Kuidas läheb Kaidi Ruusalepa idufirmal Funderbeam?

see on ikkagi fookuse hoidmise koht, et sa pead hoidma fookust ja minema ainult sinna, kus sul on võimalik, kas, kui sa oled parasjagu kapitali kaasamas. Saada pildile kapitalile või kui sul on kliente vaja, saada endale kliente lihtsalt niisama, käia ja lahmida. Et eriti alguses faasis, kus ressursse on nii vähe, ei ole mõtet lennutada seda tuult. Aga olles jälle ise kogu selle teekonna läbi käinud, et tegelikult sellises alguse faasis, eriti kaks esimest aastat. Kus sa päris täpselt ei tea ja noh, kõik vaatavad sind ka tegelikult, oi, sa oled ikka veel elus. Et siis sellised väikesed tunnustused.

Varajase kasvufaasi ja SME-dele, mis on siis keskmise suurusega ettevõtetele, kus ettevõtetel on võimalik kapitali kaasata. Paljult hulgalt investoritelt ja kui investorid investeerivad, siis neil on võimalik selle investeeringuga järeltulund tehinguid hakata tegema ja meie eesmärk on jõuda siis sellise. Varajase kasvufaasi ettevõtete päris sellise reguleeritud, reguleeritud platvormini ja, ja pakkuda. Võimalust ettevõtetele üle maailma ja ka investoritele üle

tead, see on nii ja naa. Mina, selles mõttes olles Funderbeami tegemistega kaasa elanud ja vaadanud ja nii edasi, et see on üks nüanss. Et küsimus on alati selles ka, mis selle rahaga kaasa tuleb. Ehk siis noh, kui sa võtad seda, et oi, et mul on vaja ainult kapitali, on ju, ja mul oleks vaja mingit, ma ei tea, Saksamaa turu avanemist, on ju. Siis võtta Funderbeami kaudu Eesti tavainimeste käest raha juurde, no ei ole hea variant, võrreldes näiteks Saksa investoriga, on ju, selleks ka mingid uksed avada, on ju, nõus. Aga kui sul on näiteks mingi selline teema, mille puhul nagu seesama investeerijaskond muutub ka sinu müügimeesteks või öelda nagu sõnumilevitajateks, no ma ei tea, siin vist kas Lammu jäätis tõstis ennast.

Ma ütleks siia juurde veel, et, et tegelikult on ju kapitali kaasamise viise on ju hästi palju. Sul on võimalik ingelinvestorit võtta, kui sul on endal perekonnal kapitali, võtad perekonna käest, sul on võimalik mingisugustest kiirenditest läbi käia. Lõpuks on sul mingisugused riigi avalikud grant'id ja kõik muud sellised. EAS-i raha ja kõik muu raha, et, et tegelikult me oma selliselt kapitali pakkumiselt konkureerime kõikide selliste rahaallikatega. Miks meie juurde tullakse kapitali kaasama, on see, et meil on investorbaas juba praeguseks üle maailma, meil on saja üheksateistkümnest riigist investorid ja väga paljud ettevõtted, kes meie juurest on kapitali kaasanud, on avanud tänu sellele ka enda jaoks uusi turgusid. Seesama, et, et need investorid on muutunud saadikuteks. See network efekt, see selline sihuke kogukonna paisutatud efekt, on see, mis kaasa toob ja lõpuks investorite jaoks on oluline see, et kui sa investeerid ja ma kohe ei taha müüa, aga mul on võimalus üks hetk investeeringust. Nii et, et me oleme kindlasti, konkureerime paljude erinevate kapitaliallikatega, aga just see, et, et noh, miks ka börsile minnakse, see on marketing, see on tuntus, see on laiema investorbaasi kaasamine, uute turgude toomine endale. Ja kindlasti meie ei sobi. Võib-olla noh, ma ei tea, Biotech ettevõtetele, kellel on nii spetsiifiline investor, kui neil ei tasuigi meie juurde tulla. Aga samas noh, LaMuu, Ampler Bikes, Bykeep, kes on väga-väga hästi platvormil hakkama saadma, Bykeep just tuli kaasama kakssada viiskümmend tuhat ja lõpetas ühe koma kahe miljoniga, et, et ja samamoodi. Kaasas väga huvitava ringkonna investoreid endale, et, et see ongi see meie, meie väärtuspakk. See on

Ikka, ikka, ikka, ikka, et noh, teistpidi, mis on finantssektoris keeruline, see on, see on usaldusteenus, et sa pead hakkama usaldust üles ehitama, kõigepealt sa pead muutuma usaldusväärseks ettevõtte hulgas. Kes ütlevad, et jah, okei, ma tulen sinu platvormilt kapitali kaasama. Siis sa pead muutuma usaldusväärseks investorite silmis, kes mitte ainult ei investeeri sinu platvormi kaudu tuhat eurot, vaid näiteks on võimeline investeerima sada tuhat eurot. Ja selline. Usalduse ülesehitamine, pluss siis uute turgude ülesehitamine, et, et me oleme Eestist alguse saanud, aga Eesti ei, ei ole meie põhiturg ja ei saa ka meie põhituruks. Just nende mahtude pärast, et, et kuidas sa liigud nendele järgmistele turgudele, kuidas sa ehitad seda usaldust ülesse? Missuguse meetodiga sa sisened nendele uutele turgudele, et, et see on kõik meie jaoks olnud õppimiskõver. Ja, ja me oleme teinud vigu ja, ja osadel turgudel, nagu eelmisel aastal oligi, kaks tuhat kaheksateist, et, et me arvasime, et me suudame rohkematele turgudele korraga siseneda, meil olid ju. Ibeeria, mis on siis Hispaania, Portugali, eks, Saksamaa ja. Ja lõpuks me olime sunnitud aasta lõpus tegema lükked ja endale ikkagi otse silma vaatama, et me ei jaksa nii palju turgusid teenindada. Nüüd meil on Skandinaavia, mis väga hästi toimib. UK, kuhu on täiendavad jõud peal, Horvaatia ja Lõuna-Euroopa toimib. Singapuri suudame varsti ära teenindada ja noh, loomulikult meie enda, noh, ikka algusturg siin, siin Eestini.

ju. Start-upi tegemise puhul on. Sa konkureerid maailmas endasugustega, sa konkureerid väga suurtega, tegijatega, sul hoitakse silma peal. Ja sa tahad selles konkurentsis mitte ainult ellu jääda, vaid sa tahad võita. Ja siis on sul vaja võtta riske. Noh, nagu ma rääkisin just, et nende uute turgude avamised, et, et võimalikult suurelt see turg kätte saada. Ja, ja see selline pidev pealesurutud konkurents, kus sa näed, oh seal jälle uus konkurent tuli, teine konkurent tuli, Singapuris on meil praegu juba kolm konkurenti, sarnast konkurenti, eks. Et, et see on üks aspekt, see sihuke pidev maailmas, sihuke nagu sa pead võitma, sa pead selle lahingu ära võitma. Kindlasti on hästi kapitalimahukus, eriti meie kontekstis, kus sa selleks, et kasvada, pead sa saama kätte teatud litsentsid, litsentsid on kallid, litsentsid on aeganõudvad, sellel ajal, kui sul on litsents, menetluses. Sa ikka lollusi teha ei saa, sest regulaator hoiab sul silma peal, sa ei saa selle ajal selliseid nagu noh, riski, riski peal nii-öelda kuskil joone peal kõndida, on ju, joone pealt maha kukkuda. Ja, ja no kapital ka kindlasti, et missuguseid inimesi ja missuguse rahvusvahelise kogemusega inimesi on võimalik sisse tuua ja kõik need komponendid peavad omavahel väga hästi mängima, on ju. Ja vahel ei mängi need komponendid omavahel, et, et lähed liiga suurt ampsu võtma ja.

Shanghait, et, et kui sa vaatad, missugune number nende börsidel listitud ettevõtetes tegelikult käivet teeb ja mis tegelikult kasvab, siis ongi umbes niimoodi, et kakskümmend protsenti on hästi aktiivsed. Kaheksakümnega kaubeldakse, aga noh, nii-öelda selliselt tagasihoidlikult. Et, et, et noh, see on meie kontekstis ka ja meil on ka see, et, et osadel ettevõtetel, kes on vähem kaasanud kapitali, sai noh, sul ei olegi sellist portsu, millega nii palju kaubelda. Ja, ja kuidas, kuidas nad liiguvad, mis on investorite arv ja, ja kuidas ettevõtted kasvavad. Ja, ja teine, sa ütlesid, et noh, raske on ettevõtte väärtust hinnata, et, et me oleme proovinud küll üles ehitada sellise. Keskkonna, et ettevõtted suhtlevad investoritega, nad annavad korra kvartalis, vähemalt oma kvartali raporti. Korra aastas, nad annavad raporti ja kui on mingi oluline sündmus, siis nad sellest ka teavitavad läbi platvormi. Ja meil on mõned ettevõtted, kes lausa iga nädal saadavad küll kolm-neli rida, aga siiski. Ja, ja teine asi, mis on meie platvormil ja mida ei ole teistel sellistel samalaadsetel ega ühelgi päris börsil, on ju see, et. Et investoritel on sealsamas platvormil võimalik ettevõtete käest küsimusi küsida. Ja, ja ettevõtted vastavad, või siis nende investoreid vastavad küsimustele. Ja see on väga tänuväärne foorum. Kliendid kasutavad ja, ja väga hindavad seda, nii et noh, nii palju infot ja, ja kogu ju tehingute ajalugu koos hindadega ja kogustega on meil võimalik kätte saada. Nii et sul peaks olema piisavalt infot, et öelda, et okei, et, et see on minu hinnatase.

Ja, ja ega, ega nii varases faasis nagu need ettevõtted on, kes noh, peamiselt nad tulevad kapitali kaasama, et, et me oleme investorite käest ka küsinud platvormil, et. Et, et noh, kui pika vaatega nad oma investeeringuid näevad ja nad ütlevad, nad näevad kuskil viis, viis aastat, noh, enamus ütleb, et nad näevad Ja, aga neile meeldib see, et ühel hetkel, kui neil on mingisugusel põhjusel vaja väljuda, siis neil tekib võimalus väljuda ja teine, mida peab arvestama, on see, et need ettevõtted ongi üsna varases faasis ja riskitase on väga suur. Et ükskõik, on nad siis rattaettevõtted või-või on nad jäätiseettevõtted, aga nad on kasuettevõtted, nad on sellist. Oma tooteid alles arendavad ettevõtted ja on siin vahepeal on omavahel võrreldud, et Lamuud ja preemiat. Kui Lamuu hakkab alles vahvlitopsi ja pulgajäätist arendama, siis. Preemial on ju aastakümneid, on nad seda teinud, sa ei saagi neid kahte asja omavahel võrrelda. Ja, ja üks sihukene huvitav trenn, mis me oleme pannud tähele. Mitte ainult meie platvormil, vaid nagu üldse on see, et on tulnud uus väärtuspõhine investorkond. Ja investeeritakse oma väärtustepõhiselt ja LaMuu näiteks näitas väga palju seda, et seal ongi väärtuspõhised investorid. Et, et nende. See on