Kuidas läheb Kaidi Ruusalepa idufirmal Funderbeam?

Tere, kena laupäeva pärastlõunat, Restart, saade on taas eetris, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa, saatejuhid ja Kaidi Ruusalepp on meil külas, kes on teadupoolest Funderbeami kaasasutaja, tere. Tere. Kaidi on meil käinud, aga pole väga ammu käinud saates, umbes kord aastas või? Mis sa ise arvad? Kord aastas me katsume sind siin saada, küsida,

et milles läheb? Ja, ja ei, ma, ma, ma just arutasin, ma arvan, ma käisin ikka päris mitu head astet tagasi, ma arvan, viimati oli siis, kui me selle oma platvormi. Nii rahastus- kui kauplemise otsa launch'i tegime, mis on siis äkki kaks tuhat kogust täis.

No mina olen nagu teada, suur fänn. Mitte ainult Funderbeamingu, vaid ikka kõik, mis Kaidi teeb, et noh, minu meelest on kõik see nii äge ja ütleme ausalt, siiamaani on meie meeles, kuidas me olime. San Franciscos ja vaatasime sinu esimest pitch'i. Kõige nalikam on see, et Kaidi ise on ju olnud nüüd aju jäi žüriis aastaid. Eks sa tegelikult oled saanud sedasama žürii tööd teha, mida tehti sulle kunagi siis.

Ma vihkan pitsimest. Ma vihkasin siis pitch'imist ja praegu ka, ja mul on kõikidest ettevõtjatest kahju, nendest noortest ettevõtjatest, kes visatakse suure auditooriumi ette, kes tulevad oma sellise poolvalideerimata ärimudeliga ja siis saavad sellistelt. Profidelt, kes on aastakümneid investeerinud ettevõtetest, saavad niimoodi avalikult tuld.

Kusjuures mina näiteks neid žüriisid isegi hindan, ehk siis see, kui sul on ikkagi päriselt nagu. Ma ei tea, Horovitš on žüriis ja või, või, või, või noh, mõni nagu tõesti nagu kes oma raha on kunagi aastaid investeerinud. Tema hinnangut mina isegi kuulaks, sest noh, ta on näinud ja ta on oma nii-öelda nahkmängu saanud, on ju. Et aga, aga päris tihti on, on nendel võistlustel on, noh, žüriis on noh, ma ei tea, kohalikud prominendid, on ju, kes noh, vaata track record'it, kuule, sa pole oma raha kunagi investeeringki, on ju, et sa võisid pangast kunagi seal mingit raha natukene siin keerutada, on ju. Aga, aga tegelikult sa ei tege mitte midagi sellest, on ju, sa pole ise kunagi ühtegi start-up'i üles ehitanud, on ju. Mida te siin seletate, on ju, et noh, et, et sellepärast mul noh, mina ka enam ei käi nendes, on ju.

No tagasiside andmisel on ju mitmeid viise, et sa ei pea minema avalikult lavale ja siis saama niimoodi avalikult ka tagasisidet sellisel kurjal kujul, et sa võid minna investoritega üks-ühele kohtuma, aga noh, ma arvan, et, et sellisel pitsimisvõistlusel või nii-öelda avalikult. Oma eriidee presenteerimisel on oluline roll selles, et noh, kui me mõtleme sellele plug-and-play üritusele tagasi või, või kaks tuhat kolmteist suvel, kui me koos San Franciscos käisime, et. Et ta oli selles mõttes oluline roll, et, et see sundis meid ettevõtet inkorporeerima. Ma tõmbasin kõik juhtmed omal siis korporatiivtegemusest välja, keskendusime ainult sellele, saime väga korraliku tagasiside, saime esimese kogemuse ja sealt hakkas siis selline. Nagu pühendumine. Võtad kätte, teedki ära ja, ja sulle antigi konkreetset tagasisidet ja mitte siis ainult see žürii, tollal oli vist kolm liigat, vaid noh, kotkasugused saalist, et tulid ka ütlesid, et vaat, siin on see, seda võiksid teha siit, et hakkasidki toodad testimad, see on nagu suur, suur asi tegelikult, alguses. Lihtsalt esimene aasta peab üle elama.

Ühesõnaga, et võistlusest tasub osa võtta, see on nagu eksamin käimine, et saad, oled palju targem pärast eksamit kui enne eksamile minekut, aga, aga ütleme nii, et seda tagasisidet, mis selle antakse, et kui see ei ole päris tipp-proffidelt, siis võtke alati kerge filtriga, et, et tihti on lugu, need inimesed ise ei tea, mis nad räägivad

ainult. Eesti võistlusi ka ikkagi väga tihti ja. Minevikust, ma nüüd neid selle aasta omasid pole jälginud, aga noh, minevikust ma, kui neid võitjaid vaatada, et need on ikka praktiliselt kõik kadunud või? Taxify on alles hea, aga ma, ma mõtlen üldse igasuguseid neid selliseid, ma ei tea, avalikke suuri, ma ei tea, konkursid või telesaated või midagi, mingid sellised asjad, et sealt. Tihtipeale jõuab selle žürii, sinna žürii ohutu keskmine, jõuab sinna noh, etteotsa lõpuks välja.

Ei tea, me just ajujahis arutasimegi seda, et, et mis on saanud nendest ettevõtetest, kes võidab, ja esimene võitja oli ju Click and Grow. Timbeter on võitnud, Taxify on võitnud, järjest on tulnud selliseid huvitavaid ettevõtteid, kes on võitnud, et. Et ma ütleks, et kõik on elus, mis on suur asi, eks, ja, ja teine, mis on minu meelest ajujahi palju suurem eesmärk. Ei ole mitte see, et, et keegi nüüd võidab ja kasvab hulluks unicorn'iks. Vaid ennustada või innustada ettevõtlusega tegelema. Ja, ja see, mis toimub selle protsessi käigus nii-öelda avalikult, et sulle antakse ikkagi teejuhised, kuidas oma äri hakkada üles ehitama, mida hinnata, mida tähendab äriplaan, millega on võimalik nii varases faasis puusse panna. Kui sa oled tootmisettevõte, mida sa pead vaatama, kui sa oled tehnoloogiaettevõte, mida sa pead vaatama, et. Et minu meelest see on nagu palju olulisem, selliste avalike konkurentsid. Aga mingi ühekordselt lava peal käia, et kui sul ei ole korralikku ja väga tugevat žüriid, et noh.

Aga ma saan järjest neid teateid, ma arvan, ma saan, ma ei tea, iga nädal, mitu võib-olla või no ühe kindlasti, et kuskil on toimunud mingi võistlus, tavaliselt on see rahvusvaheline ja tavaliselt ka mingi Eesti idufirma on sealt siis mingisuguse äramärkimise või tuhat viissada eurot või kolm tuhat eurot nagu ära toonud. Ja ma pole kuulnud sellest võistlusest mitte midagi enne, on ju, ja noh, see ei ole ka start-upide võistlus kui selline, vaid see on tihtipeale seotud mingisuguse. Noh, sektorivälise organisatsiooniga, et, et kas see on mingi vanem suurfirma või on mingi fond või noh, mingi, mingi selline asi. Ja siis need kuidagi tulevad oma kolme tuhande euroga ja siis nad noh, hiljem ka neist nagu midagi kuulda ei ole.

No see on, no ütleme mina olin žüriis nagu algusaastatel, olin ju vist seal esimesed neli-viis ja. Ja seal tuli ikka igasugust noh, noh, kvaliteeti noh, mõtlen halvas mõttes, et selles mõttes täna on see pilt ikka väga palju parem. Aga teistpidi ma muidugi nii palju ütlen nendele start-up'idele, et miks tasub käia seal võistlemas, on see, et sa ikkagi saad nähtavust. Et vähemalt mingitki nähtavust, on ju, et.

No sa mõtled, et kui kusagil Pratislavas on jälle mingi kohaliku linnavalitsuse rohetehnoloogia konkurss, siis tegelikult tasub võtta.

Et see on,

see on ikkagi fookuse hoidmise koht, et sa pead hoidma fookust ja minema ainult sinna, kus sul on võimalik, kas, kui sa oled parasjagu kapitali kaasamas. Saada pildile kapitalile või kui sul on kliente vaja, saada endale kliente lihtsalt niisama, käia ja lahmida. Et eriti alguses faasis, kus ressursse on nii vähe, ei ole mõtet lennutada seda tuult. Aga olles jälle ise kogu selle teekonna läbi käinud, et tegelikult sellises alguse faasis, eriti kaks esimest aastat. Kus sa päris täpselt ei tea ja noh, kõik vaatavad sind ka tegelikult, oi, sa oled ikka veel elus. Et siis sellised väikesed tunnustused.

Ilmselt on jah, aga noh, teistpidi ka kodukale on ju uhke panna ikkagi, et mingi Green Pratislava kaks tuhat

üheksateist. Kõikide vahenditega sa pead ennast müüma, aga kui see põhitööks saab olema kuskil pitching võistlustel osalemine ja nende võitmine, siis.

Mullest alles oli lõuna ühe start-upree, kes ütles, et üle hea, et me mitu aastat oleme teinud kõik selle nimel, et mitte keegi vist midagi ei

teaks. Kuidas tal läheb?

Läheb okeilt, aga tuleme tagasi.

Keegi ikka peab teadma ju?

Ei, muidugi. Taavi teab ju? Ei

no investorid või no äkki mõni klient ka on või?

Eks sellel on lähenemine see, kuidas moodi sa oma nähtavust tõstad, oma raha tõstad ja nii edasi, et seal on erinevad tehnikad, on ju, ja palju, palju hoopis selline lugu on, kui sul on juba ainult jalg ukse vahel, kui sul esimesed raundid on tehtud, on ju, et. Aga

ma arvan, et see on ka selline poosivärk ikka nende inimestele, meedia on nõme, mingi ma ei viitsi, kõik tahavad niisama mõtt midagi

saada. Ei ole alati nõme, nad kardavad seda meediat, ehk siis noh. Meediaga suhtlemine on ikkagi nagu mugavustsoonist väljatulek ja sa pead olema valmis selleks, et saad niisuguse pealkirja, et ise ka pärast ei söö, on ju, et ja. Aga

te nägite seda EKRE slaidi või? Seda, mis levis meil siin Twitterit ringi, et noh, see ongi point, on ju, vähemasti no meil on Eestis, ma arvan, väga mitu seltskonda, kelle jaoks see ongi point, vahet pole vist see pealkiri.

No ma arvan, et Kaidi jaoks ka juba enne seda start-up'i tegelikult ei olnud väga oluline, mis nagu lehed kirjutavad, on ju, temast või tema tegemistest, on ju, aga, aga ütleme noh, kui sa oled ikkagi Tartust pärit Funder, on ju, pole väga suurel laval kunagi tükkinud, on ju, noh. Ei taha sinna meelde, et. Okei, kuule,

aga räägime asjast

ka, et tuletame meelde üldse, mis siin Funderbeam on. Natuke tihenemini siis

teinekord saatesse, kui üle kolme aasta taga, et, et me oleme siis investeerimisplatvorm.

Varajase kasvufaasi ja SME-dele, mis on siis keskmise suurusega ettevõtetele, kus ettevõtetel on võimalik kapitali kaasata. Paljult hulgalt investoritelt ja kui investorid investeerivad, siis neil on võimalik selle investeeringuga järeltulund tehinguid hakata tegema ja meie eesmärk on jõuda siis sellise. Varajase kasvufaasi ettevõtete päris sellise reguleeritud, reguleeritud platvormini ja, ja pakkuda. Võimalust ettevõtetele üle maailma ja ka investoritele üle

maailma. Et kui ma olen selline kehvakene start-up, kuhu keegi nagu noh, et investor ei taha raha sisse panna, et siis ma võin küsida paljudel, paljudel investoritelt nagu vähe, läbi teie.

Ei, meil on ikkagi ka filtrid peal, et meil tuleb kuus, kuskil sada investeerimistaotlust ja platvormile jõuab neist maksimum viis. Et sa pead ikka teadma, mis su äri on, kuhu sa lähed, sul peab mingisugune. Aga

enne ka mõtleme, et kui ma olen, kui ma olen ka selline noh, tõesti tugev hea start-up, mul on, mul on ju igatpidi mõistlikum tõsta ühelt investorilt raha,

tead, see on nii ja naa. Mina, selles mõttes olles Funderbeami tegemistega kaasa elanud ja vaadanud ja nii edasi, et see on üks nüanss. Et küsimus on alati selles ka, mis selle rahaga kaasa tuleb. Ehk siis noh, kui sa võtad seda, et oi, et mul on vaja ainult kapitali, on ju, ja mul oleks vaja mingit, ma ei tea, Saksamaa turu avanemist, on ju. Siis võtta Funderbeami kaudu Eesti tavainimeste käest raha juurde, no ei ole hea variant, võrreldes näiteks Saksa investoriga, on ju, selleks ka mingid uksed avada, on ju, nõus. Aga kui sul on näiteks mingi selline teema, mille puhul nagu seesama investeerijaskond muutub ka sinu müügimeesteks või öelda nagu sõnumilevitajateks, no ma ei tea, siin vist kas Lammu jäätis tõstis ennast.

No Lammu tegi jah, trokkis.

Noh, ühesõnaga, me kõik, seda jäätist söönud, me oleme mõnes mõttes ka tema nii-öelda saadikud. Et nüüd selle asemel, et kas minna ja võtta nagu seesama raha mingilt USA ette, kes pole kuna jääätist söönud, on ju. Või võtta sama summa nagu portsult nii-öelda oma inimestelt, kes noh, äkki nagu ma täpselt nagu Warren Buffett ostab alati Coca-Colat, on ju, sest ta on Coca-Colasse investeerinud, on ju. Et, et siis, et selle kaudu saadaga endale saadikud juurde, et see ei ole alati nagu nii mustvalge.

Ma ütleks siia juurde veel, et, et tegelikult on ju kapitali kaasamise viise on ju hästi palju. Sul on võimalik ingelinvestorit võtta, kui sul on endal perekonnal kapitali, võtad perekonna käest, sul on võimalik mingisugustest kiirenditest läbi käia. Lõpuks on sul mingisugused riigi avalikud grant'id ja kõik muud sellised. EAS-i raha ja kõik muu raha, et, et tegelikult me oma selliselt kapitali pakkumiselt konkureerime kõikide selliste rahaallikatega. Miks meie juurde tullakse kapitali kaasama, on see, et meil on investorbaas juba praeguseks üle maailma, meil on saja üheksateistkümnest riigist investorid ja väga paljud ettevõtted, kes meie juurest on kapitali kaasanud, on avanud tänu sellele ka enda jaoks uusi turgusid. Seesama, et, et need investorid on muutunud saadikuteks. See network efekt, see selline sihuke kogukonna paisutatud efekt, on see, mis kaasa toob ja lõpuks investorite jaoks on oluline see, et kui sa investeerid ja ma kohe ei taha müüa, aga mul on võimalus üks hetk investeeringust. Nii et, et me oleme kindlasti, konkureerime paljude erinevate kapitaliallikatega, aga just see, et, et noh, miks ka börsile minnakse, see on marketing, see on tuntus, see on laiema investorbaasi kaasamine, uute turgude toomine endale. Ja kindlasti meie ei sobi. Võib-olla noh, ma ei tea, Biotech ettevõtetele, kellel on nii spetsiifiline investor, kui neil ei tasuigi meie juurde tulla. Aga samas noh, LaMuu, Ampler Bikes, Bykeep, kes on väga-väga hästi platvormil hakkama saadma, Bykeep just tuli kaasama kakssada viiskümmend tuhat ja lõpetas ühe koma kahe miljoniga, et, et ja samamoodi. Kaasas väga huvitava ringkonna investoreid endale, et, et see ongi see meie, meie väärtuspakk. See on

muide üks päris hea argument sinna juurde, et kui sa noh, tead, et sa tahad summatik saada ja sa paned oma idee ikkagi kirja niimoodi, et noh, tavainimesed ju loevad, vaatavad ja siis märgitakse üle. Siis see, mida see näitab, see näidab, näitab seda, et sa teed õiget asja, sinu suusutakse, on ju, ja ja inimesed on arvestanud selle riskiga, et tegemist on noh, vabandust, ma ütlen selle kohta alternatiiv börsist, ta päris ei ole niimoodi, aga noh, ütleme, noh, nimetame seda alternatiiv börsiks, on ju, et et noh, see, see on nagu täpselt sama, mis enne Kaidi ütles, et annab sellele ettevõttele ka signaali või nagu sellest enesekindlust ja jõudu juurde, et ma teen õiget asja, on ju. Ja ma mõtlengi, et ka liipin ju kaasas mingi summa Funderbeami käest. Aga

te olete ise ka kaasanud.

Loomulikult noh, meil on selline ütlemine, et kui sa ikkagi restorani pead, siis sa pead õhtusööke pidama oma enda restoranis, et. Pole valikut ja, et muidugi, loomulikult.

Ja me teeme siia pausi ja siis jätkame juttu.

Restart läheb edasi, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Kaidi Ruusalepp, kes on Funderbeami kaasasutaja.

Nii, me rääkisime eelmises plokis lahti selle, et mis asi Funderbeam on. Ja alguses tundus ju kõik väga ilus ja väga selge ja mis mõttes sa räägid, et sa otsid sinu ärimudelit, et noh, tundus, et kõik on kolm aastat tagasi jumal hästi paigas ja kliendid tulid ja esimesed raha tõstmised tulid ja. Ja hoolivate sellest ikkagi sa ütled, et, et see ei olnud üldse nii roosiline ja, ja sa pidid Singapuri kolima, miks sa Singapuri pidid kolima?

Ah see, Singapuri kolimine, see käib ikka meie pika visiooni juurde, et see on nüüd, läheb selliseks suht tehniliseks jutuks, aga. Funderbeam toimetab finantssektoris ja finantssektor on üks väga reguleeritud sektor. Ja, ja selleks, et toimetada selles valdkonnas suurte mahtudega, sul peab olema teatud tegevusteks litsents. Ja kuna meil on investeerimisplatvorm ja on kauplemisplatvorm, siis meil on mõlemat litsentsi vaja, investeerimisplatvormi jaoks. On, on see regulatsioon üle maailma enam-vähem noh, olemas, kas see on siis selline ühisrahastuse või on siis avalike prospektide ja avaliku pakkumise regulatsioon. Et, et selle litsentsiga oli Euroopast lihtne, aga kui me räägime kauplemist, siis Euroopa regulatsioon on nagu sellistele. Väga standardsetele ärimudelitele üles ehitatud ja, ja Euroopast me oleks litsentsi kätte saanud, aga me oleks pidanud hakkama oma. Ärimudelit muutma niimoodi, et me oleks pidanud väga palju vahendajaid tooma oma ärimudelisse sisse ja siis me hakkasime ringi vaatama, et missuguste riikide ja väga selliste lugupeetud riikide regulatsioon võimaldab meil omaenda ärimudeli peal sellist kauplemisplatvormi. Ehitada ja, ja kauplemist pakkuda ja jõudsime Singapurini välja ja, ja kui sa Singapuri lähed litsentsi taotlema, siis nad ikkagi tahavad, et see äri, mida sa sealt litsenseerituna tahad pakkuma hakata. Selle äri inimesed on seal ja see äri on seal, nii et, et, et mina siis nii-öelda kauplemise taustaga või börsitaustaga võtsin pere kaasa ja kolisin Singapuri ja. Ja, ja teine on ka see, et, et Singapuri kaudu me tahame hakata siis Aasia turgu vaikselt võtma, nii et, et me loodame, et me oleme litsentsiga juba suhteliselt lõpufaasis ja, ja suudame ka Aasia turu lahti teha.

Okei, aga see on nüüd litsentsi pool. Aga teine asi see, et, et, et see tuleb välja, seda ärimudel ikkagi vajas ka lihvimist, et see ei olnud päris nii lihtne, et paned ainult tööle selle platvormid. Teed selle filtri ära, et sajast taotlusest viis jõuab sinna peale, noh. Jumala eest, kogu aeg kütab ju peale uusi taotlusi, tundub ju noh, et ärimudel on ju korralik.

Ikka, ikka, ikka, ikka, et noh, teistpidi, mis on finantssektoris keeruline, see on, see on usaldusteenus, et sa pead hakkama usaldust üles ehitama, kõigepealt sa pead muutuma usaldusväärseks ettevõtte hulgas. Kes ütlevad, et jah, okei, ma tulen sinu platvormilt kapitali kaasama. Siis sa pead muutuma usaldusväärseks investorite silmis, kes mitte ainult ei investeeri sinu platvormi kaudu tuhat eurot, vaid näiteks on võimeline investeerima sada tuhat eurot. Ja selline. Usalduse ülesehitamine, pluss siis uute turgude ülesehitamine, et, et me oleme Eestist alguse saanud, aga Eesti ei, ei ole meie põhiturg ja ei saa ka meie põhituruks. Just nende mahtude pärast, et, et kuidas sa liigud nendele järgmistele turgudele, kuidas sa ehitad seda usaldust ülesse? Missuguse meetodiga sa sisened nendele uutele turgudele, et, et see on kõik meie jaoks olnud õppimiskõver. Ja, ja me oleme teinud vigu ja, ja osadel turgudel, nagu eelmisel aastal oligi, kaks tuhat kaheksateist, et, et me arvasime, et me suudame rohkematele turgudele korraga siseneda, meil olid ju. Ibeeria, mis on siis Hispaania, Portugali, eks, Saksamaa ja. Ja lõpuks me olime sunnitud aasta lõpus tegema lükked ja endale ikkagi otse silma vaatama, et me ei jaksa nii palju turgusid teenindada. Nüüd meil on Skandinaavia, mis väga hästi toimib. UK, kuhu on täiendavad jõud peal, Horvaatia ja Lõuna-Euroopa toimib. Singapuri suudame varsti ära teenindada ja noh, loomulikult meie enda, noh, ikka algusturg siin, siin Eestini.

Aga sa, selles mõttes, et kui sa ütled, et Horvaatia või Saksamaa, siis põhimõtteliselt pead tekitama ka mingi kohaliku meeskonna, kes suudab aru saada nendest kohalikest start-up'pidest või ettevõtlik, kes tahavad tulla ka, kaasama. Et see tähendab seda kohalikku.

Ja see tähendab kohalikku, see tähendab, kuna kultuurid on väga erinevad, see võrgustik on väga erinev, tegelikult on keeled ka erinevad ja. Ja keeleruumis on, on ju ka erinev selline sümbolite. Ruum, et visuaalsete sümbolite ja, ja kuidas sa jõuad nende investoriteni ja, ja vaadates Saksa turgu, kui konservatiivsed on seal investorid ja kuidas sul. No kuna meie peame tegema siis klientide isikutuvastuse meie enda platvormil, kui Saksa investori käest sa küsid passikoopiat. Siis ta ütleb, et selle platvormi kaudu ma ei investeeri, et noh, sul on sellised, ongi turu eripärad.

Aga sa ütlesid, et sul on eelmest ikka tõsiselt raske, et kui sa nüüd mõtled selle nagu peale tagasi, täna see aasta on juba, ma saan aru, tunne lõpus valgus paistab, on ju, aga. Aga, aga mis siis on sellesama start-upi tegemise juures nii raske, me küll vaatame ju, et noh, pole ju midagi, siin lups ja lups, muudkui ainult miljonid tulevad, on

ju. Start-upi tegemise puhul on. Sa konkureerid maailmas endasugustega, sa konkureerid väga suurtega, tegijatega, sul hoitakse silma peal. Ja sa tahad selles konkurentsis mitte ainult ellu jääda, vaid sa tahad võita. Ja siis on sul vaja võtta riske. Noh, nagu ma rääkisin just, et nende uute turgude avamised, et, et võimalikult suurelt see turg kätte saada. Ja, ja see selline pidev pealesurutud konkurents, kus sa näed, oh seal jälle uus konkurent tuli, teine konkurent tuli, Singapuris on meil praegu juba kolm konkurenti, sarnast konkurenti, eks. Et, et see on üks aspekt, see sihuke pidev maailmas, sihuke nagu sa pead võitma, sa pead selle lahingu ära võitma. Kindlasti on hästi kapitalimahukus, eriti meie kontekstis, kus sa selleks, et kasvada, pead sa saama kätte teatud litsentsid, litsentsid on kallid, litsentsid on aeganõudvad, sellel ajal, kui sul on litsents, menetluses. Sa ikka lollusi teha ei saa, sest regulaator hoiab sul silma peal, sa ei saa selle ajal selliseid nagu noh, riski, riski peal nii-öelda kuskil joone peal kõndida, on ju, joone pealt maha kukkuda. Ja, ja no kapital ka kindlasti, et missuguseid inimesi ja missuguse rahvusvahelise kogemusega inimesi on võimalik sisse tuua ja kõik need komponendid peavad omavahel väga hästi mängima, on ju. Ja vahel ei mängi need komponendid omavahel, et, et lähed liiga suurt ampsu võtma ja.

Ma vaatasin praegu siin neid firmasid ka, kellega noh, kelle nende osakutega te kauplete seal, eks. Ja siis tundub, et mis ilma järgi vaadates, et üks raskus on ka see, et ega seal väga aktiivselt see kauplusi, kauplemine ei käi. Või et need firmad on ka sellises seisus omadega, et noh, seda selle firma väärtust on väga raske nagu hetkel hinnata, et, et need jooned on ikkagi väga tasased kõik. Vähemalt see history, mida seal näidatakse, et suuri liikumisi üles-alla on ainult väga väheste puhul. Aga,

aga vaata, võta näiteks maailma suuremad börsid, võta New York Exchange, võta, ma ei tea, NASDAQ sealtsamast kõrvalt.

Shanghait, et, et kui sa vaatad, missugune number nende börsidel listitud ettevõtetes tegelikult käivet teeb ja mis tegelikult kasvab, siis ongi umbes niimoodi, et kakskümmend protsenti on hästi aktiivsed. Kaheksakümnega kaubeldakse, aga noh, nii-öelda selliselt tagasihoidlikult. Et, et, et noh, see on meie kontekstis ka ja meil on ka see, et, et osadel ettevõtetel, kes on vähem kaasanud kapitali, sai noh, sul ei olegi sellist portsu, millega nii palju kaubelda. Ja, ja kuidas, kuidas nad liiguvad, mis on investorite arv ja, ja kuidas ettevõtted kasvavad. Ja, ja teine, sa ütlesid, et noh, raske on ettevõtte väärtust hinnata, et, et me oleme proovinud küll üles ehitada sellise. Keskkonna, et ettevõtted suhtlevad investoritega, nad annavad korra kvartalis, vähemalt oma kvartali raporti. Korra aastas, nad annavad raporti ja kui on mingi oluline sündmus, siis nad sellest ka teavitavad läbi platvormi. Ja meil on mõned ettevõtted, kes lausa iga nädal saadavad küll kolm-neli rida, aga siiski. Ja, ja teine asi, mis on meie platvormil ja mida ei ole teistel sellistel samalaadsetel ega ühelgi päris börsil, on ju see, et. Et investoritel on sealsamas platvormil võimalik ettevõtete käest küsimusi küsida. Ja, ja ettevõtted vastavad, või siis nende investoreid vastavad küsimustele. Ja see on väga tänuväärne foorum. Kliendid kasutavad ja, ja väga hindavad seda, nii et noh, nii palju infot ja, ja kogu ju tehingute ajalugu koos hindadega ja kogustega on meil võimalik kätte saada. Nii et sul peaks olema piisavalt infot, et öelda, et okei, et, et see on minu hinnatase.

See on muidugi triki ka, siin ma ikkagi soovitaksin, kes tänapäeva mõtleb, et läheks, investeeriks Funderbeami platvormile mõnesse ettevõttesse, on ju, et siis seal tuleb paar aastat silmas pidada. Ehk siis, nii kui sa hakkad neid firmasid küsimustega pommitama, on tegelikult kahjulik, sellepärast et. Okei, sina ajad infot taga, on ju, aga no mõtled sellesama start-upper'i peale, on ju, kes peab sulle vastama. Ja ta on nagu fookuskadu, ehk siis või kui sul on neid seal sadu, on ju, neid investoreid, on ju, et siis, et see on ikka pigem nagu see. See on muidu üks põhjus, miks väga paljud sellised kogenud start-upperid eelistavad ühte suurt, kui mitte nagu kõiget väikest, on ju, või sadad väikest. Sadal

oli, jõuab rohkem.

See, et kui sul on seal mingi teine investor, kes siis nagu võtab selle, viskub embrasuurile ja võtab selle vastamise enda peale, et see on tegelikult kuldaväärt nagu, et kui ta niimoodi nagu toimib, on ju, et niisugune analüüs teha sinna peale, et see oleks kindlasti kasulik. Teine, mis ma soovitan, on ikkagi see, et. Noh, sul ei olegi, noh, Transferwise sai nüüd just hiljuti endale uue nagu täägi külge, on ju, noh, see, et kui sa näed, et tal äri läheb hästi. Eelmine tääg, ma ei tea, aasta tagasi võis olla seal miljardi peale, on ju, no kui palju geenius sa pead olema, et noh, et, et kas seal on tähtsust, kas ta on olnud üks koma kaks või üks koma neli või kaks koma üks, on ju, et. Et kui sa ikkagi investeerid niisuguses kohas, sa pead investeerima trendi. Okei, LaMuu on natuke teine case, on ju, aga kui sa lähed ikkagi nagu nii-öelda päris nagu skaleerivad, kiiresti skaleerivad nagu start-up'i püüdma, on ju. Siis sa kas usud, noh, et a la Byteeki asjad lähevad käima, või sa ei usu.

Ja, ja ega, ega nii varases faasis nagu need ettevõtted on, kes noh, peamiselt nad tulevad kapitali kaasama, et, et me oleme investorite käest ka küsinud platvormil, et. Et, et noh, kui pika vaatega nad oma investeeringuid näevad ja nad ütlevad, nad näevad kuskil viis, viis aastat, noh, enamus ütleb, et nad näevad Ja, aga neile meeldib see, et ühel hetkel, kui neil on mingisugusel põhjusel vaja väljuda, siis neil tekib võimalus väljuda ja teine, mida peab arvestama, on see, et need ettevõtted ongi üsna varases faasis ja riskitase on väga suur. Et ükskõik, on nad siis rattaettevõtted või-või on nad jäätiseettevõtted, aga nad on kasuettevõtted, nad on sellist. Oma tooteid alles arendavad ettevõtted ja on siin vahepeal on omavahel võrreldud, et Lamuud ja preemiat. Kui Lamuu hakkab alles vahvlitopsi ja pulgajäätist arendama, siis. Preemial on ju aastakümneid, on nad seda teinud, sa ei saagi neid kahte asja omavahel võrrelda. Ja, ja üks sihukene huvitav trenn, mis me oleme pannud tähele. Mitte ainult meie platvormil, vaid nagu üldse on see, et on tulnud uus väärtuspõhine investorkond. Ja investeeritakse oma väärtustepõhiselt ja LaMuu näiteks näitas väga palju seda, et seal ongi väärtuspõhised investorid. Et, et nende. See on

rohkem nagu hoo andmine või?

Ei, mitte just hoo andmine, et, et neile meeldib, neile meeldib see ettevõte, neile meeldivad tema väärtused, muidugi nad vaatasid neid ettevõtte tulemusi ka. Innustada mingeid sarnaseid, pluss nad on ökoloogiline jäätis, on ju, et, et kõik muud sellised ja see on kasvav trend.

Ja ma hakkasin mõtlema, et kus see noh, et seesama hinnagraafik on ju, mis seal on täna väga flat väga paljude ettevõtete puhul, et ta tegelikult peakski peegeldama seda, mis sa Taavi ütlesid, et ta peaks peegeldama seda investorite usku, noh, et kas see usk ajas kasvab või kahaneb, et sellel ettevõttel noh, et, et need nad teevad ära. Ja et kui mingi, noh, seal oli ka näha, näiteks Ampleri puhul oli ju kasv toimunud, noh, ma eeldan, et siis investorid, see peegeldas seda, et investorid said kindlust juurde. Et, et need, nendel läheb hästi, järelikult tasub osta, on ju, või noh, näiteks seal Chip Itwise, kelle puhul ma arvan, mitte keegi ei usu, et seal midagi välja tuleb, noh, sellel oli selge nagu alla, allamineku trend. Aga siis on küsimus, tekib kohe järgmine, et, et kust see investorkond seda usku peaks ammutama, et noh, nad kuulavad Restardi saadet ja loevad lehti ja noh, et ega nad ei.

Aga ettevõte ikka ise peab ju hoolitsema, et ta jagaks oma infot. Ja, ja siin on noh, kui me vaatame seda platvormi infot, kui te loete neid raporteid, mida ettevõtted nüüd saatnud, ega noh, nii nagu sina küsisid, Taavi minu käest alguses, et. Et on ikka raske teekond olnud, et kuidas ta siis raske on? Et seal jagatakse ka seda, et, et sellel aastal, näed, sellega ei saanud hakkama või sellega järgmine, et noh, need on meie. Nagu väljakutsed olnud, et, et nii käibki, aga sa pead suhtlema oma investoritega ja seda hinnatakse hästi palju.

Ja, aga, aga sa pead suhtlema tulevast ja ma jõudsid sellesama meediajutu juurde tagasi. Et noh, kui sa püüad ühte investorit, on ju, või siis noh, ütleme, sul on võib-olla näiteks valida Eesti oludes, ma ei tea, mingi mõnekümne hulgast. Noh, sa pead neile silma jääma, aga kui ma nüüd lähen platvormina nagu Funderbeam, siis ma ei püüa ju ühte kolmekümnest, ma ei tea, Rain Rannut ja siin Taavit ja veel, ma ei tea, Ivar Siimarit

Siis

ma tahangi kogu, põhimõtteliselt kogu Eesti elanikule öelda, et kuulge, Tämpler on väga lahe.

Noh, siis sa võtad ja paned oma uudise sinna üles ja kõik saavad selle uudise kätte juhtud. Sul on üks koht, kus sa jagad oma uudise laiali. Üks, et hakkab geenius meie käest uudiseid saama, vaata.

Seal on muidugi üks veel ikkagi noh, ütleme Funderbeami investor täna sellises päris nii-öelda selles tasemes ei ole, kus on see nii-öelda, kui taksojuht hakkab ka investeerima, et siis. Et kui taksojuht

Funderbeami tuleb, siis

on jamal. Et jah, eks see ikka munakana värk on, ehk siis iga sellise uue noh, see on, mida Kaidi oma meeskonnaga tegi, on ju täiesti noh, Ja see tähendab alati seda, et sa pead noh, küps, mis on vast aega või noh, ma olen seda rääkinud siin ID-kaardi juures ja muude teemade juures, et, et sul ei tule inimesed, sellepärast ei ole piisavalt atraktiivseid noh, nii-öelda pakkumisi, on ju. Pakkumised ei tule sellepärast, et noh, et pole piisavalt nagu inimesi, on ju, noh, nüüd see munakana peab kuidagi nagu ära küpsema ja siis lõpuks nagu hakkab asi nagu lendama, on ju, et või siis sureb maha, on ju, et noh, see on ka alati võimalik.

Meie saade on sellega läbi, aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume näd