AI_pealkiri: Märt Kelder ja Tõnu Runnel Sixfoldist: Palleteri sulgemisest uue logistikaplatvormini

Tere, kena laupäeva pärastlõunat, Restarti saateaeg on käes, saatejuht Hendrik Roonemaa ja mul on kaks külalist, Märt Kelder ja Tõnu Runnel. Ja Märt Kelder ja Tõnu Runnel käisid selles saates ka umbes pool aastat tagasi. Ma loen teile nüüd natukene ajalugu ette kevadest. Saade oli eetris viieteistkümnendal aprillil, kaks tuhat seitseteist ehk mitte väga ammu. Ja see saate pealkirjaks internetist sai selline. Eesti idufirma tegijad räägivad, miks ja kuidas nad oma miljonist keeldusid. Sel nädalal on Restartis külas idufirma Balleter tegijad, kes said kuulsaks sellega, et panid oma edukana tundunud ning miljoni eurose investeeringu lävel olnud idufirma lihtsalt kinni. Mis on Balleteri lugu ning miks nad seda tegid? Kuidas jõuab ettevõtja arusaamiseni, et tegelikult on kõige õigem uksed lihtsalt sulgeda ning midagi muud teha? Ja miks jõudis nii tuntud ja kogenud ettevõtjate idufirma, millest nii palju oodati, just sellisesse seisu? See oli saade viieteistkümnendal aprillil ja me rääkisime, see oli muide üks populaarsemaid restardisaateid üldse, üks kuulatavamaid saateid kindlasti. Kõik tahavad

õppida midagi.

Kõik tahavad õppida midagi, jah. Ja, ja me rääkisime siis sellest tõesti, et, et kuidas Balleter, kes pidi, mis te pidite tegema, Märt?

Ühendama Rekkad Telia kaubaga.

Jah, ja kõik oli väga tore ja lihtsalt panite kinni ja see oli nii ootamatu otsus, raha jäi õhku. Ja läksime kõik targemana laiali ja teie ütlesite ka, et näete, et plaan oli, mis seal oma, et seal oli, mõte oli selles, et põhimõtteliselt kõik nagu toimis, aga asi osutus oluliselt keerulisemaks, kui teil alguses tundus või?

Kevadel oli olukord selline, et, et me olime õppinud päris palju oma esialgsete hüpoteeside kohta, et nad olid väärad ja lihtsalt olidki väärad ja. Ei saanud seda teha. Ei olnud ainult keerulisem, vaid oli ka nagu võimatu põhimõtteliselt teha neid asju ja mis me tahtsime teha.

Nüüd me oleme täna siin selles saates, sellepärast et, et see, mis me viieteistkümnenda aprillil rääkisime, justkui nagu ei kehti enam. Sellepärast et, oli see neljapäeval või reede, neljapäeval tuli uudis, et Balleter on tagasi ja Balleter on tagasi uue nime all Sixfold. Ja teeb justkui nagu sama asja, aga mitte nagu päris, aga põhimõtteliselt sama tiim. Ja et Balleter elab edasi, on see siis nii või?

Balleter siiski lõppeski meie eelmise saatega ja siis juhtus vahepeal palju huvitavaid asju, nii et lõppkokkuvõttes me teeme sama tehnoloogiaga sellist ärimudelit, mille tõenäosus õnnestuda on märksa suurem, et seekord me ei võtnud ise oma hüpoteese, mida minna katsetama. Vaid me läheme ja teeme, täidame tellimust põhimõtteliselt, et suured tootjad tahavad ühte kindlat teenust, see on nende tellimus ja me lähme seda teostama.

Et te nüüd ei ole nagu, siis see Sixfold ei ole nagu idufirma, vaid nagu selline. Teete männipuidust mööblit, Väike-Marjas, tüüpi ettevõte.

Võtame üldse sammu tagasi, et äkki räägime sellest, kuidas me sinna jõudsime.

Räägime jah, mis siis sai, et, et tegelikult see kogu see asi sai alguse, Märt, sinu ühest meediumi postitusest, eks ole, inglise keeles. Kuidas sa kevadel seletasid lahti, et mis Balleteriga sai. Meie saade ei mänginud selles nii suurt rolli, et meie tegime saate pärast seda, mis siis sai?

Kõigepealt, et selle meediumi postitusi üldse ei jõuda, eks ole. Meeskonnaga otsustasime ettevõtte kinni panna kuidagi, sai, saime aru, eks ole, et, et seda ei ole niimoodi võimalik teha nagu me tahame teha ja nii-öelda ausalt ja, ja hästi seda teha. Ja siis mõtlesime, et üks võimalus on, eks ole, see ettevõte, ettevõttel surra niimoodi vaikselt ja kaob ära kuskile ja siis kui keegi küsib, siis nagu punastad ja lähed kuskile nurga taha. Või teine võimalus on, eks ole, teha sihukene nagu suur metoriidikraater, et kui minna, et siis minna nagu räme suure pauguga vähemalt. Pauguga ühelt poolt, aga teiselt poolt ka kuidagi nagu kogu sellele ökosüsteemile nagu midagi tagasi anda, et kui jällegi. Kõik need asjad, mis me õppisime nagu meie teada jääks ja keegi, kellelegi me neist ei räägiks, eks ole, siis oleks hästi palju ettevõtjad, kes tõenäoliselt samu vigu kordaks ja lihtsalt oleks suur sihukene ressursi raiskamine. Ja sellepärast me kirjutasime selle posti, olime hästi ausad kõikides oma asjades, mis me seal postis nägime. Ja see post, see meediumi postitus täiesti plahvatas nii-öelda internetis, et seda jagati hästi palju, loeti tohutult palju kordasid. Ja selle tulemusena hakkas kohe järgmisel päeval, hakkati meiega väga palju ühendust võtma, üle terve maailma, et küll oli sama sarnasuguseid ettevõtjaid ja küll oli suuri firmasid ja väikseid firmasid ja start-upe ja suuri logistikafirmasid ja.

Mõned ütlesid, et me oleme samas seisus oma ettevõttega, issand jumal, kõik need mõtted, mis te kirjutate, on samad, on hirmus. Väga huvitava, et kirju

tuli.

Saatsid e-paile teile

selle. Leppisid kõnesid kokku, rääkisime nendega.

Aga mis nad, kui nad samad, mis nad siis, nad tahtsid nagu selline nagu tugigrupp või, et tahtsite lihtsalt.

Hästi palju, hästi palju tuli pakkumisi, et kuule, me ehitame Aafrikas täpselt sama asja, tulge kohe Aafrikasse. Siin kindlasti saab seda teha või, et saatke meile koos, et me oleme Indias või, või kuskil Indoneesias, eks ole, teeme täpselt samasugust asja. Et ilgelt on vaja ja meil oligi, ma arvan, et meil oli selliseid, me kirju saime sadu, kõnesid tegime paarkümmend, kolmkümmend kõnet erineva ettevõtjaga, firmaga. Taheti osta meid, taheti meiega koostööd teha, taheti niisama rääkida, uurida, et hästi palju sihukest värki oli, suvi oli väga pisi, ütleme

nii. Aga mis seal osta on siis, kui noh, kui teie panite poe kinni ja leidsite, et kuulge, sorry, et midagi ei ole teha, no ei tule välja, võiks sa ütelda, et selle peale taheti hakata teid ostma.

Ja, no seal on mitu aspekti, et üks, üks aspekt on see, et eks ole, et head ettevõtjad ongi sihukesed kangekaelsed, on ju, ja võib-olla nad lihtsalt piisavalt ei uskunud, et, et, et see võimatu ei ole.

Pealegi tekkis turule ju ruumi juurde meie minekuga.

Just, aga teine, teine asi on muidugi see, et noh, sedasama tehnoloogiat on võimalik ka teistmoodi kasutada, mida, milles meil lõpuks nüüd ka siis jõuab, et.

Okei, aga ühesõnaga, said ta siis palju ettepanekuid ja, ja kaastundeavaldusi ja.

Ja, ja lihtsalt tuli ka selliseid kirju, et. Respekt, et nii ägedalt tegite, see oli ka tore, tore saada tagasisidet, me ootasime, et meid ristitakse. Nagu Äripäev kirjutas siin hiljuti, läbi põlenud või põhja kõrbenud, mingi selline, me ütleme, et see on tonaalsus, aga tonaalsus oli üldiselt väga positiivne, et.

Hästi, hästi palju tuli lihtsalt jah, selliseid kirju, et vau, isegi tulid tegelikult selliseid investeerimispakkumisi, et vau, respekt, on ju, et sihukene värk, et. Noh, põhimõtteliselt kohe, kui te midagi uut teete, andke tead, ma kohe ei investeeri, aga tuli hästi välja

nagu. Aga palju raha pakuti, võid sa öelda? Jõudsite üldse nii kaugele või? Et palju sellise põhja kõrbenud idee eest on võimalik Aafrikast või Malaisast raha saada? Idee eest ei saa midagi. Idee eest ei saa midagi. Noh, et ma kaan nende nii-öelda nende varemete eest või noh, mingi suurusjärgu, et kas nagu pakuti, ma ei tea, sada või sada tuhat või.

No me lõpuks rääkisime tõsisemalt läbi umbes kuue, kuue su Neid tingimusi me ei saa, me ei saa kahjuks avaldada.

No suurusjärku ikka võid öelda ju noh, et tõstid, kas see oli nagu tuhanded või kümned tuhanded või rohkem või?

Kuidas me tahtsime Bitcoinidest seda väljendada? No

ainult on Bitcoinidest, Bitcoin on muidu väga hea arvutada, kümme tuhat on praegu see, et ükskõik mis sa ütled, mitu Bitcoini oli.

Jah, vist ei fikseeri seda, seda aega, et millal see Bitcoin, ühesõnaga noh, me ei saa sellest rääkida.

Okei, aga teil oli igatahes ju mõte.

Igal juhul see oli väga rõõmustav.

Oli jah,

see oli tõesti rõ Ja, aga oleneb kus?

Hea küll. Aga kuidas teil, kui ma mäletan, kui me seda saadet tegime, et teil ei olnud ju mingit mõtet sellega nagu kuidagi edasi minna, teie jaoks oli ikkagi ju suhteliselt läbi. See oli

päris lõpetatud teema tegelikult, kui me selle posti kirjutasime ja kui me käisime siin saates.

Ja, aga siis juhtus jah see, et meil ei lastud eriti päevagi loorberit veel puhata.

Jah, et, et nende kuuega siis juhtus põhimõtteliselt niimoodi, et noh, et väga kolmetähelised logistikafirmad. DHL, mis

need on? DHL on üks kolmetaheline. Sina võid neid öelda, palju tahad meie, aga ma rohkem ei tea, ma ei mäletagi neid. Ups, see on kohe teine, jah.

Need on igasuguse ja siis on neljatähelisi logistikastartupe üle maailma erinevaid. No ühesõnaga, rääkisime nendega kõigiga ja põhimõtteliselt suvi mööduski nii, et. Sõitsime ringi mööda Euroopat ja käisime, näitasime, pitch'isime, et mis asja me teinud olema ja, ja lõpuks Jõudsime kokkuleppele ühe sellise firmaga, kellega me praegu siis, kui selle uudise välja panime, et.

Ja kui sa küsid, et palju ideest oldi valmis maksma, siis idee maksab kakskümmend dollarit, et see, mis huvitas. Meie lootsime, et me saame selle tarkvara maha müüa, aga üsna pea oli selge, et. Et tarkvara üksinda on liiga väheväärt ja tiim on see. Mis sellega kokku käib ja niimoodi tekib tegelik väärtus, arusaadavalt, eks ju.

Aa, nii et nemad olid huvitatud sellest, et, et toredad hakkajad inimesed on. Ja osad olid

nagu puhtalt tehnoloogiast ka, aga vahepeal noh, tiimist olid kõik huvitatud. Sest tiim on mul väga hea.

Aga mis see, no ma ei saa ikkagi nagu selles mõttes aru, et kui teie ütlesite, see noh, see, mis me valmis tegime, see ei tööta, seal ei ole nagu noh, selles mõttes, et tehniliselt töötab, aga, aga asjal ei ole mõtet. Et miks siis ikkagi järsku kuuel suurel firmal tekkis nagu idee, et seal on mõtet? Et kust see ebakõla siis nagu tekkis, et kas te ise ei uskunud piisavalt või te ei näinud mingit

asja? Seal on mitu asja, et seal on esiteks on jällegi, et üks asi on see tehnoloogia. Aga teine asi on see tiim ja lähenemine, eks ole, et võib-olla isegi See lähenemine ja see probleem, mida me lahendasime, ei olnud võib-olla päris õige, aga kui sa võtad sellise tiimi, kes on, eks ole, võimeline poole aastaga üles ehitama mingi täiesti uue toote kontseptsiooni, ära testima, et see ei tööta. Siis noh, suured logistikafirmad, nemad ei suuda selliseid asju nii kiiresti teha, nad tahaksid ka nii kiiresti. No ta

oleks jõudnud kolmanda koosolekuni selle poole aastaga. Jah, ma just loen raamatut muide, mille nimi on The decline and fall of Nokia. Ja see on väga põhjalik raamat, see on noh, aga selles mõttes see, see ongi täpselt seesama, millest te räägite. Et nad olid ise samas seisus, et nad, no meil on kuidagi avalikkuses on välja. Kujunen nagu seisukoht, et Nokia magas midagi maha või, et noh, nad ei saanud aru, et kui tuli mingi muutus või, said küll. Nad, nad, kusjuures nad said veel aastaid enne, kui see muutus peale hakkas, nad kõike teadsid. Aga lihtsalt nad ei suutnud ellu viia, sest organisatsioon oli nii suur ja niimoodi üles ehitatud. Ja siis nende lahendus oli see, et nad hakkasid tegema reorganization'eid, noh, et kogu aeg organisatsiooni ümber mängima. Ja noh, lõpuks, kui sa seda teed, inimestel kaob ju sära silmadest ära, et keegi ei saa aru, et, et kellele ta parajasti allub. Ja noh, üks inimene vist arutas välja, et ta allus kahekümnele inimesele Nokias ja, ja siis. Ja siis teine inimene arutas välja, et kui ta, see oli vist midagi sellist, et kui ta oleks osalenud kõikidel koosolekutel, kus ta pidi osalema. Ta oli ise vist kas insener või midagi sellist, et ta pidi tööd tegema. Et siis neid koosolekuid tuli talle vist mingisugune, ma ei tea, kaheksasada tundi nädalas või noh, mingi. Absoluutne arv lihtsalt, et inimestel ei lastud teha asju ja organisatsioon segas.

Ja sa rääkisid praegu ära ühe väga olulise osa sellest, miks me, miks me oleme nüüd uus ettevõte. Mitte me ei müünud ennast mõne suure organisatsiooni tükiks, et me, me ei oleks suutnud seal tõenäoliselt ellu viia seda, mis me nüüd. Oleme oluliselt rohkem veendunud, et me suudame, et jätkata sellise väikse, väikse start-upilikku ettevõttena, mitte ühe suure organisatsiooni ühe toana.

Hea küll, me teeme siia pausi ja siis räägime, millega vana, vana Balleter ja uus Sixfold tegeleb ja kellega koos ja mis on eesmärgid.

Restart eetris tagasi Märt Kelder ja Tõnu Runnel ettevõttest, mis veel kevadel kandis nime Balleter ja nüüd on muutunud ettevõtteks nimega Sixfold ja. Räägime siis lugu, kuidas juba kinni pandud ettevõtmine elab uut elu. Te ütlesite, et te leppisite nüüd ühe suur, ühe firmaga kokku, et te teete siis seda asja edasi teistmoodi teise nime all. Kes see oli, kes, kellega te käed lõite?

No see on TPG Capital või DPG Capital, et üks maailma suurimaid. Aga nemad

ei ole transpordi- ega logistikafirma, nad on lihtsalt investorid.

Jah, nad on investorid paljudes transpordi- ja logistikafirmades ja paljudes tehnoloogiafirmades, mis selle sektoriga tegelevad, aga nemad on investorid.

Ja nemad olid ka siis need, kes leidsid teid ise üles ja ütlesid, kuulge poisid, et teeme midagi. Jah. Lugesid internetis. Oligi nii, et lihtsalt lugesid seda sinu meediumi postitust ja

saatsid kirja. Ja meil oli, õnneks olime taibanud sinna alla e-mail'i aadressi panna.

Selle e-mail'i aadressi, kus me kirjutasime kõige lõpus sinna, et meil oli kogu see artikkel ja kõik oli valmis, siis me nagu täitsa viimase asjana mõtlesime, et. Kuulge, aga paneks sinna nagu mingit, kuulge, et võtke ühendust, kui te tahate.

Jah, et äkki

keegi. Jah, et siis tuli hästi palju tagasi, et nemad olid üks nendest ja me rääkisime nendega. Kohe kevadel hakkasime rääkima ja siis see võttis natuke aega, aga, aga lõpuks jõudsime arusaam, ühisele arusaamisele.

Mida nad kirjutasid, kas nad kirjutasid kohe mingi sellise valmis idee ja ettepaneku, et kuulge, tulge siia, teeme nii. Nad ei avanud kõiki kaarte,

kohe. Jah, kaardid ei olnud avatud, et ma täpselt ei mäleta, mis see email ütles, me saimegi hästi. Nende tõsidusastmest oli ka nagu eri, nagu raske kohe aru saada, aga eks me proovisime ikka, reageerisime kõigele ja. Esimene kõne kohe, konverents kõne oli päris suur, kus oli nende poolt võib-olla seal mingisugune kuus-seitse inimest, et.

Mis see nende idee siis oli, mida nemad teha tahavad või mida nad tahavad, et teie teeks?

Kui nad tegelevad logistikasektoris paljude erinevate tehnoloogiaettevõtetega juba seal, sest nad näevad, eks ole, mis on nagu. Sealt maailmast puudu ja mis on selline uus, uus kuum, kuum trend, et seda kutsutakse visibilityks. Ja asja mõte on see, et kui sa oled suur kaubasaatja, siis sa tahaksid tegelikult ka näha, et kus su kõik need kaubad on, mida sa saadad parajasti üle maailma. Mis kell nad kohale jõuavad? Mis kell nad kohale jõuavad, kas nad jäävad hiljaks? Aga kas

see enda, kui ma, ma ei tea, DHL-iga midagi saadan, ma ei saanud tracking'ut vaadata, et kus, millises Poola linnas ta parajasti on?

DHL-ist nagu, kui, kui see käib nagu läbi terminalide, jah, siis läbi terminalide on nagu näha, et ta jõudis terminali, lahkus terminalist. Aga kui sul on näiteks nagu ütleme, terminalist terminali transport ja see reka jääb siis kaks tundi hiljaks ja terminalis on valmis pandud mingisugune tramp ja mingisugune lift kuskil. Ja siis see lihtsalt ootab seal kaks tundi asjatult, et terminalist, terminalist, terminalid ei näe, kus, kus need masinad on, sest masinad ei kuulu neile.

Ja, aga oleks vaja näha.

Ja täna nad teevad seda nägemist läbi kuulmise, et nad, nad helistavad läbi mitme inimese, et. Et tootja, ütleme, ma ei tea, Pepsi-Cola helistab suurele logistikafirmale, kes korraldab nende logistikat terminalist terminali ja siis seal. Too logistik helistab veoautofirmale, veoautofirma helistab sellele Hansule, kes roolis istub ja. Hans ütleb,

et olen praegu siin bensukas.

Hans ütleb, et kust ma tean, kust ma olen.

Aga käibki niimoodi päriselt.

See oli ekstreemne näide, aga ja, kogu aeg on, palju inimesi helistab ja sellega saavutatakse see nähtavus, et midagi pole katki, kõik toimib, et me, me ei tule. Ei löö mingit ust jalaga lahti, et nüüd me muudame kogu maailma ära. Et kõik toimib, aga see on lihtsalt väga vaevaline, et kui juba mõned protsendid infost tuleks automatiseeritult, sest see info on olemas. Tegelikult need, need kõik autod on GPS-iga ühendatud. Pilveteenustesse ja, aga seal vahepealt on puudu tükk, nii et selle tõttu helistataksegi, et kui hakata seda otsast lahendama, siis lihtsalt peab vähem kõnesid tegema.

No täna on siis see, et kui need autod terminalide vahel siblivad, et, et kuhugi see info siis laekub või auto, autofirmasse enda, sest tema teab, kus ta, kus ta.

Tema, tema teab, võib-olla need terminalid, terminalid on ka halb näide, et see on nagu rohkem sellised. Suured ekspediitorid, aga ütleme, et näiteks, kui sa oled nagu päriselt nagu kaubatootja, ütleme, et näiteks Standardi mööblivalmistaja saadad, eks ole, üle Euroopa siin laiali oma mööblit kontellidesse. Siis, siis neil küll ei ole jah, nagu nägemust, et kaugel nüüd see masin on ja millal ta nüüd jõuab ja siis helistab see klient kuskilt Hispaaniast, eks ole, ütleme. Et kõik info tegelikult liigub ja, ja mingit sellist kohutavalt suurt valu ei ole nagu

start-upid sageli reklaamivad enda eksistentsi põhjust. Aga teisest küljest.

Küll oleks tore, kui saaks keskenduda nendele asjadele, millega on probleem, juba ette. Et sa juba ette saad läbi andmeanalüüsi näha, et okei, see veok vist ei jõua õigel ajal ja siis sa tegeled sellega, mitte nende viiekümnega, mis, mille kohta saaks läbi kõnede ainult teada, et jah, kõik on korras.

Okei, ja nüüd põhimõtteliselt siis Sixfoldi eesmärk on ehitada seda tarkvara, mis võtaks info selle kohta, kus autod on, see info on täna olemas. Ja paneks kuidagi inimlikult arusaadavale kujule Google Mapsi ja neti välja.

Põhimõtteliselt küll jah, ühelt poolt me saame suurtest sellistest logistikafirmadest ja platvormidest ja süsteemidest. Infonnud selle kohta, et kuskilt on mingi kaup, mis, mis liigub, eks ole. Ja me saame teada, mis, mis auto seda kaupa liigutab. Ja siis me saame sel ajahetkel selle informatsiooni kätte teha siis õigele inimesele, kätte ajada õigele inimesele. Selle kaubasaatjale või selle kaubasaati kliendile näiteks, kes ootab seda kaupa.

Kui sa tõid selle mööblitootja näite, et siis tema jaoks lihtsalt on või, või ka tema kliendi jaoks, selle heespaanlase jaoks on see, et ta läheb mingile veebisaidile. Ja, ja ütleb, kus mu kaup on ja ta näeb, et auto on siin kahe bensuka vahel tee peal.

Ja just, no põhimõtteliselt ongi nii, et kui sa noh, kui sa täna, eks ole, tellid endale paari aluspükse kuskilt Amazonist ja sa näed kogu aeg kaugel ta on ja kus ta on. No vähemalt umbes, eks ole, teinud täna jõuab siia, siis saarite auto välja ja edasi, aga jällegi, kui sa oled suur tootja, siis sul ei ole sellist ülevaadet. Pluss, et

seal Amazonist tellides on ikkagi selle standard. Veo puhul on, erineb see mitu päeva, mis ta võib tulla, ehk siis, et said, see on tegelikult vana probleem ka jaeklientidel, et. Nüüd on siis kuller aknal, kui mina olen tööl ja igavene probleem. Me tegeleme sellega, kui tuhat tonni tina veetakse ühest kohast teise. Kas see, mida nüüd Sixfold teeb, kas see ei olnud teie algses plaanis kuidagi?

Tegelikult nagu kaudselt ta oli, ta oli meil nagu sihukene feature nagu oli seal olemas ja me ei jõudnud kunagi selle ehitsemine, ehitamiseni. Aga justkui ta oli, ta oli seal nagu plaanides meil olemas, aga meis, me tol hetkel vist ei, ei mõistnud, et see on nagu nii fundamentaalne osa

tegelikult. Baastehnoloogia oligi tegelikult olemas, mis tegigi meid atraktiivseks, et me olime ehitanud selle. Pilveagregaator juba valmis, et veofirmade andmed koguti kokku ja oli võimalik teada, kus mingisugune rekaun ja millal ta jõuab, sest see osa oli meil olemas, aga me ei olnud. Tegelenud selle kauba saatjate poolega, kes, kes ootavad oma saadetisi.

No aga see, nüüd me teie balletari plaan oli ka ju suurem, tegelikult palju rohkem maailmamuutav kui lihtsalt see, et jälgida, kus rekka on, või et noh, see ongi üks pisik, no me räägime täna ühest lülist sellest balletari algses plaanis ju.

Põhimõtteliselt küll ja, ja võib-olla ühesõnaga meie, meie plaan on, et sellest lülist tuleb järgmine lüli ja lõpuks. Lõpuks me jõuame lähemale, lõpuks me jõuame lähemale sellele, mis me tahtsime teha, võib-olla see lahendus on natuke teistsugune, aga, aga üldiselt küll. Sest noh, Belleteri, noh, Belleteri idee puudujääk oli, oli ka see, et, et osa informatsiooni ei olnud meile kättesaadav, näiteks hinnainformatsioon. See oli nagu vabal turul tekkiv ja, ja nii-öelda tühje ruumi informatsioon. Aga, kui me oma plaaniga niimoodi edasi läheme, siis tegelikult see informatsioon on meile täitsa kättesaadav nendest platvormidest, millega me liidestume.

Et kui nüüd võrrelda neid kahte plaani, siis nüüd me alustame sealtpoolt, mis on märksa igavam ja kus on raha. Enne me proovisime. Enne me läksime seda, seda osa tegema, mis on kaheksas samm. Nüüd me tahame esimest sammu tegema.

Maailma tahame ikka muuta. Ja

me, me ei taha jagada selliseid lubadusi, et teeme, teeme samm haaval, natuke targem tundub.

No mulle tundub nagu seda kuulatust, et kui need Balleter'i juttud olid, noh, Balleter oligi sihukene, et hästi start-up'ilik või selline, et noh. Come on mehed, et me nagu lahendame ühe tohutu suure probleemi nagu kõigi jaoks ära, et miks ammu juba nii ei ole, et mõelge, kui ja oleks. Noh, et hästi selline start-up'ilik, et, et nüüd te olete noh, kümme korda kuidagi, kuidas ma ütlen, igavam.

Ja, kindlasti me oleme alguses igavamad.

Ei, me ei, me ei ole üldse igavamad, meil on niipidi, et tegelikult kogu see, kogu see mõte on see, eks ole, et. Et on hästi palju infot, huvitavat informatsiooni transpordisektori kohta kuskil pilves, üks asi on see, eks ole, et kus need autod on, kus nad üldiselt käivad. Mis need marsruudid on, on ju, see on nagu üks asi ja keegi ei tee midagi väga nutikat sellega praegu, ainult näitab välja, eks ole, rekafirmadele, kus need masinad on. Analüüside jaoks, noh, ei teha sealt pealt põhimõtteliselt, samas on, on teiselt poolt on teistes süsteemides on olemas informatsioon kaubasaadetiste kohta, kus nad üldiselt on. Kuidas eelmine aasta kaubasaadetiste voog oli, eks ole, millisel kuul on rohkem, millisel kuul on vähem, millised nädalad, eks ole. On nii-öelda netodefitsiidis või ülejäägis, eks ole, et võtaks Eestist välja, Eestisse sisse ja nii edasi ja, ja kõik see informatsioon tuleb tegelikult. On võimalik läbi analüüsida, selle pealt on ikkagi võimalik neid asju teha, mida me, mida me teeme.

Nüüd me, nüüd meil on kohe alustades kuus korda rohkem andmeid, et me, meil on see osa, mis tiimile, mis arendajatele, teadlastele on huvitav, see on meil kohe olemas ja. Ja selle pealt saab nii palju teha, lihtsalt me täna selles saates vist ei peaks veel hakkama kõiki kaarte välja loopima, aga et alguspunkt on seestpoolt vaadates vastupidi huvitavam.

Ja igapäevad me kindlasti ei ole, et.

No ei tea ikka, kui sa lähed. Kui sa lähed, noh, räägid seltskonnas inimestele, et kuulge, et ma teen nagu seda firmat, et saad aru, et sa nagu saad oma paki nagu kümme korda odavamalt ja kaks korda kiiremini, ükskõik kust maailmas kätte, see on nagu vau, Tõnu, et nüüd ma olen lae tüüp. Ma teen ühte sihukest firmat, et sa saad nagu teada, et kus see, nagu see reka seal nagu asub, kui sa oled üks firma kuskil.

Nüüd me lähme. Nüüd me ei lähe enam laia auditooriumi juurde, vaid nüüd me lähme näiteks arendajate juurde ja see andmekogu, millega saab teha imesid, see on palju põnevam. Ei,

ma arvan, et sul on õigus, lihtsalt, eks ole, avalikkuse noh, seda, seda lugu noh, seda sihukest, säravat, lääkivat lugu on oluliselt keerulisem rääkida sellise, sellise ettevõtmise puhul, ei ole

või? Selles mõttes see, see, see nagu, see nagu sõltub sellest ka, et mis, mis see nagu lugu on või mis need soovid on, et. Et teisest küljest, meil on, meil on nüüd täiesti selline selge tee edasi, et kuidas, kuidas terve Euroopa ja sealt edasi järgmised kontinendid vallutada ja katta selle, selle tootega, et. Et see on sihukene asi, mis on nagu, läheb tunduvalt libedamalt kui, kui balletari ärimudel, ärimudel sellepärast, et selle jaoks nagu reaalne pull on olemas, et millega kogu aeg võetakse ühendust ja. Ja tahetakse seda teenust.

Kui palju nüüd sellest, mis te Balleteris valmis tegite, on, on, ongi juba valmis, ka selle uue teenuse mõttes? Kui palju te üldse juurde peate tegema, et see tööle hakkaks?

Palju on valmis, palju tuleb juurde teha, aga me oleme ikkagi juba päris, päris kaugel, et meil on sihukene esimene prototüüp, hakkab kergelt juba ilmselt võtma, et me teeme asju muidugi väga kiiresti ka, et meil on väga hea tehniline meeskond.

Jah, ja palkate inimesi juurde Eestis. Keda te otsite?

Otsime kõiki, kõiki, kõiki, kõiki arendajaid, aga me otsime, me otsime väga häid arendajaid, et. Et meie tiimis on mõnes mõttes natukene tagasihoidlikud, aga Eesti, ma arvan, tehnoloogiamaailmas ühed, ühed parimad tegijad Magnus Hiie ja Priit Haamer, et. Et täiesti geeniused ja masinad, et.

Aga te otsite lihtsalt ikkagi arendajaid praegu, et mingeid muid ametikohti seal ei ole veel?

Põhjuses küll, sellepärast et me, eks me palkame neid, neid teisi inimesi tegelikult üle Euroopa, et ütleme, et müük ja äriarendus. Ei ole, meil on selline distributed team, et meil on arendus on Eestis, aga kõik ülejäänud on üle Euroopa laiali, et. Meil üks inimene istub Hamburgis ja teine istub Finis, et.

Mida need arendajad oskama peaks või, või kirjelda ka seda profiili natukene, et, et kõik nagu arendajad, kes meie saadet kuulavad

või. Nagu iga, iga selline uus start, start-up, et meil on nagu luksus nagu kõik nagu nullist ehitada ja kõik kõige paremate vahenditega, et meil kõik jookseb. Erinevate pilveteenuste peal, mitte ainult Google'is, eks ole, aga Amazonis ja, ja, ja Microsoftis, Azure'is. Meil on, kasutame TypeScripti, kasutame Kubernetest andmete sünkrimiseks. Mõtlen kohe nüüd, hoobilt, mis meil

on. Märksõnu, võib loopida. Loopige loopige, ja-ja, selles mõttes, et meil on, selleks me siin istume, et, et võib-olla mõni inimene kuulab ja tahab tõesti.

Ja, kõik on mikro.

Ja

kõik on mikro, mikroteenused ja põhimõtteliselt ka nagu andmeanalüüs ja data science, et siis me kasutame hästi palju neid. Reka tasukoha andmeid ja teeme nende põhjal siis järeldusi, nii nagu me Balleteris juba tegime. Magnus on täielik geenius ja, ja, ja imetegija seal, aga meil on selliseid inimesi juurde vaja, kes tahavad seal kõrval areneda, et.

Et põhimõtteliselt seesama, kui me, kui me Balleter tegime, siis oli samasuguse profiiliga inimesi ja seesamasugune tehnoloogiline. Põnevus ja challenge olid seal, siis nüüd on. Natukene asju lisandunud, nüüd on päriselt andmeid, millega tööd teha. Ja, ja on selline selge tee ärimudeli mõttes edasi. Et aga saab ikkagi samamoodi algusest peale kõike teha. Just. Et me, see oli hästi oluline asi meil ka selle partneri valikul, et kellega me siis käed lööme, et me saaksime. Olla iseseisvad, tehnilises mõttes, saaksime asjad arendada välja kaks tuhat kaheksateist, kaks tuhat üheksateist stiilis, mitte kaks tuhat kolm stiilis.

Et selles mõttes on hästi kihvt, et täpselt, et kõik on nagu algusfaasis alles, tiim on väike, välja ehitada tuleb suuri asju. Ja lõpuks see tiim, noh. Tiim ja kogu see toode ja kogu see äri kasvab, kasvab suureks, et saab päris alguses päris suure asja juures olla. Aga teisest küljest ei ole nagu sellist tüüpilist start-up'i muret, et kahe kuu pärast saab, saab raha otsa või et. Product market fit ei ole ja siis kõik käivad, käivad ringi ja nagu muretsevad, sellepärast et noh. Tuleb, me teame, mis tuleb teha, meil on vahendid ära teha ja lihtsalt tuleb teha.

See ongi see huvitav aspekt, et tavaliselt start-up'i tsükkel näeb välja niimoodi, et tullakse vahva ideega. Üritatakse sellega meelitada nii kliente kui kolleege endale. Ja siis mingis etapis hiljem tuleb uudis rahastuse kohta. Meil on niimoodi, et meil rahastus on nüüd olemas.

Nagu vabandusi ei ole, et nüüd tuleb lihtsalt teha, et.

Hea küll, me teeme siia pausi ja siis räägimegi sellest, sellest asjast edasi. Nii, Restart'i viimane kolmandik algas ja me räägime ettevõttest nimega Sixfold, mis hakkab jälgima, kus. Rekkad maanteel asuvad üle Euroopa, mul on selline küsimus, et kui palju te nüüd olete siis tõesti idufirma või, või kui palju te olete üks selline spetsiifilist allhanget pakkuv firma, või mismoodi see mudel seal on?

Allhanget tegelikult ei teegi, et meie DNA, meie mudel on üleni start-up, erinevus on selles, et. Me ei ole konstantses raha otsimise faasis.

Nii

et need investorid andsid teile summa X ja ütlesid, et tehke selline asi või kuidas see täpselt on?

Investorid ütlesid, et siin on probleem, siin on potentsiaalsed partnerid, kes kõik ootavad, et seda probleemi lahendaksid. Siin on see tehnoloogia,

mis me teilt ära ostsime. Jah.

Aga nad ostsid siis ikkagi, andsid, nii-öelda kandsid mingi raha üle selle tehnoloogia eest või?

Jah, nad ikkagi ostsid selle tehnoloogia ära ja siis selle deal'i osana oli, oli. Selle deal'i üks osa oli see, et me osutame selle uue firma ja hakkama mingit uut probleemi lahendama.

Aga see seal firmas te olete ju ise siis osanikud ikkagi või? Jah. Jah, ja need inimesed, keda te juurde võtate, kas tuleb ka optsioonidega või, või nad tulevad tööle?

Sellest räägime juba tööintervjuud.

Okei, aga põhimõtteliselt optsioonid on võimalikud, et ei ole nii, et see on, et see on kinni või?

Jällegi, et see on, see on sihukene asi, millest, millest me räägime inimestega otsa, et.

Okei, mis see nii-öelda teekaart või roadmap nagu edasi on, et kas teil on mingi summa raha mingi ajani või mis need eesmärgid ja tähtajad teile on pandud?

Meil on

viisaastaku

plaan, jah, meil on.

On viis aastat. Sellest

hakkas on pihta jah, aga see on ebareaalne, ehitada start-up'i niimoodi, et sul on viie aasta kulud ja tulud täpselt teada. Kulusid mingil määral saab ennustada, aga seal on ka ikkagi konksud, et paljud asjad sõltuvad sellest, kui kiiresti me käima saame.

Jah, meil on, meil on nagu investor, kes on. Väga, väga usub sellesse ja on nagu üli, üliagressiivne selle execution'i osas ka, et. Et siis jällegi, et, et kõik on nagu meie endi kätes, et, et kõik kraanid on lahti.

Jah, kliendid tulevad, mis hetkel ja kust kohast, ise peate leidma või neil on?

Juba tulevad. Juba tulevad. Juba otsapidi.

Piloodid käivad.

Jah, me ei saanud nendest veel rääkida, aga. Aga juba, juba on esimesed rekad kaardil ja. Noh,

nii palju saame öelda, et meie piloodid on sellest DAH piirkonnast ehk siis Saksa, Austria, Šveits, saksakeelne maailm, et seal on. See

käib nii, et, et ega me ei lähe nüüd üksi siin käehaaval tooma mingeid selliseid väikseid kaubasaatjaid, et, et. Need, seda koostööd me teeme selliste suurte, suurte platvormidega, kellel juba on need kliendid ja kellel on juba need kaubavood. Et noh, lihtsalt, et näiteid tuua, et siis, siis üldiselt sellised platvormid vahendavad alla selline, ütleme siis kakskümmend kuni sada tuhat vedu päevas, päevas. Eestis on üldse kokku kümme tuhat veo, rahvusvahelist veoautot. Ehk siis juba lihtsalt need platvormide mahud on tunduvalt suurem kui, kui üksi Eesti, Eesti juba, et selles mõttes, et, et selliste partnerite kaudu läheme turule.

Okei, ja see start-upilik pool, et, et selles mõttes, et kas ikkagi eesmärk on noh, teha eksponentsiaalset kasvu mingil hetkel või noh, et kasvada sada ja tuhat ja kümme tuhat korda või, või. Või on see noh, on see lõpp, lõpp ka nagu paigas, et, et me lähmegi tegema viiele firmale seda asja, teeme ära ja siis läheb

välja. Jah, eksponentsiaalne kasv on tõesti sees. Ma

mõtlen matemaatikuna, et kui, kui eesmärk on, eks ole, teha. Kümme miljonit või sada miljonit või sada miljardit, siis tegelikult ei ole vahet, et kas see funktsioon sinnani. On lineaarium ja eksponentsiaalne, et siis lineaarium

peab olema hästi kiire ja agressiivne.

Eesmärk, eesmärk nagu, mis on oluline, et see, mis sinna jõuda, on teine. Ja, ei noh,

selles mõttes ma üritan nagu aru saada, et vaata, et kui sa hakkad start-up'i tegema, eks ole, et siis sul on noh, idee, et a la Skype'i näide, et noh, me muudame tervet maailma, et, et iga inimene maailmas võiks olla meie klient ja jumal teab, kui suureks see asi läheb. Et kas teil on ka, et jumal teab, kui suureks see läheb või te teate täpselt, kui suureks see läheb ja. Selles mõttes me oleme

ikka, sa alguses, saate alguses mainisid, et nüüd te siis teete neid männipuidust voodeid või mis see oli, et. Et selles suhtes me oleme ikkagi täiesti start-up, et me läksime maailma muutma, meie, meie kasv, mida me otsime, on. Väga suur ja, ja võib-olla lihtsalt kuju on natuke teine, et, et kuna on suurtootjad, siis suurtootjaid ei ole miljon, nagu Skype'il oli võimalik kuus miljon uut kasutajat saada või mis iganes, kohutavad suured numbrid olid. Aga, aga seal all neil toimub miljoneid vedusid. Ja me ei saa kõigile vedudele kohe panna seda nähtavust peale, et seal, selle, selle. Hulga sees on väga-väga-väga palju alamhulki. Nüüd, kui ühe kliendi saad, siis see on terve bukett erinevaid juhtumeid. Millest osad me saame kohe lahendada, osad alles kaks tuhat kakskümmend.

Jah, ma arvan, et teistpidi selle asja peale on mõelda, et, et meie meeskonna DNA on ikkagi selline. Disruption ja asjade uutmoodi tegemine ja tehnoloogia ja. Et seda muret ei ole vaja tunda, et now these are corporate sellouts, et nüüd teevad sihukest igavat asja

ja. Pluss, et meil, meil ei ole selline asi, et me selle viie aasta, et viis aastat on eesmärk, teeme seda toodet, siis saab kogu. Euroopa või mõned kondineid veel kaetud ja siis on aeg rahus surra, et. Nende, selle, selles mõttes ongi väga äge, et see on nagu sibul, et kui me selle esimese kihi ära lahendame ja need andmed saame, siis nende andmete pealt. Liiga palju on huvitavaid ärimudeleid, mis, mis võib-olla tulevikus veel sünnivad, aga me keskendume praegu sellele sibula esimesele kihile.

Ja Euroopale või kuidas nende muude kontinentide?

Euroopa, ainult Euroopa kese ja praegu.

Jah, et me praegu fokusseerime Euroopale, et siin on. Meie, meie esimese ärimudeli eeldusena, eks ole, need pilveteenused ja, ja rekkad, mis sinna on ühendatud ja see on päris hästi siin kaetud Euroopas. Ei saa mitut sõda korraga pidada ja keskendume ühele selgele kohale.

Räägime siis tiimist ka, et kas kogu Balleteri meeskond jätkab või? Ja. Ja juurde saite ka ju inimesi, investorite pooled. Ja. Rääkige nendest ka, et kes, kes teil juurde tulid ja, ja kuidas see ettevõte teil praegu korraldatud on?

Meil tuli juurde uus CEO, kes on McKinsey taustaga. Väga, väga äge tüüp, et ma siiamaani tõi, tõi kõik McKinsey inimesed, keda ma kohanud olen, on väga, väga sügava mulje jätnud, et. Et see treening, mis seal inimesed saavad, eriti kui nad seal ütleme, et esimese kahekümnendates sinna lähevad, on ikkagi täiesti hämmastav, et. Et noh, kui visatakse kohe kuskile Saudi-Araabia ministrite ja kuningate konsultantideks, eks ole, kahekümne kahe aastane, et, et see on nagu päris äge, et. Et meil on selline äge CEO ja meil on üks, üks selles valdkonnas väga kogenud.

Tüüp, kes ongi selle sarnases valdkonnas, ehk siis on logistika ettevõtetele ja tootmisettevõtetele kümme aastat müünud midagi sarnast. Eelmise ajajärgu kõige olulisemat tehnoloogilist juppi, nii et.

Mis see oli, kas te saate öelda ka või, mis oli, mis oli eelmine Sixfold?

Seda saame öelda üks teine päev. Aga ühesõnaga, et on täielik veteran, nii et meil on, meil on need kohad ka paremini kaetud, mille, mis meil Balleteris muret valmistasid, et, et. Et

nüüd siis on meil

müügi DNA sees. Nemad tulid selle investori poolt. Jah. Jah.

Ja elate ja töötate Tallinnas või Berliinis või?

Tallinnas ja Tartus ja Viinis ja Münchenis ja Hamburgis ja, et just, just olime terve tiimiga Tallinnas nüüd see nädal. Ja kahe nädala pärast oleme Münchenis terve tiimiga ja niimoodi juba siin reisima ja töötama.

Arenduse, arenduskeskus on Tallinnas ja Tartus. Et siin on meil lihtsam pihta hakata.

Ja need müügi inimene ja, ja ettevõtte juht on ka Tallinnas või?

Iga, iga, iga kuu on Tallinnas

jah. Saame iga kahe, me oleme sihukene. Tiimina ja saame iga kahe kokku kuskil.

Hea küll, ja viie aasta pärast peaks siis olema Euroopa kaetud, jah, ma saan aru.

Loodetavasti varem. Miks mitte?

Kui palju seal seda tööd on vaja teha, et need autod ei ole veel üldse onlainis või kui, kui palju nendest juba.

Et

kui me, ma just enne mõtlesin, et mõtlesin, et kõigil autol on sees GPS, nii lihtne see ei ole, et ka seda tööd on teha osalt. Eesti on väga hästi arenenud selles osas.

Jah, ja eks aeglast mängib meie kasuks ka, et järjest rohkem tuleb uusi autosid, teie teile neid juba on sisse ehitatud. Täpselt,

kõigis uutes autodes on ja Euroopas on selline traditsioon, et autod on pigem uued, Lääne-Euroopas.

Jah, ega iga, iga vana käruga ei saa ju võigi kuskil Austrias sõita ringi, et sind ei lasta sisse lihtsalt.

Kuidas see siis võimalik on, et sellist asja ei ole varem kuidagi nagu tehtud või?

Eks, eks igal, noh, nagu iga tehnoloogilise innovatsiooniga on, et seal peab mingi eellainetus käima, mingi, mingi teine asi peab selle asja enable'ima ja see teine asi, mis seda asja enable'ib, ongi need GPS saatjad. Autodes, näiteks ühelt poolt. Mobiiltelefonide suur kasutus teiselt poolt, eks ole,

ja. Viisteist aastat on surutud teistel põhjustel veokitesse neid GPS seadmeid. Ja nüüd on käes aeg, kus tekib uus laine teenuseid selle peale.

Jah, et see kriitiline mass on nagu olemas, et nüüd tasub teha, et kui enne, eks ole, võib-olla ainult mõnel autol see oli noh, sul ei ole mõtet seda teenust ehitada, et kui see enamasti ei tööta, et. Just nimelt.

Selge, igatahes soovime Sixfoldi üle palju edu ja võib-olla siis kohtume poole aasta pärast. Loeme tibud üle. Jah, okei, aitäh kuulajatele ja kohtume me teiega nädala aja pärast.