AI_pealkiri: Kaarel Holm ja MeetFrank: anonüümne värbamine muudab tööotsimise riskivabaks

Head restardi kuulajad, laupäeva pärastlõuna on käes, tere tulemast meie saatesse, saatejuhid Taavi Kotka, Henrik Roonemaa, soovivad head uut aastat kõigile. Ja alustame siis ka, meil on hea alustada alati aasta alguses saateid, sellepärast et kui me muidu Taaviga peame nuputama, et noh, millest me saate teeme ja et kas peaks, noh, mis idufirma me kutsume ja. Kes praegu üldse on nagu kõvemad idufirmad, siis aasta alguses on alati väga lihtne, sest aasta lõpus oleme me valmis saanud oma iga-aasta selle stardi idufirmade küsitluse.

Ja seal on alati keegi, keda me ei tea. Ja

kes on väga kõrgel kohal kusjuures. Et seal on palju neid, keda me ei tea ja mõni neist tõesti satub selline, et noh, vaata, et on peaaegu, et võitja on ju, võitjate hulgas ja meie saates ei ole käinud. Ja täna on täpselt selline saade, kus külas on idufirma MeetFrank ja selle kaasasutaja Kaarel Holm, tere. Tere.

Aga hakkame sellest pihta, et lihtsalt mõne

sõnaga, et, et mis asi üldse on MeetFrank? MeetFrank on rakendus, mis üritab sulle anda infot selle kohta, et kes antud hetkel tahaks end palgata ja millistel tingimustel. Tehes seda viisil.

Mis hoiab sind kaitstuna või anonüümsena. Ehk et see võib praegune tööandja ei saa sellest kuidagi teada.

Ühesõnaga, kui ma olen näiteks täna Transferwise'i töötaja. Oletame, et ma olen mingi progeja, väga andekas. Ja mõtlen, et tegelikult tahaks ennast panna hoopis proovile Taxifwise. Siis vanasti läksid, ma ei julgen minna sellepärast, äkki sõna levib ja siis tööandja mõtleb, et ma olen ebalojaalne, onju. Et nüüd on olemas mingi keskkond, et ma saan nagu põhimõtteliselt uurida, et, et juhul, kui ma oleks turul, et siis palju Taxify mulle maksaks?

Põhimõtteliselt küll.

Ja mis tööd pakuks?

Põhimõtteliselt küll, et sa saad anda, sa saad panna ennast turule üles, nii-öelda. Aga, aga viisil, me, me ei tea, kes, kes see inimene on, kui meie ei tea, kes see inimene on, ei saa seda teada ka Taxify või kes iganes see uus potentsiaalne töö, on ju. Ehk et me üritame tuua inimesi tagasi tööturule. Aga, aga teha seda kuidagi, kuidagi lihtsamalt ja, ja riskivabalt.

Aga see CV peab olema kuidagi peidus, sellepärast. Palju neid

inimesi ikka Eestis on lõpetanud, eks ole, mingi üheksakümne kaheksandal aastal Tartu Ülikooli ja, ja töötanud viies, noh, see Eestis tuleb välja lõpuks, on ju.

Jah, ma ei ütle sulle, aga ma olen töötanud IT asekantslerina. CV-t kui

sihukest ei ole. Ehk et me üritame ära map'ida või aru saada, et mida sa teed mingis ettevõttes. Ehk et me tahame teada saada, et Taavi on, on siis asekantsler või, või siis juhtival kohal, suures organisatsioonis. Palju tal on võib-olla alluvaid ja, ja millised on põhitegevusvaldkonnad, millega ta tegeleb või millised on igapäevased tegevused, millega ta tegeleb. Ja, ja siis see on see info, mida me kasutame, match'imiseks. Ehk et tegelikult sind ju huvita see CV-s, sind huvitavad need inimesed. Mind huvitab, ma tahan connect'ida kellegagi, kes praegu kirjutab Javat. Vähemalt natukene suuremas ettevõttes, kui kaks meest ja koer. Ja siis me üritame neid inimese ettevõtteid viia kokku.

Täiesti geniaalne jah, ma, ma saan aru, et see on teile elust endast tulnud probleem, et. Et endal oli seda vaja ja siis nagu ikka, tegite selleks nagu äpi.

No põhimõtteliselt või, või ligilähedaselt, et. Et endal on, meil endal on olnud probleeme sellega, kui, kui me vaatame turul natuke ringi, ehk et. Või, või mul isiklikult on siis üks väga ebameeldiv kogemus. Kus, kus see, et ma kontakteerisin sellise ettevõtte, ütleme konkurentidega. Viis olukorrani, kus see tuli välja, ma arvan mingi kahekümne nelja tunniga, kuna Eesti on nii väike.

Sa tahtsid nagu ise tööle minna kuhugi. Ma

arvan, et see, see ei olnud isegi võib-olla nagu nii väga tööle minekus, vaid, vaid arusaamises, et mis võimalusi teised pakuvad. Ehk et, et üks tsükkel ettevõttes saab läbi. Ja siis sa natukene vaatad ringi, et, et tuled oma tunnelist välja vahelduseks. Ja siis teed seda otsust, et kas jätkata olemasolevas või, või liikuda kuhugi edasi. Aga noh, minu puhul päädis see lahti laskmisega. Aga üldjoontes see päädib sellega, et, et sa lihtsalt rikud oma suhted.

Oota, sind lasti lahti selle eest, et sa läksid nagu uurima, et kuidas mujal töötada on, et mis, mis elu mujal elatakse või?

Põhimõtteliselt. Ei, aga see minu meelest on geniaalne algus, alguspunkt uueks start-upiks, ei mina ei tee niimoodi.

Ma mõtlen, et kuidas üldse saab nagu.

Ei, arvestades, kui kriitiline on täna nagu tööjõuga on ju, et siis mitte mingil juhul. Aga, aga ma mõtlen, et lähme sealt edasi. Nii. Said kinga ja siis otsustasid, teed nüüd äpi.

Aa, siis kõigepealt vahetasin töökohta. Ja, ja, ja veetsin kaks aastat järgmises töökohas, aga tööd, olles töötanud suurtes organisatsioonides, et sa näed igapäevaselt seda, kus tegelikult. Suurem osa inimesi ei ole väga õnnelikud. Ja tegelikult nad on, nad oleks valmis lahkuma. Samas olukord ei ole nagu nii kehva, et, et sa viitsaks midagi teha.

Mina ei tea muide, kust Kaarel varem on töötanud, mul pole aimugi, võib-olla sul on, aga. Aga ma mõtlen, et see on selline tüüpiline noh, sihukese avasünkroonse info nagu probleem ja mida lahendatakse, et. Ma arvan, et tööandjatel on rohkem infot tööturu olukorrast. Et nad ikka teavad, eks ole, et mis kusagil, ei tea, Kaarel või? Ei tea või? Aga see on siis kumbki pool ei tea, töötajad ka ei tea, mis kusagil makstakse, kõik elavad nagu mingis oma tunnelis. Tegelikult kõik, kõik panevad ikka suhteliselt pimedas ja

tuima, et. Ega, ega teised ettevõtted ei avalda väga, mis, mida nad hetkel pakuvad, keda nad otsivad, kui suured, kui millised on nende töötingimused. Ja siis kõik pendeldavad ühest tänusest teise. See on, see on nüüd nagu see, mis me näeme oma viimase nelja kuu operation'iga, et. Et need on need küsimused, mida meilt kõige rohkem küsitakse, see on ka see info, mida me anname ettevõtetele suhteliselt palju välja, ega et mis on see turuolukord. Mida sa peaksid tegema, et kedagi leida? Milline on konkurents, kas, kas turul on mõni outlayer, kes rikub turgu? Mitte, mitte küll nagu tahtlikult, aga, aga paratamatult rikub, et.

Sest see on küll õige, et ütleme niimoodi, lihtsalt CV online'i visata ülesse kutse, et noh, otsin programmeerijat või noh, ühesõnaga see, seda juba kümme aastat tagasi vaadati, et, et see on nagu suhteliselt nagu vähe, vähetulus nagu investeering. Et sa pead oma otsingutes olema täpsem ja, ja, ja kasutama noh, headhunter'eid ja nii edasi, on ju. Aga, aga jah, see, et üldjuhul seda ikkagi teatakse, et a la näiteks, et noh, ma ei tea. Palju üks või teine ettevõtte palka maksab ja mis on nagu tippinseneriväärtus mingis kindlas noh ala, näiteks nagu pangas, telekomis, start-up'is, noh, täiesti erinevad motivatsioonipaketid, eks, et, et seda ikka üldjuhul teavad, teavad nagu tööandjad ka.

Aga töötajad vist väga ei tea, sarnane sarnas räägivad, see on see Eestis, tegelikult MeetFrank ju ei oleks olemas. Kui inimeste palgad oleks avalikud ja selleks nagu normaalne rääkida sellest, siis ei oleks teid põhimõtteliselt ju nagu eriti vaja.

No üks asi on see, et sul on avalik palk, aga noh, näiteks nagu Soomes või Rootsis on ju, aga, aga teine on see, et ega tänapäeva, näiteks start-upper'i puhul noh, palk on tõenäoliselt suhteliselt väike. Aga optsioonipakett on, on jah, mitu miljonit, on ju. Ei, no ma mõtlen noh, palka

laiemas mõttes, mitte nüüd seda numbrit, aga no lihtsalt, et mis tööd ma teen, mille eest, eks ole, kui see, kui me seda ei hoiaks salajas, siis sellised noh, selliseid vahelülisid ju ei oleks nagu vaja.

Ära mine sinna, sooju ma söön vahele, kas Soome enda ametnikud on öelnud, et,

et see

on. Tekita Soomes kadeduse ühiskonna.

Ei, see, see, see võib kõik olla, see on omaettev diskussioon, ma lihtsalt mõtlen, et see on üks selliseid näiteid, kus sa saad firma teha noh, mingis, mingisse nagu vahelüli olukorda noh, kus, kus ongi mingi info liikumise probleem. Sa teed, paned oma kioski sinna püsti ja sul ongi äri, mida, mida sul ei oleks, kui seal seda probleemi ei oleks.

Nõus, kust te nime tulite, nime peale tulite üldse, MeetFrank, see on nagu.

Kus Frank on?

Frank on kodus, et Frank, noh, esiteks Frank tähendab otsekohast. Mida see, nagu meie rakendus üritab ka olla, teiseks Frank on meie koer. Office dog, väike, väike valge karvapall. Et, double meaning.

Oota, aga ettevõtt ongi MeetFrank OÜ või?

Nüüd me oleme MeetFrank OÜ. Detsem, esimene, esimene detsember öösel, brändisime ennast Frankist, MeetFrankiks, seoses kaubamärgi vaidlustega Soomes. Algusailme Frank.

Eestis on ka see teine, frank.ai, eks ole, ma ajasin kogu aeg sassi teid selle, selle Frankiga.

Nende, nendega me saame eestile või?

Kuidas see lugu nüüd ikkagi oli, et sina siis said kingasid, läksid tööle, töötasid paar aastat ja, ja edasi,

edasi. Kaks tuhat seitseteist alguses hakkasime me nagu aktiivsemalt ehitama seda toodet. Alguses kahekesti, nüüd on founder'id kolm. Ja kuni septembrini vaikselt ehitasime. Itereerisime ma arvan kolm-neli tooteversiooni, enne kui me julgesime endaga välja tulla.

Kust samale kaasasutajad leidsid?

See avast ettevõttest, kus ma töötasin. Ehk et, et me Antoniga töötasime siis koos Postimehe projekti kallal. Ja sealt, sealt hakkas kuidagi kerima.

Mis teie enda taust üldse on, selles mõttes, kas te olete IT-inimesed või, või majandusinimest või turundus?

Kolmest kaks on, on IT taustaga. Ehk et Anton siis arendaja, viimased kaksteist aastat põhiliselt freelancer'ina. Minu taust on, on rohkem siis projekti juhtimine, product development, business development ja Marko on majandus-finance taustaga.

Et selline hea kompott on nagu koos, et kõik täiendavad teineteist?

Tahaks loota.

Okei, ja kaks tuhat seitseteist alguses siis hakkasite, kas hakkasite nagu, läksite ära päris töölt ja hakkasitegi ainult sellega tegelema, mis see kujunes kuidagi välja?

Anton oli, oli esimene, kes tuli, tuli siis täitsa full-time jaanuarist. Mina läksin full-time septembrist, kui me lansseerisime. Marko on, on siiamaani täiskaagaval tööl.

Ja raha poole pealt, kas te olete tõstnud raha või olete, kuidas te teete seda?

Oleme tõstnud raha. Tõstsime kolmsada tuhat Change Venture'iga detsembri alguses, novembri lõpus, detsembri alguses. Et, et senimaani me bootstrap'isime ise seda.

Ma mäletan seda MeetFrank'i launch'i, mis oli väga ebastartup'ilik kuidagi, või et vähemasti Eesti start-up'ide koht, et. Väga orkestreeritud ja selline professionaalne nagu launch oli, et hakkasid tulema mingid pressiteated ja justkui mingit kampaaniat oli. Oli näha ja noh, ta launch'iti kohe kuidagi nagu positsioonist, et noh. Uus maailma kõige ägedam asi on, et noh, kas sa ei teagi veel või hästi sellised noh, mitte, me tulime välja, et mis sa arvad vaid, et noh, kuulge, halloo, et mingi jumala suur asi on toimumas, et pange tähele nüüd. Ja siis minul tekkis noh, selline loomulik ära tõuke reaktsioon sellega, mingid vennad lihtsalt hüppavad üles alla ja väidavad, et nad on väga ägedad, kuigi tegelikult ei ole neist nagu midagi kuulda olnud. Aga, aga ma saan aru, et sügis, noh, sügis oligi see hetk, kus te, sa naersid vahepeal, sest te tulitegi teadlikult ni

No eks me üritasime tulla teadlikult jah, suure, suure pauguga. Noh, paratamatult see, mis me teeme, on ju marketplace, mingi piirini. Ja tegelikult meie väärtus taandub alati seda, et palju meil on, on inimesi. See toode võib olla ükskõik kui hea, aga, aga kui meil ei ole inimesi, siis, siis tegelikult see väärtuspakkumine on suhteliselt madal. Tulime ja olimegi sihukese attitude'iga, et, et tuleme, näeme, võidame. Ja tänaseks me oleme jõudnud olukorda, kus, ma tean, väga müüa ei tohi, aga kus, kus Eestis sellest sektorist, kus me oleme, ehk tehnoloogias me oleme esimesed, nii kuulutuste arvult. Ja Soomes oleme, oleme teised. Lühime sinna, sinna positsioon number ühe peale.

Ja see on kõik ju siis põhimõtteliselt mõne kuuga?

Nelja kuuga, jah. Soomes siis kahega.

Amazing. Aga ma arvan, me lähme siit oma esimesele pausile ja siis me läheme räägime edasi juba detailsemalt. Restart jätkub ja külaliseks on Kaarel Holm minu firmast MeetFrank. Meil jäi jutt pooleli selle koha pealt just, et täna Eestis, olete Soomes ja mõne kuuga on asi läinud jällegi noh, ütleme nii-öelda eht start-upilikult. Noh, from zero to hero, ehk siis korralikud tulemused ja, ja, ja kasvõtte näidata. Et ma tahtsin just nagu küsida seda, et, et, et selles mõttes nagu on nagu eriline see, mis MeetFrank on teinud, et tänapäevas start-upid, kuna kõik nii-öelda suured asjad tunduvad, et on ära leiutatud. Siis on oluline vahe, kas sa leiutad midagi, mis on nagu must-have, mida kõik tahavad. Midagi sellist, mis on nice to have, et noh, võin ju ka võtta, on ju, et noh, et, et ma ei tea, mingi tervislikuma joodi, joogi või ma ei tea, mingi noh äppi, mis mõõdab mu südamelööke ja nii edasi, on ju, et noh, see ei ole mast, ma saan ilma selleta ka, on ju. Aga mul on tunnet see, kus täna MeetFrank on, et see on nagu selgelt niisugune asi, noh, et. Et kui sa tahad, oled tööandja, et, et sul on vaja sellist kanaleid, et sul on vaja pääseda ligiga sellele ressursile. Kes oma nii-öelda noh, peast seda otsust pole ära teinud, et, et ma nüüd lähen Et kuidas see nagu just, nagu kui te annate, see müüte kellegile, et kas see sait või see äpp müüb ennast ise või te ikkagi peate päris nagu oma müüki ka tegema veel?

No ettevõtete poole pealt viimasel ajal ta ikka suuresti müüb ennast ise. Või siis see mingi protsess on, on läinud võrdlemisi lihtsaks, aga esimesed kaks-kolm kuud olid ikka direct sales. Siis kui päeval me ikkagist üritasime läbi käia mingi viis-kuus kliente, õhtul kirjutasime koodi ja päeval käisime klientide juures. Aga, aga nüüd, nüüd me kasutame võimalikult palju seda enda olemasolevat kliendibaasi, küsime infrosi. Eriti, eriti see toimib väga hästi välisriikides, kus me ei saa ka kohapeal olla. Ja, ja niimoodi üritame kogu aeg endale kliente juurde tuua, et.

No kui teie kodukale minna, siis on seal suur hulk logosid. Suurte välismaa firmade logosid, mis on eestlastele väga tuttavad. Ma ei tea, nimetame, et seal on Skandinaavia ettevõtteid oli palju.

Nokia, Microsoft, F-Secure, Smartly, Eesti-Suure, Transferwise, Taxify. Kas siis veel Timler ehk Mercedes-Benz on, on vast sihukesed suuremad ja tuntumad.

No Eestis ei ole palju firmasid kui üldse, ma arvan, kelle, kelle klientide pagas noh, on nii muljetavaldav. Kuidas te seda olete mõne kuuga saavutanud? Ma kujutan ette, et ainuüksi Timleris, et selline asi kasutusele võtta, see on ju protsess. Seega keegi, keegi peab nagu kõigepealt neli kuud mõtlema selle üle ja siis võtma kuus allkirja ja pidama kaksteist koosolekut.

So and, no meil, meie shortcut sinna oli partner, part, partnership slash'iga. Kus tänu kellele me saime esiteks hästi palju kontakte ja kes, kes tegid meie eest müüki ja, ja aitasid meil kõvasti teha müüki. Teistpidi kõikide suurte ettevõtetega, neil on nii palju rakukesi. Et, et saada ühe raku juurde jutule, on, on tegelikult võrdlemisi lihtne sealt edasi nagu kerida, on, on veel lihtsam, et, et. Noh, Timelari puhul, kus, kus tegelikult neil on HR house, mingi viis või kuus, äkki või isegi rohkem. Tegelikult, tegelikult see on lihtsalt sihuke kättevõtmise asi.

No see on jällegi sama, et see naistuja versus maste, et see on ikka oluline vahe. Et see on ikka nii tähtis, et, et, et see, et see valu oleks nii suur, et, et sa oled nobrainer, ühesõnaga. Et vennad tulevad mulle pakkuma asja, mida ma taju, mida mul oli vaja tegelikult, on ju, võtan, loomulikult võtan. Aga räägime ärimudelist, kuidas te üldse raha teenite?

Hetkel ei teenigi. Ega meil on stabiilne käive, mis on null. Aga eks, eks käibe tekitamine on selle aasta esimese poole teema. Aga raha tuleb ikka ettevõtetelt. Et, et ettevõtted, kes soovivad siis saada access'i sellele talent poolile. Mis see täpselt mudel on, ma jään selle aastas võlga, meil on laual kuus tükki. Järgmine nädal otsustame, ehk et, et esimesed katsetused hakkavad märtsi alguses pihta, aga. Ärimudeli poolest me ei, me ei, me ei karda ega ei ole mures, sellepärast et, et me ei tekita endale juurde mingit uut turusegmenti. Et see on, see on HR-is või recruitment'is on, on raha suhtes palju. Ja see on lihtsalt vaja natukene ümber jagada, et.

Täna on ta siis mingite noh, a la CV online'ide ja, ja talendiotsingufirmadega.

On CV Online ja CV tähendab portaalide käes, Classified portaalide käes ja siis agentuuride käes. Pluss tegelikult on seal hästi palju kaudselt. No võtame

nüüd seesama Eesti näite, on ju, et enamus kuulajaid ilmselt teab ju, et meil on kaks suurt CV portaali, on olnud juba ei tea kui ammu, eks ole, ma ei tea, üheksakümnendate lõpust või kahe tuhandendate algusest. Ehk siis paarkümmend aastat, ma arvan, nii, põhimõtteliselt see, mida teie teete, on ju see, mida nemad oleks võinud teha ammu. See on üks selline, mulle tundub sinu juttu kuulates, et noh, väike innovatsioonike kogu selles protsessis, te teete ühte asja teistmoodi.

No me, me teeme natuke rohkem kui ühte asja teistmoodi, aga põhimõtteliselt küll jah, ehk et kui me, kui me vaatame CV online'i või CV keskust. Siis noh, mida nad on teinud viimase kahekümne aasta jooksul, et teha oma toodet paremaks. Just kas siis inimesele, kes otsib tööd või, või siis ettevõttele, et, et jätame kõrvale selle, et nad on paar korda selle perioodi jooksul uuendanud disaini. Siis tegelikult, mida nad on teinud paremaks? Et, et selline klassikaline classifieds ärimudel, kus iga aasta jaanuaris tõstad kakskümmend kuni kolmkümmend protsenti hinda ja sellega saad enda, enda käibe ülesseks. Et noh, lõpuks see maksab selle kätte.

Aga miks nad ei ole, ma ei tea, see võib-olla ei ole ainult küsimus sulle. Taavi on ka kindlasti näinud selliseid olukordi, kus sul istub turul mingi firma. Ja, ja see on üks väike, väike asi, mida nad võiks nagu teistmoodi teha, nad lihtsalt ei, ma ei tea, ei suuda, ei viitsi.

Võtame näiteks rahaülekanded, noh. No meil on omal näide olemas, näiteks on ju, et, et oleks võinud ju. Või nagu

ikka taksofirmad, kes oleks võinud äppi teha ju kuusteist tagasi.

Jah, ja siis nad proovivad seda äppi teha ja, ja no mis meil oli siin, taksofon või mis meil oli siin ja,

ja. No see oli hilja juba. Ei no mis see on hilja?

Uber oli ammu olemas, kui oli Taxify, mäletate hilja, meil oli kaks tuhat viisteist, hääletasime viimaseks, on ju, nagu, et, et noh, oligi argument ikka, et hilja, on ju. Noh, on nüüd hilja või ei ole, eks, et see kokkuvõttes on ikkagi mitte ainult see, mismoodi seda asja nii-öelda välja mõtleb või see idee, vaid ikkagi see põhiasi on see execution. Ja mida MeetFrank praegu näitab, ongi see, et, et, et noh, ideest üksi ei piisa, et, et sul on vaja nagu, nagu väga head execution'it ja poisid panevad need nagu, nagu maa müriseb, on ju. Et selles mõttes nagu geniaalne.

Aga seal teie äris on, eks ole, teine pool ka või et noh, te oletegi ju nagu turuklaets, et te peate kaks seltskonda kokku viima ja ühest sa nüüd rääkisid, et kuidas sa saad, et nendel suurtel, kes tahavad palgata, et neil on nagu probleem, neil, neil on vaja MeetFranki. Mis on see, kuidas te olete saanud tavalised inimesed sinna, kes otsivad või võiksid otsida tööd?

Ma arvan, et see ongi nagu, nagu üks olulisi asju, mis eristab meid, kui me räägime nüüd CV Online stuvi keskusest. Esiteks, me ise usume, et meie põhikliendiks ei ole mitte ettevõte, vaid äppi kasutaja. Ja meie noh, põhiliseks eesmärgiks on ikkagi seda äppi kasutaja võimalikult hästi ära teenindada. Ja, ja me oleme selgelt customer facing toode. Nüüd ja, ja meie põhiprobleem, mida me lahendamegi, ongi tegelikult ju motivatsioon. Kuidas me motiveerime inimesi seda sisu jälle tarbima? Siiamaani me kasutame erinevaid hukke, üks on, üks nendest on uudishimu. Kindlasti teine on, on otsene vajadus, sõltub siis nagu millisest kasutajagrupist me räägime. Aga, ja, ja kolmandaks, me üritame selle äpi sees. Siis võimalikult palju boostada inimese enesekindlust. Ehk et, et keegi pöördub sinu juurde, keegi on sinust huvitatud, keegi tahab sinuga rääkida, keegi on nõus astuma selle, selle sammu. Mida, mida muidu klassikalises mõistes oodatakse sinu käest, et sa saadad oma pika CV. Siis nüüd on, on mingisugune ettevõte, kes, kes kutsub sind lõunale või, või helistab sulle ise. Ja, ja me kogu aeg üritame nagu seal muutuda paremaks.

Aga see ongi nagu naljakas, et noh, mina seda kuulen ja näiteks võrdlen sellega, mis toimub San Franciscos, Silicon Valley's on ju. Siis jällegi tundub nagu kõik, mis sa teed, üliloogiline, sellepärast et, et näiteks siin Põhjamaades, eriti Eestis ei ole toimunud sellist transformatsiooni, nagu toimus Silicon Valley's, ütleme kuskil viis kuni kaheksa aastat tagasi, on ju. Kus need üleostmised muutusid väga aktiivseks. Keskmised töötamise perioodid muutusid väga lühikeseks. Ülikooli diplomit ei pidanud keegi enam mitte millekski, seal oli juhtumeid, kus ma ei tea, lapsevanemad käisid koos lapsega noh, põhimõtteliselt kokku leppimas töölepingut, sest laps oli veel alaealine, on ju, et. Ühesõnaga, selline pidev nagu uue väljakutse otsimine, lühikesed tsüklid ja see on täielik normaalsus. Ja see saabki juhtuda ainult siis, kui sul on olemas see kindlus, et noh, ma, noh, ma kombin, on ju, et, et, et kui see uus koht mulle tundub nagu huvitav, on ju, et siis ma lähen. Seal on see kultuuri osa, seal see, et sa nagu pidevalt nagu sul agent töötab sõna otseses mõttes, või sa ise töötad agendina, on ju. See on kultuuri osa, see on normaalne, et sa noh, et keegi ei anna sulle kinga selle eest, et sa lähed, koputad kellegi teise ukse peale, on ju. Ja käibki võitlus selle peale, siin noh, ilmselgelt on siis kultuuriline, mis iganes see põhjus on, on ju, meil rohkem meeldib niimoodi, ma ei tea, teki alt, vaikselt piiluda, et äkki on veel mingeid võimalusi, on ju, et, et jällegi nagu. Noh, praegu ongi nagu küsimus, kas see konkurent on üldse, oled sotsinud?

On, USA, USA, Iisraeli suunal on, on konkurenti kõvasti. Kuskilt Kesk-Euroopast natukene küll teistsuguste lähenemistega, aga üritavad suurest pannist teha sama asja, et. Meie õnneks me, me oleme juba nendega peaaegu sama suured, eks. Et, et me suudame siit nagu väiksest Eestist ka pidada sammu ettevõtetega, kes, kes toimivad USA turul näiteks. Ehk et noh, see ongi nagu sain ütles, et selline execution game ka rohkem, et, et tegelikult see on, ongi suuresti selline marketing, marketing challange, mitte ainult mingi hea toote ehitamine.

Aga mis siis on, praegu olevat Eestis, Soomes, järgmine on?

Tegelikult me oleme Eestis, Soomes. Meil on kliente veel üks kolmekümnest riigist, aga praegult me keskendume siis kaheteistkümnele riigile, kus me, kus me nüüd vaikselt üritame, üritame kanda kinnitada. Kõik

Euroopas.

Suuresti Euroopas, kuigi meile endale üllatuseks, praegult meie suuruselt kolmas turg on USA, kasutajate arvu poolest juhtus nüüd siin. Natukene enne aastavanetest, kus midagi läks rändama.

See on üks hea koht, sa tead, Marcus Willigel ei ole autojuhi lube, Taxi, Taxify juht. Tal ei ole lube sellepärast, et. No ta sõidab taksoga. Ja, et ta sõidab taksoga, et miks on vaja, on ju. Ja siis viimasel üritusel teda üritati veenda, et noh, et aga kui sa lähed ikkagi reisile, et, et sul on kaval nagu noh, autot rentida ja et siis on nagu hea, et sa saad autoga sõita, on ju. Siis ta ütles, et neil see on puhast planeerimise küsimus, et kui ma kaks kuud tean ette, kuhu kohta ma reisile lähen, on ju, et siis ma teen sinna enne nagu Taxify ära ja siis ma lähen ja võtan auto, on ju. Et, et, et sul on põhimõtteliselt Kaarel sama lugu, et kunagi tahad näiteks kolida kuhugi noh, ma ei tea, USA või, või Brasiiliasse, on ju. Et siis sa paned MeetFrank'i nagu enne sinna tööle, üks, kuskil paar kuud, on ju. Ja siis lähed selle laine peale, lähed kõmdi nagu, nagu ja, ja saad endale nagu töö ja väljakutse ja kõik muud asjad, on ju.

Jah, ma ei tea, paar päeva tagasi ma lugesin mingeid uudiseid või, et tulite Eestis, vähemasti Eestis selle palga osaga välja, noh, et tõmba MeetFrank'i äpp on ju, et siis paned sisse, saad. Noh, mingi mõned küsimused, et mis valdkonnas sa töötad ja palju sul kogemust on ju, kui suur ettevõte ja siis. Öeldakse sulle, et palju sinusugused inimesed noh, nii keskmiselt üldse mujal palka saavad, et mis kohal siis sina selles palga, palgarallis nagu oled, see, see on mingi uus asi, eks.

See on uus asi, aga ta läheb selle meie mindset'iga kokku, et anda sulle võimalik palju infot sellest, mis toimub, ehk et me pakume sulle kahte asja. Esiteks, sellesama rankingut, millest sa rääkisid, aga veel olulisem on, me hindame, mis on, on see hetke turuväärtus. Ehk et kui sa praegult kohta vahetaks nende pakkumiste järgi, mis Frank sulle näitab, siis mis on, on see number, kus me oleme suhteliselt kindlad, et, et sa selle suudad endale välja kaobelda. Ja proovime siis seda ajas. Time stamp'ida, ehk et näidata, et kas turg liigub alla üles. Mingi hetk kindlasti anda sulle ka infot, et nüüd, kui sa nüüd ei liigu, siis sa, siis sa võib-olla jääd nagu täitsa rongist maha, et.

Aga muidugi ma arvan, et turunduslikult see, et noh, vaata palju sa palka peaksid saama stiilis nagu teade, et see ilmselt tõi talle kõvasti endist välja juurde. Või et noh, see on, töötab ju sellena, et, et just see tööotsijate pool massiliselt tõmbaks seda äppi oma telefoni ja siis ma kujutan, et mul on ka mingi hetk ilmselt saabub notification sinna.

Jah, see on sihuke simple and stupid marketing, me siiamaani ei ole veel pidanud väga keerulisi marketing message'eid üles ehitama. Aga toimib hästi, et aasta algus on olnud väge veel, et nüüd kolm päeva me oleme Eesti üks, number üks äpp.

Aga see, kui sa nii-öelda seda andmet või infot jagada, et see on kõik puhtalt enda kogutud data pealt või see on ka selline data, mida ma ei tea, Fontes kogub näiteks, ma tean, et vanasti tehti. Palga uuringuid, kus iga, iga töö nii-öelda sihukese rolli peale pani, igaks üks panid kümme-viisteist protsenti. Noh, nii-öelda, noh, kui muidu sai sul testi tuhat viissada eurot, siis panid tuhat kaheksasada, sellepärast et, et noh, pärast tabelist parem välja paista, on ju, et noh, nagu nii ei ole teada, et tabelid tekivad, on ju, et.

See on meie enda kogutud info, ehk et need reaalsed pakkumised, mis sprängis, on sees, antud hetkel Eestis siis natuke alla kolmesaja ja, ja need reaalsed pakkumised, mida me inimesele näitame, ehk et. Et kui sa läbi Franki kuskile reageerid, sest see on umbes see, mis sa peaksid sealt nagu saama, natuke üles, natuke alla sõltub nagu, mis sa ettevõttega suhtled.

Aga see eeldab ka seda, et teil on väga ranged ikkagi, kuidas ma siis ütlen nagu klassifikaatorid või, või nagu valikud, mis seal suurte peale nii. Tööandjatele kui töövõtjatele, ehk siis nagu noh, sa ei saa öelda, et, et otsin Java Proge ja et vahemikus palgaga kaks tuhat viissada kuni kolm tuhat viissada, sa pead mingi numbri määrama.

Jep, konkreetse numbri. Ehk et vahemik on nii väige, sul on väga suur vahe, kas sa teenid kaks tuhat viissada või kolm tuhat viissada. Sul on budget ja, ja noh, see on nüüd ettevõtte enda otsustada, kas ta, kas ta läheb sinna selle kolme tuhande viiesajase budget'iga või ta läheb kahe tuhande viiesajasega. Tihtipeale minnakse mõlemaga.

Aga teil seda kaebust ei ole, et, et, et MeetFrank ütles mulle, et ma olen väärik kolm tuhat viissada. Nagu, nagu, nagu nii-öelda ühesõnaga, et, et kui läksin intervjuule, et siis tuli välja, et tuhat viissada.

Siiamaani pole olnud, loodame, et ei tule.

Aga sa ei tea ka teed, sellepärast et sa ei tea ju, kes see on see inimene seal.

Jaa, aga kui, kui keegi ikka nii tugevalt peksa saab, siis ta tuleb sealt varjust välja ja, ja üldjuhend selistab või kirjutab meile, et. Et siiamaani pole olnud, võib-olla kunagi tulevikus tuleb.

Kas teil on mingid andmed ka, kas te üldse saate kuidagi seda statistikat pidada, et mitu inimest te siis ikkagi olete nagu ära liigutanud oma koha pealt?

Täpseid andmeid meil ei ole, sadades. Kokku me oleme viinud tänase hommikuse seisuga oli vist kaheksa pool tuhat chat'ti. Kus siis me oleme viinud kokku inimesi ja ettevõtetega üle Euroopa. Oota, kuidas see nüüd välja läheb, tegelt teeme siia pausi ja siis me räägime sellest kandideerimise protsessist natuke lähemalt.

Restart jätkub, Kaarel Holm ja idukonnast MeetFrank on ja arvab, et me peaksime tööd vahetama või vähemasti teada saama, et palju me oleksime mõnes teises ettevõttes väärt. Kuidas see protsess on, ma tõmbasin ka selle MeetFrank'i äppi ja siis oli mingi üks firma, kes arvas, et minusugune inimene võiks ka töötada seal. Aga noh, ma, ma ei hakanud vajutama sinna, et jess, et ma tahan rohkem teada, aga mis oleks saanud või kuidas ma niimoodi kulisside tagant neid läbirääkimisi siis pean selle teise tööandjaga?

No antud hetkel on, on kaks huvimalust. Esiteks, kõige lihtsam on, on avada chat, kus sa saad siis otse selle tööandjaga või, või kellegagi sealt ettevõttest rääkida. See on siis koht, kus mõlemad pooled saavad üksteist vettida. Sina saad küsida küsimusi ettevõtte tiimi mis iganes kohta, ettevõte üldjuhendus üritab sulle veel ennast

müüa.

Või siis üritab saada sinu käest ka rohkem infot. Teine variant on, on see, kus sa saad jätta lihtsalt oma kontaktid.

Üldjuhatuse

jäetakse telefoninumber ja siis ettevõte helistab ja teeb sihukese viie, kümne minutilise phone screen'ingu, ehk et jällegist seesama. Olukord, et, et kui sa varem pidid võtma aega ja täitma mingi pika CV ja siis saatma selle ära, siis me üritame seda pöörata teistpidi. Kus, ütled okei, ma oleks, ma oleks võib-olla huvitatud, aga eelista mulle. Ja, ja tegelikult selle esimese sammu astub varba. Ja, ja ta saab küsida telefonis need küsimused paari minutiga, mis ta muidu loeks CV-st. Kus sa töötad, mis, kas sa oled, kas sul on kõrgharidus, ikka su, mis su motivatsioon on, mis iganes?

Aga see on juba päris number, see ei ole, on see äppinumber või see on ikka päris number?

Ei noh, sa võid kõnekaardi osta kuskilt, on ju. Noh, kui viitsid, kui ei viitsi, kes see viitsib, kes see viitsib, aga mulle tundub, et nagu teie, teie nagu laiem võib-olla edu pant või see, mida te teete, et te distraptite CV-d kui sellist. Et te pöörate selle nagu teistpidi, et mitte mina ei saada, ei täida, on ju, kaks tundi CV-d ja ei saada seda kuh Teine firmal ütleb, et mul oleks vaja sihukest tüüpi.

Ma võin ise vastata või? Võid, noh. Ja teid, disrupt'i CV-sid.

Ei no ka CV-d ei ole selles. Ei, ja

ongi, nad disrupt'ivad ikkagi seda protsessi ja protsessi osapoolte nii-öelda, kas ma ütlen siis nagu, nagu väljakujunenud rolle. Ehk siis noh, tavaliselt on ikkagi see olnud noh, minevikus, et mina pean ennast müüma.

Ettevõttele, jah.

Siin asi kipub vastupidi olema, et ettevõte noh, müüb nii-öelda mulle, sellepärast et ta teab, et mul on nagu sihukesed mõtted, et võib-olla ma võiksin liikuda. Aga ma ei ütle sulle, kes ma olen. Mistõttu noh, tema peab müüma mulle, et ma oleksin nagu piisavalt huvitatud sellest nagu klikima, ehk siis. Disruption on hoopis teises kohas, et see ei ole CV-s. Ei, aga vanasti

sa müüsidki läbi CV ennast ju, sul oli üldse vaja see, noh, et sa müüsid ennast ju sellega, et sa saatsid mingisuguse kahelehekülise paberi. Ja ongi, aga ma

ütlen, sa müüsid ennast, et, ja, ja mitte CV on seal mingi vorm, on ju, küsimus on nagu selles, et nagu, et siin sa müüd. Ja, ei, ma olen nõus sinuga

jah, aga noh, ütleme, et seda kogu seda CV-nduse nagu prots Kas, kas ettevõtted ise on sellise asja jaoks valmis, või ma kujutan ette, et seal on osakondade kaupa inimesi, kes on kakskümmend aastat harjunud sellega, et CV-d tulevad sisse, on ju, mõned noh, lähevad ühele, kahele inimesele välja.

Mõned on, mõned ei ole, et suurem osa Eesti ettevõtteid on, aga noh, hästi hea näide ongi, ma ei tea, toonud Taxify, kes on nüüd palganud aastaga sada pluss inimest Eestis äkki. Kindlasti jah. Ja siis on, meil on üks ettevõte, kes suudab palgata Eestis sada pluss arendajat. Ja siis meil on teine ettevõte, kes ei su Et Taxifone on saanud sellest aru, et, et sa ei saa enam oodata, kui inimesed tulevad sinu juurde, vaid sa pead ise midagi ette võtma, saavad ettevõttena liikuda edasi. Sa pead minema oma, oma nagu mugavustsoonist välja ja leidma ise need inimesed müüma, suhtlema ja tegema. Ja siis on ettevõtted, kes ei saa sellest aru. Ja siis sa, et sa istudki ja ootad, aga, aga kui me räägime näiteks väga headest arendajatest Eestis. Siis nende järgi nõudlus on nii suur ja nad saavad sellest ise aru, et nad ei ole, kui sina neid ei taha, siis nemad, nad ei tule sinu juurde

Sest ma olen sulle rääkinud seda, Henrik, seda korda, aga mõtlen, kunagi oli see aeg, kus meedia kasvu areng saatus täpselt Skype'i ja, ja Hansapanga võistluse peale. Ja me saime aru, et me oleme selles võistluses kogu aeg kaotajad, et me nagu ei suuda nihukest palka maksta ja me ei ole nii seksikad kui pank ja, ja Skype on ju, et noh, mis me siis teeme, on ju. Ja noh, me mõtlesime selle peale, et, et, et noh, et kui me suudaksime saavutada selle, mis nagu NBA-s toimib, et noh, et, et teine piis on draft'id, et kes saab esimesena valida nagu, et. Mis oleks, kui me saaksime iga aasta nii-öelda turule tuljejätest kakskümmend kõige paremat?

Aga ma ütlengi,

et noh, selle mõte oli see, et sa tegelikult ei tea, kui head nad on, sa mõnes mõttes võtad riski. Jah, mõned vist ei olegi head, mõned vist ei olnud meeskonnamängijad, mõned tulebki välja vahetada, eks, aga kokkuvõttes noh, see oli ikka see veaprotsent oli nii väike. Sest noh, inimene on ikka oma elukutse valinud ja, ja kokku, siis tahab head tööd teha, on ju. Ja, ja müüa ennast sellele NBA draft'ile, et kuule ei, tule minu klubisse, et me anname sulle kohe võimaluse, on ju. Ja kohe hea palga ja nii edasi, on ju. Et, et see töötas ja kui sa võtad ikkagi nagu neli-viis aastat järjest, võtad Tartu Ülikooli kõige paremad lõpetajad enda juurde. Noh, kujuta ette, mis korra palju meeskonna saad?

No sa ütlesid, Kaarel enne, et eesmärk on praegu tegutseda tehnoloogiasektoris, eks ole, ja noh, on aru saada, Aga ka kõik muud sektorid, noh, sa lähed täna mingile majanduskonverentsile, siis sõltumata, peaaegu, et sõltumata sektorist, see, see jutt Eestis on ainult ühene, tööjõudu pole, tööjõudu pole, tööjõudu pole. See tegelikult ei ole ainult tehnoloogiasektori probleem, et kas te tahate jääda sinna tehnoloogiasse või, või liikuda laiemalt?

Nüüd liigume natuke laiemalt, et. Üldjuhenduses need on ikkagi positsioonid, mida see leiaks tehnoloogiaettevõttes. Lisaks arendusele, noh, marketing, müük. Ma ei tea, backoffice'i tööd, hästi levinud asi, customer support, keda, kellel, keda on väga lihtne tegelikult nagu kategoriseerida. Sa leiad, hoid, sul on vaja inimest, kes räägiks saksa keelt, proovi leida Eestis. Aga me vaatame seda natuke laiemalt, aga, aga noh, mingi piirindine jääb ikkagi piiratuks. Et, et laevakapteneid ja meil on näiteks viis Airbusi pilooti, see on ka üleskutse. Äpi kasutajate poolel, et kui kellelgi on. Oota, kus sa

tead, et nad on Airbusi, aa, nad ütlevad sulle. Anonüümsed Airbusi piloodid.

Aga mu, muidu jooksis mul insenerimõistust kinni, et, et sul peab olema, kui sa kategoriseerid neid, tööperekondi. Sul peavad olema kindlad valikud, sest no vaata, kui üks kirjutab Airbusi piloot, on ju, üks kirjutab nagu Airbust ja ning kirjutab Airbuss kahe S-iga, on ju. Juba jookseb nagu nii-öelda nagu matemaatiliselt jooksev asi nagu paigast ära, on ju, et. Et sul peab see kategooria ees olema kuidagi, et kuidas te neid nagu tekitate või kes nüüd, keegi peab nüüd üle vaatama kogu aeg, mida siis inimesed märgivad oma CV-sse ja tegema neist põhimõtteliselt checkbox'id nagu?

Meil on, meil on põhikategooriad ja siis on, on, on kategooria kõik ülejäänud, other. mida me panime kinni nädala alguses, sest et me tõesti, me ei jõudnudki tegeleda enam nendega. Käia neid manuaalselt ükshaaval läbi ja siis tegelikult tõsta neid kuskile kategooriasse, et. Et meil tekkis arvestatav kogus inimesi, keda me ei suutnud ära teenindada ja siis palusime vabandust ja, ja panime selle, selle track'i otsa kinni, et.

Ma kujutan ette, et see oleks Henn Veskimäele täielik surm, kui mööblitegijad hakkaksid ka ennast nagu panema sinna.

No üldse, üldse, eks ole. Et see on

see jutt, et nagu, et kust sul ikka minna on, siin minu juurest, on ju, et selle üheksasaja eurose palga pealt, on ju, et.

Ja, et ma arvan, et see, noh, mis, millega, mis, mida ma tahtsingi nagu enne viidata, kui ma ütlesin, et Eestis kõik räägid, et tööjõudu ei ole, siis ühest küljest jah, ei olegi, on ju. Aga ei ole järjest ilmselt sellist tööjõudu, kes noh, viitsiks ise sinu juurde tulla, sest noh, ühel, teisel, kolmandal põhjusel, nad ei usu, ei julge, ei viitsi, on ju, motivatsioon on maha tambitud, noh, mis iganes. Et Eestis ettevõte ükskõik mis valdkonnas, kui ta tahab saada endale parimaid töötajaid, siis ta peabki hakkama teistpoodi j Jaa,

aga see, mis te nüüd välja ütlesid, on, on Eesti riigi seisukohast ülivõimas, see äpp toetab lisandväärtuse

kasvu. Palgarallit ütleks Eesti Pank sulle.

Ei, no selles mõttes ei, et kokkuvõttes, kui parem inimene leiab enda jaoks sellise töö, mis makstakse, kus talle makstakse rohkem ja kus ta saab hakkama, siis on tegelikult toimunud lisandväärtuse kasv. Ehk siis nagu see oleks, see on nagu, ma ei tea, kuule, et MKM peaks maksma teile selle eest, et te teete täna.

Ma arvan, et MKL võiks anda siis need inimesed, kes seda adverkategooriat sorteeriks, et.

Jah, igal juhul ei, selles mõttes Eesti vaatenurgast on tegemist kindlasti Eesti majandusest väga jõuliselt edendava, edendava äpiga.

Jah, nii et mis siis on, ka täna tasub tõmmata MeetFrank ainult siis, kui sa oled kuidagi IT-firmaga otse, otse või natukene kokkupuutuv tegelane või?

Ei, mitte, mitte, mitte seda. Tasud tõmmata, kui sa töötad kontoris. Kõik, mis jääb, jääb kontorist väljapoole, on, on meile hetkel raske. Aga, aga me, me üritame ja liigume sinnapoole ka. Lihtsalt natukene võtab aega, et. Me oleme olnud väljas neli kuud, neli kuud, me oleme neli kuud lahendanud suuremaid ja väikseid, väiksemaid probleeme, nüüd me jõuame jälle faasi, kus. Kus me saame natuke rohkem mõelda uute asjade peale. Et küll ta tuleb. Või, või, või tuleb keegi teine ja võtab meie eest kontoritöötajad ära, mis oleks ka meie, meie mõistel väga fine ja äge, et.

Ei tule, sellepärast see on väga kihvt äpp, et.

Tundub nagu

selge nagu just seesama, et ta on selles kategoorias see, et masthääb, mitte naisthääb, et kui nüüd on masthääb asi, siis siin on ainult nagu kuuma.

Ma ka nagu kujutan ette, et kui mul oleks selline äpp ja. Noh, ma võiks üle päeva, on ju, alustada oma hommikukohvi sellega, et ma vaatan läbi, mis mulle see MeetFrank on piiksutanud. Sõltumata sellest, kas ma töötan kontoris või kraavis või, või kraana otsas.

Noh, LinkedIn, jah, täna on LinkedIn üks maailma tunnustatumaid platvorme uue töö koha nagu leidmisel. Noh, üldse töösuhte nagu, nagu, nagu otste kokkuviimisel. Noh, võrreldes LinkedIniga, noh, see on märgata praktilisem, kiirem, ülevaatlikum, paremini suunatud.

No LinkedIn on, on spämmimootor, ehk et nad ei, nad ei tee väga palju selleks, et, et kaitsta sind. Ja noh, kui, kohe, kui see on, see on meie puhul nagu hästi oluline, et, et me ei luba ühelgi ettevõttele otse sinuga kontakteeruda, seda, et see Frank, Frank ise on seal vahepeal. Ja, ja teeb, teeb seal vahepeal natukene magic'ut ja otsuseid, et, et kohe, kui me laseks ettevõtted nende inimeste kallale, kes meil tegelikult seal äpis on. Ma arvan, et see oleks mingi kolm kuni kuus kuud, siis need inimesed oleks läinud.

Aa, et kogu aeg keegi segab mind jah, tahab mulle midagi pakkuda?

Ehk et, et siis see läheks tõenäoliselt päris nagu, nagu lääpuks kätte jälle.

Aga mis te teete siis, mis see loogika on, mille alusel te ütlete, et keegi võib mulle piiks teha ja keegi ei või?

No me üritame, algoritm üritab siis leida, leida kõige sobivamad inimesed. Arvestada ka sellega, et, et milline on, on su aktiivses äpis, kui palju, kui palju, milliseid kuulutusi sa oled vaadanud, milliseid mitte, kui palju sul on hetkel avatud chat-e. Ja, ja siis teeb sulle selle pakkumise, et, et kui sa, kui sa satud sinna sõltuvalt siis kuulutust, näiteks mingi top saja või top kahesaja inimese hulka, kes. Kes, kes antud hetkel tunduvad kõige sobivamad. Ja teistpidi see kuulutus ise peab ka rank'ima sulle mingi top kümne või top kahekümne sisse, et, et. Siiamaani tundub, et toimib, loomulikult seal on, on oht, et mingid asjad jäävad seal nägemata, aga, aga siiamaani on, on see protsent olnud suhteliselt väike.

Hea küll, meie saateaeg on läbi, aitäh, Kaarel.

Väga põnev oli.

Väga põnev ja soovime edu, see on tõesti, tundub mulle selline äpp, millel oleks potentsiaaliline, terve riik tõsta, peksta lihtsalt maast lahti ja panna nagu inimesed keerlema.

Ei, ma ütlen, et MKM peaks promoma seda räigelt ükskõik millises eluvaldkonnas nagu, et bussijuhtidest poe müüjateni.

Jah. Ja tööandjate keskliit.

No peaks plaksutama ja nõu ja olema rõõmus, et, et tekkis täiendav piits tööandjatel. Täiendav võimalus leida ainult

töötajaid. Muidugi, siis te peate hiljem hakkama lisama ka sinna küsimusi, näiteks, et mitmel päeval viimase aasta jooksul sa pole tööle läinud, sest sul oli nii suur pohmakas. Ja muid asju, mida kontoritöötajatel võib-olla ei ole vaja, et selles. Ei ole, ma loen, ma loen lehti, Taavi. Hea küll, mis me siin ikka, edu Frankile, aitäh kõigile kuulajatele, kohtume nädala pärast.