AskRobin on krediidi market place, noh, poodrab inglise keeles, aga underbanked customer ja Ladina-Ameerikas, ehk siis need tüübid, kes ei saa tavaliselt nii-öelda tavalisest pangast laenu, aga saavad microfinance ettevõtetest või siis fintech ettevõtetest laenu võib-olla. Siis me tegeleme sellise asjaga, et me aitame nendel tüüpidel. Teha oma finantsprofiil, tugev finantsprofiil ja siis pakume neid välja erinevatele laenuandjatele teiselt poolt.
Selle Jose lugu on niimoodi, et noh, Mehhikos, kui sa võtad nii-öelda adult population, siis täiskasvanud inimesed, siis umbes kuuskümmend protsenti elanikkonnast, täiskasvanud elanikkonnast ja saab hangast nagu krediiti. Ja, ja see on nagu tõsiasi ja nad on tavaliselt siis kas mõne nii-öelda laenupakkuja, kes neile annab või siis täiesti tavaline on see, Hispaanikas on Prestamistas, ehk siis need laenu haid tänaval, ehk siis need nahkatakimehed. Ja, ja siis tuleb mingisugune ja annab talle laenu, eks, kui ta tagasi ei maksa, siis, siis hoiab lapsi kinni või mis iganes sealt parasjagu võtt on, eks ju, selline. Informal credit. Ja, ja see, mis me nüüd teeme tegelikult on, et neid laenuvõimalusi tegelikult on viimase aastaga tulnud kõvasti juurde, et vanasti olid mikrofonid, ettevõtted olid hästi kohalikud. Noh, Eesti näitel, et kui sa oled Keilas tegutseb ettevõtte, siis Viljandis keegi sellest ei tea midagi, eks. Ja siis sa oled niisugune laenute dinner table, teed seal nende termide järgi, mis sa ise tahad, eks ju, et, et sa nagu dikteerid turgu. Et nüüd siis sellised Fintech ettevõtted on nagu sinna suure tsunamina peale läinud, et nendel tüüpidel on siis olemas Androidi telefonid ja subsideeritud mobiili data plaanid, eks ju, et neil on nagu võimalik teha digitaalseid teenuseid. Ja valik on palju suurem ja, ja see läheb kogu aeg järjest suuremaks, et mis me siis aitame teha, on ühelt poolt Osel korraldada selline korralik finantsprofiil, mis tähendab seda, et ta paneb kirja kõik need asjad, mis on olulised laenu saamiseks. Ja teiselt poolt me pakume nendele nii-öelda Lending Partneritele välja siis. Nii-öelda access'i sinna oma kliendibaasi vastu, ehk siis nad teevad eripakkumisi nendele Hosedele ja, ja seal on tegelikult kaks asja on tähtsad, üks on see, et et sa õigel ajal saad õigele mehele õige toote anda, ehk siis me tegeleme niisuguse asjaga nagu risk-based segmentation, onju. Ehk siis, selline lihtne narratiiv on see, et, et õpetajad ja taksojuhid, et õpetaja on hästi hea klient, õpetaja on hästi, reliable repair või hästi kohustundlik tagasimaksja. Ja, ja sa tahad talle teha võib-olla nagu parema pakkumise, kui sul selline standardpakkumine on.
Need on ka hästi erinevad, et microfinance'il, sealkandis pigem selline kaheksakümmend, sada kakskümmend aastas. Pangad tarbimislaenusel annavad kuskil nelikümmend, viiskümmend protsenti, on ju, mitte kakskümmend protsenti või kakskümmend viis, nagu meil, on ju, et see on oluliselt kallim see. Ja, ja fintech ettevõtted lähevad. Seal kuni tuhandeni, et meil mingi hetk on noh, meil endal see, et me rohkem ei taha anda, aga laenud on hästi lühikesed, et seal on tüüpiline laen, ongi kuu, kaks, kolm, on ka viieteist päeva ehk ginsenal laenud, et inimesed saavad kahe või kaks korda kuus palka, eks ju, et, et siis klaarivad neid asju ka või arveldavad nagu kaks korda kuus.
Lugu ongi nii, et mu eelmine siis exercise oli credit24 ehk siis needsamad tarbimislaenud siinsetel turgudel ja. Ja mingi hetk osteti see ettevõte ära, siis ka nagu minu, osa minu tööst oli siis tiimiga teha uusi turge, eks ju, et Poola, Austraalia uuesti käima panna, Hispaania ja viimane ots oli Mehhiko ja Mehhiko on nüüd nagu täiesti teistsugune turg, et ma esimest korda sattusin sinna. Selleks läks peaaegu üheksa kuud ja umbes kuussada lehekülge market research'i, et, et see turg avada, et tegelikult. Jah, noh, võib-olla natuke naljakas ju see, et otsusel tegelikult valmis, et sinna sinna minnakse, aga siis oli vaja teha korralik turuanalüüs, et, et see oleks ikkagi nagu õige otsus, eks ju. Ja osa sellest oli, oli võrdlemisi frustreeriv, niisugune väga corporate style, eks, aga paar head asja oli, et, et see. See aeg ja, ja nagu see süvenemine andis nagu selge sellise nagu arusaamise, et mis see emerging market nagu tegelikult tähendab, on ju, et kui me siin räägime seda, et inimesed võib-olla ei saa pangast laenu kõik või. Hiinod on kallid või mis iganes, et see kõik on noh, selline natuke pseudoprobleem, on ju, et seal on asjad ikka päris hullusti. Ja, ja needsamad, nendesamade Hosedega siis rääkides nagu tegelikult väga selge muster tekkis pähe, et, et üks nagu laenufirma juurdeturul on küll hea asi, aga tegelikult suur osa sellest probleemist on see, et need tüübid ise käituvad nagu nii-öelda under talk's, on ju. Ja nad lähevadki panka, nad saavad mingil põhjusel ei vastuse ja siis lähevad tagasi oma selle neighborhood Prestamista juurde, eks ju, ja, ja maksavad sularahas ja siis ei ole neil üldse mingit kaitset, on ju. Et me peame sellest aru saama, et igasugune Fintech laen või, või, või kiirlaen või tarbimislaen või SMS laen on, on oluliselt parem kui seesama. Kutt, kes sulle seal, noh, mehiks kutsutakse need kolumblased, eks ju, kolumblased kutsuvad kota kota, on ju. Mis on drop by drop või, või, või piis, piisa haaval, on ju, et noh, mis piisa ta on siis, Mõelda, aga, aga, aga see AskRobini idee tegelikult sündis sellest, et see probleem on üsna lihtne, nad annavad kiirelt alla, nad ei võitle enda teast, nad ei, nad ei oska, nad ei taha, nad ei mõtle niipidi, et noh, tegelikult, kui nad panevad selle info kokku, eks ju. Puhta särgi selga ja lipsu ette, et siis nad tegelikult saavad sealt pangast ka, on ju. Ja, ja selline, me alustame, see esimene toode tegelikult oli educational chatbot, chatbot oli ta just välja tulnud, me tegime Facebook Messengeri chatboti ja siis aitasime Hosedel aru saada, et mis võimalused neil võiksid üldse olla, et need võimalused esiteks on, neid on hästi palju, neid on erinevad ja noh, need on need asjad, mida sa peaksid vaatama. Aga üsna kiiresti saime aru, see toode oli üli edukas, me sain paari nädalaga üle kahesaja tuhande kliendi või kasutaja siis, on ju. Aga kui me hakkasime neid läbi eristama, siis ma arvan, et tegelikult sa ei aita neid, on ju, et sa aitad siis, kui sa annad neile raha või sa viid kellegile nii-öelda uksest sisse, kes annab talle raha, on ju. Et ainult selline nagu puhtalt noh, et vais on ju, ei, tegelikult ei aita kedagi. Aga
kõik? Ei, teame küll, aga, aga, aga see on jällegi selline, ütleme, et see meie ambitsioon on tegelikult see, et see raha liiguks läbi meie. Et täna meil on, ütleme, kui sa Fintechi jagad kaheks, et on finance'i osa, ehk siis selline suur balance sheet, palju odavat raha, mida laenuna antakse siis turul välja. Ja siis tehnoloogia pool, mis on siis kogu see nagu intelligence ja, ja tehnoloogia, eks ju, et siis me keskendume ainult sellele tehnoloogiale. Ja meie huvi tegelikult ongi siis nagu, et me oleme osa jaoks see esimene nagu touch point, ehk siis see on see koht, kust ta tuleb, selline nagu vanetsusse service'is hahab, nii-öelda. customer data, ehk siis kõik see, mis sinu kohta on kirja pandud või sa ise oled maha jätnud jäljena, siis pannakse sinu sinu kaesuks tööle, mitte panga kaesuks tööle, eks ju. Ja kolmas pool tegelikult on see, et me tahaksime, et seda raha liikumist nagu jälgida samamoodi, et see on selline. Noh, lendingusse tagasi maksad, kuidas sa kasutad, kui tihti võtad ja nii edasi, et see on selline holy grail, et.
või? Kõiki ei saa laenu jah, see on suur probleem, et nendel turgudel, täitsa tüüpiline Fintechis on näiteks, et kümme protsenti umbes saab ja üheksakümmend öeldakse nagu tšau paka.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]