Rendin on teel kindlustusfirmaks ja vajab palju raha

Tere kõigile Restarti kuulajatele. Kolmapäev on käes, kena päev. Taavi Kotka, Henrik Roonemaa juhatavad teid jälle käe kõrval Restarti imelisse maailma ja Restarti maailm on idufirmade maailm ning me ikkagi mõnikord suudame teha teoks oma lubadusi kutsuda idufirmasid siia tagasi, siis kui on õige aeg. Ja täna on üks, täna on selline saade, kus meil on külas üks idufirma, mis käis siin möödunud aasta jaanuaris, siis olid nad suhteliselt äsja alustanud oma teekonda. Ja täna on sellest juba rohkem kui aasta möödas ja täna me kulutame kolmveerand tundi, et küsida, millega tegeleb rendil ja kuidas neil aasta läinud on. Ja külas on meil rendini, ma ei tea, kas öeldakse nii või rendini, kaasasutaja Laen Aun, tere. Tere. Öeldakse rendin rendini või kuidas? Rendin.co on muidu see veebisait. Nii palju kui ma mäletan, siis teie idee oli selline, et kui minul on üürikorter, tahan selle välja üürida kellelegi, siis mina kui omanik olen, noh, mul on mitu probleemi või mul on palju jamasid, kes see inimene on, kes sinna tuleb? Kas ta on maksejõuline, ega ta mul seal kõike ära ei lõhu, ega ta ei kao minu sisseehitatud köögimööbliga minema. Ma pean mingid kindlustused võtma, ma pean taustakontrolli tegema, siis on see igavene tagatis rahade asi, eks, et inimene üürib korteri, üks kuu raha läheb mulle ette, üks kuu läheb tagatiseks, üks läheb maaklerile. Ja, ja rendin astus nüüd sinna vahele ideega, et tagatisraha ei ole vaja ja kui mingi jama on ja keegi minu köögimööbliga minema jalutab ja mulle võlgu jääb ja kõik ära lõhub, siis rendin hüvitab mulle selle kulu. Kas ma mäletan enam-vähem õigesti, Alain, oli see midagi sellist?

Sa mäletad suht, suht hästi, suures plaanis on õige. Et me teeme üürituru siis selliseks, nagu ta peaks olema mugav ja turvaline. Et omanikule me tõesti garanteerime nii üüritulu, siis kõrvalkulud kui ka on kaitstud omaniku vara. Ja teiselt poolt saab siis üürnik üürida ilmatagatuse raha maksmata. Väljamakse on selgelt nagu, nagu selle väärtuspakkumise suur osa, aga, aga kaugeltki mitte, mitte kõik, ehk et suures plaanis on meie käes kogu, kogu väärtusahel. Ehk et sel hetkel, kui omanik mõtleb portretüürile anda, siis toome me talle rea kandidaate, nad on tausta kontrollitud ja rendija võtab nende inimeste eest vastutuse.

Teine asi, mida ma mäletan sellest saatest, oli see, et te olite asja alustanud ja Eestis oli teil noh, teenus püsti ja suurem jutt käis sellest, et, et järgmisena minnakse Poola turule, sellepärast et Poola on igavene suur riik, ootab kahel käel sellist asja nagu rendin. Ja nüüd meil on siis aasta mööda läinud, et tegelikult võiks ju küsida su käest ainult mõlemat. Kas see algne idee on nüüd sama või olete jõudnud vahepeal juba pivoti teha ja see äriidee ja kas ka see idee, et lähme Poola turule, noh, täna sa istud Saksamaal, me räägime sinuga, et kas see algne idee, et Poola turg ära võtta, ka kehtib? Mis te selle aasta teinud olete?

Väga palju, et meil on praegu siis tegelikult kogunenud kogemust üürilepingus olemises mingi juba ligi kolm tuhat aastat, see tähendab, et need üürilepingud ja siis see pikkus, mis, mis on meil olnud. Et kui meie keskmine selline. Üürileandja noh, umbes ta omab keskeltläbi kolme korterit, ostis mingi ühe kaheksa aastat, teise viis ja kolmandal siis kolm aastat tagasi. Mis tähendab, et, et keskmisel meie kliendil on kuusteist aastat kogemust versus meie kolm tuhat, ehk me oleme nagu sellised highlighter'id, kes, kes on kaua elanud, kõik kõike näinud ja kõike teavad. Ja selle aastaga me oleme Eestis kasvanud kõvasti üle kolme korra. Poolas me oleme kõige rohkem õppinud, kuidas uuele turule mitte minna, ehk nagu alguses. Et kuna, kuna me olime nagu aasta tagasi, meie toode oli nagu üsna, üsna toores. Me oleme seotud kindlustusega. Meil oli siis integratsioon kinnisvaraportaaliga ja, ja veel terve terve hulk asju, ehk et me ka nagu sel hetkel keskendusime kõige rohkem maakleritele. Noh, tundus loogiline, et kui on enamikel tehingutel kolm osapoolt, vomanik, üürnik ja maakler, maakler on see, kes kasutab pidevalt, ehk et me nagu saame kõige rohkem nagu tagasiside, kas meie toode läheb paremaks või mitte. Kõik tundus, tundus nagu, nagu väga loogiline, aga siis nagu mingil hetkel on see nagu selgunud, et, et meie number üks klient on tegelikult üürileandja. Vaatamata kogu sellele. Pingutusele, mis me tegime nagu, nagu maaklerite suunal, siis me nagu mingil hetkel nägime, et, et kuivõrd palju massiliselt tuleb rohkem otse üürileandjaid meie meie platvormile, kusjuures nagu tuleb nagu täiesti sellistes kohtades, kus. Kus, kus me isegi ei oska nagu näha või arvata, kus nad nagu sinna ilmusid, neid ei ole ametnike ametlikes portaalides ega kusagil ja me oleme nagu aru saanud, et, et suures plaanis tegelikult nagu pool sellest turust. Ongi kuskile nagu veealune osa, et siis üürileandjad, kes ei toimeta ei maakleriga, kes ei toimeta portaalidega, kes leiavad üürnikke jumal teab kust. Mingi, mingi, ma arvan, mingi, mingi näiteks a la mingi Tallinnas Transferwise'i siis nagu praeguse Wise'i Slacki kanal on nagu väga-väga suur kuulutuste portaal.

Ja see võib muidu olla jah, sinna tahaks isegi piiluda, et mis, mis seal Slackides räägitakse.

Poolas me mingil hetkel siis me tegime nagu ongi, tegime mingi mingi restarti moodi asja. Ja keskendusime siis nagu uuele, uuele kliendile täiesti, täiesti uue nurga alt. Me oleme üles ehitanud seal tegelikult väärtuspakkumise ja siis. Sellise nagu kaitse, isegi ilma, ilma kindlustuspartnerita, saades aru, et, et nagu mingi meie ja suure kindlustusseltsi kiirused omavahel nagu mitte kuidagi kokku ei lähe ja, ja see, see staadium, mis meil nagu praegu on, kus me peame tõestama tegelikult, et selle väärtuspakkumise, siis nagu valiidsust turul. Võimekust, võimekust, siis customer acquisition'iks, et seda me saame teha tegelikult nagu noh, teatud spetsiifilise käendusmudeliga.

Nonii, aga nüüd Saksamaa, et selle aastaga, kui sa tulid, rääkisid meile, see oli selline nagu pre-sidi ja sidi vahepealne hetk oli, eks, et kus sa täna oled?

Täna me oleme sellises nagu huvitavas kohas, ehk et see ala, millega me tegeleme. On ülikeeruline, ülikapitalimahukas, ehk et see, mis me oleme siis jah, me tõstsime, tõsi, siis ametlikult oli see seed ehk et üks koma kaks miljonit. Ja, aga praegu me oleme liikumas siis, et aasta lõpus tõsta umbes kakskümmend miljonit ja hakata liikuma pikkade sammudega siis kindlustusseltsiks saamise suunas.

Oot, oot, oot, oot, oot, oot, oot siis ta näeme start-up, mis on kindlustusseltsi

või? See on kindlustusselts, selts, start-up, kindlustus start-up.

Okei, nagu kui te ei ole kursis, ma võin nagu, nagu pikalt mingi tunnikene rääkida sellest, mis toimub nagu kindlustusmaailmas, et, et. See on üks ala, kuhu kõige rohkem suures plaanis nagu mingi liigub investeeringuid ja. Mingid limoneidid ja, ja kõik muud tegelased, kes on nagu väga-väga kiirelt kasvanud, väga-väga suure osa turust hõivanud ja, ja väga suurte valuatsioonidega juba juba börsil. Et rendime ka sinnapoole teel.

Okei, aga ühesõnaga räägi sellest kapitalimahukusest, et noh, kui me räägime, ma ei tea, Parcell-C on kapitalimahukusest, ta peab oma kaste tootma, on ju, et noh, et, et vist mida ta siis rendib välja nagu nendele klientidele, eks, aga. Aga kust see sinu kapitalimahukus tuleb? Mis selle nagu tingib?

Need on need köögid, mis ära aetakse, ta peab need kinni maksma.

Kui, kui te, kui te mõtlete nagu, nagu seda turu suurust, ehk et siis lihtsalt võtame ainult Euroopa. Absoluutne valdav osa sellest turust on siis tegelikult nagu C2C ehk et nagu üks eraisik ühel pool ja teine eraisik teisel pool ja, ja nende vahel. On siis nagu tuhandeid mikroprotsesse, kus kohas mingid noh, jällegi seesama, et, et selle kuueteistaastase kogemuse pealt sa ei saa ratsionaalselt käituda tingimust või siis olukordades, millega sa esimest korda elus kokku puutud. Ja, ja siis nende kahe eraisiku vahel aastas liigub suurusjärk nelisada miljardit eurot. Ja, ja siis see üüri kinnisvara portfelli suurusjärk on mingi mingi seitse triljonit eurot ja need, need mõlemad on kaitsmata, nad, nad on alakindlustatud. Et see on üks kõige suuremaid underserved market'eid üldse maailmas.

Nii oota, kas see kapitalimahukus siis, mis see, mis see siia puutub?

Okei, kui, kui nagu Eestis näiteks, et rendine portfellis, mis, mis praegu on kinnisvara, siis, siis sisuliselt me oleme välja andnud kaitseid rohkem kui kuuekümne miljoni euro eest. Et, et me praegu see, mida nagu rendi nuputab, on siis nagu kuidas ehitada ülesse maailma suurimat pikaajalise üüri kinnisvara portfelli. See turg on ülimalt killustunud, ehk et näiteks Euroopas üldse kõige suurem kinnisvaraettevõte, mis omab siis nagu sellist meaningful sidet. Siis nagu landlord'i poolt on kuskil nelisada kolmkümmend tuhat unit'it, kusjuures üks kolmandik sellest on parkimisplatsid. Et see, mida, mida me ehitame, on, on nelja miljoni unit'i suurune portfell.

Te ju alguses plaanisite, ka ma nüüd õigesti mäletan, teha, teil oli koostööpartner mingisugune suur kindlustusselts Eestis, see oli IF või ERGO või midagi sellist? Ergo. Ergo, jah. Ja see mõte oligi just see, et ahah, rendin ja noh, investorite raha, eks ole, me. Metsupotide ja köökide kinnimaksmisele ei kuluta, et me ehitame tehnoloogiat ja ERGO on see kindlustuspartner seal. Ja, ja noh, kui mingi jama on, eks, et siis nemad maksavad kinni. Kas ma nüüd saan su jutust aru, et see mudel ikkagi ei ole enam selline, vaid et sa pead ise arvestama. Sellega, et sa maksad ainult vetsu, põtta ja kööke kinni või mis seal muutunud on?

See, see, millega rendin siis nagu kindlustuse poolelt tegeleb, on, on kaks asja, üks on, mida nimetatakse embedded insurans ja teine on siis preventiivne. Ehk et see embedded tähendab seda, et tegelikult inimesed ei taha osta kindlustust. Nad tahavad häid tooteid, mis teevad nende elu heaks, mugavaks ja, ja nii edasi ja, ja see on mida, mida rendin teeb, ehk et me ei müü kindlustust, vaid me pakume turvalist mugavat üürilepingus olemist.

Aga see käib. Kas see käib ikkagi niimoodi, et te olete kuidagi integreerinud ennast noh ala City24-de ja KV-de sisse või see pigem on niimoodi, et klient ise leiab teid ülesse ja tahab, et see oleks nagu alati tehingus juures?

Jah, omanikud üha rohkem ja rohkem tulevad meie poole, et täna Eestis. Ongi nagu seoses, seoses sõjaga ja sõjapõgenikega üldse, mis Euroopa kinnisvaraturul toimub, see on nagu, nagu meeletu, et me näeme Eestit ja me näeme nagu Poolat, mis on nagu noh, ma ei tea, ma ei tea Poolas mingi. Kraakovis kukkus näiteks kuu ajaga siis pakkumise pool, kus kusagil seitsekümmend protsenti. Seal mingi hetk oli see, et kus nagu mingi kahekümne nelja tunniga oli seal peaaegu kümme protsenti nagu pakkumisest läinud. Et.

Ja, aga see, ma nüüd mõtlen, et, et ikkagi, et see nüüd, kui mingi jama juhtub, eks, et kas see kindlustusselts on sul nüüd ikkagi pardal ja.

Ja see, see kindlustusselts, see kindlustusselts on pardal, aga suures plaanis me teame, et, et me ise muutume mingil hetkel kindlustusseltsiks. Ja see, ja see põhjus on nagu väga lihtne, ehk et klassikaline kindlustusselts ei saa pakkuda seda toodet, mida, mida me pakume. Kindlustusselts on, on siis valdavas enamikus mõeldud tööriistaks, mis, mis tegeleb õnnetusjuhtumite siis kompenseerimisega. Nüüd, kui kaks autot põrkavad omavahel kokku, siis see on õnnetusjuhtum, sa saad hinnata seda kahju, sa saad teha väljamakse. Varasemate siis väljamaksete põhjal sa tead, kui tihti juhtuvad õnnetused, kui suur on kahju, selle põhjal sa saad engineer'ida siis toote, mis annab nagu teatud kaitsed teatud hinna eest. Kui üürnik ei maksa sulle täna üüri, siis see on kind of õnnetusjuhtum, aga ta ei maksa sulle seda homme kahe nädala pärast ja kahe kuu pärast, ehk et absoluutne valdav enamus siis õnnetusjuhtumitest ei ole mitte mitte nagu nagu äksident, ehk et nagu ühe ühekordne mingi mingi mingi sündmus. Vaid see on protsess. Ja see on põhjus, miks pärast ei saa kindlustusseltsid pakkuda päriselt kaitset ja, ja midagi, midagi sellist, mis muudaks nagu riski kardinaalselt sellel turul. Kui sa võtad nagu teise poole, ehk et, et kui tavaolukorras üürnik ei maksa omanikule üüri, siis omanikul on kõik põhjused tegeleda selle üürniku korterist välja saamisega, et leida sinna uus üürnik, et taastada rahavood. Nüüd, kui ta teab, et on olemas kindlustuskaitse, siis noh, on nagu väga loogiline, et hakkab mõtlema, et okei, et kuhu mul kiiret nagu mingi a la kolm kuud on kaitset ja noh, küll siis vaatame, küll siis saab, eks ju. Et see kindlustusmaailmas on selle asja nimi moral hazard. Ja see, see on nagu mille, millega rendin tegeleb, ehk et üürileping meie jaoks ei ole mitte juriidiline dokument, vaid see on juhitud protsess. Meil on, me oleme siis ehitanud noh, meil on nagu kaks poolt, et, et üks on see, mis, mis on siis customer facing ja teine on siis, mis on ettevõtte sisene, et ettevõtte sisene on toolbox, mis annab meile võimaluse ära hoida siis kahjusid. Kui me teame, et kusagil on tekkinud punane lipukene, siis, siis me teame, mida, mida teha sel hetkel. Kui me teame, et tekib kindlustuskahju, siis me teame, mida teha selleks, et see kahju oleks võimalikult väike. Ja juba paralleelselt käib ka siis tegelikult nagu debt collection protsess, et, et kõik, kõik need jupid, mis on nagu siis noh, millega, millega siis tavaline kindlustus saab teha, tegeleda post factum, on, on meil integreeritud siis nagu sinna protsessi sisse. Ja, ja ongi, et, et me tänased andmed näitavad, et me oleme kolm korda efektiivsemad kui kindlustus. Mis annab meile võimaluse endiselt pakkuda sedasama kaitset, mis me pakkusime aasta tagasi selle hinnaga, mis me täna ka aasta tagasi pakkusime.

Lähme investeeringu juurde, sa ütlesid, et järgmine raund on kakskümmend miljonit, see oleks nagu juba. Round, eks, et mis selle, kas seesama, seesama see ökonoomika, mida sa meile siin selgitad, et kas see on nagu piisav põhjendus selleks, et investorid ütlevad jaa, et nagu, et panen suu kinni, võtame raha, on ju. Või, või see on ikkagi mingi päris nagu a la kuu käibed või aastakäibed, mis nagu neid ahvatavad, et. Et kuidas sa üldse müüd praegu oma round'i?

Tegelikult nagu praegune situatsioon on selline, et, et me ei ole välja kuulutanud, aga lähem Ring teab, et, et praegu aprillis me tõstame siis sildi investeeringu, just nagu selleks järgmiseks raundiks ettevalmistamiseks. Ja see on suurusjärk üks miljon. Meie praegused siis suurimad investorid toetavad meid ja, ja see huvi, mis meie vastu on, et siis noh, ma, ma ei kahtle, et, et meil selle kokkusaamine saab olema nagu suht, suhteliselt valututegevus.

Tuleta meelde, kes teil olid need suuremaid investorid praegu sees?

Leed oli Tera Ventures ja Iron Wolf ja Truesite.

Aga järgmine raund?

Järgmine raund on ehk et selgelt me ei saa näidata nagu selliseid numbreid, selliseid käibeid. Kus oleks nagu üleiloogiline, ehk et nagu lihtsalt nagu vaatad Exceli tabelit ja, ja siis nagu nagu selge, okei, see, see, see juhtub nüüd niimoodi. Ehk et järgmise raundi investorid peavad olema nagu selgelt sellised fondid, kes on võimelised siis süvitsi minema, nägema suurt pilti ja, ja investeerima siis nagu pool. Pool sellise visiooni pealt veel, et noh, jällegi, jällegi kindlustusmaa on, on selline, et, et noh, a la seesama mingi Lemoneid kindlustuseks, et enne seda, kui nad. Tulivad turule, siis, siis sisuliselt oli neil seal juba mitukümmend miljonit olid investeeringuid ja siis see plaan oli, et okei, põletame ära kuussada miljonit. Vaatame, mis siis juhtub, et siis me saame piisavalt statistikat, eks ju, et, et, et see rendimist, mis praegu on teinud just nagu kindlustuse poolelt. Siis me oleme nagu väga tugevalt ära tõestanud nagu matemaatiliselt, et see, mida me teeme, töötab, meie numbrid on nagu väga-väga-väga head sealpool. Ja need numbrid on tegelikult saavutatud siis tootega, mil, mille roadmap enamikus on punane. Et, et me, me oleme nagu, nagu üliminimaalsete vahenditega tegelikult saavutanud nagu väga-väga palju.

Ja aga seda on tohutut usaldust ikkagi, sest no ütleme nii, kuidagi kakskümmend miljonit tõstate noh, klassikaliselt selles raundis antakse ära noh, ütleme viisteist protsenti, on ju. Mis viib selle company valuation ikkagi üle saja miljoni juba on ju, et, et sa usud, et sind usutakse?

Absoluutselt.

Või sa juba tead, et sind usutakse?

Okei, lühike vastus oleks selline, et, et ma olen käinud tulevikus ja ma tean, et kümne aasta pärast on rendin vähemasti kakskümmend miljardit väärt ettevõtjat.

Miljardit, ma hääldan korraks välja, et kuulaja kuuleks ikka õigesti. Väga hea.

Selle, selle usu pealt on väga nagu lihtne toimetada.

Mis oli, ma, ma nüüd ikkagi kuulan, ühest küljest on siin natuke nagu minu jaoks sellist noh, tehnoloogiaettevõtte muutumise, ütleme teenuseettevõtteks muutumise lõhna võib-olla juures ja teised, teiselt poolt on teine lõhn, mida ma tunnen, on selline, et, et üks nendest alus, aasta aega tagasi paika pandud alg. Noh, mõtetest või, või eeldustest justkui nagu ei pidanud paika või et üks taburetijalg ei kandnud ja see oli see, et me saame teha koostööd kindlusdussentsidega, me ei pea ise ronima sinna ja seda tohutut kapitalimahukat asja nagu tegema. Et mis, mis see, mis koht või mis hetk see oli või miks siis nagu selgus, et ei saa seda asja teha? Kindlustusseltsidega ja te ei saa olla see õhuke kiht, selline õhuke nutikas kiht, kes viib kindlustusseltsidele häid kliente, häid diile. Vaid miks te peate seda nagu ise tegema, et kas, kas üks päev Ergo helistas teile ja ütles, et kurjalainet, sorry, me, me ei saa osaleda enam selles või mis juhtus?

Ei, see pole üldse nii, et tegelikult, kui vaadata meie varasemat tekki, siis, siis absoluutselt selge, et, et seal, et me ühelt poolt jõuame kindlustusseltsiks. Ja, ja teiselt poolt me muutume siis tegelikult selliseks üüri kinnisvaraturu ökosüsteemi nagu kooshoidvaks või, või selliseks nagu õlitavaks tegelaseks. Et, et see on nagu, nagu meie üks probleemidest on, et, et kui ühelt poolt öelda, kas kindlustus ja teiselt poolt öelda siis nagu kinnisvaraturg, siis inimestel tekib mingi pilt, et mis, mis asjad need on. Et me toimetame seal, aga, aga need ei ole kaugeltki need, need sellised nagu klassikalised asjad. Et ka kindlustusseltsidega nagu selline lugu, et, et kindlustus on tegelikult nagu ülimalt lokaalne ettevõtlus. Et vaatamata sellele, et on olemas suur kindlustusselts, mille, millel on üks, üks nimi ja mis on nagu kõikides riikides on selle nimega, siis tegelikult need on erinevad ettevõtted, mis noh, et, et sisuliselt me peaksime minema nagu a la igasse riiki ja seal leidma siis nagu kohaliku kindlustuspartneri. Töötades Poolas ligi kuus kuud, siis kohaliku seltsiga noh, et me saimegi aru, et, et see, kuidas käib kindlustusseltsides tootearendus, siis see ei oma nagu mitte mingisugust loogikat sellega nagu, nagu, mis meie teeme. Et lihtsalt preventsioon ja, ja post factum, siis kahjude väljamaksmine on täiesti erinevad tegevused, kuigi nende mõlema nimi on kindlustus.

Palju teil neid kliente praegu on, palju on Eestis neid rendilepinguid, mida te haldate või, või mis riikides te üldse veel olete, kuidas need turud jagunevad?

Me tegelemegi Eestis ja otsapidi Poolas, ehk et nagu Poolas me tegime suhteliselt hiljuti siis suure muutuse hoopis. Ehitasime ümber nii toodet, tegelikult siis oligi nagu mõni päev tagasi sai meile laivi siis nagu Poola turu jaoks ehitatud sessioon, kuskohas me, me saame hakata siis nagu omavahel match'ima omanike ja üürnike. Üürnike poolelt see. See huvi on mõlemas riigis nagu väga-väga selge, väga suur, mingi Eestis näituseks. Me viimase kahe nädalaga oleme teinud umbes tuhande ühesajale inimesele taustakontrolli. Et need, need, need on üürnikud, kes on tulnud ise meie süsteemi, andnud meile enda isikuandmed. Et, et see noh, et see vajadus nagu meie toote järgi on nagu, nagu mega suur.

Okei, aga seda lepingute hulka või suurusjärku, kas sa avalikustad või sa ütled, et see on salaja?

Täna, täna siis need siis, kuidas see eesti keeles on kestvad lepingud ehk need lepingud, mis meile iga, iga kuu raha maksavad, neid on ligi tuhat kolmsada.

Eesti ja Poola

peale. Jälle Eesti, ehk et nagu, nagu Eesti, Eesti mõistes on see nagu väga-väga suur portfell.

Okei, palju nendest teil aja jooksul halvaks on läinud, mis see protsent on, kus te peate reaalselt raha välja maksma?

Niimoodi, võtame siis nagu selle esimese otsa ehk et nagu kõige esimene samm, mida me teeme, on taustakontroll. Ja see põhineb kõige rohkem, siis me nagu krediidikäitumisel Eestis. Ja see on selleks, et välja lõigata turu kõige suurem risk, et umbes tuhandest inimesest, kes tahaks meie platvormi lüürida umbes üks kolmandik saab ei vastuseks. Siis, siis need, kes on jah, siis, siis nende puhul tegelikult umbes kahekümnel protsendil siis lepingutest on olnud mingi selline probleem, mis noh, mis, mis on nagu sellises staadiumis, et see võib hapuks minna, nagu sa nimetasid. Ja reaalselt iga kümnes lõppenud leping tegelikult lõpeb siis kindlustuskahjuga.

Absoluutselt,

mis, mis tähendab lihtsalt, mis nagu räägib selle, selle probleemi meeletust suurusest. Nüüd kujuta ette, et, et me oleme ühele kolmandikule inimestest öelnud ei ja kahe kolmandikuga on nagu selline tulemus. Et, et mis toimub nagu turul üldse, et see on lihtsalt üks kõige läbipaistmatuva turge, et kui üks eraisik jääb teisele võlgu, siis, siis see üürileandja, kellel on nagu seal võib-olla mingi, ma ei tea, kaks, kolm, neli tuhat eurot võlgu jäädud. Tal puudub võimalus seda raha tagasi saada, et noh, ma ei tea, võtad juristi, lähed kohtusse, palju õnne nagu, aga noh.

Okei, aga te saadate kolmandiku taotlejaid minema ja siis nendest, kes te vastu võtate kahe, kümne protsendiga on, on mingisugune jama. Sain ma õigesti aru? Kas see on mingi selles mõttes sellist tüüpi jama, et ma ei tea, et laualina kadus ära või on see nagu tõesti? Ei,

ei, ei, see, see on nagu, nagu päriselt väljamakse. Ja, ja keskmine väljamakse on umbes suurusjärk kolm, kolmekordne, siis kuu üür ehk, ehk et nagu seesama, et kui, kui turustandard on, et tagatisraha on ühe kuu üür, siis noh, siin on nagu lihtne vastus, et, et see, see ei, see ei kata ära seda riski.

Et kui ma võtan oma korterisse üürilise, siis isegi kui ma teen, kui ma kolmandikule teen, kolmandiku saadan minema, siis mul on kümme protsenti tõenäosuse, et ma saan mitme kuu üüriga vastu pükse.

Me, me oleme teinud küsitlusi omanike hulgas. Kui ma õieti mäletan, siis oli, kas, kas seitsekümmend kolm protsenti omanikest on. Siis on olnud situatsioonis, kus koha süürnik on jäänud talle võlgu ja üheksakümne kahel juht protsendil juhtudesse, see võlg on olnud suurem kui tagatisraha, mis tähendab seda, et toimetad süürileandjana, siis ei ole küsimus, et, et kas sa satud kokku nagu sellise situatsiooniga, vaid küsimus on nagu millal.

See, see kõlab ikka täiesti uskumatult, kui me nüüd arvutama hakata, siis üürikorteri pidamine tundub kõige lollim investeering, mida üldse saaks teha, noh, et, et nagu tõenäolisem, sa võid lihtsalt raha põlema panna ja on tõenäosus, on suurem, et need aatomid moodustavad uue raha seal selle käigus. Aga võib-olla te maksate liiga lahkelt välja, on ju, et kohe iga väiksema asja peale tahate pakkuda head klienditeenindust. Ei,

ei, absoluutselt mitte, ehk et see üks põhilisem väärtus, mis meil on, on siis fair. Ehk et, ehk et nagu situatsioonis, kus kohas meil on kaks osapoolt, omanik ja üürnik ja isegi siis, kui üürnik on olnud, ma ei tea. Sisuliselt pahatahtlik, ma ei tea, on, on lõhkunud, jätnud selle korteri lihtsalt nagu ma ei tea, võtmed jätnud ja, ja minema läinud ja nii edasi ja nii edasi. Ka siis me alati vaatame, et, et see lahendus oleks võimalikult aus, sellepärast, et me pärast läheme üürniku käest seda, seda raha tagasi küsima.

Saate ka tagasi või mis see teie protsent

on? Ja me, me saame praeguse seisuga umbes kolmkümmend protsenti sellest rahast tagasi.

Ja mis tüüpi need reaalselt kahjud on, kas see ongi nagu selline üürivõlg või me räägimegi ikkagi tõesti mingist lõhkumistest või nagu füüsilistest kahjudest?

Kõige, kõige sellisem klassikalisem juhus on, et inimesel saab raha otsa ja, ja mitte sellepärast, et see inimene on paha või midagi, et ta lihtsalt on nagu füüsiliselt nagu elus sellises hetkes, kus kohas tal rohkem ei ole piisavalt raha, et endale seda korterit lubada. Ja, ja kui sa võtad korteri, üüri ja kommunaalid, siis, siis see on nagu tõenäoliselt selle inimesena nagu kõige suurem commitment iga kuu, eks ju. Kui, kui võtta võlaõiguseadus ja siis ma ei tea, üürnik enam ei maksa sulle raha, siis, siis sa omanikuna ei saa nagu öelda, et kuule, et okei, koli nüüd, koli nüüd välja või et sa pead tegema mingit meeldetuletusi ja nii edasi ja nii edasi, et seadusesse on siis siis kirjutatud protsess, mille ideaalsel. Siis lahenemisel, kui, kui tõesti nagu peale kõiki neid meeldetuletusi sel, sel kuupäev, mis seaduses on ette nähtud, üürnik olib välja, tähendab see sinu jaoks umbes kaks pool kuud maksmata üüri pluss kommunaalid, mis teeb üle kolme kuu. Ja, ja see on nagu siis see happy pass nagu seaduse mõistes.

Kuule, kas sa sellele ei ole mõelnud, ma kuulan sinu õudusjutte siin ja mõtlen, et, et kui mul on üürikorter, ma annaks selle, ma annaks selle rendi nile üürile. Et pange, palun, ma olen nõus, teeme kakskümmend protsenti turuhinnast madalamalt, eks, ju teie väidate, et te manageerite kõiki neid protsesse ja riske nii palju paremini. Pange oma tarkvara või mis, mis iganes, pange kaustik sinna vahele, kui tahate, aga olge hea, lihtsalt tegelege selle probleemiga minu eest.

Jah, aga, aga suures balanss ja nii ongi, kui sul on üürikorter, mine, mine meie kodulehele, vajuta paari nuppu ja, ja protsess hakkab pihta.

Ja ma saan ja endiselt te garanteerite, et kui mingi jama on, siis ma saan selle raha nagu

tagasi. Rohkemgi veel, et kui sa lähed meie kodulehele, hakkad vajutama siis nuppe, mis on mõeldud sinule kui üürileandjale, siis saad meilt kandidaadid, kes on tausta kontrollitud. Te omavahel mingite, siis kui üürnikule sobib sinu korter, kui, kui üürnik sobib sinule, siis mõne hiireklikiga te jõuate lepingusse, sinna on integreeritud siis võimalikult tõenduspõhine üleandmis, siis featuur. Ehk et jällegi seesama, sama lugu, et, et kui pärast on sinu varaga midagi juhtunud, siis, siis me nagu näeme, et kas see on nagu, mis oli varem seis, mis on nagu nüüd seis ja. Et jällegi seesama, et, et selle põhjal saab võtta vastu õiglasi otsuseid, aga selle põhjal me saame ka minna kohtusse, sellepärast et kohus nagu vajab tõendusmaterjali.

Kas teil täna on see kindlustusseltsil ikkagi vahel või, või ma pean

lootma? Absoluutselt ja, ja selles mõttes, et meil, me toimetame endiselt koos kindlustusseltsiga. Aga see protsess, et kuna, kuna rendin, on kindlustusseltsi. Ainukene klient sisuliselt, et meie oleme kindlustusvõtja, need riskid on meie riskid. Kui midagi juhtub, siis, siis meil kindlustusvõtjana on õigus astuda samme, et hoida siis seda potentsiaalset tekkivat kindlustuskahju võimalikult väiksena. Ja, ja see annab meile siis nagu ka igatpidi seadusliku võime toimetada ja ehitada siis nagu erinevaid selliseid preventsioonikihte.

Okei, aga nüüd seda kõike kuulates, noh, selles mõttes, et see kõik toimib, see kindlustusselts on seal vahel, teenus on, eks ole. Kui sa hirmutad mind numbritega ära, ma hea meelega jätan kakskümmend protsenti turust, tulust lauale, ütlen. See ei ole kakskümmend

protsenti, see on kaks koma viis protsenti.

Seda enam ja ma jätaks isegi kakskümmend, võid hinda tõsta. Aga mis, millest siis, me rääkisime terve saate esimese poole sellest, et te olete muutumas ise kindlustusseltsiks ja tuleb kuidagi teistmoodi. Miks siis, kui täna asi niimoodi toimib?

Ongi, et iga riik on erinev ja, ja kui tahta, nagu väga-väga kiiresti kasvada ja, ja kui me räägime. Kui, kui teha kindlustusseltsi ühte Euroopa riiki, siis, siis see annab meile tegelikult nagu võimaluse liikuda, kuhu iganes me nagu tahame, nagu suht nii kiiresti, kui me tahame. No

sul on mure, et sa ei leia näiteks välisturgudel endale kindlustuspartnerit, kui ma ei tea.

Okei, siin on nagu kaks, kaks peamisest põhjust, põhjus number üks on see, et, et see kiirus jällegi, et, et see, millega nagu liigume meie versus nagu, nagu millega siis nagu, nagu toimetab nagu meeletu suur kindlustusselts. On täiesti erinevad ja teine on see, et, et me ei vaja kindlustusseltsi, me vajame edasi kindlustusseltsi, sellepärast et see, see tegevus, mis on. Osades riikides on olemas selline staatus nagu, nagu MGA, see on siis Managing General Agent. See on noh, ma ei tea, kui kujutate ette, et, et sul on näiteks mingi, mingi Eesti suurim mingi autorehvide vahetamise kett. Et sa oled kümme aastat sellega tegelenud, sa, sa tead, millised, kuidas kuluvad, millised teel libisevad ja nii edasi ja nii edasi. Siis sa sisuliselt oled võimeline ehitama selle peale kindlustusmudeli. Ja, ja kui sa lähed siis kindlustusseltsi juurde, ütled, et kuule, mul on olemas kogu, kogu know-how, kogu kõik andmed ja, ja kompetents siis mingi, mingi lahendada neid kleime ja nii edasi ja nii edasi, siis, siis noh, mõnes riigis sa saaksid tegelikult nagu ehitada siis nagu enda, enda mingi sellise kindlustusettevõtte. Et see, see on nagu tõenäoline, tõenäoline meie vaheetapp. Ja, ja juba see annab meile nagu väga-väga palju vabadust ja kiirust.

Taavi, sa vist kuulad seal, pilgutad silmi, ei tegele rendikorterite tuluse äriga, ma saan aru, see on väga moes.

Ja ma olen kinnisvarast täielik äpuni, et ma parem ei topima sinna üldse. Et kunagi sai proovitud ja siis ei tulnud välja ja siis nagu noh, ütleme nii, et ma kuulan suurte silmadega. Et mind pigem, pigem huvitabki see pool, et mis puudutab konkurentsi, et noh, selles mõttes nagu. Selles valdkonnas tegutsevaid ettevõtted ju noh, okei, see päris see, mis sina kirjeldad, seda nagu ei ole, aga mõtlengi, et. Ta, keda sa üldse näed nagu praegu, kes sulle nagu nii-öelda kanna peale astuda

võiks? Jälle huvitav lugu, et päris otseselt nagu ei olegi justkui kedagi, ehk ehk et muidugi on need nagu praegused turutegelased, et. Et üüriturg on ju ju vana turg ja siin on nagu asjad paika loksunud ja. Ja siis ongi nagu selline huvitav asi, et, et üüriturul just pikaajaliselt üüriturul puudub sisuliselt tegelikult marketplace, et, et kui te mõtlete nagu näiteks Airbnb, Airbnb ja Bolti peale, siis seal on nagu osapooled ja siis keskel on üks, üks platvorm, mis on selgelt oma kõiki marketplace'i tunnuseid, kus kohas sa saad vajutada nuppu ja noh, toimubki see, see ost, eks ju. Siis, siis üüriturg on, professionaalsed osapooled on seal maaklerid ja kinnisvaraportaalid. Et kui vaadata, ma ei tea, noh, mingi näiteks Poolas, et kui enne sõda oli seal üleval kõige suuremas portaalis, noh, mis tähendab seda, et, et kõik professionaalsed osapooled on sinna oma kuulutusse pannud. Üleval näiteks kuusteist tuhat kuulutust maakleritelt. Aga neid maaklerbüroosid, kinnisvarabüroosid on üheksa tuhat kolmsada. Ja, ja suurematel büroodel on mitukümmend kontorit üle, üle Poola, mis tähendab seda, et, et see kuusteist tuhat kuulutust jaguneb mingi neljakümne viiekümne tuhande maakleri vahel, miinimum. Ja, ja täpselt sama situatsioon on, on igal pool teistes riikides. Mingi Saksamaal on umbes kuulutuste ja maaklerite arv on umbes üks ühele ja, ja, ja nii edasi. Ehk et ka kõige suuremad tegelased on siis turu enda mõistes nagu täiesti mikrotegelased. Ja, ja kinnisvarabüroode või siis nagu see maaklerite probleem on see, et, et puudub võimalus siis mingiks unikaalseks väärtuspakkumiseks. Et nende toode või teenus on, on täiesti geneeriline, et, et ka Eestis, et nagu puudub sisuliselt nagu mingi suurel bürool konkurentsieelist, siis nagu kilekoti maakleriga, kes võtab nagu toru ja helistab mingile omanikule ja selle nagu ära räägib. Maaklerit, kui me võtame siis nagu ühe, ühe sellise üüriperioodi. Et nad teenivad siis noh, ütleme Tallinnas mingi keskmine üür viissada eurot, siis matler teenibki see, see viissada eurot. Nüüd vastupidi on, on täpselt situatsioon kinnisvaraportaalidega, ehk et portaalides on hästi-hästi palju kuulutusi, aga portaal teenib siis selle ühe transaktsiooni pealt seal ma ei tea, kümme, kakskümmend eurot, see on mingi mingi suurusjärk siis, eks. Ja, ja, ja neil puudub võimalus siis, siis seda nagu revenue't kasvatada sealtpoolt. Et rendin on praegu seisus, kus kohas me ehitame selgelt nagu suurt-suurt unit hulka ja, ja teisest küljest me oleme siis ka võimelised teenima selle pealt. Et me oleme juba, me ei ole nii kaua turul olnud, aga me nii ka siis nagu väliste arvutuste põhjal kui ka nagu see, kuhu me näeme, kuhu meie portfell liigub, et keskmine üüriperiood tegelikult oleks kuskil kaks pool aastat. Et me noh, me teenime, meie käive nagu siis ei, on nagu väiksem kui maakleril täna, aga noh, juba sinna, sinnapoole.

Meie saate lõpp läheneb, kas nüüd Eesti ja Poola on, on nüüd täna, kas sa ütleme järgmise aasta või pooleteist aasta plaane teedki Eesti ja Poolaga või, või saame siin välja käia nagu eelmises saates sa ütlesid, lähme Poola. Et kas siin saates saame välja käia mõne järgmise suure riigi ja siis aasta aja pärast küsida su käest, et noh, kuidas siis läks?

Ülisuure tõenäosusega me hakkame tegema ka siis samat moodi acquisition test kolmandal turul, mis see turg on, praegu ei hakka välja käima, et ei saaks aasta pärast sõnasabast kinni võtta ja näpuga näidata, et. Jah, et, et hetkel meil on siis nagu tegelikult meie, kui meie eesmärk ei ole mitte kvantitatiivne, vaid kvalitatiivne, et näidata, tõestada, et see, see ka nagu see acquisition masin töötab, ehk sellepärast, et see tagumine pool, et see tagumine pool töötab selles, selles ei ole meil nagu nagu mitte mingisugust kahtlust, seda nagu tõestatud korduvalt, korduvalt, korduvalt.

Ja, ja siis selle, selle pealt saab minna siis aasta lõppes raha tõstma, loodame, et teil läheb hästi. Meie siit hakkame oma saate otsi kokku tõmbama rendin.co, siis kui oled üürilevõtja või üürile andja, võid minna vaadata, tõesti on, nagu Laine ütles, ilusad nupud. Nuppe saab vajutada ja saab hakata kliendiks ühte ja teistpidi. Aga meie siit ütleme suur tänu kõigile kuulajatele ja suur tänu sulle, Laine ka ning soovime palju edu järgmise raundi tõstmisel ja üürileandjate huvide kaitsmisel. Aitäh kuulajatele ja kohtume!