AI_pealkiri: Kaidi Ruusalepp Funderbeamist: kuidas ehitada rahvusvahelist startup-börsi

Tere, ilusat laupäeva kõigile Restardi kuulajatele ja tänane Restart kõneleb vist juba küll kolmandat korda Restardi ajaloos sellisest Eesti idufirmast nagu Funderbeam. Funderbeami üks asutajat, Kaidi Ruusalepp, on meil stuudios, tervist. Tere. Meil ei ole väga palju olnud, eks ole, neid firmasid, mis, mis nii mitu korda oleks käinud, no Taxify tuleb meelde kohe. Jaa, aga sa pead ära

ütlema ka, et Funderbeam viimati oli kaks tuhat neliteist.

Ei, need ei olnud, vahepeal olid veel, kaks tuhat neliteist nad olid esimest korda ja siis, kui vist oli jutt, et nüüd hakkab tulema selline asi ja siis vist kaks tuhat viisteist või kuusteist lausa oli, et nüüd tuligi, nad vahepeal ehitasid, ja nüüd ta on kaks tuhat kuusteist lõpp ja me räägime jälle Funderbeamiga ja tegelikult idee on väga ilus, et me siis räägime, et noh, kuidas siis nüüd nii läks, et Funderbeam tuli. Kuidas tehti seda? Ja mis on need õppetunnid?

Aga tuletame enne kuulaj

Funderbeam kõige lihtsamalt öeldes on rahvusvaheline start-up ettevõtete börs. Ja see on koht, kus start-up ettevõtted saavad kapitali kaasata üle maailma, ettevõtted saavad olla üle maailma ja, ja kui investorid investeerivad, siis nad saavad oma investeeringuga ka turul tehinguid teha, Funderbeami turul. Ja ehk siis kapitali kaasamine, kauplemine ja kolmas komponent on andmed, andmeanalüütika, et selleks, et investeerimisotsuseid teha, sa pead teadma, mis turul toimub ja kui sa oled investeerimisotsuse ära teinud, siis sa pead saama oma portfelli jälgida.

Sina põhimõtteliselt ehitasid kunagi ülesse meil Tallinnas Börsi?

Ma juhtisin Tallinna Börsi. No

jah, okei, nimetame seda siis niimoodi, aga, ja nüüd sa põhimõtteliselt teed sama asja, aga teist tüüpi ettevõtete jaoks, teist tüüpi investeeringu põhimõtetega?

Ja teisel tehnoloogial, teisel tehnoloogial, mis noh, minu arvates see tehnoloogiavahetus on just nimelt võti, võti selleks, et kui sul kapital liigub investorilt, ehk inimesed, kellel on raha, ettevõttel ja kellel on raha vaja, Siis seal vahel ei pea olema tohutult palju vahendajaid, kes seda kapitali vahendavad ja selle ära registreerivad ja sinu tehingukorraldusi börsile annavad, et et kaasaegsete tehnoloogiliste vahendajate juures tundub see nagu mõeldamatu, et, et sa ütled oma maaklerile, et sa tahad osta mingit taksiat, siis maakler võtab sinu tehingukorralduse ja edastab börsile. Ja, ja, ja seal vahepeal on veel väga palju vahendajaid, et, et see ja, ja teine on, mis selle päris börside juures on nüüd. Veider on see, et nad on väga regionaalsed. Kui sa Tallinna Börsi tahad midagi kaubelda, siis hea küll, Tallinna Börs on seotud Balti börsidega, aga ega sa Helsingist midagi osta ei saa, kui sa tahad Helsingist osta, sa pead Helsingisse minema ja kui sa tahad USA börsidelt osta, sa pead USA-sse minema, et et noh, meil kõikidel, ma vaatan, siin on iPhoneid laua peal, et, et noh, loogika on ju see, et sa teed oma telefoni lahti ja sa saad sealt investeerida ükskõik kuhu maailma, see on see ootus, praegune ootus.

No kas ma ei saa või ma lähen... Mul vist on see, ma ei mäleta, LHV-s, lähen sinna, ütlen, et osta aktsiaid ja nad ostavad mulle.

Sellepärast, et LHV on avanud Ameerikas endale konto, aga sina ostad LHV kaudu, sa peaks saama osta, otse börsilt osta.

Eks sa maksad vahepeal nagu LHV-le ka. Aga, aga teine asi, mis on nagu see, et millega Funderbeam ikkagi seda võimaldab, on see, et tänases ma saan börsitustaktsiaid ikkagi ainult noteeritud ettevõtetele, kes järgivad teatavat regulatsiooni, iga informatsiooni levitamise, kõige muu sellise suhtluse, on ju, Funderbeamist ma saan investeerida start-upidesse.

Jah, me alustame start-upidest, meie suurem ambitsioon on liikuda siis noh, kasutades sellist finantsterminoloogiat pre-IPO turu jaoks, ehk e-IPO turu jaoks, e-lbörsi, börsiks, rahvusvaheliseks. Aga jah, start-upides on rahvusvaheliselt võimalik investeerida küll. Kõik sellised ühisrahastusplatvormid võimaldavad ka start-up ettevõttesse investeerimist, aga nendega probleem on see, et kui sa raha sinna sisse paned, siis ongi kõik. Et siis sa istud seal kaheksa aastat või üheksa aastat oma rahas kinni ja sul ei ole selle investeeringuga võimalik midagi teha, kui ainult oodata. Ja suurem enamus neist platvormidest ei paku sulle isegi informatsiooni selle kohta, kuidas sul investeeringul läheb või kuidas sul ettevõttel läheb. Ja see on see, mille, mille tõttu siis Funderbeam kõikidest ühisrahastusplatvormidest eristab, et, et meil on võimalik ka kaubelda investeeringutega. Ja meil on võimalik oma investeeringuid jälgida tänu sellele, et meil see andmeanalüütika platvorm on integreeritud. Selles

mõttes, et ma võin nagu teha sellise separaat-exiti varem ära. Ma ei pea ootama, kuni kõik... Sina

kui investor raha, võid ära

teha. Näiteks Teleporti raha, ühel hetkel on sul raha vaja, no ümber, et nad selle vist ei paku. Ei, ma saan aru,

aga nagu põhimõte, aga vaata, ega see avab selles mõttes ka, eks ole, uue võimaluse, et täna sa teed investorina kogu selle, noh, eriti kui sa oled väike investor, teed kogu selle elukaare nagu kaasa, on ju. Et mingil hetkel noh, võib-olla on selles mõttes ju hea näide, et täna on see valuation väga kõrge, aga noh, juba jupp aega räägitakse, no äkki ikka tegelikult ei ole nii kõrge, et äkki noh, et see reaalne, mis lõpuks tuleb noh, mingi hetk kukub kokku ennast, ära, et investor saab närviline, mõtled, et no praegu on küll jõle hästi, et mina tahaks just nüüd välja saada, noh, et see avab võimaluse ju teoori, teoorias vähemalt no välja saada sel hetkel, kust tahad.

Jaa, nõus, aga ma just mõtlen, et teistpidi on ka muidugi probleemid ettevõtte vaatenurgast, okei, ta saab oma kapitali kätte, eks, aga teistpidi noh, hästi, üldjuhul ei taheta hoida nagu investorite ringi väga laiana, sellepärast et kokkuvõttes see tähendab ikkagi nagu suhtlemist. Et mida vähem sul on investorid, seda vähem sul üldjuhul on nagu investoritega vaja nagu, nagu suhelda või aega raisata, on ju. Et noh, on oluline vahe, kas sul on kaks investorit, kellega sa oled nagu kursis hoidma, keda sa pead kursis hoidma, või sul on kakssada, on ju, et noh, iga vend, et tänava peal sul kinni pidada, öelda, et kuule, et ma olen ka, näed, ma panin Funderbeamist, panin sinusse, ma ei tea, viis tuhat eurot, on ju, mis nagu suures pildis võib-olla on nagu väga väike, marginaalne suhe, summa, on ju, aga noh, ikka pead temaga rääkima, ikka pead suhtlema nagu...

Tead, siin ma ütlen seda, et, et siin on kaks asja, su jutus, üks on see, et sul on palju investoreid, me Funderbeamis oleme juriidiliselt struktureerinud niimoodi, et ettevõttel on ainult üks investor ja see on investeerimiskeha, mille nimi on sündikaat. Ja, ja kõik, kes investeerivad, saavad investoriks selles sündikaadis, nii et start-upi jaoks nagu sellisel, administratiivselt on tal ainult üks partner. Aga, aga teine aspekt on see, et, et kõik need inimesed, kes meid tänavalt kinni peavad, muidugi nad on meie investoreid ja me oleme hakanud neid ära kasutama omaenda selliste. Agent on halb sõna, aga nad on meie evangelistid. Nad usuvad meisse, nad räägivad meist. Väga paljud neist on üle maailma Funderbeamis praegu tänu sellele, et me tegime omaenda platvormil ka raha kaasamiskampaania. Meil on investoreid kahekümne kaheksast riigist üle maailma, kahekümne üheksast riigist üle maailma. Ja, ja nad kõik oma riigis räägivad meist. Ehk mis saab nagu ühe start-up'i jaoks olla parem kui see, et sa jagad investoritele infot ja nemad jagavad seda edasi.

Ei, selles mõttes see argument, aga just nagu see teistpidi kommunikatsioon, kommunikatsiooni poole, et jah, et nagu bürokraatia mõttes on sündikaat, bürokraatia mõttes on lihtsam, eks, aga just see, et et, et see nii-öelda investor peatab sellesama vaese start-upi CEO tänavu peal kinni ja ütleb, et kuule, et, et noh, viimane kvartal, ma ikka ei saanud aru, kas ainult said selle kliendi kätte või saan klienti kätte, et noh, et...

No aga väga hea, siis sa räägidki, sest ma mäletan seda aega, kui ma börsi juhtisin ja kui olid need tohutud arutelud selle üle, et mis on siis börsiettevõtete, aktsionäride koosolek. Et kas koosolek peab olema avalik kõikidele aktsionäridele ja kes ikkagi sinna sisse pääseb ja kui palju keegi ikka... Tohib küsimusi ja, ja see, kui mõni meediaväljaanne ostis ühe aktsia, et pääseda nendele. Koosolekutele, et minu meelest see selline kultuur on muutumas ja ongi muutumas avatud kultuuriks, et mida rohkem sa räägid, seda rohkem sinusse kas usutakse, sinu infot jagatakse, et. Et meie igal juhul oleme sellise pigem avatud suhtlemise kultuuri pooldaja, nii oma platvormi kui omaenda ettevõttega, et mina vaatan seda, seda pigem positiivselt.

Kas sa, Taavi, ma saan aru, et sulle väga ei meeldiks, kui sa oled start-up oled, kogu aeg, mingid tüübid on ukse taga ja küsivad, et kuidas läheb, mis sa nüüd tegid, mis see on?

Vot see on seesama, et noh, kui sa küpseb või kui su äri küpseb, on ju, sul on väga palju tööd teha, on ju, võib-olla kõik need plaanid, mis sul kunagi olid, ei ole realiseerunud, sa pead tõestama, noh, põhjendama, et miks nüüd ikka see lörri läks ja nii edasi, on ju, see kõik võtab sul fookust ära, on ju, sest keegi ei taha, et sul nagu investor mistõttu alati on lihtsam see, kui sul on nagu vähem investoreid ja, ja sul on nii-öelda rohkem aega ühe investoriga suhtlemiseks kui see, et sa pudistad selle aja nagu, nagu, nagu kümne või kahekümne peale, eks. Aga see on kõrvalteema, räägime sellest, kui suured te praegu olete juba?

Mis tähendab suurus?

Noh, a la kui palju on ettevõtteid, kes kaasavad raha teie kaudu ja, ja palju, sa ütlesid ära seda, et kakskümmend kaheksa investori... Teeme, teeme numbrit,

räägime siis numbritest. Et meil on praegu kuus ettevõtet, kes on kapitali kaasanud, täna just pani oma ringi kinni Startup Wise guys, mis on meie jaoks väga, väga huvitav projekt, sest nemad on esimene fond, Et kui muidu on start-upid olnud raha kaasamas, siis nüüd oli fond raha kaasamas, eks, Startup Wise guys järgmise. Kiirendi programmi jaoks, ühe investeeringuga on sul võimalik investorina saada siis endale juurdepääs kümnele ettevõttele. Ja üks ettevõte on veel lahti, aga jaanuaris on, on väga palju huvitavaid projekte tulemas, sest. Jõulude ajaks inimesed eelistasid istuda rahulikult laua taga ja süüa kapsast, kui, kui hoida oma sündikaat lahti. Investoreid kogu platvormi peale on meil seitsmekümne kahest riigist. Hiljutine lisandus on Fidzi ja neliteist tuhat investor, neliteist tuhat jah, kasutajat platvormil ja tuhat kolmsada investorit, kes on siis tõesti, kelle me oleme ära identifitseerinud passikoopiate ja, ja kogu taustaga. Ja kapitali on kaasatud siis. Üks koma üks miljonit, aga kui Startup Wise guys ka juurde tuleb, siis me jõuame ühe koma viie miljonini selle aastaga, esimese aastaga.

Väga hästi, aga ma just mõtlengi, et kui sa ütled, et kuus tükki oleme kaasanud, siis keskmine nagu kaasamise number ongi umbes kakskümmend kakssada, kolmsada tuhat eurot. Jaa,

umbes niimoodi, jah.

Ehk siis see on siis nii-öelda, aga see on ärimõttes, ta jääb ikkagi nii-öelda angel roundi, ühesõnaga, te toete pigem nagu angel roundi, et CD jaoks ta jääb liiga väikseks. Ei, ma

ütleks, ma ütleks pigem niimoodi, et me alustasime nelja ettevõttega ja me alustasime väga vadalate summadega, sest meil ei olnud ei ettevõtteid ega investoreid, et meil, meil ei olnud mõtet kohe alustada näiteks viiemiljonilise Ringi kaasamist, sest seda esimese aastaga, selge see, me ei oleks suutnud tagada, nii et pigem ma alguses väiksemad ettevõtted. Hilisemad ringid olid juba suuremad, sest Funderbeam ise kaasas nelisada kakskümmend neli tuhat eurot. Startup Wise guys nüüd on peaaegu neljasaja tuhande euro peal, ehkki tegelikult me kasvame koos ettevõtetega ja nagu ma ütlesin, et, et meie eesmärk on, on katta siis kogu eelbörsi turgu, nii et. Et sinna, sinna suunast me liigume.

Aga praegu on sündikaadid, et sa teed nagu oma nii-öelda ukse lahti, investeeringud voolavad peale, mingid paned ukse kinni, ütled, nüüd on ring täis, on ju. Aga kuidas see järjekauplemine ikkagi nüüd toimub, et okei, ma investeerisin, et ma Funderbeami investeerisin ära, panin kakskümmend tuhat, Nüüd ühel hetkel ma mõtlen, et ei, ei, mul on ikkagi vaja seda raha uuesti, nagu kasut, kasutuse võtta, ma isegi võib-olla ei ole ostja, Henrik ostab ära, on ju, ühesõnaga kuidas nagu, kuidas see hind seal üldse kujuneb, kuidas see, kas on see lihtsalt nagu, me vahetame kontakte ja siis me pärast e-mail'is lepime kokku, mis summa on või mis see noh?

Ei, ei, see on ikka meil, kõik on selles mõttes ära automatiseeritud, et me kanname sulle kontole, kui raha on ära investeeritud, me kanname sulle siis investeerimis, noh meie nimetame neid token'iteks, aga noh, sisuliselt investeerimissertifikaadid ja, ja kui sa investeerid kakskümmend tuhat eurot, siis sa saad kakskümmend tuhat token'it. Ja ütleme,

me,

me kasutame nominaaliga üks-üks, eks. Ja, ja ütleme, et kui aasta pärast sul tekib uus võimalus investeerida kümme tuhat eurot järgmisse start-up'i ja sa vaatad, et noh, okei, et, et ma müüks Funderbeamist midagi maha, siis sa müüd, paned kümme tuhat tõukenit või oleneb, mis see ühe tõukene hind on, paned müügikorralduse ja siis sa võid Hendrikule öelda, et hei, et ma panin müügikorralduse üle, üles, et kui sa tahad, et noh, aktsepteeri ära see müügikorraldus. Sest meil on platvormil niimoodi, et meil on kõik tehingukorraldused kõikidele näha. Sa saad näha kogu turustatistikat, mis hinnaga on tehinguid tehtud, sa saad näha viimaseid tehinguid, sa saad näha seda, mis tehingud, mis hinnaga praegu üleval on, kes kui palju müüb, kuni selleni välja, et sul on võimalik ka näiteks näha, kes müüb. Kui müüja on, on otsustanud, et, et ta tahab, et tema info oleks avalik. Et see on, see on selles mõttes haruldane, et, et see on nüüd vaade, mida näiteks päris börsidel näeb ainult professionaalne maakler. Aga meil jääb, näeb seda tavakaupleja, ehk, ehk tänu sellisele väga lihtsale kasutajaliidesele ja arusaadavale kasutajaliidesele me oleme maaklerit välja lõiganud.

Aga põhimõtteliselt see on ka mõnes mõttes päris ohtlik, et, et oletame, et kui sul on noh, ütleme selline investor, kellel on kõvasti token'eid, on ju, ja kellel on kõva nimi Eestis, ja kui ta ikkagi väljub mingist ettevõttest, noh, paneb oma, oma poti sinna ülesse näiteks, on ju, noh, ütleme nii, et ühe start-upi jaoks võib-olla väga valusa majuga.

Kirjutaks küll, jah.

Ja, ja ma just tegelikult hakkasin mõtlema, et ei ole otseselt nagu minu tööala igapäevane, aga kui ma oleks täna majandusajakirjanik, siis ma teeks konto ja hakkaksin kohe vaatama. Noh, praegu ma vaatan näiteks, et päris hoogsasti on müüdud, Sportlizerit ja Sport-ID-d ja Chibi-Twice'i. Funderbeami on ka natuke müüdud, aga seal ma ei

tea. On, Funderbeami on sellepärast vähem müüdud, et kuna me hakkasime... Ei,

Funderbeami on vaata ikkagi rohkem müüdud, vähemalt cell orderid on kolmteist.

Ja nüüd, nüüd on, sest kauplemine läks jälle lahti, meil on see reegel, et kui üks ettevõte tõstab uut ringi rahaplatvormi kaudu, siis esimese ringi osadega pannakse kauplemine kinni, et ei tekkis mingisugust võimalust turuga nii-öelda või hinnaga manipuleerida. Ja kuna me vahepeal olime kapitali kaasamas, siis meie esimene sündikat oligi kinni, sest me olime ise nii-öelda esimesed põrsad või, või rotid omaenda laboratooriumis, et.

Ei, selles mõttes on väga arusaadav, kui sa tahaksid praegu nagu, kui sa oled esimeses ringis investeerinud, teine ring on nüüd ära tõstetud, sellega tekib kõrgem valuation kohe ettevõttele, noh, loogiline... Saad kiiresti

mingi raha kätte.

Saad mingi, mingi kasu saad kätte, et ta ei ole kordades, aga noh, saad ikkagi kaasaid protsepte.

Aga, aga kui, tulles selle sinu küsimuse juurde, et, et kui mõni oluline investor müüb, siis See on nüüd ettevõtte enda teha, et kui ta näeb, et keegi müüb, et, et kas tal on võimalik selle investoriga suhelda ja rääkida investoritele, teistele investoritele avalikkusele, et miks siis nüüd müüakse, mis on siis, mis see hetk. Sest, ega see likviidsuse teema ja see, et sul on kuskil varad kinni, see tegelikult on väga inimlik teema. Ja, ja meie enda üks investoritest, kes on siis investeerinud kahekümne nelja sündikaati ja ta on juhtinud kahtekümne nelja sündikaati ja siis ta ütleb, et tal ei ole mitte üheski sündikaadis olukorda, kus keegi isegi väga eukatest inimestest ei vaja likviitsust. Kas on lahutus käsil, kas on majaehitus käsil, kas on mingisse teise riiki kolimise, kolimine käsil, et see on nii inimlik, milleks tegelikult oma investeeringutest väljutada.

Või see võib olla ka emotsionaalne, eks ole, et kuna et noh, see, see ei ole ju nagu professionaalsete sellist start-up investorite keskkond, vaid noh, mina võin ka minna, eks ole, ostan, nii, aga nüüd ma vaatan näiteks, et teen sind seda Restarti aastalõpu küsitlust, eks ole, kümme inimest on näiteks vastanud, et idufirma X on küll omadega väga allakäigu kursil, noh, ohoh, ma läheks nagu võib-olla kohe, igaks juhuks müüks maha, no vaatan, et saangi midagi kätte ja...

Jah, sul on tavaliselt ka veel nagu natuke, et ehe tsa appi ka, kuna nagu saade läheb saadetrisse.

Ei, aga miks mitte, saab küll ju, ega sa võid ju müüa ega kell ju.

Keegi ei näe, kes müüb, on ju. Aga et, et muidugi, ega siis... Ei, sellist eeldse

appi nagu ütleme, Henrikul oleks, ta on sellel, et ta nagu, nagu... Ma tean, tegelikult, see on

üldse võib-olla nagu kõrvaline küsimus, aga, aga et kui ma teeks näiteks Tallinkiga saate kaks nädalat enne linti ja seal need inimesed ütleks, et põhimõtteliselt me oleme otsustanud äri kinni panna, et üldse ei lähe enam ja ma tean, et see kahe nädala pärast on eetris, müün maha, siis tegelikult ma arvan, tuleb majanduspoliitilisele panema käe traudu. Ei,

mitte, mitte s Ei noh, täpselt samad reeglid, ma ütlen, et, et selles, selles mõttes on see väga huvitav kogemus, et, et olles börsilt tulnud, traditsiooniliselt börsilt ja tulles nüüd start-up börsile, väike vend ja copy-paste noh, kõik, kõik täpselt samad mustrid hakkavad. Ainult, et siin seda

majanduspolitsei osa ei ole? Tuleb. Tuleb või?

Tuleb.

Me ise, me ise,

me ise hoiame silma peal, sest me ei taha, et Funderbeamist saaks metsiklaas.

Aga lähme siit pausile.

pakkuja Eestis.

Restart jätkub ja me räägime Funderbeamist. Ma vahetaks natuke teemat, aga esimene lükk oli see, et me rääkisime, kui hästi teil läheb ja kui fantastiline ka see idee kõik on ja kuidas see on toredasti välja kukkunud, siis tahaks rääkida edasi nüüd sellest, et kuidas, kuidas selleni jõuti ja, ja võib-olla, et kuhu siis nagu edasi või mis on need õppetunnid ja mis ei läinud nii nagu vaja, ja siis mulle tuli meelde, et kunagi mäletate, mis siia ma olen olemas, reite eemel, eks ole, aga siis, kui ta oli popp, aasta võis olla kaks tuhat alguses äkki, kaks tuhat viis.

No ühe, kaksteist aastat tagasi. Jah,

midagi sellist. Siis ma noore ajakirjanikuna otsisin üles Andrei Korobeiniku ja tegin temaga intervjuu ja noh, ja tol ajal kõik need interneti edulood olid, olid ikka noh, sellised, et hakkasime midagi väikselt tegema ja noh, ei tea, kõikjal ei ole kahtlane, aga noh, siis läks suureks, et noh, see oli tüüpiline niisugune mantra, et meil tuli endal ka ootamatult see suur populaarsus, mis meid nüüd tabas ja ma arvasin, ma... Olen hea majandusajakirjanik, et võib-olla Eestist välja ka sellise loo, et noh, et üks kutt hakkas vaikselt nokitsema ja vohh järsku, eks ole. Niuke raha ja nii palju kui kasutajad ja. Otsisin Andrei üles, Andrei tuli Postimehesse lausa kohale ja istus maha, siis ma küsisin ta käest, et noh. Siis oli, et oli nii või, siis Andrei ütles külmarahuga, et et see oli kõik, nii oligi planeeritud. Ja siis ma küsisin, et, et sa nagu teadsid, et sul läheb niimoodi, et täpselt nii või, jah?

No aga Andrei on ka selline,

Andrei... ...konstruktsioon sellisest ootamatust noore inimese edust kukkus. On, on,

on, on Andrei targa inimesena, ma olen nii edasi, loomulikult olnud nagu kõik õigudeta planeeritud.

Ja tal läks oma väitega sada protsenti, nii nagu tema päevast üks arvas, et läheb, täpselt nii läks

ka. Kusjuures ma selles mõttes natuke kahtlen, sellepärast, et miks ma arvan, et ta päris nii ei planeerinud, teades Andrei ambitsioonikust, tema nii-öelda julgust nagu, nagu teha julgeid samme ja otsuseid ja nii edasi, on ju, See, et ta lõpuks lõpetas, see oli vist kas kolmkümmend miljonit krooni, kui ma mäletan. Ei, natukene

rohkem, nelikümmend midagi oli. No

aga see on ikkagi noh, kaks miljonit eurot, mis ütleme, ütleme noh, ütleme, exit'i mõttes on ikkagi noh, suhteliselt nadi number. See oli ammu ka. Jah, aga no ikkagi, et see on ikka väga väike, et selles mõttes ma arvan, et ta tegelikult tahtis rohkem. Tahtis rohkem,

aga igatahes, ma tahtsin sealt edasi nüüd küsida sinu käest, Kaidi, et kas sul läks ka nii, et istusid maha seal mõni aasta tagasi, mõtles Ei,

ei, on vastus. Et küll me seda teadsime, noh, tegelikult hästi palju on Funderbeami ümber räägitud seda, et oh, et me oleme pivotit teinud ja algul olime andmebaas ja nüüd oleme börs, et, et ei, me hakkasime kohe börsi tegema, selles ei olnud nagu küsimustki. Börsini me jõudsime läbi selle, et, et minu algne idee oli teha hoopis mäng hilisteismelistele, börsimäng. Et nad ei teeks päris börsidel neid vigu, mida nad, mida nad saaksid mängus, mängu kaudu vältida. Ja siis me ühe seltskonnaga hakkasime siis mõtlema ja, ja need, needsamad founder'id tulid hiljem kaasa ka, et millega nad siis kaubelda võiks. Ja siis meie disainer käis välja, et hei kuule, las nad kauplevad siis start-upidega, et ise listivad. Ja, ja pärast kahte ekraani pilti oli selge, et noh, siin ei ole mingit mängu, et siin tulebki start-up börs. Lihtsalt küsimus oli see, et kuidas ja mille kaudu me sinna selle start-up börsini jõuame. Ja siis me alustasime sellest andmeportaalist, kuna see tundus kõige lihtsam teha. Ja alguses meil ei olnud veel päris kindel, missuguse tehnoloogia peale. Me börsi ehitame. Nii et ja, ja siis, kui me andmeanalüütikat hakkasime tegema, siis me mõtlesime, et kust me andmeid saame ja mõtlesime, et okei, et teeme siis pitching'u äppi. Ehk siis, kui start-upid pitch'ivad, siis inimesed saavad äppi kaudu hinnata ja selleks, et inimesed saaks hinnata, start-upid peavad siis oma profiili ära täitma.

Vabandust, see kõlab jube keeruliselt, ma isegi peaaegu ei saanud aru praegu, mis sa rääkisid, Taavi sai aru.

Ei, selles mõttes nagu ma olen, räägin kõrvalt korra nagu lugu juurde, nii kaua kuna mina kaiditunud väga ammu juba börsiaegadest, eks, ja noh, ikka noh, kui sa püüad nagu hea sõber olla, siis alati elad kaasa kõikidele tegemistele ja ja, ja ma olen nagu need kõik etapid nagu kõrval nagu kaasa elanud, selles mõttes kaasa elanud, et ma olen olnud nagu San Franciscos, kus, kus Kaidi teed pitch'i ja see pitch, mis ta tegi, on kõike muud kui see Funderbeam, mis me täna näeme, ehk siis nagu minu jaoks see ongi nagu selles mõttes nagu huvitav, et ma arvan, me olime seal kolm-neli aastat tagasi.

Kaks tuhat kolmteist.

Jah, kolm aastat tagasi. Kaks tuhat

kolmteist, jah.

Olime koos nagu risk-koht ja see, ja see, mis seal pitch'is, see, millest me täna siin räägime, need on nagu kaks teist erinevat asja.

Siis me rääkisimegi andmeanalüütikast, sest meil, kuna meil ei olnud aimu, kuidas börseni jõuda, siis meil ei olnud mõtet minna, pitch'ima startup börsi. Sest me teadsime, et meid tapetakse siis kohe ära, aga me teadsime, kuidas me jõuame andmeanalüütikani. Ja siis me otsustasime, et okei, see, mida me saame pitch'ida, on täpselt seesama start-upide analüütika platvorm ja seda me läksimegi pitch'ima. Ja, ja selles mõttes see tookord näe Silicon Valley'sse minek oli, meil oli võimalik kuu ajaga ära otsustada, lähme ei lähe, otsustame, et okei, lähme, et, et noh. Ega meil kaotada ei ole ju mitte midagi, siis oli see Funderbeam hästi kiiresti ära asutatud, sai sinna Silicon Valley'sse kohalik, kohale lennatud. Need viisteist minutit on peaaegu kõige kohutavamad, viisteist minutit mu elus. Et noh, sa ikkagi, sisuliselt kaks kuud vana ideed, lähed tutvustama, siis sa lähed tutvustama selliste VC-de ees, kes on investeerinud viisteist, kakskümmend aastat. Nad on näinud sinusuguseid, nad lasevad su avalikult lava peal sõela põhjaks. Saalis on hulk vanamehi, kes hakkasid sulle rääkima läbi küsimuste selgeks tegema, et see ei tööta. Ja-ja, ja-ja.

Võtsid, võtsid rahe vastu, tulid tagasi ja siis eks ikka sellist, kui sa.

Ettevõtjana tegelikult tunned ära, et kas see tagasiside on väärt või see tagasiside ei ole väärt. Ja sealne pool tagasisidet oli väga väärt.

Oota, sa nimetad seda praegu tagasisideks, aga ma sain aru, et selle õhkkonna järgi see oli midagi muud, et see võib-olla ei olnud nagu tagasiside, vaid et noh, korja oma kondid kokku ja ka minema.

Tea, aga vot see on nüüd see, mida Taavi küsis ja mis te alguses küsisite ka, on ju, et, et esimesed kaks aastat sa tegeledki sellega, et teha teistele selgeks, pole mõtet korjata oma konte kokku. Vaid ma tõesti noh, nagu ma usun sellesse ideesse, meeskond usub sellesse ideesse ja me läheme ja teeme selle ära. Esimesed kaks aastat, start-up'ina, sa tegeledki ainult eksistentsiaalprobleemidega ja sa tegeledki teistele selgeks tegemisega. Et see, mis sa teed, sellel tegelikult on mõte.

Ma pean sulle ausalt ütlema, kui sa, kui sa kõrval kaasas käid, no ütleme, sama aeg, kui ta rääkis mulle, et mismoodi ta hakkab oma andmeid müüma, et a la, et noh, mis on keskmise start-up evaluationid, noh, mis on kulumudelid ja nii edasi, et ma, ma mäletan, ma vaatad, vaatad, nahetad, elad kaasa, tunnustad, aga no mis sa mõtted, peast mõtted, et... Ei usu, jah? Ei usu, on ju, et ei usu, on ju, aga, aga kui see hakkas börsiks kujunema, kui ei näha, siis hakkas börsiks kujunema, siis oli juba, juba see koht, et kuule, et ma tahaks ka investeer

Ja tegelikult noh, meil on Eestis, eks ole, väga palju ka selliseid start-up ja, ja ülipalju on neid, kes on ju meil sinuga siin saates käinud. Ja, ja noh, pärast saadet lihtsalt, ma ei tea, ma võin öelda, võib-olla on see, väga suur saladus ei ole, aga inimene läheb siis stuudiost minema. Istume Taaviga korra maha, vaatame ühtlasele otsa ja küsime, mis asi see nüüd, et noh, ei usu noh, täiesti võimatu, et absoluutselt ei usu, et ta seal, et seal üldse mingit jumet oleks sellel ideel.

Jah, aga see ongi see founder'i ja, ja ettevõtte juhi roll on viia asjad ellu ja teha ülejäänud uskmatutele selgeks, et toimib.

Aga kust sa võtad, kui sul on, ma ei tea, sadade kaupa rikkaid kogemustega inimesi, sest ma ei tea, targemad sel alal tõenäoliselt, kui sina oled, sa oled väike ettevõte ja kõik ütlevad sulle, et see on loll asi, lõpeta ära siit tööta, kust sa võtad selle?

Ei, vaata nad ei ütle, et see on loll asi. Nad ütlevad, sul on see või teine asi puud. Jah,

jah. Aga selles mõttes, et siis ikkagi konstruktiivne tagasiside.

Jah, konstruktiivne ja noh, ega selles mõttes, et, et nagu laimata ja solvanguid tuleb eri, seda ei ole tulnud, et, et see on ikkagi noh, kriitika ja mõni kriitika ütleb noh, et, et mõtle ikka tõsiselt. Kas sa lähed selle teemaga edasi või sa ei lähe selle teemaga edasi. Aga noh, olgem ausad, kui isegi, kui me oleks kolm aastat tagasi öelnud, et me ehitame start-upite börsi blockchain'i peale, siis isegi noh, ka nüüd, kui me sellest räägime ikkagi vähegi konservatiivsel või, või arusa, isegi ka arusaajal, VC-l käivad kulmud korra kukla taha, siis nad vaatavad sulle otse ja ütlevad, et liiga riskantne, liiga riskantne. Aga sa lõpuks leiad sellised nii-öelda evangelistid, kes, kes on pikalt mõelnud millelegi sellisele ja sa leiad omaenda idee toetajad ja kui need inimesed tulevad sulle taha, siis on kõikvõimalik.

Aga räägimegi sellest, et mul on kogu aeg tunne olnud, et, et, et ikka kõige paremate ideede puhul, mis me siin näeme omaenda, kas või omaenda startup ruumis tekkimas, Kokkuvõttes ikkagi hästi suur ja oluline tugi tuleb nendelt angelitelt, ehk siis need on need esimesed, kes nagu sõna otses mõttes on nõus riskima, sina riskid oma noh, ma ei tea, sa paned koguma aja sinna sisse, vabakapitali, nii edasi, on ju, oma peresuhted, mis iganes, on ju. Siis see angel, kes selles mõttes ta usub su, nii-öelda sind kui inimest, on ju, ta usub, usub seda ideed, eks, ja võtab selle finants, noh, nii-öelda riski, et ta, ta võib sellest raskega nagu ilm, ilma jääda, et et mul on tunne, et need angelid tegelikult meil ikkagi Eestis veel piisavalt nagu ei, me ei märka nagu neid või ma ei tea, nad on, nad on olemas, et kui sina mõtled tänavama nagu nende peale, kes sul nagu õla alla panid, et et selle core tiimi nagu tähtsuse, et kui olulised nad on ikkagi?

Võib-olla väga oluline alguse faasis, et noh, kõik algab sellest, number üks, start-upi juhil on leida endale väga-väga hea meeskond, väga hea meeskond. Väga head founder'id ja väga hea meeskond, sealt algab kõik peale, sest noh. See, see on ju teada tõde, eks, et, et ega ei ole super ideed, on super meeskond, super meeskond, kes võtab kätte ja selle idee ellu viib. Ja siis sinna meeskonda kindlasti kuuluvad ka investoreid ja nii varases faasis. Noh, ingelinvestor on ju see, kes investeerib oma raha, järelikult tal on, tal on selles mõttes ka isiklikud huvid mängus, et kas sellel ettevõttel läheb hästi või mitte. Ja, ja kui vähegi start-up'idel on võimalik valida endale ingelinvestoreid, siis tasub vaadata, et kas see inimene. Unustades raha ära, sobib meeskonda ja sobib selle visiooniga või ei, või, või ei sobi. Sellepärast, et nagu seesmised konfliktid on palju hullemad kui see, kui sul tekib väljast konkurent või tekib konkurendiga konflikt. Ja, ja noh, kui sa küsid inglite olulisusest. Siis üks olulisus algabki sellest, et kas see sobib ja kas see meeskond sobib ka ingli vaates temale ja, ja kui sobib, noh, siis on, siis on õlitatud masinamärk.

Ühesõnaga, rumalat raha ei ole mõtet sisse võtta, ehk siis sellist raha, kus sõna otseses mõttes nagu ma ei tea, sul on, ütleme, sul on teine, sul on CTO, sul on mingi tehnikadirektor on sul ka kambas, on ju, ütleb, et tead, mul on vana onu, on ju, et see nagu mitte midagi asjast ei jaga, on ju, aga ta on nõus panema kaks sotti, on ju, või kakssada tuhat eurot, on ju, et noh,

Noh, oleneb sellest, kui tegemist on vaata passiivse rahaga, eks, et, et ta aeg-ajalt patsutab õlale ja, ja teda väga ei huvita see, kuidas ta läheb, ta ütleb, et noh, lihtsalt mine. Et, et siis okei, aga kui see raha on näiteks selline, et, et ta on nii teisest tööstusharust ja nii-öelda eelmise mõtteviisi tööstusharust, siis ta pigem hakkab segama, kui kaasa aitama.

No meil on olemas ka enda Eesti ajaloos, kus on start-upid läinud metsa, sellepärast et kuidas ma ütlen, investorid, tuled hakkama mingil hetkel väga aktiivselt rolli mängima ettevõtte nagu, nagu elus. Ja see kokkuvõttes. Käid

täitsa mõne välja ka või?

No võtame United Cads and Talks, on ju, et, et kus see asi ilmest läks väga agressiivseks.

Selge, me teeme siia teise pausi ja siis räägime edasi.

Restart läheb edasi, täna räägime Funderbeamist, Funderbeam üks osutajaid, Kaidi Ruusalepp on meil stuudios.

Ja me räägime täna nagu teise nurga pealt, et me ei räägi niivõrd nagu ettevõttest, vaid sellest samast teekonnast, kuidas sa jõuad ikkagi kokkuvõttes edukas start-up ja noh, ma talle numbreid vaatan, siis selgelt Funderbeam on juba edukas start-up, aga aga küsime aga otse ära, et Kaidi, patti oled nutnud? Jaa. Miks siis? Kunas viimati?

Õnneks kaks tuhat kuusteist mitte, õnneks jah, see kuidagi on lihtsalt läinud. Aga esimesed aastad on see, kui sa saad oma esimese prototüübi valmis ja no ei lähe, no ei lähe, no ei lähe, proovid ühe nurga alt, proovid teise nurga alt. Kasutajaid ei tule taha ja kasutajad, kes tulevad, ei leia sealt seda, mida nad tahavad, eks, ja. Ja siis on kuu aega sul viimase sendini pangakontol. Ja sa pead minema investeeringuid otsima ja, ja noh, ega meeskonna puhul Funderbeamis on ju väga tugev meeskond, mis tähendab seda, et noh, me oleme nii-öelda kõik teise ringi ettevõtjad, eks, kõik teise ringi startup'ereid. Inimestel on pered kodus, mehed on tulnud Funderbeami tööle, sinu suure jutu peale ja, ja kuidas sa siis ütled neile, eks, et järgmine kuu pealt palka ei saa. Et, et need sellised hetked, ärevad hetked, kus sa pead tõsiselt otsa vaatama sellele, et see esimene prototüüp ei ole võib-olla kõige paremini välja tulnud. Ja sa pead minema investorite juurde ja ütlema, et mul on veel püssirohtu, mul on veel võimalik sellest samast relvast tulistada. No mul selles mõttes on läinud hästi, et kui on olnud palgapäev, siis on alati raha olnud kontol. Et seda hetke, et ma olen pidanud seisma tiimi ees ja ütlema, et pole, seda ei ole olnud, aga see ei paista välja need viimased päevad, enne kui raharingid suletakse või, või, või enne, noh, kui sa tead. Kui, mis seis on, et sa ei saa tiimile rääkida sellest ju, sa ise elad need enda sees üle.

Ja kas sa oled pidanud päris niimoodi erakorraliselt noh, tõesti üheteistkümnendal tunnil võtma telefoni kätte ja helistama kellelegi, palun, palun kanna üle, palun tee midagi.

Ja, ja meil on olnud ka selliseid hetki, kus meil on ring kokku lepitud, kõik on hästi, on ju, kevad niimoodi, et kevadel tõstame ringi ära, aasta lõpuni jääb ja me teadsime, et aasta lõpuks meil on, meil on see börsikontseptsioon valmis. Ja siis sellel päeval, kui oli rahade ülekandmine, üks investor helistas ja ütles ja tema pidi võtma pool ringist ja ütles, ma ei kanna sulle raha.

Miks?

Väga noh, ma lõpuks sain tema põhjustest aru, on ju, ja ta ütles, et ei, ja siis oli järgmine hetk, kui oli järgmine suurem ring ja ka üks investor ütles, et okei, ma võtan pool ringist ja ehitame selle ümber siis kogu kontseptsiooni. Ja me olime siis kõik kokku leppinud, tiim oli koos, siis founder'id olid koos ja paar investorit ka tuli, see meie investor ütles, et esimese asjana, ei noh, noh, ma ikkagi, et me ei võta poolt ringist, noh, vaadake ise, kuidas hakkama saame, saate. Ja siis sa mõtled ka, et, et hingad kaks korda, kolm korda, neli korda sisse ja hakkad nullist peale, nullist peale, aga aeg ju jookseb kogu aeg.

Kusjuures hästi ebamugav on seda kõnet saada teistpidi, et, et, et kallisime Nestor, et meil ei ole palgapäevale raha, et kas sa saad aidata, et teeb mingi bridži või mida, ühesõnaga, et. Sest noh, see on see, et kus sa pead nagu nagu otsustama, et noh, et, et, et kui nagu noh, noh. See on väga suure tõenusega, võib kogu aeg aastaga ilma jääda, on ju, et, et täiesti ebamugavalt, ebamugavalt seda kõnet saada ka. Aga ma tahtsin just seda küsida, et ega investoritega ongi väga raske suhelda ja, ja see kindlus, et kas sa ikkagi kokkuvõttes saad nagu noh, ringi käis kokku või mitte, et ega see on noh, see on, see ei ole nii, et üheksakümmend protsenti tõenäosus, see on ikka üht väike tõenäosus. Kas sul seda ka on, et sa oled korraga ikkagi pannud nagu ütleme kaks liini tööle, et sa korraga ajad nagu, nagu mitme investor

No vot, meie ringid on olnud kogu aeg sellised ka nii-öelda sündikeeritud ringid, et meil ei ole ainult üks investor, kes meil on investeerinud, et kui meil on ringi suurus üks koma viis miljonit või nüüd viimane, mis oli kolm miljonit, mis tuli ootamatult täis ka meie nii-öelda sünd, iseenda platvormi kaudu väga huvitavalt, et seal selles konsortsiumis on alati, et kui üks tagant ära kukub, siis sa tead, et nagu enamus ringist on ikkagi kaetud. Ja, ja kogu aeg on hästi, palju liine on töös, kogu aeg, et, et noh, meil siin Stride up leaders club'is ka arutati, et. Et kas see founder'ina, kui pikalt sa pead ette vaatama, et kui palju sa pead raha kaasama, et muidugi, see on ideaalne olukord. Et sa saad endale pooleteiseks aastaks kapitali ideaalsetelt investoritelt, kokkulepped on tehtud kahe kuuga ja siis sa keskendud jälle äritegemisele. Et noh, ma julgeks öelda, et neljasaja start-upist ainult üks on suutnud Eestis siiamaani niimoodi teha, võib-olla kaks, noh, üks

tõenäoliselt. No võib-olla kolm-neli, eks,

aga ülivähe. Ütleme, mitte niimoodi iga nädalaga, et ikkagi korra aastas tuleb sul vaadata otsa sellele, et kui palju on kulunud, millal jookseb konto tühjaks ja millal tuleb jälle investorite juurde minna. Ja ma tean, et noh, see on ka selline... Noh, öeldakse, et, et founder'i töö peaks olema ettevõtet juhtida, mitte pidevat kapitali kaasata, aga et, et. Reaalsus on ikkagi see, et founder peab olema või tal peab olema keegi tiimis, kes on hästi tugev selles osas, et kuidas kapitali kaasata. Ja kuidas sa selle kapitali kaasamisel siis kõik tingimused ära struktureerid.

Aga see on kusjuures päris huvitav see, mis sa praegu räägid, sellepärast et noh, jah, okei, ma tean seda, aga aga see, kui ma vaatan alati neid kaklusi, käib Facebookis või, või Twitteris, seal Samost versus Tamkivi jälle, kus räägib, et küll need start-upid on mõttetud, on ju, või siis see, et mis see start-up, et noh, mis seal ära ei ole, et noh, lähed jälle, võtad investorit nagu raha ja jälle poolteist aastat nagu hea elu, et... Et, et see tegelikult ei ole nii, et see tegelikult on hoopis keerulisem, et et, et, et need, kes tõesti saavad nagu pooleteist või mida, nagu ütleme, kas või kaheteist kuuks sinna, on ju, et neid on väga vähe ettevõtteid.

Kuidas sul tiimiga on läinud, ütleme, sellega, selle seltskonnaga, kellega te koos sellele õite ja need, kes on sul olulisemad nagu liikmed olnud, et sa enne ütlesid, et väga noh, suur probleem on sisemised nagu noh, kui üks tahab minna ühele poole, teine teisele poole, kas on olnud seda, kas on keegi, keegi pidanud lahkuma?

Tiimi sees pigem mitte, ma arutasin seda investorite kontekstis, et ei, meil õnneks tiimiga nagu on väga hästi vedanud, et me alustasime nelja founder'iga. Et üks on investeerimispankur, kes on alguses, oli meil öine start-up ja, ja nüüd on pigem selline passiivne founder. Kahekesi oleme Urmasega jäänud ja, ja kolmas founder ütles meile kohe alguses, et tema on väga varajase faasi founder, me peame sellega, või noh, nagu väga varajase faasi inimene, et me peame sellega arvestama, et kui tekibki rutiinne olukord ja tekivad protsessid ja me hakkame juba protsesse sättima, et siis võib juhtuda. Et see ei ole tema aeg enam, nii et, et aga mingeid selliseid sisemisi käärimisi või mingit sisemist andmist või tiimi kontekstis, et. Et see, et me vaidleme omavahel, see on nagu väga loomulik ja, ja see, et mingisuguses. Ütleme, suuremad teemad, et nüüd, kus Funderbeam on liikumas Okeaniasse või Asia-Pacific on siis inglise keeles, et siis me ikka omavahel arutame, et kas tasub minna ja kui, siis kas tasub Singapurist ülesse minna või Singapurist allapoole. Aga, aga seda, et, et founder'id nüüd kuidagi omavahel väga kisklevad, et tui-tui-tui.

Jaa, aga hästi põnev küsimus alati, mis on founder'itel, ehk siis see küsimus, et kui sa alustad nagu neljakesi, on ju, noh, okei, sinu idee, on ju, teised on ka tublid, on ju, see on sealne jaotus, see on alati klassikaline küsimus, eriti veel eestlaste käest, kes nagu ei, kellel ei ole ole olemas neid teadmisi, et noh, et a la, et, et noh, et idee nii-öelda algataja võtab nagu suurema paki ja... Arvutame risti läbi, kui, kes, kui palju loobuma peab, kuidas ta kompenseerima peab, teete ohutud Excelid, siis jäävad tulemuseni, et okei, CEO saab viiskümmend, teisest saab kakskümmend viis ja nii edasi, on ju, kuidas te selle tegite?

Meil oli alguses üks vähestest Eesti start-upidest, kellel oli ja kõik, kes alguses tiimina tulid, tegidki tasuta tööd. Ja osalused jagati välja ja kes perform'is, sellele jäi osalus alles, kes ei perform'inud, see kandis osaluse tagasi. Ja, ja ma võib-olla nagu selle küsimuse peale ütlen seda, et sa pead kogu aeg vaatama seda, et kellega sa jõuad finišisse. Ja see ei käi mitte founder'ite kohta, vaid see käib nagu kogu tiimi kohta. Kellega sa jõuad finišisse ja inimesi on väga erineva faasi jaoks, ka start-up'is erineva faasi jaoks ja sellist, et see, kes on alguse faasis, võib-olla lõpufaasis enam ei ole või vastupidi, lõpufaasis on hoopis teistsugused inimesed ja peavadki olema sellised inimesed, kes ise ei tee kümmet asja, vaid kes oskavad juhtida teisi, kes teevad kümmet asja, et seda tuleb niikuinii ette ja, ja pigem on oluline selle protsessi jooksul säilitada ainet meelt ja olukorrad ära lahendada, Tuleb igasuguseid olukordi ette, ma poleks unes osanud näha, et, et mul selline kolme ja poole aastane periood, mis ma nüüd Funderbeamis veedan, on nii kirev, nagu ta praegu on.

Ütleme näiteks paar asja, mida sa poleks unes osanud näha, et, et sa pead tegema.

Ma, ma näiteks ei oleks osanud ette näha seda, et kui me omal ajal Tallinna Börsi vedasin ja siis me olime juba NASDAQ kontsernis, mul ei olnud mitte kunagi New Yorki asja. Ja praegu, kui ma olen Funderbeam ja startup, ma olen käinud mitu korda NASDAQ peakontoris, läbirääkimisi pidamas. See, et meile tuleb investoriks, Tomson Reuters. Samamoodi poleks osanud ette näha ja missuguseid siis uksi avab meie jaoks Thompson Reuters. Ja ka ütleme, selliste suurte korporatsioonideni jõudmine on olnud keeruline ja see, kui me nüüd Ameerikas tahame Ameerika turgu avada. Me võtsime ühe õigusbüroo endale appi ja, ja, ja ta tuli soovitusega meile ja ta lihtsalt tegi nii halba tööd. Et siis sa pead Ameerikas suure õigusbüroole selgeks tegema, advokaadile, sa väikse startupina, Eesti startupina, seisad suure USA advokaadibüroo vastas ja ütled talle, et, et te tegite halba tööd.

Aga ma ütlengi, et see on väga hea näide, et aga oma tiimikavas on sama, sama nii-öelda kriitiline, ehk siis kui ikkagi täna on su algusest sattus meeskonda liige, kes nagu mingi hetkel ei perfoomi, sul peab olema see jõud ja julgus öelda, et lõpetame nüüd ära, et me peame tõmbama joone.

Muidugi pead, muidugi pead, et seal on kaks konteksti või, või kaks asja, üks on see, et sa pead väga valima, kellele sa võtad tiimi, eriti start-upis, on ju. Et kui sa oled suurettevõte, siis on võimalik, et keegi perfoomid sul null koma kuue peal, Siis sa pead kogu aeg olema ühe koma kahe peal, ühe koma viie peal, on ju. Ja kes ei ole ühe koma viie peal, noh, sa ei saa lubada, sul on üks koht, on ju. Et see peab, ta peab olema ühe koma viie peal, aga oh. Sa, sa ei

ole pidanud neid vestlusi. On meil

õnneks, on meil õnneks läinud. Või siis

teistpidi, sa oled hea juht, hästi valinud.

Eks, eks lahkuminekuid on ikka olnud, aga, aga seal on olnud ka see, et, et mingisugune faas on läbi saanud, ütleme mingisugune väga sügav, sihuke. Jah, mingi faas on läbi saanud.

No ühesõnaga, kõik kuulajad, kes te olete siiamaani mõelnud, et kas ma lasen oma, oma mitteperfoomima töötaja lahti või mitte, on ju, või lähen lõpp, niimoodi, lähen sõbralikult lahku temaga, siis kuulake kogenud Kaidit, kes ütleb, et ei ole mõtet hoida meeskonnas inimesi, kes ei pane ühe koma kahe kordselt või ühe koma viie kordselt.

Sellise hirmutava mõttega, võib-olla teiste inimeste jaoks, algab suur vallandumine, selle mõttega me peame saate lõpetama saateaegana läbi, aitäh, Kaidi ja edu

Restart.