Meie eesmärk on 10 miljardit!

Kõige enim müüdud naasterehvid Eestis on Hankooki rehvid. Nendest on saanud number üks valik tänu oma erakordsele pidavusele ja testitud töökindlusele. Usaldame seda, mis on end tõestanud. Hankooki rehvid ootavad sel talvel ka sind, sest ees on külm, tusk ja talvised teed. Rehvid24.ee, Eesti suurim rehvimüüja, meiega püsid õigel teel. Kuku raadios välja öeldud seisukohad ei pea ühtima Kuku raadio seisukohtadega. Te kuulate Kuku

Tere kaunist kolmapäeva kõigile, Restarti saate on eetris Taavi Kotka, Henrik Roonemaa juhtimisel ning kui mõnikord satub meile külla idufirmasid, kes ikka alles alustavad ja, ja inimesedki on vaata et koolipingis või koolipingist tulnud ja kogu maailm tundub põnev ja kõik tundub võimalik. Siis täna on meil stuudios üks selliseid idufirmasid Eestis, mille tegijate nimekirja vaadates tuleb küll suur aukartus peale ja peab küsima, et ohoh, mis siis toimub, mis imeline firma see on? Me võime öelda. No lihtsalt, et ette lugeda nende kodulehelt. Eesti üks parimaid tippjuhte ja endine Coopi juht on siis tegevjuht ja Elisa endine juhtkonna riige on müügijuht, Maksuameti endine asedirektor töötab seal ja, ja pikaaegsete kogemustega tuntud finantsjuht on meeskonnas. Nõuandjate hulgast leiab väga väärikaid e-riigi ülesehitamise juures olnud inimesi nagu Taavi Kotka ja Andres Kütt. Ja, ja täiesti selline dream team'i nimekiri vaatab kodulehelt vastu ja see firma loomulikult on Aurora. Ja meil on külas siis Jaanus Vihand ja Margus Vaino. Jaanus on tegevjuht ja Margus siis müügi ja tootearenduse peal. Tere teile.

Tervist, tervist.

No küsime siis ära Aurora. Katsuke seletada mõne lausega, mis asi on Aurora, mida te teete?

No sa enne kirjeldasid neid teisi ettevõtteid ja nagu vastandasid meile, et meil nagu ei oleks maailma avastamist piisavalt ja, ja kõik teed lahti maailmas. Me usume, et meil on täpselt samamoodi ikkagi kogu maailm on meie turg.

Teil on see elukogemuse taak, on lihtsalt. Ah ei hakka, see niikuinii sellest, niikuinii midagi välja ei tule.

Ma ei tea, kas ta taak on, aga kahtlemata mingit pidi ta meie tegevust mõjutab küll, jah. Et. Aurora selles mõttes ei tegele ühegi seksika valdkonnaga, et meie põhitegevus ei ole mingi uue sellise laheda platvormi tegemine või krüptovaluutade vahendamine. Meil on, meie põhitegevus on suunatud sellele, et, et keerulised asjad saaks lihtsaks niimoodi telgitagustes, et, et tavainimene neid ei märkaks. Ja Aurora omal sai alguse ühest selgest arusaamast, et Euroopa ja maailma e-kaubanduse turul hakkavad toimuma väga suured muudatused, tuleb väga palju regulatsioone juurde, tuleb väga palju muudatusi juurde. Ja, ja kõigi nendega hakkama saamiseks ei ole jõudu ei e-kaupmeestel ega logistikafirmadel ega postidel ja, ja midagi on vaja ette võtta ja siis otsustati, et noh, teeme siis ise, kui, kui turul keegi ei oska seda asja niimoodi teha. No kõige, kõige selgem ja lihtsam näide võib-olla on siis esimene juuli on selline meie jaoks selline väga, väga oluline tähtpäev, mis oli enne esimest juulit ja pärast esimest juulit. Et kes veel ei tea, siis esimesest juurist rakendusid Euroopa Liidus uued reeglid. Kui enne seda oli, kui sa ostsid näiteks Hiinast või kust iganes mujalt maailmast kaupa mingist e-poest. Siis alla kahekümne kahe eurosed kaubad saabusid sulle niimoodi, et keegi ei pidanud nendest ühtegi maksu maksma ja ühtegi deklaratsiooni tegema. Siis pärast esimest juulit kõik kaubad peavad olema deklareeritud ja kõikide kaupade pealt peavad olema maksud kogutud. Ja noh, selleks, et seda teha, siis kätestati veel terve rida igasuguseid uusi asju, nagu uus deklaratsioonitüüp H-seitse ja. Ja, ja, ja samamoodi tehti veel ISS süsteem, millest võime ka pärast siis täpsemalt rääkida ja väga palju muid asju, mis tegi elu niivõrd palju keerulisemaks, et noh, see on terve selline. Ma isegi, mis eestikeelne vaste, compliance'il on vastavus äkki, et niisugune vastavus, nõuete suur kasv. Ja, ja kui võtta need mahud, mis e-kaubandusest liiguvad, siis noh, neid käsitsi teha, noh, see on, see on hullumeelne. Ja, ja kui nüüd veel detailidesse minna, hiljem mitte kohe, mitte ära tapa kõige detailidega, siis noh, seal neid lünke või lülisid, mida on vaja teha selleks, et sa saaksid näiteks kas või uues formaadis e-deklaratsiooni teha või tollideklaratsiooni teha, on terve rida. Ja kõigi nende asjade lahendusega meie tegelemegi, me pakume oma klientidele üle maailma siis võimalust seda, et nemad teevad rahulikult oma. Kaup, kaup, mille vist edasi müüvad oma kaupa ja turundavad oma kaupa ja meie siis aitame neilt kogu selle taaga, mis selle vastavus nõuetega on siis kaela pealt ära võtta ja automatiseerida ja nendest ära teha.

Me peame ikkagi minema kaks sammu tagasi, sellepärast et me oleme jätkuvalt ikkagi keskpäevane, kolmapäevane saade, mis tähendab seda, et keskmine raadiokuulaja peab saama täpsemalt aru, milles ikkagi probleem on. Ja ma Jaanus, ma nagu võin tõlkida niimoodi natuke lihtsamaks seda asja, et. Et tegelikult on käinud maailmas üks korralik maksupesu, noh, nagu, nagu on rohepesu ja on nagu rahapesu, et on käinud maksupesu. Ehk siis sa ütlesid väga õigesti, et kui kaup maksis alla kahekümne kahe dollari või euro, et siis ei pidanud maksu maksma ja ei pidanud deklareerima. Mis tähendas seda, et järsku hakkasid igasugused mobiiltelefonid, kõik vidinad, mis tegelikult maksavad sadu, kui mitte tuhandeid eurosid maksma kõik alla kahekümne kahe euro, vähemalt deklaratsiooni järgi. Ja toodi põhimõtteliselt Hiinas siis kogu see e-poe kraam, mis see sisse toodi, toodi sisse maksuvabalt. Ja nüüd Euroopa Liit vaatasid, oot-oot-oot-oot-oot, palju meil see raha nüüd saamata jääb, et kui me ikka päriselt kõigiga võtaksime selle maksu üles korjaksime, siis tuli välja, et, et ma ei tea, nagu Prantsusmaa või, või, või, või, või Saksamaa sugune riik võiks aastas teenida miljardeid eurosid juurde, on mul õigus?

Jah, Euroopa Liit kokku erinevate hinnangute järgi võiks olla noh, neid vahemik on erinevaid, aga on vahemikud viis kuni viisteist miljardit kogu Euroopa Liidu peale, ma ise pakun, et see viisteist miljardit on pigem õige. Sest et lisaks sellele, mis sina ütlesid, on ju need, mis deklaration'id nüüd tulevad ka lihtsalt juurde veel täiendava deklaratsiooni või täiendava maksuraha, nii et jah. Tõenäoliselt suurusjärk kümme kuni viisteist miljardit Euroopa Liit on juba aastas. Aga see pole ainus, Taavi, Taavi rääkis väga õieti, aga tegelikult üks asi on veel, et see andis Ja nüüd selle läbi siis ka natuke tahetakse siis nii-öelda võrdsustada seda mängu, et ka EU kaupmeestel oleks siis võrdsemad tingimused siis ju.

No ühesõnaga, kui sa EU-s midagi toodad, siis pead maksud maksma, kui sa toodad EU-sse kaupa ja kui toodad Hiinast, tood sisse, siis ei pea makse maksma. Aga,

aga. Aga

see ei ole, selles mõttes on nagu, Henrik, sa ei saa, mis mõttes arusaadav?

Mina ütleks seda, et see on tohutu probleem ja rebu on EU-le muidugi meie seda nii traagist ja meie näeme seda võimalusena. Et selles mõttes, et kui EU tahab raha teenida ja tahab seada võrdsevaid tingimusi oma kaupmeestele, siis meie jaoks oli see võimalus, sest et tõepoolest maailmas. Neid asju sellises mahus pole tehtud ja noh, lihtsalt tuua väike näide, et kui enne neid muudatusi see aastane deklaratsioonide maht nende e-kaupade pealt oli circa noh, kuni kaks miljardit suurusjärgus aastas EU tollidesse. Siis nüüd kõikide uute deklaratsioonidega kaubanduse kasvuga, see kasvab seal kuskil seitsme-kaheksa miljardini aastas deklaratsioonid, esitatavad deklaratsioonide maht. Et noh, mahu kasvud on hästi suured.

Ma lihtsalt ei saanud aru sellest, arusaadav on see, millest Jaanus räägib, ma ei saa praegu aru sellest, et keda. Siis Aurora nüüd sellest lülis aitab ja kuidas, et kes see klient seal on?

Jah, meie klient on siis e-kaup mees ja logistikafirma, kes tahab seda kaupa EU-sse sisse saada.

Toodan võtmehoidjaid ja nüüd mul on probleem, võtmehoidjad on üle kahekümne kahe euro.

Noh, kui sa toodad neid, siis, siis meie sinuga väga kokku ei puutu, kui sa neid müüd üle oma e-kauba, kaupluse Euroopa klientidele, siis, siis tõsi küll, siis oleme meie seal abiks. Ehk et meie kliendid, peamised kliendid on kõik mitte EU ettevõtted, need, kes tegelevad siis kas, kes siis on e-kaupmehed. Müüvad siis üle e-kanalite kaupa EU suunal või siis logistikafirmad või postid, kes seda kaupa siis kohale transpordivad.

Ja kuidas te neid aitate, mis te teete, sest te aitate neil seda paberimajandust kuidagi ette ära täita, automatiseerida või lihtsalt standardiseerida.

Okei, nüüd sa tahad siis nendesse detailidesse minna.

Võib

või, ma räägin aktuutse loo, just paar nädalat tagasi tegelesin, DHL-iga. Noh, tundub suhteliselt loogiline, loogiline, üks maailma suuremaid kui mitte suurim logistikaettevõtte, eks. Nii oli vaja saada, saata kolm unicorni pusa Armeeniasse, ma käisin seal külas neil mõne kuu aega tagasi seal. Intervjueerisin selliseid haridusega seotud inimesi, sain targemaks ja tänu täheks mõtlesin, et noh, saada neile siis kolm pusa, et mis sa ikka siit Eestis saadad, on ju. Selleks, et sa saata, noh, väga lihtne, et DHLi ka leheküljel ütled, tahan kolm pusa saata Armeeniasse, kenasti võtavad sinult raha ära kohe, on ju, ütlevad, näed, nii palju maksab, on ju, ja makske ära ja. Noh, maksad ära, tuleb mees järgi, võtab su käest pusa, paneb ilusti kasti, noh vaatad, et jesus christ, kui mugav ja mõnus teenus on ju. Ja siis kuskil nädala pärast igaks juhuks tšekid, tunned huvi, et noh, et kus siis nagu püsad on. Selgub, et püsad on jätkuvalt Tallinnas, TTL-il järelpärimised, aga mis ta siin Tallinnas on, mis nad pole juba teel? Oi, teil on kauba, mingi proforma, mis iganes arve on tegemata, et olge head, täitke ära. Kusjuures nad ei saatnud seda mitte mulle, et häidke ära, raha on juba läinud, muide, raha on ära maksnud. Vaid, et nüüd, oi, ole hea, et hakka nüüd, noh, ma ise peaks uurima läinud, korraks ka võib-olla kohale jõudnud, onju. Et, ja seal on üks nüanss, sa pead panema kaubakoodi. Et mis kaubakood sul on, et no mis asja, pusad, kus mina tean, mis kaubakood see on? Et kuhu kohta täpselt kuulub, on ju, nii, palju maksab? No mis asja, tasuta on ju, et noh, et, et mis maksab, kes nüüd maksu maksab? Ühesõnaga, ma ütlen ausalt, see kokkuvõttes lõppes sellega, üks kahendal on õudus, et nende paberite täitmine ja okei, ma saan aru, et ma ei ole selle valdkonna inimene ja ma igapäevaselt seda tööd ei tee, eks. Aga nüüd, kui sul Euroopa Liit kui sa teistpidi oled ja hakkame Euroopa Liitu saatma asja ja Euroopa Liit viisab sulle ette deklaratsiooni, kus on. Nelikümmend viis erinevat lahtrit, mis on vaja just õigesti paika ajada ja kui ei aja, siis kaup ei tule kohale või saad niimuguse maksukael, et sa oled konkurentsist väljas, siis on ikkagi, keegi ütleb sulle, et kuule, et aga noh, ma ei tea, kolm viiskümmend ja ma lahendan sinust selle probleemi ära, onju, siis sa hea meelega maksad selle kolm viiskümmend.

Okei, ma, ma, ma räägin, ma räägin ja meie teenuse lahti siis natukene, et see keerukus ja see, mis esimesest juulist juhtus, seda ma natuke seletasin ja Taavi aitas kaasa siin selle seletamisel, aga nüüd nagu ma enne nimetasin, kus me jäime natuke pooleli, see deklaratsioonide mahu suur kasv, ehk et see deklaratsioonide arv kasvab hästi, hästi paljuski. Ja selleks on vaja siis sul hakata seda kaupa siis esiteks e-deklareerima. Ja see paberil deklaratsioon enam nagu ei toimigi. Ja teiseks, mis juhtub, on see, et kuna see deklaratsioonid maht kasvab nii suuresti, siis on vaja luua mingi roheline koridor, et kõiki kaupasid ei kontrollitaks. Ja nüüd selle rohelise koridori mõte või selle rohelise koridori jaoks tehti selline süsteem nagu IOSS, ehk IOSS. Import, one stop shop. Ja selle mõte on siis selles, et kui kaupmees saadab oma kauba teele või siis tema logistikapartner, siis pannakse tollideklaratsioonile peale selle kaupmehe IOSS-i, IOSS-i või IOS-i number. See numbri järgi Euroopa toll saab aru, et selle kauba pealt on maksud arvestatud ja laseb kauba läbi. Ehk et kui te just ei taha seda mis iganes põhjusel kontrollida, füüsiliselt, aga ütleme, ta teab, et maksud on kogutud ja laseb kauba läbi. Nüüd selleks, et ISS numbrit omada sellel mitte-EU kaupmehel, selleks on tal vaja teha päris mituid asju, esiteks on tal vaja esindajat EU-s, kes talle selle numbri väljastab ja kes siis tema nii-öelda maksuraporteid esitab Euroopa Liitu. Teiseks on tal vaja kõikide ostude pealt müügihetkel arvestada ja koguda kokku käibemaks. Ja käibemaks vastavalt Euroopa selle kodaniku, kes siis tellis selle sihtriigi nõuetele. Ja neid käibemaksu määrasid on hästi-hästi palju. Aga et asi veel liiga lihtne ei tunduks, siis selleks, et seda käibemaksu saaksid määrata, on seesama, mis Taavi nüüd ütles, vaja määratise kaubakood ehk HS kood. HS iseenesest tähendab väga lihtsalt harmonize system, see on ülemaailmne kood, koodisüsteem, mis kõikidele kaupadele peab määrama konkreetse koodi. Selle konkreetse koodi alusel alles saad sa määrata selle maksumäära ja seesama konkreetne kaubakood peab olema sul ka sellesama e-deklaratsiooni peal. Ja nüüd siis selleks, ehk et selleks, et üldse midagi teha, pead sa HS koodid määrama ja see on nüüd üks selline. Selline, ma, ma olen seda erinevat moodi proovinud sõnastada, et see on nagu selline süda inimese kehas, et noh, et, et nina paistab välja ja kõrvad paistavad välja, silmad paistavad välja. Süda ei paista välja, aga on niisugune väga oluline asi ilma, millelt on raske töötada ja HS kood nüüd selles maailmas. On seesama süda või ilma milleta on nagu väga raske üldse midagi teha ja siis, kui süda pumpab verd organismi, siis H.S. koodid pumpavad kogu seda muud nii-öelda juussi kogu sellesse süsteemi. Ehk et kõigepealt sul on vaja määrata H.S. kood, H.S. koodi alusel saad sa määrata siis maksumäärad, H.S. koodi alusel saad sa veenduda, et need kaubad ei kuulu mingite piirangute alla, sest ka piirangute listid on hästi pikad ja eri riikides erinevad. Ja selle H.S. koodi pead sa lisama ka sellele e-deklaratsioonile. Nii et, et HSO-d on see teenus, mida me pakume, maksuarvestus on see teenus, mida me pakume. Seesama piirangute kontroll, me nimetame ise seda pärisiks ehk prohibited and restricted item screening on see teenus, mida me pakume nendele. Samamoodi peavad kaupmehed veenduma, et nad ei saada valet kaupa valel inimesel, ehk et nad ei saadaks näiteks mingisugust väetist kuskile Mošee lähedal elavale habemikule mullale. Igaks juhuks, kui ta mingites piirangute nimekirjas. Või, või ei saadaks seda kaupa Põhja-Koreasse või, või mingi või Iraani või mingid sellised piirangud, ka neid on maailmas väga palju sadu ja tuhandeid liste, mida tuleb jälgida. Ja siis sa pead need kaubad ära saatma ja sa pead siis need e-deklareerima nendes Euroopa Liidu tollides. Nii et kogu see pakett on siis see, mida me teeme ja lisaks on selle paketi üks osa ka veel see, nagu ma enne mainisin, et kui need maksud on kokku kogutud, siis tuleb need maksud raporteerida, nüüd me aitame neid makse ka raporteerida Euroopa Liidu riikides nendel e-kaupmeestel. Nii et, nii et niimoodi väga lühidalt kokkuvõttes on see siis see teenuste pakett, mida me, mida me teeme ja lihtsustatult. Ei tunduks, et ma kuidagi väga keeruliseks asja ajasin, see oli lihtsustatud vaade. See

oli siis lihtsustatud vaade, kolmteist ja pool minutit, aga. Väga hea, läheme siit pausile ja siis tuleme tagasi. Restart jätkub ja Aurora on meil külas, mis teeb tervet hulka keerulisi asju firmadele, kellele need on nii keerulised, et nad ise üldse ei taha nendele mõeldagi ja Jaanus Vihand ning Margus Vaino sealt on, on meie tänased külalised.

Enne kui me läheme nüüd sellesama müügi juurde ja kuidas sa ikka jõuad selliste platvormideni ja nende omanikeni ja logistikaettevõteteni, et. Ma korra küsin, et Jaanus, sa mainisid seda esimest juulit, eks see. Sa vist meelega võigi või me ei maininud aastat, et, et noh, et, et seesama Euroopa Liidu regulatsioonidega kipub olema niimoodi, et nad peavad algusest jõustuma. Kaks tuhat üheksateist, siis pidi kaks tuhat kakskümmend, siis kaks tuhat kakskümmend üks ja siis on küsimus, et kas kaks tuhat kakskümmend kaks, et. Kas praegu nüüd Euroopa olid selles mõttes on kindlaks jäänud, et see esimene juuli kaks tuhat kakskümmend üks peab, et nüüd on ikkagi uued reeglid paigas?

Noh, nii ja naa, selles mõttes kaks tuhat kakskümmend üks esimene juuli on möödas, peaks nagu reeglid paigas olema, aga eks neid üllatusi tuleb igal sammul välja selles mõttes, et esiteks pidid olema siis ju kõik Euroopa Liidu tollid nüüd kõigi nende uute süsteemide jaoks on uued, uued nii-öelda tollisüsteemid välja ehitanud või, või. Siis loomulikult seda kõike ei ole veel teinud, näiteks Saksamaa saab valmis enda süsteemi lõplikult alles jaanuaris, siis kahekümne teise aasta jaanuari keskel. Austerlased ütlesid üldse, et ärge enne esimest jaan Ja siin mõned riigid on veel siin öelnud, et jah, me teame, et pidi esimesest juulist kõigi kaupade pealt käibemaksu koguma ja, ja tollideklaratsioone, aga, aga me tegelikult pole viitsinud seda veel teha, sest suvi oli ja ega see ju ei jõua kõike ka korraga teha.

Aga see, aga see on riikide enda mure, et põhimõtteliselt neid riigi, kes ei ole suutelised, ma tean, et Eesti juba on, eks on ju, et siis need riigid põhimõtteliselt lasevad siis vana süsteemiga edasi, ehk siis nad ei saa seda maksutulu.

Nad lasevad oma süsteemiga edasi, eks mingi maksu, maksutulu ikkagi saavad, sellepärast et noh, neid firmasid ju on, kes ikkagi üritavad reegleid täita, aga noh, üldiselt. Üldiselt jah, kui vaadata seda, mis turul toimib ja seesama ISS, mida ma mainisin või Joss. Siis noh, ega see veel päris nii ei toimi, nagu ta mõeldud oli ja, ja noh, eriti, eriti just noh, Hiina ettevõtete seas ikka otsitakse neid augukesi, kus jah, süsteemist läbi pugeda ja, ja kuidagi lihtsamini teha.

Aga ma ütlen, et lähme sinna Hiina juurde, et Margus, et. Helistad ja müüd sellele Hiina platvormiomanikule, et hello, mister Alibaba, et it's me from Estonia, Margus.

Esiteks, esiteks on põnev see, et sinna ei ole mõtet helistada, kogu Hiina nii-öelda suhtlus käib WeChatis. Ma ei tea, kui võib-olla seda siin meil nagu üldse nagu teatakse või, aga kogu nii-öelda selline ärisuhtlus toimub siis nii-öelda nagu WeChati vahendusel. Seal on ettevõtete oma lehed, oma suhtlused, nii et noh, et kui see WeChatis ei ole, sind ei ole ja, ja noh, turunduse koha pealt võin kohe öelda, et noh, et. Et noh, me küll jooksutame Paidu ja, ja veel mingid lehtedes mingit reklaami, meil on koduleht, aga noh, see külastatavus on täiesti alla igasuguste arvestuse, isegi Hiina mõistes. Ja, ja, ja kõik käib WeChat'i kaudu, et noh, see on üks asi, aga, aga meil on Hiinas kaks ettevõtet. Kus on siis tublid müügiinimesed ja müügitöö on ikka kohalik, noh, eks nad teavad seda turgu, nad oskavad neid asju teha ja nemad siis toovad meile nii-öelda ka kliente. Ja, ja sealt kohta tulevad meile nagu nii-öelda siis lead'id ja meie siis teeme sellise nagu tehnilise setup'i siin Eestis ära. Ja see on nüüd nagu Hiina kohta, aga meil on ka lisaks ju veel agendid teistes riikides, nii et, et seal nad samuti töötavad selle nime, et kliente tuua meile.

See ongi just huvitav, et Taavi, mina oleks ka kohe Hiinasse hüpanud, eks, ja Taavi hüppas kohe Hiinasse. Mis see tegelikkus on, kas ikkagi ongi see Hiina, kellele te suuresti olete mõeldud või on see USA või Ladina-Ameerika või Aafrika või ma ei tea, kas Suur, Suurbritannial on mingid oma otse kokkulepped või, või võiks ka nemad nagu kõne alla tulla?

No praegust meil on ikkagi, ütleme esikohal kaks riiki, et Hiina, kuna sealt tuleb enamus ikkagi neid mahtusi ja tegelikult teine on meil ikkagi UK. Tänu Brexitile on meil ikkagi UK väga selgelt nagu fookuses ja, ja sealt tuleb nii-öelda sellist head äri. Ja huvitaval kombel meil tekib nagu ka siin Euroopa sees, Šveits ja mõned väiksemad riigid, kus siis tuleb ilusasti nagu neid kliente, kes kasutavad meie teenuseid. Et kes siis tahavad müüa, nii et, et, et ma ütleks praegust hetkel, täna on meil selgelt fookus Hiina ja UK, hiljem tulevad teised regioonid juurde juba, et.

Aga selles mõttes hiinlased on tuntud olnud noh, nii-öelda, et kui on võimalik möödamine või susserdada, siis nad hea meele ka susserdavad, on ju, et ja siis pärast ütlevad, et oih, me ei saa millestki aru, me ei räägi teie keelt ja, ja noh. Kõige lihtsam on üldse, et see inimene kaob lihtsalt ära, kellega sa suhtlesid, on ju, et noh, et, et see on kõige lihtsam lahendus üldse. Et, et, et kuidas nagu praegu tundub, et kas nagu Hiina võtab ikkagi seda kogu seda nagu noh, oma Euroopa Liidu regulatsiooni muutust nagu tõsiselt? Ma toon kõrvalt näiteks, et nagu ma ei tea, India kardab nagu, nagu kuuma vett GDPR-i, et ükskõik mida nad Euroopas teevad, esimene küsimus on, et jumala eest, et me rikukas midagi GDPR-iga on ju, et. Et siis me saame ilge trahvi kaela on ju, et kõik kardavad seda on ju, siis vaatad siitpoolt, et noh, pole ju nii hull, on ju, et noh, et, et tegelikult on regulatsioon olemas, aga keegi väga järgi ei jää ja noh, ütleme nii, et nagu noh, ei olegi nagu teema, on ju. Et, et kas selles mõttes nagu see trend, et hiinlased nagu tahavad või nad otsivad selliseid nagu ahelaid, et noh, kuna Eesti nagu tehtud juba, et siis teeme nagu läbi Eesti, et, et noh, et, et sa võid ju teha ka vist niimoodi, et sa teed deklaratsioonid Eestis ja kokkuvõttes kauba saadad hoopis Hollandisse on ju, et.

No see on jah, see tsentralist clearance, mis sul on, kui sul on ISS voog, siis sa saad seda teha kaupade puhul, mille väärtus on olla saja viiekümne euro, saad teha jah, tõesti niimoodi, et need kaubad liiguvad esimese hooga, ma ei tea, Hollandisse või, või kuhu iganes riiki. Seal teed deklaratsiooni ja siis saadad lõppriikidesse või sihtriikidesse laiali, kus sa enam ei pea neid tollideklaratsioone tegema, et see on jah, võimalus ja, ja seda ka päris aktiivselt järjest rohkem kasutatakse. Aga noh, jah, selles mõttes siinlased on sellised, nagu nad on, neid on palju, nende seas on palju neid, kes otsivad viimase hetkeni igasuguseid auke, nende seas on ka neid, kes on. Suuremad ja soliidsemad, kes saavad aru, et need on uued reeglid ja nendest tuleb lähtuda ja siis on terve rida neid vahepealseid, kes siis nagu seal pendeldavad nagu selle vahepeal ja, ja, ja proovivad nii ja naapidi.

Lähme korra sinna tehnoloogia poole ka, et noh, see ei ole nii lihtne ülesanne, et noh, aitame siin deklaratsiooni täita ja nii edasi, nagu sa Jaanus ütlesid, et ma ei tea, kui paljud inimesed on enda ettevõtted proovinud teha ja proovinud määratleda oma ettevõttele EMTAK koodi. Ehk siis noh, põhimõtteliselt kood, mis ütleb, et mis äris sa tegutsed, on ju, ja siis sa nagu istud selle õnnetu tabeli ja siis mõtled, et noh, et kas ma nüüd olen neli, null, kaheksa, null, kaks või ma olen neli, kaheksa, kuus, kuus, kuus ja kolm, Natuke seda ja natuke teist, et kui ma võtma pean valida, saab ainult ühe, on ju. Et, et siin on ju sama lugu, et noh, maailmas on neid tooteid seinast seina nagu noh, oletame sama Henriku näide, et teen võtmehoidjad, aga see võtmehoidja on ühtlasi ka taskulamp. Noh, kumba ta siis on, nüüd noh, on ta siis taskulamp, võtmehoidja on ju, ja nüüd hakkame vaatama, on ju, et näed, et kui võtmehoidjana toon, siis on üks hindi kui taskulambina toon hoopis teine hind, on ju, et noh, et. Et, et seda, seda ei saagi, seda maailma kuidagi noh, ütleme noh, kui me tunne, et kui hakkad käsitsi mingisuguseid määramisi tegema, et see on üks lõputu jada, et siin oleks vaja nagu mingit robotit taha nagu, et või mingit sellist. Tehisaju, mis aitab mul otsustada üldse, et noh, et, et kumbasse või kuhu ma Et noh, ta on ka maksustatud erinevates riikides erineval moel, on ju, et ma pean suutma välja kuvada, et näed, juhul kui sa selle võtme hoida saadunud Hollandisse, siis on sihukene hind ja. Juhul kui saadad Hispaanias on tollane hind, on ju, et mis mootor teil siin taga on selle koha pealt?

No meil üks niisugune tagasihoidlik tehisaju ongi selle jaoks olemas, mis suudab sul sekundis viis tuhat HAS koodi määrata, seda täpsusega kuni üheksakümmend kuus protsenti. Et seda me oleme siin mitu aastat arendanud koostöös ülikoolide ja, ja, ja.

Miks mitte sada protsenti?

Sellepärast, et erinevatel põhjustel põhipõhjus on kirjelduste kvaliteet, sellepärast et kuna seni keegi ei pidanud kunagi mõtlema nende HAS koodide peale enamuse kaupade juures, siis noh, kirjeldused kvaliteet teinekord on niimoodi, näiteks mul just täna öeldi, et eile tuli meil ühelt kliendilt Suurim postioperaator AIPAC-i regioonis on ju, tuli üks tootekirjeldus, mille nimi oli Embryo.

Ja,

ja, ja ei ole ka üldse haruldased sellised tootekirjeldused, kus on lihtsalt kolm X-i või, või mingi niisugune suvaline numbri jada või, või teinekord isegi lihtsalt ainult punkt. Ja, ja noh, ühesõnaga noh, neid lugusid võiks siin tundide kaupa rääkida nendest tootekirjeldustest, mis tegelikult on, nii et see on, see on esimene põhjus tegelikult, see tootekirjelduste kvaliteet. Ja noh, meie masin just selleks, et pakkuda väga suurt kiirust ja, ja ka nüüd sedasama e-poe ostukorvi tasemel see võimalikult kiiresti ja, ja, ja märkamatult ära teha, see arvestus arvestab just tootekirjeldusega ja tootekirjelduse pealt määrab selle HS koodi.

Ühesõnaga, kui ma olen tootja, Hiina tootja, näiteks olen ära kirjeldanud oma toote, et ma teen uudisid, kasutan puuvilla ja, ja see on riideese, on ju. Siis nende märksõnade pealt teie ütlete, et hash code on üks null kuus kaheksa kolm.

No natuke teine, kui sa ütlesid, aga põhimõtteliselt küll jah, nende märksõnade pealt ütleme õige koodi, jah.

Olgu, meil on aeg teha paus ja siis lähme edasi.

Restart läheb edasi ja räägime Auroraga ja mida, mida rohkem minuteid ma seda juttu kuulan, seda põnevamaks läheb ja, ja aina hakkas tekkima küsimus, ma ei tea, Jaanus või Margus, seletage mulle ära. Kuidas selline firma kokku pannakse, et kas, kas kuskil oli mingisugune inimene, kes seadis endale eesmärgiks teha nagu kõige keerulisem idufirma, mida ta suudab maailmas üldse ette kujutada? Või, või oli see selline pigem nagu kalkulatsioon, et, et siia saab teha nii keerulise idufirma, et noh, et mitte keegi peale meie raudselt nagu ei suuda ja ei taha ja ei viitsi seda teha, et siis teeme või mis see Aurora lugu on, et miks ta olemas on ja kuidas ta sündis?

No eks ta sündiski sellest arusaamast, et on vaja hakata neid HSK-de määrama, tegelikult see HSK-d, nagu ma ütlesin, on tegelikult kõigi nende compliance või, või vastavuskontroll ja asjade süda oli ta ka tegelikult meie süda. Ja algas sellest, et tekkis idee, et sellist asja oleks turul vaja. Selle peale taotleti Euroopa Liidu toetust arenduseks, saadisi toetusi, hakati HSK-de arendama.

Mina,

mina nagu päris alguses loojate juures ei olnud, mina olin küll üks algseid investoreid või üsna, üsna algusjärguse, aga, aga ega ma alguses ei plaaninud siia nii sügavale sisse minna. Et mina ise olen niimoodi igapäevaselt sees siin eelmise aasta augustikuust või noh, natukene varem juba, aga, aga seni ma olin lihtsalt rõõmus investor, kes, kes vaatas, kuidas, kuidas arendatakse väga toredaid tooteid, mida turul kindlasti hädasti vaja läheb.

Aga kes need olid, kellel see idee siis tekkis või kust, kust see nagu esile kerkis, see, ma saan aru, et see võib-olla kuskilt Euroopa Liidu või Maksuameti või kuskilt sealtpoolt, et.

No tegelikult on see, et üks meie founder'ites, Marko Lastik, et tema, temal on hästi lai logistikavõrgustik, ta on aastakümneid logistikamaailmas olnud ja tema juhtus kokku siis Euroopa Liidu mingi Euroopa komisjonide ja mingite postiinimestega, kes kurtsid seda rasket saatust, et vaadake, mis, mis suur perfect storm meid varsti tabab, on ju. Ja siis ühtlasi neil ka tekkis kohalik idee ja noh, meil ongi tegelikult founder'ite seas, meil on väga rahvusvaheline seltskond, on Eestist, on Austriast. Et eri riikidest on inimesi, kes, kes siin taga on. Aga kui nüüd keerukusest rääkida, siis no üks asi on vaatab muidugi see alati, mida ma ka oma inimestele ütlen, mida keerukam ülesanne, seda suurem on see võimalik reward. Noh, seda rohkem on muidugi ka karisid, mis sa pead ületama, aga, aga, aga sellepärast meile raha makstaksegi, et me teeme keerulised asjad, mis teiste jaoks on keerulised, teeme neil hästi liht Ja, ja noh, nüüd jah, nagu ma tahtsin enne öelda, et noh, nagu idufirmade juures ikka, et see keerukust on nüüd alati tuleb siis juurde, kui sa arvad, et sul on toode juba selline, et lähed kliendi juurde sellest rääkima ja siis klientide tagasisidest alati seda keerukust hakkab ühel või teisel viisil juurde tulema. Ja eks meil ka seda keerukust on läbi selle juurde tulnud, samm-sammult, aga noh, jällegi, kui nüüd vaadata tegelikult kogu, kuidas see asi kokku jookseb, siis noh, see ei ole nagu niimoodi, et eri suundadesse laialikistatud asi. Vaid see tegelikult on Nagu ma ei tea, et, et inimene ei taha endale osta, on ju, et punktist A punkti B jõudmiseks ei taha osta eraldi rattaid ja eraldi rooli ja eraldi käigukangi, vaid ta tahaks nagu ühte komplekti, millega siis sinna sõita. Ja noh, piltlikult öeldes meie siis olemegi need, kes mitte ei ütle, et näed, siit saad rattad ja siit saad rooli ja siit saad mingisuguse vänd võlli, vaid ütleb, et näed, siin on sul auto, istu sisse, sõida punktist A punkti B.

Margus, kui sa vaatad praegu seda oma müügit nii-öelda tsüklist ka, eks, et kuidas see kontakt algab, et see hakkab ikka ikka niimoodi, et kõigepealt. Kellelgi on silma jäänud nüanss, millega Aurora tegeleb ja siis see härsku avastab, et oh jumal, et teil on olemas terve täispakett, et kuulge, et ma võtan kogu selle krokodilli, on ju, et mitte ainult saba. Või on see ikkagi niimoodi, et noh, hakkame sabaga minema, hakkame saar ajal sabaga liikuma, vaatame, kuidas see koostöö läheb, on ju, siis vaatame, mis seal hõlma all veel on, et, et kuidas pidi see müük on?

Tead, ma hakkan pihta kõigepealt klientidest, kliente on täitsa seinast seina, on olemas väiksed ettevõtted, kes müüvad jumala väikseid koguseid ja neil on vaja mingeid asju. Ja, ja nendele hakkame pihta see noh, nii-öelda selgitusega, mida neil vaja on, teeme neile selle IO-s-i numbri, hakkame neid aitama selles suhtes.

Kas ma tohin teha seda märkida, kas ma mäletan õigesti, Jaanus, et üks kõige kuulsamaid kliente teil on Austraalia tuletõrjujad, kes müüvad oma kalendrit ja maailma?

No ma, ma ei, ma ei tea, kas nad kõige kuulsamad on aga kindlasti kõige vahvamad, aga meil on ka muid väga lahedaid kliente, meil on ka, ma ei tea, kas ma tohin öelda, vist tohin, kõik on ju seaduslik, meil on ka neid, kes müüvad näiteks kanepitooteid erinevaid. Ja noh, meil on noh, nüüd see kliendibaas on väga-väga põrev jah, selles mõttes, ega tõesti need Austraalia tuletõrjajad, kes palli ülakehaga siis. Tulekahjudest kannatanud Austraalia koolad, kooalad ja muude, muude muu wild life'i jaoks rahakogusid on ka tõsi, meie kliendid jah.

No näiteks meil just, eelmine kuu oli probleem selle üle, et üks luksuskellade firma soovis saata oma püsiklientidele kingituseks kellasi, nii-öelda kodu. Aga noh, nii-öelda DOI või GIFT on need kaks märk, märksõna, mida sõbralikud Aasias alati panevad peale ja see on, läheb nagu tolli kohe nagu luubi alla. Ja see oli nagu noh, aga see läheb kingituse neile ja seal ei ole väärtust ja noh, siis meil olid pikad arutelud, et, et kas, kas nad saavad kasutada meie teenust ja kuidas nad saavad kasutada, nii et noh, et. Ja noh, kui kellade hind on ka tegelikult ikkagi seal ütleme, viiest, viiekohalisest ülespoole, et noh, siis, siis on nagu tore, eks ole.

Aga siin kerkib, eks ole, ülesse kohe nagu küsimus, et kui palju see on selline väga personaalse lähenemisega, noh, vaata, et konsultatsiooniäri ja kui palju see on tehnoloogiaäri, mis võtab luksus, luksus, mänguasikellad ühest otsast sisse ja sülitab kauba teisest otsast välja?

No tegelikult see toode, mida me müüme, on tegelikult tehnoloogia, aga, aga seda, et seda müüa ja seda komplekssust ületada. Siis on vaja väga palju sinna juurde, sest noh, teine suur kliendirühm on meil selliseid, kellele me sõna otseses mõttes selgitame ja räägime lahti. Mida me teeme, kuidas me teeme ja noh, mõne kliendi juures lähedki ja selgitad, et kuni API tasandile ja, ja selgitad välja, kuidas meie siis nii-öelda see masinõppe algoritm töötab ja, ja mis, mis tema saab sellest, et, et see on ikkagi puhas konsultatsiooni äri, et, et seda teha. Ja see võib-olla nüüd praegust, võib-olla kahe aasta pärast on teistmoodi, on ta nagu kujunenud täisteenuseks, keegi enam ei küsita, aga täna, kui on täiesti algus. Kliendid küsivad, tahavad teada, neil on noh, oma, oma nägemust asjadest, nii et, et see on ikkagi väga tugevalt selline konsultatsiooni müük ja võtab kaua aega ka.

Tunnetad seda, et, et sa tegelikult ikkagi oma meeskonna ja tehnoloogiaga olid nii-öelda õiges ajal, õiges kohas, et, et. Et ega selle tehnoloogia arendamine jätkuvalt võtab ju aega, aga teistpidi nagu turg ka küpseb õnneks sellised meeldivalt tohakas tempos, sellepärast et riigid on ikkagi aeglased oma süsteeme ümber tegema.

Nojah, meie jaoks see on isegi teatud mõttes olnud isegi õnnistus, et need asjad kõik ei ole niimoodi järsult käima läinud, me oleme saanud ka oma asju ja oma, oma tooteid arendada edasi rahulikult. Aga ei, noh, selles mõttes ma arvan, et paremat sellist product market fit'i noh, on väga raske nagu leida selles mõttes, et kus sul on reaalsed nõuded ja, ja reaalsed vajadused, mis on vaja täita. Ja noh, teisest küljest tõsi küll, nagu Marguski ütles, noh, see võtab aega, see üleminek on ju, riikidel võtab see aega, see võtab klientidel Mingitel kliendirühmadel on see segasem, mingitele kliendirühmadele on see selgem. Mingid kliendirühmad juba mõtlevad samu ette ja küsivad juba järgmisi asju, noh, mida veel isegi ei ole nagu kuskil nõutud, aga mis vahe, kohe-kohe varsti võivad tulla. Nii et ma arvan, me oleme kõige õigemas kohas ja kõige õigemas ajas üldse, kus see praegu on ja no mis on selle asja juures veel hästi põnev on see, et kui me täna räägime sellest, et EU suunal on need, need kehtestatud, siis tegelikult UK-s me ei tohi Brexitit ära unustada, aga Brexit'i järgselt olid UK Tulid erinevad nõuded, ka need ei ole veel suudetud kõiki jõustada, nii et noh, need asjad võtavad aega. Ja me teame seda, et lisaks tuleb veel maailmas terve rida riike plaanivad sarnaseid asju kasutusele võtta, nii et me saame tegelikult laiendada järjest oma teenust üle maailma. Ja, ja noh, kui me räägime nüüd teenuste sellest nii-öelda ulatusest üle maailmas, sama HSCOD, harmonise system, seda me suudame üle maailma täna pakkuda. Tut and Tax Calculation, me suudame täna kõik maailma maksuregioonid ära katta ilusti. Et samamoodi the nightpad'i screening, me suudame kõik need asjad ära teha, prohhibitatud krichtid item's, see on natuke keerulisem. Noh, mingil tasemel me suudame tõenäoliselt ära teha mingid asjad, aga noh, seal neid nüansse on nii paljud eri riikides, näiteks USA puhul. Noh, tõenäoliselt tuleb sinna küll kõvasti aega investeerida, et, et kõik reeglid nagu selgeks teha, aga laias taastus jällegi kaheksakümmend protsenti case'idest suudame täna juba ilusti ära katta. Kui me räägime deklaratsioonidest, tollideklaratsioonidest, siis just e-kaubandusega seotud deklaratsioonid, veel kord rõhutan, et me ei tegele mingite laevade või muude selliste asjadega, siis H-seitse kaupadel alla saja viiekümne euro. Suudame kõikide Euroopa tollidega ära liidestada automaatseks, teha täisautomaatseks, nii et mingit käsitööd pole vaja ühtegipidi sul juurde panna. H1-ga tegelikult samamoodi. Nii et, nii et see on ikkagi jah, nagu Margus rõhutas, see on ikkagi puhas tehnoloogia, aga, aga noh, see on müügi otsas, kuna see on nii uus asi, nii värske asi, sul on vaja lihtsalt seda selgitustööd teha ja, ja. Ja tegelikult ka paljud asjad ei ole veel Euroopa Liidus endas selged, ka paljusid asju olles nagu täpsustatakse ja selgitatakse ja mingeid asju ka veel muudetakse, nii et noh, see on ka sihukene loomulik osa selle asja juures.

Olgu, teeme pausi ja siis jätkame saatega.

läheb edasi ja me räägime idufirmaga Aurora, mis aitab maailma kaupmeestel saata kaupu Euroopa Liitu, nii et ei pea liiga palju paberit määrima.

No mitte ainult, üldse igale poole maailmisse. Aga ma tuleks selle küsimuse juurde tagasi, et noh, et ütleme, kaubandus, kauplemine, noh, see on ju kogu maailma majanduse üks mootoreid olnud. Aegade algusest saadik, eks, ja, ja inimesed suhtuvad sellesse kogu aeg, et noh, see on mingi asi, mis on nii-öelda olemas ja see on alati optimeeritud, et noh, a la tahan saada nagu. Selle kauba siit Eestist Hiinasse või vastupidi, et noh, et ulatan üle ja küll siis nagu kõik juba toimub, on ju, ja nüüd tuleb välja, et, et ei olegi üldse nii lihtne, et on. Ikkagi üli, ülikeeruline. Ja toimunud tegelikult ikkagi kuidagi nagu väga hämaral viisil, et kas mul on õigus, et. Et, et see ikkagi see sisu pool hakkab ka nagu muutuma, et kuidas seda asja üldse on nagu siiamaani korraldatud, et noh, vanasti sul tuli konteiner sisse. Konteineriga oli üks suur deklaratsioon kaasa, noh, valmis on ju, nüüd tuleb välja, et ühe suurest ei piisa, et iga vidin seal konteineri sees on vaja eraldiseisvalt ära deklareerida. Ja, ja ütleme vist ka, ma arvan, et kuulaja ei tea seda, et meie oleme siis Eestis harjunud, et sulle tuleb teade, et kuulge, teil on mingi kaup tollis, et olge head, esitage mingi dokument ja näidake ära, et palju te maksite selle dokumendi või selle asja eest ja. Ja me arvutame talle maksud, on ju, ja lähebki nagu vutt-vutt-vutt, teed oma seal EMTA keskkonnas, teed selle deklaratsiooni ära, eks. Või, või motiveerid sinna Omnivad seda tegema. Aga enamus maailma töötab läbi mingite maaklerite või mingite noh, on umbes nagu börsimaaklerid on ja nüüd järsku keegi ütleb, et kuulge ei, et. Sa ei saa seda enam niimoodi mugavalt, et sa pead ikka ise hakkama ainult tegema mingit, mingit iseteenindust ja, ja muid asju siin on ju. Et see tegelikult pöörab kogu selle tööstuse ikkagi täiesti pea peale, mis on noh. Ütleme jällegi, et noh, mis ongi nagu täpselt nagu Jaanus ütles, see süda, et sa nagu ei näe seda, et noh, vormiliselt nagu kõik nagu toimiks, aga tegelikult seespool toimub organite vah

Tead, siin on nii, nii mitu tahku sees, et noh, üks oli kindlasti see, et mõtleme selle peale, et, et siin üks laev keeras ennast kanalis risti natukene ja, ja peale seda tekkisid nagu päris suured nagu probleemid ja, ja siiamaani, et noh, enam ei räägita enam liblika löögist Brasiilia vihmametsas, vaid, et laev kanalis risti ja kõik muutub. Et, aga jah, ei, selles suhtes on see ongi, et, et noh, kaubandus ongi see nagu vereringlus, mis siis paneb need asjad käima. Aga nüüd paneme sinna juurde maksud, noh. Selle, selle mängu nimi on ikkagi ju maksutulu ja, ja selge see, et riigid hakkavad seda rohkem nagu kätte soovima saada ja, ja teevad selle nimel ja, ja siis tulevadki need juustamised ja see paneb kogu selle tööstusharu nagu täiesti teistpidi tööle. Et noh, näiteks ei, me käisime ühel suurel postimessil. Ja siiamaani on üks postitööstuses selline nagu lahendus on see, et, et lugeda siis toote kirjeldust ja, ja saadetise kirjeldusi lugeda käsikirjaliselt maha, eks ole. Et noh, ja no eraldi lahendus selle jaoks. Ja no kõik räägivad seda, et noh, see peab ära kaduma, et juba peab hakkama tulema nagu ikka masinloetavad asjad, peavad tekkima mingid QR-koodid, et kogu see tööstusharu läheb suurde muutus, muutusesse. Ja, ja noh, mõneti ongi see maks pannud nii-öelda, või maksuse soov pannud need asjad liikuma. Aga, aga ma arvan, see noh, kogu see muudatus tuleb päris suur ja noh, kui me lisame sinna veel selle kurikursa rohepöörde ka, siis, siis ma arvan, et kogu see logistika. Transport, et seal tulevad nagu lähima viie, viie aasta jooksul väga suured muudatused.

Sa oled haastanud telekomi business'i, kus sa oskad tuua mingi telekomi võrdluse, et. Et kui raadiokuulaja kuulab, et noh, et ahaa, et kas logistikaettevõtt, et kus ta nüüd on, siis on ju, et noh, et kui me kõik saime aru, et mismoodi maailm muutus, kui internet tuli, on ju, et. Et ma ei tea, kas, kas see on niisugune nagu interneti asemel muutus, et nagu internet tuleb või see on selline, kuidas. Ma ei tea, 2G-st saab 4G nagu, et, et, et mis taseme muutus see on, millest me räägime siin praegu?

No ma arvan, me räägime maailmast ennem iPhone'i ja peale iPhone'i, see on täpselt samamoodi, et, et nii see on, nii see on. Et see muudatuse mõju on kindlasti teistmoodi. Logistika, logistika mõttes ka veel juurde sinna.

Räägime sellest Aurora nagu ambitsiooni tasemest, et, et mis see, mis see nagu mõte on, et, et kas see on? Noh, kas, kas sellest võiks saada, ma ei tea, järgmine Wise või järgmine Pipedrive või kuhu see nagu võimalik, Jaanus, sinu arvates tüürida.

Jaanus ei tee väikseid asju.

No ma arvan, et kui ma kogu seda nimekirja vaatan, et siis on nagu väheusutav, eks, et.

Me, me ise oleme võtnud, noh, eestlased on ju väikerahvalise tagasihoidikud, me oleme võtnud endale tagasihoidiku sihi, sihi ehitada kümme miljardit väärt ettevõte.

Unicorn

ei ole nagu eesmärk, unicorn ei ole eesmärk, meil on teine, kümme korda unicorni, eks ole.

Rõõmposand pilti nad ei,

küll me jõuame sellele uue ambitsioonini.

Mis see nagu tuleviku lahendus on, et kas sellist tüüpi ettevõtted lõpetavad börsil? Väga raske on, mulle tundub, jae investorile, meil on tund aega seletada, et millega sa tegeled, eks meil on siin praegu.

Ei, tegelikult ei ole, sellepärast et noh, ma võin öelda seda, et mul on siin praegu viimased poolteist kuud pea iga päev olnud vestlused erinevate VC-d, kui üle maailma, kes ise meid on üles otsinud ja, ja, ja hirmsasti tunnevad meie vastu huvi. Ja, ja noh, kõigil on üsna selge tegelikult see, mida me teeme ja, ja kuulavad huviga, saavad aru ambitsioonist. Keegi ei kergita kulmugi selle peale, kui ma ütlen, et noh, kümme miljardit väärt ettevõte oleks eesmärk selle asja juures. Maailma noh, see turg on niivõrd suur ja need võimalused on niivõrd suured ja, ja me praegu tegelikult jällegi, et, et raadiokuulajaid säästa kõikidest asjadest, mis me teeme, veel ei rääkinud, et meil on siin veel. Nii-öelda salves laskemoona erinevate teenuste näol, mida me teha tahame. Sest noh, üks asi, mida Taavi tegelikult põhjamisi puudutas, et noh, meie siin Eestis oleme niimoodi harjunud, aga vaata kuidas mujal maailmas, noh, see on tegelikult väga tõsine lugu. Et noh, me siin Eestis võime kiruda oma ametnikke ja oma maksuametit ja mida iganes, aga tegelikult me oleme ikkagi ääretult eesrindlikud, võrreldes kas või muu Euroopa Liidu paljude riikidega. Ja, ja seda, mida, kuidas, kuidas muudes riikides mingid asjad on lahendatud, siis noh, seal on ikkagi väga suur arenguhüpe võimalik teha meie tehnoloogia pealt.

Aga kas siin kiusatuse teki, et noh, et, et et noh, vaat seal ongi see niisugune suurte mänge kokkuvõttes, kui on ikkagi, liiudatakse suuri laevu tohutute konteineritega, see on suur business, see on suur äri, mistõttu tihti, tihti tekib niisugune kiusatus nagu, et. Kuulge, aga äkki ikkagi umbes nagu vaatan, lennupiletite müük on alati ühes ja samas selles omadeuse süsteemis, on ju, et noh, et öeldakse ühel hetkel ära, et sakslased ütlevad ära, et teate. Sõbrad, me nüüd saime korda, nüüd on meil omadus 3-0 siin on ju, ja tšau. Et me, meid muu ei huvita ja seal need pisikesed eestlased on küll väga efektiivsed ja teevad ägedat asja, aga noh. Ütleme nii, et me otsustasime ära, et see on meie asi ja, ja ZAP tegi selle ja ZAP on, saab kõik endale.

Ja, ja selles mõttes app võib ju seda Saksa riigi ja Saksa tolli jaoks teha, ega meie ju ei oma süsteemi tollile ei pakkugi, meie liidestame oma enda tehnoloogia, liidestame tolli külge ja, ja kasutame siis neid otsi, mis nemad meile kätte annavad, ega meie tollile otseselt midagi ei pakkugi, toll ei ole meie kliendiks.

Ja, aga mõte, küsimuse mõte on isegi see, et kas sealt tegi kiusatust, et kui ühel hetkel sul on, ma ei tea, FedEx või DHL koputab uksele, ütleb, et kuule, kutid, et. Me näeme, et noh, teil on megasuutlikkus ja meil läheb nagu mitu aastat ka, et jõuda nagu, nagu sellise tasemeni, et, et davai, kümmet ei maksa, aga noh, kuus. Miljardit, on ju, et noh, et, et kas siis ei ole seda kiusatust, aga äkki läheks noh, nii-öelda, paneks, võtaks nagu selle väikse põrsa sealt koti ära, et jah, suurt siga. Väikse

kuuemiljardilise põrsa.

Ei no aga, kui on kümme võimalik, miks siis kuu eest, eks ole, sest noh, tegelikult see turg on ikkagi nii fragmenteerunud ju, et.

Ma, ma ei tea, Taavi, vaata, sa küsid selliseid küsimusi, mida nagu niimoodi õlleklaasi taga on jube lahe arutada, on ju, aga noh, päriselus, kui need sellised asjad tulevad, noh, loomulikult tekib kiusatus, loomulikult sa pead väga tõsiselt kõiki neid asju kaaluma. Noh, vaevalt, et kui keegi pakuks sulle kasvõi miljardit täna või meile seda, et me siis nagu tõsiselt maha ei istuks ja ei mõtleks selle pealt. Nii et, ma ei oska sulle öelda, aus vastus on see, et me liigume edasi, me teeme oma asja, noh, meil on nägemus, kuhu on võimalik jõuda sellega. Need asjad, mis tee peal ette tulevad, eks me peame neid ükshaaval kõiki lihtsalt ära lahendama selles hetkes, kus nad tekkinud on.

Ei, selles mõttes mu küsimus on olnud nagu, põhimõtteliselt on see nii-öelda Instagrami case, on ju, kus nad müüsid ära oma ettevõtte paar nädalat peale algust, puhtalt sellepärast, et. Aga noh, kui oli ka miljardi eest, on ju, ja naersid, et oh, oleks siin kaks küsida, on ju. Et aga, aga noh, põhjus oligi, et noh, tegelikult olid mehed olid ise ka hirmule, et müüsid sellepärast, et nad olid noh, silmalt nagu näged, nägid, et nad ei suuda seda asja nagu võib-olla koos hoida. Kui nad peaksid ise nullist nagu selle ära viima on ju lõpuni on ju, ja see on väga paljude Eestide. Start-up'idele ka tihti nii-öelda, ma ei ütelda, et saatuslikuks saanud, aga ütleme, nüüd on nagu lasknud üle selle õige hetke, mis hetkel nagu nii-öelda tuli see. See laagi ette, et, et ise ei saa nagu lõpuni viidud, sellest see küs

Tehke ettepanek ära või leidke see inimene, kes teeb ettepaneku, küll me hakkame saama, positiivne probleem.

Noh, meil on palju kuulajaid ja jutu järjest lisandub, nii et mine tea, äkki keegi tõmbab vähemalt kuus, aga võib-olla kümme miljardit siis taskust välja ja teeb ettepaneku. Aga meie saade sellega on läbi, aitäh Jaanus ja Margus ja aitäh kõigile kuulajatele ning kohtume nädala pärast.