Aasta investor Gerri Kodres

Nojaa, kui mina palkasin müügimehi, siis ma alati lasingi neil kirjeldada seda, lasingi, lasingi neil kirjeldada seda metodoloogiat, mida nad kasutaksid. Ja kui inimene, sest, sest kui, kui ikkagi noh, võib-olla tõepoolest mõni on selline toores talent, et, et suudab kohe leida. Ma ei tea, CO või, või CMO üles, eks ole, ja suudab talle ühe kohtumisega selle maha müüa, aga noh, see on see, selliseid inimesi praktiliselt ei ole ikkagi selliseid, selliseid äris tulemusi saad, saad sellega, et sul on siis on seesama süstemaatiline tähendus, lasi, lasingi neid kirjeldada, andsin neile mingi näite ettevõtte ja palun kirjelda, kuidas sa nüüd hakkaksid, kuidas sa alustad seda protsessi. Ja kui inimene noh, nii-öelda oli selle omandanud, et seda ma näen ka väga palju start-up'ide juures, et, et noh. Start-upid ja me tahaks müüa siin, ma ei tea, Samsungile või mõne Telkole või kellelegi, siis ja siis, siis leitakse mingi inimene sealt, kes sinuga hakkab suhtlema. Ja, ja siis ja ka ei küsita endalt kordagi, et kas tõesti, kas see inimene on õige inimene, kas sa oled üldse, üldse kaardistanud seda ära, et, et kes selle otsuse üldse teeb? Võib-olla sa räägid innovation department'i inimestega, kust, kust noh, väga, väga vähese tõenäosusega üldse tuleb mingi deal, deal, mis jõuab reaalsesse ärisse, et. Et, et ma ikkagi alati proovisin. No mina suutsin ikkagi üldiselt läbi näha, kui, ja suudan praegugi, et kui, kui müügimees nagu tegelikult ei valda seda, seda metoloogiat. Et, et, et kuidas sa, kuidas sa selliseid, selliseid suuri enterprise stiile pead, pead välja ajama. Et noh, ma ei tea, avalikult sektoril müük on mida, midagi sarnast, aga noh, seal on veel oma spetsiifika. Aga, aga, aga, aga üldiselt jah, et, et sellise nagu, nagu lobeda jutuga. Noh, labeda jutuga võib-olla raamatumüüja suudab sind võib-olla või kui sa palkad raamatumüüja, et siis võib-olla mõni mees, kes tegelikult ei ole nagu sellise sisemise sundusega, mida ka raamatumüügis tarvis läheb, suudab sind nagu lühiajaliselt ära petta, aga selles müügis jah, kui sa ei suuda kirjeldada seda metodoloogiat või mida sa teeksid, et, et, et selle selle diilini jõuda, eks ole, siis, siis noh, siis, siis, siis ka see tulemuse tõenäosus on väga madal minu arvates.

ja, ja, ja siis noh, seal jah, et seal ongi raske kirjeldada, kirjeldada seda nüüd väga spetsiifiliselt, võib-olla selliseid häid näiteid tuua, aga, aga eks, eks seal ongi, et sa pead, sul peab olema teada, mis nende erinevate inimeste motivatsioon on seal, sellepärast näiteks avalikule sektori, avaliku sektori müük mulle endale ei ole sümpaatne, et. Imelikud, et üldiselt, kui ikkagi on need ärilised motivatsioonid ja aga, aga et siis, siis sa iga otsustaja juures noh, enam-vähem pead seda tuvastama ja siis juba juba siis välja mõtlema, kuidas siis sa seda motivatsiooni siis sinu lahendus rahuldab.