on õige, et, et see, kuhu me praegu nagu fokusseerime, on finantssektor just. Ja see ei ole siis selle tõttu, et nagu toode oleks väga selle sektori spetsiifiline. Et ma arvan, kaheksakümmend, üheksakümmend protsenti on selline, mida saab kasutada teistes sektorites. Aga see on eelkõige nagu selle kiire kasvu ja tagamiseks ja nagu fookuse hoidmiseks tootearenduses, et see on nagu meelega võetud siht. Ja noh, geograafia mõttes me jah, nagu eelkõige sihtkoht on Põhja-Ameerika, Kanada, Ameerika, Ühendriigid, aga Ladina-Ameerikat on ka päris palju. Ja samamoodi tegelikult meil on noh, võimekus Euroopas ka olemas, Euroopas. Hetkel noh, ei ole nii palju, nii palju kliente ma meelde, et, et me jah, suureme oma fookust nagu meele, meelega nii-öelda.
Ma arvan, et üks selliseid Glia nagu võib-olla ka edualuseid või miks ta nagu hästi funktsioneerib, on see, et meil erinevad funktsioonid töötavad omavahel hästi kokku, ehk siis meie tootearendustiim ja meie siis kliendihaldustiim. Omavahel nagu suhtlevad kas siis otse või, või, või, või siis üks, üksteist nagu vahendades kliendiga nagu igapäevaselt aktiivselt, et meil on regulaarsed nagu kõned meie kliendihatturi klientidega, kogu see info, mis sealt nagu sõelale jääb, selle saame ka meie kätte. Me saame klientidega rääkida otse, kui on vaja. Kliendid tegelikult on päris aktiivsed ka proaktiivselt, jagavad meile niisugust kvalitatiivset tagasisidet. Müügi käest me saame infot, me kuulame, meil on kõik põhimõtteliselt kõned lindistatud, näiteks kui kliendiga midagi toimub, et kui see on mingisugusel väga hilisel ajal. Kõik kõned on võimalik järgi kuudata, et me kuulame neid kõnesid, me teeme selliseid win-loss ehk siis võidud, kaotused nagu kõned, analüüsime neid, mis sealt välja tuleb. Ja üks asi, mida me tükk aega ei ole saanud teha, et alguses, kui, kui ma alustasin, siis käisime ka klientide juures nagu kohapeal ka ja vaatasime, kuidas nende inimesed töötavad ja, ja ostasime vahetult, siis tuli pandeemia. Siis me ei saanud seda enam teha, aga nüüd me teeme seda Zoom'i teel. Et me tegelikult võtame ühe operaatori nii-öelda ekraani, vaatame, kuidas ta meie toodet kasutab, töötab ja, ja seda kaudu jällegi näiteks teeme mingisuguseid nii-öelda täiendusi ja märkame, et, et mis tal seal puudu on ja, ja nii edasi. Aga loomulikult jah, see on selline reaktiivne sissetulev info, et loomulikult meil on nagu pikemalt paika pandud visioon ja strateegia, et, et kuhu suunas me liigume ja mida me tootesse juurde paneme.