Ja põhimõtteliselt ongi nii, et alguses oli, enne kui me isegi alustasime, Monese äriga oli, oli pilt selge, et me peame ehitama oma tehnoloogia nullist üles. Sellepärast, et kui me tahame skaleerida pangandusteenust nagu tõsiselt, ütleme väljaspool Eestit ja väljaspool UK-d ja, ja väljaspool Euroopat. Siis me peame omama seda tehnoloogiat ja me peame selle ehitama niimoodi üles, et ta nagu tõsiselt skaleerub, see oli number üks nagu stardipunkt aastal kaks tuhat kolmteist, et me kunagi hakkasime nuputama asju. Ja nüüd, Covidi aeg oligi sihukene huvitav fenomen, et me võtsime natukene oma ambitsioone, skaleerimise klientide kasvu osas, võtsime kuomale, hakkasime fokusseerima seesama. Noh, meil oli, tehnoloogiad on ka aasta jooksul, on aastate jooksul on niimoodi üles ehitatud, et kindlasti on noh, natukene jäänud sinna võlgu, eks tehnilist võlga on jäänud. Siis me võtsime, hakkasime seda kõigepealt nagu fiksima ja siis jõudsime kohta välja, kus platvorm sai nii hea. Et, et mõtlesime, et hakkaks nagu vaatama, kas me saame seda kas teistele siis ka litsentseerida. Ja siis meil on sihukene mõned aastad tagasi Investec Bank, kes on siis Lõuna-Aafrika ja Londoni börsidel nagu noteritud pank. On meil Eesti lähedal olnud ja nad investeerisid tegelikult natukene juba noh, palju aastaid tagasi mäisse ja. Nüüd jutuajamiste käigus, no orgaaniliselt jõudsime sinna punkti välja, et nemad tahavad läbi seda digitaalset transformatsiooni teha, nad tahavad uut, modernset infrastruktuuri. Ja siis küsisid, kas me oleksime nõus pakkuma seda neile, on ju. Ja see on mitu aastat jutuajamine juba kestnud, kestnud meile, me kunagi ei olnud selleks ausalt öeldes valmis, meil ei olnud aega seda teha kunagi. Aga Covid andis meile selle aja ja, ja seetõttu me ehitasimegi selle platvormi niimoodi valmis, et me suudame siis. Investec'i sisuliselt kuue kuuga nullist sajani viia. Ja, ja saada, teha neil, aidata neil digitaalset transformatsiooni teha, et alustame nende äriklientidest. Ja siis ajapikku ka siis nende nii-öelda tavakliendid ka tulevad siis Monese platvormi peale. Ja hästi kihvt on nagu siis see, et vaata, kui alguses on Monest alati räägitud, et me oleme nagu selliste nagu. Noh, ma ei tea, pank sellistel inimestel, kes lähevad välismaale tööle või madalama palgaga või niimoodi on. Siis näiteks Investec'i kliendid on ultra high net worth ehk siis eriti rikkad inimesed, kes toovad oma siis vara. Investecpanka ja Investecpank haldab siis nende vara, et see on siis see kliendiprofiil, mis neil on ja Monese hakkab siis seda nii-öelda tehnoloogilist platvormi siis litsenseerima, investeerida seda tegemiseks.
Ja pigem ongi see viimane, nagu sa ütlesid, et iga kuu tuleb meile käivet sellest ja selles mõttes, et kujutan nüüd ette sellist asja, et oletame, et kui. Meie see platvormi äri oleks eraldiseise väri, siis kujuta ette, et Monese oleks selle äri klient, eks ole. Et Monese on üks nagu sihukene nagu haru või üks instants. Ja siis Investec saab number kaheks ja siis mingi kolmas palk saab number kolmeks, on ju, et Monese on nagu esimene tegelikult testplatvorm olnud siis meie sellel tehnoloogial, ja. Ka selles mõttes ongi hästi kihvt, et seda nüüd kannatab hästi kergesti skaleerida, et me tegime selle skaleeritavaks ja näiteks tuleb uus klient, me saame, saame selle inimese, selle panga näiteks mõne kuuga lükata laivi. Ja siis tuleb meile litsenseerimistasu iga kuu peale. Ja huvitaval kombel on see, selles mõttes huvitav business, et. Ja see on kohe automaatselt profitable ehk siis kasumlik, et, et, et, et, et. Kui me oleme siin Monese teinud nüüd kuus aastat ja ära kliente teenindanud ja me ei ole praegu kasumlik, siis see platvormi osa on koheselt kasumlik nagu esimesest päevast, et see on hästi nagu kihvt, et võib-olla oleks pidanud sellest hoopis alustama.
Aga piir on selles mõttes jällegi on selle asja juures kihvt siis see, et see, mismoodi me oleme selle üles ehitanud, me saame seda teenust müüa siis pankadele, fintech'idele ja ka firmadele, kes ei ole näiteks isegi finantssektoris tegutsevad praegu. Et ütleme, on olemas suured organisatsioonid, kellel on hästi palju erinevaid kliente või töötajaid näiteks on ju, et me suudame sisuliselt neile mõne kuuga nagu tekitada nagu nende enda panga põhimõtteliselt, nende enda. Brandinguga kaardid näiteks, kontod ja äpid ja, ja ma arvan, et meie. Selle teenuse võlu võrreldes paista teist, paljude teiste nagu teenusepakkujatega, nagu sa mainisid, Modularbank näiteks. Ma arvan, et teenuse võlu on siis see, et me teeme, pakume. Inglise keeles on end to end ehk siis nagu kõike, mida on vaja, mitte ainult infrastruktuuri. Ma toon sulle näite jälle, sa küsisid, Taavi, selle skaleerimise osas, et kas see ikka on võimalik nagu seda, kui suur see ikkagi, need käived ja asjad on? Kujutanud ette, et kui siis tuleb mingisugune maailma üks suur pank, eks ole, ja hakkab meilt siis seda platvormi võtma, siis kõik need. Teenusepakkujad, mis meile on juba külge pandud, eks ole, kaasa arvatud näiteks Veriff ja, ja muud sellised, eks ole. Et me saame siis neid samu komponente ja liidestusi edasi müüa nendele teistele suurtele pankadele, kas või Paypal on üks liidestus meil. Ja kujutan ette ette, et kõik need volume'id hakkavad läbi meie seal platvormi käima, eks ole, nii et see tegelikult, mida rohkem me sinna klienti juurde lülitame. Siis need kliendid, ehk siis pangad, nad ei, nad kõik see käib läbi meie, eks ole, ja, ja see igasuguste tehingutest maksed ja mis iganes, kes hakkavad meile laekuma. Et see tegelikult võimendub hästi kiiresti.
Tegelikult on, tegelikult B2C on ikkagi meil peamine fookus, eks ole, et see on see, mille, mille nimel me eksisteerime, eks ole, see on see alguspunkt, et B2C ei kao mitte kuhugi ja see toimetab täiesti rahulikult edasi. Aga mis teeb selle B2B nagu hästi põnevaks, on siis see, et ütleme, kas või oma tiimi seisukohast vaadatuna, eks ole, meil on hästi tugev tehnoloogia tiim. Ja siis nende vaatevinklis B2B on koht, kus nagu hakata nagu korralikult tiibasid sirutama ja üldvaata, on ju. Et seda B2C-d on noh kõvasti arendatud, meil on tegelikult põhilised asjad ikkagi juba valmis ehitatud, on ju. Aga see B2B on täiesti nullist sisuliselt on ju ja võimaldab võimsalt skaleerimist, nii et meie selle tiimi perspektiivist on hästi, hästi. Noh, ma ütleks, et kui me vaatame tehnoloogiat, tiimi. Meeleolukad selle koha pealt on ju, aga kuidas see noh, ütleme. Seestpoolt välja näeb, on siis see, et loomulikult midagi kerget siin kunagi nende asjade puhul ei ole, eks ole, et meil on. Ikkagi sama palju inimesi tööl nagu ennemgi nagu oli, et natuke oleme siin juurde võtnud ka inimesi, aga. Aga jah, et tiim tuleb ikkagi ehitada paljuski nagu noh, mitte nullist üles, aga alguses on sihuke jagamine, et ütleme B2C ja B2B meeskonda jagamine, aga uusi inimesi tuleb juurde palgata, et. Me selles mõttes ei plaani nagu päris hulluks, nagu selles mõttes ära minna selle YouTube'iga ka, et näiteks isegi nagu klientide leidmine on, meil on sihuke unikaalne modell nagu leitud. Mille käigus me ei pea mingit meeletut müügimeeskonda näiteks kokku panema. Vaid kuna meie see teenus on ikkagi oluliselt erinev võrreldes teiste, nii-öelda. Banking as a service või pangaplatvormidega võrreldes, siis me oleme leidnud sellise mõnusa koostöö, et paljud teised platvormid toovad meile klienti juurde. Sellepärast nad ise ei suuda anda täisteenust nendele klientidele ja siis need kliendid muidu läheksid jumal teab kuhu ja et meile tulevad neid. Noh, kliente saadetakse siis USA poole pealt, näiteks ole, paljud teised provider'id ka Inglismaal ja Euroopas saadavad kliente hetkel nagu meile ja seetõttu ongi meil sihuke väike järjekord nagu tekkinud juba, et sihuke huvitav sümbioos on, et me tegelikult ei. Otseselt leiba nagu kelleltki nagu ka ära ei võta, et lihtsalt pakkame teistsugust nagu teenust.
No hästi, siukene lihtne näide on näiteks Apple Pay, eks ole, et me võtame nüüd seda juba nagu üsna stard, standardsena nagu Eestis ka, aga veel hiljuti see on standardne. Et eks me läksime Apple Payga, siis tegime partners, partnerlust ütleme, mõned aastad tagasi, me olime tol hetkel siis maailma kõige suurem Apple Pay nagu. Liidestusega nagu üldse kõikidest maailma pankadest noh, perspektiivist vaadatuna meie kõige suurem oli see skaleerivus, on ju. Ja kui sa vaatad praegu sedasama Apple või seda Google Paid, siis tegelikult ikkagi enamus maailma pankadest ei toetu praegu neid, neid viipe, seda ütleme, seda integratsiooni. Et sihukest pisiasjad, mille peale sa Eestis nagu mõelda, Eestis olles, see niisugune ei tule isegi on ju, aga sa vaatad seda natukene seda väljapoole ja siis sa vaatad, kui kohe aast maas tegelikult enamus pangad on, et see on sihukene pisikene nagu näide.
Jah, aga sa vaatad nagu neid, jah, sul on õigus jah, aga vaata näiteks need Amazoni või Facebooki või teisi, eks ole, need suured pleierid tegelikult ei ole näiteks võib-olla USA-s nad midagi seal putitanud, eks ole, aga nad suutnud pole ikkagi veel globaalsel skaalal. Mitte mingisugust ühtset siukest finantsteenust nagu välja lükata, eks ole, see näitab jälle, et see. Komplitseeritud on ju, Amazon, ma tean, pakub, USA-s pakub nagu pangakontosid, eks ole, oma, oma klientidele. Aga nad teevad seda mingigi pangaga koostöös, mis on mingi regioal, regionaalne jälle. Mõtle, kui meil näiteks Amazoniga hakkaksime koostööd tegema, me oleme täna juba üle Euroopa, eks ole, tulevikus ka nagu ehk siis ka USA-s nii edasi, on ju, et. Et, et, et noh, me võimaldaksime siis Amazoni-sugustel nagu palju kiiremini seda teenust pakkuda ja skaleerida.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]