No võib küll jah, see esiteks see split scaling, millest me rääkisime, mis on sellise inimese nagu Reid Hoffmanni, kes on siis LinkedIni asutaja ja praeguse üks riskikapitalist, tema poolt leiutatud termin. Ja ta kirjutas sellest ühe raamatu, mis tuli oktoobrikuus välja, soovitan kõigil lugeda. Ja mis siis täpselt ütles seda, mida sa ütlesid, et noh, on see start-up'i laienemise, kiire laienemise, superkiire laienemise viis, kus sa sülitad noh, sellele jooksvale, efektiivsusele. Ja seda noh, selgelt tegi Uber näiteks, on hea näide, kus ta noh, võttis miljardeid ja miljardeid ja läks uutesse linnadesse. Ja paneme sinna kõrvale Taxify, kes tegelikult ei olnud ju nii, nii agressiivne, kes on küll raha tõestanud palju, aga võrreldes Uberiga ikka on see noh, köömes, eks ole. Ja kui võtta nagu Taxify efektiivsust ühte linna või riiki minemisel versus Uberi omas, ma noh, ma ei ole reaalseid numbreid näinud, aga ma võin vanduda selle pealt, mida ma olen nagu hinnanud kõrvalt. Et see on noh, kordades, kui mitte isegi kümme korda teine number, eks ole, ühe, ühe linna kohta.
aga see, see on siis suhteliselt väiksed numbrid, kui me võrdleme seda nagu kogu selle numbriga, et ja see raha nagu noh, kui, kui raha tuleb siiski mingisuguse kogemusega, siis ta on ikka tulnud läänest, eks ole, ja noh, me ei saa öelda, et see raha on nüüd kuidagi Eesti vaimuga, et see raha on täiesti rahvusvaheline te Ja ma arvan, et nad on üsna nagu õnnelikud sellega, mis nad siin näevad, et ma arvan, see Eesti käekiri, kus on sihuke jätkusuutlik kasv, on nagu pigem tähtsam kui noh, mingi plahvatuslik suure riski võtmine. Et see meeldib ka nagu riskikapitalistidele.
Noh, muidugi Delfi alguse aasta, mis oli üheksakümmend üheksa ja noh, tema nagu pro, proto, Proto Delfi oli tegelikult olemas juba aastal, ma arvan, üheksakümmend kuus vist, see oli BNS ja MicroLinki ühisettevõttena või ühisprojektina toona. Et oli selgelt tehtud dot com buumi nagu ajendile suure, suure entusiasmiga, mis seal oli. Ja noh, toona oli ka nagu väga suur tõenäosus, et me oleksime Delfisse riskikapitali tõstnud, aga siis tuli crash peale ja tulin ise nagu oma varudega nagu hakkama saada. Et kindlasti oli ta tehtud start-up'ina, ta oli kindlasti tehtud nagu Silicon Valley noh, nii-öelda hinguses, ei olnud mingit küsimust, et see inspiratsioon tuli paljuski sealt. Aga need start-upid, mis kuulusid sellesse perioodi, olid hästi palju nende copycat tüüpi asjad, et noh, mingi asi, mis mujal töötas, et noh, kõik tegid Delfisid, igas riigis tuli oma nagu meediaportaali, igas riigis tuli natuke aega hiljem sotsiaalvõrgustik ja nii edasi. Et noh, nad ei olnud nagu niivõrd originaalsed ideed, nagu nad praegu on, et noh, selles mõttes on see aeg kõvasti edasi läinud.
No kõigepealt, et pauk tuleb, noh, paugud käivad kogu aeg, eks ole, küsimus selles, milline pauk tuleb, kuidas ta täpselt kõmab ja mida ta täpselt, täpselt nagu mõjutab. Et noh, meil praegu sellist mulje ei ole, nagu oli .com boomi ajal, kus oli noh, olematute käivetega ettevõtted lihtsalt story pealt nagu ütlesid, et see on miljard dollarit väärt, et ma mäletan. No Uberil on ikka käivet, eks ole, ta võib väärtuses kukkuda, aga ta ei olnud nagu nullkäibega, et näiteks noh, ma mäletan, praegu oli ka Eestis. Vähemalt aasta otsa elanud niisugune nagu Ross Mayfield, kui mäletate, oli Eesti presidendi nõunik ja tegi president.ee esimese veebisaidi ja nii edasi. Kes pärast seda oli siis .com boom'i ajal oli ühe mingi energiaga tegutseva Silicon Valley nagu start-up'i CEO ja noh. Tal oli üle, üle miljardi turuväärtust ja siis oli ühel hetkel null, eks ole, et. Nüüd ta põhimõtteliselt start-up edasi, eks ole, aga, aga noh, see noh, tema nagu käis seal stratosfääris ära, aru saamata, miks ta seal täpselt nagu on, et ta on sellest ausalt ka rääkinud. Et praegu ma nagu seda ei näe, et meil oleks noh, sellist mulli noh, niivõrd palju, et see on noh, nullkäivete siis noh, väga suured valuation'ed, et või, võivad kõrged. Aga nad ei ole nagu nullkäivete pealt, et suur hulk need ettevõtted on täiesti elujõuliste ärimudelitega. Et noh, muidugi üks asi on see, et kui sul on nagu ettevõte, mis sõltub ka nii-öelda reaalmaailmast, et sa müüd oma produkti kuhugi reaalmaailmas, siis kui seal tuleb mingisugune kukkumine, siis paratamatult su käibega langeb. Et noh, kindlasti tuleb kriisiks valmis olla, kriis tuleb, kriis, kui tuleb, siis ka mõjutab kõvasti rahastamist, seal on ikka väga suured jõnksud, et kui vaadata riskikapitali mahutamist. Ja korrelatsioon ja SKP-ga see on noh, kordades ja kordades, et noh, näiteks kaks tuhat kaheksa kukkus riskikapitali investeeringud Ameerikas mingi neli-viis korda vist, eks ole, et see nagu ei ole mitte kümme protsenti kukkumist, vaid noh, neli-viis korda. Ja noh, siis tuleb selleks valmis olla ja noh, valuda oma mingeid varusid.
Kunagi Margusega kellegi teise siia saates, saate koos laptopiga, et võib-olla huvitavam oleks vaadata seda, et kui nad alustasid investeerimistel Ambientis, üle kümne aasta tagasi varsti vist. Et võrrelda, et võrreldeksid, mida ettevõtted lubasid ja kuidas nad tegelikult läinud on. Et see on nagu selles mõttes võib-olla see huvitav, et noh, vot valuation on alati nagu väliste mõjude meelevallas, et kuidas börsil asjad üles-alla käivad. Aga see, kuidas ettevõtjad ise oma, oma nagu prognoose on teinud, kas nad lähevad täppi või mitte. Et tulles tagasi Delfi juurde, näiteks Delfi tükk aega püsis noh, pluss-minus kolm protsenti koridoris oma, oma, vaatama sellele, et ta oli nagu kõik ääretult riskantseks, aga tegelikult ta täitis täpselt seda ära, mis ta lubas, eks ole. Et see on, see on nagu tõesti huvitav ja noh, riskikapitalis loeb nagu hästi palju, sinu tootus loeb isegi mitte sellest, kuidas sul ettevõtted ise nagu perform'ivad, vaid mis hinna pealt sa sisse lähed ja mis hinnapäeval sa välja lähed. Ja need hinnad võivad olla mõjutanud nagu välistest tingimustest palju rohkem kui ettevõtte enda. Toimetulek seal keskel.
Jah, Leapin on selline tore Eestist, alguse saanud ja Eestis tegutsev ettevõte, ta on, mina olen inimene number viiskümmend neli, Leapinis, mis on väga tugevate fundamentaalnäitajatega. Noh, ta on nii-öelda teenus, ettevõtted, software service, mille taga on ka natuke inimesi. Ja mis tegelikult oma sellises arenguetapis, mis on sihukene varajase kasvustaadium, kui ta on kuskil miljon pluss käibet. Siis on tegelikult noh, võrreldes teiste samalaasete ettevõtetega üliheas seisus, et siin hiljuti just üks Soome riskikapitali fond, kes spetsialiseerub selliste nii-öelda SaaS tüüpi ettevõtete. Software service tüüüpi ettevõtete investeerimisele, ta tegi umbes kahesaja või kolmesaja ettevõtte uuringu. Et kuidas neil läheb ja noh, kui ma panin Leapini tulemuse sinna konteksti, siis oli ta selgelt ütleme ülemise kümne-viieteistkümne protsendi hulgas oma tulemuste poolest. Võrreldes teiste, teiste samalaastaste ettevõtetega. Et mida Leapin teeb, noh. Tema sihukene missioon ja visioon on olla niinimetatud freelancer'i või siis noh, üksiku ennast, ennast isemajandava professionaali selline operatsioonisüsteem. Ehk siis anda talle kõik vahendid tema äritegemiseks, on ta siis nii-öelda ettevõtetele, ettevõttevõtmetele kätte panna, anda talle pangaarve, anda talle täis raamatupidamine. Ja veel igasugust muud tuge, sealhulgas ka emotsionaalset tuge. Ja see äri on päris hästi käima läinud, et neid inimesi on kümneid miljoneid maailmas kuni sada miljonit isegi, kes võiks olla potentsiaalne sihtturg. Ja ma arvan, et Leapin on selline väga vahva kasuplatvorm.
Noh, selles mõttes ma olen otsimise ära otsinud, et aga kui ma otsisin, siis ma, noh, ma vaatasin tegelikult läbi tõesti sõna otseses mõttes umbes paar-kolmsada ettevõtet, et ma arvan, pooleks umbes Eesti ja, ja mitte Eesti omi. Ja noh, ma enda jaoks olin ära otsustanud, ma tahan olla Eestiga seotud, on isiklikel põhjustel ja noh, see nagu limiteeris minu skoopi kindlasti noh, kümnetel või saladel kordudel. Aga ka Eestis on just uskumatult palju praegu huvitavaid ettevõtteid, et siin üks mu Londonist töötab riskikapitalistist sõber, ta track'ib umbes vist seitsekümmend või salat tuhandet ettevõtet üle maailma. Kasutades nii-öelda siis big data nagu lähenemist ja Eestist on tema andmebaasis seitsesada start-upiks kvalifitseeruvat ettevõtet, et kellest mina olen võib-olla näinud pooli. Aga, või noh, tean, et nende olemasolust ja järelikult on veel mingi tume, tumeaine kuskil, mis, mida ma näinud ei ole. Ja noh, üllatavalt on see, et noh, tõesti absoluutne enamik neist on juba väga heas korras huvitavate ideedega ja noh, huvitavate tiimidega, kes mitte ei tee nagu esimest korda sellise täiesti nagu rohelise noh, lapselikul stiilis seda asja, vaid noh, neil on mingi kogemus, kas siis noh, muust maailmast või siis start-upi maailmast. Et väga-väga huvitav kasvubaas ja kuidas ma varisin, ma varisin noh, läbi siis selle, et kas ma usun, et see on tõuseturg, et ta on nagu õige tõusulainer. Milline on seal tiim ja kas ma ise olen nagu noh, kuidagi lisaväärtust, see on potentsiaalselt andev sellele ettevõttele, et tahaks nagu ikka kasulik olla. Ja sealt siis tuligi noh, ütleme mõned variandid, mille vahel ma siis valisin ja leipi, leipini kasuks ma siis ka otsustasin.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]