Eesti idufirmade elu on praegu raske, aga AI muudab kohe kogu mängu

Tere kõigile Restarti kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on stuudios järgmise kevadise kolmapäeva puhul ja meil on külas täna eelmisest nende saatest tuntud, nad ise ütlesid enda kohta, mehed metsast. Ehk nad profileerisid ennast natukene teistmoodi riskikapitali ettevõtteks või fondiks, kui teised on. Ja see ettevõte kannab loomulikult nime Tera VC ja me kutsusime nad selleks, et rääkida, kuidas siis teistsugune, kuidas mehed metsast näevad seda olukorda, mis täna riskikapitali turul on. Mis toimub idufirmadega, kes saavad raha, kes ei saa, kuhu pannakse, kuhu ei panda ja kas mingisuguseid firmasid ähvardab ka pankroti ja tegevuse lõpetamise oht. Meil on täna Terast kaks külalist, Andrus Oks, tere, Andrus. Tervist. Ja Stanislav Ivanov ehk öeldakse Stass, sinu kohta vist, tere. Tere. Ja meie resident, teine saatejuht Taavi Kotka, tere.

Sest noh, kui me vaatame praeguseid teisi fonde, kes meil siin peamiselt tegutsevad, siis neil on enamikul ikkagi mingi enda. Varasem founder'i kogemus taga, et nad on noh, põhimõtteliselt pannud ka väga palju omaenda kapitali mängu selleks, et. Et edasi investeerida, eks, et selle koha pealt oli jah, teie nii-öelda kogemus oli täiesti unikaalne, aga ma ütlengi, et ta oli omal ajal noh, ainukene, et. Ja vist isegi aastaid, me ütleme, kes esimene, mis asi vist hakkas tulema esimeste asjadega kuskil mõned aastad hiljem alles, alles mängu, et. Et kuna keegi sellest raamatu kirjutab, siis te kindlasti olete omaette peatükk.

Riskikapital oli mul teadlik valik. Sest enne seda ma olen teinud sellise üsna tüüpilise tolle ajase IT-karjääri Eestis. Alustasin üheksakümnendatel majandustarkvarast. Arendasin, juurutasin, juhtisin projekte ja tegin müüke, põhimõtteliselt kõike. Siis liikusin sealt mobiiloperaatori juurde, tol ajal nimega Radiolinja, praegune Elisa. Seal olid väga põnevad ajad, põhimõtteliselt juhtisin uute lahenduste tehnoloogiate turule tuleku. Me oleme kõik väga vaimustanud tol ajal, kui saime vappi turule tuua. Ma usun, enamus kuulajad tõenäoliselt ei tea, mis asi see on, see oli sihuke esimene mobiilne internet. Kus väga pisikesel telefoniekraanil sai mustvalget teksti vaadata. Aga juba tol ajal, läbi WAP-i sai näiteks Swedbank kasutada. Et peale seda, siis ma tegelikult veetsin mitu aastat korporatiivmaailmas. Ehk siis juhtisin IBM Eesti teenuste divisjoni pikalt ja see andis sellise sissevaade. Kuidas nagu suurettevõtted laiemalt maailmas toimetavad ja ka, ka nii-öelda nende kliendid. Sinna vahepeale siis mahtusid paar, noh, tol ajal ei nimetatud neid start-up'ideks, aga noh, sellised e-commerce'i laadsed. Ettevõtmised, mis olid küll suunatud, suunatud kohalikule turule. Aga siis, kui IBM-is sai vist kuus aastat oldud, siis ma hakkasin pikalt mõtlema, mida ma tahaks edasi teha elus. Sest, noh, samas valdkonnas. Karjäär tähendaks seda, et aina kaugemale ja kaugemale päris tehnoloogiast ja uudest asjadest sa liigud, mida siis nagu kõrgemale ja suuremale ettevõtte otsa sa lähed. Ja mõtlesin, et see ei ole see, mida ma tahan teha, ning. Pidid siin natuke vaja maha, hakkasin mõtlema ja kuna noh, nii-öelda investeerimine või, või. Nii-öelda finantsvaldkond kui selline alati pakkus huvi. Siis ma avastasin nende jaoks sellise, et on olemas tegelikult selline tol ajal. Eestis pea tundmatu valdkond nagu riskikapital, kus uued tehnoloogiad põimavad kokku investeerimisega. Ning hakkasin otsima võimalust sellise valdkonna sisenemiseks ja, ja siis sattusin rääkima. Arengufondi ja siis meeskonnaga ja me leidsime, et minu nende meeskonnaga liitumine, liitumine oleks nagu mõlemale poole väga hea variant ja rest is history.

ei, me ei kahtle, mina kas või oma igapäevatöös näen seda, eks, et selles mõttes ei ole üldse küsimust. Aga mida võtab ikkagi see raha pool, kui meil on siin Venture Capital'i fondid siin laua taga on, et. Iseenesest toimus üks trend vahepeal veel ja see oli see mitte trend, noh, noh sündmuste käik, et nüüd, nüüd kui need head ajad olid, siis. Need Venture Capital fondi taasid endale ka kõhu alla kokku päris korralikud kapitalid, eks, et, et siin on ka Eestis. Mitmed fondid tegid oma teise raha tõstmise või isegi kolmanda juba, eks, et. Et seda raha seal kõhu all noh, peaks olema päris palju. Et ja küsimus nüüd ongi, et noh, et üks kõhual on seda raha nagu palju ja samas nagu ideid on noh, nii-öelda vaadatakse kriitilisemalt, mis tähendab seda, et neid ideid on kindlasti vähem. Et mis seis on, et kas nagu need nii-öelda siis LP või need, kes nagu seda raha panid seal on ju, et kas nad hakkavad oma raha tagasi küsima või et ütleme, kas. Andrus, seda ohtu ei ole, et äkki polegi kuskile pannud oma raha tagasi maksta investoritele, et pole piisavalt palju häid ideid.

Ma arvan, et erinevatel IP-del on erinevad ootused, et aga, aga jah, praegu ilmselt on tegelikult osa sellest probleemist ka selles, et, et noh, nii-öelda avalikelt turgudelt on võimalik saada justkui discount'iga investeeringuid, eks ole, et, et sealt on võimalik tiimida mingit mõistlikku võib-olla, et. Et aga jah, noh jällegi tagasi tulla sellise nagu printsipiaalse küsimuse juurde, et, et varase gaasi riskikapital on nii-öelda counter-cycleical või, või. Et noh, kui, kui majandus, majandus üldiselt läheb raskelt, siis, siis need ongi just need head ajad, millal peaks nii VC-d investeerima kui ka LPVC-desse investeerima. Aga lihtsalt jah, see selline ebakindlus, mis seal ümber on, et teeb seda raskemaks, jah. Ebakindlust seoses sellega, et LP-d vaatavad VC portfelle ja nad tegelikult ei tea, mis seal portfellides on, et. Nad ongi heade vaegadega tõstnud suuri kõrgelt, kõrge väärtusega raunde, aga mis edasi ei juhtud, et kas nad suudavad üldse järgmist raundi tõsta, et. Ja seetõttu VC-de performance ei ole praegu väga selge, et sellepärast hoitakse tagasi.

Ma arvan, et VC-s ei, ei ole sellist referentspunkti minevikus, kus saaks öelda, vohh, me oleme täpselt seal, on ju. Et võib-olla mõne näite poolest, et jah, et võib-olla kui raske on kapitali tõsta. Jah, võib-olla siis võib öelda, et me oleme kuskil siin, ma ei tea, seitse aastat tagasi, on ju. Aga jällegi, tehnoloogia arenas hästi palju edasi, kui kiiresti, kui odavalt saab ettevõte luua. On, on võimalused hoopis teised, nii et selle järgi ma oleks ikkagi väga positiivne. Ja, ja innustaks, innustaks inimesi, kes, kes nagu mõtlevad, neil on idee, et ma igatpidi innustaks neid selle ideega edasi minna ja oma start-up praegu asutada, sest ikkagi praegu on see kergem kui iialgi varem. No Andrus, sa saad lõpetada, mis, mis aastas, mis aastas sina oled?