See projekt oli kaks tükki, tegelikult oli meil kaks, kaks niisugust ideed või niisugust introduction'it, mis kuidagi kerkisid esile, üks oli kaks tuhat üheksateist lõpp. Teine oli kaks tuhat kakskümmend alguses. Ja esimene oli siis Tallinna linn, kes soovis analüüsida, mis toimub ristmikute ajal, kasutades selleks kaameraid. Ja hakates uurima natuke rohkem seda turgu, et mida üldse tehakse nii-öelda urbananalüütikas ja liiklusjälgimises ja nii edasi. Me avastasime, et on tohutu ports infrastruktuuri väljas, noh, sadu tuhandeid, kui mitte rohkem kaameraid. Ja enamik konkurente teeb, noh, on ikkagi teenuse äri, et see ei ole selline eskaleeruv toode, et tullakse, tehakse hästi kallis, suur projekt. Ja, ja me tahtsime seda automatiseerida, skaleerima panna, odavaks teha, et, et maksumaksjal oleks noh, nii-öelda lihtne aru saada, mis siis seal linnas toimub. Ja sealt hakkas see nii-öelda mõte idanema ja hakkasime vaikselt sihukest platvormi testima ja ehitama. Samal ajal tuli tutvustus meile Ülemiste linnakuga. Ja Ülemistel oli üks Leedu ettevõttest pakkuja nimega Piksevia, kes tegi seal masinnägemisega parkimist. Ja see ei olnud täpne ja läks katki iga kord, kui oli lumi ja valged kaubikud. Ning tuli käsitsi siis kodeerida sisse need parklakohad ja AI tuvastas tegelikult ainult seda, et kas auto läks selle käsitsi sisse pandud siis nii-öelda parklakoha peale või mitte. Ja meie hakkasime välja ehitama sellist dünaamilist lahendust, mis saaks aru autode käitumise järgi, kust need parklakohad asuvad. Nii et sealt hakkas see toode minema. Ja kolmas asi, mis juhtus ka samal ajal, oli siis tutvustus Marko Russiveri poolt Dubai Future Acceleratoriga, kes just otsis endale siis. Sellist ettevõtet, kes teeks kaamera pealt analüütikat, töötama enda siis maanteeametiga ja meid kutsuti sinna Kiirendisse. Nii, et me vist kakskümmend seitse jaanuarit otsustasime, et lähme kolmekümnendal, lendasime välja ja siis olime seal peaaegu kaks kuud ja ehitasimegi tegelikult seda toodet seal, täpselt aasta tagasi. Siis tuli Covid, ma olin viimase, Frankfurt, Tallinna lennu peal vist, mis märtsi keskel veel lendas, siis oli pikka aega auku, jah.
Noh, tänaseks meid on viis hetkel, me küll aktiivselt palkame, see just pärast meie rahastusraundi. Aga peaaegu kogu meie tarkvara on meie majasisene. Meil on avatud lähtekooniga komponente ka, mida me kasutame, aga kogu see nii-öelda maagia, mis siis nii-öelda teeb selle teenuse automaatselt eskaleeruvaks ja, ja nii-öelda paneb käima, see on kõik meie maja enda nii-öelda tehtud.
Ja enamik konkurente, nagu noh, alguse sai ka öeldud, on pigem tegelikult teenust pakkuvad ettevõtted. Et nii palju, kui me ka klientidega oleme rääkinud, tahetakse teha suuremat integratsiooniprojekti. Nad ei skaleeru nii ruttu, hinnastamine on kas obskuursem või seal on tohutu komponentide pakett, mis hiljem lisatakse. Enamik konkurente, kuigi nad väidavad, et nad ei tee, noh, ei müü nii-öelda riistvara, siiski müüvad kas mingisuguse sensori või kaamera. Ja kohtlevad siis seda video feed'i endale proprietary'na, mille nad teevad analüütikat. Et meie kliendi video feed'i enda omaks ei, ei taha teha ja mingit, mingisugust riistvara me ka ei müü.
Peab, noh, lead investor meil siis selles raundis oli Change Ventures, kapitali kaasasime ka Singapurist ja Suurbritanniast. Ja noh, kõige esimene investor meil siis üldse oli super angel, kes siis hästi pisikese seemneraha pani üle-eelmise aasta sügisel kasvama meile. Aga ootused on sellised, et leida siis nii-öelda see, see ideaalne BMF, et kus me saame kõige kiiremini skaleerida ja võimalikult palju testida, võimalikult palju piloote teha, et see on ka see, mida me teeme. See on
Praegu ta on, ta on pigem sinnapoole kaldu, et, et ta on ikkagi nagu toode, ehk MVP-st on asi päris kaugel, sest meil on kohati võib-olla isegi natuke liiga enterprise lahendused, mis skaleeruvad ja teevad ise, kuhu me võib-olla oleks pidanud vähem alguses aega panema. Ehk meie fookus pigem on ka müüa, aga, aga oluline on selles, et see toode areneks kogu aeg kaasa just nagu kliendi feedback'iga. Et, et me, me, me ei loo seda toodet endale, et me loome seda ikkagi oma klientidele, on ju.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]