Mis firma on kohe börsile tulev TextMagic?

Tere, kaunist päeva kõigile Restarti saate kuulajatele. Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on stuudios ning täna lahkame börsiplaane. Tegelikult see ongi huvitav, et me ei ole. Vist ükspäev sõitsin autoga mööda ninna ja mõtlesin, et, et, et exiteid meie nagu väga siin ei kajasta. Et kui, kui ettevõte. On alles nagu tahab saada igasuguseid asju, investoreid otsib ja töötajaid otsib ja siis nad on väga-väga varmad meil ust kraapima, aga siis, kui keegi exit'i teeb, ütled, et noh, tulge rääkima. Aa ei, meil on praegu need ameeriklased, on siin, ostsid ära ja et ei, praegu ei saa küll midagi rääkida. Räägime kahe kuu pärast ja kahe kuu pärast on kõik kadunud.

No üldjuhul me ikka räägime pärast, leiame ikka üles need

rikkurid. Mis tegid? Ja, ja, ja parasjagu, kui ma sõitsin autoga mööda linna, siis ma nägin meie tänase saatekülalise reklaame, et tema hakkab minema börsile ja seetõttu on vaja rääkida. Et mis ettevõte see selline on ja meil ka hea meel, et võib-olla me peaksime pommima välja lubadused, kui ta ikkagi edukalt selle ära teeb, siis tuleb ka pärast saatesse. Aga Priit Vaikmaa ja TextMagic on firma, tere, Priit. Tervist. Sa olid kunagi XXL-i üks asutajaid ja Bennu oli seal selline Eesti IT-firma ja nagu ma avastasin oma suureks imestuseks, siis kogu see krempel oli juba börsil kahe tuhandendate alguses, eks ole. Sul on börsikogemus olemas, ma saan aru, et vana arm ei roosteta või et, et järgmise ettevõttega ka vaja, vaja minna.

Ja, et meil kunagi ei ole, tegime siis seda XXL portaali siin neljakesi, no neli founder'it oli seal. Ja mingi hetk siis Bennu vaatas, et nendel see arvuti tootmine ei toimi nagu kisub nagu kahjumi poole, et. Päris suured probleemid olid neile, siis nad mõtlesid, et, et muutuks siis ka, ka äkki netiettevõtteks, teeme ka nagu internetifirma endale. Ja siis nad leidsidki meid üles, noh, me olime ka varem koostööd teinud selle Bennu juhiga ja siis ta tegi meile nagu ettepaneku, et. Et ostab meie väikse portaali ära ja teevad omale uue nime ettevõttele, panevad XXL.ee. Ehk siis meie nime võtsid nagu endale. Ja niimoodi me sattusime siis börsile tookord, see oli üheksakümmend üheksa aastal.

Aga XXL-i te olite siis enne juba teinud, jah?

Ja me tegime XXL-i aastal üheksakümmend kaheksa ja juba siis aasta pärast nii-öelda toimus nii-öelda

exit. Päris hästi, see oli see eelmise buumi aeg muide, et kas me nüüd peaksime järeldama, et sa nüüd jälle börsile lähed, et nüüd on siis jälle buumi aeg või?

Jah, praegu on ju börsibuum, et päris palju neid uusi hiposid ja asju on liikvel siin Eestis ka, eks ju, kuigi, jah.

Jaa, üheksakümmend üheksa börsile minnes oligi täpselt kahe tuhande börsi mulli eelne hetk. No just, just. Pean tunnistama, et isegi vist ostsin üksikseltid aktsiaid.

Jaa, mingi hetk oli jah, Saksamaalt tuli mingi uudis, et see nüüd järgmine, ma ei tea, kas Google või mingi a la selline, eks ju. Ja järsku hakkas aktsia mitmekordistus, et see oli nagu huvitav.

Mis sellest lõpuks sai, enam ta, enam ta ei ole börsil, ma saan

aru. Jaa, seal oli probleem, et endine Bennu oli siis nagu andis liisinguid välja nagu kuigi see liising oli planeeritud, eks arvutite müügiks. Aga seal oleksid mingid jahid ja kinnisvara ja mingi sihuke, sihuke nagu segadus oli seal ja see viis lõpuks selle ettevõtte põhja nagu.

Ma just tegelen sinna ajalooprojektiga, siis surfasin internetiarhiivides ja, ja tuli ka endal meelde, et see XXL oli tõesti olemas ja vaatasin pilte ja ma mäletan, et see oli nagu mingisugune täitsa suur asi. Aga mul absoluutselt ei tulnud kahjuks meelde, et mis portaal see selline, et mis, mis tõmbenumber seal oli, mis seal tehti? Tutvusi ei olnud, uudised e-mail meenuta, Priit.

No tõeliselt olid uudised, siis oli seal internetikataloog. Käsitsi panime kokku selle, me alguses kasutasime netikataloogi, aga siis mingi hetk otsustasime, me oleme käsitsi kogu Eesti internetikataloogi püsti sinna. Ma ei tea, mitu kuud me seda tegime seal, aga lõpuks me suutsime selle valmis teha, eks ju. Siis olid seal mingid hääletused, uudised. Mingi hetk oli ka kuulutuste portaal ja mingi hetk me seal run'isime isegi meiliteenust seal, mis oli katki kogu aeg ja väga palju peaolu tekitas meile. Aga jah, midagi sellist, nagu selline Yahoo stiilis, midagi üritasime teha.

Taavi, tahad sa meenutada ajalugu või lähme siis homse päeva juurde?

Noh, ma ei tea, võib-olla äkki lihtsalt ära mainida, et kui ma hästi mäletan, siis Martin Villig vist oli ka üks teie kasutajatest, eks, et. Sealt oli juba esimene selline start-up'i kogemus, ma arvan.

Ja Martin Villig, Siim Viidu ja Kristjan Vaga olid teised need, kes kaasas olid.

Jah, aga lähme ikkagi tänapäeva, mitte tänapäeva, lähme minevikku edasi, et nüüd läheb börsile TextMagic, vaheldes on õigesti. Jah. Ja see ei ole üldse ju uus ettevõte, see on väga kogenud ja küpse ettevõte. Millest tõenäoliselt keskmine eestlane midagi ei tea, et räägi palun see lugu ka lahti, et. Sinna XXL-i ja, ja, ja, ja ütleme nii-öelda TextMagicu vahel see jääb päris mitu aastat, eks, aga. Aga miks te sinna jõudsid ja, ja miks see siiamaani elus on, et kas tõesti keegi veel müüb SMS-iga? Ma tean küll vastust, aga, aga no ühesõnaga.

Mulle minusugusele peaks seletama, millega see TextMagic tegeleb.

Okei, äkki ma räägin sellele, kuidas ma sinna sattusin, et jällegi, Martin Villig oli see, kes selle networking'u ära tegi ja viis mind kokku nagu inglise omanikega. Kes parasjagu olid müümas, TextMagicOut kuskil kahesaja tuhande euro eest proovisid maha müüa seda. Aga siis ikkagi Martin soovitas, et miks sa ei võta Eestist tegevjuht endale. Ja nii ma sattusingi sinna tööle. Et hakkasin seda juhtima, seda ettevõtet, kaks tuhat seitse oli.

Oota, aga inglane otsustas, et ta ikka siiski ei müügi maha, et võtab Priidu tööle sinna hoopis.

Jaa, sai vist aru, et see summa on liiga pisike, et kasvatame seda edasi veel natukene, ettevõtet. Ja nii ma sattusin sinna tööle, no TextMagic siis pakub SMS turunduse teenused, meil on selline platvorm, kus sa saad saatesõnumeid ja vastu võtta sõnumeid. Ja eriti hästi läheb meil Ameerikas, kus me siis teenime ligi seitsekümmend protsenti oma kasumist.

Ütle kuradi kuulajal käive kasuminumbri ikka ära, et nad saaksid paika panna, kui suure ettevõttega on

tegemist. Selle aasta käiveprognoos on üle kümne miljoni euro ja hebita on ligi viis miljonit, siis. Ehk siis kasum, kasumiprotsent, hebita marginaal on päris suur.

No kuulajale võrdluseks siis, et kui siin on viiskümmend protsenti, siis telekommidel näiteks on kuskil kolmkümmend, natuke olla kolmekümne. Tavalise liita ettevõttele jääb kuukümmend kümne, viieteistkümne juurde. Mhmh.

Nii et väga mõnus kasumlik äri, noh, ütleme käibenumbri poolest ülemäära suur ei ole, eks, et kui me räägime, et on üle, ülemaailmne äri või Ameerika turuline ja nii edasi. Et kuhu te, kuhu te nagu platseerute, meil, meil mitte väga ammu Fortumo müüdi maha, mis on ka midagi sarnast või ole?

Ja ta vist Mart Tuuma tegeleb vist mingisuguste mikromaksetega.

Aga

me tuleme selle äri juurde ikkagi, et noh, et, et kuula aru saaks kümme miljonit, okei, aga mis asja, et saadate klientidele sõnumeid, saate vastusõnumeid. Mina teie kliendina näen seda, et okei, et nendel inimestel läksid sõnumid, nendelt tuli tagasi, on ju. Ja iga sõnum, sõna juures maksab mingi väikse raha, on ju, ja see ongi kogu, kogu business.

No põhimõtteliselt jah, need nii-öelda kasutusrakendused sellel SMS-il on väga laiad, et on turundus, teavitus, kriisikommunikatsioon, suhtlus. Et selles mõttes nagu erinevad noh, tööstusharvud, kes meid kasutavad, on eks ju, transport, logistika, igasugused salongid, poed. Et selles mõttes, et kinnisvara on meil väga suur sektor. Nii-öelda Ameerikas agendid nagu saadavad nagu kinnisvarateemalisi pakkumisi, kuna Ameerikas, eks ju, inimesed ei viitsi enam telefonidele vastata. See robotkõnede probleem üpris suur USA-s. Aga sõnum läheb läbi, eks ju, sõnumilt loetakse ja sellele vastatakse. Et sealt tuleb see, ma arvan, see kas meil USA-s.

Aga see sõnum ikkagi on siis seesama, et eks, et kui tuleb teavitus, et sul on homme hambaarsti aeg, et see põhimõtteliselt tuleb sinu platvormi pealt?

Ja meil on selliseid kasutajaid palju jah, kes seda, kes seda niimoodi teevad, jah.

Ja, ja kokkuvõttes ongi asi taanduv, lisata ühe sõnumi hinnale.

Ja, et me, meil on täpselt samasugune a la Pay as you go maksemudel. Et sul on vaja saata tuhat sõnumit, siis sa kannad mingisugune sada eurot kontole saadad, eks.

Aga see ei tundu väga keerukas, Harry, et okei, ta on keeruline siis, kui sul on vaja ülemaailmselt niisugust asja teha, sul on erinevad operaatorid, roaming'ud, värgid-särgid on ju, et siis tundub veel keeruline ja noh, ikka või ikka vaevanõudev, aga ütleme niimoodi, et ühe. Riigi sees teha sõnumi saatmise vastavõtmise nagu platvorm noh. Võiks nagu tunduda, et igal, igaüks saab nagu hakkama, on ju, et, et kas see oli täpselt selline õigel ajal õiges kohas teema? Või seal on ikkagi midagi sellist, et umbes turg on nii suur, et kala jätkub kõigile, on ju, et noh, vahet pole, mis riigis sa kala püüad, on ju, et, et mis selle nagu ärisaladus on? Jah, ma arvan,

et see turundus pigem, eks. Et see toote tegemine tegelikult võib-olla tõesti ei ole keeruline, eks ju, aga tegelikult on ju müük raske, turundus ja müük. Et kuidas sa seda klienti saad, meil on nagu see product lead growth ehk siis toode ise nagu müüb, et. Inimene teeb trial'i ja ta ostab selle siis samal hetkel ära, eks. Et see summa, millega sa alustad, on a la kümme või dollarit, kümme eurot, see on niivõrd pisik, et noh. Kui sa tahad seda kasutada, siis sa proovid, eks ju, see risk on niivõrd pisike, niimoodi see meil käib, see kasv, eks. Et inimene leiab Google'ist meid ülesse ja hakkab kasutama.

Mitte nagu, et on müügikõned ja müügimeeskonnad suures mahus peale.

Ei, meil sellist asja ei ole üldse, et meil ongi nagu pigem nagu sihuke turundus ja klienditeenindus, kes teevad seda müüki.

Aga see, aga see kulubaas tuleb siis peamiselt see, et kuna teie peate ka SMS-ist maksma, siis ise ostate hulgi ja edasi müüte tüki haaval, et siis sealt vahelt tuleb see marginaal.

Just täpselt, et meil on see marginaal meil Ameerikas, eks ju, väga suur, et kaheksakümmend viis protsenti vist. Väga ilus.

Seal on see hulgi, miks ta seal suurem on, kas seal on see hulgiturg kuidagi teistsugune kui, kui Euroopas näiteks või?

Ja see on nii erinev on see turg, et Euroopas on sul, eks ju, Saksamaa, Eesti kõik on erinevad hinnad. Aga seal on sul üks suur Ameerika, sul on üks hind, eks ju, see on nagu lihtne äri ajada.

Mis selles arvises veel huvitavat on peale selle, et ostad hulgi sõnumeid ja, ja, ja, ja müüd natuke kallimalt edasi, et see oli kindlasti nüüd veel, te olete aastatega veel leidnud mingeid nõkse ja nipusid, mingit lisandväärtust, mida te suudate nagu oma klientidele pakkuda.

No esiteks on see turg väga suur, on palju suuri tegijaid, alati Vili ju, turuväärtus on vist kuuskümmend miljardit dollarit praegu. Rootsis on Cinz näiteks ka väga suur ettevõte. See turumaht on niivõrd suur, et kui sa seal mingi väikse asja teed hästi, siis see võib päris suureks äriks kasvada. Ja hetkel me kasvame edasi, eks see kolmkümmend kuni nelikümmend protsenti aastas. Kuigi meie enamus aja oleme pühendunud selle uue toote peal, touch point'i peale, siis ikkagi vana äri kasvab ka väga kiirelt edasi. Mis,

mis, mis see on, kui sa ütlesid, kui sa midagi teed selles hästi, mis see on, mida teie teete hästi, võrreldes näiteks Twilioga?

No kui ma vaatan, me oleme ise Twilio kliendid. Et kui vaadata nagu meil seda NPS, nii-öelda ta küsitlust, siis peamine, mis klient ütleb, on see is of use, eks lihtne, lihtne kasutada. Et see vist on see nagu võti, et miks kliendid meid kasutavad.

Mis see NPS-i väärtus on

teil? Üle kuuekümne.

Jälle peame kuulajale selgitama, et kõik, mis on üle neljakümne viie, on nagu maailma tase, et Apple'il ja Microsoft'il kipub ta sinna neljakümne viie, viiekümne vahele jääma, üldjuhul.

Kust see, kust see number muide tuleb, kas need on mingid veebiküsitlused või helistab keegi või kuidas seda kokku pannakse?

Me kasutame sellist teenust nagu Delited, mis siis läheb, see survey läheb välja kliendile peale makset. Üks kord aastas. Ja siis küsime, et kas sa soovitaks seda oma sõbrale või kolleegile ja siis ta vastab, eks ju, ühest kümneni määrab ja siis saab kommenteerida ka, et miks ta nii arvab. Ja siis tihti ongi see, et eest of use ja kuidagi see, sa saad kiirelt alustada selle teenusega. Teed trial'i ja hakkad kasutama.

Tundub. Sul ei ole

vaja müügimehega rääkida.

Jah, see on, see on siuke eestlase unistus, et veel üks inimene vahelt ära lõigatud, juba skoor kasvab. Aga teeme siia pausi ja siis läheme edasi.

Restart jätkub, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Priit Vaikmaa ettevõtteks TextMagic, mis on minemas börsile. Meil jäi, mul jäi kuidagi kummitama see inglane, kes tahtis firmat maha müüa ja siis hoopis sind tööle võttis, Martin Villigu soovituse peale. Kas, kas tema on seal olemas või mis, mis firma see täna on, see TextMagic?

Dan müüs firma mulle kaks tuhat kolmteist, kuna tal oli vaja exit'it teha ja tal oli veel seal Londonis ühe kinnisvara osta. Ja nii läks, osalus minu kätte. Ja samal ajal, samal ajal kõrval oli ka Martin Villig, kes oli ka, tuli investor, eks. Aga kes ka müüs oma osalusemaa kaks tuhat kaheksateist, vist ma arvan kahetsetakse, et nad müüsid praegu. Sest me läheme nüüd börsile ja see väärtus, ma arvan, mitmekordistub, et. Jah.

No, Martinil on oma business, see ole ka okei, sellega väga hästi, et selles mõttes, et ei ole nagu väga hullu. Elab ära võib-olla, jah. Toimu ots otsaga kuidagi siin.

Aga Priit, kas ma saan siis õigesti aru, et see on täna siis sada protsenti sinu firma?

Ei ole, ma olen kaasanud, eks ju, veel osanikke töötajate hulgast.

Aga nüüd see, mis sellega sa börsile lähed, enne kui me üldse börsist räägime, räägime, miks üldse vaja börsile minna on, noh, äri ju jookseb. Iseenesest kasumlik, kasumid on päris suured ikkagi ju noh, miljoneid aastas on ju, et miks üldse börsile on vaja minna?

Peamine mure on, eks ju, see tööjõukriis, eks ju, mis siin Eestis valitseb, et mõtlesime, et mis, mis me nüüd teeme, et kuhu me tahame minna. Ja noh, muidugi need ükssarvikute lood on väga inspireerivad. Et mõtlesime, et prooviks ka nagu suureks minna. Ja noh. Nägime, et ei ole nagu point lihtsalt võtta kellegi rikka investori käest lisaraha, vaid pigem teha seda läbi börsi, eks ju, et saada tähelepanu. Muuta optsiooniprogramm likviidseks. Et nagu mitu kärbest ühe hoobiga, eks ju, tuntust saada juurde ja nii edasi.

Okei, aga sa rääkisid uuest tootest, et noh, ainult selle nagu TextMagicu pealt miljardeidiks ei tule, on ju, see on praeguse business'e pealt, et mille pealt see kas siis nagu peaks tulema, et kui mina kui investor nagu tahaks investeerida. Ütleb siin mees, et noh, tahan ju unicorn'it kasvada, mis siis noh, ma saan siin praegu. Silmaga peast mingi valuation läbi, no vähemalt kümme korda kasvõi ikka peaks veel tulema, kui mitte kakskümmend, on ju, et. Et mis lugu see on, mille pealt ma peaks uskuma üldse, et, et tasuks investeerida ka?

No praegu on meil juba siin poolteist aastat oleme arendanud Touchpointi nimelist toodet, touchpoint.com. Me teeks ostsime domeeni seitsmekümne viie tuhande dollariga. Et see toode on siis, ta on selline hübriid all in one. Kus sa saad siis nii-öelda oma klienditeenindust, teha müüki ja turundust, et me kataks ära nagu keskmise nii-öelda. Et kui mingi start-up valib endale soft'i, ta alati valib, eks ju, mingi ticketing või help desks lahenduse, a la Sendeski, eks ju. Mingi müügilahenduse Pipedrive, pluss Mailchimp, eks. Et kõik need kolm asja nagu kuidagi baas, baasfunktsioonidega nagu ära katta, Touchpointis. Et sihuke inglise keeles me ütleme siis customer engagement platform nagu on selle asja nimi.

See on väga huvitav, kuidas te sellest SMS-ide vahetusest just sinna jõudsite, kas siin on peidus mingi lugu, et endal oli kogu aeg vaja, arved olid iga kuu jube suured ja siis mõtlesime, et ah, me teeme ise varem sellise asja.

Nojah, meil sendeski arve on kuus, eks ju, tuhat dollarit või üle tuhande euro tegelikult, tegelikult, et siis me vaatasime, et mida, mida me teeme nagu, mis, mis see idee võiks olla nagu. Mõtlesime, et kuna me ise see SMS on ka nii lihtne asi, eks ju. Siis mõtlesime, et teeks ka midagi lihtsat, siis mis, mis see järgmine toode võiks ka lihtne olla, eks. Et kõik ju start-upid vajavad sellist soft, eks ju, see on selge, kõigil on eelarvesse kulurida olemas, et. Siis me mõtlesime, et, et miks mitte proovida nagu seda just.

Jah, ma, ma just nägin kellegi tweet'i, ma ei mäleta, kes oli lugenud üles kõik need .com tüüpi teenused, noh, et kus sa saad nüüd oma esimese investeeringu, eks, ja siis hakkad seda püsti panema, et noh, Amazon võtab oma, eks ole, ja. Ja Facebookid ja kõik igasugused muud analüütikad ja .comid ja ma ei tea, MailChimpid, nagu sa ütlesid, et, et lõpuks see, mis sulle siis endale jääb, toote ehitamiseks, see ei olegi nii hirmus hurraa. Kus sa selle kõik kuus nagu ära maksad?

Jah, ma olen paari Kiirendi haldajaga ka arvutanud seda ja kõik noogutav, et jah, kõik need kulud on nagu igal, igal start-upil, igal IT-ettevõttel nüüd olemas.

Aga selle müüki ei saa, kuidas selle müük käib, kas samamoodi, et paned kodulehe püsti ja siis jääd agressiivselt ootama, et kuni, kuni start-up tuleb?

Meil on ju tegelikult ju TextMagicis tuhandeid ja kümneid tuhandeid trial'id, mis sai konverdi ära, eks. Et meil on plaan nagu nendele kõigepealt pakkuda seda noh, pluss muidugi ka aktiivsetele klientidele, et sealt me saame kiirelt alguse kohe, ma arvan.

Aga börsiplaan, et kui ma ütlen, et sul on nagu endal ju olemas ka väga paljud vahendeid selleks, et, et nagu rahulikult edasi minna ja võid ka optsiooni pakkuda ja. Jah. Et miks see börsija ikkagi nagu midagi seondub?

Noh, see on see, et ma ei noh, kui selgub, et see uus toode on meil väga edukas, siis on vaja ju kütad peale visata korragagi ja palju, eks ju, skaleerida seda. Et enam nagu noh, ei ole plaan nagu niimoodi rahulikult viisteist aastat teha seda nagu me tegime siiani. Pigem nagu kiiresti viie aastaga või kaheksa aastaga saja miljoni käibe peale jõuda. Et kiirendada nagu protsessi, see on nagu tegelikult meie eesmärk.

Aga see on muidugi üks asi, mida meie Eesti ettevõtjad väga ei valda, ehk siis me oleme kõik harjunud selle mõttega, et noh, kuidas ma ütlen siis, et. Kõiki mune ühte korvi ei panda ja noh, lähme mingi poolt Läti turule vaikselt, siis lähme Soome turule ja, ja siis, kui noh, ikka jalg on maas ja on näha, et business tuleb, on ju, siis lähme Rootsi turule ja, ja noh, ühesõnaga. Nüüd on isegi olnud vähe edumeelsemaid, on hakanud rääkima, et kõigepealt lähme Saksamaa turule, okei, võib-olla võtan Poola enne, on ju, aga noh, siis lähme ikka S Aga seda, et, et keegi räägib, et okei, ma viskan Ameerika turul kütet peale ja nii edasi, onju. Noh, ma ise midagi sellist teinud ei ole elus, onju, küll ma olen lugenud, onju ja see küte peale tavaliselt tähendab seda, et sa viskad mängu sinna otses mõttes sada miljonit. Et okei, sa nüüd börsid, siipalnesid ei kaasa ja nii palju ei saa ka, aga, aga mida üldse tähendab nagu sellises äris nii-öelda küte peale, et noh, et sa ostad, ma ei tea. Massiivselt Google'i reklaami, palkad tuhat töötajat, mida noh, lihtsalt selgita nagu kuulajale, et saaks aru, et mida see küte, küte peale tähendab, et.

Võib-olla ma ei mõtle siin a la mingi Salesforce'i tasemel, vaid pigem nagu, nagu võrrelda seda nagu endaga, eks ju, mis me nagu siia oleme teinud väga vaikselt ja kuidagi niimoodi orgaaniliselt kasvanud. Aga noh, ma arvan, et turunduse eelarve mingi miljonites võiks olla näiteks siiamaani meil alla miljoni vist olnud. Pluss värvateks inimesi Ameerikas müügi peale, turunduse peale. Et me räägime ikkagi jah, uuest tootest, kui me räägime, siis me räägime ikkagi USA turust, Austraaliast UK-st, midagi sellist, Kanada, võib-olla siin Euroopas.

Aga kuidas sa teed seda, sa võtad põhimõtteliselt nagu Exceli lahti, teed enda jaoks nagu hästi lihtsa tabeli, et noh, paned, võtadki nagu paned read erinevad kirja, noh, et Ameerika personal. Nii, mul on vaja umbes kahtekümmend inimest, teistkümne aastakulu on sada viiskümmend tuhat dollarit, on ju, nii korrutame, korrutame läbi, kolm milli läks siia, on ju, nii. Turundus, on ju, praegu teen siin natuke alla miljoni, noh, seda võiks vähemalt neli korda rohkem panna, nii neli milli läks siia, nii, nüüd tõmbame selle juti, tõmbame. Kolme, nelja, nelja aasta peale, plõksti, on ju, noh, ongi nüüd nelikümmend milli läinud, on ju, et noh, et, et.

Kas ma nii julge olen, aga, aga ma, no ma ei välista, et see kuidagi jõuab sinna, et.

Ei, ma ütlen, et vaata, kui sa teed ju börsipla, nagu prospekti, sa ju noh, eeldad, palju sa kaasad ja nii edasi, on ju, sa ei saa päris minna niimoodi, et noh. Et siis, et võtan nagu, võtame nagu, eks noh, vaatame, kuidas valuation tuleb siin märkimise järgi ja noh, et noh, ma ei tea. Võtaks kümneka või võtaks kahekümneka, noh, selles mõttes see ei käi ju niimoodi, et sa, sa ikkagi, sul peab mingi nagu sõna otseses mõttes sihuke. Mismoodi neid kutsutakse nüüd Vassili tabeliteks või ühesõnaga, paberi nur Ivanovi tabel, kus sul on nurga peal kirjutatud noh, nii-öelda suur pealkiri ja siis on summa taga. Et noh, et, et mingi, mingi sihukene, meie väike paber, kas sul ei ole olemas olema nagu.

Nüüd pole veel nii kaugele jõudnud, sest me alles arendame seda toodet, aga jah. Meil on, meil on lihtsalt üks konkreetne eesmärk saada, see käive, eks. Aga kuidas me sinna jõuame, et me alles praegu tegeleme sellega? Aga kuna me ei alusta ju tühja koha pealt selle tootega, siis noh, meil on, arvan, lihtsam, et meil on ikkagi kümneid tuhanded e-maile ja noh, potentsiaalsed nii-öelda liide, kellega töötada, et see, ma arvan, lihtsustab meie olukorda.

Aga ma ütlengi, et need, kes prospekte loevad ja mõtlevad ja investeerivad, need peavad ikka olema päris nagu. Nii-öelda suured või julged, enesekindlus, et niimoodi.

No see prospekt räägib meil ikkagi praegusest ärist rohkem, et ka seal on kasvupotentsiaal, et pigem vaadata seda praegust äri ja noh, see touch point on niisugune tulevik, et noh, kust võiks tulla see nii-öelda kiirem kasv.

Ja ma just sirvisin läbi teie prospekti ja, ja on ka minu kui investori peas noh, tekib nagu see küsimus, et, et kolmveerand sellest prospektist räägib sellest, et börsile läheb noh, mõnes mõttes nagu valmis firma, eks ole, väga tugeva marginaaliga. Ma ei tea, äkki paistab dividendid, noh, et mõnus koht, kuhu nagu raha ära panna, eks, et noh, pigem nagu konservatiivne investeering. Ja siis järsku hopsti muutub see, noh, et Coming in kaks tuhat kakskümmend kolm, tuleb hoopis mingi muu asi, mis on hoopis startup ja hakkab meeletult kapitali neelama, et kui ma nüüd investeerin sellesse kummale poole, mis lahtrisse ma oma peas peaks siis selle nagu paigutama, et kas see on rahulik dividendi nii-öelda aktsia mul portfellis või on ta siis ikkagi mingi riski investeering?

Pigem ikka kasvuaktsiaga tegu, et meie praegune äri ju ei, ei, on ju ka kasvab, eks ju. Noh, seal on ka potentsiaali saja miljoni käibe, käivet teha, et kui, kui vaadata meie konkurente, et siin on ju käibed on miljardites. Alad Viliol vist kaks miljardit ja nii edasi.

Aga seda lootust, et tegemist on dividendi aktsiaga, et seda vist järgmiseid kümme aastat veel ei ole?

Meil oli alguses tegelikult plaanis, aga pigem nagu ei, et. Ma arvan, et see raha kulub meil kõik uue tootearenduse peale. Teeme teise pausi ja lähme edasi.

Restart jätkub ja me räägime Priit Vaikmaga TextMagicust, mis läheb börsile ja plaanib väga lähemal ajal välja tuua täiesti ka uue.com teenuse, mis alustavatel tehnoloogiaettevõtetel peaks kulusid kokku hoidma, mugavust suurendama. Päris hea pakkumine.

Ma tuleks tagasi sinna eelmise ploki juurde uuesti, sellepärast et restart on ikkagi ka mõnes mõttes siis nagu sektorit noh, nii-öelda arendav või koolitav saade, või vähemalt püüame olla, et. Just seesama see, et niivõrd suur osa tuleb teil Ameerika turult. Ja mul endal oli aastaid tagasi, noh, aastaid kümneid tagasi juba üllatav kogemus, et Ameerika on tõesti selline maa, kus põhimõtteliselt nagu noh, hea müügimees võib müüa kõike, noh, ma ei tea, viilutatud saiast SMS-id, on ju, on ju, et.

Sa mõtled sama müügimees või?

Jah, sama müügimees, et selles mõttes mind panin selles mõttes üllatuma, et me oleme ikkagi siin Eestis oleme harjunud, et noh, et, et noh, vaata kasvõi CV, et noh, et oled müünud samasugust traktorit teise firma nime alt kümme aastat, siis olete hea müügimees, on ju, et noh, et ei ole see, et. Et tegelikult võib noh, tõesti, et noh, küsimus on tehnikates ja, ja sinu nagu suhtlus võrgustikus ja, ja kogemuses just selle nii-öelda võrgustiku kaasamises, mitte see, mis see toode konkreetselt on, on ju, et noh, et. Et Priit, sinu kogemus, et kui sa ikkagi juhid nagu USA turul peamiselt käivet tegevat ettevõtet. Siis, kas sul on nagu samasugused tähelepanekuid, kui ma ütlen, kas vaata nagu julgelt seda, et noh, kuulge see. Ütleme USA-s mingi meeskonna ülesehitamine, et see on kõige väiksem probleem üldse, on ju, et noh, et, et küsimus on ikkagi see, et see toode oleks päriselt piisavalt hea või turundussõnum oleks õige, aga ütleme nii, et. See meeskonna ehitamine, õigete inimeste leidmine, et see nüüd küll ei ole mingi nagu, nagu tohutu takistus, mul on tunne, et hästi paljudel Eesti ettevõtetel läheb sinna üle, üle mere minemata just sellepärast, et noh. Et läheb Saksamaale, noh, siin on nagu Berliini on poolteist tundi lendu, on ju, versus nagu see, et juhid midagi, mis on kuskil, ma ei tea, noh, ma ei tea. Denveris või Detroidis, on ju, et noh, et, et no seda ei ole ju võimalik juhtida siit Eestist, on ju, see on arusaam.

Ma arvan, et see on ikkagi tootest ka kinni, eks ju, meil on toode, mida me müüme, eks ju, product led growth, eks ju, toode ise müüb ennast. Aga kui, kui me peaks ka tegema projekti müüki USA-sse või ma ei tea, mingid enterprise müüki USA-sse, siis ma arvan, et me ei räägiks praegu seitsmekümne protsendi käibest, eks ju, mis me sealt saame, eks ju. Ma arvan, et see on puhtalt tootest ikkagi, et kui su toode on selline, mida reaalselt nagu otsitakse, tahetakse. Kliente on valmis koheselt ostma, ma arvan, et see on nagu see võti nagu, miks meil. Sul

on vaja ikkagi panna nagu õiget nii-öelda släng ja keelt rääkiv customer support tööle, kes muutub ka sul müügimeeskonnaks ja nii edasi.

No ega üldse toote pakkumine ikkagi ju vastavalt.

Sa ei tee seda ju ise, seal on ikkagi mingi kohalik vend otsas, tõenäoliselt.

No selle asja nimi on, eks ju, Search Engine Optimization, et kui Google'isse teed ikkagi mingi õige landing page'i, mida, eks ju USA klient otsib a'la business text messaging. Äri SMS, paneb selle Google'isse ja nii-öelda me oleme top kolmes. Vot nii, nii me müüme, eks ju, niimoodi on meil see käima läinud, see on see äri. Pluss muidugi MPS on hea, eks ju, nad soovitavad a'la kakskümmend viis protsenti meie klientidest tulevad soovituse peale. Et nii see nagu levib seal USA-s. Et mingit erilist muutud müstikat ei ole ka siin, noh vähemalt meie vaatest.

Ühesõnaga, su sõnum on praegu see, et kui sul on iseendast müüv toode ja sa oled sellega siin. Nii-öelda Euroopas hakkama saanud, et siis ei ole mitte, ei tohiks olla mitte mingit hirmu, kui see nii-öelda õige, siis sellesama. Veebianalüütika, noh, magic'uga või noh, mis on siis nagu võlu, võlukunstiga. Ma

soovitaks pigem alustada ikka USA-st, mis sa siin Euroopast hakkad. Sest kui me räägime Eesti klientidest, siis kui keegi näeb, et ah ma olen, tegelen sellega, eks ju, SMS-iga. Siis on vaja mulle helistada ja küsida, et kuidas see käib, eks ju, selle asemel, et minna ja lihtsalt teha trial. Aga Ameerika klient ei helista, ta teeb trial, eks ju, ja ta maksab kohe, ta ei räägi meiega. Ta oskab nagu, ta on nagu noh, ma ei tea, kas nendel on kiirem või ma ei tea, kuidagi kuidagi see conversion käib seal kiiresti, konverdib ära.

Jah, teistpidi, kui arvutama hakkad, eks, et siis noh, täpselt nii nagu Priit ütleb, et sa ei pea olema maailma kõige suurem tekstisõnumite edastamise ettevõte. Aga kui sa seda rahulikult teed ja noh, ütleme Eesti mõistes sa oleks noh, võib-olla mingi saja tuhandese aastakäibega ettevõte heal juhul, et mitte eriti suur ettevõte, siis sama osa nagu USA-st kättesaadest, lihtsalt number on noh, number on nii teine. Kas, aga kas, kas, kas TextMagic juba oli USA turul, kui sina sinna sattusid või kuidas see, kas see oli ka mingi selline ratsionaalne valik, et võtame mingi kauge turu, kus inimesed meile ei helista?

Kui ma läksin tööle, siis oli vist kaheksasada üheksakümmend protsenti käibest, oli Inglismaalt. Ja siis kaks tuhat neliteist me avasime USA teenuse ja kõik nii-öelda vahetus. USA on nüüd seitsekümmend protsenti, Inglismaa on kuskil üheksateist või kuusteist protsenti umbes. No selles mõttes, et USA-s on see nõudlus ja kasv on nii suur, et nende jaoks on see SMS nagu innovatiivne suhtluskanal. Meie jaoks on see juba nii vana, eks ju, aga seal, seal nagu kasvab see, on ju, see on nagu miks, miks Twilio börsiväärtus nii suur on, ongi sellepärast, et see on nagu tohutult kasvav asi.

No sama asi on varsti meiega uuesti tagasi sellepärast, et pean tunnistama, et kui võõrad numbrid tuleb kõne, siis isegi vaatad nagu just pika pilguga seda, et mõtled, et kes nüüd siin helistab.

Nagunii on müügikõne, eks.

No jah, mitte õnneks nüüd täna küll sain ühe.

Aga kui ta saadaks sulle SMS-i, sa viitsiks lugeda läbi selle ju.

Muidugi, selles mõttes ju enamus süshtlust käib su nagunii, kas mingi mingi sõnumiga on siis WhatsApp sõnum või SMS või mis iganes. Kui

sa oled Ameerika nii-öelda tavakodanik, kas sa, Priit, oskad meile natuke kirjeldada seda inimese igapäevaelu, et mitu nii-öelda robotkõnet või mitu SMS-i, ma ei tea, päevas või nädalas või kuidas see jaguneb, noh, meie siin läheme elevile, kui me saame paar

tükki. Pluss uksele koputused.

No just see selleks, aga mõtleme, räägime nagu telefonist, eks, et noh, et mina, et ma arvan, et mina ja Taavi läheks nagu elevile ja hakkaks otsima lahendust, kui neid kõnesid oleks nädalas rohkem kui üks. Ma arvan, et noh, et siis tekiks tunne, et kogu aeg tüütavad, jõle vastik on, et peaks midagi tegema. Mis see Ameerikas on? Kui ma vaatan Google'i juhi Sundar Pichai esinemisi, et kui palju tehisintellekti pannakse selle alla, et filtreerida mingisugused müügikõnesid välja ja kaitsta inimest selle eest, et jälle robot helistab ja kuidas need on noh, pushitud läbi kongressi mingeid seadusi, et noh, paneme, teeme sellele hullusele nagu lõppu, et kas siis on hullus või ei ole?

No USA-s on kohutav see nii-öelda, ma ei tea, ma loen siit, et kaks tuhat üheksateist oli nelikümmend protsenti kõneliiklusest mingid scam'miga seotud asjad, eks ju, müügide scam'mid, eks. Et selles mõttes minu arust keskmine ameeriklane ei võta vist üldse telefoni vastu, kui on võõras number, ainult kui on tuttav, eks ju. Ja siis lastakse see kõne posti minna, eks. Et see sõnum nagu selles mõttes jah, on ikkagi tõuseb esile. Sa näed selle sisu ära nagu enne, enne kui sa nii-öelda vastu võtad, eks.

Aga seda peaks olema ju veel rohkem, ütleme veel palju-palju lihtsam kontrollida, screen'ida enne, et, et ma ei lasegi läbi, Priit, sinu sõnumeid.

Minu arust USA-s ei ole nagu SMSi spam'iga probleemi, et see on ju, sa saad ju kohutavalt. Iga spam SMSi eest, sa võid kohtus reaalselt maksta tuhat viissada dollarit trahvi, eks ju. Kui sa saadad tuhat sõnumit, sa maksad üks koma viis miljonit trahvi. Kui keegi, noh see tehakse class action lawsuit, eks ju, see keegi kannab sind kohtusse. Siis see võib lõppeda sulle väga kall ja läheb kalliks sulle. Ehk see spam nagu SMSi spam ei ole seal tõsine probleem.

Aga teie erinete siis sellest, kuidas, et inimene on andnud kuskil mingi nõus, nõusolek, et mulle võib saata.

Jah, et kui sa oled mingi ettevõtte klient, saanud nõusoleku, et ta võib sinuga suheda, läheb SMS-i, et siis niimoodi on nagu legaalne.

Hea küll, teeme pausi ja läheme saate viimase lõigu juurde. Jätkame Restarti, külas on Priit Vaikmaa TextMagicust ja vaatame, kuidas üks väga huvitava käiguga Eesti tehnoloogiafirma on börsile minemas Eestis, samal ajal kui äri on USAs. No omaette vist huvitav küsimus, et miks nii?

Minul on selline küsimus, et kui keegi inimene, ettevõtja eest, on teinud väga pikalt ja tegelenud ettevõtlusega, siis igi, iga igivane küsimus, et kas ikka jätkub jõudu ja kui kaua ta ikkagi suudab ettevõtluses püsida, et ma just mõtlen, et. Henry Ford minu meelest, ta on seleta, poeg, ära suri, võttis veel kaheksakümne aastaselt uuesti üle, olles ise tegelikult juba poolseniilne, on ju, et. Ettevõtte juhtimiseks, et kas, kas noh, sama, et noh, et kas Priit, sinu puhul ei ole see küsimus, et sa oled juba üheksakümnendate lõpus tegelenud internetiäriga ja noh, nüüd lähed börsile ka veel, et noh, et, et. Et mis on see ikkagi see ettevõtja drive, et, et ühelt poolt sa tegelikult noh, oled ju vaba finantsiliselt on ju teistpidi nagu ikkagi. Üks, sa lähed börsile, sa tegelikult ju võtad tuhandete, kui mitte kümnete tuhandete investorite eest. Vähemalt mingigi moraalse kohustuse, et sa ei pane kõhtu maha ja ei ütle, et kuule, thanks, et ajasite mul aktsia ülesse, et ma sain ise normaalse hinnaga maha müüa ja mu töötajad seda normaalselt maha müüa, aga noh. Tegelikult nagu noh, ei viitsigi ja noh, ma ütlengi ausalt noh, läheb nagu selle XXL-iga läks, see on küll sinu süü, on ju, ütleme niimoodi, et. Ma, ma näitan ka, et mul millikene XXL-i aktivist kustusid seal värkpaberkontol ära, et lõppesid kuhugi sinna, on ju, et noh, et. Et, et noh, et ei juhtuks sama, et, et kust ikkagi, kust tuleb see energia või, või, või miks sa oled kindel, et sa suudad jälle läks järgmised veel, ma ei tea, seitse kuni kümme aastat siin panna täiega nagu?

Ma arvan, et järgmised kakskümmend aast Ma arvan, et see börs ongi sellepärast, et tekiks see nii-öelda next level, eks ju, mingi lisamotivatsioon. Miks seda üldse teha, eks ju, nagu sa ütlesid, finantsvabadus on juba ammu saavutatud. See materiaalne pool nagu ei ole enam nii motiveeriv, et pigem on nagu see suurem asi, mis see suurem nagu noh. Tekkiski see moment ja mis ma nüüd teen siis, eks ju, ma ostan mingi auto või noh, mingi jälle mingi luksusese või noh. Nagu kaotasin huvi selle, selle asja vastu ammu juba, eks ju. Et jah, nüüd oligi siis vaja leida mingisugune järgmine asi nagu next, mis asi see on siis. Ja börs nagu tundus. Pluss muidugi, eks ju, need kõik need ükssarvikute lood on väga motiveerivad, et, et ma jäin ju sellest kõigest kõrvale, mul oli see bootstrap päri, eks ju. Noh, ise finantseerisin kõike. Aga jah, sealt jah, sain selle boosti nagu, et on vaja edasi pürgida.

Muide, see on üks hästi huvitav emotsioon, et kuidas leida adrenaliini unicorn'ide äris, et Henrik, ma arvan, et sina oled seda kogenud, et vanasti, kui me. Sa ei ole unicorn nõus, aga sa oled seda adrenaliini kogenud. Ehk siis see on see adrenaliin, et kui sa mäletad, siis me alates alustasime oma saateid Geeniusestuudios. Reede pärastlõunat ja siis, kui ma sinna tulin, siis ma alati nööksin teid nende. Luge numbrite pärast, mis olid ekraanidel, et noh, et, et korraga oli umbes saidil nelikümmend inimest või viiskümmend inimest. See on nüüd

korda kümme.

Jah, et ma just mõtlengi, et vaata, aga vot see ongi sadananiin, et see on see, et kui sa hakkad ühel hetkel nagu nägema, et, et see töö, mis sa aastad oled sisse pannud, see aasta, see töö, mis seal on aastad olnud nagu nelikümmend ja viiskümmend ja kui ma kannatan neid väiksed numbrid. Ja see keerab nagu tõusule ja siis hakkab tulema viissada ja siis tuleb tuhat ja siis tuleb viis tuhat ja siis tuleb kümme tuhat, on ju. Ja ühel hetkel nagu vaatad oh sa jumal küll, on ju, et mul on kolmkümmend protsenti turust, on ju. Et, et millal Priit sul see, nagu see nii-öelda noh, emotsionaalne laks käis, et ma saan aru, et see oli just pärast seda, kui Martin oli oma osaluse ära müünud ja mina vaatasin, et.

Tegelikult minu jaoks see kõige suurem boost oli kusaturule minek, et siis ettevõtte kasv nagu kiirenes. Ja tegelikult ettevõtte kasv ongi see, mis tegelikult motiveerib ettevõtjat tegutsema nagu edasi. Et kui sul on, eks ju, start-up, millel ei ole product market fit'i, siis mingi hetk sa kaotad ju huvi selle vastu, eks ju, et sul nagu ei toimi asjad. Aga meil on, meil on nagu toimivad asjad, et selles mõttes nagu väga, väga mõnus seda äri ajada.

Et selles mõttes nagu jah, et kes nagu tahab ettevõtlusse minna kuulajatest, siis ma soovitan kindlasti nagu otsida enda jaoks need, need nagu adrenaliidikohad ülesse, et, et, et mis siis annavad seda boost'i, kui, kui tõesti asjad minema hakkavad.

Aga sa ikkagi räägid, Taavi, sellest hokikepi momendist, on ju, et see, aga noh, et sa ei jõua sinna võib-olla üldse, tõenäosus ei ole sinu

poolt. Jaa, seda küll, et võib-olla ei jõuagi, aga küsimus ongi see, et noh, kuidas oma hokikeppe seada, on ju, et noh, et, et teatavasti nagu esialgu, kui need numbrid suurenevad, siis noh, ütleme. Kahest nelja ei teha, on suhteliselt lihtne, neljast kaheksa on ka suhteliselt lihtne, kaheksast kuusteist ka veel, on ju. Aga noh, ma ei tea, viiesaja kaheteistkümnest juba üle tuhande, et see No

kui ma läksin TextMagic, kus see tööl oli kuukäive kuskil kümme tuhat eurot. Aga nüüd oktoobris oli üle, üle miljoni euro, noh, selles mõttes no on ju motiveeriv, eks. Kui sa oled ise oma kätega teinud seda.

Jah. Aga teistpidi see. Ma ütlen, et kus on see tasakaal nagu selle vahel, et, et kui su motivatsioon ei ole enam noh, ütleme nagu personaalfinantsiline, et sul endal on hästi, eks, et sa elad ära ja sinu sugulased ja lapsed elavad ka ära. Et, et see on nagu muretud, siis sul tekib, eks ole, võimalust nagu noh, riskida rohkem või ütleme, see muutub nagu rohkem mänguks võib-olla, et kui, kui selliseks enda tulevikku nagu kindlustamiseks. Et kas seal võib sul, nagu oled sa Priit kogenud nagu mingit mõttehetke, et noh, et, et seal lihtsalt riskid üle või et noh, et võidki, võidki minna all in ja vahet pole, on ju, läheb noh, läheb siis läheb, who cares. Et mul endal on ju kõik hästi.

Noh, ma ei tea, kas börs on nüüd siin nii suur risk, et selles mõttes me võtame ju investorid endale kampa, eks ju, saame ettevõtte lisaraha. Et selles mõttes me ei, see ei ole mingi riskiga seotud tegevus, et investori kaasamine on täitsa tavaline protsess. Ja noh. Kui meile see uus toode ikkagi osutub edukaks, siis me võib-olla võtame suuremaid riske, et investeerime palju oluliselt rohkem kui, kui praegu. Et seal võib-olla võtame riske, aga praegu hetkel ma ei näe küll, et siin mingeid riske oleks kuidagi seotud.

Jah, aga seesama minu algne küsimus, et miks minna suhteliselt pisikesele börsile Eestis, kui su eesmärgid on väga suured ja USA-s?

Jaa, kui, kui need lähevad ellu, siis tegelikult on olemas see tabellisting, et ma saan listida ka pärast Ameerikas, kui ma tahan. Et on siin Eestis, eks ju, börsil ka ja New Yorkis, NASDAQ-il, et see kõik on nagu teostatav.

Aga samas ikkagi näiteks, Henrik, küsimust jätkates mitte üldse Eesti börsi maha tehes jumal tänatud, et meil on sellised ettevõtjad, kes üldse nagu toovad ka Eesti börsile elu ja käibed juurde, eks, et. Siis neis Rootsis või Taanis sellise asja püstipanek on minu meelest palju lihtsam ja ikkagi, aga mahud ja käibed on nagu potentsiaalselt suuremad.

Jah, aga vaadake, kui palju Eestis on nagu hoiustel raha, Eestis on ka väga palju raha, eks noh, tegelikult keskmine eestlane ei saa investeerida nii-öelda kasvulugudesse üldse. Pipedrive ei saanud investeerida, Wise ei saanud investeerida, no nüüd pärast jah said, kui kogu see kasv on juba toimunud, eks ju, Londoni börsil. Aga meie puhul on jah see eri, noh teistsugune, et me anname võimaluse siin Eesti invest, me tahame, et meil oleks Eesti kapital sees, mitte nagu väliskapital. Et sellepärast me valisime nagu Eesti börsi, no kuna me tahame ka värvata siin Eestis, noh kuhu siis veel, eks ju, Eesti börsis loomulikult. Selle jaoks see first nort ongi, et kasvuettevõtted sinna saaksid tulla lihtsasti ja raha tõsta.

Mis see summa on, mida sa sealt otsima lähed, seal on mingi piir vastas, eks ole?

Ja see regulatsioonide poolest on ka kuni kaks koma viis miljonit nagu lihtne ära teha. Et me teemegi algusest selle väikse IPO, eks ju, aga tulevikus võib juhtuda, et me teeme ikkagi oluliselt suurema.

Nii et kõik eestlased, kuna summa on, mida müüki läheb, on väga väike, et siis, siis kukkuge märkima, novembri jooksul saab märk, märkida ja detsembri juures saab kauplema hakata.

Ja summa on, see IPO maht on pool selle ettevõtte aasta kasumist, see on ka omaette huvitav minul.

Jah, see oli väike jah, veits, veits väike jah.

Aga see on tõesti regulatsioonist kinni, et nii on lihtsam?

Vaata, meil oli see, et me tegime ettevõtte restruktureerimise alles sel aastal, eks ju, see TextMagic AS loodi nii-öelda sel aastal alles, et me koondusime kõik varad ja brändid ja tooted ja asjad sinna alla. Et meil oleks, muidu me oleks pidanud ootama mitu aastat, enne kui oleks saanud suurem hüppade, aga no me tahtsime seda kiiresti teha.

Olgu, meie saateaeg on läbi. Jääge siis vaatama, kommerts teadaandeid, kui TextMagic välja tuleb, saab märkida. Aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume jälle nädala aja pärast.

Restart.