Esimese raha saamiseks läks 1000 kohtumist

On laupäev ja see tähendab, et Restarti saade on taas eetris, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa mikrofoni-ID taga ja meil on külas Norris Koppel sellisest Eesti idufirmast nagu Monese, tere.

Tere, Henrik, tere, Taavi,

tšau. Meil oli, mina ei ole muide Norrisega vist, ma ei mäleta, kas ma olen üldse kohtunud elus, aga et see on selline, Monese ja Norris on olnud kogu aeg. See firma ja see inimene, keda ma olen mõelnud, et peaks kutsuma, et alati peaks kutsuma ja peaks kutsuma ja siis vist on isegi kutsutud ja siis ei ole saanud ja, ja nii on need aastad läinud. Aga siis me annaalidest vaatasime, et ühe korra ta siiski on siia jõudnud. Aga minu meelest, mälestuse järgi sellest saates jälle mind, et mul on hea võimalus saada selle huvitava Eesti FinTech idufirma. Käekäigust ja asjadest aimu, aga, aga ma võiks siis inimestele, kes, kes veel vähem teavad Monese eest, kui mina, Norris seletad ära, et millega te tegelete?

Alustaks kõigepealt minu personaalsest loost, ehk et aastaid tagasi läksin elama teise riiki, läksin Suurbritanniasse, Eestist elama. Miks sa läksid sinna? Huvitav, huvitaval kombel jah, minu ema abiellus inglasega ja siis ta läks sinna elama ja kui mul oli omal ajal kõik oli Eestis hästi, läksin lihtsalt sinna külla, emale. Aga kuidagi Inglismaa jäi niimoodi südamesse, et otsustasin sinna nagu tööle minna, sain, see oli .com-i boom, tipp. Ja sain põhimõtteliselt nimed, et läksin internetipunkti, panin oma töö CV üles, paar tunni hiljem meil siis telefon, järgmisel päeval läksin intervjuule, võtsin kohe esimese töö, mis oli väga tasuv. Alustasin tööd siis põhimõtteliselt front-end web developer'ina.

Aga sa olid siis, Eestis olid, olid ka arendaja, IT-niveel?

Eestis tol hetkel ma olin just eraettevõtja tegelikult, et mul oli selline väikene firma, kus ma tegin veebisait.

Aga arendust, arendada juba oskasid.

Arendada midagi juba oskasin. Aga

mis aasta oli?

Aasta vist oli üheksakümmend üheksa äkki või, või kaks tuhat midagi sinnakanti. Ja siis läksin Inglismaale, Inglismaa ja südames, sain hea töökoha. Westminister Abbey kõrvale, sisuliselt nendele korteri ka, mis oli, mis on tänapäeva kontekstis. Täiesti ulme, ühesõnaga, life oli väga ilus, elu oli väga ilus ja, aga pangakontot ei antud, pangast. Pank ütles, et sul ei ole krediidiajalugu, mis oli nagu Eestist tulnuna, oli üsna nagu selline jabur kontseptsioon, et mis see krediidiajalugu, see asja puutub, eks ole, et mul on lihtsalt pangakontot vaja, kuhu raha panna. Aga pank ei tahtnud mind ega minu raha ja nii ta läks, nii et mul oleks mitu kuud tegelikult aega enne, kui ma selle konto sain, sest siis ma sain nagu paberid nagu korda. Ja sellest saigi alguse Monese idee, ehk siis Monese soovib pakkuda pangateenuse ette inimesele. Kes on siis, liigub uude riiki oma uut elu või, uut elu elama või tööd tegema. Ja mõte on siis selles, et me ei hooli krediti ajaloost ega muust sellisest tühjast tähest või me vaatame isikut. Et, mis, meie eesmärk on ära tuvastada isiku identiteet, saada aru, kas see inimene on see, kes ta ütleb, et ta on. Ja anda talle siis see ligipääs pangakontodele, kaartele, makseteenustele, krediitile, millele iganes.

Aga aasta siis oli üheksakümmend üheksa, et sa kohe, siis kohe, kohe hakkasidki.

Kohe nagu ei tõtanud, jah, et ma sain oma asjad nagu korda ja siis läks. Aga okas jäi südamesse, veel

neliteist, neliteist aastat mõtlesid sulle peale.

Jah, ei noh, story tegelikult ongi selline, et olin kaks tuhat kolmteist, olin oma ühe tehnoloogiafirma, mille kaasasutaja ma olin, olin just maha müünud. Ja siis hakkasin natukene lõputama, et mis edasi nagu teha, et. Tegelikult tahtsin, olin tol ajal vist kolmkümmend viis, kolmkümmend kuus ja selline Jeesuse iga oli nagu, nagu, nagu natuke juba möödas ja hakkasin mõtlema, et tahaks teha midagi sellist, mis. Iseennast nagu ka tegelikult inspireerib ja nagu mida enda surma, enne surma võiks nagu lugeda nagu, et on elu on nagu hästi tehtud sellises, sellises kontekstis. Ja kuna ma finantsteenuseid nagu tundsin, tehnoloogiateenuseid tundsin, kogemust oli siis nagu oli nagu mõttetu minna täiesti kuskile, ma ei tea. Riidekaup näheks näiteks või midagi sellist, on ju, et tahtsin jääda finantsteenuste juurde. Ja siis tuli mulle meelde siis see probleem, mida mul aasta tagasi oli ja mõtlesin, et äkki on seal võimalik midagi ära teha.

Aga see ei olnud, eks ole, aastaks kaks tuhat kolmteist, ega ta ei olnud eriti lahenenud, see või endiselt oli vist sama olukord.

Üsna, üsna sama, nutune olukord oli jah, et ja maailmas tegelikult seda Fintechi revolutsiooni ei olnud veel nagu alanud, et hetkel praegu siis. Loete uudistest nagu hommikusöögi peale ja mis iganes, on kõik vaadanud seda Fintechi juttu täis, vähemalt mina elan selles Fintechi mullis ja mina loen seda kogu aeg, on ju. Aga kaks tuhat kolmteist oli nagu üks pimedus, mitte midagi ei toimunud, eks seal maailmas laias laastus Fintechi noh, ikkagi ei eksisteerinud põhimõtteliselt.

See siiamaani kuhugi lahenenud. Ma tahtsin teha endale investeerimiskontot, et noh, nii-öelda päevakooplemist ja valisin selleks ühe ettevõtte, kes seda teeb või seda teenist pakub, ongi nagu Inglismaalt. Ja proovisin siis nii-öelda kontot avada. Mingist tuntumaid nii-öelda päevakaoplemise platvorme maailmas. Ja algaski, algaski sellest pihta, et, et oma aadressi tõestuseks, palun saatke oma utility, see on siis nii-öelda.

Gaasiarve, muidugi.

Nii, mina olen täitsa juukseid peas püsti, et kust ma saan selle sellepärast, et, et gaasiarve, elektriarve, telefoni arve läheb automaatselt panka, pank maksab automaatselt ära, mul ei ole mingit. Siis leidsin mulle mingit Telia PDF, saatsin Telia PDF-i, tuli vastus, ei ole piisavalt autentne, et võiks olla Telia arve. Jesus Christ ja lõpuks ma, noh, ma, ma niimoodi veastasin, et noh, et te ei taha, mitte näiteks ma ei tule, et. Ei, ei, palun saatke pangapoolne kinnitus, et te ikkagi olete nagu sellel aadressil ja siis Swedbank väljastas mulle paberi. Et keda iganes see huvitab, siis meie kinnitame, et Taavi Kotka elab sellel aadressil on ju, et noh, et, et nagu. Et see on täiesti jabur ja see on siiamaani ja see on aastamise asi, kaks tuhat üheksateist.

Eesti naljakas on siis see, kui ütleme, sul on see panga, pank annab sulle PDF-i, aga nad pabereid enam ei saada, eks ole, saad selle PDF-i, saadad selle PDF-i, siis öeldakse, ei, pabereid on vaja. Siis sa vaatadad selle PDF-i, prindid selle välja, skännid uuesti sisse ja saadad, siis ongi nagu kinnitus.

No vot, näed, aga, aga neid, nagu sa ise ütlesid, et neid fintekke on ju palju, on ju, Moneese on ja meil on siin, mis see on, Revolut on vist, Leedu juurtega, on või? Suur, Suurbritannia

ikka peaks olema.

No seal on mingi Leedu.

Leeditsents on Leedu.

Aa, okei, ja siis, mis on N2006 on, eks ole, Holvi, kes meil veel on?

Need on kõik samad asjad tegelikult.

Ja ma tahtsin küsida, et kas need on samad asjad Norris või, või on need kuidagi erinevad?

Selles mõttes, et eks meid ühendab kõiki sama asi, et me tegelikult oleme uued, noored tulijad, eks ole, et oleme selle fintechi revolutsiooni laineharjal praegu. Ja üritame tegelikult ka midagi korda saata, et elu läheks inimestel paremaks ja finantsteenused oleks nagu ligipääsetamaks, et see on meil ühine joon. Aga samas ma leian, et kõik need ettevõtted, mida sa just praegu ette lugesid, et tegelikult nad tegutsevad üsna nagu teist, nagu. Sarnases valdkonnas, aga erinevate selliste alatoonidega. Et kui mõneset vaadata, siis mõnes on algusest peale olnud globaalse suunitlusega, mida me tahame siis teha, mis on see visioon. On siis see, et sul on taskus panga äpp, sa lähed ükskõik kus kohta sa oled, Eestisse, lähed Suurbritanniasse, Indiasse, USA-sse. Kui sa oled meie klient, siis sa vajutad ühte nuppu, saad endale selle lokaalse, näiteks USA või India. Panganduskonto, kus sa saad hakatama palka saama ja sa oled kohe selle riigisüsteemi nagu sisse lülitatud, nii nagu mina omal ajal Suurbritannias ei olnud sisse lülitatud. Seda tahakski nagu inimestele pakkuda, et sa oled koheselt võimeline uut elu alustama.

Kui sul aastake tagasi või, või eelmisel aastal millalgi, panin Facebooki ja oma seinal, et kuulge, sõbrad ka ja startupperid ja muud nutikad inimesed, et, et öelge mulle, et noh, et ma ka loen kogu aeg, on ju, nende fintech'ide kohta ja. Ja ma näen neid reklaame ja need pangakaardid näevad jälle kihvtid välja, mis mulle seal Facebooki nendes boost'id postides on ju, et. Et mina olen noh, siin Eestis toimetan ja mul on kolmes pangas kontod praegu, on ju. Et kas on mingi põhjus, öelge, et kui ma nüüd lähen võtan ühe selle fintech'i ägeda kaardi endale, et mis ma saan, miks ma peaks seda tegema? Ja noh, siis põhimõtteliselt visisesse postitust nagu õhust tõiakse, kuna keegi ei osale midagi tarka öelda. Üks veel ütles, et ma mäleta, kas see oli, et ja et ma ka proovisin, käisin kõik läbi, aga et noh, sorry, et sul ei ole nagu, sul ei ole vaja seda.

Aga ma ütlengi, et siin vist ongi parem see koht, et, et sa Norris nagu raiid natuke lahti, et, et kes on see tüüpklient täna

mul ees. Või et kas mul, mul tõesti vist ei ole vaja või, ma ei tunne, et mul oleks sinu teenuseid vaja.

Vaata, oleneb jah, kuidas sa nagu tarbid pangandusteenust, et kui sa oled ainult Eestist saad palka, ei reisi näiteks ja ei kavatse mujale maailmasse elama.

Aga ma ikka reisin, mul on Visa, Mastercard taskus, mis mul häda nendega maksta on?

Vot see ongi nagu niimoodi, et olen nüüd palju, sa oled nõus jälle maksma selle eest, et tavapangad, ütleme eriti just Euroopas ja Suurbritannias ja muidu mujal maailmas. On, teenused on üsna kallid ja need teenused on selles mõttes varjatud, hinnad on varjatud. Et väljastpoolt paistab, et on üsna nagu odav või tasuta suisa. Ja siis ühtäkki avastad pärast väikest reisi, et ohohoo, on ju, et siin on valuutakurssidega. Võetud sul, ma ei tea, saja eurose tehingu pealt on võetud mingisugune ligi kümme eurot näiteks, eks ole, ja hakkad avastama selliseid pisiasju ja siis ajab korraks närvi mustaks. Ja siis muidugi unustad jälle kohe ära, aga laias laastus, kui hakkad oma aastast nii-öelda finantskäitumist analüüsima, siis pole üldse nagu imestada, kui mingisugune kolmsada, nelisada, viissada eurot oled lihtsalt rahulikult jätnud pangale, ilma ise sellest nagu aru andmata endale.

Sa mõtled isegi, kui mina nii-öelda eraisikuna lähen perega puhkusele ja maksan suurpank X kaardiga Siis nad valuutakurssidest teevad nagu nii palju külma või?

Noh, niimoodi põhimõtteliselt on, eks ole, et ja see toimub niimoodi taustal märkamatult, et sa. No ma

muidugi ei arvuta läbi mingisugust autorendi mingisugust kahesaja eurost makset, nagu muidugi ei arvuta läbi.

Nii et selles kontekstis, kui sa vaatad seda fintech'i, siis need tasud on kordades-kordades väiksemad kui tavapankadele, et kui sa hoolid oma rahast, siis, siis fintech'i kasutamine on mõistlik, eks ole, et. Kuigi muidu tundub, et võib-olla tavapank annab sulle kõik, mis sa so Eesti on muidugi sellises mõttes huvitav koht, et Eestis on tegelikult juba teostunud enam-vähem see, mis, mis on nagu, muailmaailmas ei ole. Et siis sa jalutad kodanikuna panka sisse ja sa lahkud sealt mõned minutid hiljem nagu kontoga, et see on nagu inimene, Eesti inimesel on see nagu normaalsus. Muailmaailmas see kahjuks niimoodi ei ole veel.

Ma tuleks tagasi küsimuse juurde, kes teie klient

on? Meie klient.

Mina juba praegu ma hakkasin mõtlema.

Meie klient täna, kui ma vaatan seda laias laastus, seda profiili, siis see riigiti on pisut erinev, ütleme nii, et Suurbritannias on meie klient ja inimene, kes on Suurbritanniasse tulnud elama. Kes ei räägi oma emakeelena inglise keelt ja kes kasutab seda toodet sellepärast, et esiteks võimaldab see toodel tal suhelda nii-öelda pangaga või pangateenusega omaenda keeles, see on kiire avada, see konto. Ja raha koju saata on jube nagu odav ka, eks ole, see on praegu meie klient, näiteks Suurbritannias. Prantsusmaal on natukene teine, Prantsusmaal on hetkel siis prantslane, kes elab Prantsusmaal, on meie peamine klient. Ja kasutab seda toodet, sellepärast et ta on soodne ja mugav. Ja teistes riikides, igal, igal, igal pool on oma use case'id. Aga see toode on põhimõtteliselt ikkagi, tulen tagasi selle juurde, selle juurde, et milleks see toode eksisteerib, milleks see on ehitatud. Mõte on siis see, et ühe nupulavahetusega, üheks küll, ükskõik kus kohas maailmas sa oled, sa saad endale selle. Tolle riigi nii-öelda panganduskonto ja saada elada nagu lokaalne, ajada oma asju omaenda keeles. Sul on üks äpp, sa ei pea mitte midagi rohkem vaeva nägema. See

kõlab hästi, aga ma ütlen, mina hetkeks, meil on Indes praegu, on ju. Ja selleks, et saada Indias nagu maksuresidendnik, sul peab olema Indias oma adhaar ja nii edasi, on ju. See ei kõla nii lihtsalt üldse, et ma võtan taskust telefoni välja, et davai, et relaiandus, et makske mulle palka mitte Eestisse. Vaid, vaid makske ta mulle nii-öelda kohaliku nagu äppe, on ju.

Ma ei üritagi väita, et siin midagi väga lihtsat oleks taustal, et selles mõttes, et me, mida me üritame teha, on siis see, et kogu selle keerukuse nagu kokku võtta ja kenasti nagu. Silma alt ära panna, et, et iga kliendil ei ole vaja teada, kui keeruline see asi nagu tegelikult on, et see ongi meie ülesanne, et see teha lihtsaks.

Aga selles mõttes sa ikkagi pead mingite paberitega jooksma lõpuks, mina pean jooksma mingite paberitega.

Eks igati riigiti on see erinev, me üritame seda vältida loomulikult, hetkeseisuga ei ole sul mingisuguseid pabereid ega dokumente vaja nendes riikides, kus me tegutseme ja seda on kakskümmend riiki praegu, kus me oleme.

Kas need on euroala riigid Euroopa Liidust või?

Hetkeseisuga euroala riigid ja siis Suurbritannia ka, aga me vaatame usinasti väljapoole, et kui, kui visioon on kümne aastaga kanda, katta ära kõik nii-öelda maailma riigid. Siis ma just arvatesse siia tulles välja, et kuskil kakskümmend riiki aastas peaks tegema. Hetkeseisuga on meil siis kolm riiki planeeritud sellel aastal sinna laieneda väljaspool Euroopat, aga üritame nagu tuult tiibed alla võtta, et meil on ka oma tiim juba kokku pandud, kes sellega tegeleb.

Selge, me läheme siit pausile ja siis jätkame.

Restart läheb edasi, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ja meie külaliseks Norris Koppel, Moneseast.

Me rääkisime esimeses plokis Moneseast nagu mingist uuest start-up vist, aga tegelikult vähesed vist teavad, et. Vähemalt minu arvutuste kohaselt, Monese peaks olema top kuus start-up hetkel Eestis oma väärtuselt, ehk siis. Te tegite hiljuti mõned kuud tagasi oma vist B raundi ja selle B raundi maht oli kuskil kuuskümmend miljonit dollarit. Kokkuvõttes on seitsekümmend seitse miljonit dollarit, mis peaks sellegi minu arvutuste kohaselt tegema teie ettevõtte väärtuseks vähemalt pool miljardit eurot.

Ei saa kinnitada ega ümber üli

kata. Mis noh, ühesõnaga, kui me vaatame kõik, mis meil täna on seal Taxify, Transferwise ja nii edasi, on ju, et siis top kuus peaks ikka ära olema, vähemalt. Et see teekond, noh täna sa räägid, et kakskümmend riiki aastas ja nii edasi, eks, aga, aga see teekond ei ole olnud ju lihtne. Mul on olnud natukene au teie teekonda näha, sellepärast et üks teie esimesi investorid oli SmartCap. Ja Smartcheppi nõukogu liikmena ma aeg-ajalt olin sunnitud vaatama teie majandusaasta tulemusi ja, ja vahearuandeid ja, ja nii edasi, et, et tegelikult see. See algus ei olnud ju üldse nii keeru, vabandust, nii lihtne, et kuidagi Eestis meil nagu mulje jäänud, et start-up'i tegemine, et noh. Mis siis ära ei ole, et noh, et, et kamp kokku ja hea teema ja tuld on ju. Aga isegi nagu Monese puhul see oli ikkagi üle kivide käendud.

Ma ausalt öeldes niimoodi vaatan ka teiste teekondasid kõrvale, ega, ega ühelgi ettevõtjal ei ole minu meelest see läinud niimoodi, et kohe läheb see absoluutselt suurepäraselt, et. Et ikka tuleb kõvasti tööd teha, ma ütlen ka, et. Me ise alustasime kaks tuhat kolmteist aastal, esimesed kaks aastat näiteks oli see, et hakkasime oma ideed otsima, kas asi üldse toimib litsentside. Saamine, tehnoloogia väljatöötamine, absoluutselt oli noh, esimesed kaks aastat sisuliselt olime täielikust pimeduses, sest lansseerisime kaks aastat hiljem alles ju. Esimene kliendiga kokkupuute oli kaks aastat pärast nii-öelda idee sündi ja pärast esimesi nagu nii-öelda rahasid ja seed round'i. Et jube raske on pimeduses tegutseda ilma teadmata, kas su toode üldse nagu kliendile meeldib, et võib-olla on üks suur investori raha põletamine, eks ole, et sellised riskid on selles mõttes esimestel aastatel ju väga suured. Aga huvitaval kombel, et kui juba laivi lähed, siis sa näed kliendi reaktsiooni, eks ole, asjad hakkavad juba mingid ilmed võtma, et sa tead, kuidas toodet nagu vormistada. Et noh, kivid ja kändus ja ma arvan, et kuidas me arutasime siin nende saadet ka, et raske töö on, on minu meelest on tavaliselt ikkagi see, mis on läbiv joon, kui ma vaatan ükskõik, mis, kus start-upi, kaasa arvatud need esimest kuute või viite, need nii-öelda Eesti start-upit, kuskil ei ole need asjad niisama nagu tulnud, ma pakun.

Sa alguses isegi möllasid erinevate nii-öelda tasumudelitega, ma mäletan, et oli küsimus, et sama Britishimaal töötav immigrant, kes sai nüüd konto teie käest, et kas võtame ta käest viis naela kuus või võtame ta käest kümme naela kuus, et. Kui sa räägid pimeduses töötamisest, siis mis see õige valem tänaseks on?

No omal ajal, kui me alustasime, meil oli kaks valikut, et ja ma küsisin seda investorite käest ka kusjuures, et kumba te eelistate. Esimene valik oli siis see, et anname kõik oma toadet tasuta klientidele ja siis kasvame kohutava kiirusega, juhul kui läheb suureks kasvuks loomulikult. Ja põletame kohutaval hulgal investorite raha ja siis kunagi vaatame, kui on hästi palju kliente, et siis vaatame, mismoodi ragu hakata.

Twitteri mudel on

natuke teine, sellepärast et seal on ainult serverite skaleerimise probleeme, aga finantsteenustes on reaalsed kulud ka taga, näiteks kui klient võtab automaatselt raha välja, siis tuleb meile ettevõttena sellest päris märkimisväärne kulu. Ja see investorite raha põleb ikka üsna kiiresti. Ühesõnaga,

sa tegid investoritele ettepaneku, et variant A on põletada hästi palju raha ja vaadata, mis saab. Ma võin

ära öelda, et sa lükkad tagasi.

Et see oli esimene variant ja teine variant oli siis see, et proovida ikkagi nagu ärimudel välja mõelda nagu algusest peale ja minna ikkagi nagu selle, selle, turvalisele tasapinnale. Ja proovida ikkagi inimestelt raha küsida ja vaadata, kas need inimesed on nõus sulle üldse raha andma või mitte. Ja tol hetkel me otsustasime, et võib-olla oleks mõistlik pühendada aega siis nii-öelda päris nagu business model'i või ärimudeli välja, väljamõtlemise peale ja niimoodi me ka tegime. Ja ma päris nagu piivetiks tegelikult seda ikkagi ei kutsu, et me läksime üsna algusest peale, küsisime klientidelt kuutasu. Ja vaat, ja see oli tegelikult unikaalne tol hetkel, sellepärast et mitte keegi teine ei küsinud kuutasu, kaasa arvatud Suurbritannia. Suured pangad, see oli, see oli natukene nagu isegi jabur. Aga me olime veendunud, et me pakume tegelikult ka teenust, mis inimestele on nagu vajalik ja läheb korda ja seetõttes otsustasime riskeerida.

Kas täna need, vabandan, aga ma või ignorantsus, kas kõik need, mida ma enne üles lugesin, Revolutid ja Olvid ja kas need küsivad ja kas te ka küsite kuutasu või küsi?

Tänaseks, enamus on hakanud küsima kuutasu ja tundub, et see kuutasu mudel tegelikult hakkab järjest-järjest populaarsemaks muutuma, et võiks öelda, et me olime ajast ees isegi.

Teie küsite ka endiselt, jah?

Meie küsime endiselt, aga meil on ka olemas erinevad paketid, kaasa arvatud tasuta pakett. Ja selles mõttes tasuta paketil on nagu päris tasuta ikkagi, et sa saad seda küll kasutada mingi piirmäärani tasuta, aga edasi peaks natukene nagu maksma.

Et ma olen tegelikult, see on pankadesse hakanud ka levima, et seda hakkas tegema nii-öelda kliendigruppide vaates, et kui sa vaatad näiteks kas või meie enda LHV-d. Siis noh, eestlastele tasuta, aga näiteks välismaalasele kolmkümnenda eurrikuus, on ju, et.

Ei, ma lihtsalt tahtsin jõuda sinna tagasi, et kui Norris enne rääkis, et, et noh, et su suures, suures pangas võib tunduda, et kõik on jõle kihvt ja tasuta ja see kaart on kuldne, mis sulle antakse, on ju. Et sa tegelikult maksad selle noh, varjatult nagu kinni. Et, et mis, mis takistab neid fintech'e seda nagu ühel hetkel tegemast, et noh, et see oleks ju eriti mõnus, et kõigepealt küsid kuutasu ja noh, siis hakkad vaikselt seda valuutakurssi ka seal nagu kruvima.

Jah, ega, ega kõik vintekid päris puhtad ka sellest ei ole, et eks igaüks proovib, kuidas nad kuskilt nagu saavad, et. Me oleme eelistanud sellist transparentset lähendamist, et ütleme kliendile otse nagu kohe ära, et paljud asjad maksavad, et ei ole mingit keerutamist ega kuhugi. Kuskile lepingu lisadesse nagu numbrite ära päitmist, et jah, me arvame, et see lõppkokkuvõttes viib nagu paremini sihile.

Aga ma ikkagi natuke nokiks seal selles nii-öelda selles, selles ajas enne A- ja B raundi, et natukene saadet rääkisime ka, et. Et kui sa oled nagu uue omast ajast ees oleva mudeliga, hästi palju investorite usku on vaja ja seda, et nad nagu nii-öelda noh. Mingi hetkel tõstaks kätt ja nii edasi, on ju, aga sa ikkagi tegid meeletult tööd kogu selle raha tõstmise nimel, et ma olen varem ka saadetes rääkinud või ütleme, külalised on rääkinud sellest, et. Et tuleb käia, tuleb suhelda investoritega ja noh, eestlaslikult mõtlema siin, et noh, huvitav, kui palju, et kas kümnega või. Jah, noh, et ikka antakse midagi, et siis sina tegid ikkagi meeletult tööd selle nimel.

Huvitaval kombel jah, et tagasi, tagantjärele nagu mõeldes, et kas läks nagu, kas, kas tegi ikka õieti või mitte, aga minu, minu teekond nägi niimoodi välja, et ma. Põhiliselt kaks tuhat neliteist vist esimest korda kohtusin SmartCapiga. Neile nagu asi meeldis, nad hakkasid kohe algusest peale uskuma teemasse, aga SmartCap saab ainult investeerida. Või tol ajal sai ainult investeerida niimoodi, et sa pead pool raha kuskilt mujalt leidma. Ja kuna mul oli SmartCap, SmartCapiga oli hea kontakt ja mulle tundus, et võiks nagu hakata siis Eestis seda raha tõstma. Siis nii, niimoodi ka läks, ehk siis ma hakkasin mööda Eesti nii-öelda ingelinvestoreid käima ja siis sisuliselt kümne tuhande euro kaupa siis seda, seda üsna suurt raundi ära tõstma, sest ikkagi. Esimene raund oli noh, ikkagi miljoni kanti, eks ole, et see on nagu. Esimese seed raundi kontekstis üldse nagu väikene summa. Ja niimoodi ma siis tõstsin ja kui ma lõpuks Series seeni jõudsin, siis ma lugesin oma kalendris need kohtumised kokku, mida ma olin erinevate investorite teinud ja siis kuskil tuhande peal lõpetasin lugemise ära.

Eestis, Eestis ei saa teha nii palju kohtumisi. Aga

tundub, et tagantjärele mulle on pärast öeldud, et ütleme, üsna fenomenaalne oli kogu see asi, et selline. Mu see, minu see võime niimoodi eraisiku tasemel siis, siis inimesi kaasata oli üsna, üsna hea, tundub, tagantjärele vaadates.

Aga oota, aga miks see nüüd selles mõttes nii keeruline oli, et kas, kas summa oli suur, ütleme, tolle aja Eesti sellise ingelinvestorite skeene jaoks või, või nad ei uskunud seda ideed või oli, mis see põhjus oli?

Eestis ei ole raha lihtsalt, ütleme, inimeste

üle. Ma ütlen väikse täpsustuse, kuna ma olin supermarketi nõukogus sel hetkel, siis ma tean väga hästi ja mäletan seda aega, ühesõnaga sel hetkel Eestis ei olnud raha. Ehk siis täna, mis on juhtunud, on see, et ikkagi läbi erinevate vaheraundide exitite on ju, meil on tekkinud päris tugev inglite võrgustik. Ehk siis täna saada näiteks kuussada tuhat eurot kokku või nelisada tuhat eurot kokku, kui sul on tugevad nii-öelda lead investorid ja, ja usk, on ju. Siis ei ole eriline keerukas. Täna on raha olemas, kaks tuhat neliteist seda ei olnud, kaks tuhat neliteist meil oli riigi poolt ainult SmartCap. Praegu on meil läbi Fondo Fundside tekitatud siia terve plejaat erinevaid VC fonde, kes siis noh, lisaks riigi rahale on ka oma raha juurde olnud, eks on ju, et, või Euroopa raha. Et, et, et see kõik on nagu noh, see on kaks tuhat üheksateist, see on kordades parem, võrreldes sellega, mis oli kaks tuhat üheksateist.

Ei, seda ma usun jaa, aga Norris, miks sa jamasid oma tuhande kohtumisega vaeses Eestis, või et. Kui sa ise, sul olid nii tugevad Londoni suhteliselt, miks sa sealt, et loogika ütleb, et sealt oleks olnud suht lihtne, oleks pidanud olema.

See on jah, aga praegu hakata tagantjärele mõtlema, et ma hakkasin, huvitav, kas, kas mul oleks nagu kuidagi kõik paremini läinud, kui ma oleksin seda hoopis ütleme USA või Inglismaa koha pealt nagu pihta hakanud, et ei teagi praegu, et tagantjärele tarkus. Aga Eestis ma sain nagu hoo sisse ja siis tulid ka, ütleme, mujalt maailmast, ütleme, Inglismaalt seedcamp näiteks või paljud teised tulid taha nagu ka Inglise nii-öelda, erainvestorid. Et mingi hetk läks nagu see hooga nagu käima ja siis lihtsalt hakkas tulema, aga läks hoo sisse lükkamine, läks nagu.

Aga kas nüüd tagantjärgi võib öelda, et kui sa Eestisse võtsid kümne tuhande eurokoppa nagu seda raha kokku tõid, et noh, see loogika ütleb, et neid ingleid pidi sul seal päris suur hulk olema, võib-olla mitukümmend tükki või? Eks

me oleme need siin vaikselt nagu juba üritanud ka välja ostma nagu hakata.

Ja ma mõtlen, et kas tagantjärgi öeldes või sul nagu kas saab öelda, et need inimesed, kes kümne tuhande eurokopa raha pani, et sa oled nad jõukaks teinud.

Arvutasin

selle just praegu. No ma ütlesin sulle väärtuse ettevõttest, on ju, et kui sa kunagi panid nagu.

Ei no mis, ma ei tea, mis, palju sa said selle eest, kui sa kümme tuhat panid, andsid Norrisele. Me

teeme selle, siin eetris hakkas seda matemaatikat tegema, aga pausi ajal ma arvutan selle paberi peal välja, näitan sulle, kuidas

see. Meil on üks, siit näete, sa andsid kuulajatele just põhjuse. Ikkagi saade lõpuni kuulan. Aga pausil on veel aega. Üks huvitav asi veel, mis on minu arvates või mõelda huvitav, et kui ma, kui meil külalised siin käivad ja ma kirjutan arvutisse endale neid tiitleid, et noh, et kes nad siis on. Siis minu meelest nad on alati kaasasutajad, kogu aeg öeldakse, et ma ei tea, ma olen idufirma X kaasasutaja. Sina ütlesid, et sa oled lihtsalt asutaja, et mingit kaasi ei ole, et sa oled üksi.

Noh, jah, ütleme idee, mina olin idee autor ja siis kuigi, kuigi alguses tegelikult ma kaasasin ühe inimese, keda ma siis kutsusin kaasasutajaks. Aga nagu üsna kähku, ma kaotasin ta. No põhjus oli selline üsna proosaline, et tegemist oli väga sellise andeka ja intelligentse inimesega, aga ta ei saanud aru sellest. Et ütleme, kui sa ehitad start-up'i, mis on globaalne ja kuhu on vaja ka investorite raha kaasata, et sellega kaasa tuleb ka nii-öelda dilution. Ehk siis sa pead osa oma sellest ettevõttest ära müüma selleks, et raha kaasata, et tal ei. Ei saanud sellest kontseptsioonist nagu hästi aru ja seal oli muid põhjuseid ka, aga üsna, üsna kiiresti kaotasin ta ka, nii et jäingi ainukeseks asutajaks.

Kuigi seda alguse ajaga ise mõtled, et noh, et ma ei tea, kas sa arendasid ka ise või siis ütlesid, et su arendaja oled töötanud või palju sa ise tegid ja, ja siiamaani

No eks nagu iga sellise väikeettevõtjus või start-upi asutaja, et alguses sa oled seda kõike, et koristad, kannad tiimile kohvi ette, eks ole, on ju, ja. Aitad nii palju kaasa, kui vähegi saad, et, et kõike, aga praegu. Kakssada viiskümmend inimest hiljem on, on sihukene, üsna sihuke mõnus tunne, et vahepeal näiteks otsustad, et ei lähe täna tööle ja midagi ei juhtu. Ja asjad liiguvad ikka edasi, on ju, et, et ma töötan vaikselt siis selles suunas jah, et enda sellist. Noh, et ei pea kogu aeg nagu midagi enam tegema, eks ole, et asjad liiguvad edasi, et ma arvan, et see ongi ülim, kui jõuda sinna punkti välja, et, et asjad liiguvad täiesti. Iseseisvalt, ilma kokku kukkumata edasi, kui näiteks founder võib-olla otsustab ühel päeval ka natukene. Puhkusele minna näiteks nädalaks või kaheks.

Üks teema veel, et raadest, millest me juba rääkisime, aga kliendid, et iga asutava start-up'i puhul on, on, on see, see lõks, et sa saad. Esimese traction'i kätte, saad oma esimese tuhat, viis tuhat või kümme tuhat klienti kätte. Ja siis tekib nagu mingi plokk. Et ühesõnaga need, kes olid need early adopters on ju, need võtsid su ära, aga see ei levi, ühesõnaga ei tule seda järgmist. Sadat tuhandet, kahtsadat tuhandet ja nii edasi, on ju, et kui palju teil läks aega selleks, et see nii-öelda see. Murrangukoht, kus nii-öelda kasv hakkab iseennast toitma. Kus sõna levib noh, nii-öelda ühelt inimeselt teisele ja nii edasi, on ju. Et mitu aastat läks selleks, et, et, et see nii-öelda see murrangukoht läbi nii-öelda juhtuks?

Meil oli selline kriis kaks tuhat seitseteist aastal,

et.

Neli aastat. Mitte midagi tegemine on muidugi selles mõttes natukene. Okei,

ma väljendusin valesti, et sul ei olnud, ma saan aru, et sul, sul ei olnud kokkupuutu kliendiga, no sul ei olnud.

Kokkupuutu kliendiga ei olnud, aga me heitseme uitsinast tehnoloogiat, mis täna meid kannab siis, ütleme, eks ole. Aga kaks aastat pärast nii-öelda suurt hurraad ja nii-öelda laiviminekut ja kliendikokkupuudet olime sellises kohas, kus me. Kasv seiskus, et ei suutnud meie tollane nii-öelda growth inimene enam kasvu peale tuua ja, ja. Jah, asjad liikusid edasi ja siis me olime sunnitud tegema tiimis korrektsioone ja siis hakkasid asjad õigest suunas üle liituma, liikuma, et me saime siis sellest üle. Ja kui ma vaatan näiteks täna, siis, siis aeg-ajalt tulevad ikka selliseid nagu platooefekt, tuleb ette, et vahepeal on natukene nagu asjad jooksevad sirgjooneliselt ühes suunas. Et kuidas sa saad järgmisele tasemele, et praegu mulle tundub, et me oleme jõudnud siis selle nii-öelda kasvu. Noh, ütleme, kui kujutad ette sellist sirgeoonelist liikumist natukene väikse nõksuga nagu ülespoole paremas suunas, siis praegu me oleme siis selle. Järsu trajektoori nagu, sihukene nagu alguse poole peal on, kui ma vaatan, et mõned muudatused, mida me tegime siin tehnoloogias. Ja öelda, nii-öelda ka omaenda suhtumises, et need on üsna hea resultaid ja andnud, et praegu ma olen jah kindel, et sihukene järsu, järsu ülespoole mineva tra

Aga anname siin meil täna, mis meil täna, Restart on ikkagi mõnes mõttes ka nii-öelda start-up-maastiku juhendav, toetav raadiosaade, anname nagu numbreid ka. Et selleks, et saada aru, et kasv on nii-öelda platoos. Siis, mis see platoo nagu on, et kas see, et kui sul on noh, nii-öelda päris null kasv või üleusu juba negatiivne, et sul tekib churn ka nagu ja nii edasi, on ju. Või on sul see, et, et a la, et start-up'il peaks olema nagu month for month nagu mingi kakskümmend prossa growth on ju, et, et kui seda ei tule, on ju, et, et siis on nagu kasv nagu juba seiskunud.

No me, meie ise sisemiselt see võib tunduda, ütleme, suuremate ettevõtete jaoks nagunii juba jabur nagu väide, aga meie jaoks on platoo siis, kui on kasv alla kümne protsendi kuus. Et, et vähemalt sada protsenti aastas peaks olema kasv, et olla nagu tõsiseltvõetav start-up, kuhu nii-öelda investorid tahavad ka raha panna, et alla selle kukub siis. Ütleme, eriti varajases faasis, ega enam seda raha tõstmine nii lihtne ei ole, et ütleme. Noh, kui sa oled sellise korraliku kasvuga ettevõte juba sihukene aastaid vana ja palju raha tõstetud, et siis on. Siis on, siis on okei, kui on ütleme ka mingisugune seitsekümmend, kuuskümmend, seitsekümmend protsenti aastas kasvu, aga, aga sinna, selle jaoks peate olema juba üsna suur ettevõte.

Aga mis need väiksed asjad olid, mis te tegite, mis ütlesite, et suhtumises muutusid, et. Et tehnoloogia, tehnoloogiaks kõik saavad aru, et tehnoloogiat saab alati paremaks, aga, aga mis see suhtumise muutus on?

Ma arvan, et sisemised on mul hästi palju olnud tööd, et inimestele natukene sellist usku sisendada, et on võimalik minna näiteks, ma ei tea, kümme tuhat klienti kuus pealt, miljoni kliendini kuus peale. Et kuidas see hüpe nagu täpselt toimub, sest on üsna raske nagu hoomata seda, eks ole, et. Kui sa oled näiteks turundusinimene ja sa oled harjunud, et näiteks kümme tuhat klienti tundub päris suur number olevat, eks ole, kuidas sa miljoni peale saad, eks ole, et paljudel inimestel on see nagu. Plokk tuleb vette, nad lihtsalt ei suuda, et see on sihukene pidev massaaž, ütleme, et, et inimestel nagu avada seda. Mõtteid õiges suunas nagu liigutada, et see on minu peamine töö, ma ütleks, et.

Aga kust nad, noh, okei, ma saan aru, et see on tore, et sa seisad seal kõrval ja ütled, et yes we can, on ju. Aga kuidas sellise asja turundamine üldse käib, kuidas sellise kasvu hoidmine käib olukorras, kus turg on neid fintekke täis ja noh, väljastpoolt vaadates tunduvad need kõik täpselt öösugused?

Noh, mõned numbrid ka, et ütleme alguses kaks tuhat kolmteist, kaks tuhat viisteist, kui need fintech'is hakkasid tulema, siis tundus, et kõik teevad ühte asja. Praeguseks on selgunud juba inimesed, kes on spetsialiseerunud mingisugustele asjadele või kasvavad kiiremini, aeglasemalt. Kaks tuhat üheksateist, ma leian, et üldse selline korrektsiooni aasta tundub olevat, et need. Nii-öelda madalama kasvuga ettevõtted kukuvad nagu alt ära, ei suuda enam näiteks raha kaasata ja nii-öelda ülemise. Pulga peal oli, et ma arvan, et me oleme ise ka seal, et nendel on, pakutakse rohkem raha, näiteks hetkeseisuga on, kui ma vaatan seda sissetulevat traffic'ut investorit, et see on nagu. Üsna vastupidine olukord, võrreldes sellega, mis mul oli algusaastatel, et seda raha lihtsalt pakutakse nii palju, et. Et ei jaksa nagu vastu võtta, et küsimus on, kas me tahame seda raha. Küsimus

oli, et kuidas sa turundad ennast nagu selles olukorras, kust sa leiad selle sada protsenti aastas kasvu nagu materjali?

No, no number üks on see, et sa pead tegema toodet, mis inimestele reaalselt ka nagu korda läheb, et nad sellest

räägiksid. No

nad tegelikult ei ole ühesugused, et igalühel on erinev, et on mõned firmad, kes panustavad näiteks odavale valuuta kursile näiteks, või siis tasuta valuuta liigutamist ühest kohast teise. Meie lahendame inimeste sellist nagu päris probleemi, et kui see ikkagi ühest kohast teise liiguda, selle pangakontot ei anta, siis su elu on ikka üsna nagu jännis. Me lahendame seda probleemi ja see tähendab seda, et inimesed, kes, kellega see probleem nagu resoneerub või see lahendus. Need räägivad sellest oma sõpradele ja selle tulemuseks on siis seitsekümmend protsenti orgaaniline kasv. Mis on tegelikult väga vinge, minu arvates, et ühesõnaga me ei pea võimlema seitsmekümne kliendi pärast sajast, need tulevad ise. Ja see kolmkümmend on see koht, kus me siis tegutseme, räägime inimestele, teeme marketingi, kasutame Facebooki, mis iganes, paneme postreid siintel üles, eks ole.

Kui sa vaataks su enda käitumist, et noh, kas või, või karjeid Facebooki, et palun, suurad, soovitage mulle seda, veist või kolmandat, on ju, siis. See kokkuvõttes ongi tänapäeva maailmas, kus infot on nii palju kõige parem turundus üldse, kui see tööle läheb. Hea küll, meil on aeg teha teine paus ja siis lähme edasi.

Restart jätkub ja nagu me eelmises osas lubasime, siis Taavi isegi paberit ei vajanud, suhteliselt lihtne arvutus oli, et ma lasen sul selle arvutus käigu, ühesõnaga. Küsimus oli selles, et kui Norris käis mööda Tallinnat ringi ja palus ingelinvestoreid, et kuule, ole hea, et pane kümme tuhat, pane kümme tuhat sisse, et. Ja pidi tuhat kohtumist selleks tegema, et siis palju need inimesed, kes päriselt teda kuulasid ja võib-olla ei viitsinud enam nagu kohtuda, et siis kuule, võta. Et palju nüüd siis, palju nüüd siis täna väärtus on kasvanud?

Ei noh, selles mõttes me tegime siin näppude peal arvutuse, et kui Norris käis küsimas milli, siis tõenäoliselt oli ettevõtte väärtus. Noh, umbes kakskümmend protsenti andis ära tõenäoliselt selle, selle nii-öelda milli eest, ehk siis järelikult ettevõtte väärtusele siis suurusjärk viis miljonit. Ja kui sellest viiest miljonist on tänaseks saanud nagu viissada miljonit. Siis on korda sada. Siis on sada korda kasvav, ehk siis kümme tuhat panid, siis noh, milli saada, on ju. Et, et noh, sihukene lihtne arvutus ta on, on ju, noh, see on nihuke nagu puusalt, eks, aga kui aus olla.

Norris ei vaidlenud ka, ma vaatasin praegu.

Siis see angelitelt, angelitelt raha tõstmine, seda kutsutaksegi ju piletite ostuks või loteriipiletite ostuks. Mille tõenäosus on nagu mäletavalt suurem kui päriselt minna nagu Eesti lotot mängima, on ju, et.

Summad on ka muidugi suuremad.

Summad on ka suuremad, aga noh, mõte ongi selles, et kui sa teed nagu noh, kümme korda kümme tuhat investeeringu, siis sa kulutasid sada tuhat eurot, on ju, ja kui sa ikkagi tead, kuhu sa paned või kellega sa paned ja nii edasi, on ju. Siis puhtalt juba nagu üks investeering sulle võib tuua tagasi ju kümme korda rohkem kui see sada tuhat, on ju. Noh, Norris enda näitel siin, on ju, et, et kogu see Heinsel maastik põhim

Kui edasi, selles mõttes, et sa juba mingit vihjeid sa juba tegid, et ta tahaks puhkusele minna ja firma töötab ilma minuta ja.

Ja tegelikult on olukord hoopis vastupidine, et, et, et, et see, et tiim on nagu tugeval, see annab mulle võimaluse rohkem käia nii-öelda ettevõtted promoda, selle asemel, et igapäevasele nagu tegevusele fokusseerida, et seal on. Hea tiim on all ja, ja vastupidi, asjad lähevad järjest nagu tempokamaks, et ma siin just vahepeal veeretan mõtteid, ütleme oma nende nõustajate või siis kaast nagu start-upperite, kas kunagi läheb kergemaks, vastus on, et ei lähe mitte kunagi, ainult läheb raskemaks kogu aeg. Ja raskuse aste nagu muutub selles mõttes, et, et võib-olla alguses on siis see esimesed rahakaasamised on kõige valulikum punkt, on ju. Tulevikus on siis see, et kuidas sa ikkagi oma brändi võimalikult paljude inimestele nagu kannad, et kuidas panna inimesed hoolima sellest, mida sa nagu teed. Et kõige raskem töö tegelikult on, inglise keeles on hea väljend, mida ma ei, väljend, mida ma ei taha isegi praegu välja öelda, see on natukene ropp, aga. Aga, et inimesed jah, hoolima panna, et inimesed saaksid aru, mida sa teed ja tegelikult ka nagu.

Aga seesama investorite poole, et kas start-upi maastikul kehtib ka see lause, et mingil hetkel sa oled liiga suur, et surra?

Ma arvan, et see võib olla tõsi küll, et, et ma tunnen, et ise hakkame ka sinna punkti nagu jõudma juba, kus, kus asi nagu läheb ise nagu selline nagu rongi edasi, et ei pea nagu kogu aeg hoidma nagu kätt all, et. Ja eriti, kui me veel kasumisse ka nagu jõuame, siis peaks siis toimuma pakkuma, et äkki järgmine aasta või niimoodi, et siis, siis ei ole ka nagu raha kaasamise vajadus enam nii põletav, eks ole. Et on, olen nõus selle väitega küll jah, et praegu riskid on nagu kogu aeg nagu kukuvad maha järjest, et muidu. Varasematel aastatel, nagu sa isegi võib-olla mäletad, oli, siin oli ikkagi päris mitte korda tuli nagu koht ette, kus vaatad, et okei, et tramway on ikka väga hõre juba ja raha on nagu.

Mis see kõige napikam, kui koht oli?

Me olime kaks senti ikka surmalaiba võlga, et mingi hetk olimegi jah, punktis, kus, kus oligi noh, pangakontol haigutas tühjus.

Inimesed tahavad palka saada.

Aga ja siis, ja siis, siis oligi juba tiimi sees nii-öelda leadership'i tasemel tehti mul ettepanek, et paneks nagu juba ilusti pillid kotti, maksaks viimase palga nagu välja inimestele ja nagu aupaklikult, nagu. Kummardaks ennast sellest teemast välja, aga, aga, aga kuna noh, mina founder'ina ja nagu rahatõstjana teadsin, et tegelikult see on kolme päeva kaugusena raha. Siis ma tegin otsuse nii-öelda, kalkuleeritud otsuse mitte panna uksi kinni ja raha tuligi ära. Kust sa

teadsid, sa mõtlesid, ega kas sul oli ühes mõttes nagu teadmine, teadmine, et sa olid kuhugi allkirja andnud või see oli selline usk nagu Hitlerile, et noh, et küll, küll tuleb.

Ütleme nii, et edukated gas või kuidas ta nüüd oli, oli noh, kuna ma nägin inimeste, kuidas kui kaugel oli paberimajandus ja inimeste emotsioonid, investorite emotsioonid, et siis, siis, siis oli. Minu meelest riski ei olnud, aga nii-öelda, mõndade teiste. Aga, et miski, miski

pole kindel, enne kui sul see asi on arvanud.

Nii on, nii on, et sellepärast, ega kunagi, sa ei saanud. Ja see ei olnud

alguses, see oli ikkagi suhteliselt juba poole pealne.

No ütleme, see oli jah, sihukene aasta-kaks nagu.

Aga praegu sa selles mõttes nagu magad rahulikult või et kas, kas sa, kas sa endiselt on mingis hetki, kus sa mõtled, et pagan, et ma ei tea, et kas, kas ma ikkagi olen selle asja ära teinud või sa praegu mõtled, et jess, et nagu, et, et noh, jumala kindel, et ma, ma sain hakkama.

Ma arvan, et jälg on mahajäetud juba, et me teinekord tiimisi sealt ka nagu arvutama ja mõtlema, et tegelikult on ikkagi, pauk on ära pandud juba. Selles mõttes, et on, on midagi nagu korda saadetud juba, et, et, et see nüüd ei tähenda, et võib loorbertele kuidagi puhkama ajada. Aga, aga paljudes kontekstides mingid tõestamismomendid on nagu juba ära tõestatud, et. Ja nüüd ei ole vaja enam tõestada, lihtsalt, lihtsalt nagu tegutsed ja kasu.

Aga sa seda kasumisse jõudmist mainisid niimoodi noh, nagu muuseas või noh, kõrvallauses, et. Noja ütles, et me jõuame siis kasumisse ja see on noh, kas see on ka selline nagu kindel, kindel raudtee, et, et sa vaatad jah, et ma tean, et ma järgmine aasta jõuangi.

See on kindel raudtee jah, et ütleme, kui sa oled selline nagu natuke juba vanem ettevõtte, me oleme tegelikult vanu, vanurid juba põhimõtteliselt start-upi kontekstis nagu scale up, mitte isegi start-up back enam, et nüüd on üsna nagu selline sisse programmeeritud rada. Meil on mingid miinimumid välja arvatatud ja miinimumid, miinimumite pealt peaks jõudma järgmine aasta kasumisse, et kui nüüd läheb nagu veel paremini, siis võib veel kiiremini jõuda, et see on üsna niisugune koordineeritud tegevus.

Kui sa praegu vaatad oma ettevõtte arengut, keskkonda enda ümber, te. Peamine turg on jätkuvalt ikkagi UK.

Ei ole tegelikult see jõujoon nüüd muutunud just sinna hiljuti, et hetkel on ikkagi Euroopa meie suurem turg juba, seal Saksamaa, Prantsusmaa, Hispaania ja nii edasi. Ja UK nagu muutub meie jaoks vähem tähtsaks nagu turuks.

Kas seal on mingi seos Brexitiga ka?

Ma ei ütleks tegelikult, et, et seal mingit suuret seost oleks, et meie jaoks, kuna ehitame rahvusvahelist ettevõtet, siis meil on kogu aeg teada olnud, et meil on vaja litsentsit. Mitte ainult Suurbritanniast, vaid Euroopast, USA-st, Indiast, kus iganes nagu saada, nii et. See, et meil on nüüd tänu Brexitile vaja Euroopas lisalitsents nagu tekitada, see oli lihtsalt selline nagu noh, tüütu kõrvaltegevust natukene võiks öelda, et. Et meie jaoks Brexit või, või mitte nagu äri tegelikult ei defineeri, et inimesed ikkagi liiguvad. Ringimaailmas, eks ole, kas sakslane otsustab siis Suurbritanniasse, Suurbritanniasse mitte minna, läheb äkki siis, ma ei tea, Prantsusmaale näiteks, eks ole, ja me oleme kõikidel nendel turgudel tegutsevad, et meile, meile see klient kuhugi kaduma nagu ei lähe,

et. Kas sa tunned, et midagi on Eestis puudu või, või vastupidi, midagi on Eestis väga hästi?

Eestis on selles mõttes hästi, et nagu Henrik, sina ütlesid ka, et milleks mulle on Moneset või midagi, midagi sellist muud nagu vaja, on ju. Et Eestis on väga hästi, võrreldes paljude teiste riikide, aga, aga siin on ka omad probleemid, et näiteks noh. Hiljuti on välja, läbijooksud meediast, et ütleme, kui sa oled ikkagi välismaalt ettevõtte omanik, eks ole, siis pangakontode avamine siin inglise, või vabandust, Eestimaal on üsna komplitseeritud. Et see asi on küll koht, kus võiks natukene nagu paremaks, paremaks sellised minna.

Mis nendest, kõigist nendest fintech'idest sinu arvates edasi saab, et ega sul endal ka, et sa võid ju kasumisse jõuda, on ju, aga et sul on investorid sees, kelle jaoks noh, selline mõnus, mõnus aastakasum võib-olla ei ole seal mille nimel nad sinuga kaasas on olnud. Ja, ja ilmselt on teistes firmades sama lugu, on ju. Kas sa näed, et seal toimuvad mingid ühinemised, traditsioonilised pangad hakkavad midagi ära ostma, suured börsile minekud või kõik korraga?

Ja seda oli ausalt öeldes juba näha ka, et ütleme, selliseid väiksemaid ostetakse üles, eks ole, teistest, teiste fintech start-up'ide poolt. Mõnel on mingisugused probleemid, panevad üldse uksed kinni, vaikselt hääbuvad. Pigem ongi sellist vaikselt nagu hääbumisi näha, et, et oli ja vaatad, oih, enam ei ole. Kedagi ja siis, ja siis on tekkinud see ka, et selliste. Mingisuguse top viie, kuue, top kümne hulga start-up'id, ütleme, fintech start-up'ide vahel ja siis nende, kes nii kiiresti võib-olla ei kasva, nende vahel hakkab joonistama sihuke nähtamatu barjäär. Et need ülemised tõstavad rohkem raha ja liiguvad kiiresti, alumised kuidagi nagu ei liigu ja raha ka nagu ei tõsta. Et see on, see on selgelt nähtav joon ja paljud, ütleme, fintech'id ostavad sealt ülevalt poolt otsast, ostavad neid alumisi kokku. See on

hea, hea loogika, et sa saad puhast, lihtsalt ostad nagu klienti endale, on ju, mingi hinnaga.

Et mulle tuleb kogu aeg, tuleb eriti viimastel kuudel on tulnud pakkumisi osta nii-öelda konkurente või, või siis teisi samal alal tegutsevaid ettevõtteid, kellele ei ole õnnestunud näiteks. Kas siis raha tõsta või kellele ei lähe asjad nii hästi ja siis on investorite surve on suur, et tuleb nagu mingeid liigutusi teha. Nendeid on järjest rohkem.

Viimane küsimus, kohe on saade läbi. Kui sa vaatad nüüd juba kogenud starter, start-upperina hetkel Eesti start-upimaastikud, Pele Monese, kes sulle veel praegu kõige rohkem meeldib?

Ma olen alati olnud suur Transferwise'i fänn, mulle meeldib väga seda, mida Veriff teeb. Ja loomulikult noh, Pipedrive ja mitmed teised tegijad on kogu aeg, kogu aeg harbiidil samamoodi, et. Ma arvan, et seesama, mis sa nimetasid siin, viis kuus, et need on need, mul on kõik meeldmed, aga.

Hüva, meie saateaeg tõesti ongi läbi, aitäh Norris ja loodame, et kohtume uuesti. Loeme tippusid, aga aitäh kõigile kuulajatele ka ja nädalaa pärast oleme uuesti eetris.