@ RESTART // 2021.08.28
KUUPÄEV
2021-08-28
PIKKUS
44m 42s
SAADE
RESTART
AI_KOKKUVÕTE
Saates räägitakse kaitsevaldkonnast välja kasvanud idufirmast Reconeyez, mis tegeleb nutikate valvekaamerate arendamise ja müügiga. Asutaja Tauri Tuubel selgitab erinevusi militaar- ja tsiviilsektori müügiprotsesside vahel ning avab tehnoloogiaettevõtluse karmi reaalsust Euroopa turul.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Restardis on külas kaitsevaldkonna idufirmast Defendec välja kasvanud Reconeyez. Selle asutaja Tauri Tuubel räägib, kuidas nad üle Euroopa nutikaid valvekaameraid müüvad ja miks see on lihtsam kui kaitsevaldkonnas äri teha. Saatest kuuleb, kuidas Reconeyez pole mitte juhusliku mõttevälgatuse, vaid teadliku töö tulemus ning milline on kaitsevaldkonnas tehnoloogiaäri tegemise karm reaalsus. Saatejuhid on Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka. Saadet toetab Katana : tootjate parim abiline.
Ma mõtlengi, et sellist noh, näide neid, et korraga ollakse nii militaarvaldkonnas kui tsiviilkasutuses, eks, et see on suhteliselt klassikaline. Ja nii-öelda kaitsetööstuse start-up'i näide, noh, võtab Milremi Robooticsi, kes ühelt poolt teeb. Isesõitvaid tanke, on ju, ja teiselt poolt ehitab tuletõrjujatele abi, abivahendeid, eks, et. Aga samas kuidagi ikkagi kaldub rohkem sinna militaari poole peale, sest noh, no lepingumahud on suuremad, jah, müük on küll keerukam, on korraga müük on ära tehtud, siis on see nii-öelda. Noh, ma ei tea, ma ei ütle sajandi müük, aga noh, nii-öelda aasta müük on tehtud põhimõtteliselt paari lepinguga, on ju, et. Et ja tihti valitakse nagu see tee, et see on nagu nii-öelda noh, arusaadavam ja, ja tundub, et riskid on nagu väiksemad. Et kuidas teil nagu täna see nii-öelda kujunenud on, et, et kumbel on see lihtsam müüa, kas erasektorile või, või nii-öelda avalikule sektorile?
No meie valisimegi Rekona's IT sellepärast, et me täna näeme, et see mudel on skaleeruv ja praegu väga kiiresti kasvav. Ja samal ajal, ütleme võrreldes Milremiga, et, et võiks öelda, et meie süsteem on ehk selline nagu taktikaline süsteem. Et see ei ole nii strateegiline süsteem, et, et meil ei ole õnnestunud saada selliseid piirivalve tehinguid, mis on viis, kümme, kakskümmend miljonit, mis ütleme, Milrevil täiesti tavaline tehing, siis, siis meie kõige suurem piirivalvetehing on olnud üks koma viis miljonit. Ja, ja ütleme, et, et kui me võtame kokku selle müügikulu ja, ja kui kaua aega müüki peab tegema ja kui planeerimatu see avaliku sektori müük on. Et siis, siis meil jätkuvalt see piirivalvepool on olemas ja me sellega tegeleme, aga tegelikult üheksakümmend viis protsenti ajast me tegeleme sellega, et, et täna, et me eskaleerime seda recognize'i äri.