Mida teha suunamudijatega

Ja tere starti kuulajad, Taavi Kotkal ja Henrik Roonemal on täna välja pakkuda teile põnev külaline, sest ta on laupäev ja meil on tund aega aega rääkida juttu inimesega, kes on saavutanud midagi, mis pani mind ja Taavit teda siia kutsuma. Ja meie tänane külaline on saavutanud selle, et. Napilt kuu aega tagasi tõstis tema firma Funderbeamist seemneringi või seed round'i üks koma kaks miljonit eurot, mille kohta Taavi saadet ettevalmistades ütles, et see on hästi saadud. Ja järelikult on meil stuudios edukas idufirma, edukas alustab idufirma, selle nimi on Promoteer ja üks kahest asutajast, Aleks Koha on meie külaline, tere, Aleks.

Tere, väga hea siin olla.

Taavi, sa tead sellist idufirmat nagu Promote'i?

Ütlen ausalt, et ei teadnud, aga noh, amet kohustab, on ju, et. Aga ma arvan, et alustamegi sellest, et enne kui me hakkame rahast rääkima ja raha tõstmisest ja kas üks koma kaks miljonit on palju ja hästi saadud või mitte, eks, et. Et Aleks, tee kuulajale ikkagi väike ülevaade ära, et mis asi on promote'i, millest alguse sai, kaugel te jõudnud olete, nii et räägime korra lahti, milleks üldse jutt käib.

Ja, hea meelega, Promoti on siis influencer turunduse platvorm, mis aitab kokku viia brändid ja, ja sisuloojad ja millele me keskendume, on siis sellised influencerid, kellele päriselt bränd meeldib, et oleks need autentsed nagu kokkuviimised seal. Ja me alustasime umbes kolm aastat tagasi ja ainult Eestis ja siis praeguseks me oleme siis kasvanud juba kaheksasse riiki, kogu Skandinaaviasse, Baltikumi ja siis Hollandisse.

Aga ütle, teeme tükkideks korra, kõigepealt meil ikkagi on tavaline raadiosaade, eks, seletame ära, kes on influencer.

Sa hakkad nii algusest

peale? Olgu, teeme. Palju spordnud, ma saan aru, on influencer.

See on, see on väga hea filosoofiline küsimus, et. Meil on ka enda, enda nagu tutvustavates ettekannetes see küsimus see, et kes on influencer ja meie jaoks sellel ei ole vahet, et kõik inimesed on influencerid selles osas, et. Kui keegi hakkab näiteks uut laptop'i või midagi ostma ja küsib sõbralt, kes teab laptop'ide kohta midagi ja ta soovitab talle osta see MacBook näiteks. Siis tal oli tema üle mingisugune mõju ja see on ka nii-öelda influencer olemine ja see ongi see, kuidas me kutsume seda, et me kutsume neid superfännideks. Et vahet ei ole tegelikult, kas sul on nelisada jälgijat, sada jälgijat, see on lihtsalt su auditooriumi suurus. Kõige rohkem loeb see, kui palju sulle bränd meeldib ja kas sa oled nõus teda soovitama.

See tuleta mulle meelde, ma kuskil kümmekond aastat tagasi, Stocker kutsus mind endale loengut lugema, et räägi, mis tulevikus juhtub. Ja siis ma rääkisin, et teate, et kümne aasta pärast hakkab niimoodi olema, et, et inimesed selle asemel, et tulla poodi küsida, et, et mis on hea toode. Vaatavad internetist kellegi influenceri videot. Kes ütleb, et see on hea toode, et, et hakake parem ehitama oma neid videosid ja selliseid promote'ima selliseid inimesi, keda, keda kutsutakse arvamusleidriteks. Ja nad ilmselt

vaatasid sulle vildakalt otsa ja ei teinud mitte midagi.

Kusjuures vastupidi, et mul on olnud neid vestlusi küll, kus ma kunagi rääkisin Kullaliidule näiteks seda, et teate, et varsti inimesed ostavadki selliseid kellasid, mis on elektroonikat täis ja mis. Näitavad kõiki noh, numbreid, samme, IKT, und ja muud, on ju. Ja nad on nõus sellest maksma rohkem kui tuhat eurot tükist, on ju. Siis mind naerdi lihtsalt välja. Et noh, et, et kella business küll mitte kunagi ei muutu, oli nende seisukoht, on ju.

Aga, aga, aga,

aga Stockker muutis, Stockker tegi, Stockkeril on, kui sa lähed, vaatad, seal on kõik kenasti videod, mis toode, miks selle jaoks, nii edasi, väga hästi, nemad tegid väga hästi kohe.

Meil oli sinust kasu, kuule, aga kui sa seda ise neile, Taavi, kümme aastat tagasi rääkisid, kas sul ei tulnud mõtet, et oh, et see on selline. Noh, buumiv nagu valdkond varsti, et peaks tegema mingit platvormi, et kus need sellised influencer'id ja ärid omavahel kokku viia, et noh, tundub nagu jumala loogiline platvorm. Aga miks sa ei teinud influencerite

platvormi? No vot, näed, kõik need head ideed, aga lähme Aleksi. Aleks tegi miskipärast, Aleks, miks sa tegid selle? Aleks tegi

seal alles kolm aastat tagasi. Aga

ikkagi tegi, erinevalt meist siin. Nii, aga Aleks, üks asi on see, et on influencerid, teised, teine pool on, on see nii-öelda sellesama oma. Noh, see, see kui nagu elukutse, et räägi sellest elukutsest, et kas tegemist, enne kui me ujutas su tooteni jõuame, et kas see influencer elukutse, et see on pigem nagu hobi? Et noh, natukene umbes nagu Bolti sõita, et noh, natukene influencer siin ja, ja, ja, ja väike, väike reklaamiraha tuleb, on ju. Või, või see on, või see on ikkagi päris töö, et kui te vaatate täna oma nagu seda platvormi, sa ütlesid, et igaüks võib olla influencer. Et kui palju on teil neid, kes on nagu päriselt nagu nii-öelda teevad seda kui tööd ja kui palju on neid, kes. Kes seda nii-öelda siis teevad nagu hobikorras?

Jah, tegelikult meil on neid, kes nagu seda tööna teevad veel nagu pigem vähem, et see, need, kes saavad seda tööna teha, on hetkel veel ikka see nii-öelda koorekiht, kes on seda kaua aega teinud ja kellel on suur jälgijaskond. Aga me nagu toome ilmselt seda latti järjest madalamale, kust saab nagu seda hakata tegema rohkem tööna kui lihtsalt Bolti sõitmisena. Ja üldiselt see nagu, ta on nagu lihtsalt selle rahaks, oma nagu sisu rahaks tegemise viis. Tegelt see reaalne töö, seal on see sisu tootmine ja kogu selle nagu järjepidevalt selle väärtusliku, väärtusliku sisu oma jälgeaskonna toomiseni, et see on kindlasti nagu ka töö, võib-olla isegi kui see nii palju ei maksa kohe.

Aga mõtlen, seletame ikka lahti, teeme korraks suure pildi selgeks, maailma kõige kõvemad influencer'id. Noh, ma ei tea, nad kannavad mingit konkreetset brändi, mingit kõrvaklapp, mingit riideeset, mingit jalanõude, on ju. Ja siis erinevad brändid, Nikeid, Apple'id ja nii edasi maksavad selle eest endale, et nad seda teeksid. Kus, kui suur see business on, ütleme nii, et kõvemad tegijad, noh. Palju nad, ma ei tea, niimoodi äripäevalikult küsides, et palju nad siis kuus pappi tasku panevad umbes, on ju, et nii-öelda see nii-öelda high-end päris nagu kõige, kõige kõvemad vennad.

Jah, seal vist oli mingi uudis, et dženerid panevad või oli see üks dženeritest, ühe postituse eest ühe miljoni, miljon dollarit.

Ja, ja ma vaatasin praegu, Kim Kardashianil on, on vist kolmsada kuni viissada tuhat dollarit ühe Instagrami postituse eest, aga noh, tehti on see, et kui sul on mingisugune kihvt dressipluus, on ju. Ma ei tea, miljon tükki laos, mida sa tahad ära müüa ja Kim paneb sellega pildi üles, et noh, siis umbes kahe tunni pärast on sul see laduga tühi, et noh, et, et see teatud nagu kohtades toimib üli-ülihästi.

Ühesõnaga, nad on, nad on nii-öelda modernse aja sportlase, kui vanasti oli see, et me kasutasime sportlasi brändi tutvustamiseks, sest nad olid nii-öelda. Ikkagi noh, mõnes mõttes kangelased, et noh, meil on Ott Tänak, on ju. Kellelgi teisel ei ole nii vinget rallisõitjat, eks, et siis me ikkagi, meil läheb korda, mis Ott Tänak ütleb, on ju, või näiteks. Serbias näiteks ükskõik, kes mida arvab. Vahet pole, kui Djokovic armab midagi muud, siis Djokovicil on õigus, on ju, tal on ühesõnaga, tal on. Ta on ehitanud enda nagu nii-öelda sportlasena sellise brändi ülesse, et noh, et, et kõik see, mis tuleb, on puhas kuld ja tõde, on ju. Ja nüüd tuleb välja, et on olemas veel mingi uus kiht, kelle nimi on influencerid. Eriti nutikas ei pea olema, eriti sportlane ei pea olema, on ju. Aga kui mingil moel oled saavutanud tohutu fanbase'i, et siis kolmsada tuhat kuni viissada tuhat. Kui

sa oled maailma parim, siis jah, kolmesada kuni viissada või, või miljon, on ju, et aga vaata, eks see tegelikult ei olegi, see sportlasega võrdlus on ju väga hea, on ju. Sest sportlane on noh, arvamusliider sellepärast, et tal on tohutult suur platvorm, on ju, Eurosport ja ETV muudkui kannavad teda üle, hästi palju inimesi näevad, on ju, vaatavad, oh see on äge. Aga lihtsalt need Instagramid ja, ja Moodgramid ja Tiktokid ja mis need on, nad on lihtsalt võimaldanud, eks ole, ka sinu ja minusugustel noh, saada endale mingi tohutu platvorm ja, ja selle peal nad ilmselt sõidavad.

Mul pojal oli vahepeal tohutu eesmärk saada endale Tiktokis esimesed tuhat jälgijat. Ta on kaheteistaastane. Ja tema teeb neid Star Warsi lego nihukseid lühimultikaid või lühi, lühi, nii-öelda sketše, on ju, mis tunduvad mulle, vabandust välja, nagu mitte kõige nagu. Intellektuaalsemad keerukamad ülesanded, on ju.

Tervitame Taavi poega.

Aga, aga, aga toimetab, on ju, ja noh, selles mõttes üks niisugust näha oli, kihvt oli vaadata, mismoodi käis iga paari tunniga nad tšekkimas, et kui palju jälle juurde on tulnud, eks, et. Et aga räägi Aleksi ikkagi selles mõttes nagu lahti, et, et kuidas see nüüd see ikkagi siis nii-öelda, kui me unustame Kardashians nüüd ära ja räägime sellest, et mismoodi siis. Üks eestlane või, või siin elav inimene tahab saada teie platvormi kasutajaks, mis sellega tuleb kaasa. Mis tema, tema käitumises nagu muutuma peab või ühesõnaga, mis see platvorm teile nagu juurde annab siis selleks tegevuseks, et noh, et ma ainult TikToki postitan.

Põhimõtteliselt tegelikult me tahamegi, meie ideaalne visioon on see, et midagi ei peagi muutuma peale selle, et meie äpp alla laadida. Küll praegu on see nii, et meil peab olema või noh, kasutajal peab olema Facebookis siis kas Creator või Business konto Instagramis. Ja siis, siis on nagu võimalik kampaaniats osaleda, aga ideaalis tegelikult võiks olla nii, et midagi ei muutu. See, kes sa juba oled, sa saad selle inimesena vaadata, mis sulle meeldib ja kui brändi ja sinu vahel on klapp. Näiteks, ma ei tea, mulle meeldib Sushi Plaza. Ja ma lähen Sushi Plaza diili, siis ma nagu, ma niikuinii lähen sööma sinna, ma sama hästi võin juba story ka teha ja saan näiteks ühe õhtu söögi tasuta. Et see on see ideaalne visioon, aga kui me räägime. See on

muidugi kolmesajast tuhandest dollarist päris kaugel, nagu see üks õhtu

sööke. Seda küll, aga samas mul ei ole ka nii suurt seda jälgejaskonda, mille pealt seda küsida. Teine aspekt on jälle see, kust saab küsida, on siis see, mida kutsutakse ka mikroinfluentserite valdkonnaks, et seal siis jälgijaid ei ole väga palju, on võib-olla kümme kuni viiskümmend tu Aga nad on mingis ühes spetsiifilises asjas väga head, et no neil on kas näiteks oma mingisugune kokasaade seal Instagramis või TikTokis või neil on, näitavad, kuidas mingi kodus mingeid asju ehitada ise, et seal on mingi kindel spetsiifiline väärtus. Ja siis nad saavad ka promoda selle kindla spetsiifilise valdkonna asju, et näiteks mingeid kokatarbeid või siis mingeid ehitusasju, kui nad nagu selles valdkonnas toimetavad ja siis seal nagu on juba võimalik täiesti nagu selle karjääriga nii-öelda ära elada.

Henrik, palju meil on aega jäänud, ma ikkagi tahaks natuke sügavamale minna.

Kuule,

ma tean, teeme ikka puht ja punaseks. Minul ei ole influencer'i kontot ega midagi sellist, on ju, et, et mis see nüüd siis tähendab? Selleks, et ma pean teie äppi download'in, ma teen oma story'sid ja postitan ikkagi jätkuvalt Instasse ja, ja Facebooki ja Tiktoki ja nii edasi. Või ma postitan neid läbi teie äppi või mismoodi see nii-öelda see protsess täpselt ikkagi toimib, et. Et oletame nüüd, ma teen selle Instagrami business konto endale või, või, või create or konto, nii, mis edasi saab?

Siis, kui meie äpp alla laadida, tuleb see create or konto selle ära ühendada, siis me näeme statistikat ja võimaldame siis kampaaniatesse kandideerida ja need kampaaniad siis ongi, no seda võib võtta, kui nagu. Sihuke väike nagu kuulutusportaal või nii, et seal on lihtsalt erinevate ettevõtete pakkumised üleval. Et meil on selline eesmärk, me tahame saada selliseid pilte, ütleme näiteks siis, ma ei tea, Coca-Colasid rannas. Ja siis sa saad võtta selle äpi, näha, et oh, see on lahe, ma kandideerin sinna, kirjutad sinna, et ma teen sihukese pildi, mul on sihukene idee. Ja siis bränd vaatab selle üle, kui kõik sobib, kui statistika sobib, profiil sobib, idee sobib, tundub, et on hea klapp. Siis ta saab su vastu võtta kampaaniasse ja siis võib-olla saadab sulle natuke Coca-Colat, saad randa minna ja selle pildi ära teha ja üles laadida. Niimoodi see töötabki.

Okei, aga see on nüüd, ütleme niimoodi see vaade, kus Coca-Cola teeb kampaania, aga, aga teistpidi näiteks, et noh, võtame näiteks Henriku, Henriku on ju, Henriku on ikkagi meil täna digimaailmas selge influencer, kui ikkagi mingit arvamust on vaja, küsitakse Henriku käest, on ju. Seinast seina. Kui nagu Henrik ütleb, et Huawei on jama, on ju, siis Huawei ei lähe hästi ja kui Huawei on hea, on ju, siis vaata, et lubatakse.

Huawei alal ma konkureerin, aga siin on Eestis ka teisi influencer'eid, kes on väga tugevad.

Nii, aga ühesõnaga, ja ütleme nüüd selles mõttes, et kas sellise nagu kuruga suhtlemine. See käib ikkagi nii, et Huawei läheb otse Henriku juurde, mitte ta ei tule, et, et kuule, et Aleks, et ega Henriku loometi sinu juures ei ole influenceri kontot, et me hea meelega teeks talle pankumise seda nii-öelda. Et noh, mõned kõbinad kuus on ju, et ikkagi ütlevad, et Huawei on hea.

Mingil määral küll, selles suhtes, et kui influencer on juba teada kindlalt, kellega tahate koostööd teha, siis, siis võib-olla ei olegi mõtet ja on, on mõistlik otse minna. Aga kui neid on rohkem, siis on see, selle haldamine muutub juba peavaluks, pluss kuidas see kõik maksmine pärast käib, eriti kui on tegemist eraisikuga. Siis peab seal hakkama lepinguid tegema ja nii edasi, et läbi meie sisuliselt nad ostavad siis seda postituste intellektuaalomandi õigust. Ja see on kõik nagu koos läbi ühe koha arveldatud, pluss nad saavad kogu statistika ühest kohast kätte. Et kui niimoodi otse ühe, nagu üks-ühele minna, siis jah. Ja mingil määral isegi on see, et enne, kui võib-olla isegi meesuguseid platvorme kasutama hakata, siis mis meie hästi palju promome, on ka see, et kõige-kõige paremad influencer'id. On enda õnnelikud kliendid, et kui enda õnneliku klientide seast leida inimesi, kes, kellel on mingisugune auditoorium, siis nemad on esimesed, kellega peaks rääkima.

Okei, kuule, aga teeme siia pausi, mul on tuhat küsimust veel.

Restart jätkub ning Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Alex Koha, idufirmast Promote'i, mis siis tegeleb brändide ja, ja mõjuisikute või suunamudijate või kuidas öeldakse. Kokkuviimisega ja Taavi ütles, et tal on tuhat küsimust, nii et sinu aeg algab nüüd.

Lähme korra sinna business'i poole, et sa tõid selle näite, et a la Coca-Cola teeb kampaania, et tahan saada pilte Coca-Cola pudel rannas, eks, et. Ja, ja noh, ütleme tasu sellele influencer'ile võib tulla, ma saan aru, siis nii rahas kui ka kokkuvõttes Coca-Cola pudelites, on ju. Ja juhul, kui see Naturas, ehk siis Coca-Cola pudelites, ehk siis tekib küsimus, et oota, stopp, aga mis, noh, ühesõnaga. Kuidas te oma äpp oma protsendi võtab siis, on ju, et noh, et kas te saate siis ka pool pudelit või veerand igast pudelist, on ju, et. Et, et räägi see ärimudel teistpoodi ka ära, et, et kuidas teie siis suhtlete nende kampaania tegitega. Ja ühesõnaga, kelle käest raha võtate, te võtate ikkagi kampaania tellija käest võtate raha, on ju.

Ja, ja et jah, et Coca-Cola pudelist me ühte laukse ära ei võta, et seal on see mudel, et iga pildi eest, siis iga meedia, mis toodetakse. On meie vahendustasu siis kümme eurot fikseeritult praegu ja rahalise tasustamise puhul on, on siis eelarve pealt kakskümmend protsenti. Ja meil on selline süsteem, et kampaania ülespanemine on tasuta, nende kandidaatide vaatamine on kõik tasuta, kandidaatide vastuvõtmine on tasuta. Ja alles siis, kui tekib mingi hea match, kus reaalselt läheb koostööks ja reaalne postitus toimub. Alles siis me võtame nagu tasu, et kuni sinnamaani on kõik riskivaba, et kui kedagi ei leia, kes oleks sobiv, siis ei kaasne sellega ka kulu.

Ühesõnaga, aga ma ikka täpsustan, et põhimõtteliselt vahet pole, kui populaarseks lõpuks see postitus saab, et oletame, oletame täiesti juhuslikult, et. Match'isid Skandinaavia, Kim Kardashiani, Coca-Colaga ja tulemuseks on pumaki kümme miljonit vaatamist, et mida tegelikult ette noh, keegi ei näinud, on ju. Siis te saate ikka ainult kümme eurot, et mitte ei ole nii, et oleks mingi koopikas ka selle pealt, et noh, et, et oi kuule, aga see oli eriti hea kampaania, et siin tuli kümme miljonit praegu, on

ju. Hetkel küll, aga meil on plaanis teha tulemuspõhine kampaania tasustamise viis ka, kus siis saab ka track'ida, et palju siis müüki oli ja siis vastavalt sellele saame meie tasu ja vastu, noh, siis põhimõtteliselt kõik võidavad, kui läheb hästi ja kui ei lähe hästi, siis keegi ei võida. Et see on plaan ja seda küsitakse meilt ka hästi palju, aga see on veidi keeruline probleem.

Aga selles mõttes ikkagi ma tuleks korra sinnapoole nüüd, et. Coca-Cola selliseid asju teeb ja Coca-Cola ja Nike ja no üldse sellised globaalsed barandid, nad käivad päris hästi kaasas igasuguste trendidega, noh, eriti. Noh, ma ei tea, Red Bull kujundab trende lausa, on ju, mitte nagu ei käi ainult kaasas, eks, et. Et aga ikkagi noh, tulles tagasi selle minu Stockholmi näite juurde ka, et. Tänu sellele, et me istume nüüd päevade otsas rohkem sotsiaalmeedias ja oma telefonides, ehk siis noh, mingis digimeediumis mingil moel ikkagi me oleme väga suure osa oma ärkivalooleku ajast. On inimestel kõigil aega vähe, noh millegipärast on aega väga vähe, sellepärast et kogu aeg on vaja nagu noh. Käia üle kõik oma kanalid ja, ja, ja, ja erinevad sisendid, eks. Ja seetõttu noh, a la, et ma käin erinevates ehituspoodides, otsin mingit tööriista ja nii edasi, et see kõik on nagu noh, nii-öelda mõttetult aeganõudev, et kuule, kas ma kuidagi kiiresti ei saa, et. Mis on see parim toode ja, ja parimas kohas ja, ja lupsti, lähen ostan, ostan ära. Mistõttu selline väga täpne reklaami suunamine, noh, või ad-targeting inglise keeles, eks, et see on muutunud ikkagi täiesti kunstiks juba, eks, et. Noh, kuni sinnamaani, et Facebook kuulab su igapäevast jutu pealt ja näitab sulle ajada selle järgi, on ju. Et, et, et kuidas ikkagi nüüd seesama, ütleme, kui ma olen mingi väike lillepood või, või ma olen mingi väike ehituspood kuskil noh, mingis sellises piirkonnas, ehk kus mul nii-öelda. ERR-i reklaami ostmisest, või sinna ei saagi osta, aga ma ei tea, Kanal2 reklaami ostmisest väga palju kasu ei ole, on ju. Et kuidas see ikkagi see minu mõtteviis peaks olema, et miks ma peaksin tulema teie sinna platvormile, panema sinna kampaania püsti, et mis on see lubadus, mida sa annad, ütleme sellisele kliendile, kelle eesmärgiks on saada oma piirkonnast võib-olla. Noh, ma ei tea, kuu jooksul ekstra kakssada klienti või, või kolmsada klienti, eks, et noh, mingi kohalik juuksur, kohalik ehituspood, mis iganes on ju, et, et keda te üldse ootate või ongi näiteks Coca-Cola, keda te ootate?

Ja, et see on, see on väga hea küsimus, tegelikult enne, kui ma sellele detailidesse lähen, siis meil on kunagi plaanis teha ka raadiosepõhiseid kampaaniaid, et kui meil on hästi palju tavakasutajaid ka. Siis ongi see, et kui kõndida näiteks mingi Reval Cafe'st või Lille poest mööda. Siis tuleb väike notification, et aa, näed, siin on praegu deal, et kui siin midagi teha, siis saab siis seda. Aga igastahes, esimene nagu fundamentaalne küsimus alati on see, et kas üldse teha. Ja meie oleme seda niimoodi nagu lahti mõelnud, et igal pool turunduses on sama point, sul on vaja jõuda oma demograafia, oma, oma demograafiani, kes su kliendid siis on. Ja kui see demograafia eksisteerib siis influencerite jälgijaskonna seas ja neid influencer'eid on, kellel on see demograafia, siis on mõtet teha ja proovida, kui ei ole, siis ei ole mõtet proovida. Ja selle samamoodi, selle väikse eituspoe ja lillepoega, kui me leiame näiteks seal kohalikus linnas või külas mõne inimese, kes on kohalikult, on tema jälgijaskonna seas, on kohalikud inimesed, kes võiks seal käia. Kui

hästi sa seda statistikat näed, ses mõttes, et olete me tõesti, et ma nüüd avangi konto, eks ole, sinu juures ütlen, et ma olen nüüd influencer. Kui hästi sa näed ära, kes on minu jälgijad näiteks Facebookis ja Instagramis, et ma ei tea, kus nad elavad või noh, et me, ma ei tea, noh nagu Taavi ütles, et mulle otsa vaadates või minu, minu varasemaid tegemisi. Teades võiks ju arvata, et ma võin inimestele soovitada arvuteid ja telefone, on ju. Aga noh, jumal teab, on ju, et aga äkki, äkki mu jälgijate seas on suur hulk, ma ei tea, noh, mööbli huvilisi, on ju. Et kas sa näed selle ära või kuidas see profiil joonistub välja?

Ja, seal on, me saame Facebookist otseandmed, ehk siis meil on Facebooki detailsusega andmed, mis tähendab siis riikide protsenti ja suuremate linnade protsente, et kuidas seal käskkond jaguneb. Huvisid me enam kätte ei saa, keele saame kätte. Aga jah, huvid on keeruline probleem, mida lahendada jälle, et Facebookist otse seda kätte ei saa, selleks, et seda peaks kätte saama. Tuleb väljastpoolt siis mingeid bot'e või Scraper'eid ehitada, mille vastu nad võitlevad ja mis on, ei ole võib-olla. Meie puhul jätkusuutlik strateegia, siis kui seal midagi muutub, me oleme mingit kalli asja kokku arendanud ja see järsku homme ei tööta enam, siis on.

Aga ühesõnaga, et see, et, et millise influenceriga, mis toodet reklaamida, see on siis nagu minu kui kampaaniameistri ülesanne või noh, et. Ma panengi oma sinna Coca-Cola kampaania või jumal teab, on ju, mingi mööblikampaania püsti, et kust ma tean, et need särasilmsed inimesed, kes ütlevad, et jess, mina tahan, et. Et noh, mul on mõtet nendega nagu suhelda või kuidas see match peaks tekkima, mida sa enne kirjeldasid?

Ja, et seal on, üks asi on see, et mis, mis idee ta kirjutab ja kui nagu entusiastlik ta on, et kas ta on nagu huvitatud, teine asi on see, et mis, mis ta profiil on. Mis ta tavalistel postituste alla kirjutab? Mis teemadest ta räägib, kas need väärtused ja teemad klapivad brändi omaga? See, need on nagu need asjad, mida saab vaadata, et üldiselt tegelikult, kuna influencer tundus pigem on siiski veel lapsekingades, siis seal jah, see osa praegu veel jääb nagu nii-öelda tegija kogemuse taha. Et seal peab teadma ja oskama teha ja tegelikult hästi teha on, võib isegi öelda, et keeruline. Ja, sest üks mõte, mis mul hakkas

kerima enne, oli noh, see, see, et, et kui on nagu selline kihvt platvorm, on ju. Et, et ma võiksin ju saada teha mingit sellist nagu lauspommitamise strateegiat. Oleneb jah, mida teha, et saab ka, on tehtud ka sada ja, ja rohkem inimest korraga, et tegelikult hea strateegia mingil määral.

Esiteks üldse on võtta pikaajaline strateegia, kuna sotsiaalmeedias on vaja suhteliselt palju kokkupuutepunkte, enne kui midagi meelde hakkab jääma ja hakkad rohkem uurima. Ja siis strateegia on veidi nagu spordimeeskonna kokkupaimine, et sul on näiteks alguses mingi kolmkümmend tükki näid. Saab ära proovida mingi kvartali vältel, kuidas neil läheb, mõõta seal siis vastavate eesmärkidele tulemusi. Ütleme, et kolmekümnest viiel läks väga hästi, siis need viis alles jätta, uus kolmkümmend sisse võtta ja vaikselt niimoodi ehitada, ütleme siis kümne-viieteistliikmeline. Kutsutakse siis Ambassador tiimiks, näiteks tavaliselt, kui guugeldada selle kohta, selle sõna kaudu materjale. Ja siis nendega väga hästi nagu järjepidevalt edasi töötada ja kogu aeg seda tiimi kasvatada, et kes seda hästi teinud on, näiteks on UK-s Chimshark, kes põhimõtteliselt ainult selle strateegiaga on väga suureks äriks kasvanud. Aga Eestis? Massivne tiim, Eestis. Ma ei tea, kas otseselt selliseid case study's on, kes on ainult niimoodi kasvanud, aga ma tean, et. On olnud palju case'e, kus on tehtud väga head müüki sellega. Et Sportlandil oli mingi väga hea case mingi seljakotiga, kunagi ma mäletan, mis müüdi kohe välja, kui oli ainult ühe influenceriga koostöö, kellega oli nagu hea klapp.

Ma korra küsin, ma jäin kinni sinna Facebooki juurde, ehk siis mina kui ikkagi tarkvarainseneriks, et meil on GDPR. Vähemalt Euroopas on GDPR ja üks GDPRi põhimõtetest on see, et sul on õigus eraisikuna oma andmed välja küsida. Ja põhimõtteliselt, kui seda välja küsinud, siis sa noh, kelle sa neid edasi annad, see on sinu asi on ju, pole ka probleem, on ju. Ja selles mõttes Facebooki ei saa keelduda, näiteks mina, kui ma olen influencer, siis tegelikult ju minu huvi on see, et mida rohkem kampaania tegijad minust, minu võrgustikust teavad. Seda suurem on minu tõenäosus, et ma sobin neile sinna kampaaniasse, ehk siis iseenesest influencerina mina olen huvitatud oma sellise nii-öelda. Mõjusfääri, oma võrgustiku nii-öelda reklaamimisest, nii-öelda selle näitamisest, oma huvide näitamisest. Sest see toob mulle võimalikult potentsiaalselt nagu uusi liide, uut tööd, ehk siis see on motivatsioon nagu paigas. Ehk siis tegelikult minu motivatsioon oleks ehitada endale Facebookis võimalikult suur võrgustik ja lisaks nii-öelda teha see noh, nähtavaks. Sellisele start-up'ile nagu sinu oma on, ehk siis kas te seda linki ei ole proovinud kuidagi lahti muukida, et kui influencer ise nii-öelda annab teile konsendi? Nõusoleku, et, et te võite tema nimel neid andmed sealt tuua või siis noh, nii-öelda ma ei tea, käibki oma profiili kuidagi allalaadimas. Ma tean, et on olemas mingid platvormid nagu näiteks a la digi.me näiteks on brittide mingi start-up, mis võimaldab sellist asja, et sul on võimalik linkida ennast. Või sul on nagu eraisikuline õigus nagu neid profiile linkida ja siis teistpidi linkida neid sellise tootjatega nagu, nagu sinu maa on, eks, et te seda poolt ei ole vaadanud.

Me oleme mõelnud selle peale, aga me ei ole seda väga sügavalt veel arendanud, kuna seal tekib see, tegelikult see andmemass, mis me saame sealt kätte, kui nad toovad midagi üle. Siis, kui ainult need andmed on siis selles pole kasu, et me peame seda kuidagi töötlema ka ja selle muutma nagu kättesaadavaks, target'ing mõistes, et. See kunagi tulevikus kindlasti, ma arvan, on väga hea nurk, mida edasi sudida, kui meil rohkem ressursse on.

Ma arvan muide, Taavi, et see võib-olla üks variant, miks seda ei tehta, ma oskan kahe põhjuse peale tulla. Esiteks on see, et kui mina olen nüüd sinu jälgija ja mina olen huvitatud kalastamisest näiteks või ma ei tea, mis iganes, Ferraridest, siis noh, see, see on ka nagu minu andmed, otsapidi.

See ei ole nii tähtis, et küsimus on ikkagi selles, et, et a la, et nii palju ma saan päljastada praegu vaata, kui sa Google'isse lähed, siis Google'is on sul näha, et mida Google sinu kohta teab. Ja aeg-ajalt teab mingit täitsa jama, on ju, et me kunagi Teet Jagomega koos vaatasime ja Teet vaatas, et uste jumal, näed, Google'i arvates mulle meeldivad. Chevrolet'd, et üldse ei meeldi, on ju, pole kunagi vaadanudki.

Aga

Google teab paremini, on ju, tuleb välja, et mulle meeldivad see Euroleed, on ju, et ja siis. Selles mõttes selline segmendipõhine analüüs, ad targeting'us, et noh, et mis segmendid sulle meeldivad või kust sa oma huvidega kuulud, on ju. Et see tegelikult on nähtav ja see kampaania match ja vot see, et ma ikka olen mingi toote fänn. See nagu Alex ütles, see saab olla ikkagi nüüd seda, seda kaudu, et noh, et a la kui mulle meeldib Coca-Cola, ju ma olen selles Coca-Colasega Mendes ka, on ju, et noh, et, et. Et see match saab ikkagi niivõrd tekkida ja see, et kas sinule meeldivad Ferrarid või mitte, see enam pole tähtis, küsimus on see, et mul on viis tuhat jälgijat. Ta mulle meeldib Coca-Cola, noh, kellelgi seal viie tuhande hulgas ikka kindlasti meeldib veel Coca-Cola, on ju, et noh, et, et.

Nojaa, ma mõtlen ka, et sa ei saa nagu oma jälgijate profiili GDPR-ile.

Ei, seda ei olegi v Seda ei ole ka vaja, ei, küsimus ongi see, et vaata, millest Aleks räägib, on see, et, et peab tekkima selle influenceri ja kampaania nii-öelda vahel match, ehk siis ma. Pean ise nautima seda toodet, mida ma, ma müüdan, müün, eks, et see, et kes mu jälgidest, jälgijatest seda naudib, see ei oma tähtsus tegelikult, et. Aa,

aga no siis ma ei pea seda, siis ma ei pea seda ju Facebookist alla laadima, et mulle Coca-Cola ei meeldi, ma võin lihtsalt promote'is öelda, et mulle ta meeldib.

Et tegelikult

see, mis jälgijaskonnale meeldib, on suhteliselt oluline, aga seda on lihtsalt raske kätte saada. Ja teine nurk sellelt ongi see jah, et influenceril endale peab autentselt päriselt meeldima ja seal tekib see, selline nähtus, et kui talle tegelikult ei meeldi, aga ta ikka postitab. Siis see kajastub selles, et tema jälgijaskond näeb ta läbi, et tegelikult see oli nagu lihtsalt ta tegi seda raha pärast, nagu teda ei huvitanud ja kohe kajastub see kaasatuses, et see ei ole tema tavapärase kaasatuse tasemel enam ja on näha, et jälgijaskonnale ei läinud nii palju peale.

Oota, Henrik,

mõtle kui, see oleks päris huvitav, kui sa teeksid, reklaamiksid mingit näohooldusvahendit või lõhnaõli.

Noh, teeme ära. Aga ma lihtsalt, mulle meenus, et, et Facebookist tegelikult ju sai. Igasugust just sellist ka huvialade ja palju rohkem infot kätte, aga see kõik oli enne, kui oli see suur, mis see briti see uuringufirma oli, vaata, kes seal. Valimistel see ehkendas, et pärast seda Facebook keeras kõvasti kinni neid kraane, lihtsalt avalikkuse survel. Ja, ja seetõttu vist, vist enam ei saa, aga meil on aeg teha paus ja siis jätkame. Restart jätkub ja Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on täna influencer turunduse maailma sukeldunud. Peame siin ka ise vaikselt plaani ikkagi oma kontod ära teha, Alexi juures promote'is, aga, aga enne ikkagi uurime veel rohkem selle asja kohta, et kas ikka tasub?

No vaatan korra nüüd seda investori vaadet, et teeme mõned baasnumbrid selgeks, et ma õigupoolest oleks rääkida, aga kui palju teil praegu on siis kasutajaid, kui palju teil on kuu käivet, enne kui me hakkame rääkima teie investeeringust?

Jah, influencerite poole pealt meie andmebaas on kuskil seal viiekümne tuhande ligidale. Üle kolme tuhande neljasaja, kõik nad ei ole muidugi eraldi ettevõtted, meil on see ka, et ettevõtted saavad kutsuda oma kolleege. Ehk siis see tegelikult on seal umbes keskmiselt kaks, ehk siis kuskil tuhat kuussada ettevõtet. Ja, ja siis jah, kaheksas riigis ja meie igakuine siis cross merchandise value, ehk siis see väärtus, mis läbi platvormi liigub, on kuskil seal sihuke kolmkümmend kuni nelikümmend tuhat. Seal on ka toodete siis väärtus sissearvestatud selle väärtusena, mis läbi meil liigub ja siis meie enda revenue haljub seal umbes kümne tuhande euro juures per kuu ja meil on seda siis, ta ei ole fikseeritud nagu. Monthly recurring revenue, ta on sihuke suhteliselt hooajaline, kuna kampaaniad nagu lõpevad ja algavad erinevalt.

Ei noh, selles mõttes ongi meie MRR väga oluline, et iga business on hooajaline, kokkuvõttes mingil määral, eks, et võib-olla saia ja piima ostmine ei ole hooajaline, eks, on ju, et, et. Et selles mõttes selleks, sellepärast MRR ongi väga hea näitaja. Aga oot, stop, mul nüüd lööks midagi jaoks läks, nüüd jooksis kinni, sul on sada viiskümmend tuhat influencerit. Viiskümmend tuhat, okei, aga nad kindlasti nad ei ole kõik kogu aeg aktiivsed ja samas sa võtad kümme euri pildi eest. No lihtne matt näitab, et viiskümmend korda kümme on, viiskümmend tuhat kümme on, on viissada tuhat, eks ju, on ju. Et seesama sul see kuukäive on ikkagi praegusel kolmekümne neljakümne juures, et see tähendab seda,

et. Jaa,

influencerid tegelikult ei tee seal ikkagi nad ei tee, nad tead siis, ma ei tea, kord. Kahe kuu jooksul postituse või, või ütleme, nad ei ole väga aktiivsed või mismoodi, miks see käive nii väike on, kuigi sulle kasutajate faas on nii suur?

Jah, see on, see on hea küsimus, et me mõõdame seda niimoodi, et meil on nagu noh, marketplace, siis seal on influencerite likviidsus, ehk siis nendel on mingi ideaalne visioon, palju nad teha tahavad. Ja me ei suuda hetkel veel nagu nii palju diile pakkuda, et neil oleks nagu ideaalne likviidsus ja ongi võib-olla mõne influencer'i jaoks, kellel tekib sobiv diil, mis just tema, mida ta tahab teha, ta võib küll, saab palju rohkematesse kandideerida, aga mida ta tahab teha, võib-olla on kord kvartalis, kord kuus, võib-olla veel harvem, poole aasta tagant, et see on hästi erinev. Ja meil tegelikult umbe, praegu jookseb korraga umbes sihuke kolmsada, kolmsada kakskümmend kampaaniat. Ja keskelt läheb, noh, kõik sealt ka ei jõua nagu mingi tulemuseni, sellepärast et meil on see riskiväe proovimine, võib-olla osati leiagi neid influencerid, keda nad soovisid leida. Ja kes lõpuks koostöödeni jõuavad, siis sealt keskmine on sihuke viis kuni seitse koostööd pluss siis umbes kaks kuni kolm meediat per, per inimene.

Okei, aga mõtlengi, et. Selles mõttes, et see, et influencerid on endikaudu tehtav turundus, on kasvav trend, et sellest keegi ei vaidle. Te tõstsite ka raha, te tõstsite üks koma kaks milli ja ma sain aru, et valuation'i pealt kaheksa, mis ütleme ausalt. Ei ole hästi saadud. Ehk siis ei ole vähepit ära andma selle raha vastu, et turg järelikult usub väga teisse.

Ja, et meie vastu jah, oli hästi, hästi suur huvi, meile kogu aeg kirjutati ka, et millal jälle saab ja, et jah, ja siis me otsustasimegi seda Funderbeamis teha, kuna meie eelmine rahastusvoor oli, oli ka Funderbeamis, me olime seal juba kaubeldavad, meil oli juba selle investorite baas ka all. Siis mõtlesime, et me jätkame nagu seda valdkonda ja kust see algus üldse tuli, oli see, et. Meie üks esimesi investoreid oli ka Madis Müür, kes selle idee üldse nagu välja tõi, aga miks see idee meile meeldima hakkas, oli see, et tol hetkel samal ajal vist ka kritiseeriti Uberit äkki, et. Et juhid ei saa võib-olla nii palju ettevõtte kasvust osa ja siis meil oli see mõte, et ahaa, et äkki kui me lähme Funderisse, siis me saame anda influenceritele ja klientidele selle nagu võimaluse. Ja mis stack'is oli see, et me nägime ka päris mitmeid kliente, kes, kes nagu osalesid, influencer'i poole pealt võib-olla mitte nii väga, aga neid on ka nii palju ja kõiki nagu kohe ei tunne ära seal nimekirjas, et seal võib-olla, kindlasti paar tükki oli küll, ma nägin.

See muide, selle koha pealt Funderbeam on ideaalne platvorm, et kui sa tahad kasutada seda ka oma toote või teenuse promomiseks, et siis noh, fantastiliselt hea nagu toode. Et Kaidile siinkohal tervitasid, et aga okei, aga ma olen selle peale mõelnud, et võtaks mõne fondi sisse või võtaks, meil on siin mingid tohutud angelikurud, on ju, et. Et läksite ainult selle peale, et, et võtame nii-öelda rahvalt raha.

Me, me tegelikult natuke vaatasime ka, aga jah, siis me kuidagi vaatasime, et see võib-olla on hea variant meie jaoks just selle turunduse poole pealt ka, et kuna meil on hästi niisugune, siis niisugune crowd'ile sobiv toode, mis läheb nagu peale ja mis on nagu niisugune uus, populaarne, kasvav trendikas asi. Siis see võib nagu meile ka turunduses nagu hästi mõjuda ja müügis, et jah, lõpuks selle pärast me nagu otsustasime ka nagu selle kasuks.

Ma ei taha nüüd kellelegi suhu sõnu panna, aga Henrik, ma võin sulle nii-öelda vaikselt nüüd öelda, et ühegi fondi käest sellist deal'i nad tõenäoliselt poleks saanud. Seed round kaheksa milli pealt üks koma kaks sisse. Natuke liiga kallis.

Okei, aga selle, kõige selle teine, teine pool, mis ma arvan, mida me peaks nagu lahkama, on nüüd siis tulevik noh, selles mõttes, et kui, kui tulevik on ülivõimas, siis noh. Siis oli järelikult investoritele väga hea deal, et. Kui sa täna oled viiekümne tuhande influenceriga, oled ja teenid ise kümme tuhat eurot kuus. Siis, kas me lihtsalt nagu, on see siin selline lihtne korrutamise ülesanne noh, et, et selleks, et hakata teenima raha, mis sellele investeeringule nagu vastaks, investoritega ootustele tulevikus. Siis sa pead palju, umbes mingi sada korda suurendama oma influencerite hulka. Et sa pead mingisugune viis miljonit influencerit ja endale sinna kokku korjama. Või, või sa näed, et see nii-öelda per influencer tulukus ikkagi on võimalik nagu kõvasti suurendada?

Jah, seda, seda ka, et influencerid nagu perinfluentserid ulukus pluss tegelikult on ka see, et me praegu keskendume hästi palju ka mikroinfluentseritele ja me ei, me ei haara väga palju seda. Topline, siis revenue'd sealt ja sellepärast tihti, et nendel, kes on juba seal kõrgemal tasemel, neil on ka mänedžerid ja läbi mänedžeride haldamise võimalust nagu meil veel ei ole, mis meil on ka plaanis teha. Ja siis see teeb ka nendel nagu asja mugavamaks, mänedžeritöö kergemaks ja, ja ta saab sealt ka siis omad tasud vastavalt sätestada, kuidas, kuidas vaja

on. Kas ma saan õigesti aru, et need, kes on nagu juba hästi tegijad influencerid ja, ja noh, teavad, mis nad teevad, et ja neil on, neil on nagu oma klientuur välja kujunenud ja oma mingisugune nii-öelda bränd ka. Mingil

määral jah, et nad ei peagi otsima seda nagu väärtuspakkumist, mis meil on, et nad saaks teile, sest neil tuleb niikuinii nii palju, neil pigem on see, mida nad sealt valivad. Ja kui me lõpuks kunagi saame nendele teha nagu selle nagu massi haldamise, mis neil sisse tuleb. Siis me saame sealt ka nagu oma protsendi kätte, pluss siis teine asi, mis on, on turundajate kasv, et me saaksime rohkem likviidsust pakkuda influenceritele, palju neid meil pardale tuleb. Ja me just nüüd, eelmise aasta lõpus, võtsime viis riiki juurde Skandinaavias ja, ja siis Leedu ka veel ja Hollandi. Enne olime siis ainult Eestis, Soomes ja Lätis. Ja, ja siis see turundajate kasv nagu on, on tegelikult põhiline ja seal me oleme enam-vähem stabiilselt niisugune kümme protsenti kuus neid onboard'inud juurde.

Seesama mikro influencerite turg, eks, et see on kindlasti väga kiiresti kasvav trend. Et kui unikaalsed te ikkagi täna olete, et see, et te võtate uusi turge juurde. See näitab, et järelikult nendel turgudel endal väga tugevat positsiooni kellelgi veel ei ole, et on ruumi, kuhu minna. Eks, kui sa ise analüüsid seda, mis ümberringi toimub, kindlasti USA, UK noh, nagu ikka on, on, on ära kahmatud juba. Aga kui sa praegu vaatad, siis kas, kas üldse on Soomes, Rootsis mujal midagi sarnast või te olete suhteliselt unikaalsed veel siin regioonis?

On ikka, et Soomes on üks suurem konkurent Boxi, Norras on Inspire. Me ja siis Hollandis, Rootsis, seal Rootsis tegelikult mingi tekkis ka just hiljuti, me mäletame nende nimi oli. Aga üldiselt, mida, mis kõige rohkem levinud on, on see, et on need, just need USA UK platvormid, kes on inglisekeelsed ja suhtuvad asjasse globaalselt. Tegelikult ka osad nendest konkurentidest suhtlevad, suhtlevad nagu samamoodi. Siis nad katavadki nendel turgudel seda ingliskeelset kõnelevat kontingenti, et meie nagu approach on minna lokaalselt riigist riiki, igas riigis kohalik keel ja me tahame igas riigis tekitada selle tunne, et me oleme. Ja selle tunde, et me oleme siit riigist nagu pärit, et siis me saame kätte ka need kohalikku keelt kõnelevad influencer'id. Kes võib-olla sobivad kõige paremini mingile kohalikule väiksele brändile ka, et väikestel brändidel hetkel läbi nende. On võib-olla keerulisem seda teha, aga kindlasti jah, siin on ka konkurente ja millega me, kuidas me ennast eristame või positsioneerime, ongi see, et me ei taha teha traditsioonilist influencer turundust, aga just seda superfänn influencer turundust, et see kujuneks nagu järgmiseks nii-öelda võib-olla tuleviku lojaalsusprogrammi süsteemiks.

Kui sa ütled superfans, siis mul millegipärast tuleb kohe pähe onlyfans, et. Kuigi see vist on ka mingi, mingil määral jälle järjekordne mikroinfluentseri võimaluse nagu brändi võimalus.

Riideid on seal keeruline näidata, aga

mine tea, et see on eriti seksikas uus mobiiltelefon.

Ja, ja, ja just jah, ja aga mis see selline nüüd, ma ei tea, lähema kuue või kaheteist kuu plaan on? Kaheksateist

kuu, Henrik alati kaheksateist kuu.

Okei, no kas see on nii pikk aeg, kes see seda teab? Aleks, meil on paar minutit saate lõpuni, mis sa nüüd, millega sa homme alustad?

Ja me, see on hea küsimus, homme alustame või noh, me jätkame sellega, mis me juba tegema, aga mis meie eesmärgid kaheksateist kuuks on, on me tahame kasvada siis umbes niisuguse viiekümne, viiskümmend tuhat, siis meie kuus, me tahame veel, meil on plaanis ka teha. Rohkem siis Saas nagu mudel sisse tuua, kuna meil on seal mingisugused feature'id, mis võimaldavad nagu brändidel järjepidevalt seal väärtust saada, et me saaks ka seda MRR-i ja liikuda rohkem selle hüppelisema revenue pealt ära. Ja, ja siis tugevdame enda positsiooniliselt praegustest nendes riikides, kus me laienesime, et me ei taha rohkem edasi laieneda. Et me ennast ribadeks ei tõmbaks, et tahame praegu selles rajoonis nagu hea positsiooni sisse saada.

Ma ütleks nii, et see light on natukene madal. Te peaksite panema vähemalt endale sada tuhat MRR-i eesmärk, sellepärast et muidu te ei tee järgmist raundi ära. Või siis kui, mis on üle üllatav, muidu ma ei tohi siin niimoodi ultimatiivselt väita midagi, sellepärast et. Et kokkuvõttes, kui ikkagi täna turg on valmis maksma sellist valuation'it, nagu ta, nagu teil täna on. Ja on jõud, nõus maksma ka järgmist valuation'it, siis kes olen mina, et siin öelda, et näed, see ei ole õige, on ju, ehk siis selles mõttes on päris huvitav. Huvitav trend, mida, mida Alexys start-up on alustanud, ehk siis. Kui siiamaani on arvatud, et, et nii-öelda noh, a la mikroinvesteeringute pealt ikkagi endale. Ja noh, A raundi kokku ei korja, on ju, et siis mine tea, et, et. Äkki korjab, ehk siis äkki see on uus maailm.

Äkki, äkki korjab ja. Robin hood'id. Jah, ja seda me näeme ning nagu paljude külalistega, jääme me ka ootama Aleksi tagasipöördumist Restardi saatesse, on see siis kaheteist või kaheksateist või kahekümne nelja kuu pärast ja. Ja Aleks saab rääkida, kuidas läheb, aga aitäh kõigile Restardi kuulajatele, meie selle nädala saateaeg on läbi ning loomulikult oleme me eetris juba nädala aja pärast.