Kui palju peab teadma Nutella kohta?

Ja, unustame nüüd ära kogu pitch'i teksti ja ütleme ära siis, millega siis täpsemalt tegemist on. Ja oma sõnadega öeldes on tegelikult kaubanduses üks, üks ropptegevus, millega nad seal. Ostu- ja müügiosakonnas iga päev tegelevad ja nad täidavad selliseid tohutult pikki Exceli tabeleid selleks, et oma tooteinformatsiooni vahetada. Ja, ja noh, ma olen ikka toonud seda näidet, mida me ka ajujaist kaasa võtsime, üks suur Nutella purk oli meil seal. Et selleks, et see Mobeki nimeline hulgimüügiettevõte saaks oma Nutellat siin Eestis laiali distributeerida, peab ta igale jaeketile, keda me suudame siin noh mõelda, ma ei tea, Selverit, Prismat. Peab täitma ära Exceli tabeli ja asja puhul on nagu huvitav see, et seal on kusagil kakssada kakskümmend kuni kakssada kaheksakümmend andmevälja ja ühe toote sisestamine. Sa võtad

Eestis on mingid inimesed, kes lähevad õhtul magama ja nagu, mis näevad unes seda, mingite oma, oma kaubariiuli kakssada kaheksakümmend korda. Ma ei tea, palju suuremas Rimis artikleid on, ma arvan, neid on seal.

Neid standardeid on tegelikult ju olemas, et näiteks selline ühtne standard nagu noh, GSM-s organisatsiooni poolt, kes annab välja WordCode, et noh, neil on ka olemas tegelikult tootekirjeldus, aga nende tootekirjelduses on ainult mingisugune kaksteist andmevälja, mis kirjeldab selle toote põhiolemust. Nime, koodi ja kõike sellega seonduvat. Samamoodi on olemas, standard näiteks kehtib Soomes, Soomes on olemas selline Synca-nimeline tarkvara, mida siis kõik kasutavad oma tooteinfovahetuseks. Ja taas, andmeelemente on seal liiga vähe, nüüd täna, kui meil on käima läinud kogu see e-kaubanduse maailm, kus kohas on vaja oluliselt rohkem informatsiooni tarbijale välja anda. Siis erinevad e-poelahendused, vastavalt sellele, kes millisest aspektist nii-öelda läheneb. On tegelikult erineva andmekoosseisuga, et Rimi, Prismad, kõik nad omavad natukene nii-öelda erinevat aspekti, mida nad tahavad kliendile pakkuda, mistõttu see standardi kokkuleppimine. On küll teatud andmekoosseisu mõttes võimalik, aga on ikkagi mingisugused eriosad, mida tahetakse saada lisaks juurde, lähtuvalt sellest, et noh, mis on see tarkvaraplatvorm, mida nad näiteks logistikas, kassasüsteemides kasutavad või siis e-poes.

aga ma ütlen, nüüd on see trummipõrin, pamparaa, pamparaa, onju, me saime nagu aru, et eks, seal on halb, ma ütlen, et ega meil roll siin saata sinu meelega küsida ebamugavaid küsimusi, onju. Et aga ikkagi nüüd on, nüüd tuleb Lexi uksest sisse, üleni valges. Ja ütleb, et päästab maailma, et, et räägi siis, mida sa nüüd ütled, mida te siis nüüd tegite, käisite kõik need Coopid, Selverid, Rimiid läbi. Võtsite nende käest aluse, tegite selle pealt esimese nii-öelda MVP valmis ja andsite mõlemale poolele nüüd otsa. Ehk siis, kui Coop tahab midagi muuta, siis ta saab tulla teie tarkvarasse muuta ära, on ju. Kõigil muutub kohe ja kui kaubatootja tahab seal midagi pealt täitma, siis tal on ka kohe muutunud, sest noh, sama asja kui liigus on kõik.

Ühesõnaga, et noh, Excel on selles mõttes alati noh, ta on väga hea programm ja, ja maailma programm, eks, aga. Aga seal on ikka see ebamugavus, et noh, et manuaalsed tööd on palju, keegi peab Excelisse info sisse panema ja üldjuhul ega sealt Excelist otse tihti ei loetagi, vaid vaja sealt Excelist tõsta veel mingisse kolmandasse süsteemi, neljandasse süsteemi ja nii edasi. Kolmandasse Excelisse. Ja. Ehk siis selle koha pealt nagu ideaalne oleks tõesti nii, et, et sul on üks terviksüsteem, mõlemal pool sama lahendus, ehk siis ma saan aru, et müütegi siis nagu ühe lause kokkuvõttes. Toote müüjatele seda võimalust, et kui sa tahad kaubandusketile oma nii-öelda kaubalettidele saada. Siis kõige mugavam, kõige väiksemate vigadega, kõige väiksemate email'ide vahetamisega viis on võtta teie toode ja kasutada seda.

Ja me jõudsime eelmises plokis järeldusele, et Excelitega jändamine on ikkagi üks paras peavalu ja hea, et sinna tekkis mingi töövahend vahele. Aga ma korra ikkagi, me ikkagi need saadetes ka proovime aru saada nendest distsipliinidest, et kus meie startupid tegutsevad ja kaubandus on, ütleme nii-öelda. Noh, kuna seal on tohutud käibed ja, ja, ja tehingute arvud, eks, et, et siis kaubandus tundub olevat selline. Noh, ma ei tea, ülioptimeeritud valdkond, noh, me kõik teame seda ju, et a la, kui sa viid kauba lettidele. Noh, sa pead jälgima seda, et see kaup, kui on otsa saanud, et noh, letile uuesti ilmuks kaup ja nii edasi. Sul on seal tähtajad, ongi, et noh, et kui realiseerimistähtaeg tuleb, siis saab noh, ma ei tea, tõstate rohkem esile või, või teete rohkem nähtavaks, mis eganes, et see kaup müüdud saaks ja nii edasi, on ju. Et see tundub niisugune nagu, nagu valmis maailm, et kuidas sinna veel mõni äpp võiks nagu mahtuda, et kuidagi ma ei taha uskuda, et okei, võib-olla Eestis meil siin veel on midagi tegemata, aga me võtame mingid. Noh, tõelised supermarketid kuskil Hiinas või, või USA-s on ju, Walmartis näiteks, et noh, et neil võiks üldse olla veel nagu midagi nagu Excelis. Et ma ei tea, purustad sa meie illusiooni või sa pigem ütled, et, et, et ongi lihtsalt vana maailma maha jäänud ja me töötame praegu vana maailma jaoks või kelle jaoks te teete seda ikkagi noh, peale Eesti?

Ma pean ikkagi alustama nagu Eestist seda kommentaari andmist, sellepärast, et kui me kuus aastat tagasi hakkasime Coop Eestiga tegema koostööd tol hetkel veel tarkvara arenduse valdkonnas, tegime neile sisemist tarkvara. Ja nende ülesandeks oligi nii-öelda luua majasisene tooteinfo, haldusinfosüsteem, vaatamata sellele, et majas sees on nii logistikakassasüsteemid, finantsinfosüsteem ja nii edasi. Siis ütleme, noh, me saime sinna nagu maailma sisse ja me olime ise ka omajagu üllatunud, et kuidas on võimalik siiski nii suure masinavärgi juures. Et see Excelite ja käsitöö osakaal on info- ja tootehalduse ja, ja ütleme ka tegelikult muudes valdkondades veel nii suur. Jah, on tõesti ära lahendatud mingisuguseid valdkondi, noh, logistika tundub toimivat päris hästi juba, kaubad liiguvad kaupade saatelehed e-arvetena, edilahendustena. See kõik nii-öelda toimib, toimib siin, toimib ka väljapool. Aga kõik need tegevused, mis on näiteks noh, ka kaupluse sisetegevused, kuidas toode nii-öelda riiulitele välja jõuab, kuidas teda planeeritakse nii-öelda nendesse facing'utesse, kuidas noh, seesama sinu poolt mainitud. Töö, mida tehakse täna väga paljuski nii-öelda arhailiselt ja, ja, ja käsitsi ikkagi.

Aga, aga ma saan aru, et Kari, aga praeguses faasis nagu see, mida Taavi taga ajab, et noh, et see kaupluse kett oleks õudselt teist huvitatud, et see ei olegi ju nagu väga oluline, et valus on, kauplusel ei ole valus, temal on hästi kõik, temal on oma Excel, noh, või tegelikult on valus, aga ta ei saa aru, on ju. Noh, kõige valusam on, mulle tundub, nendel noh, kauba maaletoojatel on ju, kes peavad nagu majandama nende Excelitega ja nendele sa saad ju teenust pakkuda ilma, et see Rimi üldse midagi asjast teaks või Prisma. Nemad saavad ikka oma Exceli kätte, lihtsalt see, kellelgi on väga, väga palju mugavam hallata seda protsessi.

Me tegime Bridespargi nimelist tarkvaraarendusäri, kasvasime sihukeseks neljakümne pealiseks. Nägime, et ees on, ees on suured ja mõtlesime tükk aega, et kas me tahame ka saada suureks ja. Ja võtta kuskilt, koolitada, treida arendajaid nullist välja, sest et neid ju kusagilt võtta ei ole. Või loobume sellest ärist ja lähme uuesti korraks väikseks tagasi selleks, et hakata ehitama siis nii-öelda fundamentaalselt teistsugust äri, milleks on siis tooteäri. Ja, ja toote nii-öelda subscription põhise müügiäri ja see ei ole lihtne selles mõttes, et väga vähesed tegelikult sellest subscription ärist saavutavad edu ja me teadsime, et me võtame endale tegelikult väga raske target'i, mida saavutada. Aga kuna me selleks hetkeks olime viis aastat kaubandusinfosüsteeme arendan Ja noh, Lexi market on tegelikult nii-öelda teine versioon kunagisest Lexist, mille me tegime koopi nii-öelda eriarendusena. Seal tarkvarakood on täitsa nullist ehitatud usu, et see ei ole midagi kasutatud vanast, aga lihtsalt know-how, mida me sealt kätte saime. Oli see, mis aitas meid nii-öelda siis sellele uuele platvormile, sest me nägime seda probleemi lihtsalt ja me saime aru, et seal on turg ja seal on vertikaal.