Maailmal on vaja veel üht pilveteenust

Kena laupäeva kõigile Restardi kuulajatele, meie saade alustab, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa väga rõõmsalt ja värskelt siin stuudios, et ka teie päeva ilusamaks teha või ööd, mõni äkki kuulab meid öösel. Igatahes, Restart on järgmised tund aega teiega, et rääkida idufirmandusest ja nagu ikka, on meil külas idufirma. Idufirmat esindab selle kaasasutaja Tarmo Tael ja ma pean ütlema, et see oli idufirma, see idufirma kaasas, sel nädalal tuli uudis, et kaasas üks koma neli, vist, miljonit dollarit. Suur hulk nimekaid investoreid on. Mina ei olnud kunagi kuulnud, et Eestis on olemas idufirma Warren. Ja mul pole selles mõttes väga hea praegu sinna saates siia saatesse tulla, et ma ise olen täpselt sama tuhk kui, kui võib-olla mõned meie kuulajad selles osas, et mis asi on Warren, millega Tarmo tegeleb ja miks investorid on sinna üks koma neli miljonit pannud, aga enne Taavi, ma küsiks sinu käest, kas sina teadsid?

Ma kõigepealt juhin kuulajate tähelepanu, et Henrik jättis siin vale mulje hetkel, et me ei ole stuudios, me oleme virtuaalstuudios, sest.

Covidi,

Covidi numbrid on üleval ja kui on võimalik, siis palun välti kontakte. Muidu me koormame oma tervishoiusüsteemi jõuludeks üle. Aga pean ka tunnistama, et ei olnud kuulnud. Ehk siis. Kaks

lugupeetud saatejuhti, kes teevad idufirma saadet varsti või ma ei tea, kümme aastat.

Mul on üks väike vabandus, aga ühesõnaga, ma õigemini tahan öelda, et ma jah, ei teadnud sisust, aga noh, milleks me seda saada ongi, ongi selleks, et saada ju aru uute start-up'ide võimalustest ja. Ja lahendustest, nii et Tarmo, räägi ära oma Warreni lugu, et millal pihta hakkas ja kust see vahva nimi tuleb ja kõik mõjud.

Tere ka minu poolt, et esmalt siis, et mis me üldse teeme, et see on siis iseteeninduslik pilveplatvorm mõeldud kohalikele infrastruktuuri pakkujatele. Kelleks siis on sisulist hostingu pakkujad ja data center'id ja, ja selline seltskond. Näiteks Zone või meie partner on see Pilvio, et, et, et neid on nagu jah, mitmeid ja neid on kõikides riikides kuhjaga tegelikult, aga, aga nad on, nende tuntus tavaliselt piirdub oma selle kohaliku piirkonnaga või, või, või siis riigiga. Suuremates riikides veel lokaalsemad, et, et aga neid on jah, omajagu.

Aga mina, ma toimetan iga nädal tund aega arendajate ja noh, ütleme sellises tehnoloogilises maailmas. Ma, ma teen, aitan teha Algorütmi podcast'i, eks ole, kus arendajad tulevad kokku ja räägivad, et noh, mismoodi me siis nüüd ehitame oma start-up'i või oma toodet või kust me selle paneme. Ja ma olen aru saanud, et pilve on noh, nii-öelda jalaga segada, on ju, et, et sa lähed Amazoni või sa lähed, võtad Google'i pilve. Kui sulle see ei meeldi, siis sa saad minna võtta Microsofti pilve ja tõenäoliselt on veel mõni pilv, et miks, kas te olete seal nende kõrval või te olete mingisugune muud moodi pilv?

Hästi suures plaanis võib öelda, et kõrval. Aga noh, ilmselgelt mastaabid on pisut erinevad, vähemalt tõsialgu.

Et ühesõnaga mingid Eesti inimesed tulid kokku, mõtlesid, et me sinna pilve maailma, kus tundub konkurentsi on vähe, teeme veel neljanda suure kõrvale ja hakkame seda Zone'ile müüma ja siis mingid investorid panid sinna üks koma neli miljonit, kas

niimoodi? Selles mõttes natuke, ärimudeli mõttes on ta üsna nagu teine, et kõik need eelpool nimetatud Amazonid ja Google'id. On üsna tsentraalselt juhitud ja nii-öelda ülevalt alla ehitatud. Meie pigem ehitame nagu alt ülesse, et need kohalike teenusepakkujaid on alati olnud turul aastaid enne Amazone ja Google'id ja, ja on ka pärastpoole. Ja, ja me ei. Me ise ei oma data centre'eid, me ise ei oma seda rauda, vaid noh, tegeleme ainult selle soft tarkvarakihiga. Ja, ja need kohalikud teenusepakkujad ise noh, ongi mõnes mõttes kas siis ajale jalgu jäänud, kuna need suured on tulnud paremate ja mitmekesisemate teenustega peale. Ja teine asi ka, mis on ka päeva lõpuks nagu ajale jalgu jäämine, aga üksinda noh, nad ei suudagi teha nii, nii-öelda võimekat platvormi kui, kui teised seda suudavad pakkuda suured. Ja, ja siis nagu tulemegi mängu meie, et selle asemel, et igaüks neist omaette nurgas ehitaks. Konsolideerime me neilt kõigilt nii-öelda selle eelarve kokku ja ehitame ühest kohast kõigile korraga. Millega siis kaasneb terve hulk lisaväärtust, et neid on kõiki omavahel võimalik kergelt ühendada ja, ja kõik muu, mis sinna hiljem juurde veel tuleb.

Vaatame seda kuubikut teistpidi ka korraks, et räägime sellest vaatenurgast, et oletame, et mina olen nüüd üks e-poe omanik. Ja mul on vaja oma e-pood kuhugi ära mahutada, siis kuidas selles pildis nüüd Warren on, et, et kas ma samamoodi nagu ma saan Amazonil nii-öelda lehelt endale põhimõtteliselt ressursid ära määratleda, on ju. Ma nüüd tulen Warreni lehele, kes siis omakorda on enda kõhu alla kogunud kokku kõikvõimaliku vaba ressurssi, näiteks noh, ma ei tea, ongi Telia stuunist ja nii edasi.

Mitte päris, selles mõttes küll, et ütleme, et esiteks sellest ärimudelist, et me ise otse lõpptarbijale täna ei müü. Et selles mõttes lõpptarbija ei tule mitte Warreni lehele, vaid läheb endiselt selle kohaliku teenusepakkuja lehele, kes seal siis koduturul toimetab. Aga jah, sealt edasi tarbib ta seda teenust analoogselt, nagu sa kirjeldasid, et, et paneb sinna oma infra püsti ja, ja toimetab. Ja miks ta valib seda kohalikku versus mingisugust suurt cloud'i? Tüüpilised nagu kaks primaarsemat põhjust on hind ja kohalik support, et eriti, mis puudutab noh, e-poode on selles mõttes veel eriti hea näide. Et suur osa e-poode ongi noh, toimetavad koduturul või siis lähiturgudel. Ja, ja kogu see andmevahetust kuskilt Saksamaalt Eestisse teha on noh, täitsa mõttetult kallis, et kohalikud teenusepakkujad tihtipeale annavad väga suures koguses bandwidth'i või seda traffic'ut üldse tasuta. Aga

mis point siis ikkagi kokkuvõttes näiteks, olete me, ma saan aru, meil on praegu siin nii-öelda juhuslikud nimed valitud, aga ütleme, mis point ikkagi oleks Zone'il ja Atelial siis selle Warreni. Nii-öelda platvormiga liituda, et miks mitte see ikkagi nagu noh, oma kõhu alt müüa nii palju kui võimalik ja kui on lõpuks täis, siis on täis ja, ja ehitame edasi, noh.

Võivadki ise ka teha, selles mõttes, et paljud kliendid, noh, nii-öelda meie jaoks kliendid, data center'ilt, kelle juurde me lähme, nad ongi varem kas siis, no enamus neist ongi varem ise midagi teinud, võtnud mingisuguse open source põhja. Vahest ka mõne mingisuguse tasulise põhja ja sinna otsa ehitanud. Aga siin ongi see efektiivsuse aspekt, tuleb nagu mängu, et noh, nad peavad kõik selle ise kinni maksma. Versus meie puhul, me konsolideerime paljude käest sellesama eelarverea kokku. Ja saame tänu sellele kõigile neile pakkuda palju nagu mahukamat ja võimekamat platvormi.

Ressursse kuidagi, et kui ma ei tea, noh, väga toredad meil on tõesti nagu seal füüsikas on need Alice ja Bob, kes kogu aeg nagu tegutsevad kuskil musta augu piiril, et siis meil on Zone ja Telia. Et ütleme, et need imaginaarsed Zone ja Telia mõlemad tulevad sinna teie platvormi külge. Kas nad siis hakkavad ka, kas moodustub sellest kokku nagu üks suur pilv siis või nad hakkavad omavahel ka saavad ressursse jagada või nad on ikkagi, noh, eraldi piiritletud sellised üksused?

Suures plaanis meil igalt turult, kuhu me nagu siseneme, ei ürita sinna nii-öelda tiiva alla saada nii palju pakkujaid kui vähegi võimalik, vaid noh, ütleme, et kuni kolm. Vahest on nad kõik erinevad pakkujad, vahest võib see olla ka ühe pakkuja kolm lokatsiooni, et meil oleks võimalik saavutada riigisisene redundancy või sihukene talitavustase. Ja, ja, ja, ja ütleme, et iga teenusepakkuja saab päeva lõpuks ise valida, kelle teise ei paku ja ressursse ta on nõus ka vahendama. Et noh, konkurendid, ütleme siseturul, ütleme siin Zone ja Telia näiteks, nad ei pruugi tahta teineteise ressursse müüa. Küll aga nad tahaksid selle ala Indoneesia data center'i ressursse vahendada, et kohalik klient saaks ka sealt ka võtta, kui ta näiteks laieneb aasiasse. Ressursse ja, ja niipidi, et, et see on põhimõtteliselt iga teenusepakuja oma valida, kellega ta on nagu nõus koostööd tegema.

Me peame ühe asja veel selgeks tegema, et ma arvan, et tavakuulajale, et see küll ei ole Algorütmi saade, aga et. Et peaks ka, kahe sõnaga ära rääkima, et mis need teenused on ikkagi, mida kokkuvõttes see nii-öelda e-pood või siis see Zone nagu selles süsteemis vajavad selleks, et. Oma teenust pakkuda üldse, et mis need nagu nii-öelda kõige enam kasutatavad näited on?

Mida nad jah, et mida nad kõige rohkem vajavad, ongi siis põhimõtteliselt virtuaalmasinad. Ja siis sellega kaasas käiv storage või, või andmehoidlad, temaatikad, on ju. Mis siis kõik omakorda veel jagunevad mitmeks, et kellele missuguseid virtuaalmasinaid vaja on, kuivõrd nagu privaatsed need peavad olema versus jagavad kellegiga jälle omakorda seal ressursse. Siis oleks vaja korralikku võrguhaldust sinna vahele, et, et seda kõike majandada. Ja, ja andmehalduse poole pealt, mis meil on nagu ka kohe kaetud, on kogu niisugune arvutuslikuks vajaduseks vajaminev, on nii-öelda see block storage'i pool. Mis on meil ka distributed, et kui ka kuskilt midagi maha kukub, et siis kindlasti andmed kaotse ei läheks ja nii edasi. Ja, ja siis on sihukene object storage'i pool, kus on vaja siis soodsa raha eest hästi suures koguses andmeid hoida. Need on sihukesed nagu põhi, põhiasjad ja kõik sihukesed konteinerid ja muu moodne on siis juba pigem nagu lisaks.

Aga te ehitate lihtsalt seda tarkvarakihti, et ma saan aru, et teil endal juhtmeid ja rauda mitte midagi ei ole, et ehitate serverite opereerimise tarkvara põhimõtteliselt?

Täpselt, et, et kui me kliendi juurde läheme, siis ja mis on ka võib-olla meie puhul, kui võrrelda mõne sihukese potentsiaalse või noh, enam-vähem konkurendi või alternatiiviga. Et me mitte ainult nii-öelda ei, ei müü litsentsi, et näe, palun võta ja saa hakkama. Vaid me nagu reaalselt muutume nende partneriks, et me nõustame neid kogu selle infrastruktuuri ülesseadmise poole pealt pihta juba, et kuidas üldse kogu see juhtmestik ja asi sinna ülesse seada. Et, et kui sul midagi juhtub, mida suurtes data seentrites juhtub põhimõtteliselt iga päev. Et kuidas seda kõike üldse teha, nii et, et teenusi kannataks ja, ja siis paneme jah, distantsilt kogu oma tarkvara peale ja, ja jooksvalt pidevalt uuendame ja maintain'ime ja. Kogu, kogu täis nagu teenus ja mida siis see meie vaatenurgast klient ise peab tegema. Tema tegeleb ainult siis lõppkliendi müügi ja, ja sihukese esimese taseme support'iga. Meil on ka hunnik tööriistu, et kui ka midagi nii-öelda seal nende data center'is sees juhtub, et nad saavad ka seda sealt läbi platvormi reguleerida ja, ja sekkuda. Ja siis, kui tõesti on platvormis mingisugune häda, et siis nad alles pöörduvad meie poole, et aidake.

Aga, aga. Paranda mind, kui ma eksin, aga kas see ei ole nii, et kui ma nüüd olen see Zone, eks ole, ja minu töö on noh, käitada servereid ja müüa inimestele teenust, et nad saavad oma andmeid minu juures hoida. Ja nüüd tuled sina, et kas, kas see sinu ettepanek ei ole nagu, et. Noh, et sa hakkad nagu opereerima minu nagu tuumikäri või? Et mina annan välja geeniust, ma, see on natukene nagu mulle kõlab, nii nagu sa jalutaks sisse ja ütled, et kuule, Henrik, et sul on siin see geenius, et noh, kuule, me hakkame ise neid artikleid kirjutama. Et sina lihtsalt vaata, et kas sa saad sinna reklaami meie ja siis mul on tunne. Kuule, aga sa tuled ju tegema seda, mida mina teen, et kas, kas sa ei, kas sa lähed tegema seda, mida Zone teeb, miks nad ostavad sult?

Nad ostavad seda niikuinii, selles mõttes nad ei kirjuta oma tarkvara enamasti ise. Nad niikuinii ostavad, kas see Virtuoso või mis need erinevad variandid on, kelle platvormi nad kasutavad või open source'ist, sihukest OpenStack'i või Proxmo. Nad niikuinii teevad seda ja nad niikuinii kulutavad sinna peale palju raha, kas siis nagu majasisest inimeste kujul või ostavad kuskilt sisse teenust või maksavad litsentse, et neil on see kulurida niikuinii olemas. Küsimus on, kui suur see on ja mis nad selle eest saavad.

Aga mõtlengi, et Eesti näite puhul, kui me nüüd lähme kõrvale, sa saad üldse nimetada meil oma tänased, kus ma siis ütlen. Peamised platvormiliikmed nii-öelda ära mainida, et me ei oleks nii-öelda Zone'i ja Telia kesksed siin ainult.

Ja, et Eestis ongi see Pilvio, on, kes on meiega algusest peale kaasas olnud ja kellega meil omal ajal niisugused esimesed ühised angel investorid Marekiisa näol ja, ja siin teised abiks on olnud. Järgmise turuna nüüd selle aasta siin kevad-suvel liikusime ja saime Indoneesias esimesed data center'id püsti. Ja, ja praegu parasjagu tegeleme Brasiilias kahe uue data center'i onboard'imisega.

Pilvio peal, ma vaatan nende kodukalt, on näiteks Riigipilv ja Monese ja Ridango siin tuntumatest ettevõtetest, nii et seal täitsa elu käib.

Pilvio oli

meil Jõhvis,

eks? Jah, et neil on Jõhvis lokatsioon ja, ja nad tegelevad parasjagu ka Tallinnasse lokatsiooni ülesparamisega.

Aga lähme siit oma esimesele pausile ja siis räägime ajalugu edasi.

Restart jätkub ja me räägime täna sellest, kuidas, kuidas ehitada turule pilveteenuseid. Ja sellest me räägime Eesti idufirmaga Warren, mis kaasas just sel nädalal ühe koma nelja miljoni dollari väärtuses investeeringuid tuntud investoritelt ja firma kaasasutaja Tarmo Tael on meile sellest rääkimas.

Eelmises plokis jäi, seletasime lahti, mis tootega tegemist on, aga me ei jõudnud väga palju Warrenist rääkida, et ma saan aru, et nagu ikka paljud ettevõtted. Sellised ettevõtted sünnivad ka nii-öelda töö käigus, et kuskil on lahendust vaja ja siis otsib parima lahenduse ja siis vaatad, oi ikka noh. Tuleb ikka endal kirjutada sellepärast, et see, mis turult saada on, see ei ole ikka veel kõige ägedam, on ju. Ja siis tulevad asjalikud tüübid kokku ja teevad ära ja oh, siis tekibki start-up ja oh, siis tekibki miljoni firma. Et ma sain nüüd, kirjeldasin Tarmo seda ajalugu teile

õigesti, jah?

Väga. Ja sina, Hendrik ütles, et ma ei tea midagi, sest business.

Ma tahtsin ise, sa lihtsalt, ma andsin sulle sõna traditsiooniliselt, et sa küsid mulle, mul oleks endal olnud täpselt nagu enam-vähem sama, sama sõnastusega küsimus, et see on see Eesti moodi start-up'i tegev.

Nii, aga Tarmo, räägi ära siis, et mis taustaga.

Et jah, meil, issand, mäletage, mis need aastad olid. Ühesõnaga kuskil juba üheksakümne üheksandast aastast oleme tegelikult digiagentuuri või nagu teenuse, IT-teenuse ettevõtet nokitsenud. Seal kuskil kaks tuhat viis või niimoodi keskendusime spetsiifilisemalt e-commerce'ile. Ja siis aeg vaikselt on nagu rullunud edasi, kuni seal ütleme jah, kuskil kaks tuhat viisteist või umbes sellises ajaskaalas oli meil üldse kokku tehtud vist üle viiesaja erineva e-commerce lahenduse. Ja, ja nende haldus nii projektijuhtimise seisukohast kui ka infra seisukohast. Noh, muutus väga problemaatiliseks, et enam ei jõudnud jälgida, kus, mis toimub ja, ja too hetk oli meil ka hästi palju sihukseid muusikaartiste nagu mingid Mobi ja Daft Punk. Kus need skaleerimise probleemid olid väga kiired tulema, et üks päev ei ole ühtegi külastajat ja siis üks härra saadab tweet'i ja siis on kõik serverid maas, onju. Et, et hakkasime otsima, et kuidas seda nagu lahendada ja, ja, ja, ja sealt edasi juba üks asi viiski teiseni tegime mingeid esmaseid niisuguseid prototüüpe. Ja, ja niisuguseid mõtte välgatusi, siis saime EAS-ilt pisut tuge. Ja siis kaks tuhat. Kuusteist või seitseteist, kuskil sealkandis. Noh, nägime ise ka, et me seda oma jõududega ära ei suuda teha lihtsalt seepärast, et see töömaht selle ärategemiseks on epatraditsiooniliselt suur start-upi, noh, tüüpilise start-upi kontekstis, kus tegu ei ole lihtsalt mobiiliäpiga, et tõesti palju nagu tööd, mida on vaja teha. Ja, ja, ja koos siis sihukese esmase investeeringuga ühtlasi tekkis ka esimene konkreetne klient, data center'i näol. Mis natukene muutis ka seda toote skoopiat, kui me alguses mõtlesime rohkem olla ülemises kihis ja, ja manageerida nagu pigem nagu teisi platvorme. Siis vestluse käigus ja nagu seda teemat edasi arendades ja mõeldes saime aru, et me suudame tegelikult teha palju parema ja palju nagu väärtuslikuma teenuse, kui me võtaks kogu selle stack'i ette. Ja, ja, ja siis, siis saigi nagu pall lükatud veerema, et oleme ehitanud ever.

Aga kui te neid kommertsplatvorme tegite veel, et siis te ei olnud Warren, see oli mingi muu nimega.

Jaa, et kunagi väga ammu olime me laborandi nime alt, siis me. Siis hiljem oleme olnud OIE Networki nime alt, mis puudutab seda e-kommertsagentuuri ja Warren on siis puhtalt see toode.

Aga kui see nimi tuleb?

Warren on ingliskeelsest tähendab Warren on tegelikult jänese urgude võrgustik. Ja, ja me põhimõtteliselt sihukest võrgustikku nagu teemegi, mis on kõikide data center'ite sihuke võrgustik, et sealt.

Warren Brothers.

Et Warren on jah, sõna otseses mõttes jänese urgude võrgustik.

Okei, okei, aga räägi seda Mobi lugu ikkagi, et kuidas sinnamaani jõudsite, et ma saan aru, et see andis ikkagi päris võimsa tõuke teile edasi üldse oma ideede koha pealt. Mobi?

Ja sa rääkisid Mobist ja Daftpankist meile. Ja, ja, ja.

Co-founder, kes meil siis praegu ka liigub nii-öelda riigist riiki ja sihukese müügipoolega tegeleb, et ta lihtsalt resideerus tollel hetkel Inglismaal ja, ja. Nagu ikka, otsid kliente, meil nihukene tüüpiline taktika oli see, et ta läks kõigepealt sinna nii-öelda kuuks ajaks tööle, siis tegi selgeks, et see on mõttetu, et mind on tegelikult kümme või kakskümmend tükki veel, et äkki teeks seda asja teistmoodi. Ja niimoodi me leidsime endale Inglismaalt kliente, et.

Ja siis on mingi klient, oli siis tuntud ansamblid, olid teie kliendid või?

Meil oli sihukene klient, klient nagu Sandbag, kes tegeleb muusikaartistide, Merchandise'i selle jah, nänni tootmise ja müümise ja kogu selle poolega. Ja, ja siis sealt üks asi vist teiseni ja siis. Ühesõnaga

mingil hetkel, kui, kui kellelgi ägedad T-särgid tulid poodi müüki, siis oli pood pikali või?

Jah, täpselt nii oligi. Ja siis oli alternatiiv, kas need serverid huugavad kogu aeg või, või on natukene targem lahendus ja, ja siis.

Aga siin on nüüd huvitav lõgu, mida meil on varem Restartis ka ette tulnud noh, et Eesti idufirmade puhul üldse. Vimmane, mida ma mäletan, oli need, vaata need pangandusprogejad, Taavi, kes, kes sealt Swedist lahku läksid, Icefire. Nii. Et noh, et sa teed nagu nii-öelda tavalist firmat aastaid. Teed ja teed, eks ole, noh, nagu teie näitel seal Tarmo, et ühe nime all ja teise nime all ja noh, ei ole startup, on ju, ei kaasa investoreid otseselt ja ei otsi okei keppi, et teete nagu teenust. Ja siis mingil hetkel on ju, mingil põhjusel muutub see asi startup'iks, et räägi see pool ka ära, et kas see kuidagi oli teie otsus, tulite kokku või see, ma ei tea, oli juhus või lihtsalt läks nii?

Tegelikult sellest hetkest, kui me seda Hoia nime all või Hoia network'i nime all tegema hakkasime. Me tegelikult reaalselt otsisime toodet. Aga me, kuna meil ei olnud ühtegi sihukest ideed, mis meile endale sümpatiseeriks, siis me ütlesime, et nii, et ja, et mitte nagu aega maha raisata. Me hakkame pigem, teeme seda agentuuri poolt, koondame inimesi kokku, cash flow jooksma, et küll see idee ükskord tuleb. Ja, ja siis me tee peal ka katsetasime erinevaid, aga midagi nagu ei haakinud eriti põnevat, et me seal e-kommertsi valdkonnas tegime mingid mooduleid, et seal oleks asju kergem teha ja nii edasi. Aga need ei pakkunud nagu nii tehniliselt kui ka ärilises mõttes ei olnud nagu piisavalt huvitavad väljakutsed. Kuni me siis komistasime selle otsa, siis järsku oli nagu pilt selge, et ja, et see on see.

Aga mis musterist sai, RSI ikka toimib või panite kinni?

Ikka toimib edasi, et meil ongi kaks, siis võib-olla hetkel veel ühes, ühes kehas koos kaks tiimi, täiesti eraldiseisvalt isetoimetavat tiimi, kus üks tegeleb e-commerce'iga ja teine puhtalt toode, toode.

See on üks hästi huvitav dilemma, et ma pean tunnistama, et mulle alati tundunud, et see, et sa lähed teha, teed nii-öelda nulli start-up'i. On kokkuvõttes lihtsam, et sul on lihtsam fookus hoida, sul on lihtsam nagu risk arvutada. Investorid saavad paremini aru, millega sa tegeled, et ei ole mingeid segavaid asju kõrval ja, ja seetõttu on needsamadel Icefire'itel või ütleme. Suvalisel tarkvarateenuse pakkujal on, on tohutu dilemma, et sul ju tegelikult, sul on head inimesed, sa pakud teenust, sinu teenuste eest makstakse, kui ei makstaks, oleks pankrotis, eks. Raha jookseb peale kogu aeg, samas saad aru, et okei, marginaal on ikka sihuke nagu noh, ma ei tea. Kümme, võib-olla kakskümmend, heal juhul nelikümmend protsenti, eks, aga, aga et noh, et, et siit ei tule sellist hokikeppi, et marginaal oleks nagu kaheksakümmend protsenti või sada on ju, et, et nagu ütleme näiteks tootearenduse puhul ja eriti just. Tarikvara tootearenduse juures võiks juhtuda. Ja see sellisel hetkel nagu sundida ennast nii-öelda riskima. Mina mugavustunist välja andma paremaid inimesi selle uue toote jaoks, sest noh, kokkuvõttes ju keegi peab selle kõik välja nuputama, on ju. Panema müügist tohutut energiat, mitte midagi vastu saamata, on ju, et, et see on nagu meeletult raske koht, et. Kordagi seda hirmu ei olnud, et, et äkki see ikkagi ei tule välja, et äkki ikka paneme kinni, läheme tagasi oma liistute juurde ja. Ja vaatame ikkagi ainult seda nagu oma, oma seda põhi business, mida me juba teha oskame ja mida me oleme kakskümmend aastat teinud ja. Ja las see, las see, las see seal see, see vares võ

Ei, mitte üks kord, et nagu ma ütlesin, me tegelikult juba selle agentuuri tegime selleks. Et meil lihtsalt oli idee puudu.

See oli ideeotsinguagentuur, sulgudes kasumlik.

Jah, põhimõtteliselt, et, et see, see ei olnud isegi kordagi küsimus, nagu küsimus oli, et mis see on, mis me teeme ja mitte, et kas me teeme.

Aga ma ütlen, kui siit edasi vaadata, et mis te praegu, sa kaasasite üks koma neli miljonit, noh, see väga suur raha ei ole, see annab teile tõenäoliselt mingiks paariks aastaks ranu või? Mis siit üldse edasi saab, et mis on see nüüd see järgmine samm, et kas see raha läheb kõik nüüd müüki ja turundusse, sest teil on toode ju põhimõtteliselt ennast tõestanud, võib-olla olemas. Või mis on praegu nii-öelda see, see, millega edasi tegelete?

Põhifookus on automatiseerimine. Nii-öelda platvormi enda, et kui ta siis juba kuskil data center'is püsti on, noh, näiteks see Indoneesia konkreetne klient, kes meil on. Just laieneb täitsa uude data center'tesse ja, ja paneb sinna. Kuskil kaks-kolm tuhat uut Hypervisorit juurde. Noh, neid ei saa enam hallata samamoodi, kui sul on paarkümmend Hypervisorit, et see automatiseerimise teema, nii siis ühe lokatsiooni laienemine. Kui ka, kui ka see, et me, kui me uut onboard'ime, et, et vähendada nii palju kui inimlikult üldse võimalik seda. Noh, nii-öelda nii inimene error'it kui ka, kui ka seda kiirust.

Aga samas mõnes mõttes te olete nagu, ma ei taha nüüd siin liige teha, aga, aga nagu Bolt, et noh, Boltil oli Uberi näol tegelikult ees päris hea nii-öelda noh, näide, kelle pealt siis copy'da või, või paremini teha, et sul oli olemas. Maailmas mingi standard ja siis tuled sina oma tootega ja teed paremini kui standard. Et siin ka on ju, sa võib-olla mainisid siin virtuaalset ja nii edasi, on ju, et, et iseenesest selle toote turu peal on olemas täiesti adekvaatsed ja hästi toimivaid tooteid. Ehk siis, kas nüüd see, mis te teete, ongi see, et, et sama asja odavamalt ja mõistlikuma hinnaga lõppkasutajate jaoks või on teil ikkagi ka mingi oma mingi täiesti uutmoodi innovatsioon? Noh, mingi a la uus, uus teadus, uus lähenemine, mis annab, ma ei tea, kakskümmend protsenti kiiremaid lahendusi või, või, või, või suuremat mahtu või, või odavamat hinda.

Natukene mõlemat, et selles mõttes on väga hea, et on siin suured, olgu selleks siis platvormi kontekstis, need virtuaalsed või, või public cloud'ide osas need AWS-id mingi osa katsetusi meie eest ära teinud, et see on väga hea, et ei pea ise nende lähed otsa astuma. Aga kogu see ärimudel on tegelikult uudne ja see, et meil on kogu see platvorm algusest peale ehitatud just eesmärgiga ehitada tegelikult see võrgustik. Mis teeb selle platvormi tehniliselt juba teistsuguseks ja, ja kogu see fookus sellel automatatsioonil ja, ja see kõik muudab noh, hästi palju pisiasju üle kogu platvormi. Aga need päeva lõpuks kumuleeruvad väga oluliseks eri, erinevuseks.

Aga põhimõtteliselt sisuline tootearendus selles mõttes noh, et a la, mis on need funktsioonid, nagu sa ju nimetasid siin, et noh, et a la ma tahan, millist turvataset ma tahan saada, mis tüüpi virtuaalservere ma tahan saada ja nii edasi, see on ikkagi nii-öelda copy paste.

Osa asju on, selles mõttes, et ega me kasutame ka, me noh, jalgratast ei taha leiutada, et me küll ei võta ühtegi OpenStacki või mingit sihukest suurt platvormi jurakat alla ja ei ürita sellest midagi teha. Küll aga me kasutame palju open source tükke, mis on väga hästi tehtud, et siin storage'i kontekstis ZEF-i ja. Ja, ja, ja mingit KVM-i virtualiseerimiseks, noh, meil loomulikult ja, ja näiteks kogu võrguteema, et seda ei ole mõtet, see on nii suur tükk, et sa ei jäädki seda üksinda leiutama, et me võtame pigem tungsteni raamistiku alla Aga see, kuidas nad omavahel koos töötavad ja kuidas sa jälgid, et need kliendid seal peal, kuidas sa nende arveldamist üldse korraldad ja, ja. Ja nende seda liikumist ja milline see kasutaja experience on ja, ja kuidas sa skaleerid neid tükke ja siis sealt tuleb see vahevahele.

Ei, selles mõttes ma ei tahagi kritiseerida, et see on praegu kriitika, et ma just vastupidi tahan juhtida tähelepanu sellele, et kuhu see maailm on nagu liikumas, et. Et ma võin julgelt öelda, et kuskil kümme, kaksteist, kolmteist aastat tagasi, kui sa tegid start-up'i, siis sa ikkagi paljuski mõtlesid, et ma teen kõik ise. Et noh, okei, seal ma, seal võib olla kellelgi nagu idee kõne pealt ma copy'n või, või keda ma nagu eeskujuna näen, eks. Aga, et noh, ma põhimõtteliselt kirjutan kõik kihid, kõik elemendid ja ma kirjutan ikkagi ise sellepärast, et see on minu start-up ja minu kood ja nii edasi, on ju. Ja nüüd järjest rohkem me näeme Henrikuga ka siin saates ja, ja, ja Angel, Angelite laua taga seda, et tulevad nutikad inimesed kokku, võtavad lego klotsid ja panevad nad õigesti ja teistmoodi kokku ja, ja kokkuvõttes tulemus on ilusam ja ägedam kui, kui, kui kunagi enne, eks. Ehk siis selles mõttes ma isegi nagu julgustaks kuulajaid, kes täna nagu siin valdkonnas tegutsevad, eks teie teed nii-öelda järgima, ehk siis, et võtmagi see nagu lähtepunkt, et mitte püüda igat nüanssi ise kirjutada. Vaid vastupidi, vaadata just see, et, et kust see sinu konkurentsieelis ja sinu see nii-öelda rebu õigesti välja tuleks, et, et selle koha, au ja kiitus.

Jah, absoluutselt see meie valdkonnas ei oleks teistmoodi võimalik, muidu me ehitaks seda kolmkümmend, nelikümmend aastat.

Aga siis saaks üks väga hea start-up. Lõpuni iga koodiridadead on armastusega kirjutatud, aga teeme siia pausi ja siis läheme oma kolmanda osa juurde.

Restart jätkub ja me räägime Warrenist, kes aitab ajale natukene jalgu jäänud infraettevõtitel pilve ehitada. Tarmo, ma pean küsima, kas, kas sul või teil on, on mingisugune ajalooline side olnud Skype'iga? Inimeste näol või oled sa ise seal töötanud või?

Mina ise ei ole, aga kui ma ei eksi, siis äkki keegi meie tiimist oli küll Skype'is ka olnud, pluss siis ka meie see nõustaja advisor Ott Kaukveril on

Skype'i

taust.

Ma vaatan, et, et need, kellega te praegu koos toimetate, eks ole, et, et raha panid teile sinna, Lemmonite stand, Siim Teller on Skype'i taustaga. Ott Kaugver on teie advisor Skype'i taustaga ja, ja Fashion Capital oli tegelikult ju selle viimase ringi juht, kus toimetab selline inimene nagu Aileen Burbage, kes oli. Skype'i üks esimesi töötajaid ja tegelikult omal ajal juhtis ka asi investeeringuid, et väga see. Skype'i käest, võib-olla sa räägid seda lugu natuke, et kuidas te selle investeerimisraundini jõudsite ja, ja mis, mismoodi see käis?

Piinarikalt nagu siuksed esimesed raundid ilmselt kõigil on. Et, et piinarikalt jah, ja eeskätt sellepärast, et toode on keeruline, et eriti veel nii varases faasis, kus veel ise kombid ka, kus see täpselt see skoobi piir jookseb. Siis investorile, kes on valdkonna võõras, on väga keeruline selgeks teha, mis sa üldse teed. Ja, ja teine suur miinus, kuna meil on hästi töömahukas, et ei ole väike mobiiliäppaga lihtsalt nagu propomoodi on vaja arendustundi sisse panna. Et seda kõike nagu selgeks teha, miks ja kuidas see loogiline on ja millal see ükskord ära tasub, et see oli. Oli omajagu keeruline protsess.

Aga kes need investorid teile tõi?

Oot, oot, ma, las ma pakun Henrik, mul on tunne, et siin, kui ma vaatan neid elemente, mis siin praegu laual on. Teadmata tegelikult tausta, ma nüüd panen puusalt ja andke andeks väga mööda panna, ma arvan, et see jokker on siin Marek Kiisa.

Kiisal on siin väga suur roll jah, et Kiisaga koos, kui meil see nii-öelda see Angel'i round omal ajal oli, siis temaga koos oli ka pundis sihukene daam nagu Stiina Lehti. Ja tema läbi oma saksa kolleegide meid tegelikult passion'iga kokku pani, et, et see on konkreetselt selle passion'i saaga.

Sest pilv on ikkagi see väga nii-öelda julge investeering, mida Marek tegi oma partneritega Jõhvi ja mille juurde nüüd tehakse ka see vahva kool, mis kuudistest läbi käiks ja millest me Hendrik võib-olla peaks tegema omaette saate üldse, eks, et aga. Aga, aga Ott, kuidas te Oti pardule saite?

Ma mingil hetkel lihtsalt sõna otseses mõttes lugesin ja uurisin tema nagu neid tegemisi ja ma lihtsalt kirjutasin talle ja selgitasin talle, et mis me teeme ja, ja küsisin. Ühesõnaga, et seal ei olnud mitte mingisugust referentsi, ma lihtsalt kirjutasin talle, et äkki sa tahaksid meid aidata. Ja siis ta ütles, et tundub põnev, räägime.

Jälle üks lugu teistele start-upidele, et aeg-ajalt ikkagi Cole, Cole kool töötab, et. Kirjuta Ott

Kaukverile, kui kahtled, kirjuta Ott Kaukverile.

Ots, Ots saadab sulle kohe mingi karistusele peale.

Aga see on väga tõsi, et selles mõttes, et ega Marek Kiisaga meil see koostöö algas täpselt samamoodi, ma lihtsalt tuimalt kirjutasin talle, et kuule, et sul on portfoolios üks data center, et äkki, äkki võiks arutada asja. Ja läks natuke aega mööda ja juba tegime asja.

Mis selle investeeringu eest nüüd juhtuma peab, sa olid üks koma neli miljonit, et mis see, noh, mis see target nagu on, et kas sa nagu mainisid, et panete selle arenduse töötundi või et noh, ma kujutan ette, et kui te peamine suund on laieneda Eestist välja. Et see B2B müük, noh, ütleme seda ka päris nii vist ei tee, et sihid Facebookis seal saja dollari eest kuus reklaami ja, ja muudkui müük tuleb.

Ja ei, seda me ei tee üldse. Müügi poole pealt, eriti veel sihukeses varases faasis, et me peame olema kohal. Lihtsalt tahavad panna nii-öelda sellele. Nägu juurde, et kes teeb, mida teeb. Et noh, usaldaks pool oma äri põhimõtteliselt meie, meie, meiega riskida, on ju. Et, et see on nagu personaalne, aga, aga, aga see ei ole üldse nii keeruline üllatuslikult, et kuna see valdkond on üsna kitsas. Sa lendad kohale, võtad paarist seminarist osa ja siis sa juba põhimõtteliselt räägid, valid, kellega sa edasi räägid ja, ja juba lähevadki pallid veerema. See tegelikult ei ole keeruline osa meie jaoks, meie jaoks pigem on keeruline osa päriselt ära teha. Et meil ka praegu on kohti, kuhu laiendada ja keda onboard'ida on pigem rohkem kui meie võimet seda ära teha.

Aga see käib ikkagi turgude kaupa, et ta ei ole päris nii, et noh, et, et noh, kõlab kuidagi natuke naljakalt, et okei, Eesti. Siis siis Indoneesia, mis on põhimõtteliselt nagu noh, teisel pool maakera, eks. Sealt võiks hüpata nüüd Tšiili ja siis võib-olla tulla läbi nagu Lõuna-Aafrika tagasi, on ju, et noh, et, et see tundub kuidagi nagu, nagu väga nii-öelda lampi liikumine, et, et noh, selle asemel, et võtta noh. Võtame Põhjamaani, siis võtame Euroopa ja siis võtame maailma, eks, et.

Aga ei, väga hästi selles mõttes sihitud, et suure tõenäosusega järgmine ongi Aafrika, et me pigem võtame arengumaid, millel on hästi suur siseriiklik tarbimine. Suur rahvaarv, ideaalis ka võimalikult nagu noor populatsioon ja, ja kus on hästi siis suur siseriiklik tarbimine. Ja, ja ka kus on tugev, ütleme siseriiklik keel ja kultuur. Toetab väga meie seda mudelit, et me alustame nendest turgudest, et seal peal toode üles ehitada ja alles viimasena tuleme küpsetele turgudele, siis kui meil on. Noh, nii-öelda vingem tööriist pakkuda, millega on kergem konkureerida sellel välja arenenud turul.

Saksamaa kõlab väga nagu sellemoodi, mismoodi sa rääkisid just praegu.

Meil on mõned kontaktid, kellega me seal suhtleme, aga jah, me ise nagu pigem ei sihi, et kui sealt püssist tuleb pauku, siis tore on, aga me ise sihime endiselt pigem nendesse arengumaadesse, et, et. Vähemalt me näeme praegu küll, et see on oluliselt kergem viis kiiresti kasvada ja laieneda, et.

Aga see müük siis nii, et teil on mingi, mingi inimene või mingid inimesed, kes lendavad ringi või te peate kohapealseid tiime selleks palkama?

Mul, meil praegu on jah niimoodi, et co-founder liigub siis sellest ühest lokatsioonist teise. Kohapeal veedetud aja jooksul nii-öelda genereerib enda ümber hulga sihukeseid huvitatuid osapooli. Millest siis osad on kliendid, osad mingid kohalikud teenusepakkujad või muud inimesed, kes saavad nagu kaasa aidata. Ja, ja siis mingi aja on kohapeal, kuni saab rattad veerema ja liigub järgmisse riiki edasi. Et Indoneesias läks veel üsnagi kergelt, sest seal ei olnud nagu keelebarjääri ja neil nagu inglise keelega on pigem hästi. Meie suur üllatus oli Brasiilias, seal ei ole inglise keelega mitte midagi teha, et ja mitte sellest, et nad aru ei saa, nad ei taha aru saada, et kui sa hakkad inglise keeles rääkima, saad panna toru argile. Et seal meie esimene nii-öelda koostööpartner oli tegelikult tõlk nagu, et.

Aga ma ütlengi, et sellisel firmal noh, kuidas sa nagu näed, et, et kas seal on ka selles mõttes nagu back-up läbi mõeldud, et, et iseenesest, kui nüüd ei lähe. Väga hästi see müük ja samas nagu ju te ikkagi platvormi eest raha saate, et. Et kas see toob nii palju teile tulu sisse mingis perspektiivis, et te võite nii-öelda ühel hetkel taanduda tavaliseks konsultatsiooniettevõtteks tagasi. Või see on praegu ikkagi all in, et kui praegu nüüd läheb, siis läheb põhimõtteliselt saba ja karvadega kõik, et kõik, mis ta hinge taga on.

Pigem me suhtume sellesse ikkagi all in, et kui üldse mingisuguseid back-up lahendusi või sihukeseid asju mõtleme, siis pigem, pigem nagu selles osas, et, et kui me mis iganes põhjusel ei peaks ise hakkama saama, et siis võib-olla mõne suurema tegija tiiva all on võimalik noh, nii-öelda maanduda, kui peaks ebaõnnestuma, on ju. Aga, aga selles mõttes ikkagi all in, et.

Aga selles mõttes teil, mis teil mõõtühikuks on või mille järgi te üldse oma edu nagu mõõdate, et, et on see Q käive, on see klientide arv, on see. Virtuaalserverite arv, ma ei tea, tõmmata nagu mingit paralleeli mingi e-agronoomiga näiteks on ju, et kes mõõdab teatavasti neid hektareid, eks, et.

Jah, et nendest kuukäivete ja asjade mõõtmisest meil nagu ei pääse, aga kuna meil on noh, pigem tegutseme üsna nii-öelda perklient madalate numbritega. Küll aga iga klient, kelle me paneme, jääb omakorda kasvama, mis jääb omakorda kasvama, et see on nagu hästi kumulatiivne, on kogu see arvestus. Et siis selles kontekstis pigem jälgime seda kasvukõvera protsenti. Ja, ja selles nii-öelda üleüldise kasvust paremini aru saada, siis me mõõdamegi, et palju on Hyperviserid under control nii-öelda.

No kui, ma kujutan ette, et, et teha sellist pilveplatvormi tarkvara, mis toimetab üle maailma, on ju, ja noh, sisuliselt ikkagi missioonikriitilise tähtsusega. Nii oma töökindluse kui turvalisuse poolest, et, et kui seda tehakse Ameerikas, et noh, siis ma arvan, et selline mõni tuhat inimest võetakse nagu tööle, eks ole, ja siis nad seal progevad. Palju, palju teid praegu on? Kümme. Kas, mis see plaan on, kas see mõttes, kas nagu kümnega vallutab maailma ära või, või see plaan on ikkagi see, et, et peabki tuhat

saama? Ei, ei pea olema tuhat, aga kümme on ka vähe, jah, selles mõttes tuleb nagu olla realist, et. Ütleme, üks sihukene paarkümmend, kolmkümmend inimest suudaks tegelikult väga palju ära teha. Et, et umbes selliseks, vähemalt esimeses plaanis me tahaks ühel hetkel nagu tiimiga jõuda, et siis, siis on see arengukõver nagu adekvaatne ja, ja, ja, ja jõuab kõik ilusti tehtud ja kiiresti, kiiresti edasi ehitada.

See tähendab, et te olete praegu ka palkamas või, või mitte Eestis?

Jah, et me selles mõttes hoiame silmad lahti kogu aeg, aga jah, praegu ka, et, et mõned inimesed võtaks, võtaks kindlasti juurde ja sihukeseid. Tugeva infrataustaga inimesi, kes samal ajal ka kogu eelarvet ära ei sööks, see on nagu raske leida.

Jah, et seda kogemust esitasin, aga samas tegelikult midagi ju ikkagi on, et me oleme ikka ehitanud neid asju.

Olulisem on siin see, et sa saad infra ettevõtte, ühesõnaga täna, kui sa oled infratausta ka neid võimalusi, kus sa saad ka endale hea optsioonipaketi ja sa võimalikult varases faasis saaksid kuhugi tiimi liituda. Ega neid üle mõistuse palju meil siin kodumaal ei ole hetkel, et selles mõttes nagu kindlasti üleskutse, et. Et kes tahab start-up'i programmust saada, siis see saab, aga sest no tõesti praegu ma vaatan numbreid ikkagi väga-väga algus on. Et siit võib veel minna high, aga võib minna ka. High five!

Absoluutselt. Kõik, kõik,

kõik on võimalik, et. Kõik on

võimalik. Selles kontekstis paneme mind imestama, et investeeringu tegite oma sellesse nii-öelda noh, toimivasse teenuse äri juriidilisse kehasse, et miks ka investorid sinna tahtsid tulla või teil on plaan see kuidagi lahku tõsta?

Me ilmselt tõstame lahku jah, et aga meil ei, puudus reaalne põhjus sellega nagu kiirustada ja aega selle peale raisata, et me võime seda ükskõik millal teha, et nagu majasiseselt või ettevõttesiseselt annab niikuinii kaks täiesti iseseisvat tiimi. Et nendel nagu ühisosa on praktiliselt nagu null, et, et, et jah.

Meil hakkab saade nüüd kohe läbi saama, et nagu kokku leppisime või noh, numbrid ka näitavad, et Warren on täna ikkagi väga varane start-up. Aga samas väga edukate investoritega, kes tegelikult ei taha lasta kunagi oma raha lihtsalt ära surra, ehk siis te olete lisaks noh, te olete väga, väga targa raha tänaseks kaasanud endaga, endale, eks. Pluss ikkagi noh, Ott, Oti näol ja tema kogemused tohutu boonus veel lisaks. Aga räägime nüüd väga, võta kuidagi kokku see Tarmo, palun niimoodi, et, et me tahaksime siin kutsuda siis pooleteist aasta pärast tagasi. Et vaadata, kuidas teil on läinud. Et kui sa praegu siin saates peaksid ära kirjeldama, et mis sa arvad, mis on pooleteist aastaga juhtunud. Ning kui me pooleteist aasta pärast saate teeme, et me saame võtta sellesama lõigusi lasta ette kuulata, et mis sa siin nii-öelda ennustasid on ju. Et siis, mis sa, mis sa ütleksid, et mis siis peaks olema Warren.io pooleteist aasta pärast?

Vähemalt kuuel turul. Ja ütleme, üks mahtude mõttes, kui meil täna on seal noh, mingisugused mõned kümned. Võib-olla seal kuni, kuni sadakond Hypervisorit kontrolli all, et siis pooleteise aasta pärast võiks see olla kuskil kolm-neli tuhat Hypervisorit, et. See on

väga mõnekümne pealt, mõne tuhande peale, see on ikka võimas kasv.

Jah, sellepärast me seda automatiseerimegi, et see oleks realistlik äratähene ka, et.

Samas nagu ta ei ole väga võimas maht, kui me vaatame seda ärisuurust.

Absoluutselt, aga noh, siit ka see hockey cap'i efekt, et kui me selle suudame ära teha, siis sealt edasi noh, on hoopis, hoopis teine mängumaa, et.

No aga hea, Henrik, siis jäi meelde nüüd, et pooleteist aasta panna kalendrisse kirja, et tulevad jälle ühel laupäeval ja siis laseme sedasama klipi ette ja vaatame, kas me siis naerame koos või naerame kellegi

üle. Võib-olla peaks Marek kiisa kutsuma, mis tund on, siis vaatame, kui, kui rõõmsalt või kurvalt ta tuleb. Aga selge, aitäh, Tarmo. Soovime palju jõudu selle maailma ehitamisel ja samal ajal ka vallutamisel ja kuulajatega kohtume Restartis jälle nädala aja pärast.