@ RESTART // 2022.03.16
geenius_restart_0065.mp3
KUUPÄEV
2022-03-16
PIKKUS
45m 49s
SAADE
RESTART
AI_KOKKUVÕTE
Saates tutvustatakse Eesti ambitsioonikat idufirmat Pactum, mis kasutab tehisintellekti suurettevõtete vaheliste äriläbirääkimiste automatiseerimiseks. Kaasasutaja Kaspar Korjus selgitab, kuidas masinõpe aitab optimeerida tarneahelaid ja vähendada inimtööjõu vajadust keerulistes läbirääkimisprotsessides.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Üks huvitavamaid ja ilmselt ambitsioonikamaid praeguseid Eesti idufirmasid on Pactum, mille eesmärk on panna arvutid inimeste asemel äriläbirääkimisi pidama. Restardis on täna külas Pactumi kaasasutaja, Eesti e-residentsuse programmi endine juht Kaspar Korjus ja ta räägib, kui kaugele nad praeguseks jõudnud on. Pikemalt teeme juttu ka sellest, kuidas Pactumi masin ikkagi täpsemalt töötab. Kui see räägib läbi näiteks Walmarti poeketis banaanide hinda, siis kuidas antakse talle ette piirid, kuidas see kõik näeb välja banaanide maaletooja jaoks, millisel hetkel arvuti niiöelda solvub ning läbirääkimised lõpetab ja nii edasi. Saatejuhid on Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka. Tunnusmuusika Paul Oja. Restarti toetab Katana : tootjate parim abiline.
Jah, aga kui me räägime õppimisest ja masinast, siis noh, mis on kõige ägedam selle nagu äri puhul on muidugi see, et läbirääkimised on kogu aeg olnud sihukene. Keerune ala, mida ka teaduslikult nagu uurida, mis on hea strateegia, mis on halb, meil on läbirääkimisraamatute kuhjad, mis üks ütleb ühtepidi, teine ütleb teistpidi, kuidas läbirääkimisi teha. Aga meil on andmete põhiline proof olemas sellest, et täpselt kui esimene vastus, ma küsin sulle, kuidas sul läheb, sa vastad hästi või okeilt. Me teame protsentuaalse täpsusega, mis on tõenäosus samad läbirääkimist teed edasi minnes, et me jõuame lepinguni või mitte. Kui mitu sekundit sa kuskil ootad, kas me peame ankordama ise esimese offer'i või me peame ootama, et, et vastaspool teeb seda. Kuidas me jõuame usalduseni sinna, et me avaksime kaardid ja räägiksime, mis meile meeldib. Kogu see asi, nii nagu me veebilehte ja äppe fine tune'ime värvidest ja suurustest. Me fine tune'ime igat lauset iga strateegia kohta niimoodi, et drop'iks vähem ja, ja conversion oleks suurem ja profitability oleks suurem, eks ju. Ja see on selle vinge osa, mis me saame päris teaduslikke meetodid siis nagu praktikas tunnipõhiselt katsetada, järeldused tulla, mis töötab, mis ei tööta.
Kuule, aga ma tahtsin ühe asja veel küsida, et sa ütlesid, et sul on raamatud läbirääkimiste kohta laua peale, te olete nagu oma meeskonnaga need ribadeks lugenud sõna otseses mõttes, et. Et kas päriselt ka on sellest teadusest nagu teil nii-öelda kasu olnud, et te oletegi disainnud neid läbirääkimisi mootoreid mingi konkreetsete metoodikate järgi või see on ikkagi learning by doing nagu rohkem?
On kindlasti kasu ja on erinevaid, et kõige populaarsema raamatuid võib-olla populaarteaduslikult on. Chris Vossi Never split a difference, aga meie kõige rohkem rakendame sihukest. Harvard negotiation style'i, et mis on võib-olla negotiation genius raamatu taust, et, et, et seda nagu väärtusloomet suuremaks mõlemal pool teha. Ja see on see, mis on ka Pactum missioon, meie missioon on see, et inimesed ei näeks läbirääkimist kui negatiivset terminit, tavaliselt kui sa ütled inimest, räägime läbi, siis kohe on külmavärin, et hakkab halb tunne, et see on mingi negatiivne värk. Tegelikult, mis tähendab läbirääkimine, on see, et mina üritan mõista sind sulle midagi anda, nii et ma saaks suurt rohkem vastu. Ja selle läbi leidmaks parema diili ja, ja need läbirääkimisteadused, mis on nagu Harvardist väga, väga suurte juurtega tulnud. Aitavad meil ka vormistada siis neid läbirääkimistrateegiaid ja taktikaid, et kuidas läh