AI_pealkiri: Telia kiirendiprogramm Vunk ja RebelRoami teekond rahvusvahelisse transpordisektorisse

Tere kõik kuulajad, käes on kahekümne seitsmenda mai Restarti saade, milles me räägime IT-ärist. Ja tänases saates tuleb juttu sellest, kuidas suured firmad, väiksed firmad otsivad uusi äriideid, lükkavad neid käiku ja kuuleme ka, kuidas on üks selline sünnitis viimaste aastatega arenenud. Täpsemalt tuleb siis juttu vunkprogrammist ja tutvustuseks, mina olen saatejuht Hans Lõugas ja minul on täna külas Teliast Kristi Saaremets. Tere. Ja Tarvo Topolev, rebel roomist. Tere. No vunk, võib tunduda, et siin on nagu kehvasti hääldatud mingi arhitektuuri stiil funkist, rääkides siis vunki võib anda mootorile juurde. Aga kaudselt midagi see vunk tähendabki, et kellelegi millegi vunki juurde andmine, on see õige see, Kristi?

See on väga hea definitsioon, et, et ma olen viimasel ajal näinud, kuidas vunki on võimalik hästi erinevalt ja valesti ka kirjutada erinevat noh, eesti keeles siis nii-öelda. Aga vunk sõna otseses mõttes ikkagi, me mõtleme seda kiirendamist, me mõtleme millegile hoo juurde andmist. Ja kõige selles positiivsemas võtmes siis vunkimist, et, et see võiks eelkõige siis olla sihukese positiivse alatooniga asi, mida me teeme.

Hea, eesti, eestikeelne suupärane nimi. No vunk on Telia selline, mis ta siis täpselt on, on see projekt, on see üks osakond, on see üks ühekordne kampaania, kuidas seda vunki defineerida, mida Telia nüüd kolmandat aastat teeb?

See on väga hea küsimus, kui me alustasime, me alustasime tegelikult nii-öelda start-up'ina, start-up'ina siis suures ettevõttes. Ja me defineerisimegi ennast projektina ja kiirendina, sellepärast et kui me maikuus lansseerisime, siis olgem ausad, ega me ei teadnud, kas tegelikult on sellise asja jaoks turul kohta. Ja me ei teadnud ka seda, et kas me siis järgmine aasta eksisteerime, et see ei olnud üks selline tüüpiline nii-öelda suurette projekt, et täna alustame ja järgmised kümme aastat me siis teeme seda nii-öelda ühte asja. Et see algus oli meile kõigile teadmata ja sihukene väga huvitav. Ja me kutsusime ennast siis nii-öelda start-upiks. Me võtsime sellise formaadi, et, et me korraldasime ideegaraaže, siis me tegime sihukest. Hackathon'i, ehk siis arendusnädalavahetust ja me otsisime tiime, kes tuleksid nii-öelda meie sellisesse. Mitte päris ametlikku kiirendisse, aga sihukene nagu eelkiirendi formaati, kus me tahtsime siis õppida startup maailma kohta, me tahtsime luua uut. Väärtust turule ja teada saada, et kuidas, või mis asi see startup maailm on, et, et me räägime sellest hästi palju, aga. Aga minul ausalt enne sellega kokkupuudet ei olnud. Ja, ja tunduski kõige parem see teekond ise nagu läbi käia.

No kui sa ütled, et see oli startup selline formaat, suurettevõtte sees, siis mõnikord tähendab see seda, et ettevõtte enda töötajad tulevad kokku, et siis tootearendust kiirendada või, või midagi lükata nagu uus käik sisse. Kas, kas see vunk algusest peale oli selle mõttega, et ikkagi tuua firmast väljaspoolt hoopis noh, nii-öelda võõraid inimesi siia katuse alla ja nendega koos panna ja ka uut käima või ei olnud mõeldud, noh. Nii-öelda oma majasisene väike projekt.

Ta oli kahe eesmärgiga, eesmärgiga õppida ja, ja leida tiime väljastpoolt. Aga teine suur eesmärk, mida see on kandnud ja kannab siiamaani, on ka majasisene nii-öelda vunkimine. Et tuua, tuua majja sisse sihukest uut mentaliteeti, uut mõtteviisi, kuidas me saaksime tegelikult natukene kiiremini, paindlikumalt uusi asju turule tuua. Ja, ja testida ja katsetada, et, et tegelikult terve see nagu kogemus on andnudki meile hea arusaama, et kui me võtame mõttesse mõne uue toote või teenuse arendamise, siis selleks ei pea kuluma neli, viis, kuus aastat. Et tegelikult saab ka tükk, tükiti ja jupp jupiti minna ja, ja see mentaliteet ja mõtteviis on väga tugevalt see, mida me oleme saanud siis startup maailmast tuua maja sisse.

Tarvo, enne kui me räägime rebel roomist, millega sa igapäevaselt töötad, mis selle sisu on siis. Teie saite ka alguse toona, kaks aastat tagasi sellest vungist, eks, kuidas sa, kuidas sa selle programmi sattusid?

Nii ta on jah, me saime alguse vungist ja minu jaoks olen, olen siis olnud rebel roomis ja vungis. Sisuliselt sama kaua, oleme tiim väljaspoolt Teliat ja, ja rebel roomi jaoks oli kindlasti see vungi. Üks mõtetest oli see, et me saame ligipääsu telekomile. Et kui sa niisama proovid minna telekomiga, rääkida mingisugustest uue, uudsetest mõtetest. Siis nende elluviimine ja nende inimestega rääkimine on suhteliselt keeruline. Aga nüüd tänu, tänu vungis osalemisele, et me oleme saanud nii-öelda mitte ühe sammu, vaid pigem kaks sammu nii-öelda astuda täiesti Telia sisse. Kõikide osapooltega ja rääkida ja oma. Oma mõtteid nende vastu põrgatada ja koos nendega arendada neid asju, mida me oleme siiamaani teinud.

Okei, et sa ütled seda, et, et kui te üksi nii-öelda oma päi oleks sama asja teinud, see oleks palju keerulisem olnud või kauem aega võtnud. Kui võimatu.

Kindlasti oleks see kauem aega võtnud, et just saada jutule. Et kui sa tahad minna uue operaatori juurde ja tahad mingisuguste kindlate osapooltega seal rääkida, et see võtab suhteliselt kaua aega, et väga lihtne on minna. Kontorisse, sealt midagi rääkida, aga kui sa tahad teha midagi uut telekomiga ja see ei ole nende hinnakirjas. Et siis sellest rääkimine on suhteliselt keeruline, et selle jaoks ei ole protsessi ja kui protsessi ei ole, et siis seda ei saa teha kahjuks.

Aga räägime avatult kaetadega sellest, et kui üks suurettevõte kutsub sellise väikese idu enda juurde ja, ja laseb ja on valmis koostööd tegema, siis. Mis sa ära annad selle eest, mis, mis, mis on selle siis nii-öelda Telia poolne hoob või mida saab, saab, küsib vastuse suurettevõtte?

Vunk pole meie käest tegelikult mitte midagi küsinud, et vunk on väga lahkelt meile andnud oma know-how'd, natukene on ka raha andnud, osalust nad pole võtnud. Ja ka me oleme siiamaani veel vungi ruumides tegutsenud nii-öelda, et oma kulusid võimalikult all hoida. Ja, ja seal nende ruumides töötamine on väga kasulik meile, et kuna siis me oleme kogu aeg telekomi sees ja näeme seda elu seestpoolt.

No vunk on kiirendi, see tähendab, et see on, kas nüüd mingi konkreetse aja toetatakse ühte sellist ettevõtet, kes on sõelale jäänud selles konkursis või, või on see, kuidas see reeglistik on siiamaani olnud, kuidas te toetate nüüd?

See reeglistik on siiamaani olnud üpris standartne, et, et tegelikult me lõimegi nii-öelda sihukese väga suurette sõna protsessi. Et kuidas tegelikult noh, olgem ausad, ega enne vunki ju me tegime ka koostööd, me tegime suurtega, me tegime väiksematega, aga see on olnud sihukene. Hästi erinevatest ustest ja akendest on nagu sisse tulnud nii-öelda neid sooviavaldusi. Ja paratamatult, kui sul puudub see nii-öelda protsess ja, ja, ja raamistik, see on, see on tihtilugu hästi-hästi pikaajaline ja sihukene natuke hoomamatu. Et me siis lõime selle nii-öelda formaadi ja, ja ta oligi kiirendi, mis kestis nii-öelda kaks kuud. Ja peale seda me valisime välja paar tiimi, kellele, kelle me nägime, et see tiim ise tahtis tööd teha, neil oli midagi pakkuda, kas meile või, või turule laiemalt. Ja tegelikult me ei lõpetanud nende toetamist peale seda ära, et me oleme kõigi tiimide jaoks siiamaani olemas. Meil on üpris tugev sihukene turunduskanal, kus me saame ikka välja hõigata, et kes mida teeb, aga, aga need, kes on meile nagu lähemal. On praegu ka meie hub'is tööl, meie uues Telia peakontoris, meil on täitsa oma sihukene väike nurgake. Ja kus me siis töötame koos ja vahendame põhimõtteliselt, me oleme nagu key-holderid või nii-öelda need võtmehoidjate kontaktideni, et paratamatult. Sa võid seal suures struktuuris natuke kaduma minna, kui sa esimese asjana sealt sekretäri juurest sisse saad.

No ma saan aru, et teil on ka koostööpartner, kes aitab seda vunki teha, me on aidanud, et. Startup Wise guys on, on selline. Eestis, Tallinnas ka start-upe toetav ja mentorlusprogramm. Mis nende roll on olnud selle vunki juures?

Jah, ja kui me alustasime, siis me kindlasti ei tahtnud nii-öelda kandadele astuda ühelegi teisele programmile, mis juba turu peal olemas oli, et me tegime. Hackathon'i koos Garage48-ga, kellel on ju aastatepikkune tohutu hackathon'ide tegemise kogemus. Me võtsime nemad paati hackathonide osas ja Startup Wise guys on, on siiani meie hea partner. Hästi põnev on näha ka seda, et nemad on kasvanud nüüd viimase kahe aasta jooksul ju rahvusvaheliseks, et. Et mitte ainult ei tule enam Eestist tiime, vaid tuleb ka mujalt poolt lähiriikidest ja, ja nemad on olnud meil partner nii-öelda kiirendi programmi sisu tootmiseks. Ja kuna nad igapäevaselt töötavad start-upidega, siis nende võrgustik on lihtsalt nii lai. Ja, ja, ja see kompetents, mida nad pakuvad, kindlasti ongi see, mida, mille järgi meil vajadus oli suurette töötajana.

Nii et kui kokku võtta, mis see on siis, mis üks ettevõte sealt vunkist saab, noh. Et, et siis mentorluspoolne sisu, on inimesed, kes on tõesti pädevad selles, et oskavad seda alustavalt ettevõtet juhendada. Siis ma saan aru, et noh, kõik tallinlased teavad, et on üks suur kõrghoone siin Mustamäe teel valmis saanud, et sa saad sinna võib-olla võtme. Aga mis, mis need veel on, mis, mida te nagu punktidena välja toote, mis see tugi on?

Mina ütleks samalt poolt, et. Kindlasti üks asi, mis sealt saab, on see, on aru saada sellest mõtteviisist, mis on korporatsioonil ja telekomil. Ja siis vaadata seda mõtteviisi, mis on meil kui start-upil, et need on täiesti, täiesti erinevad mudelid. Et kui telekomil on juba olemas töötav ärimudel, siis start-up alles otsib seda. Ja uute asjade arendamisel kindlasti telekom õpib ka start-upidest, et see on mõlema poolne nagu õppimine.

Jah, ja, ja see on olnud päris suur õppimiskõver, mis me oleme siin kahe aasta jooksul läbinud. Aga et start-up'idele veel, siis ma arvan, et üks kõige suuremaid punkte, miks, miks meiega tahetakse koostööd teha, on see, et me oleme reaalselt nii-öelda dedikeeritud tiim. Töötamaks selle nimel, et leida ka ühist uut äri. Ehk siis me ei tee seda ainult puhtalt võib-olla nii-öelda turunduslikus mõttes, kuigi turundus kaasneb sellega kõigega kaasa. Aga, et me oleme seal, et leida uut äriväärtuspakkumist meie enda kliendile või, või ka grupitasemel, et. Nüüd meil on ka Telia kompanii juures selline eraldi divisjon, mis tegeleb siis nii-öelda start-up ettevõtete, iduettevõtete ja erinevate koostööprojektidega, et meil on ka sihukene grupiülene tugi, et kui midagi siin näiteks õnnestub. Meil on väga hea meel seda laiendada siis üle grupi, et sihukene äriline, reaalne ärategemine on see põhi nagu võib-olla point.

No korraks veel tagasi vaatame, siis need ettevõtted, kes on sealt vunkiprogrammist sündinud, edasi läinud, on ikka päris erinevatest valdkondadest, mis noh. Kui järgi mõelda, muidugi see telekommunikatsioon on siduväe lüli, on ju, aga noh, rebel room, kohe räägime pikemalt, millega rebel room tegeleb. Mis on meil Restarti saates käinud siin, Feelingstream, mis aitab siis nagu vist klienditeenindust paremaks teha, analüüsida seda, mis toimub, Marina Hoi, mis on ju noh, laevandusest, eks.

Jah, ja, ja see ongi tegelikult see, kui sa kutsud inimesed kokku häkatonile. Sa küll ütled, et telko teeb seda, telko kutsub seda, aga noh, sa ei saa tegelikult kunagi, sa ei hooma seda, mis ideed laval nii-öelda ette kantakse, esitatakse ja mis tiimid formuleeritakse, et meie. Põhiline nii-öelda hindamiskriteerium nende ürituste puhul on olnud tiimi pühendumus. Et vahet ei ole, millisest valdkonnast sa selle äri välja kasvatad, aga et see tiim oleks selline, kes jääb kokku, kellel silmad säravad ja, ja küll see äri siis järgi tuleb, et kui me. rebel road'i minu meelest esimene kord nägime, siis see idee muutus seitse korda, enne kui see legaalseks sai. Ja reaalselt siis nii-öelda meie programmi sai, et, et see alati ei ole noh, et idee ei ole esmatähtis, ma ütlen, et ma arvan, et see tiim on see, et Marina Hoil, Feelingstreamil, neil kõigil olid ka väga tugevad tiimid seal taga.

No kohe räägime sellest ühest tiimist, mis on jäänud alles ja saanud legaalseks, aga enne teeme ühe väikse pausi.

IT-äri saade Restart läheb edasi ja meie tänase saade teema on see, et mida teeb vunk kiirendi ja mis on sündinud ja mis on sel aastal sündimas, aga me saame nüüd rääkida väga konkreetselt ühest firmast, Rebel Rome. Kaks aastat tagasi vunkis, sai see alguse ja me just kuulsime seda, et läks aega, enne kui see idee sai legaalseks. No see on nii põnev väide, mis see siis tähendab, mis teie algne idee oli, millega te vunki läksite?

Kõige ütleme, et üks kandev idee on kogu aeg olnud see, et. Kui sa reisid, siis internetis pääsemine on suhteliselt keeruline ja raskendatud ja eriti kui sa teed seda üle piiride. Et tuleb paremaks muuta see, et kuidas inimesed internetti tarbivad just nimelt reisil olles ja, ja ühest kohast teise liikudes. Erinevatel etappidel siis see idee on muutunud ja meie suur idee on see, et tahaksime järgmise miljardi inimeseni viia internetti ja siis hea, hea kvaliteetsse internetti. Ja esialgsed, esialgsed mõtted seoses sellega olid. Seotud transpordiga, või nii-öelda me jõudsime transpordisektorini, kuna seal liigub väga palju inimesi. Ja inimestel see kogemus interneti tarbimiseks on suhteliselt kehva, kui me võtame bussid ja rongid ja kui me isegi siin Euroopas liigume, et rääkimata siis väljastpoolt.

No see tähendaks siis seda, et kui, kui me sõidame noh, kaugliinibussiga ilmselt, eks, et kaugliinibussiga ühest kohast teise, et. Et on mingi lahendus, mis aitab reisijal olla kogu sõiduväeltel ühenduses.

Nii ta on jah, et tavaliselt on kõige parematel bussifirmadel ja rongifirmadel on olemas tasuta wifi. Bussis ja rongis siis, mis siis mõnikord töötab, mõnikord ei tööta. Tegelikult on need bussifirmad ja enamus rongifirmad väga palju vaeva näinud selle nimel, et see töötaks. Kuid sellegipoolest on see kvaliteet suhteliselt kehva. Ja meie esialgne idee oli siis see, et me viime. Internetti turismisektoris nendesse bussidesse, mis sõidavad üle piiride. Kuna seal on kõige keerulisem seda lahendada. Et hetkel meil on üle viiesaja bussi, mis sõidavad Euroopas ringi ja kus siis on meie internet peal. Mis on tunduvalt kvaliteetsem kui see, mis oli eelnevalt. Ja seda nad saavad siis odavamalt kui enne ja ka parema kvaliteediga.

Nii et see tähendab, see buss ikkagi läbib, liigub läbi väga erinevate operaatorite lävialajad. Et see lõpplahendus on ikkagi mobiilse internetti nende bussireisijateni toomine.

Just mobiilse interneti bussireisijate toomine, see ütleme, et selle ühenduse toob ikkagist bussini mobiiloperaator. Aga meie ülesanne seal on nüüd kaks erinevat poolt, üks on see, et millise operaatoriga me koostööd teeme, et see ühendus sinna viia. Ja siis teine küsimus on see, et kas me saame seda ühendust kuidagimoodi parandada. Et esimene samm oli meil ainult see, et me tegelesime selle roaming'u poole ja selle internetikohale viimisega. Et saaks üle Euroopa tehtud sellised lepingud, mis kataksid kõiki riike. Ja siis nüüd see teine samm, millega me praegu tegeleme kõige aktiivsemalt, on see, et see internetiühendus, mis on juba bussi viidud, et see paremaks muuta. Et kui me võtame suuremad bussifirmad, mis sõidavad ühes riigis, näiteks kahe linna vahel või rongifirmad, mis sõidavad kahe linna vahel, et neil on juba internet ole Neile me uut SIM-kaarti müüa ei taha. Aga nendel me tegelikult saame selle ühenduse teha tunduvalt paremaks, seal bussis.

See kõlab niimoodi, et on, on esimene pool see, mis sa räägid justkui, kuidas öelda, et see aitab seda organisatsioonilist tööd parandada, et, et leida see partner ja parim operaator, aga see teine pool on väga tehniline töö, et kuidas. Kuidas see internetiühenduses paremaks teha, saan ma õigesti aru?

Just, see teine, teine pool on see, millega me praegu kõige aktiivsemalt tegeleme. Et me sisuliselt muudame selle ühenduse, mida siis mobiilioperaator pakub, natukene paremaks, sest kui sa mõtled tavalise olukorra peale, siis see on üks SIM-kaart ja seal taga on tavaliselt üks kasutaja. Aga mis siis juhtub bussis ja rongis, on see, et on seesama üks SIM-kaart, aga seal taga on sadu kasutajaid. Ja mis teeb selle olulise olukorra eriti keeruliseks, on see, et. Kui tavakasutaja läheb wifi, wifi levialasse oma telefoniga, siis mis seal tegelikult toimuma hakkab? Ja seal taustal toimub väga palju asju, näiteks, et süngitakse sinu pilte, su dropbox'i.

Tüüpiline, jaa. Või siis taustal, telefon annab sulle teale, et, et oo, ma download'isin uue iOS-i versiooni. Sihukseid asju on tegelikult vaja teha transpordi vahendus või ei ole, et tegelikult neid asju pole vaja teha. Et seletada lahti kuulajale, põhjus on selles, et telefon vaatab, et ma olen wifis, mis on nagu. Külluslik ühendus, mis on piiramata, väga hea kiirusega, nagu meil on võib-olla kontoris kodus. Telefon lülitab sisse kõik need palju andmemahtu tarbivad teenused, eks. Aga tegelikult on seal see bussi või rongi andmeside.

Just, noh see on üks näide, aga tegelikult on palju erinevaid asju, kus saab seda ühendust optimeerida ja kuidas saab seda paremaks teha. Ja rongi- ja bussifirmad üle maailma ja see wifi olemas on, aktiivselt otsivad võimalusi, kuidas seda paremaks teha ja nüüd on meil selleks lahendus.

Telia vunki kiirendis tuli idee, kus tarbitakse andmesidet ja parandatakse. Mis üldse Telia võrku ei pruugi puudutadagi, et see on hoopis kuskil teistes riikides ja teiste operatorite juures. See ei olnud takistav või selline negatiivne argument, mis selle rebel rooming kahjuks rääkis.

Kindlasti mitte ja kui nüüd Teliat vaadata grupina, siis me ei ole ju ainult Eestis, me oleme ka Skandinaavias ja Baltikumis, et, et me saame ikkagi osa turust katta ka enda nii-öelda ühendusega. Ja, ja ma arvan, et. Et nad teevad noh, et nad teevad ju tegelikult väga meie nii-öelda põhiäri lähedast äri. Et näha üldse, kuidas tegelikult sihukene noor ettevõte kuskilt meil, me enne istusime garaažis. Vungi garaažist ülesse endale ehitab sellise virtuaaloperaatori impeeriumi varsti. Et see on väga-väga kosutav näha, kuidas on sihukest põhiäri võimalik teha ka hoopis teistmoodi, kui meie oleme harjunud, ehk.

Ja tegelikult me teeme selle andmeside osas ka päris palju koostööd Teliaga, et Baltikumis ja Skandinaavia on kõik Telia koduriigid. Ja seal enamus andmesidet, mis meil läheb, käib läbi meie, käib siis tegelikult läbi Telia võrgu. Ja nüüd, kui need rändlustasud Euroopas muutuvad, et siis me saame tegelikult kasutada ka Telia ühendust mujal Euroopa riikides.

Vot see on hea teema, mis sa mainisid, nüüd viisteist juuni on ametlik see reformikuupäev ja, ja edaspidi peaks see veel aasta-aastalt muutuma, et rändlus ju muutub palju vabamaks tavalisele tarbijale, kes liigub Euroopas ringi. See tähendab, mina võin oma andmeside sisse jätta, kui ma lähen üle piiri, kasutan sedasama mahtu, mis mul on vastavalt paketis ja ei pea suurte tasude pärast muretsema. Kas, kas see vähendab nõudlust üldse selle wifi teenuse järgi, mida näiteks transpordifirmad pakuvad?

Tegelikult otse vastupidi, et kui vaadata neid nõudmisi või ütleme, vaadata neid, mida, mida siis see reisija nõuab. Et on tehtud väga palju küsitlusi sel teemal. Ja wifi on olulisem kui siis näiteks, kui pehmed on istetoolid. Et kui tehakse küsitluse selle põhjal, et kallis reisija, mida sa meie bussist sooviksid, et mis siis on kõige olulisem, et, et on kindlasti. WiFi on umbes sama tähtis, kui on õhukondiseer. Et see peab olema ja kõige hullem on see, kui ta on olemas ja ei tööta. Ja

nüüd see on nagu lubatud pehmet tooli, aga istud ja on hirmus kõva ja ebamugav, seesama efekt,

et wifit on lubatud, aga. Võrk on, aga midagi läbi ei tule ju. Just. Ja siis teine, ja teine asi selle, selles on see, et kas sa võiksid kasutada oma ühendust, jah, sa võid kasutada oma ühendust. Aga me võtame näiteks Eesti-sisese liini, Tallinn-Tartu. Kus liigub väga palju reisijaid, tegelikult enamus reisijatel on ju olemas kodupakett, ei oleks mingit takistust kasutada oma internetiühendust. Aga siiski kasutatakse nii palju seda pardal olevat wifi ühendust, kui vähegi võimalik. Nii et bussi- ja rongifirmad mõlemad on hädas sellega, et kuidas seda andmemahu hulkasid tar, siis sellele kliendile ära tarnida.

Aga kui sa ütled, et, et seda ei, ei pruugi tulla olulist muutust, noh, wifi hääral nõudluses. Kas midagi teie ärisse Euroopa rändlust, tasude reform muuda, muutma hakkab?

Kindlasti, kindlasti muudab, et aga kindlasti ta muudab paremuse suunas, et kui muidu me pidime rääkima igas riigis eraldi operaatoriga, siis nüüd põhimõtteliselt meil on võimalik iga operaatori käest osta üleeuroopaline pakett. Et see muudab meie jaoks tunduvalt selle asja lihtsamaks. Muidugi, need. See, mis nüüd sellest välja tuli, on see, et tavakasutajaks muutuvad tingimused oluliselt paremaks. Aga business to business olukorras nagu meie mõningatel, mõningatel kohtadel see seadusandlus jääb natukene meile ka kindlasti jalgu. Et peaks andma igal pool erineva hinnaga, aga me võib-olla ei taha, või peaks andma igal pool sama hinnaga kui koduturul. Aga me võib-olla ei tahagi sama hinnaga igalt poolt osta, et mis siis teha. Et, et sellel on plusse ja miinuseid, aga rohkem tund meie jaoks on tunduvalt rohkem plusse.

No teie äri on osalt tehniline, ma saan aru. Ja teiselt küljest jällegi tupp peab selle valdkonda väga hästi tundma. Räägi natukene taustast, see kes rebel room'i teevad, et kust, kas te olete telekomi ärikogemusega varem või, või kuidas te sinna jõudsite?

Rebel room'i tiim on väga äge, ma ütleks, et meil kõigil on väga hea ärikogemus erinevatest valdkondadest, peamiselt ongi siis IT ja telekomiga seotud. Mina isiklikult tegelikult liitusin rebel room'i tiimiga just seal vungi üritusel ja peamine, üks peamisi põhjuseid oligi see tiim, et kellega ma seal kohtusin. Ju ma siis meeldisin ka neile, et nad võtsid mind kohe omaks ja me tegimegi, lõime selle firma kõik koos. Aga see tiim ongi just see põhi, põhiosa ja põhikogemus, et väga pikaajaline ärikogemus, et kui võrrelda teiste start-upidega. Siis vanust on meil tunduvalt rohkem kõigil.

Aga ma sain aru, et te vist toote nüüd tehislikult seda vanust alla viimasel kolmel nädalal.

Me oleme jah palganud nüüd viimasel ajal rohkem inimesi, et kui me enamus aega oleme töötanud kolmekesi, siis täna juba istub rõõmsalt üheksa inimest ümber laua. Et me oleme paari, ühe inimese võtnud ka Indiast, ühe inimese Filipiinidelt. Ja asi muutub järjest huvitavamaks.

Aga miks nii, mis see märk on, kas te näete siis, on teil suuremat sorti kasv tees või, või millest on tulnud see suuremat sorti meeskonna laienemine?

Eesmärk on jah, ikka kõvasti kasvada ja me oleme jõudnud hetkeni, kus me näeme, et me suudame nüüd tunduvalt agressiivsemalt turule minna oma uue tootega, et see on tunduvalt skaleeritavam. Me peame lihtsalt nüüd tiimi kasvatama samade tasemele ja saame väga kiiresti hakata kasvama.

Aga kas nüüd on õige või vale öelda või kuidas täpselt öelda, kas te olete endiselt veel, te olete vungi vilistlased? On, see on õige. Või olete te ikka osa sellest programmist, te ju tegutsete veel Telias edasi, et. Et kust maalt lõpeb see vunk teie jaoks või, või see kestab veel?

Vunk ei lõpe kunagi. Ei. On nii,

varsti oleme me nii suur, et me enam vungi ruumidesse ei mahu, et me praegu oleme ka suhteliselt niimoodi piiri peal.

Aga ma arvan, et see koostöö jääb ka edaspidi, et tegelikult tahakski vaadata vunkini mitte kui ühekordset nähtust, et me oleme oma tiimide jaoks ja, ja, ja kõigi, kes on huvitatud osapoolte jaoks olemas ja, ja me oleme loonud sellise nii-öelda. Vormi siis, mille kaudu saab tegelikult võib-olla asju kiiremini liigutada. Ja Reberuum tõenäoliselt vajab seda, et ma arvan, et isegi kui nad nüüd meie hub'ist sealt välja kasvavad, siis me ikkagi ütleme tere veel ka edaspidi.

No selge, oli üks näide ettevõtetest, kes on vunkist tulnud, oleme rääkinud, et ettevõtte, vunkil on juba kaks aastat kogemust ees, aga. Mida vunk see aasta kavatseb teha, sellest me hakkame rääkima kohe pärast väikast pausi. Restart läheb edasi, meie tänase saate teema on uute äriideede käima lükkamine ja Telia on selline programm nagu Vunk. Mida kaks aastat on tehtud, sellest me rääkisime, Tabel Room on sealt hoo sisse saanud, sellest me rääkisime. Kaks tuhat seitseteist on kliendris ees, sellel on nagu Vunkist juttu. Kas sellel aastal läheb Vunk samasuguse vungiga edasi nagu nüüd eelmisel kahel?

Ma arvan, vunk läheb vungiga edasi ikka. Me lihtsalt oleme nüüd nagu ka start-upid natukene täiskasvanumaks saanud ja, ja on aeg teha selline natukene teist. Teise mastaabiga samm ja, ja proovida midagi uut, et. Me oleme viimase kahe aasta jooksul kuulanud ära kuskil circa seitsekümmend äri-idee esitlust. Me oleme valideerinud, ehk siis tõestanud circa viisteist äri nii-öelda. Äri case'i, business case'i ja ärijuhtumit. Et meil on päris hea kogemustepagas nüüd ja me oleme kaardistanud läbi selle kogemusega väga tugevalt nii-öelda suurettevõtte ja start-upide koostöö nõrkasid kohtasid. Et meil on nüüd, kui ma alustasin selle programmiga, siis nagu ma ütlesin, mul enne ei olnud start-upidega koostöö kogemust. Nüüd ma võin öelda, et mul juba hakkab tekkima see, et kaks tuhat seitseteist toobki meile see nii-öelda kursimuutuse. Me ei korralda enam sellist traditsioonilist häkatoni ja arendusnädalavahetust ja sealt siis ei otsi tiime ja ei kasvata tiime. Mida me teeme teisiti, on see, et me otsime natukene siis edasijõunumaid tiime, kes juba tegelikult on programmis kokku saanud. Kellel on sihukene paar asutaja liiget ja, ja juba mõte olemas, mida nad tahavad teha ja, ja jube super oleks ka see, kui neil on mingi. Nii-öelda pilootprojekt või, või klient olemas. Et nagu ma enne ütlesin ka, siis, siis meie selline põhiidee on olnud ikkagi uue äri ja uute äride leidmine. Seotud siis meie põhiäriga, et, et see annab meile võimaluse natuke rohkem fokusseerida, leidmaks siis tiime ja, ja. Ideid, mis haakuvad võib-olla rohkem meiega, kus me saame ka nii-öelda pakkuda seda lisaväärtust, et meil on kliendibaas, meil on nii-öelda seest ja väljast, meil on nii-öelda telko, on sihukene teadmine olemas.

Ja see näeb siis selle aastal niimoodi välja, et te, te ootate selliseid juba vormunud meeskondi. Ja kuidas te nüüd vastu võtate, ma saan aru, et see käib etappides.

Võtame uksed lahti kõik vastu. Et nüüd mai lõpus, terve mai on meil kestnud selline nii-öelda avalduste voor. Mai lõpus me korraks sulgeme selle, et teha selline ülevaade, hinnata neid tiime, hinnata neid ideid, me oleme juba. Päris mitmega ka ühendust võtnud, et aru saada, mis on nende motivatsioon, kas me leiame ühist keelt. Siis juuni keskel me teeme sellise nii-öelda kokkusaamise nädala, kus siis saab ka silmast silma raami, raamida nii-öelda see koostöö, ideaalne koostöömudel. Ja juuni keskelt võiks siis edasi liikuda paari tiimiga, kellega siis reaalselt minna seda pilooti nii-öelda juba turule tegema. Et, et natukene teistmoodi on see avalduste voor, voor, aga, aga kogu see kiirendamine ja see kiirus, millega me tahame edasi liikuda, jääb alles. Et kui me nüüd praegu toestame selle nii-öelda formaadi ja, ja ma tean, et mai lõpp on nüüd siin paari päeva perest, siis, siis tegelikult me soovime kindlasti ka uuesti teha samasugust vooru sügise poole. Ja, ja leida siis tõelised tiime, kelle, kes tahavad meie koostööd teha ja kellele meil on midagi pakkuda, et, et leida sihukest ühist spunki.

No selles formaadi muutuses mulle tundub, et on, on väike hinnang Eesti startup maastikule, et te ilmselt usute, et meil on piisavalt palju sihukeseid algeid juba olemas. On meeskondi, kes on kuskil kokku harjutanud, et ei muretse, et noh, avalduste kast jääb tühjaks, et, et ei ole kedagi, kes tuleks, vaid ikkagi arvate, et on piisavalt.

Mina arvan küll ja ma arvan, et Eesti startup maastik on väga jõudsalt arenenud siin paari aasta jooksul ja, ja kui vaadata kas või välisinvesteeringuid, mis siia on samuti tehtud viimase paari aasta jooksul, et need on ju ainult olnud kasvavas trendis. Ja, ja hästi tore on ka näha seda, et kui suurettevõtted enne nii-öelda distantseerisid ennast sellisest startup kogukonnast ja maastikust, et las need iduettevõtted seal. Vaatavad ise, mis nad, mis äri nad teevad, siis praegu on ju tekkinud päris paar sellist toredat ka suurettevõtetega ühist programmi. Mis peaksid ju aina rohkem tooma nii-öelda sihukest teadmist. Rahastust ja, ja tööjõudu sinna turule veelgi. Et mina kindlasti ei, ei karda sellepärast, et meil ei oleks neid nii-öelda iduettevõtteid võtta ja nagu ma ütlesin ka, et meie uksed on ka avatud naaberriikidest start-up'idele.

Tarvo, kas sa oskad mingit nõuannet anda või, või sellist ootust seada, juhtida nendele, kes on, vaatavad seda, et, et mitu aastat on ümber vunk käinud, äkki võiks ka minna sinna oma, oma ideega. Kellele sinu arvates see võiks olla hea või kellele mitte, oskad sa mingisuguse juhise anda?

No kindlasti peaks olema väga hea arusaam sellest, et kuidas see toode või teenus on selle telekomiga seotud. Ja kas see on ka telekomi huvides seda asja edasi viia. Et Kristi võib öelda, mis need peamised. Valdkonnad on, mida te, mida te otsite, et kui see langeb sinna valdkonda, et siis on, ma arvan kõige, kõige mõistlikum seda teha. Et Elial on ka kindlasti üks investeerimiskäsi nii-öelda olemas, kes võib kunagi tulevikus siis investeeringuga aidata. Okei, sa ütled seos selle telekomiga tuleks nagu välja mõelda, paika panna ja olla selles kindel. Kindlasti jah. Valdkonnad, te otsite siis ideid sel aastal kindlast, kindla tegevusolega?

Jah, me oleme ka enne ju tegelikult kahe aasta vältel rääkinud oma erinevatest valdkondadest, et me ei ole ju tegelikult ainult nii-öelda TV ja mobiiliäris, me teeme väga palju laiemalt seda äri, nii Eesti turul kui grupis. See aasta me, või sellel hooajal, mis praegu käib, me räägime IoT-st, me räägime asjade internetist just läbi tarkade linnade. Ja, ja sihukese ärikliendi digitaliseerimise, et kui me rääkisime, kui sa enne ütlesid, Marina Hoi, et nad ju teevad tegelikult väikepaadinduse ja sadamate äri.

Kas see on IoT või ei ole?

Aga see on digitaliseerimine, ütleme nii, et nad võtsid ühe vana äri, kus nad nägid sellist probleemi kohta, et kõik käis pigem. Paberi ja pliatsiga ja siis nad võtsid selle äri ja nad digitaliseerisid selle. Ma tean, et Haveni sadam Kakumäel näiteks on väga tugevalt juba IoT-t rakendanud, et, et tegelikult selline vana, nii-öelda. Ettevõtlusformaat või, või segment tegelikult saab uuenduse läbi mingi tehnoloogia. Nii et IoT, asjade internet ja targad linnad, siis meil on ka. Wellness, ehk siis kuidas see eesti keeles, sihukene rohkem nagu mitte me ei lähe päris tervisesse ja tervishoidu, aga pigem, mis puudutab siis inimeste liikumist, inimeste. Sportimist, et hästi palju on tarkasid äppe ja tarkasid, nii-öelda.

Divaisse ja, ja. Töökeel on iga päev inglise keel, nii et siin läheb vahepeal. Ma saan aru, et see on võib-olla üldse ju võõrast Eliale, kes on. On nüüd, nüüd videoga tagasi kuulutas välja koostöö Kääriku baasiga Lõuna-Eestis, mis on ka, räägib sellest, et kuidas ma siis oma seda tervislikku eluviisi saaksin. Täpselt. Et

kui, kui praegu mõõtmiseks on hästi palju juba nii-öelda neid seadmeid ja, ja vahendid olemas, siis tegelikult me tahaksime luua mingit uut väärtust. Siis nii-öelda nende suurandmete visualiseerimise või, või siis tõlgendamisega inimese, inimese keelde. Et, et mida ma siis teen nende andmetega, kui nad mulle kuhugi äppi kõik kokku jooksevad, et, et keegi võiks olla või keegi võiks siis öelda, et, et mida, mida ma teisiti peaks tegema või kas ma olen õigel teel.

See on hea, hea probleem tõesti, sest et neid seadmeid, mis ütleb mulle seda numbri, mitu sammu ma olen teinud, täna väga palju. Mis ma selle numberga edasi teen, et, et peale selle numbri ületamise, siis see on. Või

näiteks äkki kõndimine üldse ei sobigi sulle, sa peaksid kogu aeg sörkima, on ju. Et, et me vaatame, kuidas me võiksime tegelikult rohkem suhestuda terve selle liikumise maailmaga. Ja kolmanda teema valdkonnana oleme me välja öelnud e-commerce, see on sihukene hästi lai e-kaubandusteema eesti keele tõlkes, aga. Aga tegelikult me vaatame kliendi teekonda kõikides siis nii-öelda digitaalsetes kanalites, meil on endal hästi palju kanaleid, et TV ekraan on üks kanal näiteks. Ja meie koduleht, iseteenindus, et kuidas tegelikult klient võiks liikuda nendes kanalites ringi, nii et ta ei eksiks sinna ära, et ta leiaks alati selle, mis tal vaja on ja et tal oleks piisavalt mugav ja, ja, ja fun nii-öelda seal ringi käia. Ja need on sihukesed kolm suurt teemade valdkonda, kuhu me praegu oleme sisse läinud ja, ja sügisel võib-olla me muudame neid, võib-olla mitte. Aga telko seos seal kindlasti on.

Aga see on, telekommunikatsiooniga on seos, aga, aga olgem, pühime täpselt nagu aru saada, et, et seal ei pea olema mingi mõte seos sellega, mida Telia juba praegu täna teeb, eks, et noh. Kui me räägime rebel room'ist, mis ka läheb üldse Telia turult välja, geograafilises mõttes, et siis antud juhul ka te ei, te ei pane piiri ette, et see peab olema kindlasti Telia turg.

Kindlasti mitte, et kui startupid siis otsivad oma ärimudelit ja, ja nende üks suur eesmärk on kasvada ja kasvada kiiresti ja suuresti. Siis Telia ei sea sinna mingeid piiranguid, et, et sellepärast me ei võta ka nii-öelda osalust. Me ei võta ärivastutust sellelt start-up'ilt, me lihtsalt pakume ühte turgu, ühte sellist tugevat partnerit, kellega võiks koos mõelda asju. Ja olla nagu referents, pigem mitte piirata, et, et me oleme otsimas uut äri, uut pakkumist, uut väärtust. Ja, ja, ja me oleme ainult õnnelikud, kui nad saavad hästi suureks.

No meil on saade peaaegu läbi, kas, mis me selle prognoosi võiksime panna, kuidas te näete, kuidas vunk see aasta läheb, et kas teil on näiteks juba ka mingi numberarv välja mõeldud, mitu meeskonda te siis võtate vunkima ja te näete, et mitu vist näiteks võiks jõuda kuskile edasi või te vaatate puhtalt kandidaatide pealt, et nii palju kui häid on?

Prognoos on ikka ja prognoose peab tegema, et ideaalis ma arvan, et me saaksime siin kevade, kevade hooajaga võtta kuskil kaks-kolm tiimi päriselt sisse. Et päriselt jõuda piloodini lühikese aja jooksul, et muidu, kui see number läheb hästi suureks, tõenäoliselt me ei jõua. Praegu me näeme, avaldusi on tulnud sisse juba päris üksjagu, et on, mille vahelt valida. See, see annab ka kindluse välja öelda, et, et tõenäoliselt me teeme ka sügisel seda. Ja, ja eks siis näis, kui edukad või mitte edukad me oleme, et me samamoodi katsetame turgu ja võib-olla järgmine aasta teeme hoopis midagi muud.

Ja samamoodi siis rebel room näeb, et ees on põnevad ajad ootamas.

Kindlasti, ees on väga põnevad ajad ja just põnev on see sellepärast, et kogu see andmesideturg kasvab viiskümmend protsenti iga aasta. Et nõudlus on kogu aeg suurem kui see, kui palju jõutakse tarnida, et on mida, on mida teha.

Väga tore, ma olen täiesti kindel, et me kuuleme veel siin saates ja, ja mujalgi rebel roomist ja Telia vunkist lähemalt. Aga aitäh täna saates olemas ja aitäh kuulamast kõigile ja Restart on tagasi eetris juba nädala aja pärast.