Pakendite päästmine on tegelikult suur äri

Ma olen nüüd kolmas kord siin ettevõtte asutaja, on ju, esimene ettevõte on jõudnud kahte riiki ja saja inimesega ja nüüd teine on jõudnud nelja riiki ja on seal saja viiekümne inimesega, on ju. Et iga korraga siis natuke, natuke edukamalt, see on oma asja tehtud ja, ja, ja see eelmine ettevõte siis tegeles, tegeles toiduainete kastidega, mida siis nüüd pestakse miljonite kaupa siin Baltikumis ka. Et kliendid, alati kõik selline teenuseäri on alati seotud mingi mix sellisest trendist, logistikast, pesust, tehnoloogiast, noh, sel, selle, sellises grupis. Ja, ja see, ja need kastid on siis asendanud väga palju ühekordseid kaste viimase kümne aasta jooksul Eestis. Nii et sealt needsamad kliendid hakkasid küsima meilt toiduainete pakendeid ja nii me selleni jõudsime, et, et miks sa nüüd, ma ütlen siis turumahtudest natuke sulle siis, et viie suurema ühekordse pakendi müüja käive eelmine aasta oli Eestis kuuskümmend viis miljonit, on ju. Pooled pakendid tuuakse välisemalt, et kokku seal üle saja miljoni on siis, kes müüvad meile pakendeid ja siis prügifirmade käive kokku, need, kes ära korjavad, need seal on veel teine kakssada miljonit, noh, seal on isegi rohkem, kui tundub nagu justkui müügipoolel, on ju, või noh, on igast muid pakendeid Nii et, me räägime seal mingist mitmesaja miljonilisest turust ainuüksi Eesti kohta. Nii, ehk et kui, ükskõik kui väikese protsendi sellest me ära asendame, siis see on ikkagi olulise mahuga äri. Et, ja ainuüksi siin, et, et kui me nüüd sellele mudelile pihta paneme, mis, mis saab levida. Ja Euroopas on väga vähe ettevõtteid praegu sellele pihta saamas, mis saab levida. Noh, praegu meid oodatakse Helsingis, Riias, Stockholmis, on ju, et noh, me kaasame raha, et, et oleks, et oleks võimalik kuidagi minna. Et see, see, see ühiskond on valmis, aga need mudelid, et olemas, need, puudu ei ole olnud ideedest. Selles rohevaldkonnas, neid ideid ja hobiettevõtteid ja neid marginaalseid katsetajaid, noh, need, neid on nii palju. Puudu on tegelikult sellisest odavhinnale keskendatud, et oleks odav, sest toiduainete ahelas, noh, asi peab olema odav. Ja kergesti juurutatav ja kergesti levitatav, ehk see ei saa olla. Hi-tech ja ei saa toppida sinna, kus on meil muidu load-tech keskkond, et noh, et, et restoran või, või. Või üldiselt jae, jaepood on meil üldiselt üsna selline, noh, tarbija seisukohast, load-tech keskkond, on ju, kuhu, kuhu ma lähen, et, et. Nii et sinna väga keerulised tehnoloogilised lahendused pole, pole sisse murdnud, sest nad ei saa levida kiiresti.

Siis on kõik hästi, jah. Jah, et pudelis võib visata, on ju, saab annetada ja panna nendesse kastidesse, kus ma raha ei taha, et meie puhul ka võib meie kasti visata lihtsalt, et sellest pole midagi, et. Siin suur erinevus on, et miks see pudelisüsteem meil on jäänud täpselt selliseks, nagu ta oli kaheksa aastat tagasi, et ta ei saa areneda, on sellepärast, et ta on tehtud anonüümsena. Me astusime sellest sammu edasi, me tegime isikulise. Sest isikulise süsteemi puhul me saame panna kasvõi, sa võid kasvõi panna musta kilekoti oma maja ette või garaaži ja koguda sinna. Ja kui ka keegi peaks selle sisu võtma ja uuesti skännima, siis tema raha ei saa. Ehk et isikupõhilise süsteemi puhul ei saa sama asja eest mitu korda raha. Aga pudelite eest saab, varastamine on motiveeritud, see on kasulik, varastada on kasulik, Saksamaal varastatakse väga palju pudeleid. Nii et see, me tegime sellepärast selle sinu telefonipõhise, sest me valisime ka väga palju, ma kõigepealt ehitasin muidugi RFID-põhise masina, ma olen sellega palju aastaid tegelenud ja pannud sinna suurtesse toiduainete ladudesse ülesse RFID lugeraid ja noh. Sest ma midagi tean, on ju, alates kui see haip algas, on ju, kakskümmend aastat tagasi juba siis, Saeveskite Baltikumi IT-juhina ja seal proovisime seda panna saematerjali peale ja noh, kõike värki, see haip on ju kestnud nii kaua. Aga, aga noh, sellest Airfadi haibist ikkagi on tulnud meile ainult viipemakse ja ma ei tea, uksekaardid ja noh, mingid sellised asjad on ju, ta päris ikkagi toiduainete pole, ta isegi pole medik, noh. Tablettide ja karpidele ei jõudnud rääkima, võtta siis veel taevaliste toiduainete peale, nii et, nii et see. Nii et see osutus liiga kalliks, me jätsime ühel hetkel kõrvale, saime aru, et see masin on ikkagi liiga kallis. Noh, ütleme, et masinate hinnad on siis noh, ütleme see, kui me räägime erinevast tehnoloogilistest lahendustest, siin, mis meil laopealt läbi käisid kunagi päris alguses, siis, siis see pudelimasin, mis meil poodide taga on, see maksab niisugune viiskümmend tuhat, umbes, nii. Nüüd siis see, see masin, mis võtaks mult pakendeid vastu, kuhu ma saaks toppida RFID põhisena, see maksab niisugune neli-viis tuhat, nii. Noh, kõik nende Q-tasud on ka vastavalt, ehk et kümme korda on see ikkagi masin odavam, nüüd, kui ma panen selle tavalise kasti su maja taha, on ju, noh, siis see on veel sealt siis kümme või viiskümmend korda odavam, on ju. Ehk et, et see on, see nii, nii suured suurusjärgud ja siis see, mis, mis me toote peale peaks panema piltlikult küpsise karbile, on ju, et kas seal on ühe sendine kleebis või seal on RFID kleebis, mis on seal kümme senti näiteks, on ju, või, või, või seitse senti. Siis, siis see vahe on ka seal ikkagi nii suurtes kordades, et, et sellest pakendi osast moodustab suure, suure väärtuse. Noh, Saksamaal aetakse ka sellist asja, et kõik need asjad võiks tagastada pudeliautomaatidesse, ehk kõik küpsisekarbid võiks olla pudelikujuga ja neid võiks sinna pudeliautomaati tagastada, seda proovitakse seal, noh, see tundub ka meile huvitav idee, aga natuke nagu noh, poolele teele minek või selline tupik, et no kõik asjad ei saa ju olla ümarad lõpuks, on ju. Et, et on ikkagi ka kuskilt tulevad kas alati karbid või kringlialused või muud asjad on ju, pitsakarb. Nii et, nii et sel, nii et valisime meelega lõpuks kõige levi, kiiremini leviva tehnoloogia, et, et noh, enam lihtsamat asja me ei osanud välja mõelda, et, et.

Panime kaks kuud tagasi plaani, et lähme, lähme Rootsist, ma ostan pakendeid sealt väga palju, see tootja saab meid aidata, meil on seal potentsiaalne inimene olemas, meil on seal potentsiaalset kliendi huvi olemas. Et, et tahaksime sinna minna. No siis potsatasid sisse meile konkreetsed tellimused siit huvilised Helsingist ja Riiast, noh, nüüd me, nüüd me enam ei tea, aga, aga no. Igal juhul Põhjamaadesse jääme, siis on see lõpuks Helsingi või Stockholm, et vahet ei ole, et, et Baltikumis me saame ka hiljem alustada, et. Et rahal, raha on piiratud praegu. Noh, nagu järjest on Jiang siin SmartCapi tellimusel analüüsis, kas roheraha on olemas turul ja siis avalikult laval öeldi välja, et ei ole. Et, et selline riigi sekkumist on vaja, nii et, nii et ega seda me ei ole leidnud sellist, kergesti selliseid summasid, et me saaks väga paljusesse riigisse korraga minna, nii et me liigume ikkagi võimaluste piires edasi.

Ma ei tea, ma, ma ei no. Kasti, kastikorjes Baltikumis, minu eelmine ettevõte käib täna mingis paaris, kahes või kolmes tuhandes punktis, on ju. Ja, ja seal on tehtud süsteem, et kliendid saavad ette, ette email'e ja, ja SMS-e ja kõike ja noh, nagu rohkem selle kullerite moodi see asi toimib, et noh. No minul ikkagi see prügi on toiminud, et see, see on päeva jooksul, aga ta ei ole jah, kellaajaliselt ta kunagi, ta ikkagi natuke kõigub, aga ma ei tea, mul ei ole väga kriitikat. Võib-olla sa elad sellises kohas, kus lükatakse vähem lund või midagi, ma ei tea. Aga

No see Poola ettevõte vist selles segmendis on pannud Poola Euroopat kasti täis, on ju, see, nemad on päris suured seal, jah. Nii et, nii et see, siin ja noh, võrreldes nüüd pakikapidega, siis see noh, need miljonid või miljardid pakendid, mis liiguvad iga päev, on ju, et. Kujutame ette, et üks tanklakett, siis meil sellisel suvisel päeval nagu täna, siis müüb seal viiekümne kuni saja tuhande kohvi vahele, on ju üks kett ainult, on ju, noh, meil neid on mitu, on ju, nii et, et siis see. Sada tuhat topsi täna õhtuks noh, on läinud rohkem kui, et kui ühekordsena siis, et tegelikult võiks nagu paari miljoni kohvitopsiga kogu, kogu Baltikumi siin toimetada, et, et ei ole vaja iga päev toota miljon uut, et. Ma arvan,