Eesti firma elektroonika maailma tõukeratastes

Vaata, siin oleks hästi huvitav näiteks küsida seda Twilio, Twilio käest, et, et mina näengi, et kui öeldakse, et me oleme Airbnb lasteaedadele või Airbnb äridele, siis minu meelest ainuke ettevõte, kus meie saame nii-öelda, on, et me oleme nagu Twilio, aga meil on ka riistvara komponent. Et kellegi teisega me nagu ei sarnane. Ja mul oli ilgelt äge vestlus Ott Kaukveriga see suvi Eestis, et meil oli ka see mure, et me olime hästi hea partner tulule minekuks ja me kartsime, et nüüd hakkavad kliendid ära minema ja nad hakkasid ka. Ja siis Ott naeris, ütles, et tead, et saad on ju lii meile, et te teate mu numbrid ja oota kuus kuud, et küll nad tagasi tulevad. No ma ei olnud nii enesekindel, aga nüüd meil juba esimesed tulevad. Et see asi on tegelikult nii kompleksne, see, see ei ole ainult elektroonika, et seal on elektroonika, seal on rahvusvahelised telekomi võrgud, seal on erinevad serverisüsteemid, sa pead seda seadet sertifitseerima. Meil inimene istus kaks nädalat Brasiilias näiteks, sertifitseerimislaborit, et see sertifitseerida sai, et noh. Me täna, meie sihukene sõnum tegelikult, me oleme natuke muutnud oma sõnumit, et meie sõnum on see, et kui sa ehitad uute ettevõtteid, siis mitte keegi enam ei tee oma serveri parki. Vaid kõik võtavad Google Cloudi või Amazoni ja ehitavad sinna peale oma teenuse. Et täpselt samamoodi ei peaks mitte keegi ehitama oma seda juur IoT tehnoloogiat või asjade internetitehnoloogiat. Et me anname neile super head tööriistad, super hea API ja nad saavad sinna peale hakata kohe oma teenust ehitama. Nad ei pea mõtlema siis nende erinevate sertifitseerimiste, telekom teenust ja sellist asja.

Vaata, meil on sihukene probleem, et me oleme kõik riistvaramehed. Et mina näen, et kompostilist saab siis unicorn, kui meil on sihukene suur tehas, kus me toodame kümneid tuhandeid sõidukeid. Ja see on see, mis meile nagu hullult meeldib. Et meist ei saa ilmselt unicorn mingitest ainult tarkvarateenustele tuginevalt, eks. Et see kuidagi on nagu igavavõitu ja liiga lihtne. Intsendatehniliselt, et ta on nagu keeruline tootearenduslikult ja me oleme selles natuke nõrgad. Kuna me ei oska nagu seda tarkvaratoodet arendada, siis me arendame seda riistvaratoodet. Aga mul tekkis sihukene emotsioon küll jah, sest meil oli just siis osanike koosolek ka eile ja me tegime sihukesed ülevaateid ja. Me jõudsime oma osanikega, investoritega selle mõtteni, et me oleme täna ainus selles mikromobility sektoris olev ettevõte, eks see on kasumlik. Ja meie noh, käive tuleb sel aastal kolmteist miljonit, et me ei ole enam väga väiksed, eks. Ja nagu ma näen nagu selgelt, kuidas me saaksime siit kasvada kümme korda. Ja, ja noh, eks siis see ei olegi no väga kaugel. Siis

Ma võib-olla selles mõttes parandaksin, et Eestis elektroonikat toodetakse väga palju, et noh, kogu Lõuna-Eesti suurem tööandja on ENIX, näiteks on elektroonika. Ja Ericsson ja nii edasi, aga jah, tõesti seda elektroonika arendust vahepeal jäi väga nutuseks. Aga noh, kui sa täna vaadad ka nagu nii-öelda start-up maailma, siis noh, mina loeksin, et ütleme Starship, Cleveron ja meie oleme nagu sellised riistvaramehed selles maailmas, et see on nagu väga kihvt. Aga jah, et noh, need probleemid on natuke teistsugused, et. Et ega meil on ju ka serveri probleeme ja siis meil on, eks ole, firmware'i või siis selle embedded tarkvara probleeme ja siis meil on riistvara probleeme ja siis meil on ka mingi plastiku probleeme. Ja ütleme ausalt, et noh, ega need tarkvara probleemid on kõige lihtsamad, sest neid saab update'ida nii, et sa vajutad kaks nuppu ja siis kõik on muudetud, eks, ja kui sul on sada viiskümmend tuhat seadet väljas, on juba palju keerulisem.

No põhimõtteliselt nüüd on Particle ilmselt üks Ameerika konkurent meil, et nad just on, nad on kokku kaheksakümmend kaks miljonit tõstnud ja mingi eelmine nädal tõstsid nelikümmend. Aga minu meelest on neil vähem ühikuid kui meil ja nemad kõigepealt ühendasid jakuusisid ja kõike muud, mis vähegi tahtis ühendamist ja siis nad nägid, et ohoo, et. Bird vajab abi ja siis nad müüsid Birdile paar tükki ja nüüd nad proovivad neile teha, et, et see on päris huvitav, et nad nagu tulnud, tulnud siia valdkonda. Ja kõik ülejäänud konkurendid müüvad põhimõtteliselt lihtsalt riistvara, et nad ei tee tegelikult sellist teenuspõhist äri, nagu meie teeme.