh, hüppelise kasvu teinud oma mahtusid, suurenenud ja nii edasi, on ju. Hiljuti saab veel lõhest lugeda, et, et kui hästi kõik läheb, on ju. Või võtame Lingvisti või, või, või võtame siin, Vitalfieldis tegi Exit ja nii edasi, on ju, aga mõtlengi, et et noh, nad ei ole enam radaril, ühesõnaga, kui sa oled saavutanud ikkagi teatava küpsuse, kui sul asi hakkab ikkagi juba nagu selgelt nagu minema, sul on raha olemas.

No see raha muidugi tüüp loeb ka, et kas on investorite raha olemas või on klientidelt raha olemas, et selles mõttes kellelt on, näiteks väärib täiesti äramärkimist, et noh, nad on, nad on tõenäoliselt kaugelt kõige keerulisem asi, mida üldse siin edukaks ehitada, et, et tehnoloogia valdkonnas...

Üks investor tahaks sinna ära panna.

Tehnoloogia valdkonnas siis, siis see, et kuidas tootmine käima saada, mis on täisrisk ja müüks samamoodi, et aga käibenumbrite järgi ma arvan, et nad täiesti väärivad, väärivad kohta siin tabelis veel.

No vot, see ongi see, et nimeta koolid, mida silmas pidada, kuhu investeeriksid, kui oleks võimalusi vahendada, et võib-olla nagu peetakse juba, et nagu nii kaugele läinud.

Nojaa, või no eks see, ma arvan, Lingvist on samasuguses seisus siin, et...

Ei tohiks olla, Lingvist on ikkagi veel märgatavalt nagu...

Ei noh, selles mõttes, ma arvan, kõik teavad, et jaapanlased tulid rahaga sisse ja noh, et inimesed lihtsalt lükkavad enda ajus selle kõrvale, et noh, mul ei ole seal midagi teha.

Ei, jaapanlased tulid jaa, rahaga sisse ainult Jaapani on turu puhtes, ehk siis selles mõttes, et kui sa tahad mingil muul turul tegutseda, lingvisti investor olles, aga palun, pane õlg alla.

Uudised on alati palju lihtsamad kui tehingute sisu seda ka.

Lähme nüüd pausile ja siis äkki võtame siis selle teise jätetabeli ka ette.

Nii, Restarti viimane kolmandik on käes ja Taavi Kotka, Margus Uudam ja Henrik Roonemaa vaatavad siis nüüd seda edetabelit, kus me küsisime, nimeta üks idufirma, kuhu sa omal ajal tahtsid panna raha, aga nüüd enam ei investeeriks ja miks. Ja vot siin seda miksi tuli hästi palju ja see oli kohati päris huvitav. Ja ma ütleks isegi, et kui me nüüd alustame sealt selle tabeli nii-öelda võitjast, siis see on ka väga huvitav, esimesele kohale nelja häälega. Fortumo, see neli häält tundub vähe, aga igaüks siin sai nimetada ühe iga vaste, eelmisest tabelist neid sai nimetada kolm, sellepärast neid tuli rohkem. Aga siin sai igaüks nimetada ühe ja nelja häälega siis esimesel kohal, kuhu raha ei pandaks, on Fortumo. Ja põhjendused olid väga huvitavad. Öeldi põhimõtteliselt, et tegemist on ka, edukast kasumlikust asjast on saanud kahjulik. Ja kasv on seiskunud, käive langeb, muud, muud sellised asjad, nii et see toodi siis peamiseks põhjuseks, miks, miks sinna mitte raha panna. Aga mis te ütlete? Või ma ütlen ise vahepeal?

Enne kui sa ütlema hakkad, noh, vaata, alati turu peal käivad ka nii-öelda noh, Gossip, noh, mingid kuulujutud, täpselt ei tea, mul noh, kõhklus ei ole, aga mõned kahtlused, noh, ikka käib, on ju. Ja, ja selline naljakas, noh, olles nagu Fortumo inimestega no rohkem-vähem erinevates seltskonnas kokku puutunud, on ju, noh, tõesti, kogu aeg on tunne olnud, et noh, on väga positiivne, kõik läheb ka hästi, on ju. Ja sellel suvel tegime, on viimselt seda, mis on see, kodu, külakohvik või, või kodukohvik ja nii edasi, on ju. Ja siis vot üks laudkond noh, räägib, et näed, enam me ei lähe nii hästi. Pidi tülis olema, on ju, et noh, et, et kuule, kotkas, et kas sa ka tead midagi, on ju, ei noh. Ei ole kuulnud, on ju, aga selline naljakas, mismoodi nagu ikkagi nagu mingil vahel nagu hakkab see asi kuidagi nagu, nagu, nagu susisema või ütleme, noh, hakkavad tulema mingid signaalid, kui noh, midagi kogu aeg hästi ei olnud, siis meil hakkavad, hakatakse rääkima, et ei, ei noh, tuleb välja, et vist on tülis, on ju, ja nii edasi.

Ja, ja kusjuures see neli häält näitab, eks ole, et ega üks inimene ei pannud neid, vaid see neli häält just näitab, et neli inimest on seda maininud, et noh, just nimelt, et susiseb.

Äkki, äkki on sama Kossip

Noh, et vältida nende kuulujuttude lõksu sattumist, siis jällegi ma võtsin numbrid välja, et vaatasin kaks tuhat neliteist, kaks tuhat viisteist võrdlust ja eeldusel, et kõik on konsulteeritud Eesti ettevõttes, et, et see vastab tõele, et käiv on paigal ja kahjum on kasvanud. Nüüd eraldi küsimus on, mida sellest välja lugeda. Et kas turu mingisugused dünaamikad on muutunud, tegeletakse uut tüüpi mingi tootearendusega ja müügis on võetud paus ja kas seeritakse praeguseid kliente sisse või on fundamentaalselt hakatud turul kaotama, seda on võimatu öelda, ilma nagu täpselt teadmata. Ma võin öelda, kõige,

kõige, kõige õigem on helistada ikkagi.

Mina seda tegingi, et teil on õnneks, Pundis on ajakirjanik, kes kirjutas Rain Ranule ja küsis, et mis värk on, mis toimub. Ja Rain vastas niimoodi, mobiilimaksete industry on stabiilne ja Fortumo oma kakskümmend viis miljonit pluss aastakäibega on piisavalt suur, varajase faasi start-upi laadseid kasvunumbreid ei ole mõtet meilt oodata. Kaks tuhat viisteist investeerisime Google ja Spotify laadsete kaupmeeste liitmiseks sobiva platvormi ja sidemete arendusse, mis tingis kahjumi. Kaks tuhat kuusteist kasvatasime käivet tublisti ja oleme taas korralikus kasumis. Seega ükski neist väidetest ei pea enam paika. No vot.

Väga lihtne näide sellest, kuidas kuulujuttusid ei maksa levitada ega ka palju kuulata.

No aga noh, sest me ütleme, et see on see, mida Rain Rannu ütles, on ju, et kas nad on omavahel tülis või mis see selline nagu realistlik pikem perspektiiv on, on ju, et kas nad turul on noh, liikumas üles või allapoole või kas turg on paigal, seda kõike me ei tea, aga, aga ütleme, see tehniliselt siis vähemasti Rain Rannu põhjendas, et kahjum oli jah, tingitud teatud arendustöödest.

Aga see ongi selles mõttes ikkagi tähtis, et kui me omal ajal nagu veebiad te Sest kus noh, ikka noh, sul ei ole kõik projektid alati hästi või, või, või, või kõik majandustulemused ei tule alati nii head, kui nüüd nagu võiksid tulla, on ju, et kui tähtis on rääkida ka negatiivsetest asjadest? Puhtalt sellepärast, et ei tekiks neid kuulujutte, siis kokkuvõttes, kui need kuulujutud ikkagi noh, võtta, mingi inimene võib teha nagu selle otsuse, et kas ma nüüd lähen sinna tööle või ei lähe tööle, on ju, ta võib teha puhtalt selle pealt, et noh, et, et noh, ma ei tea, helistasingi mingile sõbrale, see sõber oli mingit Gossipit kuulnud, on ju, ja ma noh, võtan seda arvesse oma otsuse tegemisele. Jah,

öeldakse, et noh, kui kõik räägivad, et mingi jube jama.

Et see, selles mõttes nagu Fortumo on tegelikult, paistnud silma sellega, just ongi needsamad Google'i uudised ja muud uudised on ju läbi käinud, kõik on väga kena, aga, aga tegelikult tasub nagu aeg-ajalt rääkida ka seda, et, et, et mis on see nii-öelda miinuspool?

Aga, aga ma, ma pean kahjuks kiirustama praegu, et meil saateaeg hakkab lä Ja seal need põhjendused olid, Teleport oli eelmisel aastal see positiivses suht tipus, nüüd öeldakse, pole kahe aastaga ärimudelit leidnud, peamiseks probleemiks on see, et momentum hakkab maha käima, ootused tohutu globaalse andmebaasi kasvatamise osas ei ole õigustanud ennast ja kapitaliseerimise mudel on endiselt piisavalt ebaselge. Et noh, ühesõnaga, öeldakse täna Telepordi kohta mõneti seda, mida öeldi Taxify kohta aasta tagasi, et noh, poisid on seal mitu aastat nüüd midagi teinud, eks ole, aga justkui nagu midagi näidata ei ole, et noh, jube kahtlane värk.

Samas trendid lähevad kõik ikkagi Telepordi kasuks, et me vaatame, kui palju neid inimesi, kes tahaksid liikuda, kui palju järjest rohkem on, tekib neid töökohti, mis on nii-öelda asukohast sõltumatud, on ju, mis võimaldavad liikuda, on ju, et kõik need trendid nagu räägivad nende äride kasuks.

Selles mõttes nagu Teleport ja tegelikult Funderbeam heas mõttes on nagu, nagu sarnased, et nad on üles ehitatud teatud uskumusele või ideoloogiale, et maailm liigub selles suunas. Ja see on veel tõestamata või nagu osaliselt tõestamata ja, ja välja on tuldud nagu tootega Telepordi najal, siis eelkõige noh, eelmine veel toodet ei ole küll selge, eks ole, et, et, et kombatakse nagu seda maastikku ja ja noh, järjest rohkem hakkab välja joonistuma, et mis seal nagu võiks olla, täna seda ei ole nagu noh, avalikkusele väga, väga tugevalt artikuleeritud. Aga, aga ütleme niimoodi, et noh, nagu Fortumo ja teised ka, et, et kindlasti on tore koduturul nagu asju rääkida, seletada ja kõik nii edasi, aga oluline on see, et sa räägid oma sihtgruppidega. Ja, ja need ei pruugi alati olla see, see koduturg, kus neid asju nagu seletada, et, et, et alati on hea, nagu, nagu, nagu kui on rohkem informatsiooni,

aga... Aga

oluline on nagu, oluline on nagu informatsiooni tõlgendamise oskus. Ja, ja siin me peame kõvasti õppima.

Kui keegi üldse Eesti start-upi tegijatest on nagu avalikkuse ees olnud kaks tuhat kuusteist, see on Sten Tamkivi. Ta on minu meelest on alati olemas, kui ta käest on midagi küsitud, ta, tal on... Alati võimalus olnud nagu, selles mõttes võimalik olnud, tule meie saates, et nii palju, kui me oleme kutsunud, ta on ka kohe tulnud ilusti. Et väga, väga raske on Telepordile ja Stenile ette heita seda, et, et me ei ole teda kätte saanud või et ta ei ole seletanud, mida nad teevad. Et seda ta on ikka väga palju teinud, ma arvan, et seal just see teine pool tuleb pigem enne vastu, et, et ei ole võib-olla inimesed nii kindlad, et noh. Kas, kas see, kuhu nemad liiguvad, on ikka päriselt see, kuhu maailm liigub ja kui ka on, et siis mis on see nende nagu mudel v

Selles mõttes võib-ollagi noh, ongi, on seletatud läbipaistvalt, kus kohas me oleme ja selle põhjal investorid on niisugused järeldused teinud ja võib-olla see koht selles tabelis on seetõttu hetkel täiesti õigustatud.

Mõne äravaimu, ma võiks veel siia saate lõppu välja tuua, mainiti Creative Mobile'i, üks mäng oli õnnelikult edukas, aga teisi pole sõudetud teha. Ma mitu korda mainitud Scorot, tehniliselt väga keeruline toode, üliarend, üliraske arendada ja eskaleerida, müügitiim on küll hea, aga noh, sellist, inimesed on piisavalt raske ja ettevõtetele lihtsasti selgeks teavad, sa pead selle nagu ära võtma. Ja siis on selliseid start-upe, nagu näiteks, Sportlizer, mis ei ole, ma ei tea, kui kaua nad on tegutsenud, aga väga kaua, eks ole. Ei ole ärimudelit leidnud, Week done, huvitav idee, aga raske turg ja aeglane kasv. Mis siin tuntumatest veel on, see on Turnaround. turg on stabiliseerunud, kasvunumbreid ei tule, põhiliselt peaks nagu vist väljama, ja, ja mõned veel siin, ship itwise tundub olevat skäm, tavaline logistikafirma start-upi hinnaga, on keegi kirjutanud?

Aga kõik ebaõnnestumised tuleb panna konteksti, et mida prooviti? Ja, ja mitmed siin asjad on, on väga keerulised asjad, mida prooviti. Et, et kindlasti näiteks ebaõnnestumisi ei saa nagu ühe, ühe sama vitsaga võtta, et, et näiteks Teleport on väga keeruline asi ja, ja, ja kindlasti vara nagu maha kanda, et, et seal on väga huvitavaid suundi. Aga, aga samas seda peab suhestama sellesse, mida, kui keerulist asja prooviti.

Ma veel kord tohutan ka seda, et, et selles mõttes see ei ole meil läbikukkumise edetabel, see on meil ikkagi selles mõttes nagu nende, et, et, et usk on nagu kõikuma löönud ja ma tuletan meelde, et eelmise aasta võitja, kus usk oli kõikuma löönud, oli Taxify, mis on kahe tuhande kuueteistkümne aasta. Ülikoolukas võitja.

Aga eks ta ongi selline ju meelsuse edetabel. Ma arvan, et siin on väga vähe neid punkte, kus inimesed oleks teinud nagu kuus tundi mingisugust finants ja muud analüüsi ja noh, et enne kui nad selle punkti andsid, kindlasti see on selline tunnete tabel, aga, aga ma arvan tunda, et isegi investeerimises otsustavad rohkem, kui me võib-olla arvame.

Ehk siis mulle enne mõte pool oli, kui me Teleportist rääkisime, ehk siis mõte selles, et mina usun, et head tegijad suudavad alati oma mudeli selliselt üles ehitada, et nad kokkuvõttes välju, väljuvad võitjatena. Ja seda kindlasti suudab ka Teleport.

Selge, meie saade on sellega läbi, aitäh kõigile, kes kuulasid, head vana aasta lõppu või siis head uut, head uue aasta algust ja kuuleme juba nädala aja pärast.