Uus katse juristid 21. sajandisse tuua

Jah, et see on väga nagu põnev teema, et kui minu enda background on siis see, et ma olen olnud ise pika, pikaajaliselt advokaat, advokaadibürood juhtinud enne siis start-up'i asutamist. Et kui me üldiselt vaatame, et mis siis selle büroo huvi on või mis staadiumis üldse advokaadibürood täna on ja vaatame nii-öelda kuidas, kuidas nende nii-öelda business on üles ehitatud, siis, siis me näeme, et tegelikult need. Nii-öelda kliendiprotsessidele suunatud äriinnovatsioon ja siis omakorda ka see infrastruktuuri pool, see on tegelikult väga maha jäänud ja nende huvi ongi see, et, et noh, nad ei ole siis nagu ise neid innovaatilisi teenuseid või siis ja siis ka seda skaleeritavat poolt edasi arendanud, et nad saaksid tulla siis meie platvormile ja selle seal põhimõtteliselt üles ehitada, saada sealt oma nii-öelda. Uut tootearendust, saada endale liide, saada siis nagu ka nii-öelda tuntust selle poolelt, et meie SEO search'is siis nende lepingud tulevad välja ja töötavad justkui nagu selle advokaadibüroo reklaamid.

Ma olen sinna juristide maailma sunnitud aeg-ajalt sisse vaatama, et ise insenerina, ütleme niimoodi, et pika hambaga, et. Et ma kunagi pidin hindama ja kaasa mõtlema, oli üks suur start-up Londonis. Mis tegeles, et kui sul on due dilligence'i protsess, noh, a la kui sul on väga suuremahuline leping, ütleme seal. Üks suuretevõte ostab teist ära, lepingumaht mitu miljardit, eks. Ja enne seda, seda nii-öelda tehingut või ütleme nii-öelda. Tehing nagu sõlmitakse ees ära, et kui ei leita nagu ühtegi viga, et siis läheb tehing läbi, aga, aga see protsess on umbes kuus kuud ja sellega sünnib tohutu kogus mingit paberit ja, ja. Ja hästi palju on sellist segadust, et, et lepiti mingis asjas kokku ära, aga nüüd, kuna paberipahjad läksid kuidagi sassi vahepeal, et siis jällegi nagu vana muudatus tagasi ja kuidagi seda muudatuse pidi nagu haldama ja nii edasi. Aga kokkuvõttes, start-up lendas ikkagi õhku, sellepärast et juristid ei ole väga valmis oma tavapäraseid töömetoodikaid muutma, et nad ei ole väga muutusaltid. Või ma ütlen, et kui me tegime siin Eestis neid e-kohtulahendeid ja, ja e-õigussüsteemi lahendeid, siis noh, need ei ole ka maailma kõige paremad näited, et ma arvan, et seal on kriitikat kõvasti, et need väga hästi ei toimi ja ütleme ausalt, siis. Alati, kui ma pean kohtuinimestega rääkima, siin niisugune tunne nagu suhteks Louis Tiitide ordu esindajatega, eks, et. Aga sina ikkagi võtsid Mariana nagu selle julguse kokku, et sa lähed sellesse valdkonda innovatsiooni viima. Et aga selleks, et innovatsiooni viia, peab alati olema mingi noh, valupunkt, mingi niisugune nagu noh, baas, baasvalu, mis on nii valus, et, et noh, päriselt võetakse jutule ja, ja, ja noogutatakse peaga, noh, tõesti, see on tõesti probleem. Et mis oli see valu, mida sina läksid esimese hooga ikkagi lahendama, mille peale sa oled nüüd tänaseks ehitanud selle, kuhu sa täna jõudnud oled?

No mina võin päris kindlalt öelda, et see on murenemas, et siin on juba päris suured lõhed sees ja seda ma näen ise siis igapäevaselt nende büroodega suheldes. Kui mina tunnetasin seda juba aastal kaks tuhat viisteist, siis ütleme niimoodi, et see on tänaseks kohale jõudnud, need mõtted, mis mul siis olid, et täna, kui ma kuulan USA siis nagu nii-öelda innovatsioonivedurite advokaadibürood, mida nemad räägivad, siis noh. Selline nii-öelda üks alustala, mida siis välja tuuakse, ongi see, et, et clients want to self-serve. Ja, ja, ja kuna kogu see nii-öelda efektiivsusele rõhumine, siis see tuleb ka siia segmenti sisse ja kindlasti ei juhi nagu seda nii-öelda muutust need advokaadid ise, kes tegelikult nagu kümne kümnega tahaks sellest. Vanast ärimudelist kinni hoida, vaid ikkagi seda juhib turg, et, et see tuleb ettevõtetest ja see tuleb siis turust, eks ju.

Ei, ma lihtsalt võib-olla nagu mingi paar võib-olla kuulajale ka huvitavat nagu nüanssi siia juurde, et, et noh, kui. Sest noh, need advokaadid on tegelikult kõigile, et ettevõtted kiruvad, aga kasutavad, eks ju. Et, et noh, mis siin nagu väga oluline osa sellest nagu advokaadibüroo ärimudelist on, siin on nagu kaks sellist alust alla, et üks ongi see partnerlusmudel, ehk siis partnerid jagavad selle saadava kasumi, eks ju. Ja iga aasta lõpus on ju, et, et ei investeerita ju tegelikult innovatsiooni ka tootesse, ka oma teenuse arendusse, et kogu see raha läheb järgmine aasta kõik siis dividendidena partneritele. Et noh, nii on ta ju kogu aeg toiminud ja teine pool ongi see et, et noh, kui me vaatame ja võrdlema, et mis siin nagu juhtuma hakkab, et, et. Kui üks advokaat ütleb, vot mul läheb selle asja tegemiseks kümme tundi ja, ja mu tund maksab kakssada eurot ja see nii-öelda cost on siin kaks tuhat eurot. Teine ütleb, et ei, et, et noh, ma esiteks deliver'dan sulle selle järgmise tunni ajaga ja sa maksad viissada eurot, eks. Et, et noh, me näeme nagu väga selgelt seda, et see teenus täpselt samamoodi liigub sinna nii-öelda fikseeritud. Tasude juurde, et, et kus me enam ei nii-öelda pane seda kella tiksuma, mida alati tuuakse, et noh, et kell tiksub ja muudkui jutustan, on ju, teen mida, mida kauem teen, seda, seda parem ja kasumlikum on, et, et ta liigub nagu teise teise suunda, et. Et, et, et sa hakkad ikkagi konkureerima juba sellise läbipaistva hinnaga ja, ja kui sul ei ole nagu oma teenuse osutamisel loodud seda skaleeritavat infrastruktuuri sinna, sinna nii-öelda teenuse sisse, siis sul on nagu väga raske konkureerida. Aga mõtlen,

No, no tegelikult nii see ei ole, sellepärast et, et büroodega omakorda nemad selle esimese odava paketiga ei saa midagi teha, et kui sa ikkagi tahad ise automatiseerida ja kasutada seda noh, nii-öelda, mis on meie tootes kõige suurem selline. Nii-öelda arendustükk, mis on olnud ja, ja see, mida me täna väga hästi oskame teha, ongi seda nii-öelda dokumenti. engineer'ida või see inseneritööd seal teha, et, et see innovatsioon on seal, et me loome sellele nii-öelda nii lihtsa user interface, et see ei ole mingi ega, ega kodeerimistöö, vaid et sa suudad selle nii-öelda luua siis ilusasti ise selle sisu sinna sisse panna.