Mehed jooksevad karude eest ära

Meie ärimudelis hästi tugev osa on, tegelikult ongi seesama andmeanalüüs ja siis see nii-öelda data science, et kus me automatiseerime seda andmete analüüsi, et täna me õpetame siis nii-öelda. Või täiustame oma masinõppe algoritme piltide pealt efekte ise tuvastama. Ja, ja see ärimudel töötab meil, hästi selline standartne, meie jaoks sobiv ärimudel töötab nii, et me näiteks teeme, ma toon ühe konkreetse kliendi näite, DTEK Ukraina klient, hästi suur klient, nendel on noh, sama palju võrke kui terve Soome riigil. Et me teeme, tegime neile kõigepealt pilootprojekti nii, et me ise käisime Ukrainas, lendasime kõigi oma sensorite droonidega üle, näitasime, kuidas asi töötab. Sealhulgas siis analüüsisime kõik info ära, pärast meie cloud'is nii-öelda andsime neile ligipääsu, kus nad nägid oma elektriliine, pilte. 3D-st liine nagu nii-öelda StreetView'na, eks, et ja said pärast sellise full nii-öelda raporti oma defektidest prioriteetsuse järjekorras. Ja nüüd peale seda pilooti, siis konverteerub see leping noh, DTEK-i puhul konverteerus meil kümne aastaseks SaaS deal'iks ja see SaaS või, või SaaS lepinguks ja see SaaS leping siis toimibki nii, et meie aitame. DTEK-il, õpetame nende meeskonnal ise droonidega infot püüda, meie ise ei lenda seal. Nad võivad kasutada selleks enda droone, turult laialt levinud droone või võtku meilt, eks rentigu meilt. Ja DTEK mehed siis püüavad seda infot iga päev ja upload'ivad seda meie cloud'i ja meie samal ajal siis nii töötleme seda kui täiustame oma masinõppe algoritmi, ehk siis me kogu aeg lubame neile ka, et see asi läheb ainult kiiremaks ja täpsemaks nende jaoks.

Ja, muide meil on aeg teha paus ja siis läheme edasi. Restart jätkub ja meil on külas Hepta Airborne, mis tegeleb elektrivõrkude analüüsimisega, et elekter ikka punktist A punkti B jõuaks. Meil on, nüüd kuulsime, et Ukrainas juba olete või, et noh, ütles, et teie selline algne plaan, et, et noh, lendame kopteriga ja anname inimestele videopildi, et see on ikkagi muutunud, et. Noh, anname, anname inimestele lahenduse või anname, anname inimestele andmed tüüpi selliseks pigem nagu tarkvarafirmaks. Mis see edasine nagu plaan on, et kas te oletegi nüüd päris välja siis tagurdanud sellest nii-öelda kopteri arendamise ja, ja opereerimise ärist ja oletegi nagu tarkvaraäris? Ja kuhu te sellega jõuda plaanite?

Me saime kohe alguse hästi kiiresti jalad alla, et seal oli puhtalt see, et tollel hetkel, kui me Hepta Airborne'i registreerisime, siis Elektrilevi kuulutas välja hanke tervele Eesti piirkonnale õhuliinide ülevaatuseks, mis oli mõeldud jalgsi läbikäiguna tegemiseks. Ja läksime ja võitsime ära selle, et siis meil oli nii-öelda kaheks pooleks aastaks mingisugune selline pooleteist miljoni eest raamlepingut olemas, mis oli noh. Peale seda, et kui ettevõte oli enam-vähem kaks kuud eksisteerinud, oli päris hea saavutus, et see andis päris hea lennu alguses. Aga kliendi teekonnast, see on selline, ma nagu ühe silmaga nutan, teisega naeran, sest et tegelikult. Meil on ühest otsast kliendid, kes väga, väga hästi nii-öelda commit'ivad, et need võrguettevõtted tavaliselt, kui sa saad nad kliendiks, nad on väga pikaajalised, seesama Ukraina DTEK on kümme aastat, eks ole, on see leping. Et Portugali, Hispaanias, Soomes, meil on ka sellised kliendid, kes noh, tundub täna, et nad hakkavad väga pikalt meid usaldama. Ja tavaliselt on ka need keskmine see diili suurus on üsna suur, aga teisest otsast müügitsükkel on piinarikkalt pikk, et noh, kümme, kaksteist kuud pole nagu pole, on täiesti okei, meie, meie sektoris. Et aga, aga noh, siin me proovime seda leevendada sellega, mitte proovime, vaid juba leevendame, et tegelikult lisaks, kusjuures see on ka hästi sarnane, IV-le nad, et. Et kui IV alguses läheneb ainult maanteeametile, eks, et maanteeametitele, siis täna nad lähenevad nii-öelda teenusettevõtetele või partneritele. Me teeme sama, et me läheneme nii võrguettevõtetele kui ka kohalikele, regionaalsetele nendele inseneeringuettevõtetele, kes võiksid lihtsalt meie tehnoloogiat ära kasutada, me oleme tool maker, nii-öelda. Ja, ja siis nad ise oma olemasolevates raamlepingutes kasutavad seda meie tehnoloogiat. Et see on see koht, kus me saame müügitsükli lühemaks.