Elektrivõrgu tasakaalustamine, kolmas Eesti idu

Jah, me alustasime siis nii-öelda, mõtlesime, et läheme eratarbija suunas, saime aru, et see on liiga kallis ja, ja liiga kulukas. Ja siis pöörasime ümber, et lähme tööstustarbija suunast, seal on nagu suured mahud. Aga samas see riistvaraline kulu, mida meie siis peame sinna sisse panema, selleks, et see maht endale portfelli saada, on praktiliselt sama, mis selle väikse eratarbija ühe mingi boileri puhul. Ja, ja siis, mis me, kui me võtame omale partneri portfelli, siis enne seda meil on seal tükk protsessi. Et kuidas me siis leiame, nagu sa ütlesid, et noh, me ei saa mingit suvalist seadet seal välja lülitada, et me oleme siis partneriga koostöös leidma selle, selle mingisuguse äriprotsessi või mingisuguse seadme sealt nende juurest. Mis siis ühest küljest tarbib päris palju elektrit. Oleks hea ennustatavusega, et me saaksime, kuna me peame ette ennustama umbes kas neli tundi või isegi rohkem kohati. Et mis see tarbimine saab olema, et see ennustatavus on oluline ja et tal oleks mingi sisemine loomulik puhver. Et kui sa selle nüüd korraks välja lülitud, siis selle äriprotsessil teelt ei juhtu midagi, aga sellele elektrivõrgule on sellest suur abi.

mängimine on sihuke pika pinnaga asi. Et see, see teema on ka need päikseparkidega, et neil, kui nüüd läheb juba mandri, Euroopas läheb tihtipeale, hind läheb negatiivseks. Siis, siis on neil päikse, päikseparkidel ei ole tihtipeale tänapäeval sisse ehitatud seda, et nad vaadataksid, mis hind on, nad lihtsalt toodavad nagu täiesti pimesi. Ja siis nüüd on sul hind negatiivne, ehk siis sa, mida rohkem sa toodad, seda rohkem sa kahjumit omale tekitad. Et nüüd meil on ka üks osa tootest on nüüd see, et me saame minna, panna oma riistvara ja siis jälgida börsihinda ja neid välja lülitada, siis õigil hetkel.

Ja me ütleme, et ikkagi oma regulaarsele kuulajale ütleme ära, et me ei räägi niisama asjast siin, et me räägime ikkagi juba start-up'ist, kes on teinud ära B-raundi. Ja tõstnud endale B-raundis rohkem kui viis miljonit dollarit või eurot? Eurot. Eurot, no eriti peaaegu kuus. Nii, aga see, tuleme korra sinna tagasi, et, et te tegite õige järelduse selle koha pealt, et käia mööda eraklienti on keerukas ja. Naljakas, kui see ei ole, et, et ka selle nii-öelda boilerit kontrolliva riistvara elemendi tootmine ikkagi ja tuleb välja, ei olegi üldse nii lihtne, et, et noh, teed mingi adapter ja viskad vahele ja valmis, on ju, et noh, et, et. Et see on ikkagi siin päris paljudele start-up'idele saatuslikuks saanud, et, et, et nii-öelda. Esiteks müüa raske, paigaldane raske, hooldane raske, noh, kõik muud hädad sinna juurde, eks, et. Et see teie plaan, ütleme, kuidas see teie tsükkel üldse nagu välja hakkas nägema, et. Leidsite endale mingid ankurpartnereid, hakkasite nende pealt midagi tegema. Kuidas see üldse käib, see käib kuidagi sihuke, noh. Kuidas sa lähed sinna Eleringi juurde, endal pole nagu mingit tohutut võimsustki veel taga ja hakkad rääkima, et kuule, et kujutame nüüd ette, et kui me teeme siia suure lõkke ja siis me seal küpsetame midagi, et siis tuleb maru hea toit, on ju, et noh, et, et. Et, et kuidas, kuidas see käib üldse, kuidas sa nagu motiveerid ära endaga tegelema koostöös või on siis see valu nii suur, et. Kes iganes nagu suudab lahendust pakkuda, et igal juhul räägime, aitame kaasa, toetame. Kuidas see käib?

Jah, ma, vaata, me alustasime ka selle, ma ise läksin sellesse projekti sisse, sihukese samasuguse naiivsusega, et noh, mis on, lülitad asju sisse-välja. Aga siis selguvad seal igasugused üksik, noh, pisiasjad, nagu sa ise ütlesid, et noh, kogu see riistvara värk on, mina ise olen tead tarkvarainselt. Ja siis on kogu see riistvara maailm on sihuke, et noh, need asjad, esiteks peab neid tarnima, siis peab need installeerima, siis peab natuke tuksi. Noh, kogu see osa on nagu sihuke lisa keerukus seal. Siis on noh, okei, sa oled selle asja küll võib-olla välja lülitanud, aga siis oleks, sa pead selle ajaks, et tõestada, sa oled sa välja lülitanud ja mingi efekti saavutanud sellest, sa pead seda ka mõõtma. Seda kogu seda tarbimist seal ja siis, kui nüüd tarbimine kukub, siis sa pead näitama siis vajaduse korral elektrivõrgu operaatorile, et sa tõesti pakud neile seda teenust ja seal on mingi efekt olemas. Siis edasi, selleks, et seda, sa oled nüüd selle raha ära teeninud, ütleme, sa pead nüüd ka ütle, ühest küljest suutma tõestada, nagu ma ütlesin juba. Et mis see efekt oli, kui sa sellele reageerisid, aga teisest küljest sa pead ka kogu aeg raporteerima, et palju sul on seda noh, kontrollitavat energiat seal tarbimise taga. Iga, nüüd iga minut, nagu raporteerima teile. Et noh, see on ka nagu, et sa pead kogu aeg seda asja agregeerima ja kogu aeg mingid andmevood liiguvad. Ja siis noh, oletame nüüd, et sa oled selle kogu aeg raporteerinud, siis nüüd see operaator maksab sulle raha ära. Aga sinul on nüüd see hunnik raha ja sul on nüüd mingisugune kümneid või, või sadu partnerit seal, kes tahavad seda raha saada, nüüd sul on vaja kogu seda süsteemi, et see raha nüüd ära jagada niimoodi, et, et see noh, ausalt nüüd nende vahel vastavalt sellele, paljud emad sinna panustasid, ka jaguneb. Et siis kogu see asi on noh, sihuke, algab sihukest väiksest jää, jäämäepealsest tipust, aga siis seal allpool on nagu kogu see tagumine ots on oluline.