Vaikusevabriku direktor

Tere kõigile Restarti kuulajatele, Taavi Kokk ja Henrik Roonemaa on tervitamas järjekordselt kolmapäeva ja tervitamas külalisega, keda mina olen samuti siia tahtnud väga tükk aega kutsuda ja minu meelest veel aeg-ajalt on sellest isegi juttu olnud kuidagi kõrvallauses, et no siis kutsume ja siis räägime. Ja täna on see päev ja me räägime ühest asjast või nähtusest, mis on mulle isiklikult maailmas kõige tähtsamate hulgas. Et need asjad on umbes pere ja tervis ja mis need tavalised on ja vot siis kuskil kohe-kohe tuleb vaikus. Ja me räägime täna vaikusest ja me räägime vaikusevabriku direktoriga. Meil on külas Sileni kaasasutaja ja tegevjuht Endrus Arge. Tere, Endrus.

Tere.

Tere, Taavi. Kuidas sul selle vaikusega on, ma ei tea, minu aju on tõesti niimoodi ehitatud, ma olen aru saanud, et, et vaikus on kohutavalt oluline ja ma lähen irratsionaalselt närvi, kui erinevatest suundadest tulevad erinevad helid, mingi kakafoonia, mis mind. Kuidagi segadus see ajab ja, ja siis, kui on kolm inimest ümberringi, kes kõik minu käest samal ajal midagi tahavad, siis ma lähen kohe väga närv ja mul on sellest kahju.

Räägib siin Kalamaja inimene nagu, mis teie vaikus, et midagi, vaikus on viim siis. Inimesed sõidavad hommikul kõik linna, on ju, laulavad merel ainult, ainult mere kohineks, et ühtegi veoautot sõidab mööda, üldse ühtegi autot ei sõida mööda, on ju, vot see on vaikus, vot see on minu keskkond. Et aga ma olen ka tohutu vaikusearmastaja, jah.

Mul on ka praegu selline ainuke mingid turtel tuvid või ma ei tea, mingid asjad segavad mind siin ja teevad. Hendrus, kuidas sul on, sa oled Sileni boksis, ma vaatan, sul on vaikne seal.

Ma olen Siljani ja vaikuse kabiinis, et, et ja mina arvasin ka, et varem, et vaikus on täpselt see, mida ta siin, Taavi ütles ja, ja teie siin kirjeldate, aga. Aga viimased aastad oleme, oleme tegelikult, kuidas nüüd öelda. On, on avanenud teine mõõde vaikusele. Noh, mis on vaikus, eks ole, et vaikus võibki olla linnulaul ja, ja, ja. Üksinda olemine või kuskil looduses viibimine. Aga vaikuses, vaikus võib olla ka privaatsus. Tegelikult see, kõige selle lärmi keskel, kus me tegelikult iga päev elame. Ja, ja tegelikult meie, kes me siis töötamegi siin nii-öelda. Peamiselt kontoriruumides, avakontoris noh enamasti siis päris paljud töötavad. Siis see privaatsuse vajadus iga aastaga muutub ainult. Tugevamaks kõigil ja, ja, ja nüüd siis tänu Silenile on see vaikus saanud ka võimalikuks avakontoris, väga lärmakas avakontoris.

Me heitsime uut kontorit linna, eelmisel aastal ja siis meil oli isegi teemaks, et. Et selle asemel, et hakata mingit koosoleku ruumi vaikseks muutma. Et oli idee, et rendime sileni boksi ja topime selle sinna ruumi ja noh, põhimõtteliselt ongi nagu valmis, on ju. Aga seal tekkisid mingid laekõrguste ja mingite ventilatsioonidega tekkisid mingid probleemid, nii et me kokkuvõttes olime sunnitud ikkagi plaadid panema lakke, et. Ei saanud seda boksi võtta,

plaat lakke, vaip maha, kardin ette. Mina, kes ma olen aastaid salvestanud raadiosaateid erinevates ruumides, tead seda väga hästi, kuidas see kogu see värk käib. Aga, aga mulle tundub, et on viimane aeg. Öelda nendele kahele kuulajale, kes ei tea, millega Silen tegeleb, et Silen teeb siis pokse. On, võib-olla on ka poks kõige parem nimetaja sellele. Kuhu sa saad sisse minna, tõmbad ukse kinni, see-eest on polsterdatud pehmete seintega ja kui sa töötad avatud kontoris või lärmakas keskkonnas, tahad pidada koosolekut näiteks või veebikoosolekut ja tahad, et sina teisi ei segaks ja teised sind ei segaks. Siis sul on selline minikeskkond, kus oma asju ajada, Hendrus, kas ma enam-vähem sain pihta asjale?

Jaa, täpselt nii, et me ise hellitavalt kutsume nagu telefoniputkateks, mida me teeme, aga tegelikult Silen on palju enamat kui telefoniputka, et. Noh, enam-vähem me ise ka sealt alustasime, et hakkasime siis tegema sellist vaikuse kabiini ühele, võib-olla kahele inimesele, aga tegelikult mida. Kuhu me oleme jõudnud, on tegelikult, et me pakume ikkagi. Vaikuse või privaatsuse ruume erineva suurusega, et seal ühest inimesest on saanud siin isegi juba kaksteist. Ja, ja nad kõik on ratastel, modulaarsed, kasutajale äärmiselt sõbralikult, kes siis tahab nagu oma nagu setupi kontoris muuta, et ja, ja, ja mis võib-olla väga tähtis. Noh, on välja öelda, et tegelikult me ei tee lihtsalt vaikuse kabiine, me teeme tippklassil vaikuse kabiine ja see kvaliteet. Ja see kasutaja, kasutajale nagu sõbralikud omadused hilisemal kasutuse käigus on tegelikult noh, maailma absoluutne tipp, mida, mille. Me tegelikult mingis mõttes noh, oli nagu taotluslik, aga et me nii kiiresti ja, ja reaalselt sinna ka jõuame. Esimesel messil, kui me Orgatekil siin kaks tuhat kaheksateist käisime, siis saime sellist tagasisidet, see oli ka endale üllatav, aga nii ta on.

Kui kaugel Silen üldse on oma äri mõttes, et te alustasite nagu startup, eks, et kas te olete jätkuvalt startup või te olete aru saanud, et ei, et ikkagi klassikaline tootmisettevõte, et ei ole siin mingit erilisust. Või on, ühesõnaga räägi seda lugu, et kus te olete praegu?

No see lugu iseenesest algas niimoodi, et meie oleme tegelikult välja kasvanud meie teisest ettevõttest nimega Valenium. Valenium siis teeb klaasvaheseina ja muid kontorites on mõeldud selliseid nagu ruumijagajaid, vaheseina tooteid, uksi, et. Ja sealt see nõudlus, noh seal kliendid nagu hakkasid küsima, me tegelikult tegime ühe katsetuse kaks tuhat kuus aastal juba Rootsi ühel messil, Stockholm ja Mööbli messil ja tegime siis. Ruum ruumis lahenduse tüüpi asja ja sealt hakkasid nagu mõtted ja ideed lendama ja sealt muidugi mõned aastad läksid edasi. Hakkasime neid ka tegema kaks tuhat üksteist, aga kaks tuhat seitseteist olime jõudnud punkti, kus tegelikult. Saime aru, et kliendid nagu noh, nõudlus oli juba nii palju suurem, et need kliendid ei saanud aru, mida saab, mis värvi saab. Mis kujul saab ja mida see noh, noh, mida ma üldse saan, on ju, et selline kuidagi läbinähtamatu. Ja ühel päeval siis lihtsalt olles kodus haige. Joonistisin sõnalt mõttes üksinda olles hariliku pliiatsiga ühe kolmemõõtmelise joonise valgele paberile. Panin sinna ka mõõdud peale ja, ja vaatasin, et oh jube kihvt näeb välja. Oota,

sa joonistasid ühe sellise kuubiku või? Nagu lapsed õpivad, joonistame esimesed neid 3D selliseid

kuubikuid. Täpselt selles boksis, mida ma joonistasin, täpselt selle kujuga boksis ma praegu ka olen. Aga seda kutsutakse siis Viljand Space kaks, jooni nagu siis tooteks vaikuse kabiiniks ja ühesõnaga läksin siis kontorisse Valeniumis ja näitasin seda rahvale ja noh, arendustiimile, müügile. Ja sealt siis see noh, see on need emotsioonid ja, ja kõik, mida see siis see, see võiks nagu teha ja mida me võiks nagu sellega, mis saaks veel teha, et. Paneme rattad alla ja kõik see, et need hakkasid, hakkasid sel päeval nagu lendama. Ja see oli siis kaks tuhat seitseteist märtsikuu. Ja tegelikult aasta hiljem, septembris olime tegelikult terve tooteperekonnaga, kus seal siis ühene, kahene, neljane, kuuene. Olime turul, olime, avastasime ennast Orgateki maailma suurimalt mööblimessilt, kus oli kakskümmend viis tootjat. Kohal ja, ja nii mõni meie klient ja meie siis tänane USA nagu müüa oli kohal. Ja käis nad kõik läbi ja tuli kaks päeva hiljem meie juurde tagasi ja ütles, et okei, poisid. Et reaalselt teil on kõige parem toode üldse ja siis me hakkasime ise ka üldse ringi vaatama, et mida siis konkurendid pakuvad, et. Tuli välja, et me olime midagi teinud nagu õieti, et, et rõhunud jah kvaliteedile ja, ja selliste kasutaja omadustele.

Aga ütleme ikkagi sa ei rääkinud, kui kaugel te olete, et olete nüüd ikkagi siis, ma sest mõtlen, mina mäletan, Silenit ikkagi oli mingi investeerimisopportunity ka ja nii edasi, et, et olen siis ikkagi nüüd tavaline tehas või on ikkagi start-up?

Ja no näiteks, kui me alustasime, siis oli viis tükki kuus teha, oli ikkagi tõsine pingutus, täna teeme niisugune kakssada, kakssada viiskümmend tükki kuus teha nagu. Tuleb sellise ühe vahetusega suht lihtne, et aga me olime ja jääme start-up, eks selles mõttes, et. Et me teeme selliseid kaalu mõttes jah, nagu selliseid mitu tonni kaaluvaid asju. Võib-olla ühe inimese vaikuse kabiin kaalub siin kolmsada viiskümmend kilo, aga suuremad on ikka tonnides mõõdetuna. Ja tarnime ju praegu hetkel viitekümmend viit riiki, meil on üle saja edasi müüa. Aga me oleme teinud ühe põhimõttelise otsuse, et me ei osta ühtegi raske tööstusseadet. Me oleme tegelikult kokkupanekutehas, kokku nii-öelda jah, paneme tooted kokku, et kõik komponendid tulevad Eestist. Toodetakse Eestis ja meie, nad saavad kokku Siljani riiulil ja paneme ta ise kokku, nii et ühtegi sellist noh. Ei ole ju saladus, me kasutame komponendina loodussõbralikku vineeri, seda tuleb töödelda, seda töötlevad CNC masinad ja neid meil ei ole. Ega tule ja, ja tootmisstrateegia, mis näeb sellisele järgmist viie kuni kümne aasta kasvu, seal selles strateegias pole mitte ühtegi masinat, kõik käib selle ümber, et kuidas ehitada brändi. Kuidas, kuidas luua selline logistiline meistriteos, et need tooted jõuaks turule kiiresti või klientideni kiiresti. Ja nii efektiivselt, et me ei kunagi ei peakski neid rasketööstusmasinaid ostma, nii et, et noh, võib-olla vastab see küsimusele.

Ei vasta, mõtlen, ma sorry, sorry, ma norin ikkagi jah, et sest mõtlen minu jaoks ka, et. No vaata, olin Milrin Robootik siin nõukogus, on ju, et tegime tanke, noh okei päris tanke ei teinud, aga ütleme niimoodi isesõitvaid sõidukid, on ju, et. Et noh, alati ma vaadata selle küsimusega, et noh, et kas ma lihtsalt olen nagu üks sõjatööstuse ettevõtte, on ju, või platvorm või ma olen start-up, on ju, et noh, et, et. Et kui võtta selle järgi, et ma vajan palju investeeringut selleks, et üldse äri käima saada ja olen nii-öelda pre-revenue või noh, ütleme kaugel break'imist, on ju. Et need on ainsad start-up'i omadused, on ju, et noh, et ülejäänud nagu on tava business, on ju, noh, tavaline tootmine, on ju, et. Et, et kas nagu Siljani, kust see nagu see nagu efekt tuleb, on ju, et noh, et, et kas see tuleb sellest. Noh, kui sa lihtsalt nagu toodad mingit asja ja müüd seda maha, siis noh, seal nagu ei ole noh seda, et ma ei tea, üle maailma mul lõpuks. Miljonid Siljani boksid, mis on mingite eriliste noh, kõik on rendi peal väljas, et see on, ma ei müü ühtegi mudelit, et kõik on noh, mingi. Noh, ongi mingi rendibisness lausa, on ju, et mingi platvorm lausa, et, et kus siin see nagu start-up on ikkagi, see suht, see suhtumine on start-up, sellest ma saan aru.

Suhtumine on, on, on ja jääb start-upilikuks. Käibe mõttes jah, me oleme tegelikult tulnud suht-koht nullist ja, ja jõudsime eelmine aasta kümne miljonise käibeni. Ja, ja jõudsime ka eelmine aasta esimest korda kasumisse, et ja oleme nüüd tegelikult olnud kõik need, sa selle aasta esimesed kuud oleme kenasti kasumis olnud. Et noh, ma ei tea, kas see on siis start-up, start-up'ilik või mitte, aga noh, eelkõige meie ehitame brändi. Me oleme olnud noh, nagu tundub väga veider öelda, siit, siit väikesest Eestist, aga. Aga see ei ole meie välja mõeldud, me oleme seda ise MES-idel kuulnud just eelmise aasta lõpus, mitmel MES-il siin käisime. Et Silen on innovatsiooni liider, me päriselt innoveerime turgu. Ja, ja me mängime nende erinevate teenustega, mida, kuidas klient meid näeb, mida ta meilt saab. Ja siin on, võib-olla ongi see, Silen, auto on maailma esimene, maailma esimene õueboks, on ju, mida siis meie segmendis üldse keegi ei tee, on ju. Me oleme võitnud mitmeid USA-s, mitmeid auhindu oma uuendustega, tulles turule, no isegi see võib-olla see kõige ajuvabam näide on rattad. Et, et enne seda ei osatud nendele bokside rattad alla panna, noh tundub täiesti jabur, on ju, aga tegelikult see nii on ja kusjuures see on siiamaani niimoodi. Sest enamus tooteid, mida arendatakse, tehakse mingeid odavaid tooteid, kuhu ei ole võimalik rattad alla panna, nad lagunevad lihtsalt seal nende peal ära. Et ja, ja nüüd siis tulime välja Silen rendiga. Aga veel kord, noh, teie näete seda, te saate vaikust rentida, aga tegelikult Siljani jaoks on see lihtsalt müük. Ja see, mida, kuidas me sinna taha selle asja mõelnud oleme, see on puhtalt. Digitaalne platvorm, sest meie ärimudel ju näeb ette müük edasi müüjatele, sest meie ülesanne on ehitada brändi, arendada tooteid ja luua selline. Digitaalne võimekus nende müüjate onboard'imiseks, sest tegelikult noh, kolme aastaga sada edasimüüjat, kes kõik on oma tipp. Ütleme siis, ütleme noh ärisisustuse mõttes müüvad ikkagi väga kõvasid brände, et see ei ole niisama selline noh, mingi mööbli müük, eks ole. Et neid, neid on pooldada, see on need andmed, mida, kuidas kliendid nagu saavad vaikuseruume valida ja kuidas üldse see manageerimine käib, on meie välja mõeldud. Ja, ja meie näeme andmeid, mida küsitakse, mida konfigureeritakse, mida ostetakse kõikide meie edasimüüjate juures, need andmed on meie käes. Et see tegelikult on selline teenus, mida me algusest peale oleme. Nagu projekteerinud ja see ei ole ainult toode, et, et see on selline üks tervik.

Ma ei saa, Taavi, ma hakkasin mõtlema, et kui sa, et kui me nüüd jätame kõrvale selle tunde, et sa heidad Endrusele ette, et ta on kasumis, et siis ei ole nagu start-up. Et mis see on siis, mida sa otsid, kas sa otsid mingit sellist skaleerimis, mingit nagu hetke, et, et kas ta saab järgmisel aastal kümme korda kasvada näiteks või tuleb?

Ei, ei, selles mõttes ma.

No tohib ma, Taavi, ütlen enne, enne kui sa, enne kui sa kommenteerima hakkad, et tegelikult. Silen kasvas, on kasvanud niimoodi üle, üle, üle, üle, üle, üle-üle-eelmine aasta kaks miljonit, kakskümmend siis kakskümmend üks ja neli miljonit ja kakskümmend kaks kümme miljonit ja sel aastal me tahame ületada üle kahekümne miljoni käivet. Et näidake mulle mõnda tootmisettevõtet, kes suudab sellist kasvu teha, et. Et noh, tootmisettevõtte jaoks kakskümmend viis protsenti aastas kasvada on tegelikult päris kõva sooritus, see on ikkagi üle võlli pingutus. Aga meie äri ongi üles ehitatud niimoodi, et me tahame ja me näeme reaalset võimalust ületada saja miljonise käibe viie aasta pärast. Ja sellest ei tule lihtsalt tootes midagi, vaid tegelikult tuleb mõelda selle strateegia peale, kuidas me sinna jõuame, see on meil välja mõeldud.

Ei, selles mõttes, et, et ma arvest aru ei saaks, et ma ei nori nagu seda, et noh, näed, Silen polegi start-up, et on küll kiiresti kasvav, eks, aga näed, tehnoloogia komponent ja. Ja nii edasi, et noh, et, et see on alatse definitsiooni küsimus, et mis sa üldse start-up'iks loed ja see pole üldse nagu tähtis, et me tegelikult ju otsimegi siia neid häid lugusid siia saatesse, eks, et eriti kasvulugusid, on ju, et. Et lihtsalt, et tõmmata see joon, et kas see on see ainult see toode või seal on sees nagu noh, a la, ma toon mingi, ma ei tea, mingi teise analoogi, et. Et sa toodad neid, parselsi neid kaste sinna majad ette, on ju, aga tegelikult su teenus ei ole mitte ainult see kastirent, vaid see, et sa müüd sinna sisse. Pesu äraviimisteenust, nuvade tervitamisteenust, pakk kohe koju kätte teenust, on ju. Et see on nagu osa mingist noh, et ühesõnaga see, see füüsiline ese on osa mingist, no mingi alust millegi nagu suurema noh, veel suurema nii-öelda maailma. Ehitamiseks, eks, et see pigem oli mu küsimus selle juures.

No ja lisaks sellele me noh, kui võib-olla olete kuulnud Silen Pukingu teenusest, et nüüd on siin mõned ruumid meil Tallinnas olemas, piloodi me nüüd see teeb detsembris seal Ülemiste City's avasime ka. Selle outdoor'i kasutamiseks kõigile, et selline booking'u teenus on see, mida tegelikult, mille läbi me nagu tahame olla siin viie aasta pärast mitte lihtsalt. Üks suurimatest, tuntumatest tegijatest vaikusekabiinide vallas, vaid tegelikult innoveerida ka turgu üldse, et selline, et luua selline. Tööruumide platvorm, et kust leida erinevates linnades, riikides selliseid pop-up tööruume ja neid mugavalt rentida läbi meie tarkvara, et, et noh, kõik see näitab, et tegelikult see kõik, mis, mida meie tiim arendab, et, et see ei ole. Et see vaikuse kapp või see vaikuse või see telefoniputka on nagu tegelikult ainult lihtsalt vahend, et see, mida ma tegelikult pakume, on siis see väärtus. Ja see väärtus ei piirne ikkagi ostu-müügi tehinguga, vaid me tegelikult tahame ehitada midagi suuremat ja sellel on booking on üks sellest, et.

Arusaadav, sest ma mõtlen, et iseenesest teil oli ju noh, aga hästi tabasite turgu, eks ju, on ju. Tehnoloogilised seadmed kogu noh, ütleme videokõnede ja kõige muu areng jõudis selleni, et ühiskond oli valmis nagu loobuma ärireisidest, pigem minema üle nagu videokõnedele, on ju, noh, sinna juurde veel covidi laks. Kodus töötamised. Ja sellest tulenevad jällegi need samad vajadused, et noh, mul on meeskond üle maailma laiali, on ju, et järsku neid bokse vaja, sest noh, muidu oli. Pigem oli vaja koosoleku ruume, eks on ju, sest noh, videokõnedele ikkagi eelistati selgelt nagu näost-näkku kohtumist, on ju. Et noh, ütleme ühesõnaga nagu jõle täpne turu tabamine, et müts maha selle eest, on ju.

Jah, kus see, ma sain aru endast su jutust, et, et te ise niivõrd nagu ei tabanud seda turgu, et kliendid tulid küsima üks päev, et kuule me ostame neid vaheseinu teie käest, et tehke meile nüüd mingit muud toodet või kust see tuli?

No selle asja lihtne nimetada on nõudlus, et, et tegelikult loomulikult see nõudlus oli näha, oli selgelt näha see nõudluse trend. Ja me vaatasime, et see veel tuleb meil ka hästi välja, sest kui me Valeniumi peale korra tagasi vaatame, siis tegelikult noh, Valenium saab, saab nüüd maikuus kahekümne nelja aastaseks. Et see noh, ekspertiis ehitada helikindlaid ja akustilised väga kõrgel tasemel ruume. See, seda on proovinud siin või Eestis on hea näide standard, siin on veel üle maailma, me juba teame. Suured tootjad, kes on kõik üritanud sama asja teha ja nad nüüd lõpuks tunnistavad, lihtsalt ei tule välja. Ja see ei ole, see ei ole, et sõbrad said kokku ja ehitasid mingisuguse ruumi ja nüüd on nagu hurraa, et tegelikult selle taga on ikkagi väga sügav inseneritöö. Ja aastatepikkune kogemus, et erinevaid kihte kokku panna ja, ja isegi, siis me eksisime, näiteks see, seesama boks, kus ma praegu istun, see Silentspace2, et. Ja siia tegime täpselt ka kahe inimese ruumi, aga mahume vabalt neli sisse. Et, et noh, et seda, siis siin on tähtis, tähtis on ju kolm asja, on ju, et ta nagu peab heli. Et ta on hea akustikaga ja et see nõhku oleks piisavalt, on ju. Kõik muu on nagu noh, see selleks on ju, et ja et seda õhukanalit ehitada niimoodi, et siis see noh, küsimus on ju õhus helis on heli, heli liigub hertsidega. Et kuidas hertsid peegelduvad teatud selles õhukanalis nii. Et see võtaks selle noh, kõrva jaoks selle heli maha, et see, mis väljast tuleb sisse ja vastupidi. Ja seda, sealt me tegime kümme erinevat versiooni ja see labürint, mis meil lõpuks õnnestus, see on siiamaani töös, see on meil patenteeritud. Ja, ja see päriselt toimib ka, et, et noh, et sinna jõuda väga paljud ei jõua ka sinna üldse, et jah, see on ekspertiis, ma arvan ka.

Ei no ma ütlen, see ongi kihvt näide sellest, kuidas mingi asja kogemusest tehakse noh, tõesti maailmavallutav toode, eks ju, et aga. Aga räägi see lugu edasi, et kas see, see hetk, kui te seal MES-il olite ära käinud, esimesed edasimüüjated üles leidsid, et noh, siis oligi nagu tehtud, et siis hakka nagu juba optimeerima või. Ma ei usu, et see lugu nüüd nii lihtne oli, et mis siit edasi tuli, et.

Kuidas te ussa, kuidas

te ussa jõudsite üldse?

Tegelikult see USA partner hakkasime juba suhtlema üks kuu enne seda Algateki MES-i täitsa niimoodi kuidagimoodi juhuslikult, me üksteist leidsime, et ja siis me leppisime kokku, et tuleb, tuleb kohale. Siis ta need proovid seal tegi ja siis me saime isegi aru, et oh, et midagi on nagu hästi tehtud. Aga ometigi see võttis ikkagi aega nii, et esimesed tellimused hakkasid alles järgmisel suvel, kaks tuhat üheksateist suvel tulema. Et ja niikaua loomulikult meil siin Soomes ja Eestis nagu, kus me ka ennem olime tegutsenud, need tellimused nagu vaikselt tuli. Aga põhimõtteliselt kaks tuhat üheksateist käive oli näiteks kaks koma seitse miljonit, et. Et tegelikult see hakkas ikkagi kohe minema, et me saime ju Orgatekil viisteist riiki, viieteistkümnesse riiki edasimüüjad. Loomulikult nende allkirjastamine võttis ju noh, kohati seal üle poole aasta. Aga kuskilt hakkas kohe tellimuse tulema, kuskilt võttis veel aasta aega omakorda aega. Aga ikkagi noh, see mingis mõttes see. Noh, see oligi see suurim tõuga, sest me ju käisime seal, kaks tuhat üheksateist käisime Rootsi mööblimessil, siis me käisime jälle USA-s selle, kaks tuhat üheksateist juunis oli Neokoni mess, seal käisime. Et ja, ja igat poolt natuke rohkem jälle müüjaid, ostjaid, noh, nagu noh, ütleme edasimüüjad siis. Ja huvilisi, et sealt hakkas nagu kerima ja noh, olgem ausad, ega siis lõppude lõpuks. Kui keegi seda meie, meie vaikuse kabiini sai proovida võrdluses teistega, siis tegelikult see on, see ahhaa oli kohe olemas, noh. Ja see ka ikkagi lõpuks müüs, et ega me ei saa öelda, et me mõtlesime välja nime Silen ja siis läksime hurraaga peale, meil on ägedad inimesed, aga noh. Sellest ikkagi ei piisa, sul peab olema ka seal mingi asi, mida, mis nagu, nagu töötab.

Kusjuures see on üks hea koht, kus teha üks tagasivaade või üks nagu võrdusmoment, et start-up'ide ehitamisel või üldse igasuguse uue toote ehitamisel. Aeg on selline relatiivne mõiste, eks ju, ja, ja öeldakse, et noh, et näed, et. Et start-up'i maailmas tõstad raha kaheksateist kuuks, siis kaheksateist kuuga on näha, et, et noh, tuleb midagi või ei tule, on ju. Noh, kes iganes start-up'i kuidagi on teinud, teab, et. No ega seda noh, seal on kõik asjad võtavad aega, need, need esimesed head kliendid, et noh, sa võid seda esimest head klienti ootata. Poolteist aastat on ju, meil on siin Eestis olemas unicorne, kellel, kellel teise aasta lõpuks oli, oli üks klient, on ju, et noh, et, et. Et kui sina vaatad või ütleme, kui sa peaks nõu andma nendele tänasel põllu peal möllavatele noortele ja vanadele tegijatele, et. Et mismoodi sina üldse suhtud sellesse aega, et noh, et ongi, et noh, et. Veel nagu ei ole või veel nagu tuleb, et ootame veel veidikene, et noh, et, et või, või palju me peaksime andma üldse aega selleks, et. Et, et saada aru, et kas meil on nagu piisavalt nõudust ja kas meil on piisavalt market fit ja nii edasi, on ju, et. Et kuidas sinu, mis see sinu filosoofia seal taga on üldse?

Võib-olla ma ei ole nagu väga õige inimesi nagu nii laialt nagu nõu andma, aga ma toon nagu enda näitel seda, et. Meil on algusest peale on nagu nagu mega usk sellesse, mida me teeme, et meil ei olnud nagu algusest peale ei olnud, ei ole kordagi olnud hetke, et me ei usu sellesse, et see hakkab nagu lendama, et, et noh. Ja ma, ma arvan, et siin see võib-olla ongi võti, et, et kui sa nagu ei usu sel hetkel, kui on tegelikult raske ja see töötab, siis tegelikult ongi liiga lihtne alla anda. Aga see tohutu usk tegelikult viib edasi, et ega noh, meid näid konkreetselt, ega meil tuli ka kaks tuhat üheksateist, oli siis niisugune esimene nagu äriaasta, on ju. Et oli suure hurraaga, siis tuli kaks tuhat, kaks tuhat kakskümmend märtsikuu ja tegelikult muusika pandi kinni. Et, et see oli nagu mega raske hetk, me olime kõik oma. Vahendid, kes, mis iganes me nüüd aastatega kogunud ja teeninud olime, kõik panime sinna sisse, me olime tegelikult täiesti näpud jumala põhjas. Ja, ja siis pandi kontorid kinni, öeldi, et noh, ma ei tea, räägime, vaatame järgmine aasta nagu edasi, on ju. See on jube raske hetk, aga sellel hetkel me tegime sihukese liigutuse, et. Me olime nagu ära tajunud, et me müüme nagu premium toodet, me müüme nagu top klassi toodet, tippklassi toodet. Et aga ometigi küsitakse, kuule, et anna mulle allahindlust, et ma ostaksin rohkem, anna mulle discount'i, on ju. Et ja selle vastuseks me ütlesime, et aga me ei ole nõus. Tõime, tõime turule selle kõige halvemal hetkel, kus tegelikult kontorid, see oli maikuu kaks tuhat kakskümmend. Tulime kahe kuuga, otsustasime, noh märtsis, mõtlesime, et okei, muusika pandi kinni. Aga tuleme turule sama kvaliteediga tootega, millele, millele me kasutame samu materjale, aga mis on nagu poole odavam. Millel ei ole neid kõiki omadusi, mis vilesid küljes, mida, mis on Silen space'il küljes. Et noh, mis oleks, kui tulema sellega turule ja me seda täpselt seda tegime. Ja endalegi üllatuseks hakati juunis isegi suvepuhkustest hoolimata kontorid jälle vaikselt nagu avama, hakati rääkima, tegelikult me avame juba sügisel. Ja hakati esitama tellimusi ja, ja täpselt sellele tootele hakatigi tellimusi tegema, kuna ta oli lihtsalt hinnasutus nagu väga, väga nagu silmnähtavalt nagu soodsam ja mõistlikum ja, ja tuli nagu konkurentsis päris hästi toime teistega. Et ja kui sügis kätte jõudis, olid needsamad kliendid, kes olid need chatboxes, see toote nimi oli chatbox by sion. Tellisid, hakkasid juurde tellima müüa, et ka Sileni ja Silen Space sarju, et noh, et, et, et meil ei olnud aega üldse kordagi hetkel mõelda, et nüüd noh, kõik on nagu metsas, muusik on kinni, mis me nüüd teeme? Me tegelikult tegime ühe sihukese üsna julge käigu ja, ja sügiseks ka, sügiseks siis kaks tuhat kakskümmend olime ka Funderbeami kampaaniaga jõudnud nii kaua, et me saime päris korraliku investeeringu, mis tegelikult pani meid. Lõi jälle jalad alla ja, ja julguse edasi unistada, et aga see usk jah, kordagi ära ei kadunud, et ma arvan, et see on, see on seal, mis vähemalt meid on aidanud.

Lisaks Funderbeamile, kes te veel on investorite baasis?

Meil on mõned, mõned ingelinvestorid. Aga põhiliselt ongi vanderbeam, teised on suhteliselt marginaalsed, et meil on otse suurt, suuri otse investeeringud ei olegi otseselt tehtud.

See on selles mõttes nagu äge, et see on ikkagi nagu selline rahva oma võib nii öelda? Tuhat

nelisada fänni on meil Eestis jah, mõned on ka mujalt, et kõik ei ole ju Eestist läinud.

Ja ei, see on hea lugu, et selles mõttes, et kui enamike inimeste sissetulek on ainult palk, siis kõik need lood, kus nad isegi oma väikse summaga on olnud mingisuguses suures osas osaline, et on, on, on head lood.

Jah, minu jaoks on siin Endruse jutus kaks momenti, kus ma tahaks peatuda ja esimene oli see huvitav tootmise küsimus. Et sa ühelt poolt ütled, et te teete maailma kõige paremat sellist asja, eks kvaliteedi. Noh, nõudmised on kindlasti väga kõrgel ja, ja kliendid on selles mõttes tähtsad inimesed, eks, et, et neid alt vedada on nagu raske ja, ja võib-olla nad ei tule uuesti ja see on ikkagi B2B müük, mitte noh, sa ei ole, eks ole, kaupleja. Seebiga kuskil Maroko linnaturul, eks, et turist jalutab mööda ja vahet pole, mis saab. Kui te seda tootmist nüüd hoiad sellisena, et see ei ole tegelikult nagu sinu kontrolli all ja, ja enamgi veel, et sa tegelikult ja sa toodad Eestis, kus ma arvan, et mingi selline mahupiirang on kindlasti ikkagi ees, eks, et. Kui keegi esitab sulle tellimuse, et teeme nüüd korda kümme, et siis mingi vineeritootja, kellelt sa seda võtad, võib-olla on käpul ja ta pole üldse arvestanud sellega ja Eesti on kaugel. Et mulle tundub, et see, see, et see ei ole sinu käes, see tootmine ja see, et, et sa hoiad seda Eestis, et see võib nagu potentsiaalselt tekitada igasugu huvitavaid probleeme. Kuidas, kuidas te, kuidas teie päriselt sellele mõtlete?

Et me oleme ühte asja õppinud ja tegelikult maailm on väga väike ja inimesed on igal pool sarnased, kultuurid on lihtsalt erinevad, et see on nagu. See on see, mida me oleme õppinud ja, ja me oleme algusest peale disaininud selle toote ikkagi piirideta tooteks, kuidas ta pakendatakse, kuidas kui klient selle avab, mis ta siis täpselt edasi saab, see kõik on nii hästi läbimõeldud. Et, et meie ei pea kuskil paigaldamas käima, kedagi juhendama, et mõni kõne USA-st eelmine aasta tuli, siin neli kõnet äkki oli kokku.

Ja, aga ma mõtlen tootmise mõttes, noh, ongi, tuleb, ma ei tea, Coca-Cola ütleb, et teeme nüüd korda kümme ja sina lähed oma mingi väikse vineeritoote juurde, ütleb, et ei, me ei tee kindlasti korda kümme, no ma sulle kolm tükki võin rohkem teha, aga.

On see tegelikult müüt, et, et noh, nüüd kujutada ette olukord, et nüüd teeme korda kümme, siis seda kunagi ei juhtu, et isegi seda nagu projekteerida või oodata ei ole ka mõtet. Et see tuleb ajaga, et ja meie tegelikult plaanime tootmist lõpuni välja oma kontrollil hoida. Et konkreetselt meie oleme välja mõelnud täpselt, kuidas need tooted kokku pannakse, kes, mida. Ja kus kokku paneb, aga see, et põhitoode, me tulimegi nüüd uue tootega välja, mis on selle strateegia osa tegelikult, et. Nii välist- kui sisekihid on Silenil vahetatavad. Et sa saad nagu uuendada seda toodet ilma, et sa päästksid seda sisu, mis on tegelikult see kõige kallim osa, mida meie teeme. Ei pea uut ostma ega ka prügi prügikasti viskama, vaid sa saad seda ära uuendada. Et see kümneaastase elueast sai vähemalt kakskümmend. Et ja veel kord, et, et toota neid sisusid noh, me ise oleme siin noh umbes nii välja mõelnud, et. Kui me jõuame sellise umbes saja miljonise käivuse, seitsekümmend protsenti sellest tuleb tegelikult halduvõtjatelt. Ja no need tõenäoliselt on kõik Eestis, see ei pea nii olema, aga need, need, kes seda tellivad, oleme meie. Et keegi teine seda tellima ei hakka ja need, mis on nii-öelda patendiga kaitsjad, osad jäämegi meie tootma. See, et kas see keegi paneb sinise või kollase värvi sinna peale, see tegelikult see on see kõige lihtsam osa, et seda ei pea isegi kartma, et seal lihtsalt on, allub kvaliteedi kontrollile. Et seal on nagu taga selge strateegia ja et on asjad, mida me enda käest nagu ära ei anna, et ja mis lisaväärtust tekitavad, need me hoiame ikka enda käest.

Aga müügi oled ka ära andnud, kas ma sain õigesti aru, et teil on, rõhk on edasimüüjatele ja mingit olukorda, kus sina käid mingi suure kliendi juures ja, ja kiidad vasakule ja paremale, et sellist asja ei ole, et sa võib-olla ei teagi, kes see suur klient on. Meie

ärimudel on tegelikult jah, on edasimüüjad, et meil on jah, üle sajame edasimüüja maailmas ja meie olemegi ehitanud, nüüd tuleb, me tuleme üliägeda asjaga välja USA messil, näitame seda esimest korda. Praegu ei ütle, aga ühesõnaga selle, see on üks ülikõva lahendus, Vaadata, tellida ja mis andmed meie seal noh, mida, mis andmeid meie seal taga näeme. Et kuidas me sellega välja tuleme, et me ikkagi ütleme siis niimoodi, et meie müüjad reeglina, meie müüjad reeglina on, kes esindavad ka teisi brände. Et nemad nagu enamasti ei tooda midagi, on mõned suured tootjad noh, nagu Kinnarps näiteks, siis on üks Jaapani üks konglomeraat, et kellega me just lepingu sõlmime, hakkavad just kuues Aasia riigis müüma meie tooteid. Et aga jällegi me jõuame sinna, ta on väga spetsiifiline toode. Ja, ja nendel ei olegi mingit ambitsiooni, seda ise toota, et ja, ja, ja niikaua, kui meie hoolitseme selle eest, et nende noh, ütleme kohe, et nemad saavad meie asju pakkuda, meie, meie vaikuse kabiine toota. Ütleme, inimeste oma, oma klientidele pakkuda mugavalt. Ilma sellesse nagu hullult investeerimata, siis, siis on see. Lihtsus, see ongi meie ülesanne, et arendada toodet ja luua nagu siis selline, selline platvorm, kus siis nemad saavad toodet mugavalt müüa, sest. Hakata siin noh mõtlema, et noh, müüjad vahetuvad, et see kogu aeg käib sama protsess, et me jälle peame kedagi koolitama. Juhendama, kuidas meie asjad töötavad, kus, mis, mida saab, on ju. Et see on meie ülesanne, ehitada brändi ja, ja, ja luua võimalused, et meie müüjad saaksid rohkem müüa,

see nagu toimib. Aga räägime sellest üldse nagu meeskonnast, et okei, müük on nii-öelda outsource'itud, nimetame seda niimoodi. Tootmine on

outsource'itud.

Meil on tootearendus

ja bränding ja dividendide väljavõtmise osakond.

Et, et sisu poole pealt, et teil oli omal nagu väga suur kogemus, väga pikaajaline kogemus ja ma usun, et väga palju sellest meeskonnast te liigutasite ka selle noh, valdkonna peale või teema peale, kes teil juba majas oli, eks, et. Kui

palju

nagu seda te olete jõudnud noh, sinna arusaamisele, et oih, et näed, et seda oskust ei olegi Eestis olemas, et seda peab tooma kuskilt väljapoolt sisse või, või, või te saite sinnasamast neljakümne kahest on ikkagi siiamaani kõik seitsamast kodukameralt?

See on tegelikult üllatav, et, et see meie kõik teadmine on tegelikult meie meest endast, endist pärit, et. Kogemus, mida me oleme tegelikult õppinud, on tegelikult suhtlemiskogemus, et. Et on nagu noh, mis me alguses saimegi aru, et Valeniumis me müüme ehitajatele seina. Ja müüa ehitajatele seina, kes tahab, keda huvitab ainult hind noh, piltlikult öeldes. Siis hakata nüüd rääkima selliseid maailma kõrgbrände, noh mööblimaailmas edasimüüva, müüvate inimestega. Kuskil Šveitsis või USA-s või, või kuskil kus iganes. See ju, et noh, siis need kultuuride suhtlemise maneerid on hoopis teistsugused. Ja kui nendega toime ei tule, siis tegelikult ei ole ka mingit lootust. Et see on see, kus me algul nagu saime aru, et me peame luua täiesti oma. Müügitiimi, et, et olles harjunud vaheseina müüma, siis tegelikult on ka väga keeruline. Vaikusekabiine müüa ja noh, eriti skulptuuridesse, et võib-olla see oli esimene väljakutse, millega me pidime toime tulema. Siis oli teenindus, noh USA õpetas meile eriti hästi, et seal, kui seal midagi kliendi vastu töötad, siis see klient ei tulegi tagasi. Ja see jätas lihtsalt ilma, et kui sa seal nagu hõbekandikuga ringi ei jookse ja temale ette kõik taha ära ei tee, on ju, siis oledki ilma ja see on see, mis me õppisime. Tõime selle teenindamise, klienditeeninduse tõime nagu ka Euroopasse mingis mõttes, et me kliendil on probleem, siis me lahendame ta ära ja siis me hakkame vaatama, noh, kes süüdi oli, on ju. Et, et need on asjad, mis tuleb lihtsalt nagu osata ära teha, aga see, et. Kui toodet edasi arendada, siis see, see inseneri teadmine on meil alati olnud majas olemas ja asutajatele on lihtsalt nii sügav kogemus ja me oleme nii hands on, et seal ei ole nagu.

Ja aga ma mõtlen, et näiteks, ma ei tea, bränding on ju, sa rõhutad siin igal sammul, et te olete bränd, me ehitame brändi, on ju. Noh, mul on endal kogemus päris mitmest kohast juba see, et. Lähed seda suurt brändi ehitad prüüdma siis kuhugi välismaale ja oma arust leiad ka, on ju, ja siis lõpuks avastad, kurat ikka eestlased oskavad kõige paremini teha, on ju, et noh, Et kus sul sellega on, kas ta on nagu midagi, et ma ei tea, siin on meil näiteid, kus ma ei tea, parim müügimees tuleb Hispaaniast või parim brändiinimene tuleb UK-st või ühesõnaga. Sellesse ma

ei usu, et UK või see, ma ei usu sellesse, et ma, ma tahan lihtsalt öelda seda, et, et kui me nagu korra nagu astun nagu. Noh, ajas lähen ajas tagasi, samas, mida me ennem rääkisime, et märtsikuus joonistasin mingisuguse paberile midagi. Aga maikuus me olime sellele joonise mingi imelarvele valmis teinud juba, aga siis me saime aru, et me oleme täiesti mudas, et me. Me tegelt ei saa täpselt, me, me, meil pole õrna aimu ka, kuidas sellega tootega minna maailma ja, ja siis me läksime sellisesse programmi nagu disainipuldooser. Ja seal väga tuntud disainerid ka mitte ainult Eestist õpetasid meile ja käisime, töötasime töötubadena läbi, kuidas seda teha. Et see oli selline esimesed kuud ja kui me selle septembris, kui hakkas teine etapp, kuhu me ka taotlesime, sai edasi, siis. See oli siis nagu teine võimalus valida EAS-i, EAS-i nii-öelda kulul endale teenusedisainer. Või noh, büroo, teiseainibüroo ja meie valisime siis Velveti büroo. Ja, ja seal tegelikult me saime üldse esimest korda aru, kuidas toodet arendatakse, et seal nagu see. Et me arendasime seda toodet kui teenust, et tegelikult see oli väga kihvt nagu näha ja, ja esmakordne kogemus, et kuidas välja mõelda nime. Kuidas tegelikult minna kliendi juurde ja, ja küsida noh. Vaadata, kuidas ta käitub, mida ta teeb, mida ta arvab ja selle järgi tegelikult me arendasime järgmise poole aastaga selle toote nii palju, nii palju kaugele välja. Et saime hakata, saime nagu aru, et meil on, mis on, mis on tooteperega, mis on selle nagu ülesanne ja, ja kõik lähtuvad sellest, et noh, kes on meie kasutaja, on ju. Et see hullult äge protsess, millest meil tegelikult ennem ei olnud, no muidu õrna aimu ka mitte. Räägi sellest

branding'u poolest, Endrus natukene, see on, see on huvitav, kui teil on paljud kliendid on. On USA-s ja no üldse kaugetes riikides, eks ole, et mida see bränding selles mõttes tähendab, sa oled mitu korda maininud MES. Seda me ju kujutame ette, eks, mis on MES ja kuidas te võib-olla seal MES-il olete. Aga veel, kas, kas see on, ma ei tea, mingid reklaamid Financial Timesis lihtsalt mingid ilusad ja Sileni logo nagu tüüpilised brändi reklaamid või? Või on see mingi sisutuulundus või mis asi see bränding on?

See on ka noh, meie jaoks täitsa nagu müüt, et me nagu ei ole kuskil suurtel plakatitel mingeid reklaami teinud, et tegelikult noh, bränding on tegelikult. Nime tuntus oma kvaliteedi. Turu noh, selge turu, innoveerimise ja, ja selle meeskonna energia poole pealt, mida, mis tegelikult paistab välja. Kust

ta paistab siis välja või kelle jaoks, et kui sa seda finantsilise taimse reklaami ei osta, kes see näeb seda ja kus kohas?

No esiteks noh, meil on müüjad, kellel on hulk kliente ja kui need tooted sinna nagu jõuavad, siis tegelikult tuleb ka tagasiside. Et aga noh, MES-idel on ta muidugi kõige rajum tagasiside ja võib-olla esimest korda me nüüd noh, me ei ole ju teadlikult brändi ehitanud, me oleme tegelikult. Teinud nii hästi, kui me oskame, meil on üliäge tiim, üliäge ägedad ideid ainult tuleb. Ja, ja ainult proovi nüüd suunata, et noh, midagi nagu väga nagu noh, noh ei rapsi liiga palju on ju, et proovime nagu neid ärisuundi nagu ehitada. Aga ikkagi. Väljapaistev selline tuntus, selle brändi tuntus on tekkinud selle pealt, et meid nähakse messidel. Nähakse, et me päriselt pingutame seal kvaliteedi nimel, meie kunagi ei, ei tee selle pealt nagu allahindlusi. Ja võrdluses konkurentidega tuleb meilt igal aastal nagu turule ja me, ja me seda ka mõnuga esitleme messidel väga reljeefselt neid uuendusi. Ja, ja see nagu see vahe. Äri, no ütleme, noh me oleme üsna selline erialane teema, et noh ütleme, lõppkasutaja tegelikult ei käia messidel, on ju. Et seal käib ju, käivad erialaspetsialistid, kes on meie müüjate esindajad, meie müüjad või tulevased müüjad või olemasolevad edasemüüjad. Et nemad näevad, mis on selle vahe ja, ja ta, see oligi eelmise aasta oktoobris oli Orrattöki mess Saksamaal, mis on üks maailma suurimat, selle noh, ütleme Euroopa või no tegelikult maailma mõistes ka. Et kust tuldi meie juurde öeldi, et, et me oleme noh, me oleme teiega koostööd teinud või me oleme teid jälginud juba siin mitu aastat, on ju. Et on jube äge näha, et Silenist on saanud bränd ja innovatsiooniliider, see ei ole meie välja mõeldud ja seda me kuulsime Orgatekil korduvalt ja see tegelikult noh. See lihtsalt oli nagu noh, oli äge kuulda seda loomulikult, aga meie seda nagu ise nagu välja mõelnud ei ole. Kuidas,

kuidas teie edasimüüjad seda asja Excelisse pärandavad või kalkuleerivad, et. Bränd on üks asi ja, ja nende jaoks kindlasti kliendi, nende klientide rahulolu, eks selle tootega on oluline. Ja mingi müügi järeltelinduse lihtsus kõik, see on kindlasti oluline, aga ma arvan, on see erakordselt oluline asi, mida nad vaatavad, on, et palju neile siis jääb, eks. Et mida kõrgem marginaal, seda parem, et. Mis on see, millega te neid siis saate, kas te saate, kas see toode on nagu niivõrd mõnusalt kallis, et, et sinna saab sellise luksuskauba marginaali vahele panna, ma ei tea, sada protsenti ja peale ja siis muudkui ainult kutsu edasimüüjad ja kõik kirjutavad alles, et kõik tahavad seda marginaali saada ja toode on fantastiline.

Ja me oleme noh, positsioneerinud, noh, meil on tegelikult noh, premium bränd või noh, nagu premium. Nagu toode on siis või noh, siis nagu lahendus on selline space, sari, rattade all, moodulaarne noh, ülihagedad värvid seal hulk igasugu tulesid ja vilesid. Ja siis on see chatbox passahelane, eks tal on kaks täiesti see keskklassi segment ka veel, et aga. Põhiliselt me turundame ikkagi neid tippklassi omadusi, ühte sarja Silen Space, mängime ennast tegelikult nii-öelda on üks konkurents Soomest pärit, tema noh, kes on siis noh, nii-öelda. Olnud turuliider ja pioneer ja käibe mõttes ka turuliider maailmas, et me mängime tegelikult ennast nende vastu. Ja oleme tegelikult konkureerime nendega koos ja absoluutselt igal pool nüüd juba. Et, et kui näiteks temad kulutavad seal turundusele. Kümme miljonit eurot aastas, siis meie, meie ei pea üle miljoni seda tegema, et. Olles igal konkursil igal, iga kliendi juures nendega, nendega kõrval ja, ja.

Ei, vaata, see on kõik arusaadav, aga mis on see, mis on see, mis edasimüüjaid lõpuks paneb kirjutama seda lepingut alla teiega ja paneb rabelema selle nimel, et oma. Suurtel äriklientidel just teie asju, et kas see on nagu marginaali business nende jaoks või mis, mis see on?

Noh, me mängime ennast nagu selle silentspace'iga, mängime ennast tippklassis. Ja seal ei tule, seal ei ole nagu tähtis enam, nii palju hind, loomulikult on hind tähtis, kui sa. Kui sa, no üks müüb ühega, teine müüb kahega, no see on suur vahe, on ju. Aga kui sul on see viis või kümme protsenti vahe, siis keegi seda enam ei vaata, kõik hakatakse võrdlema ja loomulikult kõik panevad selle. Kui sa nagu mõlemad toodet tunned, oled mõlemad katsunud ja, ja mõne sentimeetri kaugused ka näinud. Ja siis tegelikult tulevad juba ka need tooteomadused, et mis, mida klient selle eest nagu saab. Ja seal on nagu meil vaieldamatult poole pikem nimekiri, millist, millist ütleme, kui, kui klient selle kasutusele võtab. Siis mida ta oma kasutusaja jooksul saab sellega teha ja kuidas ja kui palju ta sellele nagu peab kulutama. Näiteks enamus tooted, lihtne näide ongi, enamus tootjate tooted on tegelikult sellised, mis sa pead nagu oma ruumis ümbertõstmiseks ta lahti võtma.

Puhas kulu

tuleb, tulevad mingid mehed diiselbussiga kohale, tolmutavad seal ja, ja segavad inimesi. Et noh, meil on see ratastega lükkad lihtsalt teise kohta, et noh, selline ülilihtne näide. Aga seal on ka nagu noh, miljon muud asja, et kui ma, kui mulle see punane värv enam ei meeldi, vahetan ära, noh, see on ka lihtne teha lõpuks, aga. Aga kui sa paned neid omadusi, paned nad sinna ritta, siis meie nimekiri on lihtsalt pikem. Ja võrdluses sellega on, on, on õigustatud maksta kas sama palju kui siis nii-öelda see maailma nii-öelda suurim bränd. Või siis nagu viis protsenti vähem, aga noh, see sellest meile piisab, meile nii, me esialame öelnud, meile no maailma number kaks koht täiesti piisab, et me ei pea olema esimesed.

Hiinlased ütlevad, et Hiina, Hiina ei taha olla maailmas number üks, aga Hiina ka ei taha, et keegi teine oleks number üks. Et see suhtumine. Taavi, kas sul on veel küsida või me tõmbame otsad kokku?

Palju küsida, ma lihtsalt vaatan hirmuga, vaatan meie saate minutitele minekut, et.

Silenvol2 tuleb teha, aga siin pole midagi teha. Ma tegelikult

annaks siia lõppu sellise mõtteülesande, et, et meil Eestis on mingil hetkel ikkagi ka minevikus ja olevikus on olnud igavene häda nende tööstus allhankijatega, eks, et käib kurtmine, et näe, teeme siin mingile norrakatele, soomlastele, rootslastele, teeme allhanget, eks ole. Meisterdame taburette, aga noh, endale ikkagi eriti midagi nagu ei jää, et me ei brändi, me ei müü, et noh, see magusama osa me anname ära. Ja, ja lihtsalt teeme puidutööd. No mingis mõttes teie, Sileniga olete, Endrus ju, näide sellest, et, et mismoodi siis peaks tegema, eks, aga. Aga ma olen siin mõelnud terve saate, et kas sellest, mida teie olete teinud, on siis sellel allhanke tööstusel Eestis nagu midagi õppida? Kas, kas see on mingi ahhaa-moment või, või, või on see lihtsalt selline nagu risk ja julgus, et okei, proovime ja, ja teeme ja äkki läheb õnneks ja no vot nüüd teil äkki läkski õnneks.

No nagu ikka, et iga igal mündil on tegelikult ju kaks poolt, et, et ja, ja ausalt öeldes meie alltevõtjate nii-öelda arv, kes toodavad meile muudkui suureneb. Ja, ja ausalt öeldes noh, me oleme lihtsalt näinud, et tootja, teda ei huvitagi see bränding, ta peab nagu hullult riskima ja see õnnestumisprotsent on väga väike. Et teha sellise kõrgema lisandväärtusega toode noh, tõenäosus kõrbeda on ülisuur, on nagu rida ettevõtjad, kes ongi keskendunud sellele, et toota neid. Neid detaile ja nad, nad teavad seda üliefektiivselt, üli, ülimalt hästi. Ja meie oleme tõmmanud tänaseks juba neli sellist sarnast, sarnaseid komponente tootvaid ettevõtted kaasa. Ja nüüd noh, ilmselt tuleb neid juurde, nii et, et me pakume tööd kasvavalt kõikidele neile ja, ja, ja ehitame ja riskime ise siis ja ma arvan, et kõik on õnnelikud. Teie vaatest ei ole häda midagi,

et Eestis nii kõva nagu allhanketööstus on.

Kusjuures ei ole ja Eesti tase on, Eesti tootjate tase on ülikõrge, sest tegelikult Soomes on päris mitu, päris kõva konkurents, seal on mingisugune neli-viis. Päris tuntud tootjat, just vaikusekabiini tootjat ja neist pooled toodavad Eestis. Et noh, see näitab lihtsalt seda, et Eestis on tootmine. Soodsem. Tegelikult päris ja, jah, ja kusjuures üks on soodsalt soodne, aga sellel on ka põhjus. Et noh, tõsiselt ta on fokusseerinud tootmisele, et sa ei lähegi oma rahaga riskima ja seda, seda kulutama, et mingit noh brändi asja nagu ehitada, et sa teedki seda, mis sa teed ja teed. Aga

võib-olla on õppetund, vaata see, et kui sa oled väike riik ja, ja väikefirma ja tegelikult risk on kõrge ja et, et valida see tee, mida teie olete valinud. Et aga teeme siis absoluutselt nagu kõige paremaid, noh, et teeme vähe, aga hästi kalleid, eks, et, et äkki see on nagu õigem töö, no teeme sellist. Et ma,

ma sellesse ei usu, ma usun, et ikkagi tegelikult meie tootel on ülimalt praktiline väärtus. Ja, ja, ja me tegelikult tegelikult ei ehita ikkagi mingit Ferrarit, vaid tegelikult me ehitame sellist tugevat keskassi autot, mis, mis ikkagi päris paljudele meeldib, nad nagu vajavad ka seda, et suudavad seda osta ka, et, et seda noh. Meil lihtsalt need maailma brändid, kes meilt ostavad siin, Airbus ja noh, Amazon on meie. Üks suurim tellija, võib-olla meil on siin känane Spotify ja, ja, ja, ja nii, ja nii edasi, Fujitsu praegu päris palju tellib igale poole, et. Et nende kõigil ühine nimetaja on see, et nad ei osta ka seda liiga kallit asja, aga nad vajavad. Noh, nagu põhjendust, miks osta parem asi kui osta turult mingi odavam asi. Ja, ja, ja nagu siin paljud, üks sõber kunagi ütles, et ma ei ole nii rikas, et osta nagu odavaid riideid, on ju, et ostangi vähem, aga ostan selle võrra kvaliteetsemad ja, ja noh, selle rõhuma ka meie. Et kui sa selle ostad, siis tegelikult sinu kulud hiljem on tunduvalt väiksem, kui selle odavat asja ostasin, et see nagu toimib.

Käige Amazoni jälgides jah, Amazon muide oli nii kokkuhoidlik ettevõte. Ma arvan, et siiamaani või väga hiljutise ajani kindlasti veel nad töölaudu tasemel kasutasid mingit kuskilt ära aetud vanu uksi, millele olid jalad alla keeratud ja see oli selline Amazoni, kuulus nagu Amazoni asi, et ka juhtkonna koosolekud olid siis lipa-lopa ustest tehtud laua taga. Vähemasti nii räägivad lood, aga, aga no vähemalt neil on sileni boksid siis, kus on mõnus tööd teha. Aga ma arvan, me tõmbame need otsad kokku, et see on viimaste aegade üks kõige pikemaid restardisaateid tulnud. Aitäh, Endrus ja, ja soovime palju jõudu siis vaikuse müümisel üle maailma. Meie, tundub, et meie, Taaviga oleme, kui mitte praktilises, siis vähemasti, vähemasti soovide maailmas oleme küll sinu kliendid ja võib-olla tulevikus, kes teab. Aga aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume nädala aja pärast.

Ja tänud ka minu poolt siis, aitäh.