Kui palju peab teadma Nutella kohta?

Ja ma nüüd mõtlesin nende inimeste peale, kes seal Funderbeamis ka LexiMarketi alla raha panid, on ju. Ja noh, kui me kuulame Kari juttu, et siis tegelikult on ju minu, minu jaoks on nagu väga selge, et on noh, mingisugune probleem, on ju, selline väga suur ebaefektiivsuse koht turul. Ma näen. Noh, tuhandeid kliente, nagu Kari ütleb, kellel on täna valus, on ju, kelle jaoks see on reaalne kokkuhoiukoht. Et kõik tundub nagu hea ja et noh, ka see, et, et kui need suured ketid ei viitsi teda täna kasutusele võtta ja noh, jumal temaga, on ju, et, et genereerin Exceli, ekspordin ja saadan et vahet pole. Et ma tahaks jõuda nagu sinna, et kus on need sellised ohukohad, et võib-olla noh, Taavi natuke juba puudutas seda ühte, on see, et, et noh. Jah, et sa Eesti piires, võib-olla Baltikumi piires, suudad selle asja ära pakkuda ja see valu nagu ongi olemas, aga et kas see eskaleerumise moment, mida start-upilt oodatakse, on, on siin olemas ja on olemas niimoodi, et sa ei pea noh, igale riigile seda toodet, vaata et nullist ümber ehitama?

No meil on olemas selline väga hea näide, eeskuju ka ühtlasi ja konkurent Euroopast, Prantsusmaalt alguse saanud firma nimega Alkemics. Kes kaks aastat tagasi kaasas kakskümmend üks miljonit eurot, selleks, et teha sisuliselt sama asja, mis meie. Ja nüüd vist just oli kolm nädalat tagasi oli uudis, et nemad omakorda võeti üle kellegi poolt, kelle nime ma ei suuda praegu meenutada, aga noh, see info on kindlasti veebiavarustest koheselt leitav. Ka päris suure rahasembriga ja nüüd noh, kui meie kuulasime seda ära, millise strateegiaga nemad turule tulevad või üritasid tulla vähemalt Baltikumi, on see, et nad räägivad ära põhimõtteliselt jaeketi. Ütlevad, et jaekett sunnib kõiki tarnijaid seda platvormi kasutusele võtma. Ja, ja, ja noh, siis põhimõtteliselt ongi nagu turg tehtud, siis noh, tegelikult ükski jaekett vähemalt niipea, kui ma, nii palju, kui ma Baltikumist tean, ei ole seda avantüüriga kaasa läinud, sellepärast et. Ükski jaekett ei taha tegelikult tekitada oma tarnijatele järgmist probleemi, sest et noh, kujutame ette, et võtab kasutusele Selver ühe platvormi, kus sunnib kõiki tarnijaid kasutama ühte platvormi. Maxima võtab teise, Coop võtab kolmanda, täpselt sama probleem, samamoodi võiks seda asja Excelis jätkata, et, et noh. Kõik tarnijad peavad siis tegema mingi selle kümnesse infosüsteemi või võib-olla, ma ei tea, viida infosüsteem omale nii-öelda kasutajakontode infot ikkagi nende vahel sünkroniseerima, et meie oleme universaalsemad, selles mõttes.

Ma arvan seda, et nagu, nagu, nagu ka prantslased, et lihtsam oleks need tegelinskid ära rääkida. Aga ütleme noh, seal on mingisugune teatud selline vastuseis arusaadavatel põhjustel olemas. Ja me mõtlesime, et kui me saame suurema hulga tarnijaid taha ja tekitame nii-öelda tarnijate osas sellise harjumuse meie tarkvara kasutada. Siis meil on teatud jõupositsioon nagu teistpidi olemas ja mitte ainult jõupositsioon, vaid ka see, et on, mul ei ole mingit, ütleme, ma ei tea, Eesti turul näiteks viite suurt klienti, üks langeb ära, kakskümmend protsenti käivet läinud. Vaid mul on tuhat klienti, ütleme, Baltikumis või kaks tuhat klienti Baltikumis ja kaks klienti läheb konkurendi juurde. Noh, ma pean midagi paremini tegema, aga midagi suurt äril seisukohast ei juhtu, on ju.

Ja, me eelmisel aastal selle otsust hakkasime tegema, et kas me lähme ajujahti või mitte, meil oli päris korralik nii-öelda mõtterünnak, et kas me võtame selle jama endale kaela heas mõttes. Ja, ja me otsustasime, et me lähme sinna kahel põhjusel, esiteks tänu sellele, et meie platvorm endiselt vajab lahtirääkimist ja vajab pidevalt lahtirääkimist, et ma ei saa nagu panna teda sellisesse ühe lauselisse pitch'i, et kõik on nagu öeldud, et ma ei tea, me oleme. Taksoteenuse pakkuja, ja, ja, või, või, võime toitu koju, et. Et meie, meie asi natuke vajab selgitamist ja meil oli vaja vähemalt oma koduturulgi sellist, ütleme, meedia tähelepanu, et me saaksime seda sõnumit rohkem ja rohkem ja rohkem lahti mõelda, lahti rääkida ja selle käigus muuhulgas ka ise õppida, mida me siis nii-öelda valesti teeme, et noh, mida me räägime õigesti, mida me räägime valesti. See oli üks põhjus, ja teine põhjus oli see, et üks kindlasti ajuja toetajatest on Maxima ja, ja Maxima on Baltikumiüleselt kõige suurem jaekett ja, ja Maxima. Tähelepanu tõmbamiseks oli meil vaja olla seal olemas ja, ja noh, Maxima täna on meie partneriks ja, ja Maxima, Leeduga me täna suhtleme. Mis on kindlasti üks väga oluline eesmärk, et noh, kõiki meetmeid valides on vaja jõuda turule ja, ja see on üks meede.