Ma ei tea, kas ta taak on, aga kahtlemata mingit pidi ta meie tegevust mõjutab küll, jah. Et. Aurora selles mõttes ei tegele ühegi seksika valdkonnaga, et meie põhitegevus ei ole mingi uue sellise laheda platvormi tegemine või krüptovaluutade vahendamine. Meil on, meie põhitegevus on suunatud sellele, et, et keerulised asjad saaks lihtsaks niimoodi telgitagustes, et, et tavainimene neid ei märkaks. Ja Aurora omal sai alguse ühest selgest arusaamast, et Euroopa ja maailma e-kaubanduse turul hakkavad toimuma väga suured muudatused, tuleb väga palju regulatsioone juurde, tuleb väga palju muudatusi juurde. Ja, ja kõigi nendega hakkama saamiseks ei ole jõudu ei e-kaupmeestel ega logistikafirmadel ega postidel ja, ja midagi on vaja ette võtta ja siis otsustati, et noh, teeme siis ise, kui, kui turul keegi ei oska seda asja niimoodi teha. No kõige, kõige selgem ja lihtsam näide võib-olla on siis esimene juuli on selline meie jaoks selline väga, väga oluline tähtpäev, mis oli enne esimest juulit ja pärast esimest juulit. Et kes veel ei tea, siis esimesest juurist rakendusid Euroopa Liidus uued reeglid. Kui enne seda oli, kui sa ostsid näiteks Hiinast või kust iganes mujalt maailmast kaupa mingist e-poest. Siis alla kahekümne kahe eurosed kaubad saabusid sulle niimoodi, et keegi ei pidanud nendest ühtegi maksu maksma ja ühtegi deklaratsiooni tegema. Siis pärast esimest juulit kõik kaubad peavad olema deklareeritud ja kõikide kaupade pealt peavad olema maksud kogutud. Ja noh, selleks, et seda teha, siis kätestati veel terve rida igasuguseid uusi asju, nagu uus deklaratsioonitüüp H-seitse ja. Ja, ja, ja samamoodi tehti veel ISS süsteem, millest võime ka pärast siis täpsemalt rääkida ja väga palju muid asju, mis tegi elu niivõrd palju keerulisemaks, et noh, see on terve selline. Ma isegi, mis eestikeelne vaste, compliance'il on vastavus äkki, et niisugune vastavus, nõuete suur kasv. Ja, ja kui võtta need mahud, mis e-kaubandusest liiguvad, siis noh, neid käsitsi teha, noh, see on, see on hullumeelne. Ja, ja kui nüüd veel detailidesse minna, hiljem mitte kohe, mitte ära tapa kõige detailidega, siis noh, seal neid lünke või lülisid, mida on vaja teha selleks, et sa saaksid näiteks kas või uues formaadis e-deklaratsiooni teha või tollideklaratsiooni teha, on terve rida. Ja kõigi nende asjade lahendusega meie tegelemegi, me pakume oma klientidele üle maailma siis võimalust seda, et nemad teevad rahulikult oma. Kaup, kaup, mille vist edasi müüvad oma kaupa ja turundavad oma kaupa ja meie siis aitame neilt kogu selle taaga, mis selle vastavus nõuetega on siis kaela pealt ära võtta ja automatiseerida ja nendest ära teha.
Nojah, meie jaoks see on isegi teatud mõttes olnud isegi õnnistus, et need asjad kõik ei ole niimoodi järsult käima läinud, me oleme saanud ka oma asju ja oma, oma tooteid arendada edasi rahulikult. Aga ei, noh, selles mõttes ma arvan, et paremat sellist product market fit'i noh, on väga raske nagu leida selles mõttes, et kus sul on reaalsed nõuded ja, ja reaalsed vajadused, mis on vaja täita. Ja noh, teisest küljest tõsi küll, nagu Marguski ütles, noh, see võtab aega, see üleminek on ju, riikidel võtab see aega, see võtab klientidel Mingitel kliendirühmadel on see segasem, mingitele kliendirühmadele on see selgem. Mingid kliendirühmad juba mõtlevad samu ette ja küsivad juba järgmisi asju, noh, mida veel isegi ei ole nagu kuskil nõutud, aga mis vahe, kohe-kohe varsti võivad tulla. Nii et ma arvan, me oleme kõige õigemas kohas ja kõige õigemas ajas üldse, kus see praegu on ja no mis on selle asja juures veel hästi põnev on see, et kui me täna räägime sellest, et EU suunal on need, need kehtestatud, siis tegelikult UK-s me ei tohi Brexitit ära unustada, aga Brexit'i järgselt olid UK Tulid erinevad nõuded, ka need ei ole veel suudetud kõiki jõustada, nii et noh, need asjad võtavad aega. Ja me teame seda, et lisaks tuleb veel maailmas terve rida riike plaanivad sarnaseid asju kasutusele võtta, nii et me saame tegelikult laiendada järjest oma teenust üle maailma. Ja, ja noh, kui me räägime nüüd teenuste sellest nii-öelda ulatusest üle maailmas, sama HSCOD, harmonise system, seda me suudame üle maailma täna pakkuda. Tut and Tax Calculation, me suudame täna kõik maailma maksuregioonid ära katta ilusti. Et samamoodi the nightpad'i screening, me suudame kõik need asjad ära teha, prohhibitatud krichtid item's, see on natuke keerulisem. Noh, mingil tasemel me suudame tõenäoliselt ära teha mingid asjad, aga noh, seal neid nüansse on nii paljud eri riikides, näiteks USA puhul. Noh, tõenäoliselt tuleb sinna küll kõvasti aega investeerida, et, et kõik reeglid nagu selgeks teha, aga laias taastus jällegi kaheksakümmend protsenti case'idest suudame täna juba ilusti ära katta. Kui me räägime deklaratsioonidest, tollideklaratsioonidest, siis just e-kaubandusega seotud deklaratsioonid, veel kord rõhutan, et me ei tegele mingite laevade või muude selliste asjadega, siis H-seitse kaupadel alla saja viiekümne euro. Suudame kõikide Euroopa tollidega ära liidestada automaatseks, teha täisautomaatseks, nii et mingit käsitööd pole vaja ühtegipidi sul juurde panna. H1-ga tegelikult samamoodi. Nii et, nii et see on ikkagi jah, nagu Margus rõhutas, see on ikkagi puhas tehnoloogia, aga, aga noh, see on müügi otsas, kuna see on nii uus asi, nii värske asi, sul on vaja lihtsalt seda selgitustööd teha ja, ja. Ja tegelikult ka paljud asjad ei ole veel Euroopa Liidus endas selged, ka paljusid asju olles nagu täpsustatakse ja selgitatakse ja mingeid asju ka veel muudetakse, nii et noh, see on ka sihukene loomulik osa selle asja juures.