Neli miljonit kasutajat

Restarti saade alustab, tere tulemast, head kuulajad, saatejuhid Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ja meil on täna külas Allan Eesmaa, kes on kaasasutaja sellisele. Kohe kuuleme, ma ütlen kindlasti firmale, aga kas teenusele, äpile või, või millele iganes nimega Synctuution. Ja kui mu mälu ei veta, Taavi, siis see on vist esimene kord, kui Restartis. On, on selline, kuidas me ütleme siis, selline vaimse tervise ja mindfulness'i ja selle, sellise nagu sellise teema äpp, kas sul tuleb ette kuni varem?

Lasin ruttu peast läbi, küll ei tule ette jah, et.

Selle teemaga ei ole tegelenud ja ometi on see maailmas väga suur teema, nii sisulise teemana inimeste jaoks kui tegelikult, mida aasta edasi, seda rohkem ka just ärimõttes. Allan, tere sulle.

Tervist, rõõm siin olla.

Väga hea, räägiks algusest, katsu meile niimoodi kahe lause ka selgeks teha, et mis asi on Synctwution?

Synctwution on uuel tehnoloogial põhinev teadveloleku rakendus, mis kasutab 3D helimaastikke. Selliste meditatiivsete rännakute jaoks. Synctwution on esimene meditatiivne toode ja esimene teadveloleku rännaku, mis on. Tehtud sellises täiesti uues audioformaadis, mis kasutab ära tegelikult inimese keskkõrva ja kuulmissüsteemi eripärasid. Et tekitada selline täiesti teistsugune efekt, mis on teistmoodi kui stereoheli, mis kui silmad kinni panna, siis ta annab sellised äärmiselt intensiivsed nii-öelda. Visualid ja inimene võib oma mõtetes oma nii-öelda. Ideedes, iseenda probleemides või rõõmudes sõna otseses mõttes ringi rännata, ta avab nagu sellise teatud, võib seda öelda teistmoodi meeleseisundi. Mis võimaldab inimesel teatud selliseid enda jaoks olulisi küsimusi mõtestada ja läbi elada, et kui kõrvaklapid peale panna, siis sellest helivahest saab noh, tegelikult kohe aru. See tõenäoliselt on ka olnud väga suuresti see just see kiire efekt, et ta on midagi täiesti teistsugust. See on tõenäoliselt olnud ka see põhjus, mikspärast oleme me nii kiire kasvu ja populaarsuse tõusu läbi teinud just, just viimasel aastal.

Oota, oota, teeme nüüd niimoodi, meil on ikkagi tehnoloogia ja start-up'i ja ettevõtlussaade. Ja selleks, et me ikkagi ei kõlaks väga sellise nii-öelda kohe nagu ütleme, sihuke hallo kosmos saatana on ju, et astume korraks kaks ammu tagasi ja selgitame kuulajale ära sihukesele noh, ütleme. Tavalisele Eesti tööhobusele, et millest ikkagi me, kust me nüüd tulema hakkame, kuhu minema hakkame, et Henrik juhatas sisse ka, et, et tegelikult see valdkond. Kus inimesed nii-öelda vaatavad enda sisse ja proovivad analüüsida oma tegemisi ja, ja üldse enda ümber toimuvat. Selline mediteerimine, mediteerimine, see on üha suuremat populaarsust koguv trend maailmas, eriti just juhtide ja, ja spetsialistide seas. Et kas sa saad natukene meid aidata siin järje peale, et ikkagi enne kui me läheme kohe sinna keskkõrva ja tehnoloogiate teema juurde. Et, et mis turk see on, kes seal tegutseb? Mis on see nii-öelda kliendi ootus, mida ta otsib üldse, eks, et noh, a la kui sa oled näiteks, ma ei tea. New Yorgis, oled seal oma korteris või tohutu lärmi sees, taustamüra on meeletu, on ju, et sul on vaja leida mingi eemale mineku viis, eks, et. Et noh, ma ei tea, mõni võtab selleks ühe, ühe õlle või midagi muud, on ju, mõni paneb ka varnapid pähe, eks, et, et juhata meid natukese tausta koha pealt sisse, et mis maailm see on üldse, millest me räägime?

See maailm on selles suhtes võib öelda, et tekkinud hiljuti, kuigi eneseabitööstus kui selline on olnud juba olemas kusagil peaaegu et seitsekümmend aastat. Aga ta on enamasti olnud just nimelt sellised seminarid, igasugused. Üritused, kus inimesed käivad kohapeal, siis ta laienes raamatutesse ja laienes ka filmidesse. Kus pakuti noh välja igasuguseid lahendusi, meetodeid, tehnoloogiaid, variante, kuidasmoodi inimesed saaks paremini. Vaimselt oma stressi ja ärevusega tegeleda, kuni lõpuks siis maailm muutus, kui Steve Jobs tõi esimest korda välja iPhone'i, mis oli selline seade, mis võimaldas teha uskumatuid asju ja väga kiiresti kogu see eneseabi valdkond. Kolis mitte ainult internetti, vaid kolis inimeste telefonidesse ja selles suhtes see muutis maailma ja ta lõi väga tugeva ökosüsteemi, kus inimesed saavad endale tõmmata mobiilirakendusi nagu näiteks Syncdusion, mis teevad midagi positiivset nende. No Eesti,

Eesti kõige, Eesti kõige tuntum eneseabi inimene on Peep Vain, eks, et tema meetod oli see, et tema kogus saalide ja rahvast kokku. Ja siis tegi kihutuskõne, mis põhimõtteliselt nagu inimesi puudutas, inimesed said sellest nagu paremaks, targemaks. Tundsid julgust ja jõudu, noh, muutusi oma elus ette viia kuni sinnamaani, et kõndsid sütel ja nii edasi, eks, onju. See on üks selline nii-öelda eneseabi meetod. Siin me räägime meditatsioonist, kas sa saad natuke selgitada meile ka seda, et, et noh, meditatsioon kõlab rohkem niisugune nagu Aasia kultuurist tulenev. No ma ei tea, Jaapani filmid kõik olen vaadanud ja nii edasi, eks, et, et. Et kas sa seda oskad meile ka seletada, enne kui me läheme sinna äppi juurde, et, et mida see meditatsioon nagu annab ja miks seda just nüüd praegu hindama on hakatud?

Meditatsioon on hästi iidne praktika ja meditatsioonis endas on kindlasti põimunud kaks väga olulist poolt, üks on see vaimne ja spirituaalne pool ja teine on see nii-öelda biofüüsiline pool, ehk siis need positiivsed eelised, mida mediteerimine ja just nimelt igapäevane mediteerimisharjumus. Teeb inimese kehaga, et need on omakorda võimalik jagada siis nii-öelda neuroloogilisteks ja psühholoogilisteks sellisteks eelisteks ja. Ka positiivseteks mõjudeks, mis mõjutavad keha üldisemalt, nagu näiteks see, et ta võib madaldada vererõhku, ta võib stressihormoone vähendada ja tekitada inimesele paremat enesetunnet. Meditatsioon on kindlasti, kuna ta on. Ju tuhandeid aastaid vana praktiseeritud tegevus, siis midagi meditatsioonis peab olema, mis toimib, see on juba nii-öelda puht talupoja tarkus.

Aga kas sul mingit statistikat on või mingeid killernumbreid, mille peale nagu kõik kiibitsejad ja kahtlejad nii-öelda pikali lükata?

On tehtud peale seda, kui on hakatud rohkem inimaju üldse analüüsima, siis on võimalik olnud meditatsioonile läheneda palju tehnilisemalt ja palju teaduslikumalt ja sellised tehnoloogiad nagu elektroentsefalogramm, mis siis mõõdab elektrilist aktiivsust ajus. Ja lisaks veel teised tehnikad, mis mõõdavad ajuregioonide verevarustatust, need näitavad kindlalt. Meditatsioon mitte ainult ei mõju stressile nii-öelda leevendavalt, vaid ta reaalselt ka vähendab sellist ajupiirkondade suurust nagu näiteks amügdala, mis on vastutavad inimese kõrgema stressi eest. Nii et see on juba teaduslikus kirjanduses väga ära tõestatud punkt, et meditatsioonil on noh, need, need eelised ja rääkides nii-öelda maailma üleüldisemast statistikast, siis kahjuks. Viimane trend on see, et umbes iga kümne aasta tagant suureneb poole võrra nende inimeste hulk Ameerikas, kes võtavad mingisugust psühhiaatrilist rohtu, praegu hinnanguliselt üks kuuest ameeriklasest tarbib mingisugust psühhiaatrilist ravimit lausa ja see. Farmakoloogiline lähenemine, ütleme, psüühilistele probleemidele on teataval määral nagu jõudnud oma tippu, nii et nüüd maailm väga jõuliselt otsib alternatiive. Ja miljonid inimesed ümber maailma on leidnud, et meditatsioon on just see ja see ka peegeldub selliste rakenduste kasutajanumbrites, nagu meil on.

No see on, ütleme ikkagi noh, statistikast veel rääkida, et omaette meditatsioon tegelikult on ju suitsetamine. Või noh, see, et ma võtan, ütleme pausi, ma ei tea, paari tunni tagant, ma ei ole lihtsalt suitsu mees kunagi olnud, aga noh, ütleme nii, et väliselt vaatlen, et tundub, et seal on teatav meditatiivne element, et. Et kaan kuhugi nurka ära, võtan nagu momendi iseenda ja oma suitsu jaoks, on ju, et. Ja noh, kindlasti on ka alkohol mingite inimeste jaoks see, see väljund, aga nüüd meie enda terviseteadlikkuse kasvuga selge on see, et suitsetamine on vähenenud. Et järelikult otsitakse mingeid alternatiive ja selleks üheks viisiks, ma saan aru, trendina kasvab meditatsioon, et, et selles mõttes see on üks viis. Nüüd, kui me oleme sellest nüüd aru saanud, et see on ikkagi vajalik. Eestist ta vist väga levinud ei ole, eks.

Eestis ta kasvab, aga ta ei ole niivõrd võib-olla hetkel veel nii levinud, nagu näiteks ta on Ameerikas, sest et Ameerikas kusagil viisteist protsenti elanikkonnast. Mediteerib suht regulaarselt, nii et see on rohkem inimesi protsentuaalselt kui neid, kes konkreetselt antidepressante näiteks võtavad. Nii et see meditatsiooni edukäik on kindlasti olnud Ameerikas väga-väga suur. Eestis ta jõuab järgi ja päris jõudsalt ja ma loodan, et kas Sinktutionil on selline oma väike roll mängida selles, et, et panna inimesi rohkem mediteerima.

Okei, aga lähme sinna ka korra numbritesse, et jällegi nagu need inimesed, kes ei mediteeri, saaksid aru, millest jutt käib, eks, et. See on siis hetk, kus ma põhimõtteliselt võtan selle aja iseendale, ma loon enda ümber mingi vaikuse ruumi või üht, noh, sa ei saa vaikust alati luua, aga ütleme nii-öelda. Selle omaette olemise ruumi, noh, ükskõik mis see viis on, eks. Ja keskmiselt, mis see on siis, kümne minutiline protseduur, pooletunnine protseduur, mis, mis nii-öelda, mida meil trend ütleb?

Seal peab olema mingisugune loomulikult miinimum aeg, et sellel efekt oleks ja siinkohal võivad nii-öelda need arvamused teadlaste seas peadikene erineda, aga noh. Kusagil kümnest minutist ülesse tegelikult juba on positiivne efekt, Sinktutioni rännakud on disainitud umbes kahekümne viie minutilistena ja. On uurimused näidanud minevikust, et tegelikult see on selline suhteliselt optimaalne aeg, mis on väga korralik, minimaalne, efektiivne doos. Aga samas ka, kui sealt nii-öelda oluliselt üle minna, siis need efektid ja see saadav lisakasu ei pruugi olla nii-öelda eksponentsiaalselt suurem iga minutiga.

Me lähme sinna sellesse äppi kohe varsti uuesti sisse ja et kuidas seda ruumi luua, aga, aga ma veel natukene torgin seda meditatsiooni poolt, et sa ise oled ka praktiseerija ikkagi, ma loodan.

Mina ise olen jah kaua juba olnud ja eks sellest, mida ta on ka minuga teinud ja kuidasmoodi ma olen iseenda sellist. Rännakut elus just nagu tajunud, võib-olla isegi mõnes mõttes just nagu meditatsioonis sellise kõrvalseisjana. Siis on ta tegelikult aidanud tohutult. Aga

jällegi, et nii-öelda, kuidas ma ütlen siis, et ahvatleme ja kuule, et, et, et mis on nagu need nii-öelda need suuremad kasud, mida sa iseenda jaoks noh, nii-öelda tunnetad. Noh, ma, ma ei tea, vaata pärast trenni on sul niisugune nii-öelda energialaeg näiteks olemas ja nii edasi, on ju, et kas pärast meditatsiooni või ütleme pärast pikemaajaliselt sellega tegelemist. On kohe näha ka mingid sellised noh, ütleme noh, tõsiselt tunnetatavad muutused.

Meditatsioon näiteks ja üldse ma tooksin siin võib-olla sisse sellise nii-öelda vaimse lõõgastumise definitsiooni, sellepärast et kui me räägime meditatsioonist, siis. Ka seal on erinevaid tehnikaid, üks meditatiivne tehnika on see, et oled ise täielikus vaikuses ja teine meditatiivne tehnika on see. Et sul on mingisugune nii-öelda heliline abistaja nagu näiteks Syncdusioni puhul, siis see 3D helirännak, mis sind nii-öelda suunab läbi selle, läbi selle protsessi. Kui me nüüd sellest viimasest räägime, siis seda saab kasutada väga nii-öelda erinevatel otstarvetel, mina olen kasutanud seda näiteks visualiseerimiseks, kui ma pean välja mõtlema mingisuguse. Uue asja või mingisuguse genereerima ideid, siis väga hea koht tegelikult, kus seda teha. On seesama meditatiivne selline ruum, selline virtuaalne mull, mida ma enda ümber ehitan ja siis ma saan täiesti lasta oma mõtetel minna inspiratsioonilainele ja see on kohe selgelt näha, kuidasmoodi need pildid, mõtted. Ja ideed tekivad isegi suht struktuurselt, nii et seda saab niimoodi raskemal hetkel, kus on tarvis midagi nii-öelda innoveerida kiiresti. On võimalik seda täiesti meetodina kasutada, et, et just nimelt saada mingisuguseid paremaid ja häid mõtteid. Lisaks enne mingisugust sellist keerulisemat ülesannet, näiteks kindlasti meditatsioon aitab. Keskenduda paremini niimoodi, et sul on selline nii-öelda mõtestatus, struktuurne selline. Väljendusoskus ja, ja selline mõttesuund kuidasmoodi sul, sul, sul kõik liigub, see on noh, kindlasti üks asi, mida, mida meditatsioon võimaldab ja see on muidugi selline pikem rännak, pikem protsess, mida iga inimene peaks ütleme ise avastama. Ja mänguliselt nii-öelda sellesse minema, sellepärast et ta avab tegelikult sellise teistsuguse meelteseisundi. Teistsuguse teadvusseisundi, mis võib olla nii-öelda inimestel täitsa huvitav avastada.

Aga me teeme siia pausi ja kohe jätkame samal teemal. Restart jätkub, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Allan Eesmaa ja tema teeb sellist äppi nagu ja mitte lihtsalt ei tee, vaid on sellega olnud väga edukas, eriti Ameerikas. Aga Allan, ma seda eelnevat juttu kuulates, mul tuli meelde, et Eestis on mitmeid tuntud ärimehi, kes oma vaimse tervise praktikaid. Kes on oma nüüd selliste vaimse tervise praktikatega ka avalikkuse ette mõnikord sattunud. Üks nendest on Urmas Sõõrumaa kahtlemata, aga mul tuli meelde ka selline ärimees nagu Alar Tamming. Kes on siis Davidi omanik ja tema on avalikult väga pikalt rääkinud sellisest asjast nagu binauralbeats ehk. Ma ise ei ole kasutanud, aga nii palju, kui ma olen nii-öelda kirjeldusi lugenud, et see on midagi sarnast, mida, mida sina Sünctuition'iga teed, et sa paned kõrraklapid kõrva ja need helid siis tekitatakse kuidagi korreleeruvalt ajulainetega või seal tekivad mingid seosed ja siis. Sa lähed sellisele rahustavale visuaalsele rännakule, kas, kas see Sünctuition ja Binauralbeats on kuidagi lähedased omavahel või on seesama asi või midagi täiesti erinevat?

Võib öelda, et sycntuition ongi binaural beads, et see tegelikult põhinebki väga suuresti sellel efektil ja see on aju selline naturaalne reaktsioon. Mis tekib, kui kuulata läbi kõrvaklappide kahte spetsiifiliselt üksteisest erinevat hääletooni ja sellel. Binauralbeatsil ongi just nimelt see efekt, millest ma enne rääkisin, mis kõike seda võimaldab teha, sellepärast et lihtsalt vaikuses istuda peab inimene ikkagi väga oma mõtteid ja oma mõtteprotsesse suutma. Kontrollida ja, ja, ja suunata binauralbeats kui meetod, teeb selle asja palju lihtsamaks. Ja lisaks on see kogu toode salvestatud 3D helis, mis on. Binauraalse heli, mis tähendab siis seda, et ta mängib selle vasaku ja parema kõrva erinevatele signaalidele ja lainepikkustele. Siis läbi kogu selle nii-öelda helimaastiku on võimalik luua päris, päris eriline efekt, nii et. Alar, ma tean, on ise ka Syncruction'it proovinud ja, ja on, on, on üldiselt rahule jäänud.

Ühesõnaga, ma saan aru, et nüüd me oleme probleeme üles teinud, et üha rohkem inimesi tahab mediteerida. Mediteerimise probleem on see, et kuna kõigil on kiire, siis kuidagi tuleks leida mingi lihtne viis, kuidas sinna sellesse iseenda rahuseisundisse minna. Ja selleks, et sinna minna, üks meetod on siis see, mida nii-öelda sinu äpp ja lahendus pakub, et see on see probleem, mida me lahendame. Nii, ja nüüd me räägime sellest, et selleks, et, et selleks nagu see tehnoloogia ongi siis see, et sa teed 3D heli. Kas nad on juba kuskil valmis, need lahendused või te käite sõna otses mõttes mikrofoniga metsas või mismoodi see värik käib üldse?

Seda me oleme salvestanud ja teinud ütleme kusagil niimoodi viimased kümme aastat tegelikult seda salvestustööd ja meil on hästi palju ka juba ette tehtud, et hetkel me. Tuleme välja kogu aeg uute levelitega ja me toodame kogu aeg, iga aasta uut sisu juurde, õnneks enam. Salvestustehnikaga telgi sööbima ei pea, nii et mingid asjad on nii-öelda automatiseeritud, lisaks kogu selle projekti tegemise käigus oleme me ka loonud. Tõenäoliselt maailma kõige suurema 3D helide panga, kus on lihtsalt metsikus koguses neid igasuguseid. Loodushelisid, lindude helisid, loomade helisid, linnamüra helisid igalt mandrilt ja nii edasi, nii et see on jah. Maailma esimene ja läbi selle ka kindlasti suurim 3D helipank, mida me tegelikult kasutame selle siis iseenda loometöös.

Oota, aga kümme aastat juba selles mõttes, et selleks peab ju elama, et ma saan aru, et äpp on suhteliselt nagu värske asi, et see ikka kümme aastat ei ole veel valmis või, või?

Äpp on ise värske asi ja see, et loomulikult, et äpp valmis teha, selleks, selle saime mingisuguse aasta umbes vist tehtud. Aga see, see programm on just see põhiline asi ja just nimelt kogu see teema kuidasmoodi seda, seda heliliselt niimoodi üles ehitada, et. Kuna ta ei ole tavaline stereo, siis kuidasmoodi kõik need komponendid omavahel nii-öelda tööle saada, et need asjad jah, võtavad aega.

Kuidas see ärimudul üldse toimub, et ma download'in äppi ja siis ma põhimõtteliselt pärast test. Nii-öelda heli sessioonide kuulamist, siis lihtsalt subscribe'in ja maksan teile või.

Jah, paluks, et selles suhtes jah, see on niisama lihtne, nii et ta läheb kas siis läbi Apple App Store'i, läbi Google Play Store'i või siis www.sinktuition.com. Mis on siis meie koduleht ja sealt on ka võimalik subscribe'ida, nii et on kuised, aastased ja eluaegne pakett.

Aga palju teil klient on juba?

Me praegu hetkel läheneme neljale miljonile kasutajale, kes loomulikult ei ole kõik sellised, kes maksavad meile, aga, aga meil on jah, kusagil hinnanguliselt kusagil viis protsenti, niimoodi on, on need, kes lähevad lõpuks maksuliseks kliendiks.

No raadiokuulaja praegu ei näinud, aga Taavi tegi selle nelja miljoni numbri peale väga suured silmad. Ja ma mõtlesin, Taavi, et kasutame oma sellist pikaaegset kogemust Restarti saatejuhtidena. Huvitav, paljudel Eesti idufirmadel on neli miljonit, noh, sulgudes mittemaksvat klient?

Ei, no viis protsenti maksab või, et siis on kakssada tuhat on maksvat klienti või?

Kusagil niimoodi, jah.

Ja aga no lihtsalt aga neli miljonit, no mõlemad on suured numbrid, on ju, aga alustame sellest, et kas Transferwise'il on neli miljonit nii-öelda account'i või Boltil?

Ja minu meelest Transferwise'il juba on, aga ma pean tõesti, ma pean, ma ütleks, peaksite isegi teadma nende numbrid, aga ma nüüd siin piinlikust ütlen.

Aga no ühesõnaga, me oleme ikkagi, kui me räägime Eesti idufirmadest, siis Sinktuitioni puhast nagu. Noh, body count või ülesantud kehade arv on tõenäoliselt väga tipus Eesti firmade hulgas, jah.

Sest, sest noh, ma annan veel ühe näite. Viimati, kui ma kontrollisin, siis Sinktutioni Youtube'i kanalil oli üle saja viiekümne miljoni vaatamise kokku, et näiteks Gerly Kõiv oli vist number kaks Eestis ja temal oli kas, kas kuuskümmend miljonit või midagi sellist. Nii et tõenäoliselt oleme ka meie kõige vaadatum Youtube'i kanal, mis on, mis on Eestist välja tulnud.

Nii et põhimõtteliselt sa võiksid ilma selle äpita olla, et kui sa teda ainult Youtube'i teeksid, siis sa elaksid ka väga hästi ära Youtubeerina.

Paraku mitte sellepärast, et need on ikkagi nagu rohkem kommerts- ja reklaamiformaadis on need asjad edastatud, aga ta on kulmulatiivsed kõik kokku. Nii et on nii meie reklaamid kui ka meie nii-öelda videoblogi videod ja, ja muidu sellised informatiivsed tükid, mis me välja paneme. Aga noh, niimoodi, niimoodi on kanalitel samamoodi kõigil.

Okei, aga anname veel number, meil on mingi start-upi saade on ju, eks, et mis su MR

Noh, ütleme, kui me saaksime näiteks mingisuguse variandi kuidasmoodi näiteks seda. Suurendada veel, noh, siis oleksime me päris nagu niimoodi edukad, aga ütleme kusagil, kui me käibest räägime, eks ole, siis hetkel. On meil kusagil seal ühe koma viie kuni kusagil kahe miljoni vahel kuus, nii et ühesõnaga see tegelikult on. On päris suur number ja, aga loomulikult me oleme nii-öelda endaga rahul siis, kui me saame seda teha selliselt, et meil oleks enamus sellest. Nii-öelda orgaanilist päritolu, et juba inimesed hakkaksid ise meid üles leidma, sellepärast et läbi reklaamide ja läbi, läbi sellise nii-öelda tasulise traffic'u. On seda, on seda ka raske tegelikult suurendada, aga muidugi meie see eesmärk on see, et Synctuution saaks. Nagu Ameerikas öeldakse, household brand'iks, mis tähendab seda, et ta oleks, ütleme. Juba asi, mida, mida tegelikult, mida inimesed ise leiavad ja mis, mis nii-öelda rohkem levib juba nii-öelda sõna kaudu.

Ühesõnaga, teie kuukäive on üks koma viis miljonit eurot. Isegi rohkem, ma sain aru, jah. Okei, ja mis, vabandust, nagu me olime siis, mis see teeb siis nagu, kui sul on nagu üks koma viis kuni kaks on, see on umbes kakskümmend milli aastas käivet. Ja mis kasumlikkus on?

Kasumlikkus hetkel nüüd ongi küsimus, et sellega noh, väga populaarne on start-up'i maailmas, eks ole, öelda seda, et see kasum ei ole üldse oluline, no ma arvan, et kasum on väga oluline, aga nii-öelda. Meie arvame, et kasum on väga oluline, nii et selles mõttes, et me oleme. Ma arvan, et, arvan, et ma olen nõus sellele, sellega, aga ma ütleks, ma jätaks sellele küsimusele või ma vastaks sellele küsimusele niimoodi. Et esialgu me oleme kasvufaasis ja kõik, mis me sealt saame, me investeerime tagasi, nii et praegu hetkel me ei ole lihtsalt ettevõttena sellises olukorras, kus me saaksime. Noh, nii-öelda midagi välja võtta, sellepärast et kõik läheb, kõik läheb kasvu.

Sul on kakskümmend milli, et kui suur see meeskond on?

Meeskond on muidugi nii-öelda, meil on meeskond osaliselt, kes istub meil kohapeal ja meil on ka välisriikides on meil IT-tiim. Igasugused helisalvestustiimid ja nii edasi, aga see, kes meil Eestis niimoodi siin kohapeal on, ütleme hetkel aktiivsemalt seotud, on kusagil kolmkümmend inimest.

See on hea ka oht, kus teha teine paus ja varsti oleme tagasi.

Restart.

Restart jätkub ja Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on idufirma Sinctuution, millel on neli miljonit kasutajat ja mitusada tuhat maksvat klienti. USA turu võtmiseks consumer ehk tavatarbija turu on ju, miljonite inimesteni jõudmiseks on mõned kindlad variandid, on ju. Variant A on see, et sul on hästi palju raha, sa ostad sinna Superbowl-i vahele hästi palju reklaami hästi kalli hinna eest ja, või, või terve interneti täis. Ja noh, riik on nii suur, et, et ilmselt sa mõned miljonid siiski kätte saad, kui sul piisavalt palju raha on. Nüüd teine variant, mida ma suudan ette kujutada, on see, et sa oled lihtsalt nii vara kohal. Et, et noh, mitu aastat võib-olla enne seda, kui üldse laiem mass hakkab aru saama, et, et mingi värk on ja, ja ehitad omale seda baasi ja, ja, ja mingi hetk siis läheb see nii-öelda. Sõna läheb levima suust suhu ja noh, sa pead ka reklaamirahaga nagu takka andma. Aga, aga mitte nii hirmus palju. Kuidas teie oma see neli miljonit saite või kuidas te USA-s number kaheks saite?

Eks ta üldiselt oli väga paljus ka see, et, et läbi tasulise reklaami, aga on olemas ka kolmas tee. Kolmas tee on see, et see toode ongi tegelikult nii hea, et inimesed siiralt hakkavad fännama seda ja see on. Faktor, mis on meile kindlasti tuult tiibadesse andnud ja ka sada tuhat positiivset review'd, mis meie nende rannakute all on. Noh, ka näitavad seda ja siin, mille peale meie just tahame loota, on orgaaniline kasv, et see ei sõltu sellest, et hästi palju peale maksta. Ja see ei sõltu sellest, et olla nagu väga esimene, kuigi selles 3D helis tegelikult me oleme esimene, sellepärast, et teisi helirannaku tooteid, meditatiivseid tooteid maailmas ei ole, mis konkreetselt seda efekti pakuvad. Aga sellest noh, kõigest ei piisa, kui toode ise on kehv, nii et see, et ikkagi neli miljonit inimest kätte saada ja X-faktor, et mingisugune X-faktor peab selles tootes juures olema.

Aga mis see suur plaan nüüd ikkagi on, et okei, täna on neli miljonit koos, et te olete juba kümme aastat teinud, eks, et mingil hetkel hakkad väsima oma lapsest ja mõtled, et noh, ma mitte päris lapsest, aga ütleme ettevõttest, eks, et, et. On teil ju ka mingit selles mõttes plaani, kus te saate aru, et, et a la ega elu lõpuni ei taha ühte asja teha, on ju, et. Et kas niisugused mõtted on ka juba peas või see on ikkagi praegu nii põnev, et järgmised kümme aastat teeks veel seda?

Hetkel ma ütlen ausalt, on ta veel nii põnev ja mis puudutab just seda Ameerika turgu ja ka selliste nagu uute, ütleme, võimaluste kasutamist, siis see laps kasvab ja, ja meie kasvame koos temaga ja meid ennast ka huvitab. Et kuhu me sellega tegelikult välja jõuame, nii et eks aastad näitavad, aga praegu hetkel kindlasti kasvule orienteeritud strateegia ja võimalikult palju saada kuulsaid inimesi taha, kes sellest, kes sellest räägivad.

Ei, ühesõnaga te ja samas te otsite ka raha, et te tahate tõsta loadround'i.

Otseselt, see on juba nii-öelda detailsem küsimus, millistel tingimustel ja kas ta hetkel nii-öelda nende tingimustega pinget pakuks, igat raha ükskõik mis tingimustel vastu ei võta.

Nii, aga me selles mõttes üks asi on USA. Peale USA te vaatate veel või üldse nagu ütleme, kui sul on juba USA eesmärgiks võetud, siis tegelikult mingile Ameerikale või Aasiale keskenduda ei ole üldse mingit pointi või kuidas see teie poolt paistab üldse?

Tegelikult meil on ka lisaks Ameerikale on väga müügid tõusnud Kanadas, Austraalias, Uus-Meremaal, ka Dubais näiteks, Araabia Ühendemiraatides. Ja kokku hetkel me oleme müünud kusagile kaheksakümnesse riiki ja meil on kasutajaid üle saja viiekümne riigile, et meil on kontoris selline. Suur maakaart, kus on siis seal igasugused eksootilisemad kohad, isegi mingid Vanuatu saared ja sellised kohad, kus, kus reaalselt meil on kasutajaid. Aga teiste riikide proportsioon on jõulises kasvus, nii et kui me alustasime, siis Ameerika oli meil absoluutne põhifookus ja meil oli kusagil üle üheksakümne protsendi kõvasti klientidest, tulid ainult Ameerikast. Siis praegu on see Ameerika osakaal kusagil kuuskümmend protsenti niimoodi, nii et teised riigid ja teised turud tulevad väga jõuliselt esile ja üks täiesti nii-öelda. Läbi katsetamata reserv on suhteliselt Aasia turg, sellepärast et sealt on ju meditatsioon tegelikult pärit ja me oleme küll siin teatud Aasia telekomi firmadega. Tihedamalt rääkinud, et Syncution'it integreerida näiteks telefonipakettidesse või isegi teatud süsteemidesse seda eelinstalleerida. Siis me veel ei ole midagi sisuliselt seal teinud, nii et me ise loodame, et just Jaapani ja ka Lõuna-Korea, et need saavad selliseks. Teiseks Ameerikaks või kolmandaks Ameerikaks meie, meie kasutajate seas.

Kuidas üldse tootearendus käib, et okei, ühelt poolt te teete seal teadust, kõditate vasakut ja paremat kõrva õigesti, eks, aga ja endal on mingi praktika ja kogemus, eks, et aga, aga kuidas üldse sellisel firmal tootearendus käib, et loete tagasisidet ja selle pealt teete nagu muudatusi jooksvalt või kuidas see käib?

Algselt meie panime kokku selle programmi ikkagi niimoodi, et meil ei olnud kliente, et seal ei olnud seda. Minible, viable product'it, mis siis läheb välja, tuleb tagasiside ja siis me saame kuidagi jooksvalt ümber teha. Kuna see on heliprogramm. Siis, siis seal seda luksust ei olnud, meil oli väga suur osa ja väga suur proportsioon sellest programmist valmis, kui me välja tulime, ainus asi, mida me oleme kogu aeg parandanud, on see äpp ise, ehk siis see meedium, see tehnoloogiline platvorm läbi, mille see programm tehakse kättesaadavaks, nii et. Oleme selle API täiesti disaini mõttes algsest ümber teinud, nii et see oli väga võimas pivot. Valisime täitsa, täitsa teistsugused loogikad kuidasmoodi sinna. Ühesõnaga, et ikkagi teha seda mugavamaks ja stabiilsemaks ja võimalikult paljudele seadmetele seda nii-öelda. Aga, aga, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see, aga see. Nii-öelda sisu toodetakse ja muidugi see sisu tootmine on meil, on meil noh, ütleme kui me seda tootearendust nii-öelda võtame. Siis, siis loomulikult see sisu tootmine on, on väga ajamahukas ja, ja sisaldab endas noh. Sellist suurt loomeprotsessi ja loometööd, noh mille lõpptulemus ei ole ka kunagi alati sada protsenti kindel. Aga siiamaani see, mida me teinud oleme, see on nii-öelda fännidele meeldinud.

Kui kohta Eesti äriregistris ringi kaevata, et siis avaneb päris huvitav pilt, et, et mille, mille juures nüüd ka sinu nimi on kirjas, selle tegevusel on restoranide liikuvad toitlustuskohad. Sel ja, ja mingit infot nagu käibemaksude, millegi sellise kohta ei ole, et kuidas teil see asi juriidiliselt on korraldatud, kas te olete kuskil Delaware'is ja Eesti keha on igaks juhuks või?

Ei, see põhiettevõte on OÜ Synctuition, need ülejäänud on allhankijate, ütleme. Nii et jah, selles suhtes ta on ja OÜ Synctuition on see põhiline ärikeha ja see on sada protsenti kodumaine Eesti ettevõte.

Ja ei ole plaanis nii-öelda Eesti jurisdiktsioonist kuhugi hakata liikuma või kas see Ameerika, ütleme turul toimetamine ei oleks lihtsam, kui see oleks Ameerika firma?

Jah ja ei, ta ei võimalda mitte kuidagimoodi, ütleme seda kergemini müüa, sellepärast et ikkagi eelkõige me kasutame lokaalseid müügikanaleid. Apple ja see Google'i äpi poed on, on USA omad ja nemad juba ise kõik igasugused maksualased asjad ümber kogu maailma. Muudavad ise korda, sellepärast et kuna me oleme nende platvormidega teataval määral ikkagi väga palju seotud. Siis seal ei ole tegelikult mitte mingisugust eelist, kui me oleksime Ameerika firma, siis teatavad regulatoorsed. Raskendused meile kindlasti tuleks juba ainuüksi tänu sellele, et me asume. Noh, meie jaoks võõras keskkonnas, Eesti on digitaalteenuste jaoks suurepärane riik, siit on võimalik kõike ümber maailma väga hästi hallata ja delegeerida. Nii et hetkel puht sellise nii-öelda organisatoorse poole pealt ei ole meil tarvis kuhugi minna. Et, et vähemalt meie puhul jah, on see, on see täitsa, täitsa hea siin.

Aga ütleme nii, et väga aktiivselt te meie startupi maastikul figureerinud ei ole, et noh, et ma ütlengi, et näiteks enda käibenumber tuli mulle päris nagu suure üllatusena, eks, et. Et selline madalama profiili hoidmine, see ongi olnud teadlik valik.

Jah, et. Kindlasti kõike, mida me teeme, noh, sellel peab olema mingisugune noh, iga tegevus peaks olema eesmärgistatud ja, ja muidu lihtsalt. Noh, on alati küsimus, et, et mis kontekstis nii-öelda ennast reklaamida ja mis kontekstis seda, seda kuidagi välja tuua, nii et. Edevad me ei ole, nii et selle koha pealt ei ole sealt seda mingit motivatsiooni olnud ja ikka eelkõige me noh, soovime, et see toode kõneleks siis enda eest ja. Me nagu tahaks loota, et ta, et ta ka seda teeb.

Just aasta startup'i valimisel Hendrik, ma küll ei mäleta, et oleks olnud läbi, lips ands.

Ei nimetanud ükski investoritest, aga noh, samas ma saan aru, et Eesti investorite, siis ütleme tavapäraste startup'i investorite raha teil sees ei ole või, või kas üldse on investoreid kui sellised või. Kelle, ma ei tea, palju on raha selleks vaja, et Ameerikas neli miljonit klienti saada või kontot saada ja, ja kelle raha peal te seda ehitanud olete?

Seda jah, need summad on kõik, on kõik suured ja, ja loomulikult nii-öelda kusjuures lihtsalt huvitava faktina me oleme viimase selle uuringu järgi startup Estonia tabelite järgi me peaks olema Eesti neljandaks sumrim startup käibenumbrite poolest, et meist ees on seal. Jah, siis ainult kolm, kolm nime vist oli. Transferwise, Bolt ja. Kusjuures mitte Transferwise, kuna see on tegelikult Ühendkuningriikide ettevõte jah, aga seal oli Bolt, oli siis oli see Adcash ja Pipedrive. Et need olid jah meist ees ja, aga, aga see ongi see põhimõtteline küsimus, et, et noh, kus kohas nii-öelda. Ütleme, et promo teha, sellepärast et ka kõik need ütleme, et sellised ettevõtlustiitlid. Alati on just nagu küsimus selle nii-öelda see funktsioon on selles, et kui palju ta kasutajaid toob. Ja see ongi see, mida noh, millest oleme meie lähtunud, nii et oma need põhi, ütleme. Meedia sellised, näiteks meie viimase positiivsuskampaania, seda mainiti ära neljateistkümnes riigis. Nii-öelda nende rahvusmeedia poolt ja, ja sellega me saime noh, väga suurt rahvusvahelist kajastust, aga see oli kõik suunatud tootele ja need olid kõik välja mõeldud kampaaniad, et. Et ikkagi kasutajate arvu suurendada ja, ja läbi selle toodet promoda, nii et vot seal ongi need nii-öelda, nii-öelda erinevused.

Olgu, aga Allan Esmaa, aitäh. Soovime sünctuissonile palju edu, võib-olla Taavi ja mina läheme nüüd, seame sammud äpi poodi ja, ja vaatame, kus ka kõra klapid kõrva saab ja võib-olla kohtume sinuga mõnel sünctuissiooni sellisel värvilisel rõõmsal rännakul, kui me üksteist ära tunneme seal selles maailmas kuidagi. Ilusast öeldud. Ja, aga aitäh veelkord, aitäh kõigile kuulajatele ja me kohtume nädala aja pärast.