Parcelsea aasta

Me ostsime selle pileti sinna startupi reisile, on ju, karussellile ja oleme saanud sõitu täie rahest, ausalt öeldes, et tegelikult plaanid on meil siiamaani väga konkreetsed ja, ja, ja esimene õppetund, mida me kindlasti kogesime, on see, et. Jaanuari alguses, eelmine aasta oli meil olemas toimiv MVP toode, mis töötas juba lumehanges ja iga temperatuuriga. Ja esimesed kakskümmend klienti me paigaldasime kiiresti täna jaanuaris-veebruaris tegelikult ja, ja kakskümmend klienti olid õnnelikud, andsid meile tagasisidet, suuri promokad ei olnud. See, mida Taavi rääkis, et niisugused apsakad ikka tuli ette, aga me testisime toodet tegelikult klientide peal, et mis on väga kiire strateegiline lüke, on ju, mida paljud ettevõtted kardavad, et minna kohe välja kliendi juurde ja, ja siis vaadata, et kuidas see välja näeb. Ja, ja mida me, mis siis järgmisena juhtus, oli see, et, et kaasasime investoreid, kes aitavad, aitasid meil hoogu sisse panna ja, ja läksime kohe seeria tootmisesse, et olime kogunud piisavalt eeltellimusi, kliendid ootasid meid. Ja, ja, ja, ja läksime maikuus, hakkasime seeria tootmises paigaldama neid tooteid ja läbi suve oleme seda teinud. Et on, on paar sellist globaalset trendi, kus me oleme vastu päid ja jalgu saanud, et üks on näiteks toormaterjali hinnatõus. See on selline turu loogika, mis maailmas toimub praegu, metalli hind on kasvanud, ma ei tea, täitsa, ma ei tea, kolmkümmend, nelikümmend protsenti. Samal ajal on ju meil on see kiibi probleem, tarneprobleem üle terve maailma, kus jällegi on ju, toode oli töökindel ja kõik töötajas. Indrek mõtles, et nonii, kontroller on parem kui kunagi varem, on ju. Ja tuli hakata jällegi mingit kivi vahetama, sellepärast et mingi kivi on maailmast otsas. Ja selliseid riistvara võlusid me olemegi operatiivselt lahjendanud terve suve, aga samal ajal alati võrku kasvatanud ja, ja samal ajal ikkagi pakkunud kliendile seda, mida me oleme lubanud, et, et, et selles vaates ma ütleks, et läbi, läbi raskuste oleme teel ikkagi tähtede poole.

Ja no kaks küsimust korraga, et ma alustan nagu esimesest. No me võtsime siis isiku alguses üldiselt Saksamaa peale ja tahtsime näha, et kust on need klastrid, kust kohas kliendid hakkavad tõmbama seda toodet, et kust need tellimused tulevad ja täna on meil nagu kolm, kolm-neli sihukest suuremat piirkonda selgelt joonistavad välja Frankfurdi, Kölni, Hamburgi piirkonnad. Ja kui me lähme sinna nüüd detsembris tegelikult paigaldame esimesed nelikümmend tükki ära, siis peale seda me saame hakata ehitama niisugust tihedust. Et kui on ühel tänaval olemas, lähme naabrimehe juurde, koputame, kuule, see naabril on olemas, osta ka endale, on ju. Ja, ja niimoodi see tihedus tegelikult kasvab ja Saksamaal laieneda ei olegi võib-olla alguses mõistlik üle terve riigi, vaid paneme esimesed seemned maha, hakkame tänavaid võtma, hakkame linnosid võtma, hakkame linnu võtma. Ja, ja Saksamaal elab, mis ta on kuuskümmend, seitsekümmend miljonit elanikku. Et seda turgu seal on omajagu, et saja tuhandeni on seal võimalik kasvada. Ja, ja kommentaar nagu platvormi kohta ka, et meil on ahvatlusi nii palju, et me Indrekuga tihti nagu hoiame ennast tagasi, et lihtsalt ideid on nii palju, mida sellel platvormil peale ehitada. Aga start-up'i ehitades ja, ja riistvara äritehtes on ülioluline see fookuse säilitamine ja, ja kui meil on infra piisavalt suur, kui me tekitame piisava tiheduse, siis selle peale me ehitame esimesed teenused ka ja ma mainin ära ühe teenuse, ma arvan, et mida. Julgeme välja hõigata küll juba, on, on niisugune pesumaja keemilise puhastuse teenus, mida piloteerime kohe kvartaliselt üks jaanuaris. Mis tähendab seda, et sa saad jätta oma musta pesu siis meie nuti postkasti ja vastu saad puhta pesu. Ja sarnaseid mugavusteenuseid hakkame samm-sammult rakendama, mitte ainult Eestis, aga mujal ka siis.

No ja, et, et me noh, lähemegi seda startupi rada praegu, et me tegime esimese rahastusringi kevadel, nüüd liigume hoogsalt seed raundi juurde, seed raundi poole, õigemini. Ja, ja mis see maagiline piir on, A raund on MRR sada tuhat ja, ja selleks on kümme tuhat kasti, ütleme laias laastus, on ju, vajalik, et sealt see matemaatika tuleb. Ja et sealt edasi kasvada ja vallutada maailma, on ju, noh, siis me teemegi B ja C raunde, kus. Mille, mille tagajärjel me jõuame unicornini, aga kapitalimahukas on see laienemine kindlasti ja, ja täna me oleme kasvanud oma kallitee investorite toel ja, ja siit edaspidi meie järgmised kasvusammud tulevadki erinevate finantsinstrumentidega. Juuniorlaenud, seeniorlaenud, töötame koos ühe pangaga praegu, kes on väga huvitatud eraldi niisugust toodest, toodet välja töötamast. Et kuidas finantseerida sellist huvitavat riistvara ja siis riistvara tarkvara start-upide kasvu. Et me kindlasti peame kaasama väga palju laenukapitali, et see kümme ja sada tuhat tükki ära toota ja ära paigaldada. Mille läbi me teenime seda raha küll lõpuks tagasi, aga see esimene starter pakk ei tule enam investorilt, vaid kuskilt laenuandjalt.

Ulmelist ei ole ja on ainult väljakutsed, aga, aga see käib meie äriga kaasas ja, ja nagu Indrek ütles, on ju, et noh, meil tegelikult on väga kõva riistvara arendusmeeskond ja üldse tiim, et, et me teame, milliste sammudega seda kulu alla viia ja kapitaluvajadust vähendada. Et, et see on ka hea uudis, et, et me niisama, niisama ei mõtle kontoris, vaid ikka tegutseme.