Miks edukas Eesti tarkvarafirma idufirmaks hakkas?

Aga enne, kui me sinu tänastest toodetest räägime, ma natuke nokiks seda ikkagi, sest noh, nüüd sa oled juba seitseteist aastat teinud, sa oled noh, erasektori on jätkuvalt, noh, nagu ikka erasektor käitub, ikka lähtub oma äridest ja huvidest, on ju, aga sa oled avalikku sektori ikka näinud ja sa oled ka näinud avalikku sektori negatiivselt poolt, ehk siis sa oled näinud seda, kus Tegelikult tellija ei ole selgelt aru saama, mis tahab saada ja see lõpeb nagu me ju alati teame, fiaskoga.

Mina ei usu e-riigi karbistamisesse. Jah, sest et ma olen, miks ma ei usu, mul on täiesti isiklik kogemus. On meil veel aega, et ma. Mõni, mõni minut on. Viis nädalat tagasi. Sellel samal, kui tekkis, et okei, meie e-riik, lähme kõik välja, müüme kõik oma, oma, oma tooded välja. Me tegelikult, koos maksuametiga nende, nende, nende nõusolekule abi, pakendasime ära siis oma selle maksuarvestustoote niivõrd-kuivõrd. Ja, ja meil oli väga positiivne kontakt Eesti suursaadik Kanadas, Kitakalmet, ise tegi meile Kanadasse kontaktid, Eesti aukonsul Gebekis, ääretult selline soliidne härrasmees, väga heade kontaktidega, viis meid siis sinna, meil olid kohtumised Maksuametis. Ja noh, iga, igal pool, kus vähegi ja, ja nad, nad armastasid meid. Nad lihtsalt armastasid meid, niimoodi seal, Maksuametis. Issand, mille toode, kui tore me tahame. Käisime teinekord veel, tegime Poc'i juba, panime nende, nende kaks maksuliiki sinna sisse, näitasime, lugu, ikka armastasid meid. Siis, siis tuli, aga, aga seal on riigihanked. Samasugused avaliku sektori hanked nagu meil. Ja, ja noh, siis see peale hakkas. See protsess läks nii pikaks ja valulikuks. Siis me ütlesime, okei, meie vist ei ole finantsiliselt piisavalt tugevad, et seda protsessi toetada. Ja, ja noh, et sellele kindlust saada, mida üldse nagu teha selle maksutootega, mis meil siis oli nagu enam-vähem olemas. Läksime siis sellise suure tarkvara kandi nagu SAP, Saksamaal. Kontorisse, meil õnnestus kuidagi organiseerida seal kohtumine sealse maksunduse valdkonna juhiga. Ja ta ütles meile otse, ääretult jälle tore, soe kontakt, ütles otse, et teate, teil on väga hea toode. Aga, mina võin panna oma ühe account'iga, ühe kliendiga tööle sada müügimeest. Ja ma võin, võin teha seda protsessi kaks aastat. Teie ei saa seda endale lubada. Nii ongi.