Neli miljonit seemneringist

On kolmapäev, Restarti saade on eetris, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa juhivad saadet ja täna on hea meel, et meil on stuudios järjekordne idufirma. Idufirma tõstis äsja oma seemne ringi ja teadaolevalt on see siis üks suurimaid tõenäoliselt, mis Eesti idufirmad on aja jooksul tõstnud, selles ringis. Idufirma on väga kuum, sellest, ma arvan, saab palju oodata, tegijad on kogenud ja nimekad, kõik võlusõnad nagu blockchain ja muud sellised saab ära nimetada ja lahendatakse probleemi, mis justkui nagu on, aga väga võib-olla täna niimoodi nimetatuna ei ole ka. Igatahes luuakse midagi uut, mille sarnast vähemasti Eestis ei ole varem tehtud ja maailmaski täiesti uue valdkonnaga tegemist, nii et selline saade tuleb täna. Mul on hea meel öelda tere meie tänasele külalisele, kelle hääl on, see on nagu see saade, mask, maskis idufirma tegija. Meie tänane külaline on Taavi Kotka, tere.

Tere, tere.

Idufirma on koos.

Jaa, sa panid paraja, sa panid paraja pinge peale kohe nagu kõik mingid tiitlid ja kõik kooltused ja nii edasi, et nüüd ei saagi failida.

Saade ei saa failida, aga idufirmate puhul on see normaalne, et nad failivad. Ma arvan, et seda võib ikka ette tulla, aga, aga me räägime siis täna sellest, see ei olnud väga ammu, kui me, mina üritasin, me tegime saate, kus ma üritasin aru saada, mis asi see on, mida sa teed. Ja siis ma enam-vähem vist hakkasin lõpuks jagama ka ja, ja enam-vähem aru saama. Aga nüüd on teil esimene ring tehtud ja, ja tegelikult võiks ju rääkida, et

kuidas see on jõutud. Ja me tõstsime sügisel press hiidi, lükkasime oma äri käima, tulid esimesed tulemused ära. Noh, me oleme seda arendanud ikkagi nagu start-up arendatakse by the book. Ehk siis tähtis on leida, teha ära MVP ehk siis minimaalne vajalik produkt. Ja panna see nii-öelda turule, vaadata, kas kliendid tahavad seda. Kliendid tahtsid seda, tekkisid esimesed maksvad kliendid, mille peale meie investorid ütlesid, et aga mida te jokutate siin on ju, et, et miks te ootate ja kulutate seda nagu pre-seed'i raha, et. Hakake ikka otsima nii-öelda päris õiget use case'i ja õiget turgu ja näete, et siin on seed round, eks, et teeme kohe seed round'i sappa. Et sellepärast nagu jah, et me oleme liikunud väga kiiresti edasi, aga, aga jah, nagu ühte start-up'i tegema peab, raamatu järgi.

Räägime, ma arvan, et sellest kõigest me võiksime rääkida, aga nimetame selle summa ära, me oleme nüüd siin juba kaks minutit ja nelikümmend sekundit saadet teinud, et. Et see suur summa nimetamata, mis see, mis see rekordilähedane summa siis on, palju te tõstsite?

No mina seda nii rekordiks väga ei nimetakski, aga raundi suurus me tõstsime nüüd siis neli miljonit. See

on suur

summa,

seed raundi jaoks Eestis.

Jaa, see on seed raundis on tavaliselt ikkagi jääb sinna alla miljoni või miljoni ümber, eks, et. Ja meil on president oli ka natuke, oli umbes kuussada tuhat, et, et siis hetkel me oleme tõstnud neli koma kuus miljonit jah, siis poolaastaga.

Kas sa, aga sa oled ise olnud minu meelest meil põhiline, põhiline see saatejuht, kes on manitsenud idufirmasid, et ära tõsta, ära aja oma väärtust liiga kõrgeks kohe alguses, et pärast pead tegema mingi miinusringi umbes või et noh, kui hiljem keegi ei pane juurde, eks ole, veel korda kümme summa pealt, et sul on, ma saan aru, et enesekindlusega ei ole probleeme siin, jah?

Tead, see on jumala õige, see on päris tihti probleeme, et eriti, kui sul on seed round, kus on veel suhteliselt ebaselge, et mis teenus täpselt elama jääb ja mis moel ja mis kliendil ja nii edasi, on ju. Ja tihti, mida investorid siis teevad, ongi see, et nad panevad nii-öelda. Strings attached, on ju, et eks nad panevad mingid tingimused külge, et noh, et ala, et. Sa saad küll suure seed round'i investeeringu, aga juhul, kui sa ei tee ära eesmärk X, Y ja Z. Et siis mitte sa ei anna ära osalust X oma kompaniis, vaid sa annad oluliselt suurem osa oma kompaniis ära, eks, et. Et see on selles mõttes nagu päris riskantne, kui sa teed sellist suurt seed round'i, aga meil vedas, et meil siin nii-öelda. Mingit täiendavaid tingimusi küljes ei ole, et investoritele me esitasime plaani, et näete, et me oleme nii kaugel. Meil on sellist tüüpi kliendid, me näeme, et me võiksime kiiresti areneda järgmistele turgudele ja järgmistele turgudele sisenemise hinnad on sellised ja investoritele see jutt meeldis. Meil isegi kokkuvõttes oli üle pakkumine, et, et meil olid mitu lead investorit, kes tahtsid nagu seda raundi omale saada. Ja, ja lõpuks läksime ikkagi selle peale, mis oli nii-öelda kodu lähedal ja, ja, ja tundus, et. Me saame palju rohkem kui lisaks kui ainult raha, et saame ka suhteid ja, ja tuge, eks, et. Ma ütlen kohe ära siis, et Taavi ja Sten on, olid meie esimese ringi lead investorid ja, ja olid nüüd selle ringi lead investorid siis. Kuule, kes

see me on, me kogu aeg näeme seoses selle idufirmaga avalikkuses sind. Aga kas see ongi sina ja siis sinu teine, üks ajupoolkera ja teine ajupoolkera on see me või on teid nagu rohkem?

No mul selles mõttes, kui me kunagi seda ideed üldse arutama hakkasime, siis ma hakkasin need ideed arutama Ivo Mägiga. Kes on minu siis kunagine arendusjuht ajal, kui juhtisime või Nortalit, et. Või ehitasime Nortalit ja me oleme hiljem nagu investeerinud koos ja me oleme erinevates start-up'ides kokku puutunud, aga. Aga kui see idee meil kunagi ühel suvisel matkal üldse nagu peas tiksuma hakkas, siis mina uskusin, tema ei uskunud. Mina hakkasin ideega pihta, tema ütles, et tema läheb, jätkab oma vana start-up'is, et mis siin äkki ei tulegi välja ja noh. Vanust ka juba on ju, et lihtsam on ju hoida noh, kus ma ütlen siis sooja kohta, kui et riskida mingi uue start-up'iga. Ja seetõttu see esimese otsa, selle MVP otsa ma olin sunnitud tegema koos Antiberli ja, ja mu ülejäänud meeskonnaga, kes meid aitab. Aga nüüd jah, et viimane juba siin pead kuu aega siis või natuke vähem, paar nädalat. Õnnestus meil ikkagi Ivo maha rääkida, nii et Ivo ütles oma eelmise töö kohe ülesse ja liitus ka meie võiduka meeskonnaga, selles mõttes me. Sest noh, idee meil sündis koos omal ajal, lihtsalt alustasin mina ja nüüd ta liitus.

Okei, aga need, keda need teised on sul pigem sellised noh, ma ei tea, teenuseosutaja partnerid või, või, või me räägime ikkagi tavalises traditsioonilises mõttes kaasasutajatest?

Ei, ei ikkagi kaasasutajad ka, et selles mõttes noh, Anti Perli, kes on selles ja start-up'i juures hästi oluline on ikkagi kogu legal pool on ju, et tema on kindlasti minu arust co-founder. Perevanem, kes on kunagi üles ehitanud LHV veebikanaliteks, et on ka siin oma käe külge pannud ja noh, see, et me täna suudame. Kolme klikiga teha nii-öelda kaasaomanikuks ükskõik kelle community'st, et, et see on kõik tema nii-öelda ajutöö. Ja neid on siin veel, et, et meil on ikkagi päris suur meeskond ikkagi oma lõbu olemas. Et aga väike reklaam, et tänu sellele, et meil on uus raund, meil on uued väljakutsed, siis loomulikult on meil nii arendusse kui turundusse vaja lisajõudu, nii et kui sul on soov. Lüüa kaasa enda nii-öelda päris uue kategooria, nagu Henrik õigesti ütles, et päris uue maailma loomisel, siis täna on see võimalus.

Ma proovin nüüd selle idee oma, oma sõnadega ära, et vaatame, kui hästi ma selle eksami läbin. Ühesõnaga mõte on selles, et kui ma, kui ma teen täna firmat. Ise hakkan peale mingi uue, on mul mingi olemasolev äri, eks, siis mul on seal erinevad inimesed, tiirlevad ümber minu, ühed on inimesed, kellega ma noh, kes on kaasasutajad, võib-olla inimesed, kes on töötajad, kellel on mingi aktsiapakk väike või on optsioonid, siis mul on kliendid. Nad võivad olla sellised üliväärtuslikud kliendid, kes usuvad minusse ilma, et nad väga numbrite järgi üldse peaks, nad on mulle olulised, meil on mingi suhe. Võib-olla nad aitavad toodet kuidagi sättida, annavad tagasisidet, ma ei tea, müüvad edasi, soovitavad edasi, et, et noh, ma mäletan, kui me geenust hakkasime omal ajal tegema, et siis kõik need, keda ma nimetan, et need rollid olidki nagu täidetud, et igasugu inimesi tiirleb sul seal ümber ja. Ja kui sa seda firmat teed, siis noh, see mõnes mõttes see on küsimus, et kuidas ma seon nad enda külge, eks, olukorras, kus ma ei ole veel Coca-Cola, kui ma olen Coca-Cola, siis on kõik hästi, iseenesest. Aga kui ma ei ole, noh, mis sa siis neile pakud, aeg-ajalt võib saata torti ja lilli või, või öelda aitäh või pidada vestlusi, onju. Aga, ja ma võin pakkuda neile osalust, aga noh, kliendile sa ei paku osalust. Ja töötajale pakkuda, aga see on ka natuke nagu libe tee, see osaluse pakkumine üldiselt, et kui ma täna kohe osaluse välja annan. Noh, siis see ei ole ilmselt väga suur, võib-olla protsentuaalselt, aga samas inimene seal sul on ja siis sa pead kohtlema teda kui osanikuga seaduse mõttes. Ja, ja see tekitab ka noh, sellist nagu paberipeavalu võib-olla, et asi tuleb reguleerida või reguleerida kuskilt notari juures. Ühesõnaga, on mingid inimesed ja, ja selle asemel, et neile torti saata või neile null koma üks protsenti osalust anda või midagi, siis uues maailmas ma võin neile anda asju, mille nimi on token, mis on, mida ei ole füüsiliselt olemas, mis on selline digitaalne münt, ehk siis see on see blockchain'i nagu osav, et ma annan neile põhimõtteliselt mingi tunnistuse. Mingi, mingi, mingi imaginaarse ühiku ja, ja siis ma võin selle tõukeniga siduda mingi lubaduse, et nagu ma ei tea, et kui mind ostetakse saja miljoni eest ära, on ju, siis iga tõukene on väärt näiteks tuhat ja sealt hakkame arvutama. Ja, ja siis kuna see on blockchain'is, siis sinul see token, no ma võin neid token'e anda ükskõik mille eest, selle eest, et sa, ma ei tea, selle eest, et sa logid korra sisse, võid saada mingi token'i, selle eest, et sa soovitad kellelegi edasi, saad kümme. Noh, ma võin ise mõelda välja selle nagu süsteemi, eks ole, ja siis mul tekib mingid, mingid nagu osanikud põhimõtteliselt, kes on nagu osanikud ja nagu ei ole ka osanikud, aga laiemas mõttes ongi nagu inimesed, kes on minu firma. Küljes, mis iganes tähenduses, nad on minu firma küljes ja tõenäoliselt kuna neil on natukene lootust mingit raha tulevikus saada, noh, siis nad on veel rohkem minu sõbrad, et, et neile meeldib see, mis ma teen, aga neil on ka väike omakasu nagu lootus. Ja sina, ehk see koos pakubki siis neid, pakub väga lihtsat võimalust mulle neid digitaalseid münte välja anda nendele inimestele, kes minu ümber seal tiirlevad. Sain enam-vähem pihta

või? Enam-vähem said pihta, jah. Aga me võiks korraks nagu lükata selle tükkideks on ju, et see, mis sa jagad, on tuleviku väärtus. Eks, et sul teed geenjust, geenius võib saada suureks, võib mitte saada, noh täna me teame, et geeniusel tegelikult läks hästi, hästi, geenius tegi exiti. Ja kindlusele nagu noh, ma saan aru, ka numbrit küll ei avaldatud, aga ma saan aru, et geenilise exit oli tegelikult nagu tulus. Mis tähendab seda, et kui need inimesed, kes sind päris alguses aitasid, oleks saanud ka väikse nii-öelda oleks neid meeles pidanud, et noh, et näed. Sina, Mart, aitasid mind, mind nii palju ja sina, Mari aitasid mind nii palju ja näed, nüüd mul oligi edukas exit. Ja nüüd ma jagan seda edukat exit ka sinuga, siis Mart ja Mari oleks kindlasti olnud õnnelikud. Okei, nad oleks sind tõenäoliselt aidanud niisama ka, et noh, et, et selles mõttes, ega nad iga asja eest ei pea ju alati raha saama, on ju. Aga mõtliku lahe, kus sa suudad nagu algusest peale meeles pidada, näed, Mart aitas mind nii palju, Mari aitas mind nii palju. Ja juhul, kui mul läheb hästi, siis ma jagan oma tuleviku tulu ja kui mul ei lähe hästi, noh, siis meil ei tulnud välja, ma olin. Pole midagi jagada. Pole midagi jagada, null, okei, aga, aga, aga praegu ongi see, et, et kui sul koos ei ole, kuidas sa pead meeles? Aga ma mõtlen, kes see viitsib, pluss nagu jälle sa siis sa pead hakkama mõtlema endale välja mingi süsteemi, et noh, et. Et mille eest sa annad nagu ühe raha ja mille eest sa annad kaks raha ja mille eest sa annad kolm raha on ju, et see läheb kõik nii keeruliselt kätte. Aga

selle ma pean ju niikuinii mõtlema, isegi kui ma sinu teenust kasutan.

Seda küll, aga sa saad nagu nii-öelda mustrid ette, ehk siis kui sa saad nagu näited ette, et näed, et kui sul on seda tüüpi hari, siis näed. Selle eest anna nii palju, tolle eest naa palju, kokku tuleb vaja, näed, niisugune summa, on ju, ja üldse, kui sul läheb hästi. Siis sinu nii-öelda need community või need, kes sind aitasid, on ju, need saavad igaüks nii palju, on ju. Et see on see, mida, mis tuleb kasutama, mis tuleb nagu meie kaasa, on ju. Aga ütleme nii jah, et tulevikuväärtuse jagamist lihtsal viisil, nii üllatav kui see ei ole, siiamaani on olnud väga raske teha. Mis on tuleviku väärtus, noh, täna me saame minna börsile ja osta näiteks LHV aktsiat ja kui LHV läheb tulevikus hästi, siis me teenime selle pealt. Ma

olen aru, saan, selleks on isegi mõnes mõttes nagu hilja, nad noh, neil on juba nii, nii hästi nagu ka läinud, et.

Ei no ikkagi nad kokkuvõtavad ju dividende teenida või mis iganes.

Seda küll, aga no ütleme, nad on täna juba established faasis, kus üheksakümmend üheksa koma üheksa protsenti ettevõtteid noh, kunagi ei jõuagi sellisesse seisu.

Ei, aga isegi see, selles mõttes nagu ma arvan, et LHV kasvab ja, ja ma usun, et kasvab ikka veel pool, poole suuremaks vähemalt ja nii edasi, on ju. Ehk siis sul on võimalik tema aktsiaid osta, aga noh, kui mitme Eesti ettevõtte aktsiaid meil on võimalik osta täna, et. Kui meil on kokku noh, üle saja tuhande ettevõtte Eestis, siis noh osta saab, ma ei tea, mõnikümmend, on ju, et. Ehk siis see ei ole nagu noh, standardne, ma lähen turule lihtsalt võtan, on ju, ja teine asi on see, et, et noh. Võin ju osta küll, aga mu raha ei ole, siis nagu no millest ma ostan, on ju. Teistpidi, kui sul on, kui sa ikkagi aited seda ettevõtet nagu arendada, sa tood nende kliente juurde. Sa ise oled lojaalne klient, sa teed käivet ettevõttele, sa kirjutad head tagasisidet. Sa panustad selle ettevõtte arengusse, jumala eest, no ma tahaks sulle aitäh öelda, ma tahaksin tänada, ma tahaks sulle tegelikult nagu noh. Sina aitasid mul ettevõtted suuremaks teha, väga hea, ma annan sulle token'it ja, ja kui meil läheb hästi, me kõik võidame ja kui meil ei lähe hästi, siis noh. Ma olen vähemalt proovinud, on ju, ma olen üritanud, eks. Ja see on kogu selle Kosi nii-öelda rebu, et, et sa võtad selle community ja teed sellest community'st enda nagu ettevõtmise kaasosalise. Et noh, ma lähen korraks, hüppan sinna krüptomaailmasse, meil on neid krüptokuulajaid ka, on ju. Krüptomaailmas on või Web3-e maailmas on praegu niisugune kuum sõnu nagu DAO, Decentralized Autonomous Organizations. Ja mõtlen ausalt, et nii palju kui mina vana ettevõtjana nagu vaatan seda DAO-d, siis minu arvates ei tööta. Ehk siis me oleme siin ka vaielnud sinuga sedasama, et kui sa teed oma geeniuse tao, on ju, et. Et kui me kõik oleme ettevõtte omanikud ja kõik ühtemoodi panustame, et siis see on lõpuks üks sotsialism, mille tulemusena mitte midagi ei juhtu, sellepärast et keegi ei võta vastutust, on ju. Mingil hetkel mingi vend, kes vedas mingit rolli, ütleb, et kuulge, ma ei viitsi rohkem, et ma lähen nüüd teen mingit muud tööd, on ju. Ja siis kõik ülejäänud kukuvad kokku, on ju, et see, et kui on sada protsenti asi community oma, et noh, seda vist isegi on New Yorgis Annaksime selle New Yorgi taksojuhtidele, ütleksime, et kuulge, mingi Bolt ei ole, et see äpp on teie oma, kõik raha, mis te teenite, kõik asjad, kõik, kõik tulevad lõpuks teile. Et see jooksis lörri, sellepärast, et ikkagi on vaja turundust teha, kuidagi on vaja võidelda nende konkurentidega, eks, keegi peab võtma vastutuse. Mis tähendab seda, et sada protsenti tao võib töötada a la redditis, stack overflow's, ma ei tea Vikipeedias. Aga mitte sellises kohas, kus päriselt teenitakse raha ja, ja sellepärast ma, mina usungi seda, et. Et pigem on olemas niisugused nagu semitaod, ehk siis noh a la nagu siin Urmas Sõõrumaa tegi suure kampaania, et. Seitsekümmend protsenti ettevõttest on tema oma ja kolmkümmend protsenti on community oma. Ehk siis kliendid, vedajad, töötajad, kes iganes, kas, kaasaaitajad, kes panustavad sellesse ettevõtmisse, et me jagame seda nii-öelda tuleviku väärtust, tuleb meil välja, kõik võidame. Kui ei tule välja, noh, siis pole, oli hea üritus, on ju. Aga, aga põhimõtteliselt on see nagu nii-öelda mingi DAO modifikatsioon, kus see DAO või see community saab nagu kolmkümmend protsenti, mitte sada. Ja see võib ka teistpidi olla, et noh, sa pead ise hindama oma äri, et see võib ka teistpidi olla, et noh, et, et ma jätan endale kolmkümmend ja, ja annan teistel seitsekümmend, et minu meelest ka praegu see. Mis oli selle e-agronoomi spin, minu meelest nendel ka on ikkagi üle poole läheb community'le ja, ja allapoole jääb neile on ju, et. Kes seda asja haldavad, on ju, et selles mõttes nagu, et selliseid mudeleid luua, selleks on jälle nagu hea olla koosiklient.

Nii, ma vaatan praegu, mul on kahe ettevõtmise tõukenid seal koosis. Ühe tõukenis andsid mulle selle koositõuken ja teine on Fermus, mis on Eesti, Eesti Spotify, selline Eesti muusikastriimimise äpp. Nüüd sinu tõukenist ma loen, et, et sa oled andnud või et sa oled valmis teinud kümme tuhat tõukenit või annad välja kümme tuhat tõukenit ja need moodustavad siis ühe protsendi sinu ettevõtte aktsiakapitalist põhimõtteliselt, aktsiatest või väärtusest, noh, kuidas me

ütleme.

Siis põhimõtteliselt mul on üks kümne tuhandik ühest protsendist sinu firmast.

Jah. Aga selle vahega, et sa ei ole aktsionär, ma ei pea kutsuma sind aktsionäride koosolekule. Ma ei pea jagama sulle informatsiooni, kui sa mind tänaval kinni pead, küsid, kuidas mul läheb, ma võin sulle ülvelt otsa vaadata, et. Ma ei vasta sulle, aga no kindlasti muidugi vastan, sest me oleme sõbrad, on ju, aga aga põhimõtteliselt sul ei ole aktsionäride õiguseid. Aga mida ma ütlen, on see, et juhul kui mul läheb hästi, ehk siis a la kas ma teen IPO. Või mind ostetakse ära, et siis ma võtan selle raha, võtan sellest rahast, mis ma nii-öelda teenin selle osaluse välja või noh, selle osa välja, mis on see nii-öelda vastavusse pandud selle token'i botiga ja ostan token'it tagasi. Muuhulgas ka sinu token'i ostan tagasi, ehk siis noh, kui ma suudan tänase ja võrreldes ettevõtte väärtust kasvatada kümme korda, siis sinu token on kümme korda rohkem väärt, kui ta täna on, eks.

Aga ma just hakkasin potentsiaalselt arvutama, et mul, kui ma nüüd, see eetris arvutamine on väga halb, see nüüd ei saa kaks ja kaks ei saa ka eetris kokku liita. Aga kui ma nüüd õigesti jagasin, siis mul on null koma null null null null üks protsenti sinu ettevõttest praegu. Et kui, kui su asi on väärt miljardi.

Noh, kuna ta läbi, vaata, mis tuleb.

Nii, kaks, kolm, neli, viis, kuus, seitse, kaheksa, üheksa. Siis ma saan tuhat eurot.

No näed.

Lihtsalt see, lihtsalt see lehest, et sa. Saatsid mulle nagu demo mõttesöö tõukeni, et nii

käib.

Et siin ma nüüd istun ja loodan, et sa oled väärt mitte miljardi tulevikus, vaid kümme. Sest siis ma saan kümme tuhat eurot.

Ja aga mõtlege nüüd selle eest, et see oli ainult üks token selle eest, et sa viitsisid ära. Kunagi, kunagi minu loo on ju ja, ja lasid mulle kaasa, on ju. Aga mõtlengi, et noh, nüüd oletame, et sa saad, tood mulle kliendi, saad token'id juurde, on ju. Oletame, et sa kirjutad mulle mingi feedback'i, mis on tõesti minu jaoks oluline, on ju. Ma saan oma turundust sellepärast paremaks ja nii edasi, ma reward'in sind jälle nagu token'iga, on ju. Ja kui sa niimoodi hakkad neid token'eid koguma, siis tuleb ühe hetke välja, et ops, et noh, enam ei olegi nagu tuhat, et võib-olla on juba viis tuhat või kuus tuhat on ju. Ja teine asi, mis on nende token'itega ongi, et kui sa nendele community kaasad, ega sa ei teegi neid community inimesi kõiki rikkaks, see ei peagi olema eesmärk. Küsimus on selles, et sa oled olnud nagu aus, sa oled teid meeles pidanud, sa oled nende panust väärtustanud ja see on see, mis minuga mulle nagu kõige rohkem sümpatiseerib siin. Pluss, ma ise usun seda, et mingil hetkel sa hakkadki tegema mingeid nagu teadlikke valikuid. Ärka toommikul ülesse, võtad sõrmusest, võtad siia ja võtad ära sõrmest sõrmuse, mis jälgis sinu hund. Võib-olla on see aura. Võib-olla on see mingi muu, sellepärast, et see sõltub sellest, et kes sind on teinud ka kaasosanikuks, on ju. Nii, läheksid kööki, võtsid kohvi, nii, millise kohvi, kust ma kohvi ostan? Kas ma ostan kohvi Piplist või kuskil mujal, näed kohvi Pipli, mul on väikse tõukeni ka, on ju, võtan kohvi Pipli tõukeni, on ju. Nii, nüüd ma sõidan tööle, mul on ukse ees Bolt, Uber ja Forush, kõik sama hind, kaheksateist eurot on tööle, sõit, vahet pole noh. Kui on kõik sama, aga üks annab token'it ka, mul on, mul on lotopilet, ma võin saada midagi tagasi või mitte saada, aga võin saada midagi tagasi. Kui on kolm autot, ühesugused, sama teenus, sama hind, aga üks annab token'it ka, millise ma võtan, ehk siis

ma. Ja aga see on umbes ju praegu on samamoodi, kui ma lähen toidupoodi, siis mingit noh, ma ei tea, a la selle partnerkaardiga ma saan vist. Ma ei tea, ühesõnaga ühekaadiga kogun raha ja teisega saan alet ja, ja need kõik pakuvad ja, ja Eestis ei ole see väga levinud, eks, aga näiteks USA-s on ju need krediitkaardid, kus sa saad mingisugust cashback'i ja see on päris mitu protsenti, võid saada kogu oma ostukorvilt.

Ja aga siin ongi nagu hästi suur vahe, ehk siis üks asi on see, et sa saad cashback'i ja minu arust, kas sa sellele kaardil saad äkki null koma üks protsenti või midagi sihukest, on ju. Ja sellest hoolimata, kusjuures mina käin siiamaani Selveris, eks seal on muu väärtus ka, mitte ainult see cashback, vaid see, et sa tegelikult saad sellest poest aru, on ju, et noh, et sa mõistad selle poole loogikat. Kuigi ma olen veendunud, et ma ei tea, maksimum kindlasti on odavam, oleks odavam käia, on ju. Aga, aga me ei räägi siin cashback'ist, me räägime tuleviku väärtusest. Ehk siis näiteks seesama Selveri null koma üks protsenti, mis sa praegu saad, on ju, okei, sa saadad, saadad discount'i. Aga mõtle, kui kaubamaja grupp, kuhu alla kuulub ka Selver, on ju. Annaks sulle noh, null koma null null null ja nii edasi, on ju, aga annaks kogu kaubamaja grupiväärtuse kasvust. Kuhu läheb sisse ka kaubamaja käive, kaubamaja kinnisvara väärtus ja nii edasi, on ju. Ehk siis see on hoopis teine dimensioon ja see ongi see, mis teeb selle asja nagu huvitavaks, et noh, et, et. Okei, Bolt on juba suureks kasvanud, Uber on juba suureks kasvanud, aga Foros ei ole veel suureks kasvanud. Kui ma saan Foruse token'eid, näiteks mul on mingi võimalus, et kui Forus tõesti kasvab ka miljardi ettevõtteks, siis cashback võib olla nagu mitte enam pool protsenti või üks protsent, vaid ma ei tea, kümme, kakskümmend protsenti on ju. Ehk siis nagu, et, et selles mõttes, et see loterii ticket on siin nagu suurem. Aga mis ma öelda tahtsin, ongi see, et, et kokkuvõttes sul võib tekkida tänu sellele, et lihtsalt elus teed nagu mingid õiged valikud päeva jooksul, on ju. Et sul tekibki nagu eriline eriline noh, eraldi ekstra nagu digitaalne rahakott. Kuhu sa siis kool nii-öelda noh, saadki need üks viiskümmend sealt, kaks viiskümmend siit, kakskümmend kolm eurot sealt, kakskümmend kuus eurot kolmandast kohast. Aga,

aga täna ei võta välja mitte midagi, eks, et see no lükkan kogu aeg tulevikku, et äkki, no äkki tuleb palju, sest ma ei taha ühte, ühte eurot saada, äkki ma saan tulevikus sada.

Ja aga vot siin ongi, siit tuleb nüüd see mängu, see Web3 pool, mida meil ei ole nagu lõpuni veel valmis tehtud, aga kuhu me liigume kindlasti ongi see, et okei. Mul on mingi hunnik näiteks siin. tõukeneid, ma ise nii suur muusik kuulaja ei ole, müün ära. Ja seesama nii-öelda kui sa, nii kui sa lähed krüptosse, siis on tegelikult seda päris lihtne nagu teha, eks on ju. Või see, et ma tahan osad token'eid kuidagi realiseerida varem. Või kui me läheme Web3-e maailma, ma väga soovitan Sten Tamkivil on üks hästi kihvt ettekanne Youtube'is olemas, mis ta tegi viimasel. Postimehe tarkade klubi või mingi sihuke mingi sihuke üritus on nagu, et. Soovitan otsid ülesse, kus ta räägib sellest, kus ta teeb ka päris näiteid sellest, kuidas Web3 maailmas toimub näiteks see, et. Kui sul on näiteks ütleme selline tõukenute rahakott, kuhu sa juba oled kogunud erinevaid tõukeneid, noh, sulle siin praegu kaks tükki näiteks on ju, aga ütleme nii, et sul on mingil hetkel seal kolmkümmend on ju erinevat näidet. Ja see tõukene, et rahakott on sul a la väärt kuussada eurot on ju, noh, ta on küll loto, lotopiletid on ju, kunagi ei tea, on ju. Aga noh, potentsiaalselt on kuussada eurot on ju, nii, ja nüüd Web3-s ongi see nagu ilu, et Q3-s ütleb sulle, et kuule aga davai. Ma annan sulle kakssada eurot laenu praegu sellesama garantiiga, mis on see kuuesaja eurone rahakott, on ju. Et kui te vaadata seda Steni ettekannet, siis saate aru, mismoodi see toimib, on ju. Ja sellised teenused tänapäeval on nii lihtsad toimima, selleks ei ole vaja mingit tohutut panka, mingit Swedbank, LHV-d ja nii edasi, on ju. Et niisugune asi toimuda saaks ja see ongi tulevik, ehk siis nagu. Mida meie praegu oleme näinud, Web3 on ülivõimaluste rohkem, aga sinna saamine on ülikeerukas. Et kes iganes näiteks on proovinud teha endale mingit Metamaski või muud kontot, on ju, kui sa eraisikuna teed, siis polegi väga hull, et läheb ainult pool tundi, on ju, kui sa ettevõttena teed, siis tuleb kaks päeva, on ju. Ja noh, sorry, niimoodi ei saa, et kui sa tahad teha nagu kaasata oma community't, siis see peab olema mingi. Kas nullklikki ala, kasutan mingit äppi, automaatselt hakkavad token'id voolama, on ju. Või noh, maksimaalselt mingi kaks, kolm klikki selleks, et ma nagu aktsepteerin mingi token, on ju. See ei saa olla niimoodi, et ma teen pool tundi KYC-d läbi mingid tohutud dokumendikontrollid, Veriffi kontrollid, nii edasi, on ju, no nii ei saa. Et selles mõttes sa võid niimoodi saada endale niuksed aktiivsed ja kasutajad ja õliadapterid on ju, aga massi ei saa niimoodi, massi saab ikkagi niimoodi, et saavad onboard'id nii-öelda veeb kahte ja siis, kui nad ise tahavad liikuda veeb kolme, siis liigutad nad veeb kolme. Ja see on ka siiamaani meie saladus on ju, mille pärast meil tegelikult see esimene müük on väga hästi õnnestunud, et. Et miks nagu ka vanakooli ettevõtted tahavad meie koostööd teha, sest nad saavad sellest aru, et ahah, et ma saan teha nagu ühe klikiga või maks kolme klikiga oma community enda kaasaomanikuks. See meeldib neile.

Oota, kas seesama Web3, millest meil siin nüüd, millest sa siin pikalt rääkisid, tänases seisus ega minu kui tarbija jaoks, ütleme minu kui selle Koosi kliendi või kelle iganes, Firmusi kliendi jaoks, on ju, kelle tõuke nüüd meil on, mul ei ole mingit vahet, kas ta, kas, kas see asi, mis näitab mulle sinna koos.io sisse logides, et mul on üks tõuken, kas see on Veeb ühes, kahes, kolmes, kümnes või Veeb, Veeb kahekümnes? Minu jaoks on ta kuskil sinu serveris ja seal on mingi number, on ju, ja ongi kõik, et. Et, et kas, kas see VEEP kolme komponent sul täna on üldse reaalselt olemas või miks ma, miks ma üldse peaksin sellest hoolima, ma saan aru, et see tuleviku muusika, et tõesti, kui ma, kui ma tahan sinu token'i maha müüa, et siis põhimõtteliselt mul on, noh, see on nagu mingi standard, et ma saan võtta selle ühe ja liigutada selle mingisse teise teenusesse. Täna ma lihtsalt ei saa, eks, täna. Noh, mis on, saadades screenshot'i, kellelegi ütlen, näe, mul on üks, et see ei toimi, eks.

Jaa, V3 komponenti meil sellisel kujul, nagu me tahame, et oleks, veel valmis ei ole. Ma mõtlen, et me oleme pool aastat tegutsenud, on ju, oli startup, seed round alles on ju, oota, mis te siin oodate, on ju, et noh, et. Poolaastalt ettevõtelt, eks, et, et aga ta tuleb, sest me näeme seda, et, et kindlasti on neid inimesi, kes hea meelega nagu oma NFT-d või NFT-d tõstaksid oma metamaski või. Noh, okei, Coinbase pole mõtet tõsta, aga ütleme näiteks seesama, noh, kui sa täna võtad seesama Fermi NFT, noh, mine ma ei tea, mine, pane, proovi OpenSeas maha müüa, et iseenesest kuna, kuna standardite järgi tehtud, see on võimalik, jah, omaette küsimus on, kas ostja on olemas, on ju, ja kas on kuskil olemas mingi turu.

Tehniliselt on mul võimalik neid imelikke numbreid, mida täna sinu veebisait mul näitab, müüa. Jah, see on nagu panganduse alus, et ma lähen, login praegu Swedbanki panka, siis samamoodi Swedbank näitab mulle mingit numbrit. Taga on, eks ole, terve süsteem, et ma tean, et see Swedbankis olev number konverteerub milleks iganes, eks ole, porganditeks või lennupiletiteks või, või mingiks teiseks numbriks on ju, see, see süsteem on nagu olemas. Täna lihtsalt sinu Goosil ei ole seda süsteemi.

Tähendab, selles mõttes noh, seda kaugemas tulevikus kindlasti tuleb ka, aga ütleme niimoodi, et täna sa Goosi keskkonnas midagi müüa ei saa. Et sa pead võtma nii-öelda selle asset'i, tõstma selle oma digitaalsesse rahakotti ja siis käituma sellega seal edasi, nii nagu mis need konkreetse keskkonna siis tingimused on, eks.

Oota, aga ma ei saa ju midagi kuhugi praegu tõsta seal koos.

Praegu ei saa ja, et me praegu tõesti ei lase, aga see tuleb. Aga

räägime sellest ajakavast, minu meelest on see huvitav, me oleme siin järjest teinud saateid, kus, kus idufirmad, kes meil külas käivad, on noh, kes on kaks aastat vana, kes on kolm aastat, mõni on kuus aastat vana, eks. Nüüd sina, ma ei tea, hakkasid suvel mõtlema, tegid sügisel ühe raundi, nüüd meil on kevad, praktiliselt pool aastat hiljem. Te olete juba seed raundis. Kas see, kas mulle nagu tundub, et, et paljud teised idufirmad liiguvad liiga aeglaselt või oled sina liikunud hämmastavalt kiiresti?

Noh, siin on jällegi. Meil lihtsalt on vedanud praegu, et me oleme tabanud mingit vajadust, mida turk tõesti tahab, eks, ja. Ka see playbook käibki alati ju nagu me ka raadiosaadetes räägime, et kui sul on maksvad kliendid, kas sul ei ole maksvad kliendid, kas sul on nägemus, et sa võiksid mingit suuremat turusegmenti haarata või sul ei ole seda nägemust, eks, et. Me oleme seed round ja seed round on see round, kus otsitakse, et mis on see päris õige turu match, kes on see päris nagu see klient, kes massiliselt hakkab seda ostma. Sest ütleme ausalt nagu ma sulle omal ajal, kui sa nägid, ma jagasin sulle token'it nii-öelda käsitsi on ju, andsin Henrikule ühe token'i. Aga tegelikult on ikkagi noh, saladus on selles massis, et sa nii-öelda API kaudu, et noh, ma ei tea, sõitsin taksoga sõidu ära, plõks, API viskab mulle kohe token'it peale, on ju, et. Kuulasin mingit muusikat, paar tundi, plõks viskab jälle nagu sulle token'it peale, eks, et. Et see on see, mis, kus see nagu tegelik väärtus ja, ja, ja, ja sisu on, tegin mingi referral'i, keegi andsis nagu soovitasin sõbrale, on ju, jälle mina, mulle kukkus ka väike kõbin, on ju, et noh, et. Et, et seesama, see nii-öelda programm või equity või see nii-öelda see, mille ees sa annad, et, et, et see peab voolama hakkama läbi API-de, on ju. Et see on see tõeline väärtus ja, ja me esimesed kliendid kohe võtsid nagu selle omaks, ehk siis selliseid käsitsi jagamisi meil väga ei olegi, et kõik ongi niisugused nagu API pühised, eks, et. Ja see on väga hea ja kui kliendid, investorid nagu seda näevad, noh, see on enda otsus öelda, et või nõuanne neile öelda, et kuule, et ära jokuta, et. Mis sa siin Eestis istud ja see ongi õige, et noh, ma ei tea, UK, mis iganes muud uurikad, et hakka pihta, on ju, et vaata noh. Toon mingi näite, et me oleme siin esimesi UK kliente ka juba nii-öelda püüdnud on ju, noh ikkagi oluline vahe on, kui sul tuleb väike portaal UK-st, kus on kolm tuhat panustajat ja kaheksasada tuhat klienti, eks. Et noh, meil on väga vähe selliseid portaale siin Eestis on ju, kes. Ei, see on kõik

nagu see on normaalne täitsa, ma lihtsalt mõtlen nagu seda, et, et kas Eesti idufirmad tihti liiguvad liiga aeglaselt üldse, noh me. Ma ei tea, inimestel on nagu aastaid plaan minna Poola või Saksamaa turule ja siis me teeme saate, küsime, kust no ja kuidas sa siis oled seal, no meil on nüüd plaan ja siis teed ühe saate, kaasavad raha, selleks, et minna mingile välisturule paar aastat hiljem teeme saate, siis nad kaasavad jälle raha, et minna sellele samale välisturule, kuhu nad vahepeal pole üldse veel jõudnudki, et. No ma saan aru, igast asju tuleb vahele, aga, aga võiks ju kiiremini liikuda, ütleks mina.

See on selles mõttes ikkagi enesekindluse küsimus, on ju, meil eestlastel on see mure, et Eks me kardame failida, et sa võtad ikkagi võõra raha, on ju, noh, see ei ole otseselt võlg, sest noh, eestlastele võlg on võõra oma, aga noh, siin on investor rahas isegi otseselt nagu võlg ei ole, ikka ole ta vastutav, et sa ju ei taha investor rahaga halvasti ümber käia, on ju. Ja siis sa oled niisugune ettevõttlik ja selle kohta on Allan Martinson kunagi olnud väga hästi, et. Et start-up maailmas on kaks, kahte tüüpi suhtumist, üks suhtumine on see, et ma võtan raha. Ja siis ma sussutan ja lähen hästi, noh, nii-öelda vaikselt, hiilides lähen nagu järgmistele turgudele ja kui mul välja ei tule, siis ma saan alati investoritele öelda, et oi, et näed, mul ei tulnud välja, ups, aga mul on ka pool aja veel alles, on ju, et noh, et, et ei ole nagu hullu, on ju. Ja siis on niisugune Ameerika suhtumine, et nii, meil on neli milli, all in aasta lõpuks laiaks, ei tulnud välja, vabandust, andke uus raha. Ja see on, see on asi, mida nagu eestlane ei võta nagu omaks, et noh, et, et, et kuidas ma nüüd siis põletan poole aastaga kõiki investorite raha ära, et noh, see ikkagi ei ole mõistlik. Samas noh, see Silicon Valley ja üldse niuke Ameerika, Ameerikalik venture capitali suhtumine on selline, et. Sa võtsid, sa paned täiega, kas tuleb välja või ei tule välja, et ei ole mõtet nagu sussutada ja oodata kolm-neli aastat ja siis tuleb välja, et. No ikka ei tulnud välja on ju, siis sa oled kaotanud aega, sa oled kaotanud ka oma enda motivatsiooni, sa oled iseennast põletanud, eks on ju. Raha põles niikuinii ära, on ju, et põletad siis parenda kiiremini ära ja noh, too tõestus on ju, et, et kas see asi töötab üldse, kas maailm vajab seda teenust või mitte, on ju.

Aga siin on ka kaks asja, vaata, et, et kas sulle ei tundu, et see palju nagu sõltub asutajast, ehk et kui see sinu idufirmakene selle investeeringuga.

Meie, meie.

Ei, ma, ma, ma räägin abstraktset, eks, et sa, noh, et keegi teeb mingit idufirmat ja see tema firma, no piltlikult öeldes ongi kõik, mis tal on. Et siis ta ei ole väga riskialdis ja kui tal tegelikult elu on mingiski mõttes finantsiliselt kindlustatud, siis tal on palju rohkem võimalik ju riskida, tal on. Palju rohkem suva.

Ja, ei tähendab seda suva ei ole, aga noh, kokkuvõttes me näeme aega erinevalt kindlasti. Ehk siis mina, kes ma olen juba kuldses keskeas, tegelikult investeeringute mõttes siis kõige paremas start-up'i eas üldse.

Sinu puhul sul ei ole otseselt seda raha vaja, mida sa sellest ettevõttest saad, et kui see ettevõte lendab poole aasta pärast õhku, see koos, siis sa ei ole tõenäoliselt sunnitud maha müüma maju, autosid ja, ja, ja kolima naisevanemate juurde.

Nõus, aga ilmselt piinlik on investorite ees, kui hakkama ei saa.

Seda küll, aga see ongi see, et see on normaalne, me kõik riskisime, kõik uskusime, eks fine, fair deal, et äri on äri. Aga noh, aga kui sa oleksid olukorras, et, et sul pärast seda ei olegi mitte midagi, siis sa ilmselt väga hea meelega nagu ei lammutaks ja sa mõtlekski, et noh, loeks igat senti, nagu see oleks su enda oma.

Ja aga vot siin ongi nüüd see mure, et kokkuvõttes sul on üks elu. Mis tähendab seda, et sul on elus kindel arv, kui sa mõtled nagu, nagu ma ei tea, shotgun'i laske või püstoli laske või noh, ühesõnaga sul on selles padruni salves on, on kindel arv kuule, mida sa üldse nagu tulistada saad, on ju. Kus sa nagu mõtled, et, et ma ei tea, keskmine töökohas veedetud aeg võiks olla kolm kuni viis aastat. Ja aktiivset tööaega kokku on nelikümmend aastat, on ju, siis ja ütleme noh, viieaastase tsükliga, sul on kaheksa lasku, eks, sul ei ole ka rohkem, on ju. Noh, mina olen siin noh, Nortalis oli üle kümne aasta, sinna läks juba nüüd need üks lask on ju. Ja siis ma olin riigis, on ju, kolm lasku, ühesõnaga no väga palju neid laske polegi enam alles, on ju. Ja, ja selles mõttes ongi nagu oluline, et sa ei noh, ma olen päris paljude start-up'ide puhul, kui ma ise olen investeerinud, et sa näed seda, et inimene tegelikult raiskab ennast. Et see äri ei tule välja, tal on nagu noh, noh kas ta jääb hingitsema, ehk siis noh, oled küll nagu nulli peal on ju, aga investoritele kunagi nagu raha tagasi ei maksa. Et siis tegelikult peaks tõmbama mingi juti ära, tegema mingi rahu endaga ja investoritega, et noh, öeldagi ära, et sorry, sõbrad, et ma nüüd ei tõmba siit seda jänest välja, me oleme seda saates rääkinud ka varem. Et

nüüd on siin piir, on ju, et, et ma, ärge, ärge enam lootke, et ma ehitan sellest unicorni, võtame selle pinge maha, et noh, hea juhul, mis ma teen, on see, et ma teen

sellest tavabusinessi ja noh, mõtlen, ma ei tea. Nagu Aavo Viiol on ju, et noh, et ma maksan midagi tagasi teile, on ju, aga noh, põhimõtteliselt nagu ega kui investorid näevad, et on läbi, et noh, võibki seda jutt ära tõmmata ja öelda, et ongi kõik, et noh, pole mõtet seda nagu nagu sussutada. See kõige hullem, mis on, ongi see, et, et sa nagu loodad, istud, istud aastaid veel, on ju. Pere on väsinud, ise oled väsinud, sõbrad on väsinud, on ju, teed ikka oma pikki tööpäevi, eks. Ja kokkuvõttes noh, ma ei tea, oleks ehitanud mingi teenusettevõtte, teinud sealt tunni tö Oleks, oleks kindlasti juba ammu nagu palju paremas situatsioonis olnud, et ei ole mõtet nagu ennast nagu piinata, kui tulemust ei tule.

Kaua sa siis ennast piinad, mis sul, mis sul see enda, enda ajakava on või kas sa ise tunned, et sa oled valmis mingil hetkel ütlema, et okei, oli hea idee, liiga vara ei tulnud välja? Väga raske.

No mul on selles mõttes nagu vastupidi, et noh. Ma tegin oma investeerida, esimene startup'it kakskümmend aastat tagasi on ju, et Webmedia koos City24 ja e-kindlustusega oli ju, olid startup'id enne kui Skype üldse ilmus, on ju, et. Aga, aga ütleme nii, et põnev on jälle jah, et tagasi on hea olla selles maailmas, kus sa jällegi pead investoritega suhtlema. Sa pead klientidega suhtlema, sa pead klientidele müüma, sa pead oma toote sisu otsima, fookust otsima. Meeskonda ehitama, protsessi ehitama ja jällegi noh, sa teed seda alguses ju ikkagi nii-öelda pilla-palla sellepärast, et noh, mis mõte on ajada paika kõiki protsesse. Kui sa välja ei tea, kas klient üldse hakkab ostma su toodet või, või ei hakka, on ju. Nüüd mul on Ivo Mägi kambas, noh, tema on meil meeletu protsessini, mina läbi elu olnud, on ju, siis kui saame pikki päide jalgu, et miks meil see korrast ära on ju, too korrast ära. Aga, aga selleks ta ongi, et nüüd on korras, et või saab korda kohe korda, kui, kui ei olegi veel korras, eks, et, et selles mõttes on, ega ta ole omamoodi alternariin, eks, ja. Ja see, et me siin noh, Eestis teeme alati uut moodi asju, see on kihvt ja eestlased on tegelikult väga niukesed suured ööliadapterid, võtavad väga hästi omaks. Aga eks meie see lakmuspaber ja kogu meil seal seed round'i lakmuspaber on ikkagi see, et kas me suudame teistelt turgudelt saada kliente endale või mitte. Kui me ei saa, siis me oleme surnud. Võin juba ette ära öelda ja noh, praegu selle investeeringu me kindlasti jookseme järgmised kaheksateist kuni kakskümmend neli kuud. Ja kui me saame hakkama või murame läbi nii-öelda klaaslae on ju, siis tõenäoliselt järgmine ring tuleb varem kui kaheksateist kuu pärast.

Kas see tähendab, et sinu töö nagu fookus on siis praegu nüüd põhimõtteliselt osta lennupileteid ja, ja lennata kuhugi, seletame inimestel, mis pagana asi see üldse on, mida sa teed ja ostke ära.

Veel mitte, aga kindlasti umbes kuu aja pärast,

jah. Kuidas sa, ma ütlen, nüüd on see küsimus, mida sa ise küsid alati, kuidas sa müüd? Et sa lendad, ma ei tea, läbi tutvuste, läbi LinkedIni, kas, kuidas sa sordid välja neid, kellel on mõtet minna seda juttu rääkima?

Ja hästi oluline on see esmantseltsuse nii-öelda lead generation, et kuidas need õiged kliendid tekivad, kelle otsa sa vaatama pead. Ja siin ongi meil dilemma, et kuna see selline viis, et sa annad oma community'le osa oma tulevikuväärtusest. See on hästi, hästi paljude erinevate võimalustega, no sa võid jagada nii-öelda equity kind of token'it, on ju. Sa võid jagada tuleviku kasumit, sa võid jagada tuleviku käivet, sa võid jagada mingit sündmuste eest, on ju. Et see pilt on päris kirju, siis ka see kogu see testimine, mida me testime, et noh, mismoodi mingi konkreetne kliendisegment töötab. See võtab aega ja, ja täna me tegelikult ütleme, olemegi teadlikud selles faalses, et meelega võtame noh. Täiesti seinast seina erinevaid kliente näha, et mis siis nagu töötab ja mismoodi me saame nende ärile kaasa aidata, kas uute klientide värbamine suurenes. Kas klientide churn vähenes, kas kliendi hakkasid rohkem soovitama, feedback'i kirjutama nii edasi, on ju. Et me mõõdame seda nagu igast aspektist, eks, et meie jaoks täna nagu iga klient on veel nagu oluline. Aga me müüme selles mõttes väga selgelt, kui ikkagi olemas näha, et, et eelkõige meil noh, meile meeldib neid kliendid, kelle jaoks see community on väärtuslik. Et see community päriselt neil suurendab kas kasumit või käivet on ju, et, et või teeb neil toodet paremaks. Et me lähtume, me otsime neile ise kliente ja kui alguses me nagu noh, ikka start-up pitch'ib ennast nagu mingi. Powerpoint'iga on ju, et siis meil on see täna väga lihtne, me teeme kohe selle potentsiaalse. Nii-öelda siis selle inimese, kelle poole me nii-öelda tahame, kellele tähelepanu me tahame. Me esimese, esimese hoogu ütleme meile aitäh, ehk siis me ütleme selle kohtumise eest, aitäh, anname ühe tänu tõukeni. Mis on seesama, selle, mis sa juba siin ütlesid selle kümne tuhande sees, mida me oleme siis mintinud, eks. Ja kui inimene saab selle kogemuse kätte, et oih, et noh tõesti kolme, kolme klikiga saingi nagu kaasomanikuks või? Jah, mitte aktsionäriks, sul ei ole aktsionäri õigusi, sa ei saa hääletada, sa ei saa aktsionäride koosolekule, sul ei ole infot ja nii edasi. Aga juhul, kui meil läheb hästi tulevikus, siis sa saad tulevikuväärtusest osa, sa oled nagu kaasomanik. Et, et, et noh, nagu selles mõttes, et see token'i andmine põhimõtteliselt lööb neid pilli klaariks, et nad saavad kohe aru, et aa, nii lihtsalt käibki. Oota, ma võiks o Ja, ja selles mõttes nagu nii kui see nagu see legal pool ja, ja see loogika, kuidas see asi töötab, on, on nii-öelda näitlikustatud ära. Siis läheb kohe nagu selle peale, et okei, aga mida üldse peaks motiveerima, miks ma peaks oma kliente motiveerima? No näiteks USA-s on tehtud uuringuid, et kui inimesed saavad. Sellest samast brändist või ettevõttest osa, millest teenused nad tarbivad, siis nende nii-öelda brändi lojaalsus kasvab nelikümmend protsenti on ju, et. Et kui sa hakkad nagu vaatama, et okei, mis minu äris on oluline, miks mul seda community vaja on, mida ma üldse motiveerida tahan, eks ju, on ju. Et siis läheb see vestlus kohe sinna ja siis ongi see küsimus, et noh, et, et kas sa näed seal väärtust, kas sa tahad oma community community kasutada või mitte. Sest noh, sa võid alati kümned enda poole ja mõelda, et ma ei jaga midagi, noh, mis asja. Ma ütlen aitäh oma community'ile, saite oma teenuse, olge rahul, mis kurat, mis token, mis osalus, naljadeta või mitte mingil juhul. Et, et selles mõttes see on nagu sihuke nagu vaatenurga teema on ju, aga noh.

Ja, ja aga ma mõtlesin, et kuidas sa ise leiad need kliendid, kuidas sa sordid neid või kuidas sa nad üles. Otsid, grupeerid, välja valid, kust need liidid nagu tulevad?

No selles mõttes, kui sa oled hästi alguse, siis on ju lihtne, siis on ju kogu maailm valla on ju, et sa võid kõike nagu sihtida, on ju, et. Sa võid käia läbi kõigepealt oma nüüd kolm F-i, family poolsing friends, on ju, siis sa käid läbi kõik oma investorid, portfellid, on ju. Ja siis sa jõuad nagu päristuru peale, eks, aga, aga meil oli ikkagi jah see, et kuna sõnum läks välja, et a la community't on võimalik kaasata. Siis tegelikult mõlemas suunas, et me ise otsime neid ettevõtteid, noh, vaatasime, noh, ma ei tea, sa võid ju võtta Eestis näiteks start-up list'i ette ja hakata läbi. Ei, Eestis

on see väga lihtne, sa lihtsalt ise ütlesid, sa sidusid oma edu tegelikult Eestist välja murdmisega.

Jaa, selles mõttes küll, et noh, Eestis on see, kus sa tõstid alati ära oma esimesed mustrid on ju. Aga samamoodi me otsime UK-s, otsime marketplace'e, otsime neid ettevõtteid, kellel on tõsine community motiveerimise vajadus. Meil on

selles

mõttes veel eelised, üks meie investoritest on näiteks Loka Club, on ju. Kellel endal on portfellis üle kahesaja ettevõtte, eks on ju, et, et me alustame UK-s nagu nendest, on ju, et, et see on selline nii-öelda. Lihtne viis, kuidas saada nagu öelda jalg maha, on ju, et. Et me päris külmade kõnedeni veel UK-s jõudnud ei ole, et siiamaani me oleme ainult saanud nagu mingi nii-öelda sooja käepigistuse, et keegi meid aidanud nagu letti.

Kui suureks sa näed, et see ettevõtte puht töö, tööjõu mõttes võib, võiks nagu kasvada, et kas, kas see on selline, kus tehnoloogia teeb ikkagi ka skaleerudes valdava osa sellest tööst ära või see, me räägime siin Wise'ist, kes või, või Boltist, kes ehitab, ei tea, mitmendatud kontorit või plaaniga?

Ja aga Wise'il ja Boltil ikkagi teeb ka enamuse tõesti ikkagi tehnoloogia ära, et lihtsalt. Aga

sellest hoolimata on neid tuhandeid.

Jaa, aga nad on lihtsalt nii andekad, nad vajavad nagu oma uute ärilise, ärisuundade käivitamiseks alati mingit teatavat baasseltskonda, kes selle asja, asja nagu ellu viib, eks, et. Eks meil tõenäoliselt hakkab olema samamoodi, kui meil läheb nii hästi ja, ja loomulikult ma loodan, et meil läheb nii hästi, et. Et me ehitame kontori kontori haaval, eks, et aga esimese esmajärjekorras see, kus me praegu oleme, ma veel kord ütlen, et me oleme seed round, seed round on see round, kus sa otsid seda fookust. Kes on sinu peamine klientuur, mis turgudel, mida sa talle müüd, see on selle raundi eesmärk. Ja kui see on teada, siis on skaleerumine, sa võtad selle sama asja ette nagu teistel turgudel, teistes piirkondades, näiteks me praegu oleme enda jaoks välistanud USA. Sest meil on Euroopas nii palju teha ja Euroopa õigus on meie jaoks niivõrd palju rohkem arusaadav. Et see ei ole lihtsalt tehnoloogia, sinna hästi palju ka juura tausta on ju. Aga ühel hetkel noh, on see koht, kus tuleb küsida, et okei, kas me oleme Aasia poole või me oleme USA poole. Või me läheme mõlemas suunas ja nii kui see läheb mõlemas suunas, nii on vaja jälle seda noh korrutada sedasama mees Kahe, kolme, nelja, viiega, eks.

Ja, aga siis muide, mul sinu jutu kuulates tekkis veel, panen sulle ette küsimus, et kui sina oled siin nüüd kaksteist korda mulle öelnud, et sa oled seed raundis, mis raundis on krüpto kui nagu kogu temaatika üldse praegu, mis faasis, mis etapis see on? Mina ütleks, et see on ka ikkagi väga selline seedilaadne seisund seal, kus, kus ka riskikapitalistidel on investeeringud sees. Aga täna nagu noh, küpsenud sealt?

Ma võrdaks seda interneti sünniga, et kui me mõtleme, kui internet tuli, noh. Laiemasse kasutusest oli üheksakümmend kolm, üheksakümmend neli, eks on ju, et. Me tegime kõiki esimesi kodulehekülgi, mille sisu oli juba selline, et tere, minu nimi on Taavi ja mulle meeldib Alta Vista. Keegi ei mäletagi sihukest otsingumootorit enam, on ju. Et mul on meil Alta Vista ja NBA.com on ju, et siis kui sa praegu vaatad, siis ka esimesed, kes tulid nagu NFT-dega kaasa näiteks olid NBA ja, ja mingid Ferrarid ja mingid niisugused nii-öelda noh, müüsikud brändid on ju. Et me oleme, ma arvan, interneti maailmas aastas üheksakümmend seitse, üheksakümmend kaheks. Et see krüpto on, ta on natukene. Päris

optimistlik.

Jah, ma selles mõttes olen optimistlik, et juba ikkagi mingid esimesed ärimudelid on ka, aga mõtlen, kui keegi oleks küsinud nagu aastal üheksakümmend seitse, mis kasu on internetist. Noh, selleks naerduda on ju, mis nüüd mõtted, täiesti mõttetu asi, mis asja ma näen seal, ma saan okei midagi otsida.

Emailil ja jututoad ikkagi

seal ju

olid olid jaa, et see tavakodanikule ikkagi. Mingi arusaam oli, et oh, et seal on, et sealt ma saan midagi ägedat, mida mul on noh, vaja või mis mulle meeldib. Mina ütleks täna krüptos ei ole seda veel, tavakodaniku tasemel.

Ja aga krüptol on see eelisik, kui nad on internetti näinud, siis krüptos on minu meelest täna valmis baasinfrastruktuur. Ehk siis a la, aastal üheksakümmend seitse, üheksakümmend kaheksa, mõta raha vastu oma digitaalsele kontole, no kurat. Ka sellisel seda võimekust veel ei olnud on ju,

et noh. HTTP või SMTP või nimetame neid protokolle, et need on enam-vähem noh, kui, kui see õnnetu Ethereum nüüd ka koliks siis proof-of-stake'i peale ära lõpuks.

Nii,

aga

sul on ikkagi täna ju sajad miljonid inimesed, kellel on nagu a la crypto wallet on ju, kellele sa saad sinna ükskõik mida sisse panna, on ju, et. Mis vähegi standardile vastab, on ju, et isiklikult ei saa seda edasi müüa, no võtame meie NFT-d näiteks on ju, väga vähedel, meil ei ole täna ju ühegi broker'iga kokkuleppeid, et nemad näiteks toetavaksid meie nagu NFT-sid, on ju. Change küll on öelnud, et nemad jääme neid katsetaksid, on ju, ja me jääme, teeme neid koostööd, on ju, need on ka meie investorid, eks, et, et. Noh, ta ongi see, et sul nagu infrastruktuur on nagu olemas, sa saad nagu token'eid liigutada.

See on nagu Hiina

kinnisvahel purg, et maja,

majad on ehitatud. Saad

tõuke neid nii-öelda vahetada eurodeks ja vastupidi on ju, et see kõik olemas. Et noh, põhimõtteliselt on küsimus täna selles, et kui teed ja majad on olemas, siis hetkel on puudu piisavalt neid busse ja inimesi, kes selle peale sõidaksid, on ju. Ja sellepärast ma ütlen, et on aasta üheksakümmend seitse, aga infra mõttes selle infra nagu, mis selle infra kõik teha saab, on kindlasti kaugemal kui, kui internetil üheksakümmend seitse.

Kas, ja nüüd on siis nagu loogiline, järgmine küsimus on, et kas, kas see areng võiks potentsiaalselt olla kiirem? Ehk üheksakümne seitsmendast aastast läks, no ma ei tea, paneme mis iganes, viis, kuus, seitse ja nimetame neid aastaid, aga ühesõnaga, läks mitu-mitu head aastat. Enne kui see asi nagu väga tõeliseks muutus.

Ma ikkagi soovitaks selle Steni ettekannet vaadata, et seal on, ta toob selle väga hästi välja, ta toob ka mingid graafikud välja. Kus on Deutsche Bank, kes on ütleme, vaata, et üks konservatiivsemaid hindajaid on hinnanud midagi ja siis sinna kõrvale on tõmmatud, kas vist oli Coinbase hinnangud, mis on muidu liigselt optimistlikud alati nagu ikka, on ju. Aga, aga siin on peidus täiesti omaette maailm, et see viis, et sa saad. Noh, nii-öelda noh, et sul on olemas nagu mingi lihtne viis väärtuse liigutamisest ühest kohast teise. Tekitada mingi täiesti uut tüüpi organisatsioone, koostöömudeleid, motivatsioonimudeleid ja nii edasi. Ta avab täiesti uue maailma. Noh, seesama asi, et noh, et, et siiamaani, kui ma tahan oma tulevikuväärtust jagada inimestega, see tähendas seda, et. Noh, aktsionääride leping on ju või optsioonileping, mille puhul ma pean ette kokku leppima, et kui palju on sinu osa juba ja kuigi sa äkki ei panusta üldse nii palju, kui ma tahaksin, et sa panustaksid, on ju, et noh, et, et. Et see kõik on nagu broken oln siiamaani, see on tohutu pürokraatia, see ei toimi. Ja nüüd tuleb välja, et ups, et on mingid muud võimalused ka, on ju. Ja, ja seetõttu ma ütlengi, et me ei suuda ette näha veel neid kõiki mudeleid, mis sellest tulenevad, kui me võtame kasutuse need uued mudeleid.

Ja aga hästi palju on räägitud krüpto puhul sellest, et meil on nagu selles nii-öelda vanas füüsilises maailmas on mingid asjad, mis ei toimi, eks ju, sina lahendad noh, sedasama, et me ei viitsi notarisse minna mingi null koma null null null ühe protsendi pärast, jumala eest.

See, et ma, ma arvan oluliselt, mis me lahendame, on see, et, et ma tahan sulle jagada osalust või vabandust, tuleviku väärtust, mitte osalust, on peenästi oluline, tuleviku väärtust, aga, aga väga täpselt selle järgi, kui palju sa panustasid. Täna on ikkagi niimoodi, et ma annan optsioone, ma lepin ette kokku ära, et kuule, et sina saad ühe protsendi on ju, no ma ei tea, sa saad tuhat kuussada optsiooni. Pärast tuleb välja, et ma eeldasin, et sa kümne palli süsteemis töötad vähemalt punktile üheksa, on ju. Aga sa töötasid punktile kuus, okei, noh piisavalt, et mitte sind vallandada, on ju, aga, aga mitte. Aga sa saad

ikka, sest sul on paber on alla

kirjutatud. Just on ju, ja, ja ütleme, mis asja ma nagu ette lepin kokkupooli sa saad või, või ütleme nagu. Mu teed meeldiks ikkagi see, et

seda saab optsioonilepingusse ka panna, et mille eest sa saad?

See on tohutu, selles mõttes sa saad lepingusse panna, see on õigus, ma katsu seda hallata.

Ei, ja, ja, okei, ma ei tahtnud ka seda rääkida, ma tahtsin öelda, et, et me hästi palju sellest krüptost rääkides proovime nagu tõmmata neid paralleele, et, et selles nii-öelda vanas füüsilises maailmas on midagi katki ja noh, vot nüüd me viime selle siis sinna, krüpto, NFT, coin, mis iganes, nagu keskkond ja kõik on hästi. Mulle endale sümpatiseerib sellest rohkem ja ma võib-olla isegi näen potentsiaalseid kasutusjuhtumeid palju rohkem selles narratiivis, mis räägib, kuidas see Web3. Kangutab kontrolli ära umbes nendelt viielt-kuuelt ettevõttelt, kes täna on internetti omastanud ja, ja, ja, ja ütleme nende kasutusmudelite nagu kallal urgitsemine tundub mulle väga, väga palju potentsiaalikas. Et täna on ikkagi niimoodi, et internet on seal Google'i, Apple'i, Microsoft'i noh, veel mõne kääputöö ettevõtete oma ja, ja, ja see on seesama mure, et noh, tegelikult raha ma saan täna liigutada sulle. Ei ole mingit probleemi, ma tahan sulle raha kanda, isegi. Ei ole, saan kanda, aga, aga katsu, katsugu ma liigutada sealt Google'i või Apple'i teenusest sulle midagi, ma ei tea, Microsofti teenusesse. Ei ole, need noh, ei ole võimalik, eks, et need müürid on ümber ehitatud ja, ja minu, mulle õudselt nagu sümpatiseerib just see mõte selle Web3-ga, et kui, kui need standardid, kui, kui need, need kinnised aiad suudetakse muuta protokollideks. Nii nagu e-mail on noh, mõnes mõttes nagu tegelikult Veeb1 juurde tagasiminek, see mulle meeldib ja, ja see on see, miks mina, ma väga tahan uskuda selle Veeb3-e nagu edusse. Palju rohkem kui see, et kas mingit raha või osalust, see kõik on tore, aga see ei tekita minus kirglikku viha, nii nagu tekitab see teine olukord.

Ja aga selleks ongi vaja, et tekivad mingid uued ärimudelid ja noh, see on sama, me selle taode juurde tagasi nüüd on ju, et. Et noh, Web3 jooksis kohe nagu teise äärmusesse, et kui ühes äärmuses on see, et kõik on Facebooki oma, siis teises äärmuses on me oleme seal, et kõik on nagu rahva oma, on ju, et siis noh. Tundub, et see tõde on kuskil vahepeal, kus ta täpselt on, me ei tea, aga selge on see, et näiteks meiega saab seda testida, proovida. Et võta oma valdkond, tee omale nagu tugev community, eks, anna talle nagu significant osa. Noh, tõsiselt noh, väärtuslik osa nagu oma tuleviku upsides on ju, motiveeri nad ära, tuleb välja, kõik on õnnelikud, ei tule välja, noh, mis siis oli, on ju. See

ongi, vaata, võib-olla mõnes mõttes see on nagu rahvarevolutsioon, et, et kuri kapitalist Zuckerberg on, on nagu võtnud põhimõtteliselt minu mingit osa minust on tema oma. Ja nüüd me siis koguneme hangude ja vikatitega, eks ole, kukutame ja noh, see on see võim rahvale, et rahvas tahab tagasi saada seda, mis on rahva oma ehk mina oma andmeid tahan tagasi saada. Ja kui see, see alusprotokoll nagu on olemas ja ma panen, panen oma, oma andmed oma wallet'isse. Ja ise tead, mis ma nendega teen, eks. See on päris kihvt mõte, ma arvan, aga see on osaliselt see kommunistlik mõte, õnneks, õnneks sinna saab äri peale ehitada, mis need on mingid uued ärid.

Ja aga mõtlengi, et täna näiteks kõik räägivad, et andmed on uus oil või noh, ühesõnaga uus mingi kütus, on ju, ja sellest nagu noh, peaks tohutult teenima ja siis sa mõtled, et noh, et kui palju sa oled siis teeninud viimase kümne aasta jooksul oma andmete pealt, on ju. Noh, selle peale ütleb sulle Google ja Facebook, et noh, näed, meil on teenused tasuta tänu sellele, et sa annad meile andmeid tasuta on ju, noh, kurat mehed, päriselt või? See nagu ikkagi on väga teie poole kaldu siin on ju. Ja teistpidi ma ei saa teha uut äri, ma ei saa teha endale data marketit ja öelda sulle, et Henrik, ole hea, anna mulle oma andmed. Võib-olla mul õnnestub veel umbes miljoni inimese andmed kokku korjata ja võib-olla mul õnnestub ka raha teenida. Et aga igaks juhuks ei anna mulle, noh, sa ei anna ju, miks ma peaks andma? Aga kui sa paned sinna külge näiteks selle, et kuule, et teeme kohe kokkulepe, et igaüks meist on selle uue keha omanik. Saanud oma andmed, sa saad osaluse ettevõttes, saama nii-öelda noh hiljem, kui tuleb välja, et midagi õnnestus, saime tulevikus kasu, saad. Selline andmete, antud andmete eest ka raha on ju, või sul, ma ei tea, geeniaandmed või sul on mingi. Noh, mingis ravimuuringus, mis iganes on ju, et, et jällegi, et sul on võimalik tekitada neid mudeleid lihtsamini, et davai, proovime. Kui ei tule, siis kõik võidavad, kui ei tule, noh, keegi ei võida, on ju, et ja siin ongi seda nagu noh, jällegi, mis on sellesama Web3 nagu eelis, on see, et. Kui sa selle kõik paned nagu blockchain'i kirja, siis ei ole ka seda probleemi, et. Okei, kui sa ise, Henrik, haldad oma lubadust, siis äkki muu, ma ei tea, mõtled ümber vahepeal, kirjutad mingi uusi tingimusi sinna sisse, on ju, et. Kus ma kindel saan olla, et sa aval ei ole neid token'eid juurde teinud näiteks ja nii edasi, on ju. Ja selle paha pealt jällegi on seesama Web3-e nii-öelda läbipaistvus nagu megavõimas, et, et sul on. Kas see on, kas see on umbes sama, kui

sa ütleks mulle, et kui ma, kui ma ütleks, et mul on mingi raha kuskil, aga selleks, et seda kätte saada, ma pean kirjutama, et isegi aru saada, palju

mul raha on, peame kirjutama mingisuguse avalduse.

Ja siis kolmkümmend päeva on ettevõttel aega mulle vastata, no see ei ole normaalne, eks, et, et see rahamaailm ei toimi niimoodi, et see, see peab saama ju mingitele ühistele alustele. Ja normaalselt nagu reaalajas liikuvaks, kaubeldavaks, jälgitavaks, jagavaks ja see on nagu see, mida ma loodan sellest. Ja,

aga sul ongi vaja motivatsiooni, sul on vaja seda motivatsiooni ka, et kuule, kui sa viitsid, noh, las ta võtab kolmkümmend päeva, on ju. Kui sa viitsid nagu Facebookist oma ainult kätte saada, on ju, ja panustad siin nüüd sellesse meie taosse, on ju. Siis me kokkuvõttes näed, jagame sellist või teist nagu up-side'i selle koha pealt, on ju. Et see võimaldab ikkagi täiesti uusi nagu ökosüsteeme ja just seda on sellel, et noh, sa motiveerid ära community, on ju. Sest noh, teistpidi ka, on ju, nagu taol, noh, väga hea negatiivne näide on korteriühistu, on ju. Kui sa mõtled nagu, et noh, tulevad mingid inimesed kokku, sa ei saa valida neid inimesi, kes sinna kokku tulevad, on ju. Kõik on osalised, kõik on kas siis ostnud või panustanud või mis iganes seda on teinud, on ju. Ja me kokkuvõttes peame saavutama mingi nagu parema tulevikku, on ju, et aga kui sellel korterühistul on nagu nii-öelda väga tugev, nagu ma ei tea. Noh, noh liider või, või, või, või ma ütlen põhiomanik näiteks on ju, kes seda asja veab, on ju. Siis pole ju ulnu kaasalik lüksud, noh loksud on ju, hääletad seal on ju, kas meil on uut liivakasti või, või teeme pigem lillepeenramaja ette, on ju. Aga, aga kokkuvõttes noh, lüksud kaasa on ju ja, ja noh, kui läheb hästi, siis tuleb ka mingi kõbin ja kui ei tule, siis ei tule.

Ma seda hakkasin praegu mõtlema, et kas ma saan ja tahan ja viitsin midagi teha, et minu null koma null null üks või mis null oli protsenti selles koosis, noh, et sul läheks paremini, kui ma kristalselt aus olen, siis ma ei viitsi.

Et see on teistpidi, sa niimoodi, kui sa siin saates oled, sa tõesti ei viitsi, on ju. Aga kui seal ühel hetkel tuleb sulle ette nagu mingi sõber, kellel on mingi probleem, kes ta räägib, et noh, kurat, mul on ikkagi. Vaja nagu community't ehitada ja, ja, ja community't kaasata on ju, et ma ei oska välja mõelda, et noh, et miks ma ei saa käima seda pulli, pulli on ju. Et siis, siis on see koht, kus sul tuleb meelde, kuule, aga seda koosivärki oled proovinud või, et räägi nendega. Et äkki mõtlete välja dekonoomikasid, mis võiks nagu töötada sinu klientuuri peal ka on ju. Et see on seesama küsimus, et kui ma tooksin sulle pudeliveini lihtsalt sellest, et sa mu ära kuulad, siis sa tõesti unustad selle ära on ju. Aga kui sul on midagi, sul on mingi asset, no ma toon ise võib-olla sihukese näite, et. Et mul oli telefonis Bolti, Bolt Food ja Wolt Food ja Wolti tegijad. On vanad Slashi tegijad, soomlased on ju, Miki ja sõbrad. Et me siiamaani saame väga hästi läbi, nad on väga head sõbrad, aga kuna ma olen Bolti investor, siis ma lasin selle Wolti oma telefonist maha. Sest ma ei taha isegi seda kiusatust, et ma mingi. Sa oled väga printsipiaalne inimene. Ei, aga ei, nagu noh, kuule, aga kui see on mu enda teenistus, mu enda väärtus kasvab sellest, nagu kumbast ma ostan, on ju. Siis okei, see on mikro, ma ei tea, minu, minu.

See pole isegi mikro, see on mikro.

Nano on ju jah, et eks see aga las ta olla, on ju, see on nagu see on samamoodi nagu. Buffett joob alati Coca-Colat sellepärast, et tema põhiasset on Coca-Colas on ju, noh, et, et. Ma nüüd ei kiida kõiki, et peaks Coca-Colat jooma, on ju, aga, aga, aga see on sama põhimõte, et sa teed neid valikuid selle järgi. Mis on sulle nagu ka finantsiliselt kasulik, eks. Vot siin,

mul on, mul on kahju, et meie saateaeg on läbi, aga ma ütleksin, et meie arvamused siin, meie vaated elule kipuvad minema praegu kardinaalselt lahku, aga, aga, aga väga tore, niikuinii me teeme mõne uue saatele veel, kui sa järgmise raundi tõstad.

Muidu, ma ei tea, selles mõttes on sul õigus, et kõik ei ole kaasmaõdetav ja. Mul on hea meel, et ka meil täna on olemas neid ettevõtteid, kes omavadki nii-öelda tänu tõukeneid, kus sul ei olegi võimalik teenida mingit kasumit, mingit raha. Vaid lihtsalt tunnustatakse sinu tegevust, öeldakse lihtsalt aitäh. Et noh, mõtlen noh, käisid koristamas, koristasid ära mingi ümbruses, vaata selle eest nagu mingi tõukene. Kaks,

kaks korda aastas saab ka presidendilt tänu

tõukeneid. Et, et see ei ole nagu noh, küsimus on ikkagi tunnustuses on ju, sellises tunnustuses, mis on nagu digitaalsel kujul, on ju.

Selge, tund aega on, oleme veetnud Veeb kolme maailmas, ma arvan, me peaks tegema seda tihedamalt ja kas koos või mitte koos. Et see koos ei mängi, see koos, see sinu koos ei mängi siin rolli, aga, aga see teema on huvitav ja võib-olla me peaks kutsuma Steni ja laskma tal selle Postimehe jutu meile kahele ära rääkida, nii et me võtame selle linti ka ja, ja saada sotti sellest.

See Postimees on selles mõttes hea, et ta teeb laivist demo, kui sa saad keevadeks, et see on väga õpetlik, et ma soovitan seda vaadata.

Lähme siis guugeldama, aga sellega on restart selleks nädalaks läbi, aitäh. Ja järgmisel nädalal oleme taas eetris järgmiste idufirmadega.

Ja kes tahab koos siis kaasa lüüa, siis loomulikult võtke meie kahendust, tööpositsioone on lahti palju.

Muide, kui me siin reklaami juba teeme, mul tuli meelde, mulle kirjutasid ajujahi tegijad ja ütlesid, et, et palusid öelda välja, see on täiesti tasumata teadaanne, aga kaheksanda maini saab ajujahi kodulehel ennast üles anda ja nad on teinud muudatuse sel aastal. Nimelt nad ei otsi enam neid otseselt inimest, huvitavat inimest hea ideega, vaid nad tahavad näha toimivaid tiime. Ehk et nad on astunud nagu sammu või, või mõne seal redelise poolt pulga peal nagu üles ehk et mõtet on minna siis, kui sul on mingi asi olemas ja siis nad aitavad seda teha paremaks, ehk mõnes mõttes toimib palju rohkem nagu traditsiooniline kiirendi.

Kusjuures ma olin teisel kuni kuuendal aastal ajujuhi kohtunik. Et ma tahaks tunnustada neid, et nad on kõvasti edasi arenenud sellega võrreldes, mis ta toona oli, et. Ja noh, eks see on selge ikka Eesti start-up maastikule tunnustus, et hoopis teise tasemega projekte tuleb sisse.

Ja kuigi kuskil võiks olla ju nende nukakahvel lusikas tüüpi projektide võistlus ka, need on, need on ikka väga lahedad.

Mul siiamaani meenub üks Viljandi kandlev mees, kes tahtis saada unicorn'iks.

Me teame, mida sul järgmiseks sünnipäevaks kinkida. Aga, aga nüüd me ikkagi katsume selle saate ära lõpetada, ma olen tulutult üritanud seda mitu korda teha. Aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume nädala aja pärast.