Idufirma USA automüüjatele

Ja, mina olen saanud nende investeerimismaterjalid, vaatasin läbi, analüüsisin läbi, nii et kuna round'e veel lahti, siis on võimalik saate käigus mind ümber veenda ja panna mind ikka investeerima. Esimese otse hoo, mõtlesin, et ei, sest tegemist on ju riistvarainvesteeringuga ja riistvarainvesteeringud on alati sellised kahtlased, et. Ma

Tead, siin on nüüd natukene see, et selle raundi peamine mõte on meil tegelikult üks sinu saate algust tõstatatud probleem on see, et me oleme riistvaraettevõte ja riistvaraettevõte vajab masstootmise käivitamiseks ja selle eskaleerimiseks rahasüsti. Ehk siis tegelikult see on põhjus, miks me raha tõstame ja miks see summa nii-öelda seed raundi kontekstis on ka võib-olla suurem kui keskmiselt harjutud olla siin.

No teistpidi riistvara toote puhul see esimene olla on, no ütleme väga suurt raha, ma sinna julgeks nagu alla panna, eks. Et, et väga tihti nagu esimesed riistvara versioonid asjadest on noh, probleemsed. Midagi, ma ei tea, nad ei tule lahti või jäävad kinni või, või ma ei tea, kuluvad ära või noh, mis iganes võib nagu juhtuda, et seal on kindlasti oma risk ja. Ja seetõttu ma tahaks küsida, et kas need, see number, mida sa oled kasutanud, Janno, üks koma seitse miljonit dollarit oli või? Eeltellimusi, üks koma midagi oli teil? Et kas see on nagu palju väikseid või see on üks suur mingisugune klient, kes ütleb, et.

Restart jätkub viimane neljandik saatest käes ja räägime USA Eesti riistvara idufirmaga ja, ja ma tahakski sellest liinist edasi küsida, et kuidas käib USA Eesti firma puhul riistvara nagu arendus? Sest tarkvara, ma kujutan ette, eks, olete siin Eestis, kirjutate midagi valmis, ameeriklane magab sel ajal, pärast ärkab üles, laeb alla, läheb kliendi juurde. Nüüd riistvaraga, ma ei tea, teete mingisuguse karbikese siin valmis, iteratsioon null koma kakskümmend kaks B ja mis edasi saab? Kas te saadate selle Ameerikasse, kas seal tuleb mingisugused tollimised, mingisugused hädad või kuidas see riistvara arendamine niimoodi kahe mandri vahel üldse käib? Ütleme.

Kas see teeb tsükli hästi pikaks ka või, sest ma kujutan ette, et iga kord noh, sa pead tegema niikuinii riistvara toote valmis ja siis sa pead selle saatma ja siis sa pead veel ise ka sinna lendama. Et ma kujutan ette, et väga kergekäeliselt uut iteratsiooni, eks ole, nagu välja ei too üle, üle ühe nädala.

Ütleme nii, et riistvara puhul nagunii me räägime iteratsioonidest, mis on kvartaalsed, sest ütleme, et sa ei jõua uut kui tarkvara, mis on riistvara enda peal, saad sa iga nädala sealt itereerida või seda serveri tarkvara. Siis seadete ise, ütleme nii, et kui sa mõtled, et sul umbes disainid uut riistvara versiooni kuu aega. Siis sa toodad selle kuu aega ja siis sa paned kokku ja testid seda, et sul ei saagi olla iteratsioone, mis on lühemad kui kvartaalsed, riistvara poole peal.

Nagu enamus ettevõtted, kes tegelevad riistvar viimasel ajal, siis väga palju on oma, eriti just koroona ja kolinud oma tootmise Ida-Euroopasse. Ja siis me toodame Eestis hetkeseisuga, et kui ilmselt, kui me jõuame sinna suure, suurusjärkudesse sada tuhat ühikut pluss. Siis me peame mingi osa kokkupanekust kolima USA-sse, kuna seal on, või nii-öelda Mehhikosse, kuna seal on tegemist nagu Tax Engineeringuga. Kus sul on mingite maksudest kõrval minemikust, on mõistlik mingi osa seal kokku panna. Aga hetkeseisuga lähiajal plaanime me toote Eestis, kuna Eestis on väga palju häid, nii-öelda elektroonika, kui ka mehaanika tootmisettevõtteid.

Ja, ta, seal on ka nii-öelda sihuke turvalise poole pealt on see nagu kolm sammu, sul on olemas, eks ju. Mehaaniline turvalisus, teine on sul, eks ju, see. Riistvara on nagu firmware'iline, ehk ta hakkab sul karjuma, kui sa teed taga imelikke asju ja kolmas on see, et meil on ka cloud-based security. Ehk sul, me serveri poole peal jälgime seadmeid ja seadmete gruppe.

siin on niimoodi, kui me müügist räägime, siis müügi pool on lihtne. Ma, ma selles osas ei muretsen, sellepärast et võta needsamad üks koma seitse miljonit preorder'eid, need on sainitud. Sihuke pooleteist kahe kuu jooksul ja kahe inimesega tegelikult, et selles mõttes see osa on nagu lihtsam pool. Keerulisim pool tuleb, on ju riistvara ja kogu selle tootmise skaleerimine ja, ja see, et me suudaksime üldse toota nii suures koguses, kui meie müügimeeskond jõuaks müüa. Et, et täna ma näen, et on pigem ikkagi probleem see kogu komponendikriis, kõik, kõik, kõik, mis, mis sinna juurde käib ja. Ja, ja logistika ja kõik, et, et selles mõttes müügi, müügi poolt ma ei karda üldsegi, ütleme nii.

Tead, siin on mitu, mitu case'i selles mõttes, et ma arvan. Ütleme, riistvara investeeringut on võib-olla pre-seed start-up'ile väga keeruline leida klassikalisest fondist, sellepärast et vaikimisi kõik fondid hoiavad eemale riistvarast. Et ma arvan, et see on võib-olla kõige, kõige, kõige parem ja lühikesem selgitus kogu sellele, kogu sellele asjale, et.

Et kuna tavainvestor ei ole nii intelligentne, et teada, et riistvara tootmine on väga raske ja kulukas, on ju, et siis petab ära.

Tead, riistvara ka on niimoodi, et seal on see case, et jah, tema käima saamine ja see osa on kulukas, aga ikkagi lõpuks, kui see asi nagu nii-öelda ära suudetakse müüa, siis ka see tulupool on, on oluliselt nagu parem, et. Meil tegelikult jäi enne mainimata ka see, et, et meie business mudel tegelikult, et me tegelikult ju ei teeni raha riistvara müügi pealt, et riistvara müügi pealt me teenime. Sihukse kopika, mis selles mõttes ei ole võib-olla seda mainimist väärt, aga tegelikult kogu meie ärimudel baseerub subscription'i peal. Ehk siis see mantli subscription, igakuine kuu tasu, iga seadme pealt, et kui me rääkisime sellest, et. See sihuke üks koma seitse miljonit on kuskil, kas see oli sihuke kuus pool tuhat pluss seadet. Igaühe eest me küsime kümme daala kuus, siis see tegelikult tuleb kümme või ütleme kuuskümmend viis tuhat dollarit kuu, kuu tasu ja, ja. Päris mitmete korda dealershipide jaoks me oleme tegelikult odavam lahendus, sellepärast, et nad on kasutanud lisaks mingisugustele olemasolevatele lockbox'idele ja mingisugustele. OBDB kaudu käivatele GPS-seadmetele. Nagu me, nad saavad kõik, kõik seadmed asendada meie omaga, mis teeb sul GPS-i, location tracking, key sharing ja kõik muud, et, et selles mõttes päris mitmete jaoks. Me oleme tegelikult, säästame, säästame nende raha, kui, kui oleme hoopis mitte kallim lahendus.