Kas eestlased on Balti riikide kõige kõvemad idufirmategijad?

Head kuulajad, on laupäev ja Restarti saade alustab, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on virtuaalstudios ja, ja laadetavasti kõik kuulajad ka meiega ning meil on täna külas Ürjö Ojasaar, kes on investor, Change Ventures'i partner. Ja, ja Ürjö on meiega eelkõige täna just, on ta sellepärast, et, et Change Ventures tõi välja ühe huvitava raporti Eesti ja ka muu Baltikumi idufirma maastiku suhtes. Aga tegelikult paranda mind, Jürjo, kas sa oled käinud meie saates varem või, või, või ei olegi?

Ei, meil on, meil on ikka institutsionaalseid, investorid on palju. Et, et sellises mõttes, et me, kui me tegime fundraisingut, see on meil nüüd teine fond, esimene fond oli puhtalt Ameerika rahal baseeruv fond. Ja see on, endiselt toimib, me tegime üheksa investeeringut ja nüüd teeme, follow-on investeeringuid, uusi idee sealt. See oli Delaware fond, aga see fond, kus me praegu investeerime, on suhteliselt uus, aasta aega tagasi alustasime Change Ventures kaks. Ja põhiinvestor on EIF, European Investment Fund, milles oli see BIF-i raha ja te teate, mis see Baltic Investment Fundi raha. Aga sinna juurde tulid ka sellised investorid, nagu Londonist Tripadest-Pri. Soomest Evelie Growh Partners, Saksamaalt Multiple Capital, Itaaliast Sella Bank ja, ja noh, ka teisi institutsionaalseid investoreid.

Võib-olla üks asi, mis, mis meid teeb erinevaks, on see, et me oleme Pan-Baltic ja päriselt meil on boots on the ground nii-öelda päris inimesed igas Eesti, Läti, Leedu kõikides riikides. Ja meie investeerimine on selline generalistlik, selles mõttes, et me väga valdkondade kaupa ei vali, aga me valime just seda, et on Balti asutajad. Ja see võimaldab ka meil võtta sisse selliseid võimalusi, neid, neid tuleviku Transferwise'e ja tuleviku Vinted laadi ettevõtteid, et kus võib-olla need asutajad on jah, eestlased või lätlased või leedukad. Aga nad on Silicon Valley's või on Londonis või Shanghais või kus iganes nad tegid oma ettevõtte.

Nagu, nagu tihti on, et siis mõlemil pool on õigus, mis teebki asja üpris raskeks. Et ühelt poolt tõepoolest tundub, et Eestis neid, neid failure'sid ei ole nii palju. Või, või kuidagi ettevõtted noh, töötavad edasi, pusivad, ikkagi on elus päris pikalt või, või ma ei tea, kas fondid võib-olla ei taha neid maha kanda või, või milles see täpselt see asi on. Aga, aga, aga noh, samas tõepoolest, et kuna paljud Eesti, Läti, Leedu ettevõtted. Neil on juba algusest peale mingi revenue, mitte nii nagu mõned Silicon Valley ettevõtted, et slaididega alustatakse, siis natuke ehitatakse. Ei tule välja, okei, no mis siis alles on, sul ei ole midagi alles, et sul on need slaidid on alles ja neid sa ei müü enam kellelegi. Aga kui nende Baltikumi ettevõtetel on tihti päris revenue ja sa saad väga kaugele minna nagu päris rahaga, kui sa ei pea seda küsima investorite käest, vaid tõesti sinu toote teenuse eest maksabki klient. Et see veabki välja palju kauem ja selles mõttes mõned ettevõttedki positsioneerivad ennast ümber ja, ja võib-olla ei olegi õige see Silicon Valley ja, ja. Jumala pärast, et ega sellel ei ole midagi viga. Ega ei olegi kõik ettevõtted mõeldud selleks, et raketid olla, eks, et vahepeal on ka lennukeid vaja ja autosid, et. Mõni ettevõtte ärimudel ongi parem kui, kui ta on sellise võib-olla rahulikuma kasvuga.

Restart läheb edasi, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks, tänases saates on Yrjö Ojasaar ja me räägime Change Venturesi äsja ilmunud raportist Baltic startup funding report, november kaks tuhat kakskümmend.

Paneme seda kõik korraks nagu perspektiivi, no meil jälle eestlastele meeldib mõelda, et kui palju me oleme ägedamad võrreldes lätlaste ja leedukatega, eks, et, et ja kuni mingi faasini ütleme, noh. Lätlastel ja leedulastel ei olnud nii kõva edulugu nagu meil Skype oli, mis nii-öelda tegutas sellise noh, nii-öelda ökosüsteemi alge siia Eestisse ja, ja väga paljud Eesti meie start-up'id ja kuulsad start-up'id on ju ka nii-öelda Skype'i päritolu, eks, et. Et kui sa annad nagu praegu nii-öelda räägi natuke nagu ajaloos või sellest kujunemisest, et kui sa vaatad üldse kolme Balti riike, et ma mäletan. Vähemalt kaheksa aastat tagasi statistiliselt oli niimoodi, et meil oli start-up kokku rohkem kui lätlastel ja leedukatel kahe peale. Et, et, et kas see on nagu muutunud, kas see trend on samaks jäänud? Kas me oleme oma liidripositsiooni kaotamas nagu alati kuum, kuum küsimus eestlaste jaoks on, et kui sa korraks annad meile selle ajaloopildi, et mismoodi need start-up ja maailmad üldse siin kolmes riigis kujunenud on?

see on ikkagi päris kõrge, et Soome turul toimus vahepeal mingi kainestumine, ehk siis mõnes mõttes mulle on tundunud, et see meie Baltikumi turg ja just Eesti. On olnud nagu soomlased, olid umbes ütleme kaheksa-üheksa aastat tagasi, kus valuation'id olid ikkagi ikka väga kõrged, on ju, et. Et inimesed olid saanud mingi väikse prototüübi kokku lisaks slideshow'le ja, ja võib-olla oli paar klienti ka ja juba oli ettevõtte väärtus kaheksa milli, on ju. Ilma et oleks nagu midagi suurt nagu juhtunudki veel. Et siis toimus mingi kandikainenemine, ehk siis ikkagi väga korralike käivetega ettevõtted ka ikkagi hindasid oma väärtust nagu oluliselt väiksemaks võrreldes selle mulliajastuga. Et kui sina praegu nagu vaatad seda pilti ja võrreldad nagu muu maailmaga ja muu teadmisega, et kas meil on olemas nii-öelda Balti mull, mitte Covidi mull, vaid nüüd siis see mull, et, et meil on nagu need valuation nagu muu turuga kõrgemad, sest ka meil on nii-öelda väikse turu kohta päris palju rahaturu peal olemas. Või on tegelikult ta ikkagi normaalne, et ta on täpselt samas suurusjärgus nagu Skandinaavias või, või, või ma ei tea, Iisraelis või USAs?

Ma arvan, et tegelikult seal see mediaan keskmine või keskmisest parema ettevõtte Baltikumis on absoluutselt võrdväärne nii Iisraeli, Silicon Valley, Londoni ettevõtetega. Ja, ja kus ma leian nii-öelda tõendeid, et ma lihtsalt ei, ei, ei lambist ei arva seda, on see. Et tegelikult see, kui vaadata seda top quartile, ma ei tea, kuidas see eesti keeles on see noh, esimese top kakskümmend viis protsenti. Top kahekümne viie protsendi seed valuatsioon nüüd Eestis on kümme miljonit. Ja see on tegelikult kõrgem kui mediaan seed valuatsioon angel list'i andmete järgi Ameerikas. Aga see ei ole lambist, see valuatsioon on pandud paika mitte Eesti ettevõtjate poolt, vaid. Eesti top kakskümmend viis protsenti start-up'eid tavaliselt tõstavadki juba Silicon Valley investoritelt ja tavaliselt tõstavadki juba Londoni investoritelt. Ja need inimesed ei ole sugugi rumalad, ega nad lihtsalt ei tule meile mingit Baltikumi premiumi siin kallama ekstra raha juurde. Nad on näinud, mis turul on, nad võrdlevad teiste ettevõtetega ja me tuleme tagasi jälle tõenäoliselt selle revenue juurde. Et kui see keskmine seal on viiskümmend pluss tuhat, siis see top kvartail on kuskil saja tuhande kandis ja tõepoolest need ettevõtted võib-olla Silicon Valley's oleks juba A raundi ettevõtted. Ja enam ei ole tegemist kümne miljonise, vaid kahekümne, kolmekümne, neljakümne miljonisega. Et selles mõttes need investorid näevad, et Eesti top kakskümmend viis protsenti on väga hea investeering.

Selge, aga meil on viimane aeg teha paus, sest muidu me ei saagi enam pausi teha, aga teeme siis oma pausi ja oleme varsti tagasi. Restart jätkub ja Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Yrjö Ojasaar, ning me räägime Change Ventures'i suurest Banbalti idufirmade uuringust ehk raportist. Me päris palju nüüd jõudsime sellest ära rääkida, Yrjö, kas seal on midagi veel, mida sa tahaks välja tuua?

Aga kui palju see ikkagi mõjutab seesama see Euroopa fond ja, ja, ja BIF on ju selle koha pealt, et minu meelest see. Selle Euroopa ja siis Baltikumi raha korraldamine läks peamiselt eestlaste kätte. Noh, a la Change Ventures, karma nii edasi, nad on ikkagi. Nii-öelda, kus ma ütlen, tuumikud on eestlased, kes, kes seda asja nagu seal nii-öelda juhivad või korraldavad, et kas seal on ka mingi nagu noh, probleem selles, et noh, ütleme a la me eestlastena ei näe nii palju Leetu näiteks võib-olla või me ei näe seda, meil ei ole neid samu sõprossuhteid nagu lätlastega ja nii edasi, on ju, et kui palju see rolli mängis?