Click & Grow 10 aastat: kuhu edasi?

Restarti saade alustab, head kuulajad, laupäev on käes, üheksateist oktoober ja üle päris tüki aja on Taavi Kotka, Henrik Roonemaa vähemasti füüsiliselt koos stuudios, me oleme saateid ka teinud siin ikkagi terve septembri, terve septembri, aga me oleme nii osavad, et ole, pole üksteist näinud. Sest kas, kui mul tuli palju meelde, et kui APA liikmed tülis olid, kas nemad mitte ei salvestanud niimoodi, et igaüks käis? Aga, aga meie saade on, tegelikult me ei ole Taaviga tülis, me lihtsalt olime reisil mõlemad erinevates kohtades ja, ja seetõttu me pole teineteist näinud. Täna, nagu usaldusväärsed allikad mulle väidavad, on sünnipäeva inimesel nimega Frank Kiran Kotka. Õige. Kes saab üheaastaseks.

Täpselt nii, see on minu neljanda lapse sünnipäev on täna. Kiran. Jaa, see, ma jätkan, ma jätkan.

See ei ole isegi G-ga, vaid see on K.

Jaa, ma jätkan seda traditsiooni, mille algataja Sten Tamkivi pannes oma kolmandale lapseks nimeks Eik-Satoši, ehk siis,

Jah,

et kui sul on elus mingi sündmus, mis on väga kõvasti sinu elu nii-öelda muud, nii-öelda mõjutanud, on ju, et siis sa seod selle oma laste nimedesse, et, et minul on, kirjane on hindi keeles tähendab päikesekiirt. Ja kuna minul on India periood praegu on ju, et siis vaene laps pidi nüüd kannatama ja sai endale keskmise nime siis nii-öelda India põhimõtete järgi. Indias on hästi vähe nii-öelda eesnimesid, muide, nad kasutavad väga palju selliseid nii-öelda noh, igal nimel on tähenduse, on ju, ja, ja, ja nii ütleme nii, et kõik on nii-öelda ühesõnaga mingid Amishid ja muud sellised nimed on, on, on hästi levinud.

Mis, mis, mis piirkonna või perioodi nime sa järgmisel lapsele paned?

No me oleme hetke kokku leppinud, et rohkem ei tee neid lapse, on ju, ta aitab küll.

Või et rohkem ei tule perioode.

Jah, võib-olla ei tule perioode ka enam.

Frank Pension Kotka. Frank

Rantjee.

Olgu, meil on külaline ka stuudios, kelle me oleme jätnud täiesti unarusse, Mattias Lepp, tere!

Tere! Legendaarne start-upper, ühesõnaga, kui räägitakse üldse Eesti nii-öelda start-up kultuuri algusest, Eesti start-up kultuuri algusest, siis ei ole Skype. See on ikkagi see, et Skype on nagu ütleme niimoodi, et, et noh, me tegime tehnoloogia ja nii edasi, et kui räägitakse Eesti startup kultuuri algusest, onju, siis on see Mattias Lepp ja Click & Grow. Kõik toovad seda näidet, kuigi me kõik teame, et palju aeg ka enne olid ka City24-d ja nii edasi. Jüri

Kaljundi oli.

Ja, ja ei, ma ütleme, need, kes on teemas sees, teavad ka muud minevikku, eks, aga ütleme nii, et, et nagu laiema avalikkuse jaoks Eesti start, Eesti startup hakkab Click & Growst.

Ja mina olen Mattiast tahtnud väga pikalt siia saatesse saada ja kogu aeg mõelnud ja kuut, vist isegi kutsunud ja otsinud ja alati on mingi jama olnud ja mul on väga hea meel, et nüüd sa oled siin, et tervist, tervist, tule veel kord.

Aitäh kutsumast.

Mis aastast Click & Grow tegutseb?

Click and Grow saab järgmisel nädalal kümneseks.

Ongi alles kümme või? Ei usu?

Taavi tegi nii dramaatilise seda. See teeb, sportlizer on manemsust või?

Tõenäoliselt jah, et meil on jah, täpselt järgmisel teisipäeval, kui ma eksin, ei eksi, on kümne aasta sünnipäev.

Aga kas teil on arengufondi üks esimesi investmente või? Ei ole. Ei ole jah? No okei, näed, see ongi mul ka valesti meeles.

Nagu igal juhul see oli küll õigesti meeles, et iidamast-aadamast on selline asi nagu Click & Grow.

Ja tänapäeva juhul on hästi kuum teema, et, et kui kaua start-up, sa pead nimetada ennast üldse start-upiks Eesti riigis.

Ega see üldse saab, kohe algusest pealegi, see on ka huvitav.

Aga see on teine teema, aga ma mõtlengi, et kümme aastat ja sa tunned, et ikkagi veel start-up.

Me tunneme ennast start-upina jah, ennekõike sellepärast, et, et me noh, me oleme nihukeses nagu väga tegelikult keerulises valdkonnas ja, ja ka meie, meie algne visioon ja see, see on meie eesmärk, kuhu me tahame jõuda. Noh, me ise hindame, et, et sinna on veel üks, üks kolm kuni viis aastat minna.

Aga teeme korra selgeks selle loo ka alguses, on ju, et Click & Grow oli siis nii-öelda intelligentsete lillepotide äri alg, alghetkel, kas ta täna on jätkuvalt intelligentsete nii-öelda rohtaimede äri või on midagi muud juba?

No Click & Grow tegelikult eesmärk oli muuta tegelikult niimoodi totaalselt sellist tänapäevast toiduahelat. Et, et me usume, et, et kuskil sada viiskümmend aastat tagasi, sada aastat tagasi Eestis meil oli, oli niisugune töötev ja, ja, ja, ja jätkusuutlik toiduahel, kus, kus inimesed kasvatasid enamus toitu kodulähedal oma aias. Ja see oli üle maailma niisugune tänane toiduahel on väga-väga katki, eks ju, ja see on üks, üks suurimaid panustajaid meie, meie keskkonna hävingusse ja nii edasi. Ja, ja Click & Grow tegelikult üks, üks väga selge eesmärk ongi olnud, tuua selline igapäevane oluline vitamiinirohke toit tagasi sellesse hüperlokaalsesse ruumi.

Jääb ära kilekottidesse pakitud tomat ja

kurk. Ja jääb ära täna selles, selles samas, ütleme näiteks salatite valdkonnas umbes kuuekümne kahe protsendine äraviskamisreit. Kuuskümmend kaks protsenti sellest, mida me, mida me täna tarbime, niisugust vitamiini rohket, rohelist, sellest visatakse, jah.

See on küll õige, sellepärast et kui näiteks on sul laupäeva õhtuse pereroa peale on vaja natuke peterselli, on ju, siis sa ju kogu seda potti, mis sa Selverist ostad, sa ju ei haki sinna nagu peale ära, et, et nikeb midagi üle ja Ja selles mõttes on sul õigus, et sa paned selle külmkappi, aga kuna järgmised roaate järgmistel päevadel petersell ei vaja, siis sinna ta läheb.

Võib panna ka muidu sügavkülma väikse kilekotiga. Ei ole üldse halb mõte.

Jaa, aga see, see, see äraviskamine ei sünni ainult mitte nagu niisuguses lõppstaadiumis või siis lõpptarbija levelil, vaid, vaid, vaid kogu, kogu ahelas. Ja see tegelikult see ahel ongi päris päris huvitav, et, et kui me vaatame näiteks noh, seda ahelat iseloomusta pusas võib-olla kõige rohkem selline näitaja nagu food dollar, mis, mis näitab siis, kuidas jaotatakse üks dollar erinevate ahela lülide vahel. Siis me näeme, eks ju, et seal, seal on põllumehe osa kas või kahanenud viimased viisteist aastat ja eelmise aasta seisuga oli see seitse koma kaheksa senti. Ühest

dollarist.

Saab põllumees siis selle oma saatuse

eest. Seitse koma kaheksa protsenti saab, raas saab põllumees. Just. Ja ülejäänud on logistika. Maksud. Jah.

See on ka tegelikult see põhjus, miks me, miks me usume, et, et see meie tehnoloogiline baas võimaldab sellist noh, suuremat üleminekut ühel hetkel. Aga

noh, siin on üks suur aga, et kui sa kunagi alustasid, siis neid Click & Grow, vabandust, ma ütlen selle kohta lillepotte, on ju, või potid. Ja need olid väga head kingitused, et nad on vist olidki, mingi aeg oli ikka Eesti riigi suht levinud kingitused, et enne, kui me hakkasime e-residentsuse kaarte kinkima, et, et siis kingiti neid Click & Growl'ile potte, on ju. Ja suhteliselt väikesed, et selles mõttes nagu tekib kohe peas nagu see dünaamika muidugi, mis on muide kihvt matemaatika, mida eestlased ei ole mõelnud, läbi viitsinud teha. Kas teate, Henrik, kui palju üks perekond tarbib kartulit talve jooksul?

Kui ma oleks praegu mingisugune, ma tean, et IT-firmad armastavad niisuguseid küsimusi, küsida, kui sa tööle kaded, sa arvad, et nii, et keskmiselt miinimitu päeva, ma ei hakka seda eetris arvutama, et ma, ma tõesti ei tea, ma arvan, et see kilo nädalas tuleb ära või ei tule.

Ühesõnaga, see on mõnisada kilo on talve jooksul, on ju, et noh, niisugune, kui on kartulisöö ja perekond, on ju, et...

Mõnisada kilo?

Jah, no ütleme nii, et

noh, päris palju.

Ei. Mõtle, kui palju me omal ajal kasvatasime seda kartulit ja palju me sealt palli võitsime, ehk siis nagu sa tarbid seal võib-olla paarsada kilo, on ju, aga nendel põldudel, kus me käisime kõik neid ju muldamas ja korjamas, on ju, sealt võeti välja mingi kümme tonni umbes, on ju, et, et selles mõttes, et see dünaamika vahe nagu, nagu megasuur, on ju, et, et omal ajal meil tegelikult toimis tohutu ületootmine ka nagu nii-öelda. Kartuli ületootmine.

Sigu ja sellest saab viina, ega siis nagu kartul ainult kartul ei ole.

Jah. Aga sinu pott on nii väike, sellega ei saa ju noh, söönuks.

Kevade või ütleme, sügiseks saab ühe kartuli.

Meil, ma arvan, et, et võib-olla üks, üks oluline asi, mida, mida, mida peaks nagu selle toidu juures nagu, nagu vaatama, on, on, et, et toitu võib-olla kõige parem defineerida on läbi nälja, eks ju, et, et, et me, me maailmas teame, on nälg on defineeritud kolme kategooriasse, on siis selline akuutne kiire nälg. Siis on meil niisugune pikaajaline nälg, siis lapsed lähevad tühja kõhuga magama. Ja kolmas on noh, eesti keeles on ta alatoitumine, inglise keeles on siis malnutrition. Et, et, et see on see tegelikult osa, millega Click & Grow tegeleb. Ja, ja kui me vaatame näiteks noh, kui suur see on, siis, siis selle all tegelikult kannatab täna umbes pool planeedist. Malnutrition on, on siis see, kuhu läheb alla ka näiteks ülekaalulised inimesed, kes söövad küll kõhu täis, aga kellel puudub see vitamiinirohke osa, ehk et nad ei saa piisavalt vitamiine, bioaktiivseid komponente, mida. Meil organismi normaalseks toimimiseks vaja on. Ja, ja tegelikult noh, päris põnev on see, et, et sellest samast osast, kui me räägime toiduga seotud haigustest, näiteks noh, kõik südame, südame-veresoonkonna haigused väga otseselt tulenevad sellest. Siis kaheksakümmend protsenti nendest haigustest on just seotud selle samu, sama väikse osaga. Ja kui me mõtleme selle lahendamise peale, eks ju, siis. Siis tegelikult on see lahendamine selline, et, et meil piisab ühest tavalisest salatist päevas, mis tähendab, et meil on vaja kolmkümmend salatit kuus saada inimese kohta. Noh, see on nüüd, nüüd, nüüd jällegi nagu küsimus, et, et, et kas sa peaksid sööma ainult salatit ja nii edasi, aga. Aga täna me väga selgelt oleme oma, oma uusi tootekontseptsioone ja, ja asju ehitanud selliselt, et, et me vaatame seda, seda näitajat ja usume, et, et me suudame selle, selle asja ära lahendada.

Ühesõnaga, et kui ma nüüd lihtsustan ja paranda mind, kui ma eksin, et mõnes mõttes selle kiire elutempoga New Yorgi broker ostab oma poolfabrikaadi ja lõikab kodus olevast aklaava pealt olevast Click&Crow bot'ist siis selle rohelise juurde, et see on nagu nii-öelda ideaalne kombinatsioon või see on nüüd mitte ideaalne, aga ütleme, see on niisugune nagu no üks probleem, mida te lahendate.

See on, see on kindlasti üks, üks probleem, aga, aga, aga me, me vaatame täna oma, oma turuna ikkagi ka väga palju selliseid arengu, arengumaid, me vaatame Ladina-Ameerikat, Aafrikat, Kagu-Aasiat.

Nii, aga tüüpiline klient siis, ühesõnaga kümme aastat tagasi alustasite, oli rohkem niisugune nagu iluasi nagu kontorisse riiuli peale, kes on täna Click & Grow klient?

Täna kliendiks on väga suur osa lastega peresid, et ma võiks öelda, et, et see on isegi võib-olla kõige suurem, suurem grupp noored pered väikeste lastega.

Kas te mõõdate oma klientuur juba miljonites?

Jah, kui peret kokku arvutada, siis küll.

Nii, aga mõtlengi, et nad ostavad selle lillepoti vabandust, väga vabandan.

Ei ole midagi.

Et nad ostavad selle siis põhimõtteliselt nagu Bauhausi või ehitustarjate poest ja muidu kasutavad. Või on see niisugune nii, et see on nagu üks tsükkel ja siis sa ei viitsi selle taime eest hoolitseda ja mis see teie enda, see success rate on, et, et kas see, kes on võtnud korras ega on jäänud, sest ma mäletan, et ma ise proovisin seda mingi vahe kasutada. Oma Viimsi kodus ja ütleme nii, et noh, jälle mingi reis sattus vahele ja sinna ta kuivas, on

ju. Eks, eks see on nagu paratamatu niisugune õppimiskurv olnud meile ka, meie täna, meie klientidest või, või kogu meie käibest moodustab kuskil viiskümmend kaheksa protsenti, kaks tuhat üheksateist aastal viiskümmend kaheksa protsenti on korduvkliendid. Ja, ja noh, meil on ikkagi väga palju tänaseks juba niisuguseid kliente, kes on kuus-seitse aastat meiega olnud.

Aga see, kui ta kasvatab seda taime, et kas ta majanduslikult ka nii-öelda võidab noh, versus sellega, et ta ostaks sedasama kraami näiteks poest, on ju, või see on ikkagi nii-öelda eliittoode jätkuvalt, et noh, umbes nagu paberkott, on ju, et, et et kile on mugavam, aga ma võtan paberkoti sellepärast, et see tundub mulle loodussäästvama, on ju, et.

No ma võin siin vahel öelda, et Smart-Carden üheksa, kuhu pahub palju, ütleme kas kolm, neli taime? Üheksa. Ei tea, no pildi peal nüüd. Ma loen kolm ja pool puhmast kokku, aga...

Smart-Carden üheksa peaks olema ikkagi üheksaga ja kolm on kolmega.

Aa, okei, no igatahes, no ma võin, ühesõnaga, et see maksab kakssada eurot ja, ja ma, ma küll ei ole selle juures viibinud, aga sellest nii-öelda ühepotilisest ma mäletan, et, et kui sa teed ühe korra sellise korralikuma salati, siis on sellega nagu aamen. Et siis sa pead jälle ootama, kuni kuni paned uue seemne ja tuleb uus taim. No see võttis päris kaua aega.

Ja, eks see, see loomulikult on, me, me väga selgelt oleme võtnud oma, oma klientuuri täna sihikule noh, rohkem sellise high-end, high-end segmendi ja, ja, ja katsume seda vaadata. Aga noh, see, see on paratamatu osa sellest, sellest tehnoloogia arengust, et, et kui me, kui me vaatame, et meie, meie need niisugused sisukassetid maksid alguses kakskümmend dollarit, siis läksid kümne dollari peale, siis läksid kolme dollari peale. Täname niisugusele. Pikaajalisele kliendile müüme umbes dollar viiekümnega. Nii et see on tegelikult, see dollar viiskümmend on juba praegu noh, USA-s orgaanilise toidu, orgaanilise toiduga samaväärne. Ja noh, me, meie eesmärk on nüüd järgmise kahe-kolme aastaga see hind viia oluliselt alla, oluliselt.

Aga ühesõnaga, esimese ploki lõpetuseks, ideaalis sina näed seda, et peredel ongi kodus oma rohenurk, mida nad täiesti regulaarselt uuendavad, et see on niisugune nagu elu osa, nagu ma ei tea, prügiämbri välja viimine ja sina teenid selle pealt, et sa muudkui uuendad nende kassette. Just nimelt. Okei, lähme siit pausile.

Restart jätkub ja täna räägime aiandusest, sellepärast et Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Mattias Lepp, idu, küsimärk ettevõttest, Click & Grow!

Eelmises plokis rääkisime sellest, kuidas nii-öelda see mudel tänaseks nagu toimima on saadud, aga sina oled selles mõttes ikkagi legendaarne start-upper, et nüüd sa oled kümme aastat tegutsenud. Ja ma ei mäleta, kas sa olid siis ka juba hall, kui, kui sa alustasid, on ju, et, et kui sa praegu tagasi vaatad kogu sellele perioodile, et kogu sellele teekonnale, noh, järjest juba investorite raha võtnud juurde, exitit veel ei ole toimunud, on ju, ja sa ikka veel tegutsed, et sul üle kordagi olnud seda tunnet, et, et äkki aitab küll, et noh, et, et äkki see turg ikkagi ei ole valmis, äkki ma olen liiga vara siin, mingil hetkel tekkisite üle maailma tohutu ports konkurente, on ju, et, et sa ikka tegutsed siit Eestist.

Ja loomulikult noh, oleks, oleks. Noh, ebaõige öelda, et, et, et ei ole kunagi tekkinud sellist mõtet, et, et nüüd on kõik, eks neid mõtteid on, on käinud, aga, aga ma arvan, et Click & Grow puhul üks, üks hästi oluline aspekt ja tegelikult ka see, mida, mida me täna nagu oma tiimist näeme, kuidas, kuidas meil tiim on arenenud ja millised inimesed seal on, on. Ma arvan, et, et see meie tegelik missioon, mida me üritame, mida me üritame teha, et see on see asi, mis meid on. Kuidagimoodi edasi ka.

Aga mitte ühtegi rasket hetke pole olnud selle kümne aasta jooksul?

Selle aja jooksul on olnud noh, me, me tegelikult.

Ütleme lause, mitu korda sa oled mõelnud, et aitab küll, viskem püssi põõsasse, et lähme võtame mingi uue teema, teeme mingid muud, lähme, ma ei tea, Swedbank ka tööle.

No ma julgeks öelda, et neid on olnud võib-olla. Noh, vahemikus viis kuni kümme. See on päris

palju, see on põhimõtteliselt kord aastas.

Võiks, võiks, võiks öelda küll jah, eks, eks siin olnud, olnud kriitilisemaid aegu lihtsalt, kus, kus sa mõtled sellele intensiivsemalt ja. Ja, ja noh, tihti on vaata nagu start-up'i elus ikka tuleb sul väliseid ootamatusi, mis noh, meie esimesed tooted, sa oled ise kogenud, eks ju. Sest me arvasime, et, et inimesed saavad aru, et taimed vajavad valgust, selgus, et mitte keegi ei saa aru, et taimed vajavad valgust ja taimed ka ei kasvanud ilma valguseta. Ja, ja nii edasi ja nii edasi, me oleme, me tellisime oma, oma esimese investeeringu viimase raha eest oma esimese kümnetuhanduse partii tooteid. Ja selgus, kui need asjad valmis olid, et seal oli elektroonikas tehtud üks meie enda poolt, üks sisemine viga. Nüüd me pidime selle, kogu selle partii ära viskama. Ja noh, niisuguse, niisuguse hetki on nagu noh, need tegelikult panevad para, paratamatult mõtlema, et, et, et kas ja kuidas jätkata.

Kas see on selline käibetõde või, või arusaam, et, et riistvara start-up'i tegemine on noh, mõõtmatult keerulisem, võrreldes tarkvara start-up'iga. Et ma vaatasin, meil siin hiljuti oli ju, kes see oli, Ampleril oli, eks ole, ühisrahastuskampaania nii-öelda. Tuli ju täis ja üle ja kõik ja mul on hea meel nende pärast. Aga ma siiski natuke mõtlen, et noh, et sellist tohutut hokikepi on ikka keeruline oodata nendelt. Ma loodan, et nad teevad selle, võib-olla nad teevad seda, aga kui neil oleks homme kümme korda rohkem kliente, siis neil oleks megasuur probleem ja ma arvan, et sul on, sul on sama lugu.

Absoluutselt ja, ja noh, ma ütlen, et, et minu jaoks hardware start-up'i tegemine, ma ütleks, on lihtne. Võrreldes siis hardware start-up'i tegemine, millel on naturaalne komponent. Ehk et komponent, millel on nii palju muutujaid, mis erinevates keskkondades toimib täiesti erinevalt. Ehk et see taime osa seal sees on, on noh, väga-väga, väga-väga keeruline.

Taim on ettearvamatu. Ma ütlen ausalt, et kindlasti on teil õigus, aga siin on palju suurem challange, mille puhul näiteks mina. Kui ma noh, nii-öelda investorina peaksin vaatama, minu esimene tõrge ei tekiks üldse mitte nende asjade pealt. Minu tõrge tekiks sellepärast, et see startup eeldab väga tugevat inimkäitumise muutust. Ja see muutus ei ole nii-öelda nii tugevalt motiveeritud kui näiteks sellega, et Noh, mulle meeldib see, et ma taksos ei pea rahaga sebima, et ma saan sellest nagu jamast lahti, on ju, mulle meeldib see fakt, et, et, et ma näen, et noh, see teekond on nii-öelda salvestatud ja mind keegi ei saa petta enam, on ju, mul on mingi tõend olemas ja nii edasi, on ju. Ja see on see, mis paneb mind seda nagu äppi download'ima, seda kasutama, sellepärast et see hüve on nii suur, on ju, see paneb mu käitumist. Click

and Grow on nagu start-up, mis teeb inimese elu keerulisemaks, mitte lihtsamaks.

Jah, ja ma saan küll pikas, ma saan pikas perspektiivis nagu aru sellest, on ju, ja tõesti, kui ma olen oma mingil dieediperioodil ja ja seon selle oma trenniga, mida ma teen kaks korda pärast spordikaadi, saali kaardi omandamist, on ju, ja siis on kõik jälle, on ju. Et see, see on muidugi üks naljakas asi, miks eraldi saate tegema sellega, et nii kaua, kui me rentisime tal kontorisse seda sõhutergomeetrit. Nii kaua me kasutasime, siis me vaatasime, kasutame päris palju ja siis ostsime ära. Sul oli valus. Iga kuine valu. Ja siis, siis kui me ära ostsime, siis mitte keegi enam ei kasuta, on ju, et, et noh, et sama lagu, et sa pead nagu suutma inimeste käitumist muuta ja see tundub nagu on ikkagi jätkuvalt maailmas ülikeeruline, üliraske.

Absoluutselt, mis, mis nagu meie poolt räägib ja, ja, ja noh, mida me näeme, eks ju, omal, oma sellistel olulistel turgudel Aasias, et, et seal on see, esiteks see käitumine hoopis teine. Ja, ja noh, loomulikult me vaatame järjest rohkem nooremaid inimesi. Üks, üks väga huvitav trend, mida me oleme täheldanud praktiliselt kõikjal maailmas lastega perede hulgas. Et sa ise lapsevanana tead, et, et lastele midagi rohelist sisse sööta on noh, nihukene peaaegu võimatu ülesanne. Ja, ja me näeme väga selgelt, et kui on lapsed aidanud kaasa seda Click & Grow'd üles panna või mingit meie farmi või väiksemat asja, et siis lapsed tarbivad, nad käivad, võtavad neid asju snäkkidena, no seal peab olema muidugi mingisugune niuke sobiv taimede valik. Aga see on väga selge trend, mida me näeme tõesti üle kogu maailma, et, et lapsed tarbivad seda vitamiini rohket rohelist.

Ma teen selle ära, et kuna täna on Frangi sünnipäev, siis ma lähen ostan selle kingituseks, kuna tal on maitsevad neid väiksed tomatid, siis ma proovin ära ja siis ma lähen tagasisidet teile, et kas A. Eesti kliimas kasvas valguse käes, et kas siis paranes vahelise söömine või

mitte. See, see, see Taavi alguses viidatud väiksuse probleem, ma arvan, on ju päris või et see mõnes mõttes mind kui klienti paneks nagu väga tõsiselt küsima, et et mis on see, mida ma tahan seal kasvatada või et mul, mulle tundub, et salatipuhmas on täiesti mõttetu, sest ma lihtsalt söön selle ära, ma pean kuus kuud ootama, enne kui ma uuesti saan salatit süüa. Aga, aga teistpidi, et kui see oleks mingisugune selline noh, väike, aga võimas asi, mida, mida see taim kasvatab endale sinna kakskümmend tükki ja, ja ma võtan ühe nädala, siis mul oleks väga rahul, eks ole. Et kui need oleks noh, ma ei tea, mis need on, tšillid või, või pähkled või ma ei tea, mingid, sa pead leidma mingisuguse pisikese asja, mida sa ei tarvita palju, aga kui sul läheb ajasid, läheb.

Ma praegu hakkan mõtlema, et mul on neli lapsega pere, kui ma peaks ostma hetkel, ütleme endale, mul on kolm suurt aknalauda päikse poole, ostaks... Sa pead sinna

mõni tuhat eurit.

Oleks nagu jah, et ostaks nagu ütleme, üheksa seda üheksast kassetti, üheksakümmend kakssada, tonn kaheksasada. Jah. Jeesus, näide teete või?

Sa saaks päris palju porgandit või kapsast poest selle eest, kapsas maksab mingi üks euro pea umbes.

Ja loomulikult see, see selline võrdlus ongi väga, väga noh, üsna absurdne ja seda, seda ei saa. See on väga valus jah, et, et sellepärast me tegelikult ka arendame täna noh, oluliselt teistsuguseid tooteid ja need, need, mida me võib-olla siin täna veebis müüme ei ole. Ei ole selliseks toidu kasvatamiseks suures mahus kindlasti kõige sobivamad. Kui me räägime sellistest spetsiifilistest asjadest, siis meie Aasia kliendid kasutavad väga-väga palju teed, erinevaid teesid.

Meil

on maitsetaimed, meie kokad, noh, inimesed, food'id eriti. Kõiksugu erinevaid maitsetaimi, noh, mis on, mis on eriti nihukestes. Küllanevates kliimades hästi oluline, et seal talvel, noh. Ja, ja noh, neid tegelikult neid, neid nišidele suunatud asju me tegelikult väga palju teeme noh, stevia, suhkruhaigetele inimestele. Väga-väga palju tegelikult on selliseid nišitaimi, mida me suuname noh, hästi spetsiifilistele gruppidele.

Ma tuleks korra sellele, ikkagi sinu puhul on see lugu ikkagi väga huvitav, see kümne aastane periood, et, et aga on sul olnud ka neid hetke, kus sa sõna otseses mõttes pead tõmbama kogu meeskonna nagu nulli, sest investorite raha on ära põletatud ja enne kui uut pole saanud nagu noh, Istudki oma, oma, oma, oma, oma potikeste otsas, on ju, ja siis, kui jälle tuleb uus raund või nii-öelda uus laine, et, et siis jälle nagu paneb uuesti käima, et sul vist on olnud seda?

Päris nulli me ei ole tõmmanud, aga me oleme jah, poole võrra vähendanud meeskonda.

Ja siis jälle tagasi ülesse.

Just. Aga, aga noh, see on, see on tänaseks, me oleme ka tegelikult noh, meie puhul on, on veel eriti oluline, eks ju, et me, me tegelikult meie, meie kaks niisugust arendusvaldkonna on, on materjaliteadus, keemia sisuliselt ja teine on siis geneetika. Et noh, need on need niisugused kaks põhisammast ja need, nende arendus käibki väga pikaajaliselt, et. Et, et tegelikult noh, täna me oleme võtnud väga selgelt sellise kasumliku kasvu strateegia ja võib-olla teinud nagu niisuguse rahu, et, et noh, et see, et me kasvame, kasvame täna noh, kaks korda aastas, see on täiesti fine ja.

Aga kas Click & Grow on, põletab raha, on nullis või ta teenib raha?

Me täna, täna teenime raha. Okei.

Eelmisel aastal teil oli päris suur Kukust ja päris suurde kahjumisse? Et miinus kuussada tuhat, aga et kas seal oli mingi ühekordne suurem

asi

või? Enne seda nad olid ikkagi noh, see oli erakordne, lihtsalt kui ma vaatasin neid teenistuste, aasta, aastateenistuse numbreid.

Ja, me liikusime vägale mitmele uuele turule Aasias ja, ja, ja tegelikult ka panustasime arendusse oluliselt, oluliselt rohkem.

Aga mõtlengi, et teeme ühe

siis veel ruttu selgeks, Aasia on ikkagi suur kopeerija.

Ja noh, teil ka tekkis neid noh, täpselt samasuguseid kastikesi, tekkis nagu seeni, on ju. Ja teistpidi noh, iseenesest su alternatiiv on nagu see, et okei, see kast on niisugune ilus puhas, on ju, ainult kasta, on ju. Samas käia lillepoest läbi, võtta muld, osta seeme sealtsamast lillepoest sentidest, on ju. Ja kasta seda nii-öelda kastekannuga, on ju, noh, ta ei ole väga palju keerulisem, on ju, et ja tuleb noh, ma arvan, et alla kümne euromaad teeks ära samasuguse poti, on ju, et, et kuidas see ajas ikkagi kostab seda, kas nad, see on ikka kellegi see niisuguse eliidi toode või, või, või?

No täna ta kindlasti on, on natuke rikkama inimese toode, et, et me, me täna, tänased turud Aasias noh, ennekõike nagu Singapur ja, ja, ja Hongkong. Ega nüüd ka Jaapan ja, ja, ja Korea, et, et noh, need on nihukesed rikkamad turud üldiselt. Mis, mis on meie, meie, meie, meiega nagu oluline suund on tegelikult täna see, et, et meie, meie see core tehnoloogia on, on, on valmis ja, ja me. Me tegelikult väga soodustame seda, et, et teised hakkaksid tegema seadmeid, ehk et meie, meie ärimudel on olnud kogu aeg ja me oleme sellest avalikult rääkinud, et me, me tegelikult ei taha seadmeid teha, me tahame, et teised palju paremini, odavamalt seadmeid tootvaid ettevõtted teeksid seadmeid ja meie pakuksime. Kassette. Kassette.

Selleks sa pead kehtestama, eks ole, mingi sisuliselt ülemaailmse standardi. Just.

Ja täna meil tegelikult on see olemas, et meie, me, me ikkagi täna istume noh, laua taga kõigi maailma top viis koduelektroonika ja, ja koduseadmete tootjatega ja, ja. Ja neil ei ole kompetentsi, kuidas tuua sedasama taime, taimeteadust koju ja nad näevad, et see tegelikult on täna muutumas oluliseks trendiks ja ehitavad seadmeid.

Hüva, see on hea koht, kus teha teine paus ja varsti jätkame.

Restart läheb edasi, meil on külas, Mattias Lepp, Click & Growst.

Me jäime poolli teadusküsimustesse, et see on ka viimasel ajal väga kuum teema, et mis kasu ikkagi on Eestis teadlustest ja teadlastest, et et Click & Grow on ehe näide ikkagi, et kus teadlastest on kasu. Et räägi meile, sa ise ei ole selle valdkonna inimene, on ju, et kust sinu teadmus tekib üldse?

Ma ise jah, olen, olen täiesti teisest valdkonnast. Ma olen siin ka rääkinud varem, et ma olen õppinud, õppinud muusikat ja dirigeerimist. Ja, ja sealt edasi läinud IT-valdkonda ja sealt edasi läinud siis aiandusse või nihukene materjali arendusse. Et, et noh, mulle, mulle tundub, et, et see on olnud tegelikult ka üks Click & Grow võib-olla kõige olulisem, olulisem eelis, et, et kui inimene, aianduses täiesti rumal inimene läheb, hakkab aiandusasja tegema, siis. Siis see, kuidas mina vaatasin alguses aiandust ja, ja kuidas ma vaatasin uusi materjale. Noh, nihukese oma, oma väga võhikliku pilguga oli, oli tegelikult eelis nende valikute tegemisel, mis, mis me lõpuks tegime. Ja tänu sellele on tegelikult meil platvorm, mis on noh, ma hindan, et, et me, me oleme, oleme tänastest teistest tehnoloogiatest umbes kaheksakümmend protsenti odavam. Ehk et kui, kui teised valisid, valisid tee, et hakata kõiki neid niisuguseid seadmete protsesse juhtima mehaanika, elektroonika, sensoritega. Siis meie valisime, valisime keemia ja materjaliteaduse ja, ja noh, me nägime, et pikas perspektiivis on see, mis võidab ja, ja noh, kui meie esimeses seadmeses olid sensorid. Siis täna meil ei ole ühtegi sensorit, seesama materjal teeb kõik selle vajaliku töö ära.

Kuidas meil oli, vanasti oli vaja teada, kui oli vaja vett lisada, et tuluk läks põlema, siis valasid jälle vett juurde.

Jah, tõsi, poti, tavalise poti, potilillega küll. Täna inimesed potilille järjest vähem tahavad kasutada ja kasutada.

Ühesõnaga, aga ma mõtlengi, et kui ma salati panen, siis salat ise oskab kasvada. Meie,

meie tootes, meie tootes küll jah, et, et noh, sisuliselt, sisuliselt see, see, see materjal kontrollib ise PH-taset, ehk et happesust, ta kontrollib väetiste doseerimist, ta soo, doseerib siis vastavalt taime kasvueale ise väetisi. Ta kontrollib aereeritust, ehk et kui palju on juurestikus õhku niiskustaset. Me suudame niiskustaset tõsta ja, ja langetada vastavalt taime kasuperioodile. Ja tänu sellele veel teha noh, mingisuguseid väga, väga unikaalseid asju, näiteks viia taimed väiksesse stressi ja seeläbi kasvatada tohutult taimede vitamiini hulka. Ehk et üks, üks põhjus jällegi, mis. Miks Click & Grow on noh, niisuguses, isegi väiksel skaalal, mõistlik on, et, et noh, näiteks me suudame, võib-olla.

See on küll praegu reklaam nause, me piiname taime selleks, et sa tahaks rohkem vitamiini.

Ega see on muide, see on täiesti tõsine asi, kes see on näinud, üks hea dokfilm oli sellest Põhja-Rootsisse asuvast või siis pigem vist peaks ütlema asunud maailma tipprestoranist. Kus selle peakoka üks, üks huvitav väide oli see, et kuna taimel on siin väga raske kasvada tingimustes, siis ta lihtsalt, ta peab õudselt palju vaeva nägema, et olla porgand. Ja selle käigus noh, ta, ta tuleb küll väiksem kui kuskil, kus tal on hea kasvada, aga ta on hästi kontsentreeritud maitsega. Nii et ma arvan, et seesama loogika, mida Mattias ütles, et kui sa viid ta stressiseisundisse, siis ta hakkab rohkem vaeva nägema.

Täpselt sama nagu inimestega, et kui sa oled kergestressis, sa. Täiesti, täiesti selgelt ja, ja noh, näiteks ma võin sulle tuua näiteks pasiiliku näite, et, et me, me pasiilikut, pasiilikus, see asi, mis, mis teeb pasiilikule maitse ja, ja lõhna, on, on rasmariinhape. Kui me võrdleme basiilikut poes, siis me oleme suutnud poebasiilikuga, hüdropooniliselt kasutatud poebasiilikuga, tõsta rasmariinhappe kontsentratsiooni kuussada kaheksa protsenti. Kuus korda rohkem

basiilik.

Just. Ehk, et sa kasutad seda basiilikut noh, kordades vähem ja, ja tegelikult teiste taimedega täpselt sama.

Ma räägin teile pärast Jaapani bonsai kultuurist. Aga see, see

kõik justkui noh, meil hakkab saade lõppema, vaatame, eks ole, et siis Click & Grow järgmised kümme aastat. Et, et see kõik annab ju ikkagi väga, vähemalt teoreetiliselt väga tugev alus, et sul on noh, midagi, eks ole, pagasis, mis ei ole plastmassist kastide tootmine, et noh, et veel kümme aastat ehitada ennast selle peale ei, võib-olla ei tundu nagu väga perspektiivikas või et siit sinu suur exit ei paista ju.

Absoluutselt, et, et me, me kindlasti ei taha olla plastkastide ehitaja ja, ja, ja me tahame oma seda just seda koorteadmist, siis on siis geneetika ja, ja materjaliteadus seda, seda arendada. Täna väga selgelt mõtleme nii open source platvorme, töötame nendega, meil on juba olemas täna. DIY tooted, kus inimesed ise ehitavad endale asjad valmis ja nii suured ja väiksed, kui nad tahavad. Ehk et, et me tegelikult tegeleme sellega hästi-hästi palju. Ja, ja noh, meie, meie põhi, põhitöö siis täna ongi see, et, et, et viia selle, sellesama kapsli hind nii madalale, et see oleks Aafrikas, Kagu-Aasias ja Ladina-Ameerikas tarbitav.

Aga kui sa seda RD-d ostad peamiselt sisse, eks ole, ma ei usu, et sul endal on laburitäieid inimesi valgetes kitlides seal töötamas, et küllap sa ostad seda ülikoolidest, kas see teadmine on siis ka nagu juriidilises mõttes sinu oma üldse?

Jaa, noh, meil on need laborid ja, ja, ja need inimesed valgetes kitlites ka olemas majas sees, aga, aga me oleme tegelikult täna. Suutnud ülikoolides teha kokkulepped, kus, kus need IP-d kuuluvad, kuuluvad Click and Grow'le.

Aga ikkagi, ütleme, tulme sinna selle kestvuse juurde tagasi, et, et ka, kas Click and Grow ikkagi on start-up või on ta ikkagi see nii-öelda. Noh, me kutsume neid küpseteks ettevõteteks, kes ei ela, ei sure, on ju, et et piisavalt suur, et mitte surra, samas nagu sellist nagu kiiret kasv või kasvukõverat nagu ka enam ei ole, on ju, mistõttu ta muutub selliseks noh, ütleme no ütleme, kõlab paljast ikka tavaliseks ettevõtteks, et et noh, kliente on, kliente tuleb juurde, väike kasv on ka, aga niisugust nagu hokikeppi nagu ei, ei, ei, ei, ei paista, on ju, et mistõttu nagu nii-öelda Kukut nagu tavaliseks nagu selliseks nagu toote või, või, või teenusettevõtteks, on ju, et, et kas siin ja peadki nagu ütleme, investoritele ka ütlema, et noh, et ala, et, et teie tohutud investeeringud kunagi neid miljoneid, on ju, et ma selle kasuga kunagi tagasi teenida ei suuda, on ju, et ala, et mõtleme nüüd, mis nüüd exitiks saab siis, on ju, kas ma ostan teid välja või, või, või, või te müüte meid maha või ühesõnaga, sul neid teemasid veel laval ei ole?

Ei, absoluutselt ja noh, tegelikult kui vaadata me, me noh, esiteks ennekõike sisemist kasvu ja seda, mida, mida me arendame täna noh. Me ikkagi tunneme ennast täna noh, pigem nagu start-up'ina. Ja, ja loomulikult noh, nagu ma ütlesin, et me oleme võtnud väga selgelt eesmärgi noh, kasvada kasumlikult. Ehk et, et hoida seda kooräri, mis meil, mis meil täna nagu toimib, hoida seda üleval selliselt, et see aitaks, aitaks meil teha pikaajalisi arendusi.

Investorite raha tänases faasis juurde saada on ikkagi päris raske.

Ei ole, tegelikult meil on, on huvilisi ikkagi iganädalaselt, tuleb meie juurde, aga, aga noh, küsimus on, et kas, kas ja, ja, ja kunas me seda vajame. Me täna noh, nagu ma ütlesin, me kasvame hetkel kaks korda aastas, me plaanime samasugust kasvu jätkata, järgmised viis aastat kindlasti.

Kui sa praegu vaatad tagasi ja mõtled, et, et, et kui ei oleks seda teadnud alguses, et siis oleks nagu ma ei tea, kolm-neli aastat kokku hoidnud. Suudad sa välja tuua mingi asja või see pidigi olema selline orgaaniline teekond?

Ma usun, et neid, neid, neid asju on tegelikult väga-väga-väga palju. Põhiline probleem, mida või, või põhiline koht, mida ma välja tooksin, ongi, ongi selline. Võib-olla lai fookus, et me, me vahepeal keskendusime väga palju suurtele seadmetele, farmiseadmetele ja nii edasi. Mida me pidime või otsustasime lõpuks ikkagi nagu tagasi tõmmata sealt. Et, et sellised, sellised otsused on ikkagi võtnud päris mitu, päris mitu aastat.

Ühesõnaga, kui oleks keskendunud kümme aastat tagasi ainult Basiilikule, siis oleks täna kaugemal.

Kindlasti mitte.

Aga suu, sa mõtled, et kas need suured ka pool-profiseadmed nendele, need suured riiulitäied, Taimi, millest ma ei tea, pildid on ilmunud, ma ei tea, kas tooted ka on ilmunud, et see oli kuidagi vale tee?

Jah, see oli, oli vale tee, et...

Aga see tundub nii loogiline või ei tundu või miks, miks see vale oli?

See, see tundub, tundub loogiline ja, ja, ja tegelikult see on ka täna noh, ma ütlen, et, et see on olnud üks, üks asju, millega väga paljud meie konkurendid on kaasa läinud, et, et see on. See on ülisuur haip, linnafarmindus täna on, on haip. Ja noh, seesama põhjuseks, et kui me, kui me vaatame, kuidas, kuidas toidu hind jaotub või see rohelise hind jaotub, siis, siis kahjuks täna kõik need linnafarmid, mis on oluliselt väiksemad kui suured pärisfarmid. Kallite pindade peal, kallite inimestega. Nad viivad oma, oma saadused täpselt samasuguses toiduahelas, ehk et kasutavad samasuguseid logistikapartnereid, edasimüüjaid. Sest muidu retäilerid lihtsalt ei, ei võta seda kaupa. Ja selle tulemus on see, et, et näiteks täna USA-s on, on. Locally grown, on, on kolm kuni kuus korda kallim, kui on orgaaniline. Mis on nagu noh, üsna absurdne olukord ja noh, seda, seda olukorda võib-olla, võib-olla niimoodi praktiliselt veel, veel ilmestab see, et, et maailmas on täna üks kasumlik linnafarm Jaapanis. Ja see ainuke põhjus on see, et neile kuulub ka kogu ülejäänud ahel.

Selles mõttes on ikkagi jabur, et miks me hakkasime ostma local'i, et siin New Yorgi haisuses kasvatatud local time versus nagu kuskilt nagu Ohio põldudelt tulnud orgaaniline toode on ju, et teiste arusaamatu, et miks eelistada local'it?

Kui sa, kui sa nopid selle ja kohe sööd, see on... See

on teine asi, aga see ei olnud see ju see, millest Mattias rääkis, see on ikkagi, et farm toodab ära, jõuab poodi ja poetit ostada, on ju, et...

Aga ega rohe, rohe, noh, rohepesu on ju päriselt olemas, et see pole ju lihtsalt sõna, mis on välja mõelnud, et see, see ongi ju reaalselt olemas, paned sildi juurde, Local Crone ja... Ma käisin USA-s, ostsin, ostsin pudeli, kingituseks kaks pudelit viskit, mis on very locally-grown maisist tehtud, umbes mingi kümne milli raadiuses. Täitsa töötas argumendina.

Jah, kohe pesu on tegelikult dollarites rahapesu.

Nii ei tea, mis siis plaanid on, järgmine, ma ei tea, üks aasta, kolm aastat, viis aastat? Kaks korda kasvada, aga et kas te põhimõtteliselt jätkate seda, mis te täna teete või sul on näha, et, et tuleb täielik kannapööre?

Me kindlasti plaanime samas, sama fookusega jätkata. Meil fookus võib-olla muutub natukene veel täpsemaks. Me võib-olla. Aktiivsemalt hakkame tegelema nüüd selliste, selliste litsenseerimiste ja, ja, ja, ja, ja väliste partneritega toodete väljatoomisega. Meil esimesed, esimesed nihukesed suuremad, olulisemad tooted tulevad välja järgmisel aastal. Ja need on tõesti nagu noh, ma ütleks, et, et need on tooted, mis on, mis on tehtud maailma tippkodutoot, kodutehnoloogia toote, tootjate poolt. Ja need on asjad, mis muudavad seda, seda inimeste käitumist. Nii et, et sinna me panustame väga palju, me vaatame väga palju sinna open source'i ja noh, meie, meie number üks eesmärk on, ongi sedasama, sama kapsli, kapsli omahinda tuua alla. No me hindame, et, et umbes kümme korda.

Palju see kapsel siis praegu maksab?

No ma, nagu ma ütlesin...

Natuke juba eur, euro viiskümmend oli...

Okei, ma üks mõtlesin, kas ma kuulsin õigesti, et see, kas see on takistus praegu, ma mõtlen, minu jaoks on nagu see, et, et see kast maksab kakssada, on palju suurem takistus. Ei, ma mõtlengi, et

võta need kapslid sealt poest ja pane tavalisesse pottini.

Ei no tema kapsleid ma oleks nõus ostma võib-olla ka kolm viiekümne eest, aga potti kahesaja eest, see noh, see on see koht, kus mul jääb raha täna kulutamata.

Aga tegelikult noh, vot siin on, siin on juba tulevad appi meie puhul näiteks erinevad ärimudelid, me noh, me, me rendime neid potte suuremaid aedu noh, alates, alates viiest dollarist lõpetades seal mingi paarikümne dollariga. Nad ei ole nagu nihukesed asjad ja, ja noh, loomulikult me, me täna pakume ka, ka nagu nihukest täisteenust inimestele, kes, kes ei taha üldse selle asja hooldada, et, et tal käib inimene, kes vahetab need kapslid välja ja. Ja, ja, ja tal on kogu aeg see roheline olemas. See

ongi, et täna on aegad, homme on see meie kõigi päeva, igapäevaelu.

Kapsli, kapsli vahetaja, töökoht.

Lähme siit.

Me lähme saate, saate lõpppausile, jah, aitäh kõigile kuulajatele, aitäh sulle, Mattias! Soovime edu Click & Growl ja talv on tulemas, et inimesed, ükskõik kus te seda saate, sööge palju värsket, rohelist ja oranži ja punast. Aga meie oleme siin tagasi nädala pärast, pineke põrgendit.